7/26/2019 Las Estrategias de Integracin Hacia Arriba

1/2

Las estrategias de Integracin hacia arriba (regresiva o haciaatrs)

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa demis proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra

en su organizacin actividades de fabricacin. Este tipo de integracinse puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y lacalidad de los productos comprados, para coordinar ms efectiva yecientemente las funciones de distribucin. Por esta estrategialograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos ydisminuir su poder negociador.

La estrategia de distribucin acia atrs se utiliza en los siguientes

casos!

Cuando los proveedores presentes de la organizacin son muy

caros, son poco y no satisfacen las necesidades de distribucin

de la empresa "materias primas#.

Cuando no ay mucos proveedores y si ay mucos

competidores.

Cuando la organizacin compite en la industria que est

creciendo a gran velocidad.

Cuando la organizacin tiene los recursos umanos y de capital

que necesita para administrar el negocio, y de suministrar sus

propias materias primas.

Cuando las venta$as de los precios estables tienen gran

importancia.

Cuando los precios presentes tienen elevados mrgenes de

utilidad.

Cuando la organizacin necesita adquirir a gran velocidad un

recurso que necesita.

Ejemplos:

Compa%&as que utilizan esta estrategia son las siguientes

Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.

7/26/2019 Las Estrategias de Integracin Hacia Arriba

2/2

'upermercados l&der tiene su propia panader&a y no tiene un

proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.

Colun tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus

productos as& Como el quesillo, yogurt, lece etc...

Pepsi Co! (ctualmente realiza e)perimentos para fabricar

botellas ecas totalmente con base en botellas recicladas.

*otorola. +ace poco recorto su cantidad de proveedores de

-,--- a ,---

/ero) ba$o sus proveedores de 0,--- a 0--.

1eral *otors disminuyo sus proveedores de -,--- a 0,0--.

2e)as instruments de 33,--- proveedores los disminuyo a

4,---.