Luis Martínez Ortega...

Luis Martínez Ortega

@luismartinezort

Relación de contenidos

• Estrategia de la presentación

• Errores a evitar

VIII Concurso de ideas de negocio

ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas

• Errores a evitar

• Aspectos a destacarLuis Martínez OrtegaDirector de:

¡Presentación!

Diseño de ladiapositiva

Contenido

EstructuraExposición

Estructura

Gestión deltiempo


ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNareaCM.comcon Business Model Canvas

Contenido

Estructura

• Paso 1: La presentación

• Paso 2: La oportunidad o el problema a resolver

• Paso 3: Tu propuesta de valor

• Paso 4: La gestión de clientes

• Paso 5: Tu plan


• Paso 6: Qué beneficios supone para los inversores

Paso 1: La presentación

• ¿Cómo se llama tu idea de negocio?

• ¿Quiénes conformáis el equipo de trabajo?

• ¿Qué estudiáis?

• ¿Cuál es vuestra dedicación actual?

• ¿Qué titulación tenéis?


Paso 2: La oportunidad o el problema a resolver

• ¿Qué te motiva a lanzar este negocio?

• ¿Has encontrado una nueva oportunidad de negocio?

• ¿A qué clientes te diriges?

• ¿Cuál es el problema que tienen los clientes?


Paso 3: Tu propuesta de valor

• ¿Cuál es la principal oferta de producto/servicio queentregará tu empresa?

• ¿Cuál es la característica clave del producto/servicio?

• ¿En qué se diferencia de otras alternativas?

• ¿En qué forma se beneficiarán los clientes?


ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNareaCM.comcon Business Model Canvas

• ¿Cómo daréis a conocer el producto/la actividad delnegocio? ¿Cómo entregaréis a los clientes elproducto/servicio?

• ¿En qué forma se mantendrán las relaciones con losclientes?

Paso 4: La gestión de clientes


Paso 5: Tu plan

• ¿Cuáles son las actividades claves que el equipo debeemprender y las decisiones claves que debe tomar para lanzarel negocio?

• ¿Qué actividades deberíais realizar vosotros y cuáles deberíanser proporcionadas por proveedores y partner externos?¿Qué relaciones deberíais tener con los socios y proveedores


¿Qué relaciones deberíais tener con los socios y proveedoresclaves?

• ¿Quiénes son las personas claves para llevar a cabo elproyecto? ¿Cuáles son las habilidades y experienciasrelevantes que necesitáis? ¿Cómo atraeréis a las personas quenecesitáis y cómo desarrollaréis las capacidades requeridas?

• ¿Qué otros recursos claves son necesarios para entregarvalor a los clientes?

Paso 6: Qué beneficios supone para los inversores

• ¿Cómo vais a monetizar vuestra idea de negocio?

• ¿Cuáles son los costes de lanzar el negocio, desarrollar elprimer producto, lanzar, comercializar y vender el producto,hacer crecer el negocio, desarrollar otros productos y serviciosy obtener utilidad?

• ¿Qué fondos necesitáis? ¿Cuáles serán las fuentes de


• ¿Qué fondos necesitáis? ¿Cuáles serán las fuentes definanciación?

• ¿Cuándo debería ser la primera ronda de financiación y lasrondas siguientes?

¡Presentación!


Contenido


Gestión deltiempo

Gestión deltiempo


Contenido

Resumir…

Una palabraUna rimaUna preguntaUn propósitoUn tweetUna historia


El tiempo

1 tweet: La presentación

2 tweet: La oportunidad o el problema a resolver

3 tweet: Tu propuesta de valor

2 tweet: La gestión de clientes

3 tweet: Tu plan


2 tweet: Qué beneficios supone para los inversores

¡Presentación!


Contenido


Gestión deltiempo



Contenido

Diapositiva

• Diseño de la diapositiva

– Simple y clara.

– Atractiva

– Mismo diseño para la presentación.

– Sin “efectos artificiales”

– Visualización


– Visualización

• Tipografía

– Sencilla y fácil de leer.

– Sin cambios de color

– Sin cambios de tamaño

¡Presentación!


Contenido


Gestión deltiempo


ContenidoContenido

Contenido

• Enfoque

• Esencia

• Creíble


¡Presentación!


Contenido


Gestión deltiempo

Exposición


Contenido

Exposición

• Natural

• Cercana

• Directa

• Convincente


• Breve

• Positiva

• Pasional / Enérgica

¡ Errores mas frecuentes!

• No cumplir con los tiempos.

• Perderse en los detalles.

• No dejar claro cuál es el modelo de negocio

• No “convencer”


Modelo de negocioSTARBUCK

oferta relacionessocios clientesactividades


estructura de costes flujo de ingresos

recursos canales

flujo de ingresos

oferta relacionessocios clientesactividades

Lienzo del modelo de negocioSTARBUCK


estructura de costes flujo de ingresos

recursos canales

Luis Martínez Ortega

@luismartinezort

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