La nueva ecuación de valor en gran consumo. hem 25 05-2011 andrés núñez mir
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LA NUEVA ECUACIÓN DE VALOR EN GRAN CONSUMOESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
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Preparada por Andrés Núñez Mir para el Hoy es Marketing. Barcelona, 25/05/2011
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Conseguir más
distribución
Vender más productos
Generar beneficios
Fuente: La vaca púrpura. Seth Godin 2002. Ed Gestión 2000
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1045
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522
463
Anuncios en TV visionados por semana
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463 450424
363
293279
244 224211
191176
170136
Fuente: MindShare
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VentasIntroducción Crecimiento Madurez Declive
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez MirTiempo
Fuente: elaboración propia
Ciclo de Vida de productos Apple
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir62%
51% 52%
65%66%71% 69%
61%
76%Alimentación No Alimentación
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez MirPaises BajosAlemania Francia Italia UK
España
51% 52%
40% 39%34%
Éxito de los lanzamientos en Gran ConsumoFuente: Da Vinci Study’06Fuente: R.A.E
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37%35%
28%
Ventas por encima de la media de productos ya existentes
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Fuente: “La importancia de la innovación y el punto de venta en los mercados de gran consumo”, IRI 2004
EspañaAlemania
FranciaUK
13%
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir10,2%
12,6%13,9%
18,6%
22,4%24,4%
26,5% 27,5% 28,3% 29,5%29,9% 31,0%
31,5%33,9%
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
7,7%10,2%
Fuente: Kantar Worldpanel
Evolución de la Marca de Distribuidor 1991-2010
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir2008
2009
33,5%36,1%
37,4%
37,4%40,3%
41,5%
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez MirTotal LibreservicioHipermercados
Supermercados
2009
201020,7%21,2% 21,2%
Fuente: NielsenEvolución de la MDD en el Canal Moderno
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez MirESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
“Puedo comprar prácticamente el mismo producto y casi a la mitad de precio”
“Y además lo fabrica una marca conocida”
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez MirESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
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Fuente: John Hagel III. Consultor business, strategy and Technology. www.johnhagel.com
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Aunque a veces los datos tienen muchas lecturas:
28% 30%
23% 23%
9%9%
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9% 11%
32% 27%
Total Estudio'03 Total Estudio'09
1 persona 2 personas 3 personas 4 personas 5 o más personas
Fuente: Shopper Research IRI 2009
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ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir•30,5 •29,6% •39,9%
Aunque a veces los datos tienen muchas lecturas:
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1 2 3+
Fuente: Padró municipal d’habitants a 30 juny de 2010. Departament
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Fuente: Good Deal
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La Calle mayor:el 30% de las referencias
que configuran el 80% del valor de las ventas en
tiendaESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
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Fuente: martínez+franch consultores de innovación en retail
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Vaso 200 grVaso 400 grTarrina 650gr
HIPERS
SUPERSGRANDES
Formatos por canal e índice de precios
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Fuente: Marcas líderes y distribuidores. José Mª Vilas. Ed. ESIC 2011
Índicede Precios €/kg
100 112 118 143 162
Vaso 200 gr
Vaso 200 gr
Vaso 200 gr
Tarrina 550 gr
Tarrina 425gr
Tarrina 425gr
SUPERS MEDIANOS
SUPERS PEQUEÑOS
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Fuente: Kantar WorldPanel y SymphonyIRI
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Mostrar una marca y los innumerables lanzamientos que han venido detrás
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Multicanalidad
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