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LOS 30 MEJORES TRUCOS, TIPS E IDEAS PARA LA GENERACIÓN DE LEADS

MEJORESTRUCOS, TIPS E IDEASPARA LA GENERACIÓN DE LEADS

LOS



Por Jessica Meher

Jessica es Responsable de Marketing para empresas en HubSpot

y autora de muchos ebooks, incluyendo “25 sitios que debes tener

para la generación de tráfico, leads y ventas”. Jessica además es

responsable de ayudar a HubSpot a generar más de 60 mil leads

al mes y de diseñar e implentar estrategias de marketing digital. La

puedes encontrar en @jessicameher o en Linkedin.

SIGUE A JESSICA EN TWITTER@JESSICAMEHER


INTRODUCCIÓN // 5

LA MECÁNICA DE GENERACIÓN DE LEADS // 6

LOS 30 MEJORES TRUCOS, TIPS E IDEAS PARA LA GENERACIÓN DE LEADS // 7

CAPÍTULO 1: CONTENIDO Y OFERTAS // 7

CAPÍTULO 2: CALLS-TO-ACTION // 16

CAPÍTULO 3: LANDING PAGES // 24

CAPÍTULO 4: FORMULARIOS // 33

CAPÍTULO 5: CANALES // 38

CONCLUSIÓN // 45

CONTENIDO


La generación de leads – altos en calidad y cantidad – es el principal objetivo de un mercadólogo. Un motor de generación

de leads exitoso es lo que mantiene lleno el embudo de compras. Sorpresivamente, sólo uno de cada 10 mercadólogos

creen que su campaña es efectiva.

Hay muchos componentes activos en las campañas de generación de leads y es común no saber cuáles ajustar.

En esta guía, hablaremos de las 30 mejores técnicas que un mercadologo debe utilizar para aumentar sus leads

e ingresos. Estas tácticas han sido probadas durante 7 años y han sido usadas por más de 8,000 clientes para generar

9.8 millones de leads en el último año.

¿Cuál es el mejor motor para la generación de leads? Primero veamos la mecánica de las campañas exitosas.

“LOS LEADS SON PARÁMETROS EN LOS QUE CONFIAMOS, PORQUE ÉSTOS SIGNIFICAN: GANANCIAS.”

- KIPP BODNAR


LA MECÁNICA DE GENERACIÓN DE LEADS

Desde una perspectiva táctica, un mercadólogo necesita cuatro elementos cruciales para aumentar sus leads.

Estos incluyen:

OFERTA LANDING PAGE FORMULARIOCALL-TO-ACTION

La oferta se defina como contenido de alto valor para tus

usuarios. Ésta puede presentarse en formatos como: ebooks,

whitepapers, consultas gratuitas, cupones y muestras.

El call-to-action (CTA) es un texto, imagen o incluso unbotón que te lleva a un

landing page para así poder descargar tu oferta.

Un landing page, a diferencia de un sitio regular, es una página especializada que

contiene información acerca de una oferta en particular y un formulario para descargar

dicha oferta.

No se pueden capturar leads sin formularios. Ellos

recolectan información de un visitante a cambio

de una oferta.

Los consejos de este ebook cubrirán cada uno de estos elementos para ayudarte a optimizar la generación de leads.

Ahora, empecemos.


CAPÍTULO 1CREAR OFERTAS IRRESISTIBLESSí. Es una de las palabras más poderosas en el lenguaje humano. Y si piensas en todas las cosas que hacen los

mercadólogos, el objetivo final es que la gente diga “SÍ” a las ofertas.

Cuando una oferta es exclusiva, escasa o muy demandada, se vuelve más deseable. Ya sea un whitepaper, pruebas

gratis, membresías, promociones de venta o descargas, ya que estos son elementos que incentivan la confianza de tus

leads, esclareciendo dudas o preocupaciones frecuentes.

