UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ALUMNO: BACA ALBINES, Esteban Gabriel

CURSO: NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES

DOCENTE: Adm. SANCHEZ GAMARRA, AURELIO

CICLO: 2013-II

Lambayeque, Abril del 2014

1. LISTA DE VERIFICACION DE EXPORTACIONDescripcin del Producto: UVAS FRESCASPresentacin: Cajas de Cartn corrugado de 5kg y 8kgPartida Arancelaria: 0806100000Principales Mercados: Reino Unido, Hong Kong, China, EE.UU., Rusia.Mercado Objetivo: China, Shandong.Empresa Importadora: Alfa Fruit

2. EVALUACION DE LA CAPACIDAD EXPORTADORALa empresa tiene una capacidad de produccin de 12TM, las cuales 10TM son enfocadas para la exportacin al mercado internacional y 2TM es netamente para el mercado Nacional. La exportacin tendr salido por puerto de Paita.Se posee:Maquinaria Agrcola propiaEnvases propiosTransporte propio

3. UNIVERSO DEL COMERCIOLa Empresa no cuenta con la suficiente experiencia en lo que trata de exportacin, por lo que cuenta con asesoramiento del Instituto ADEX, que cuenta con bases de datos importantes para la definicin del mercado de destino, certificaciones, requisitos y dems tramites importantes para la exportacin de Uvas Frescas hacia China.

4. Mercados y EscenariosReino Unido: Mercado que importa un cantidades considerables de Uvas y con un buen posicionamiento. Nuestro mayor competidor en ese mercado es Chile que es el segundo proveedor de Uvas a Reino Unido, el Primero es Sudfrica. Mientras que Per se ubica stimo.China: Producto estrella, gracias al ao nuevo chino, las importaciones de uva en china aumentan considerablemente y es ah donde las exportaciones de uvas aumentan en gran nivel. El principal competidor es Chile, que tambin es el principal proveedor de uvas a chile, por encima de Per.Estados Unidos: Es el principal pas donde van las exportaciones de uva, pero debido a las crisis que afronta bajo las exportaciones en el ao 2012. En el ao 2013 se levantaron las exportaciones.

5. LA INVESTIGACION DE LOS BANCOS DE INFORMACIONEs fundamental en el proceso de internacionalizacin delimitar los mercados a los que dirigimos la oferta que poseemos, de esta forma podemos centrar nuestra energa y esfuerzos en conocer la informacin disponible sobre nuestro sector, formalidades aduaneras y fiscales, distribucin, costes de transporte y precio de mi producto en el pas elegido.INFORMACION NECESARIA Informacin sobre el pas en general. Conviene un anlisis poltico, econmico, social y tecnolgico Informacin sobre tu sector en el pas, segmentacin del mercado. A travs de estudios de mercado, Cmaras de Comercio o Internet. Informacin sobre la oferta de tu producto. Si la competencia est en ese mercado, nos est indicando que el producto tiene aceptacin. Conviene conocer la competencia local y extranjera en el pas destino de exportacin. Informacin sobre posibles clientes, estimacin de la demanda. Datos sobre el consumo de nuestro producto en el pas. Informacin sobre acceso y barreras a la exportacin. Pueden influir en el precio final de mi producto en el pas por lo que es necesario conocer los trmites y las barreras comerciales y no comerciales. Informacin sobre la distribucin de tu producto en el mercado. Cada pas es diferente por lo que la estrategia de entrada y comercializacin. Ferias y eventos ms importantes del sector. Seguro que no puedes asistir a todos pero debes conocer cules son los ms importantes dentro de tu sector.Los bancos de informacin donde se puede encontrar toda esta informacin son: PROMPERU, MINCETUR, ADEX, DIGESA, INDECOPI, SENASA, SUNAT, CCL y Embajadas.

6. LA COMUNICACIN Y PROMOCIONLa Promocin y publicidad del producto ser a travs de revistas del sector en el pas, se puede conocer mejor cmo llegar al cliente y qu cualidades valoran ms del producto.Otra opcin serian las ferias que se organizan en el pas de destino, ferias del sector hacia donde nos dirigimos, para poder ofrecer nuestro producto, dar la informacin necesaria, descuentos por cantidad y creacin de una pgina web para atender pedidos va internet y atencin al cliente.

