Las 32 reglas para ser un empresario de xito. viernes, 18 de julio de 2014Por A.Carlos Gonzlez 10 Comments

Esta persona reconoce que falla con frecuencia. De un total de 20 empresas, 17 de ellas no funcionaron.

Define el espritu empresarial como una secuencia de fracasos que en ocasiones es interrumpida por xitos. Ha asesorado y aconsejado a ms de 50 empresas privadas y est en el consejo de administracin de varias compaas. Y por si fuera poco cuenta con ms de 5 Best Seller.

Evidentemente, hablamos de mi querido amigo James Altucher, el cual asegura que ha aprendido tanto de los pocos xitos como de los muchos fracasos, y en esta ocasin resumimos sus reglas para ser un gran empresario. Y como podis observar, llevan el sello Altucher.

1. Ser dueo de tu propia empresa no es divertido. Y no va a explicar los muchos motivos por los que no es divertido, ya que son las reglas. No las teoras, y por tanto no hay que demostrarlo. No obstante, si quieres hacerte una idea de por qu no es tan divertido como algunos lo ponen, lo explicamos perfectamente en este artculo: El precio secreto de emprender tu propio negocio. Odiars gran parte del proceso de ser empresario, sobre todo al inicio, por lo que Altucher te aconseja que te mantengas alejado de los objetos punzantes en los peores momentos.

2. Trata de no contratar a gente. Vas a tener que contratar a empleados para ampliar tu negocio, pero es buena disciplina el cuestionar si realmente necesitas cada contratacin que ests pensando hacer.

3. Consigue un cliente. Parece obvio, pero no lo es. Consigue un cliente antes de empezar tu negocio, si es que puedes. Hay una brecha enorme entre una idea de negocio y la posibilidad de hacerte con clientes. La dificultad de encontrar ese primer cliente antes de abrir el negocio te dir mucho sobre tu futuro negocio. Valida tu idea de negocio con una servilleta y un bolgrafo en 5 minutos.

4. Si tu empresa ofrece un servicio, llmalo producto.

Oracle lo hizo. Ellos dijeron que tenan una base de datos y despus enviaran a un equipo de consultores para ayudarte a instalar la base de datos y as satisfacer tus necesidades. Los primeros aos de existencia, afirmaron que vendan un producto, pero en realidad eran una empresa consultora. nunca te olvides de esto: "los productos se valoran mucho ms que los servicios", as que asegrate de usar el marketing correcto para vender un producto, y no un servicio.

5. Est bien fracasar y todo eso de comenzar de nuevo con experiencias aprendidas, pero intenta fracasar antes de quedarte sin dinero, y esperemos que antes de tener dinero de inversores. Pero si pasa, no te preocupes ms de lo necesario y comienza de nuevo con nuevas ideas.

6. Ser rentable. Trata de ser rentable inmediatamente. Parece evidente, pero no lo es. Cunto debe crecer un negocio anualmente para que sea rentable.

7. La competencia es buena. Te convierte en un asesino de sangre fra y te ayuda a abrir el cerebro hacia nuevas vas. Y nunca tu olvides de que la competencia tambin pueden ser potenciales adquirientes de tu empresa.

8. Comuncate con todos. Empleados, clientes, inversores, proveedores. Comuncate con ellos todo el tiempo y cada da o semana.

Los empleados quieren saber qu hacer y cmo ayudar. Los clientes quieren saber cmo tener calmados a sus jefes, los proveedores quieren saber cmo te va y los inversores quieren ser tus amigos y tener informacin de tu empresa de primera mano.

9. Hacer todo para tus clientes.

Quizs en Espaa no exista esta gran poltica con los clientes, incluso me atrevera a decir que existe la poltica contraria, que es mantenerse alejado de los clientes a nivel personal. Y por este motivo me era tan fcil quitarle clientes a la competencia. Aydales a crecer. Si tu cliente crece, tu empresa crece. Olvida la relacin "puta-cliente" donde nicamente existe una relacin de dinero. Asiste a las boda de la hija de tu cliente si te lo pide. Llmales nicamente para preocuparte por ellos y olvida la "impersonalizacin" con las tarjetas navideas. Si me vas a mandar una tarjeta de felicitacin genrica, mejor te la metes por...