¿Por qué estos elementos funcionan? Porque disparan una reacción psicológica que hace una oferta más valiosa. La

gente necesita percibir un valor mayor por lo que recibe, que por lo que piedes a cambio. Entonces, ¿cómo creas ofertas

irresistibles?. Qué bueno que preguntaste…


Según el principio de oferta y demanda, te darás cuenta que cuando la oferta es limitada, la demanda aumenta. La escasez tiene

influencia psicológica en nosotros, haciéndonos querer algo aún más si no hay disponibilidad suficiente.

Ofertas de tiempo limitadoLas ofertas de tiempo limitado son las más populares en la categoría de escasez. Piensa en una concesionaria de autos promedio.

Prácticamente cada comercial tiene un trato de tiempo limitado. “Obtén un financiamiento del 0% antes de que se acabe!”.

Ofertas de cantidad limitadaCuando tu oferta es de cantidad limitada es de cantidad limitada, se vuelve más única y exclusiva. En algunos estudios, la cantidad

limitada o la oferta de suministro han superado a las ofertas de tiempo limitado. ¿Por qué? Porque es difícil predecir cuando una

oferta de cantidad limitada dejará de estar disponible, mientras que las ofertas basadas en tiempo te dicen cuándo finalizan. Las

ofertas de cantidad limitada son buenas no sólo para conseguir que la gente diga “sí” a tu oferta, sino también a evitar que se

prolongue la decisión.

Tiempo limitado y cantidad limitadaGroupon es el perfecto ejemplo que usa ambas tácticas. Las promociones que lanza están dentro de cierto rango de tiempo y limitan

el número de personas que pueden comprar. Es una combinación poderosa. Además de dichas tácticas, este sitio también aplica

descuentos, que le agregan valor al rubro de los negocios de ventas por internet.

#1Uso del elemento de escasez


Copiar es una tendencia natural en los seres humano - sin que nos demos cuenta - porque nos gusta pertenecer a comunidades sociales. Así que cuando notamos que nuestro circulo social hace cierta cosa, tendemos a seguirlos. Una gran manera de hacer que la oferta se vuelva más atractiva, es mostrar a otra gente participando de dicha oferta.

Los números lo demuestranCuando es posible, una buena manera de indicar lo genial que es una oferta es mencionando el número de personas que la han comprado, descargado, registrado o donado.

Compartimos algunos ejemplos:

Asegúrate de que los que dices no sea sólo verdad, sino también creíble.

#2El efecto de la moda

• Webinar: Anuncias un webinar con Facebook y consigues más de 40,000 registros.• Suscripción a blog: Similar, en el módulo de “Suscribir”, logras 130,000 registros. Es muestra de que es un blog

de confianza, en el cual debes seguir.• Conferencias: Eventos como SXSW e Inbound son muy populares por la cantidad de gente que asiste cada año.


Después de la boda del Príncipe William y Kate Middleton en abril del 2011, nadie podía dejar de hablar del vestido que usó Kate. En cuestión de horas, los vendedores empezaron a hacer copias idénticas o muy similares del diseño que realizó Stella McCartney. Algunos vendedores incluso lanzaron su línea “Real” para que te vistieras “justo como Kate.”

Cuando algo ha causado relevancia, se crea alta demanda. En situaciones como ésta, puedes alinear la oferta con “lo que está de moda”.

Por ejemplo, años atrás la gente no paraba de hablar de Pinterest. HubSpot capitalizó esta moda y la plasmó en un ebook para empresarios y mercadólogos, How to Use Pinterest for Business. Rápidamente se volvió uno de los ebooks más famosos con más de 125,000 descargas hasta la fecha. Esto se debió a que fue el primer y único libro disponible en esta red social (y se aseguraron que eso se supiera). El aprender a usar Pinterest se volvió demandante, por lo que la oferta se volvió única e irresistible.

El tiempo y la popularidad son las ventajas de la difusión.

#3La difusión como palanca

http://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-business


Briam Halligan, CEO y co-fundador de HubSpot, dijo “puedes tener una gran oferta con un mal título y nadie la descargará. Pero si tienes un título increíble, de pronto todos lo querrán.” Sí, la gente juzga un libro por su portada. Si tu oferta es contenido como whitepaper, ebook o presentación, realiza un esfuerzo por acompañarlo de un excelente título.

