LIBRO DE VENTAS

USAR LA PLAN

TILLA LIBRO D

E VENTAS

Acerca de la plantilla

Los libros de ventas son presentaciones estructuradas que contienen gran cantidad de texto y gráficos. Normalmente están pensados para imprimirse en lugar de proyectarse. Entre las características típicas de una presentación de libro de ventas se encuentran las siguientes:

1. Tamaños de texto más pequeños y diseños de contenido más densos para poder comunicar una gran cantidad de información2. Elementos gráficos sencillos que se imprimen rápidamente y de forma precisa3. Alto grado de coherencia entre las diapositivas y las secciones de éstas

Para comenzar a crear diapositivas utilizando esta plantilla, haga clic en la ficha Página principal y, a continuación, haga clic en la galería Nueva diapositiva.

Personalizar el logotipo

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Secciones de diapositivas

Para distinguir las secciones de las diapositivas manteniendo al mismo tiempo el aspecto sencillo de la plantilla, puede cambiar los colores de las diapositivas:

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seleccionadas

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DIAPOSITIVAS DE EJEMPLO

INFO

RME AN

UAL

Informe anual del año fiscal 2005Trimestre terminado 1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim. TotalAño fiscal 2003Ingresos 7.746 $ 8.541 $ 7.835 $ 8.065 $ 32.187 $Beneficio bruto 6.402 6.404 6.561 6.761 26.128Ingresos netos 2.041 1.865 2.142 1.483 7.531Rendimientos básicos por acción 0,19 0,17 0,2 0,14 0,7Rendimientos reducidos por acción 0,19 0,17 0,2 0,14 0,69Año fiscal 2004Ingresos 8.215 $ 10.153 $ 9.175 $ 9.292 $ 36.835 $Beneficio bruto 6.735 7.809 7.764 7.811 30.119Ingresos netos 2.614 1.549 1.315 2.690 8.168Rendimientos básicos por acción 0,24 0,14 0,12 0,25 0,76Rendimientos reducidos por acción 0,24 0,14 0,12 0,25 0,75Año fiscal 2005Ingresos 9.189 $ 10.818 $ 9.620 $ 10.161 $ 39.788 $Beneficio bruto 7.720 8.896 8.221 8.751 33.588Ingresos netos 2.528 3.463 2.563 3.700 12.254Rendimientos básicos por acción 0,23 0,32 0,24 0,34 1,13Rendimientos reducidos por acción 0,23 0,32 0,23 0,34 1,12

(1) Incluye cargos por un total de 750 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados con el pago de Fabrikam y de 1.150 millones de dólares en reducciones de inversiones.

(2) Incluye cargos de compensación basados en acciones por un total de 2.200 millones de dólares para el programa de transferencia de opciones sobre acciones.

(3) Incluye cargos por un total de 756 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados con las subsidiarias Contoso y otras cuestiones.

Riesgo de mercado

Año fiscal 2004

22%

28%25%

25% 1er trim.2º trim.3er trim.4º trim.

1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.0

2000400060008000

10000Beneficio bruto Ingresos netos

Tipos de interés Divisas Precios de activos Precios de los productos

0

40

80

120

160

200

2004 2005 Promedio

ANÁLISIS D

E RESUM

EN D

EL MERCAD

ODistribución del mercadoCifras de ventas del 1er año

Nuestra mejora en el 3er trimestre ha sido mayor de lo esperado y ha contribuido a un año con resultados excepcionales. La distribución de las ventas entre los distintos mercados geográficos parece bastante estable.

Nuestra nueva línea de productos, comercializada este año, está al comienzo de la fase de aceptación. Esperamos que estos productos contribuyan de manera considerable a los ingresos a lo largo de los dos próximos años.

Resumen financiero

1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.0

102030405060708090

100

Este Oeste Norte

1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

Este Oeste Norte

RESUM

EN CO

MERCIAL

Cuota de mercado por división

División del producto 2002 2003 2004 2005

Electrónica 10,3% 12,1% 13,2% 17,0%

Bienes de consumo 1,3% 2,3% 2,2% 2,7%

Servicios 12,0% 11,0% 8,9% 9,2%

Ventas de aparatos mecánicos

78,0% 82,3% 82,5% 84,0%

Instalaciones 5,3% 7,9% 12,2% 15,1%

(1) Porcentajes basados en comparaciones internas respecto a los competidores de industrias directamente relacionadas.

(2) Porcentajes basados en la solvencia al final de cada año fiscal.(3) Valores proporcionados por una agencia de terceros.

Estructura de la organización

Contoso

Desarrollo de productos

Diseño Fabricación Control de calidad

Recursos humanos

Sede central Subsidiarias

Finanzas

Modelo de proceso empresarial

Resumen

Éste ha sido un año fundamental para el crecimiento de la empresa, pero también para el desarrollo de nuestra infraestructura y nuestros procesos empresariales. Vamos a continuar centrándonos en nuestros sistemas internos durante el próximo año.

Una de las áreas específicas de crecimiento es la Electrónica, donde Contoso ha registrado un aumento del 6,7% de su cuota de mercado en los últimos tres años. La división de Servicios deberá supervisarse de cerca, puesto que su cuota de mercado ha sufrido un ligero descenso.

Operaciones

Soporte técnico

Optimizaciones

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