Páginas Web de

despachos

profesionales

que persuaden

Objetivos• Revisar y seleccionar entre más de 60 webs de

despachos profesionales en España aquellas con una presencia online más persuasiva.

• Estudiar que tipo de “aceleradores” online utilizan los despachos profesionales para generar contactos potenciales.

• ¿Hay contenidos relevantes que atraigan a sus clientes potenciales?

• Trabajar en el mockup ideal de website debería tener un despacho muy orientado a la venta de sus servicios

Páginas Profesionales que Persuaden

Aceleradores más comunes

• Estos son los aceleradores más comunes que hemos encontrado en los websites de despachos profesionales:– Primera consulta gratuita– Consulta con pago online– Compromiso de respuesta en un tiempo determinado– Call me back (nosotros te llamamos)– Teléfono para urgencias– Ventaja en precio

Páginas Profesionales que Persuaden

www.abanlex.com

+ Pago online del servicio

+ Distintas opciones de servicio

- Mejorar las ventajas del servicio en el copy

www.abanlex.com

+ Contar las ventajas del servicio con video

-Formulario de primera consulta gratuita

- Mejorar las ventajas del servicio en el copy

www.abogadoamigo.comwww.abogadoamigo.com

+ Crea un buen argumento de venta basado en una ventaja en precio

+ darle al cliente respuesta a lo que busca con un buen argumentario

+ Comprar un dominio que te de acceso a gran cantidad de búsquedas

www.abogadogratis.com

+ pon tu teléfono donde pueda ser encontrado con facilidad

+ Si el cliente esta empezando a buscar y a comparar pongamos un buen formulario de contacto para darle facilidades (no todo el mundo está preparado para llamar)

www.aldabogados.com

Incluir una ventaja en precio es un enorme facilitador, responde rápidamente a la pregunta “clave” que se hará

tu cliente potencial cuando te encuentre, ¿Cuánto me va a costar el servicio?

http://antaconsulting.es/

+ Muestra una oferta clara y destacada

+ Da facilidades , ofrécele al cliente la oportunidad de recibir una llamada, cosas como está te permitirá ganar su confianza

A todos tus potenciales clientes le surgirán dudas de cuanto puede constarle tus servicio, intenta reducir estas dudas destacando ventajas en el precio o promociones

www.aldabogados.com

+ Si quieres captar contactos de clientes potenciales da la opción de una primera consulta gratuita

+También promete que en poco tiempo les contestarás, darás una buena imagen de seriedad y responsabilidad

Anta Consulting promete contestar a las dudas en un plazo máximo de 2 días

http://www.bufetalmeida.com/

+ utiliza los contenidos como estrategia para generar contactos, tomate en serio que las soluciones se empiezan a buscar en Google, intenta estar bien posicionado cuando surja el detonardor de tu cliente potencial.

Los contenidos son la herramienta clave para atraer a tus futuros clientes a tu website, pero esta estrategia no sirve de nada sin en tu web no existen aceleradores que permitan “engacharle” como una oferta tentadora o una primera consulta gratuita.

http://www.bufeteosuna.es

+ de nuevo tranquiliza a tu cliente potencial cuando visite tu web, prométele que no le vas a cobrar más que lo necesario por tu servicio

+ es importante vencer la resistencia al precio

Bufete Osuna le dice a sus usuarios que sus minutas cumplen estrictamente los honorarios de los colegios de abogados

www.bufeteromera.com

+ Este ejemplo es un best practice.

Respuesta en tan solo 48 horas

Se establece un precio por respuesta que permite vencer la barrera más importante ¿Cuánto me costará el servicio?

www.bufetevelazquez.es

+ Ofrecer la primera consulta gratuita

+ Muestra como hace bufetevelazaquez.es con claridad las ventajas de tu servicio, garantizando un servicio profesional

Me ha gustado encontrar contenidos que me permitan resolver las primeras dudas que se plantean

www.cbleon-abogados.com

+ Me gusta que se ofrezca la primera consulta gratuita

-No me gusta que no haya un compromiso de respuesta si no se encarga el caso después al despacho

- los detonadores personales, hay que saberlos gestionar, cobra quizá un precio módico por la respuesta

Es bueno mostrar tu experiencia en el medio, ¿no quedaría mejor…?

+15 años dando soluciones a clientes en internet

www.cecamagan.com

+ Me gusta que las web pongan cara a sus profesionales

+Esto te permite humanizar tu presencia online

+Un buen blog sobre actualidad jurídica puede respaldar la idea de que eres un experto en tu materia.

-Ten cuidado que los contenidos se adapten a lo que interesa a tus potenciales clientes

-¿Estos son realmente los abogados de la firma o es una foto de banco de imágenes?.

+ Si quieres humanizar tu presencia online, muéstrate como un profesional cercano y

con imágenes reales.

www.cecamagan.com

Analiza con cuidado tu presencia en redes sociales, ¿Qué quieres mostrar de ti en Facebook?

