Los 7 pecados y los 4 tips para
Click here to load reader
-
Upload
guillermo-garza -
Category
Business
-
view
225 -
download
0
description
Transcript of Los 7 pecados y los 4 tips para
![Page 1: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/2.jpg)
“EL ADN DE LAS EMPRESAS ESTA FORMADO POR 3 PARTES:
LA MARCA, SUS CLIENTES y SUS EMPLEADOS”
![Page 3: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/3.jpg)
Pecado #1: Ceguera
No conocer a tus clientes
actuales y potenciales
![Page 4: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/4.jpg)
No conocer a los clientes es pecado
¿Quiénes son?
¿Dónde están?
¿Qué necesitan?
![Page 5: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/5.jpg)
Buscar gemelos
Nuestra cuenta másimportante
¿Es replicable?
2.- El cliente ideal
No llegues con catálogos genéricos.
Desarrolla propuestas personalizadas
4.- Paquetes
Vamos por esosclientes
5.- Vender
1
3
3
4
4
5
2
¿Qué características tienen?¿Cómo compran?¿Qué compran?
1.- ¿Quiénes son tus clientes?
Busquemos en fuentes públicas
www.inegi.com.mxhttp://www.directorioempresas.mx/http://www.siem.gob.mx
![Page 6: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/6.jpg)
¿Qué es el Geomarketing?
El geomarketing es el uso de la información geográfica para la optimización de lasdecisiones comerciales y de marketing.
¿Cuáles son sus beneficios?
http://www.descifra.mx/servicios.html
![Page 7: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/7.jpg)
#2: SubdesarrolloTu marca es única
Desarrolla tu marca
![Page 8: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/8.jpg)
Tu marca la construyes comunicando valores, productos, servicios, atención al cliente.
“Branding, a diferencia de lo que muchos piensan, no se trata de crear logotipos,diseñar envases o vender propagandas que agraden a los involucrados. Se trata de cuidar de la marca”. Seth Godin
![Page 9: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/9.jpg)
tarjetas Cosas fáciles que puedes hacer para generar marca
Lo más sencillo es
lo más poderoso
Define tu valor de marca
Desde tu presentación haces marca
![Page 10: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/12.jpg)
web
Aprende a usar el internet a tu favor
– Internet, es un gran canal pero hay que entender el algoritmo de google
• Subir videos• Re direccionar otros dominios• Inscribirse a directorios de empresas• NO USAR FLASH• Tener fotos únicas• Entender SEO y SEM
– http://www.hubspot.com (1 mes gratis)
Cosas fáciles que puedes hacer para generar marca
![Page 13: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/13.jpg)
Social media
Cosas fáciles que puedes hacer para generar marca
Define tu valor de marca
Utiliza las redes sociales
Compra publicidad “Costo por click” en vez de costo por impresiónCompra efectividad y no “impresiones”Ideal para B2B Puedes dirigir tus promociones segmentadas por
PuestoEmpresaTamaño de la empresaUbicación de la empresa
Ideal para B2C Puedes dirigir tus promociones segmentadas por EdadSexoUbicaciónHobby
![Page 14: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/14.jpg)
#3: ProductizaciónNo vendas productos
Vende soluciones integrales
![Page 15: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/15.jpg)
La vieja escuela El nuevo Marketing
Producto
Distribución
Empaques
Cliente
Costo para el clientePrecio
Comodidad para el cliente
Conveniencia para el cliente
El nuevo marketing
![Page 16: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/16.jpg)
Johnsons + Ikea = Customized Comfort: Made for You
![Page 17: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/17.jpg)
#4: SimetríaSi tus clientes son diferentes
No los trates igual a todos
![Page 18: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/18.jpg)
Propuesta para segmentos no atendidos
![Page 19: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/19.jpg)
#5: Estática¿Cómo usar la red
para generar Ventas?
![Page 20: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/20.jpg)
Innova en redes sociales¿Quién es tu principal comprador?
¿Existen segmentos que prefieren comprar vía web?
¿Esta tu página web diseñada para atenderlos?
![Page 21: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/21.jpg)
Innova en redes sociales
![Page 22: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/22.jpg)
Innova en la red
![Page 23: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/23.jpg)
#6: Ventas VentasVentas
![Page 24: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/24.jpg)
Las ventas sí son matemáticas
x
CONTACTOS CRM
x
x
PROSPECTOS CRM
PREVENTAS
Ventas
x%
x%
x%
x%
x
![Page 25: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/25.jpg)
Y un poco de motivación
![Page 26: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/26.jpg)
#7: Cultura ganadoraDefine proyectos apasionantes
![Page 27: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/27.jpg)
Slide 27
Zappos Core Values
1. Deliver WOW Through Service2. Embrace and Drive Change3. Create Fun and a Little Weirdness4. Be Adventurous, Creative, and Open-Minded5. Pursue Growth and Learning6. Build Open and Honest Relationships With Communication7. Build a Positive Team and Family Spirit8. Do More with Less9. Be Passionate and Determined10. Be Humble
![Page 28: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/29.jpg)
Inversión 0El poder de las alianzas
Relaciones reales ganar-ganar
Networking
![Page 30: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/30.jpg)
Piensen en rosa
![Page 31: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/31.jpg)
Marketing
![Page 32: Los 7 pecados y los 4 tips para](https://reader037.fdocuments.co/reader037/viewer/2022100400/55762c53d8b42a015c8b4682/html5/thumbnails/32.jpg)
• Nadie sabe usar el internet mejor que un adolecente de 14 años
• Los nuevos modelos de negocio sobrepasan los modelos actuales, es la evolución empresarial
Confíen en el talento joven