Linkedin, la xarxa social d'empreses

LINKED IN: “La xarxa social d’empreses”

Sabadell, 11 d’Abril del 2013

Què és LinkedIn?

Què és Linkedin?

•LinkedIn és la xarxa de professionals més gran del món.

•LinkedIn connecta els teus contactes de confiança i t’ajuda a

intercanviar coneixements, idees i oportunitats amb una extensa

xarxa de contactes

NETWORKING

*Més de 100 milions d’usuaris mundials

*A Espanya 1,6 milions d’usuaris (març 2011)

200 milions usuaris Gener 2013

•2003: Llançament oficial de Linkedin

•Ritme de creixement: 2 nous membres per segon (des del

30 de Juny 2011)

•És la xarxa professional més gran del món (Agost 2011)

•Usuaris: Més de 200 milions d’usuaris de més de 200

països i més de 2 milions de perfils d’empresa

DADES sobre Linkedin

•Disposar d’un perfil professional a la xarxa

•Crear i mantenir una xarxa àmplia de professionals de confiança

•Recuperar contactes

•Conèixer més dades sobre altres empreses

•Crear i aprofitar coneixement

•Descobrir noves oportunitats

Què m’ofereix Linkedin com a professional?

Video

http://www.youtube.com/watch?v=R5n7Or0ab_0

Què m’ofereix Linkedin com a empresa?

Beneficis Eines

Gestió i reconeixement de

marca (Branding)

Comunitat

Relacions B2B

Presència i posicionament

web

Cerca de treballadors

Pàgina d’empresa

Perfils personals

Grups

Anuncis patrocinats

Aplicacions

Eines de selecció

Recomanacions

•Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca

•Desenvolupar la Marca i Generació de Leads

Aportació de Valor a través dels Grups.

Creació i promoció de l’empresa

Pestanya “P&S” DirectAds: promocional o Distribució de valor

Més utilitats DE LINKEDIN

Objectius per a Utilitzar Linkedin

•Donar a conèixer l’empresa, productes i serveis

•Generar contactes estratègics

•Conectar amb Prospects (potencials clients)

•Oportunitats B2B

•Oportunitats B2C

•Comunicació amb clients

•Publicitat amb mercat objectiu

•Crear relacions de valor (Networking)

Definir objectius: Els quals entre d’altres, poden ser:

Escenaris d’ús de Linkedin

•Consultors: Pots connectar amb potencials clients i compartir contingut que

demostri la teva experiència i serveis

•B2B Marketing: Pots anunciar llançaments de nous productes i/o serveis

•Venedors: Es pot fer una investigació prèvia dels clients potencials, això donarà una

idea més clara de les teves necessitats

•RRHH: Es pot expandir el cercle de contactes i mantenir comunicació amb possibles

candidats

•Emprenedors: Es pot donar a conèixer la teva empresa, productes i/o serveis i crear

una cartera de clients

•Pymes: Es pot utilitzar Linkedin com a mitjà de comunicació amb els clients, a més

de generar potencials clients i noves oportunitats de negoci

•Corporacions: Es pot generar presencia i posicionar la marca en la xarxa social,

mantenir comunicació amb els clients, generar comunitat i anunciar nous productes i

serveis.

Iniciem….

www.linkedin.com

http://www.linkedin.com/

Iniciem….

Omplir les dades i pulsar el botó “Únete a Linkedin”:

Iniciem….

Omplir les dades laborals actuals:

Iniciem….

Importar contactes de correu:

Verificar el compte de correu (a partir de mail rebut)

Iniciem….

Accedir: Nom usuari i Password

Seleccionar contactes:

Iniciem….

Escollir el tipus de Compte:

Donar-se d’alta a Linkedin és gratuït i el compte bàsic ofereix amplis serveis.

També hi ha la opció de donar-se d’alta al compte Premium (es pot fer en

qualsevol moment) que ofereix opcions extres.

Inici o pàgina principal

Format de Linkedin

Menú

principal

Actualitzacions

d’estat

Actualitzacions

contactes

Possibles

contactes

Estadístiques

perfil

Adequar perfil

Per poder editar i modificar dades en qualsevol moment

Taula Resum

Extracte

Experiència detallada

Altres: aptituds, idiomes, educació

Les recomanacions

Informació addicional

Aplicacions

Activitat recent teva

Contactes, recomanacions fetes

Perfil en anglès

Personalitzar URL

Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca

Desenvolupar la Marca i Generació de Leads

Aportació de Valor a través dels Grups. Creació i promoció de l’empresa


UTILITATS DE LINKEDIN

Cerca de Persones

Nivell

d’interacció

Contactes

compartits

Contactes

dels meus

contactes

GENERAR CONTACTES PROFESSIONALS

EFICAÇOS

Cerca Avançada

Els resultats de cerca procedeixen de la teva pròpia xarxa de contactes

en els seus diferents nivells excepte si cerquem per paraula clau

Per ubicació

Per categoria 8.735 resultats

Cerca Avançada

Grau de interacció

Cerca Avançada

Per sector

Guardar cerca

Vista ampliada

Més detalls de

contacte

Altres formes de classificar contactes

Altres formes de classificar contactes

Cerca de referencies: PREMIUM

Linkedin com a Xarxa Social

Lloc virtual a on interactúo amb altres

professionals.

Comparteixo contingut relevant per a ells.

Els hi aporto valor.