7. LAS FORMAS DE INGRESO EN LOS MERCADOSPara el ingreso al mercado chino, se comenzara a vender a un precio relativamente bajo, lo que generara un nmero elevado de ventas.Para tener acceso al mercado chino es muy importante que el exportador peruano tenga una comunicacin permanente con el importador chino a fin de cumplir con todas las regulaciones y requisitos aplicables. Tener en cuenta lo siguiente:Informacin de las Entidades que regulan el ingreso de alimentos frescos y procesados a China como: La Administracin General de Calidad, Supervisin, Inspeccin y Cuarentena (AQSIQ), que es una organizacin administrativa que resguarda la seguridad pblica y depende directamente del Concejo Estatal de China. Ministerio de Comercio, MOFCOM, Regula las operaciones de comercio exterior. Los importadores (y exportadores) deben registrarse en MOFCOM antes de registrar sus declaraciones de aduanas. Administracin de Normalizacin / Estandarizacin de China SAC, Es la responsable de organizar las actividades del Comit Nacional Chino para la ISO. Administracin Nacional de Certificacin y Acreditacin de China, CNCA, Administra el Sistema de Certificacin Obligatoria de Productos y la Marca de Certificacin Obligatoria para China (CCC). Las categoras de certificacin incluyen la certificacin de piensos, buenas prcticas agropecuarias (GAP), productos agrcolas inocuos, productos orgnicos, calidad alimentaria y el sistema de gestin de anlisis de riesgos y puntos de control crticos (HACCP). REGULACIONES SANITARIAS Y FITOSANITARIAS LEY DE SEGURIDAD ALIMENTARIA, Esta ley es que impone un sistema de vigilancia y seguimiento de los productos alimentarios desde sus materias primas. Su mbito de aplicacin comprende la evaluacin, vigilancia y seguimiento de alimentos, la retirada del mercado y la emisin de informaciones relacionadas con la seguridad alimentaria.

ARANCELESChina ha reducido considerablemente sus aranceles. Su arancel medio pas de casi el 60% a principios de los 80 al 15,6% en 2001 y al 9,5% en 2009. Es interesante sealar que esta reduccin se ha logrado en apenas 20 aos.

A continuacin mostramos los departamentos autorizados por el Gobierno Chino para la exportacin de uva, mango y ctricos:

8. LAS ALIANZASLa empresa al no tener la experiencia necesaria, la empresa se asociara a un Consorcio Privado de Productores Peruanos de Uvas PROVID. La cual ya tiene experiencia en el tema de exportaciones en el sector de uvas frescas, lo cual nos puede ofrecer facilidades de contactarnos con posibles clientes, viajar a ferias, siendo un solo consorcio y varias empresas asociadas.

9. LA LOGISTICA DE DISTRIBUCION FISICA

- Preparacin (embalaje y marcado).- Unitarizacin (paletizacin y contenedorizacin).- Manipuleo (en terminales, almacenes).- Almacenamiento (en almacenes y depsitos privad. o pblica.)- Transporte (en toda la cadena de distribucin).- Seguro de la Carga (riesgos, plizas).- Documentacin (facturas, certificados, doc. de pago, etc.)- Gestin y operacin aduanera (exportacin).- Gestin y operacin bancaria (bancos, agentes corresponsales).- Gestin de Distribucin (incluye personal operario y administrativo de la empresa).

10. LA ESTRUCTURA DE EXPORTACION Y GESTION DE PEDIDOS

GESTION DE PEDIDOS

LA ESTRUCTURA DE EXPORTACION

- Decisin de Exportar- Infraestructura- Organizacin-Recursos- Productos competitivos en calidad y precio- Acceso a informacin suficiente y oportunaEMPRESA

- Objetivos y metas- Estrategias y acciones- Informacin del producto.- Conocimiento de regulaciones y restricciones en el mercado objetivo-Presupuesto

TransaccinContrato de compra venta- Fijacin de Precios- Envo de muestras y cotizaciones.- Mecanismos Promocionales.Implementacin del Plan de ExportacinPlaneacin de la Exportacion

Despacho de la MercaderasSistema BancarioEntrega mercanca- AGENTE DE CARGASolicita reserva de espacio

Agencia de CargaADUANA

Cobranza

Envos de documentosVerificacinDesembolso

Evaluacin de la gestin y satisfaccin del clienteSeguimientoPost venta11. CAPACITACIONPara el proceso de cosecha y produccin de uva, los trabajadores que intervengan sern capacitados por especialistas en tcnicas de riego, cultivo, tratamiento de plagas e inocuidad. Para el tema de exportaciones se trabajara en conjunto con especialistas de ADEX, quienes nos asesoraran en todo el proceso de exportacin, trmites y toda la documentacin necesaria.