Como experimento, se cambió el título del ebook y se hizo un A/B test para ver cuál producía mejor rendimiento. El título original era “El manual de productividad para vendedores ocupados” y se cambió a “7 aplicaciones que cambiarán la manera en la que haces marketing”.

Como puedes ver, la versión cambiada superó el desempeño a la original por un 776% al momento de general leads (registros de primera vez). Y no sólo eso, también atrajo más clientes. Si estás luchando con generar un gran título, intenta usar la herramienta que analiza los títulos por Advanced Marketing Institute o lee Los 7 títulos comprobados que convierten.

#4Concéntrate en crear títulos increíbles


La oferta que se ve más a menudo es “Contáctanos”. Seguro que quieres que todos tus prospectos se comuniquen con Ventas, pero no siempre están listos. Como sabes, los compradores son más propensos a hacer su propia investigación antes de contactar a un representante de ventas y cada prospecto se encuentra en un estado distinto de exploración. Algunos necesitan de más instrucciones que otro, es por eso que es importante desarrollar diferentes ofertas para diferentes ciclos de compra.

Alguien al inicio del ciclo de compra puede estar más interesado en una pieza que informa como una guía o un ebook, mientras alguien más comprometido al final del ciclo puede estar interesado en una prueba o demo. No necesitas seleccionar o escoger; crea ofertas para cada fase e incluye un CTA primario y uno secundario para las diferentes pantallas a lo largo del sitio.

#5Crea ofertas para diferentes etapas de compra

Temprana Medio Listo


Es necesario tener imagen profesional, pero aún así debes evitar el gobbledygook corporativo. Te preguntarás, ¿qué es gobbledygook? Buena pregunta.

Son términos y frases que se usan en el argot de manera excesiva y sin ningún sentido (las puedes encontrar mayormente en la industria tecnológica). El principal objetivo de estas palabras es dar más énfasis a algún tema en particular, pero en su lugar, hacen hacen que la gente salga corriendo.

Evita estas palabras para describir tus ofertas:

Para saber más, descarga el ebook The Gobbledygook Manifiesto por David Meerman Scoot.

#6Más allá del Gobbledygook Corporativo

• Siguiente generación• Flexible• Robusta• Escalable• Usabilidad

• Tecnología de punta• Innovador• Lo mejor del mercado• Misión crítica


No todas las ofertas son creadas igual, algunos “formatos” de ofertas tienen mejor desempeño que otros al momento de convertir leads. Por ejemplo, ¿qué tiene más valor, un whitepaper o ebook?

A continuación mostramos los tipos de ofertas, en orden de desempeño, desempeño, es decir, las que generan mayor conversión de leads:

Es importante probar diferentes tipos de ofertas con tu audiencia para determinar qué funciona mejor. Mientras los ebooks figuran en una posición alta, puedes encontrar reportes, videos u otros formatos que pueden tener un mejor desempeño.

#7Usa ofertas con formatos de uso de alto valor

• Ebook o guías• Plantillas o presentaciones• Investigaciones y reportes (Ej: El comportamiento del Inbound Marketing)• Whitepaper• Kits (Paquetes de ofertas)• Webinars en vivo• Pago por evento• Blog (Ofertas incluídas en la navegación o barra lateral)• Publicación de blog (Si hay CTA en la publicación)• Ofertas a la mitad del embudo: Solicitudes de prueba, contactos de venta, etc.


CAPÍTULO 2CALLS-TO-ACTION INCREÍBLESEl call-to-action (CTA) es el ingrediente secreto para atraer a las personas a tu oferta. Si tus CTA no capturan la atención

de la gente y no los convence a dar clic, entonces tal vez tu oferta no está funcionando.

Los CTA pueden ser usados en anuncios, correos electrónicos, redes sociales, correo directo y prácticamente en cualquier

lugar en donde puedes entregar tu oferta.

Pero no todos los CTA son creados por igual. En un mundo donde las marcas están peleando por la atención de los

consumidores, es crítico que los prospectos escojan tu oferta sobre la de tus competidores. En esta guía, descubriremos

tips para crear CTA increíbles.