10. El cliente no es una empresa. Segn dicen, detrs del nombre de una empresa, suele haber un humano que suele ser una persona. Qu har feliz a esta persona?. Aydale a darle esa felicidad. l no lo olvidar.

11. Que tus clientes te conozcan como persona. No hay nada de malo en desayunar o quedar para almolzar con un cliente, y no necesariamente en horario laboral.

12. Conoce la historia de tus clientes. Detrs de un empresario que dirige una empresa grande o pequea hay una historia de xito grande o pequeo. Quizs tuviera cientos de problemas al comenzar, quizs tenga una verdadera historia de motivacin y superacin. Detrs de todo empresario, se esconden ms de 100 lecciones de emprendimiento. Algunas son repetidas, pero otras son originales, y nosotros las necesitamos.

13. Conoce tu producto. Nadie debe conocer tu producto mejor que t. Si no eres un tcnico, al menos aprende todo lo especfico de los detalles tcnicos hasta el punto de que puedas dirigir a los tcnicos.

14. Duerme lo que necesites. No caigas en ciertos mitos como que el trabajo de un empresario es de 20 horas al da. Sabemos que hay muchas personas de xito que nicamente necesitan dormir 3 4 horas, pero ese don es gentico. Si t necesitas dormir 8 horas, asegrate de dormir esas 8 horas, o de lo contrario no sers productivo. Si trabajas 20 horas al da, es porque no ests trabajando bien o te ests equivocando de trabajo.

15. Ejercicio. Al igual que en el punto exterior, hacer ejercicio no es una opcin, sino una obligacin si eres empresario. De lo contrario, tu salud te pasar factura. No consideres el tiempo de hacer ejercicio como tiempo perdido. Considralo con como tiempo bien invertido, pues te generar excelentes dividendos.

16. haz feliz a tus empleados. Ten detalles con tus empleados, bien sean bonos de masajes, entradas para una obra de teatro... Altucher dice que l se aseguraba de que en caso de que llamara la madre de uno de sus empleados a su hijo para preguntarle cmo le fue el da, ste pudiera decir que fue un da excelente.

17. Trata a tus empleados como a tus hijos. Ellos necesitan lmites, y necesitan que les digas a veces "NO!!", aunque lo ms importante, es que como empleados debes dejarlos que abran su mente y su imaginacin.

18. No seas codicioso en el precio del producto. Si tu producto es bueno, y adems barato, la gente va a comprar. Entonces despus puedes fijar actualizaciones de precios o crear otros servicios y productos de un precio ms elevado.

19. Date a conocer. Darse a conocer lo es todo. La marca lo es todo, aunque la mejor publicidad es el boca a boca. Escribe un blog corporativo, habla de tu industria y s muy honesto acerca de todos los defectos. La autenticidad es la mejor marca.

20. No te mates. No vale la pena morir por una empresa. Adems, tus empleados te necesitan. Esas frases que dicen que hay que perseguir tus sueos e ir detrs de ellos, no te dicen qu hacer cundo tu sueo se convierte en una pesadilla. Si crees que el estrs va a terminar contigo y no te ves capaz de controlarlo, no sigas. Al menos no con esta idea.

21. Dale a los empleados los medios para lograr el xito profesional. Asegrate de que tus empleados sepan cmo pueden lograr el camino hacia el xito en tu empresa. Sobre todo, que tengan claro lo que est bien y lo que no est bien hacer.

22. Despide a los empleados de inmediato. Existen muchas enfermedades en la empresa, pero hay una que es incurable. Si un empleado nicamente est pidiendo ms dinero todo el tiempo y an no se ha ido, invtalo a salir. Si habla mal a sus compaeros, despdelo. Si habla mal de ti a tus espaldas, despdelo de inmediato.

