LEY DE LO OPUESTOCuando una empresa se sita en el segundo lugar sus estrategias debenir enfocadaal puntofuertedesucompetidor enestecasoel lder. Unavezdespusdedescubrir el puntofuerte, el competidor del segundolugar debepresentar al consumidor lo opuesto, sea no ser mejor sino diferente. Si en unproducto se hace nfasis en su fortaleza no ser difcilsaber su debilidad peroesadebilidadalacual serorientadalacampa!adebetener ciertogradodeverdad.Todo lder tiene un punto dbil en su fortaleza, es decir, en donde es msfuerte. Hay que encontrar esa debilidad en la fortaleza del lder, y atacar justo en esepunto. No hay que tratar de ser mejor, se trata de ser diferente. Nunca hay que imitaral lder, usted tiene que presentarse como la alternativa.Por ejemplo, Coca-Cola es la vieja marca tradicional que la gente mayorbebe, entonces Pepsi-Cola invirti la esencia de !oca"!ola paraconvertirseenlaelegidadeunageneracin# $%ageneracinPepsi&.Normalmente, losclientesdeunadeterminadacategoradeproductosuelendividirse en dos tipos# los quequieren comprar al lder y los quenoquierencompraral lder.'npotencialn(merodoshadeatraeralsegundogrupo. )medidaqueunproductosevahaciendoviejo, amenudo acumula connotaciones negativas.'na empresa n(mero dos debe mirar a la empresa lder y preguntarse#*+nde es fuerte, *!mo se vuelve esa fuerza en debilidad, Hay quedescubrirlaesenciadel lderyluegopresentaral clientepotencial loopuesto.Para que una campa-a negativa contra un competidor pueda serefectiva tiene que tener un toque de verdad. .l mar/eting es a menudouna batalla por la legitimidad. %a primera marca que captura el conceptopuede, en muchos casos, situar a suscompetidores como pretendientesilegtimos.