Los CTA tienen mejor desempeño cuando están en la parte superior de tu sitio y el usuario no tiene que llevar el cursor hacia abajo. De acuerdo con los mapas de calor, cualquier cosa “debajo de la tapa” será vista por el 50% de la gente que visita tu página. Las dobles impresiones en tus CTA significan aumento en el conteo de leads.

#8Pon tu CTA donde se pueda ver

Toma en cuenta la colocación del CTA principal en este sitio. Dos botones de “Pruébalo gratis por 30 días” resaltan “por encima de la tapa”.


En muchas ocasiones, los mercadólogos pusieron más interés en ser inteligentes que claros. Es importante ser muy claro y específico en lo que ofreces en el CTA, si entregas guías gratuitas, deja claro “Descarga GRATIS la guía para X”. Si eres anfritrión de un webinar gratuito, debes decir “Regístrate para nuestro webinar GRATUITO en X”. X debe transmitir de manera clara el beneficio de recibir la oferta. Es mucho más efectivo que “Descarga ahora” o “Recibe un artículo gratis”, ya que no comunican el beneficio para el usuario.

#9La claridad triunfa sobre la persuasión

Toma en cuenta que el CTA promueve un ebook gratuito. Hay un pequeño texto en el anuncio y un botón que indica que le puedes dar clic.

http://www.hubspot.com/25


Un call-to-action está hecho para llamar la atención, así que si tu CTA no resalta en el diseño de tu sitio, será complicado que lo noten. Intenta atraer la mayor cantidad de miradas como sea posible. Usa colores contrastantes para hacer que tu CTA resalte y, aún más importante, que sea un diseño limpio para hacer evidente que es un CTA al cual le puedes dar clic.

#10Usa contrastes para hacer que tu CTA resalte

Evernote tiene un sitio muy bien diseñado, pero el botón principal de “Prueba gratis” está enterrado en el diseño ya que es del mismo color que el resto del fondo. Valdría la pena hacer pruebas con diferentes colores como el azul, rojo o anaranjado, que usualmente reciben más clics.


Esta recomendación puede parecer no muy importante, pero es increíble la cantidad de negocios que dejan pasar esta oportunidad. Los call-to-action tienen como función principal mandar visitantes a una landing page en específica en donde pueden encontrar una oferta; no los lleves a la página principal de tu sitio. Incluso si tu CTA habla de tu marca o producto, aún así es recomendable mandarlos a una landing page segmentada para el interés de tus consumidores. Si tienes la oportunidad de usar un CTA, siempre ten en mente que el objetivo final es convertir los leads.

#11Enlaza tu CTA a una landing page

El CTA para un ebook de Twitter te lleva directmente a un landing page para dicho ebook.

http://www.hubspot.com/free-ebook-how-to-attract-customers-with-twitter/

http://www.hubspot.com/free-ebook-how-to-attract-customers-with-twitter/


No necesariamente todo debe caber en un CTA, si tu compañía ofrece varios productos o servicios, tal vez quieras crear una oferta para cada uno. Después podrás poner los CTA enlazados con cada oferta para así volverlos más relevantes.

#12Promueve tus ofertas en los sitios de tus productos

En este ejemplo el CTA de “Pide un demo” está colocado en una página de producto. Para generar más leads, también podemos tener un CTA que diga “Guía de SEO gratis”, porque se relaciona con el producto que estás ofreciendo.

http://www.hubspot.com/products/seo/


Incluso cuando alguien complete el formulario en tu sitio, así ya se haya convertido el lead, el ciclo no temina ahí. Aumentar el compromiso también es una prioridad para los mercadólogos, ya que así obtienes clientes leales.

Una vez que alguien haya llegado a la “página de agradecimiento”, después de haber llenado el formulario, úsalo como oportunidad para promover más ofertas y contenido. Por ejemplo, si un visitante en hubspot.com descarga la guía por email, podemos ofrecerle otra oferta para ver una demostración en la plataforma de marketing específica.

#13CTA de valor en páginas de agradecimiento

PrecallPro, un cliente de HubSpot, ofrece un CTA secundario para la demostración de tu página de agradecimiento.