12. CONTRATOS INTERNACIONALESEl contrato que utilizaremos ser de 20% al contado a travs de la transferencia bancaria y el 80% ser a travs de una carta de crdito a 30 das a la llegada al puerto de destino y entrega de documentos.Los principales elementos del contrato son: Informacin del exportador e importador Condiciones de entrega INCOTERMS Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Precio unitario por calidades y precio total. Condiciones y plazos de pago. Bancos que intervienen en la operacin. Documentos exigidos por el importador. Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto). Modalidad de transporte y pago del flete. Lugar de embarque y de desembarque. Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de documentos requeridos para la exportacin. Comisin de venta si se trata de un recibidor (brker).

13. Ingeniera Financiera.FINANCIAMIENTO: COSTOS DE INVERSIN Costos de produccin de uva Costo de instalacin se encuentra entre los US$10,000 US$14,000 por hectrea El mantenimiento de la planta supone aprox. US$3,000 por hectrea para los primeros aos, y va aumentando en relacin directa con la productividad, llegando a alcanzar los US$5,000 por hectrea.Se propone invertir US$169000 para financiar las 8Ha. que aseguren nuestra oferta en el mediano y largo plazo.

14. TECNICAS OPERATIVASADUANA PAITA: REGULACION DEL REGIMEN DE EXPORTACIONLa regularizacin del rgimen se efecta mediante la transmisin de los documentos digitalizados que sustentan la exportacin y de la informacin complementaria de la DUA, y en aquellos casos que la Administracin Aduanera lo determine, adicionalmente se debe presentar fsicamente la DUA (40 y 41) y la documentacin que sustenta la exportacin, a satisfaccin de la autoridad aduanera.DOCUMENTOS A UTILIZAR: Factura comercial Conocimiento de embarque Pliza de seguro: Solo si el comprador lo solicita Certificado de origen Certificado fitosanitario Certificado zoosanitario Certificado sanitario Lista de Empaque o "packing list" Declaracin de Aduanas Orden de Embarque

15. LA CERTIFICACION La exportacin de uva a China obliga a los agricultores nacionales a realizar diversos trabajos tcnicos con el objetivo de monitorear el comportamiento de la plaga de la mosca de la fruta y cumplir con el manejo fitosanitario de otras plagas. Es por eso que los centros de produccin deben estar certificados por SENASA, garantizando as el proceso que se requiere en el pas importador.

PAISREQUISITOS FITOSANITARIOS

CHINA Certificacin fitosanitaria del lugar de produccin Certificacin de plantas de tratamiento y/o empaque Certificacin del tratamiento cuarentenario en frio Etiquetado de envases Cumplimientos de normas de embalajes de madera* Cada caja debe de ser limpia y sin uso, adems de contener una etiqueta en ingls que indique: lugar de produccin, nmero de registro del lugar de produccin y la frase exported to the peoples republic of china Certificado fitosanitario de exportacin, Debe indicar la informacin de conformidad al protocolo en Declaracin Adicional en ingls.

16. EVALUACION DE LA COMPETITIVIDADEs indispensable hacer un diagnstico de la situacin de la empresa y de su potencial de internacionalizacin. Adems, le permite a la empresa detectar las necesidades que enfrentar en cada una de las etapas del proceso exportador. En este sentido, debera ser el punto de partida para la definicin de la estrategia exportadora de la empresa. ASPECTOS A TENER EN CUENTA Actitud frente a la internacionalizacin. Estructura interna para enfrentar la exportacin. Elaboracin de costos. Poltica de calidad. Seleccin de proveedores y de la materia prima utilizada. Maquinaria. Packaging. Catlogos y polticas de comunicacin. Posicionamiento en el mercado.