Esta enfermedad no tiene cura y adems, es muy contagiosa. No muestres piedad, no des segundas oportunidades ante este tipo de empleados, sobre todo, si has hecho correctamente los puntos anteriores.

23. Si un empleado llega a ti llorando, cierra la puerta o sal con l del edificio, y sintate con l hasta que se tranquilice. Escucha todo lo que tiene que decirte. Si alguien est llorando es porque ha habido una avera importante en la comunicacin en alguna parte de la empresa. Escchale atentamente y no te enfades con l. Slo soluciona el problema.

22. Queda a comer con tus competidores. No hay motivo para no hacerlo. Queda con ellos e intenta escuchar ms que hablar. Tambin tienes mucho que aprender de ellos. Adems, no hay motivos para no ser amigos. Quin sabe si en algn momento en el futuro tienes la oportunidad de crear sinergias con ellos. Y si tus competidores no son trigo limpio, emplea el dicho: "A mis amigos cerca, y a mis enemigos an ms cerca".

23. Leer para entender qu est cambiando en el mundo. Cules son las preocupaciones actuales?. Puede ser que se est acabando el agua potable, el calentamiento global, la muerte de una industria o la desaparicin de los peridicos de papel. Debes estar informado de lo que est pasando y que a todos nos afecta. Del mismo modo, el estar informado nos puede abrir la mente hacia nuevas ideas de negocio.

24. Pero selecciona el tipo de noticias. Como empresario evita la lectura de fatalidad extrema del tipo "el mundo se est acabando" y "todo est muy jodido". Es una forma de deprimirte para que otro pueda coger tu dinero.

25. No importan las recesiones o depresiones econmicas. En todo momento hay al menos 15 billones de dlares circulando en el mundo, por lo es cuestin de encontrar la forma de hacerse con parte de esos 15 billones. Si una idea de negocio no funciona, prueba otra. Si una idea muere, prueba otra. Siempre hay alguien que gana dinero en cualquier ciclo econmico.

26. Cuntale a todo el mundo lo que hace tu empresa. Incluso tus amigos te pueden ayudar a encontrar clientes.

27. Busca rpidamente a una persona de confianza. Busca alguien de tu plena confianza para que te acompae a las reuniones. El trabajo de empresario consiste en no hacerlo todo, por lo que necesitars a un segundo de a bordo. Hazle un seguimiento a esa persona. l estar encantado de tomar ese papel, pues estars siendo su mentor. Eso s, si rompe la confidencialidad de reuniones crticas o demuestra tener deshonor, no te lo pienses y despdelo.

28. D s a cualquier oportunidad. Todo lo que sea meterte en una habitacin con un tomador de decisiones que te ofrece una idea razonable, dile que s a la oportunidad. No importa si te cuesta el dinero. Hay que intentarlo.

29. Celebra los xitos. Le encantar a tus empleados, pues son parte del proyecto y le gustar saber que la empresa est feliz con ellos. Se sentirn parte de la empresa.

30. Vende tu primera empresa. Vende tu primera empresa tan pronto como te sea posible. En ese momento tendrs dinero en el banco y te sentirs preparado para crear una prxima empresa de millones de dlares.

31. Tu empresa siempre est en venta.No caigas en el error de pensar que una empresa es para siempre, sobre todo si tu empresa es de carcter tecnolgico. Ojal sea as, pero cuando un precio es bueno por la compra de nuestra empresa, venderla probablemente sea la mejor opcin. Mark Cuban, antes de ser conocido vendi una empresa por 10 millones de dlares. Fue con su segunda empresa cuando se escuch hablar de l.

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Este artculo es un resumen y adaptacin del original "The 100 Rules for Being an Entrepreneur" de James Altucher, adaptado y modificado por Negocios1000.com.