Chinchilla Abogados, muestra a través de facebook una visión bastante lúdica de su actividad.

www.despachodeabogadosdefamilia.es

+ La ventaja económica siempre te funcionará muy bien, financiar tu servicio puede ser un herramienta clave para atraer futuros clientes

+ si ofreces facilidades en el pago ¿Porqué no destacarlo en la home?

www.divorcioya.com

+ Este despacho ha creado una landing page que permite canalizar de forma rápida por Internet las separaciones y divorcios de mutuo acuerdo

+ me gusta como destaca el ahorro que supone realizar este tramite en internet

+ también cuenta las ventajas que le supondrá al cliente, sin desplazamiento y agilidad en los tramites.

www.di

www.escolanofreixa.com

+ Deja que tus clientes satisfechos opinen sobre tu servicio, no hay mejor manera a atraer a nuevos clientes que mostrando que tu servicio ofrece todas las garantías

+ Escolano Freixa, en su facebookresponden a preguntas y dudas de usuarios potenciales.

www.garanley.com

+ Garanley da muchas facilidades para que sus clientes potenciales se pongan en contacto, a través de un chat online

Y también da la posibilidad de llamar al cliente si así lo desea

+ da todas las posibilidades para que se pongan en contacto contigo

+ Construye una imagen cercana que permita que te conozcan desde el primer momento

+ Haz que el cliente desde el principio pueda confiar en ti

+ intenta transmitir que pondrás toda tu experiencia a su servicio

+ asegúrale que no será un caso más

www.gam-abogados.com

www.gam-abogados.com

+ me gusta que ibergroup asesores refuerce sus garantías de servicio asumiendo sus errores con garantías económicas.

+ asume que tu también eres humano y que te puedes equivocar.

www.juarezabogados.es

+ La consulta gratis puede ser un aliciente para generar el primer contacto con tu cliente.

+ Disponer de un chat online puede incrementar el número de contactos espontáneos

Pero asegúrate que hay alguien que pueda responder a las posibles cuestiones y si no puedes, intenta comprometerte a contestar en un breve espacio de tiempo, darás buena imagen

+ La consulta gratis puede ser un aliciente para generar el primer contacto con tu cliente.

+ Disponer de un chat online puede incrementar el número de contactos espontáneos

www.bufetemasramon.com

Dar facilidades a tus clientes potenciales en el pago y también con un primera visita gratuita es un buena forma para que te conozcan y se genere el primer contacto.

www.mishcom.com

+ Esta Web de abogados internacionales tienen una forma muy original de contestar a nuestras dudas con un buscador que nos pregunta ¿Cómo podemos ayudarte?

- Aunque cuando accedes te genera gran frustración ya que de pronto te encuentras con multitud de resultados de un simple buscador.

Piensa cuales son las dudas más frecuentes que te plantean tus clientes y contéstalas online, esto te puede permitir generar visitas a través de buscadores y generar contactos.

www.sagardoy.com

+ El video marketing puede ser buena herramienta para presentar tu despacho

+ Contar en menos de un minuto quién eres, que es lo que puedes hacer por tu cliente, tus casos de éxito, puede ser una ventaja para que tu cliente potencial se haga una idea de quién realmente eres.

Para aquellos usuarios que escanean rápidamente el contenido y que necesitan hacerse una idea rapida de lo que ofreces crea videos cortos, si es posible de menos de 1 minuto en los que cuentes deforma amena, quién eres…. y ve directo al grano…. Cuéntale de forma rápida como le puedes ayudar y termina el video con aceleradores como un teléfono o la promesa de que no le vas a cobrar por la primera consulta

+ La diferencia entre captar o no captar un nuevo cliente está en los pequeños detalles

- Sagasta 21, destaca como llamada la acción la primera consulta gratuita y proporciona un teléfono de urgencia

www.sagasta21.com

Los usuarios nos movemos por detonadores personales, y suelen ser urgentes, solventar una duda un fin de semana puede ser la clave para captar un nuevo cliente.

www.tuasesorlaboral.com

+ tuasesorlaboral.com te permite realizar tus consultas laborales de forma sencilla a través de internet por un precio módico.

+ Es importante mostrar “facilitadores” en tu website que permitan captar la atención de tu usuario y por tanto una oportunidad de negocio.

+ En está pagina, la rapida respuesta a tu consulta, el precio, y el ahorro que conlleva son buenos aceleradores.

Muéstrate como eres, se transparente, en un negocio orientado a internet es importante que tus clientes sepan que hay personas cualificadas y en las que pueden confiar.

www.tuasesorlaboral.com

¿Cuál es la arquitectura ideal de un sitio web orientado a la conversión?

FERNANDO MOURELLE

Digital Marketing Manager

Grupo Francis Lefebvre

es.linkedin.com/in/fernandomourelle/

mourelle@efl.es