CAPÍTULO 3LANDING PAGES QUE CONVIERTENLas landing pages son de los elementos más importantes para la generación de leads. De hecho, de acuerdo con la

investigación de MarketingSherpa, las landing pages son efectivas en 94% en empresas B2B y B2C. El uso de landing

pages permite redireccionar a los asuarios a páginas específicas para capturar leads a un ritmo más rápido.

Lo mejor de las landing pages es la que te lleva a una oferta en particular, sin demás distracciones en tu sitio. Los

visitantes están en una landing page para un único propósito: llenar el formulario.


A la landing page usualmente se le conoce como “página de captura de leads” y son usadas para convertir visitantes a leads mediante un formulario que recolecta su información. Las landing pages consisten de:

#14Elementos que conforman una Landing Page efectiva

Título y subtítulo (opcional)

Breve descripción de la oferta

Al menos una imagen de soporte

(Opcional) elementos de sustentación como testimoniales o insignias de seguridad

Y más importante, un formulario que recolecte la información


Una vez que el visitante llega a la landing page, es tu trabajo mantenerlo ahí. Si hay más enlaces en tu página que redireccionen a otra parte de tu sitio, distraerá a las visitas y la oportunidad de convertir se disminuirá.

Una de las mejores maneras de aumentar la conversión en tu landing page, es quitar la navegación principal de tu sitio.

#15Quitar la navegación principal

Sin navegación principal


Mantén tus mensajes consistentes, tanto en el título como en el CTA de tu landing page. Si la gente le da clic a un enlace por una oferta gratuita y se da cuenta que el título no se relaciona con la oferta, perderás, perderás su confianza. De igual manera, si el título se lee diferente al CTA, el visitante se podría preguntar si el CTA está enlazado a una página equivocada.

#16Que el título corresponda con el CTA


Seguramente estás enterado de la regla “mantenlo simple”. Lo mismo aplica a las landing pages. Una página saturada distraerá al visitante. Se breve y conciso, cuando promociones tu oferta. Además del título, incluye un párrafo breve explicando qué es la oferta, además de algunos puntos que describan los beneficios de la misma.

#17Menos es más


En un párrafo o en puntos, explica de manera breve y clara los beneficios de tu oferta. Más allá de enlistar en qué consiste la oferta, se trata de darle un giro. En vez de decir “Incluye especificaciones de producto XYZ”, mejor menciona “Descubre cómo XYZ pueden incrementar tu productividad al 50%”. En otras palabras, transmite el valor de tu oferta de manera clara y efectiva.

#18Enfatiza los beneficios de la oferta

El texto de la landing page le dice al visitante qué recibirá al descargar la oferta.


No olvides siempre poner en tu landing page los botones para que los prospectos puedan compartir tu contenido y ofertas. Incluye múltiples canales de redes sociales al igual que un correo electrónico, ya que la gente tiene distintas preferencias al momento de compartir. Mientras más visitantes compartan tu oferta, más gente llegará a tu landing page y por ende, podrás conseguir más leads.

#19Fomenta el intercambio social

Los botones de compartir en redes sociales deben ser visibles.

http://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-business/


De acuerdo a recientes reportes de puntos de comparativos de marketing, las compañías ven un incremento de leads del 55% al aumentar sus landing pages de 10 a 15. Mientras más contenido, ofertas y landing pages creas, más oportunidades de generar más oportunidades de obtener leads tendrás.

#20Mientras más Landing Pages, más Leads

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CAPÍTULO 4OPTIMIZA TUS FORMULARIOSLos formularios son la clave de las landing pages. Sin ellos, no hay manera de “convertir” un visitante en un lead. Los

formularios son útiles cuando la gente necesita registrarse, suscribirse o descargar una oferta.

Los siguientes tips hablarán de cómo construir formularios para landing pages.


Te preguntarás qué tanta o qué tan poca información requiere un formulario; no hay respuesta correcta cuando se trata de la cantidad de campos que debe contener un formulario, pero el mejor balance es pedir exclusivamente la información que necesitas.