DESENVOLUPAMENT DE MARCA

Hi ha quasibé 800.000

grups a Linkedin

Cercador de Grups

per paraula clau

MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN

www.exprimiendolinkedin.com by Pedro de Vicente

http://www.exprimiendolinkedin.com/

MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN

Grup Tancat

Grup obert

Ja ets membre

Grups de debat

Post a Linkedin

Debats que

generen

interès

Objetiu: Dinamtizar

la Comunitat per a

generar diàleg i

conversa.

GRUPS LINKEDIN



Membres

Seguidors

Seguidors i seguits

Els contactes ja son per defecte persones a qui segueixes i et segueixen

Seguidors

Segueixes

Debats seguits

La teva activitat

Promocions dins Grups

Ofertes de Feina

Cercar dins del Grup

Més opcions dins del Grup

Perfil del Grup

Els teus Grups

CERCAR EMPRESES

CERCAR AVANÇADA D’EMPRESES

PÀGINA D’EMPRESA

Informació

general

Actualitzacions

Treballadors

Seguidors

Treballadors

INFORMACIÓ DE PÀGINES

CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA

Afegir empresa

CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA

Afegir nom de

l’empresa

Afegir correu

electrònic amb domini

empresa (no gmail,

yahoo, etc)

Com la meva xarxa

m’introdueix en

l’empresa objetiu

Nivel d’

Interlocució al

que accedeixo

Quins

contacts de

1º nivell em

poden

referenciar

NIVELL D’INTERLOCUCIÓ ACONSEGUIT



L’empresa pot

vendre i/o

promocionar els

seus productes

Els Usuaris poden

recomanar els

productes oferts

Les Recomanacions

apareixen per proximitat

a la teva xarxa

PRODUCTES I SERVEIS



OFERTES DE FEINA DE L’EMPRESA

PUBLICITAT

Separació de comptes

Nom de la

Campanya

Pots crear fins a 15

variacions del mateix

anunci per a veure quin

funciona millor

Linkedin t’ajuda a

elaborar l’anunci

PUBLICITAT EN LINKED IN




Criteris de

Segmentació

Mercat objetiu



Cost màxim per

cada click

Pressupost diari

recomanat




Què poden fer les empreses Utilització

Sol·licitar recomanacions productes per atraure nous clients

Revisió de la descripció de la nostra empresa (clara)

Mantenir contacte amb les persones que més els interessa el nostre negoci (Influencers)

Incloure productes i serveis amb informació detallada

Contacte amb proveïdors Analitzar qui segueix a la nostra empresa

Afegir la geolocalització de les nostres oficines

Participar en grups de debat del teu sector (Referents de marca) a través de perfils personals

Utilitzar Linkedin Answers per a fer preguntes

Publicar arxius directament en el perfil

Respondre preguntes de la teva especialitat

Sincronitzar la compta de Twitter (perfil personal)

Mostrar a quins seminaris/fires etc anem

Afegir el Bloc professional (perfil personal)

Seguir empreses que ens interessen

Compartir Presentacions (perfil personal)

Publicar esdeveniments/cursos/seminaris

Anunciar-se

Possibilitats a Linkedin per empreses

Comptes Premium

http://www.youtube.com/watch?v=ubw9Ssf4seE&feature=relmfu

http://www.youtube.com/watch?v=Ig5vPcDQvsY&feature=relmfu






CONCLUSIONS

Linkedin y las DOS Estratègies de MK

Estratègia Push: Utilitzem els nostres contactes per

a arribar al nostre target professional.

Estratègia Pull: Podem generar interès en el Mercat

per a que aquest truqui a la nostra porta:

Aportem Valor via Grups (canals de distribució)

Pestanya Productes i Serveis (Recomancions)

Publicitat molt segmentada i gran control del ROI

LINKEDIN

El Perfil: Les Aplicacions

Via: www.exprimiendolinkedin.com

Pedro de Vicente

No Oblidar!!!

Inserir el botons:

Casos d’èxit

L’alternativa: XING

13 milions d’usuaris. 1,5 milions a Espanya. (3 paia per darrera Alemanya i Turquia)

L’alternativa: XING

Comparativa Linkedin vs Xing

http://wwwhatsnew.com/2011/04/26/xing-vs-linkedin/

Branch Out: nou Facebook per a

professionals

Grera: Xarxa Social d’Empreses

Què és Grera?

que es Grera_Setiembre.ppt

Perfil Públic

Valoració d’altres empreses

Contactes

ACTIVITAT

OFERTES

DEMANDES

DIRECTORI D’EMPRESES

Més de 4000 Empreses

DECOMPTES EXCLUSIUS

ELS GRUPS

FORMACIÓ

ESDEVENIMENTS

NOTÍCIES i MÉS

E-crèdits

http://blog.grera.net/como-funciona/sistema-de-puntos/valor-de-los-puntos/














Eva Castilla . Consultora en màrqueting digital i xarxes socials

http://www.innovizza.com

[email protected]

[email protected]

http://www.twitter.com/eva_castilla @Eva_Castilla

http://gplus.to/evacastilla

http://es-la.facebook.com/eva.castilla

http://es.linkedin.com/in/evacastilla

http://www.slideshare.net/Eva_Castilla

http://panoplis.blogspot.com

Gràcies!!!!

http://www.innovizza.com/

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

http://www.twitter.com/eva_castilla

http://gplus.to/evacastilla




http://es.linkedin.com/in/evacastilla

http://www.slideshare.net/Eva_Castilla

http://panoplis.blogspot.com/

http://creativecommons.org/licenses/by-nc/3.0/deed.es

Linkedin, la xarxa social d'empreses

Documents

Transcript of Linkedin, la xarxa social d'empreses