HOY ES MAS F CIL EMPRENDER Á |

1. Costos más bajos que hace 15 años.2. Hay más gente online.3. Transacciones más fáciles (1)

(1) nota: aquí se habló de los medios de pago integrados a las páginas web. Llegado el momento sería bueno incluir paypal u otro medio para que las empresas puedan pagar su membrecía.

TRES EJES DEL LEAN STARTUP Filosofía Lean

Implica “eliminar desperdicios”,todo aquello que no sea

absolutamente necesario.Aquí citaron el ejemplo del tipo que quería hacer un software para manejar las expensas de un edificio. Entonces el tipo tenía dos cosas para lo mismo solo que una tenía los números sin resumir y la otra mostraba los números resumidos.

Desarrollo de ClientesEs conocido también como

“Customer Development.”

Metodologías Ágiles está familiarizado con el desarrollo

de software y recomendaron visitar

mitos en lean startup top 5|• Lean significa barato (falso !)

◦ Lean es sobre velocidad, no sobre costos.

• Se hace bootstrapping o “economía de guerra” (Falso !)

◦ sí existe disciplina y enfoque para saber dónde y cuándo gastar dinero

• Solo es aplicable a empresas muy chicas (Falso !!)

◦ Se puede aplicar a cualquier envergadura de empresa

El LEAN STARTUP es útil para

condiciones de extremada incertidumbre.

Un emprendimiento es siempre algo de

extremada incertidumbre.

Definiciones de lean start up

“una startup es una institución humana diseñada para crear productos y servicios innovadores en condiciones de incertidumbre”

“una startup es una organización temporal para encontrar un modelo de negocio repetible y escalable”.

Contabilidad de la innovaci n ó |Si una medición no me indica qué debo hacer,

entonces es una métrica que no sirve para nada.

Esta es entonces una VANITY METRICS.

Se debe construir, medir, aprender.

Contabilidad de la innovación→

hay que tener métricas!

Origen

En el lean startup lo más importante se hace al principio. Por ejemplo si hay un proyecto que se prevee va a ser desarrollado en un año y concretado en ese tiempo, entonces las actividades marcadas como esenciales o prioritarias se realizan en las primeras dos semanas.

Principios

• los emprendedores están en todos lados.

• Emprender es gestionar.

• Emprender es tener un aprendizaje validado -un emprendedor tiene que hacer para aprender y no persigue el

dinero sino el aprendizaje-.

El gráfico siguiente es el modelo más

sencillo de proceso de una startup:

PIVOTS

Hay 9 tipos de Pivots posibles, ellos son:

• zoom in pivot

• zoom out pivot

• customer segment pivot

• customer need pivot

• platform pivot

• business architecture privot

• value capture pivot

• channel pivot

• technology pivot.

M.V. P.

Es importante antes de largarse a armar

toda la estructura de una empresa el provar el MVP, el minimum viable product, mínimo producto viable.

El MVP no es el producto que producirá nuestra empresa, ni siquiera un bosquejo del mismo. El MVP es un ítem que nos sirve para probar el mercado y la existencia de una necesidad.

A continuación veremos la manera de validar la necesidad y luego veremos un ejemplo de MVP muy sencillo.

Jerarquía de los Problemas del

Cl iente

Dropbox un ejemplo

Antes de crear dropbox el creador del mismo estaba viendo Minority Report (Sentencia Previa) y vió a Tom Cruise con computadoras de último modelo y demás cosas. Entonces pensó: No puede ser que Tom Cruise se mande un archivo por email para después poder descargarlo en otra computadora. Debe tener algún lugar donde pueda acceder a sus archivos desde cualquier dispositivo.

Entonces creó una página web donde subió un video que demostraba las bondades de Dropbox, pero no tenía ni el conocimiento ni la infraestructura para hacerlo, era solo un video en una web con un formulario donde decía: “si quieres tener Dropbox deja tus datos”. En un solo fin de semana tuvo más de 50.000 personas que dejaron sus datos en la página.

Esta página con el video fue su MVP. Vemos que no es el producto terminado, ni siquiera un producto tangible. Es solo una manera de probar que existe demanda y que la gente está dispuesto a pagar por ello, y todos los demás escalones del gráfico visto en “customers problem hierarchy” arriba.

El MVP es un experimento para

ayudarte a tí y a tu equipo a

ganar aprendizaje validado

(Validate learning).

Si no puedes explicitar una

hipótesis entonces no estás

construyendo un MVP. Solo estás

construyendo un producto (sin

importarte si habrá demanda o

no).

El MVP no versa sobre el

producto.

Una buena tarea es redactar una oraci nó para definir el mvp.

Dato que puede servir: todo lo que se escribe en el canvas es una hipotesis.