La Publicitat

Més que imatges

Objectius de la publicitat

• Informar• Persuadir• Recordar

Donar a conèixer el producte o servei

Incitar a la compra del producte o serveiRecordar l’existència del producte o servei

Informar

Persuadir

Recordar

On comuniquem la publicitat?

• Mitjans de comunicació– TV– Radio– Premsa– Publicitat exterior– Patrocini– Internet– Mòbils

A qui dirigim la publicitat?

• Estudiem el consumidor / comprador– Què compra? Productes i serveis que necessita o desitja

– Per què ho compra? Motius de la seva conducta

– Quan compra? Moments en que fa la compra

– Quant compra? Quantitats que consumeix

– On compra? Hipermercats, botigues de barri, mercats...

– Qui compra? La mare, el fill, tots junts...

– Com compra? Persones reflexives / persones intuïtives

Les necessitats del consumidor

Segons Abraham Maslow (1970), en la seva teoria motivacional, hi ha cinc estadis de necessitats que generen motivació al treball:

Necessitats fisiològiques: el nivell més baix de la piràmide. Asseguren la subsistència del propi individu (en un cas general estaríem parlant de la pròpia supervivència).

Necessitats de seguretat: sentir-se segur amb un mateix, i amb el que ens envolta. Aquestes necessitats es donarien un cop cobertes les anteriors.

Necessitats socials: el fet de sentir-se valorat, acollit dins la societat.Necessitats d’autoestima: l’èxit professional, la confiança en un mateix, obtenir el respecte dels companys, etc. Farà que l’autoestima de l’individu augmenti. Tot i això aquest és un aspecte que pot resultar difícil de cobrir.

Necessitats d’autorealització: seria la última etapa, on l’individu s’autorealitza desenvolupant activitats que li són del tot enriquidores i en les quals pot innovar, etc.L’autoestima i la motivació són dos categories que corresponen als àmbits psicològics i són les que provoquen motivacions més fortes i duradores.

Com crear un missatge publicitari efectiu

• Que cridi l’atenció• Que destaqui els atributs del

producte que el consumidor VALORA i ens permeti que ens diferenciem de la competència

• Que sigui creïble

Recursos publicitaris

• Valors (i contravalors)

• Colors i il·luminació • Símbols • Música i elements sonors • Estructura (narrativa, musical, empírica,…)

• Ritme i tipus de plans• Eslògan

Valors i contravalors

Valors Contravalors El bé El mal La humilitat L’orgull L’amistat L’egoisme La justicia social La corrupció L’esforç La ganduleria La fidelitat L’engany La veritat La mentida L’obediència La desobediència El respecte La descortesia La puresa La falsedat

Ús dels colors

Ús dels símbols

Ús de la música

Característiques d’un eslògan

• Breu• Fàcil de recordar• Capaç de captar l’atenció: jocs de paraules, rimes,

proverbis, repeticions: Frudesa, del mar a su mesa• Motivi a l’acció directa: ¿A que no puedes comer sólo

una?• Desperti les emocions de l’audiència: Por que yo lo

valgo• Ofereix avantatges i beneficis: Un diamante es para

siempre• Mencioni el nom de la companyía: Del Caserío, me

fío• Mencioni el producte: El Lobo... qué gran turrón• Musical: Foigras La Piara, más bueno que el pan!