Los 10 factores de una negociación Jim Henning

Los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito

10 Factores de una negociación

Poder de alternativas

Legitimidad en el poder

Poder del riesgo

Poder del compromiso

Poder del conocimiento

Poder del “experto”

Poder para recompensar o

castigar

Poder del tiempo

Poder de percepción

Poder de relaciones

2. Poder de la legitimidad

4. Poder del compromiso

• Apoyo a la posición presentada

6. Poder del “experto”

• Recurrir a expertos

7. Poder para recompensar o castigar

• Poder

10. Poder de relaciones

• Relación con la otra parte

• Actitud éxito - éxito

Este material forma parte del curso:

“Negociación Inteligente”marcosdelg@hotmail.com