Mientras menos campos tengas en el formulario, tus probabilidades de conversión aumentarán. Esto es porque cada campo nuevo que agregues, creará fun esfuerzo extra para tus visitantes, generando resistencia a completar el registro. Por otro lado, mientras más campos obligatorios pidas, tendrás leads de mejor calidad. La mejor manera de saberlo es haciendo pruebas.

#21La extensión de un formulario


Esa es la pregunta que muchos visitantes se hacen. Para mejorar la tasa de conversión de formularios, lo mejor es NO usar la palabra por defecto: “ENVIAR”.

Si lo piensas, nadie quiere enviar nada, por eso es mejor cambiar el argumento a un beneficio que se relacione con lo que recibirán a cambio.

Por ejemplo, si el formulario es para descargar un brochure, el botón de enviar debe decir “Recibe brochure”. Otros ejemplos incluyen: “Descarga whitepaper”, “Recibe ebook gratis”, o “Únete a nuestro newsletter”.

Otro consejo útil es hacer el botón más grande y colorido. Asegúrate se que se vea como botón.

#22Enviar o no enviar

¡No hagas esto!


En la acutalidad, la gente se resiste más a dar su información, especialmente porque se volverá spam. Hay algunos cambios que puedes hacer para agregarle a tu formulario incentivar la confianza de los visitantes al momento de llenar el formulario:

#23Genera confianza con con elementos de seguridad

Ejemplo de seguridad: Sellos de seguridad al final del formulario.

• Incluye mensaje de privacidad (o enlace a política de privacidad) que indique que su correo no será compartido o vendido.

• Si tu formulario incluye información delicada, incluye sellos de seguridad o certificaciones para que tus visitantes sepan que sus

datos estarán seguros.

• Agrega testimoniales o logotipos de clientes. Por ejemplo, si ofreces una prueba gratis, incluye los comentarios de las personas que ya usaron tu producto o servicio.


Algunas personas no completan un formulario porque “se ve largo” y les quitará tiempo. Si tu formulario requiere de muchos campos, intenta hacerlo ver más corto ajustando estilos.

Por ejemplo, reduce el espacio entre los campos o alinea los títulos a la izquierda de cada campo. Si el formulario cubre menos espacio en la página, da la apariencia de que pides menos información.

#24Haz que el formulario luzca más corto

Ambos formularios tienen la misma cantidad de campos, pero la versión A puede verse más corta que la B.

Nombre*

Email*

Compañía*

Teléfono*

Nombre*

Email*

Compañía*

A B

Teléfono*


CAPÍTULO 5GENERACIÓN DE LEADS EN MÚLTIPLES CANALES

Tu sitio web no es un almacén. Los mercadólogos deben usar la mayor cantidad de canales para así maximizar los

esfuerzos de generación de leads, en este sentido, el canal puede ser una tienda, un sitio web, una red social, email

o mensaje de texto. El objetivo es facilitar la búsqueda, la evaluación y la compra para así hacerlo de la manera más

apropiada. Se trata de tener el correcto marketing mix.

En este capítulo, cubriremos de manera breve algunos canales que ayudan a generar la mayor cantidad de leads.


De acuerdo al reciente estudio de competencias de HubSpot, las compañías que generan entradas de blog 6-8 veces al mes, duplican el volumen de leads. Esto prueba que los blogs son canales altamente efectivos para la generación de leads.

En cada publicación, incluye hipervínculos a landing pages dentro del texto del mismo contenido, al igual que CTA’s llamativos.

#25Los blogs atraen leads

Un ejemplo de CTA al final de una publicación de blog de HubSpot. La oferta concuerda con el contenido.

http://offers.hubspot.com/seo-guide


Muchos pueden pensar que el marketing por correo electrónico es usado para comunicarse con prospectos y clientes ya existentes. ¡No del todo! El correo electrónico puede ser un gran canal para la generación de leads. Aquí hay algunas maneras en las que puedes usar el correo para generar nuevos prospectos:

#26Email Marketing

• Concéntrate en una estrategia “opt-in”. Si compras listas de correos electrónicos, y llenas de correos no deseados a tus prospectos, nadie va a querer compartir tu correo con el resto de la gente. Se darán de baja. El primer paso para la generación de leads es asegurarse de tener suscriptores felices de recibir tus correos.

• Envía ofertas de valor. Si mandas ofertas interesantes -ya sean descargas, descuentos o contenido educativo- será más probable que la gente comparta tus correos.

• Dale a la gente herramientas para compartir. No olvides

agregar el enlace de “Enviar a un amigo” o botones de redes sociales para alentarlos a compartirlo.

Correo electrónico promoviendo una oferta con botones para compartir en redes sociales.


Las redes sociales no son sólo para ver fotografías graciosas o hablar de tu desayuno.

#27Redes sociales

• Construye una base de seguidores leales. Es primordial construir relaciones potenciales con los clientes. Las conexiones de redes sociales son realmente de persona a persona, no necesariamente de compañía a persona. Conoce mejor a tu audiencia en línea, comunícate con ellos y compare información. Para generar leads, necesitas interacción humana con los demás.

• Recuerda, en las redes sociales se mantiene un diálogo, las compañías que usan las redes sociales para hablar de sí mismas, no están usando los canales sociales de manera correcta. La meta es interactuar con otros y ser de ayuda. Comparte enlaces a cosas interesantes que encuentres en línea. ¡La gente estará muy agradecida de que notes su trabajo, también!

• Publicar y compartir contenido que lleve a tu mercado meta a tu landing page es la mejor palanca para la generación de leads a través de redes sociales. Comparte las nuevas ofertas al publicar ligas que dirijan a landing pages, comparte entradas de blogs, decuentos y otros grandes recursos.


Promover tus ofertas en diversos canales es crucial para la generación de leads. Es de igual importancia que la gente pueda encontrar tus landing pages en los motores de búsqueda, para lograr esto, necesitas optimizar tu contenido para los motores de búsqueda (SEO). Algunas prácticas para lograrlo:

#28Búsqueda orgánica

• Selecciona una palabra clave para cada landing page y concéntrate en optimizar la página para esa palabra. Si llenas la página de muchas palabras clave, la página perderá su importancia y autoridad porque los motores de búsqueda no tendrán idea clara de lo que habla la página.

• Coloca tu palabra clave principal en el título y subtítulo. Estas áreas de contenido tienen gran peso en los motores de búsqueda.

• Incluye palabras clave en el cuerpo del contenido, pero no las uses fuera de contexto. Asegúrate de que sean relevantes con el resto de tu información.

• Incluye palabras clave en el nombre de las imágenes (Ej: mipalabraclave.jpg) o úsalos en la etiqueta ALT.

• Incluye palabras clave en la URL de la página.


Tus ofertas son buenas para generar leads, por ejemplo, en este ebook vienen ligas a contenido que puedes descargar. Mientras la gente comparte tu ebook, pueden descubrir otros recursos que se pueden ofrecer dentro del contenido.

#29Usa ligas y CTA dentro de ofertas

Dentro de este ebook “25 sitios web que debes tener”, son ligas a otros ebooks y guías.

http://www.hubspot.com/25


Aunque no sea un canal como tal, es un excelente medio para aumentar leads a través de diferentes canales. Las pruebas A/B pueden ser usadas en calls-to-action, landing pages, email marketing, anuncios y más. De acuerdo a una investigación de HubSpot, hacer las pruebas A/B te ayudan a generar más del 40% de leads en tu negocio. Cuando están bien hechos, las pruebas A/B le pueden dar una gran ventaja competitiva a tu empresa.

Para aprender más, descarga An Introduction to Using A/B Testing for Marketing Optimization.

#30Pruebas A/B

http://www.hubspot.com/an-introduction-to-ab-testing/

http://www.hubspot.com/an-introduction-to-ab-testing/


CONCLUSIÓNGenerar leads en línea tiene el poder de transformar tu estrategia de marketing. Usa grandes ofertas, calls-to-action,

landing pages y formularios – para promoverlos en en varios canales – así podrás reducir el costo por lead y entragar

prospectos de calidad.

Estos básicos son sólo el comienzo. Esta guía contiene las mejores prácticas para mejorar tu proceso de generación

de leads y para que puedas reforzar las tasas de conversión.

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