Plan Estratégico Industrial 2020 Sector Fabricante de Bienes de Capital
Manufactura - Bienes de Capital
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MANUFACTURA LIGERA, SUSTENTABLE Y AUTOMATIZADA
SOFTWARE DE GESTIÓN
PARA BIENES DE CAPITAL
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HOY
HABLAREMOS
SOBRE1. INTRODUCCION
2. COMO FUNCIONA: MACROPROCESO
Y DETALLES
3. OFERTAS ESTANDAR TOTVS
4. HECHOS
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1. INTRODUCCIÓN
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¿QUÉ HACE LA SOLUCIÓN?
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¿QUÉ HACE LA SOLUCIÓN?
¿A QUIÉN ATENDEMOS?
Empresas con foco en la fabricación de estructuras metálicas industriales, calderas,
tanques, depósitos, herramientas, generadores, transformadores, motores y otros
equipos.
¿QUÉ HACE LA SOLUCIÓN?
Garantiza el control y la gestión en el proceso de fabricación de equipos,
instalaciones, bienes y servicios agregados.
¿QUÉ ATENDEMOS?
Todo el control y gestión iniciando por investigación y desarrollo, planeación de operaciones y
ventas, producción, entrega, backoffice, y soluciones complementarias para la incorporación.
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DOLORES
• Control en la innovación de productos
• Flexibilidad para generar propuestas comerciales
• Atender a las demandas de cambios del mercado
• Atender a las constantes alteraciones de la legislación
• Como reducir los costos para aumento de la rentabilidad
• Realizar post-venta y control del mantenimiento de los productos vendidos
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2. COMO FUNCIONA:
MACROPROCESO Y
DETALLES
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MACROPROCESO
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WMS OPERADOR LOGÍSTICO
MACROPROCESO
ALMACENAJE Y
LOGISTICA DE ENTREGAPRODUCCION
SUPPLY CHAINMARKETING & VENTASINVESTIGACION Y
DESARROLLO
POST-VENTA
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INVESTIGACION Y DESARROLLO
QUIEN ATENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS
• Gestión de proyectos
• Comparativo entre versiones desarrolladas
• Simulación de costo y ROI
• Comparativo del producto con la competencia
MACROPROCESO
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MARKETING & VENTAS
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS
• Gestión de Campañas Promocionales
• Ejecución y acompañamiento de los presupuestos
• Garantía de uso de política comercial estandarizada
• Adecuación a la legislación fiscal
• Análisis integrado de Crédito
• Proceso de Ventas ágil y Flexible
MACROPROCESO
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SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEAS PROTHEUS, FLUIG
• Planeación de las necesidades de materias primas y servicios
• Compras y Recibos
• Importación
• Apuración de inventarios
• Gestión de stocks
MACROPROCESO
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PRODUCCIÓN
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS
• Planeación y ejecución de la producción
• Montaje Industrial
• Control de los recursos involucrados en piso de fábrica
• Gestión de Indicadores
MACROPROCESO
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ALMACENAJE Y LOGÍSTICA DE ENTREGA
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS, FLUIG
• Direccionamiento
• Virtualización de los almacenes
• Identificación de los lotes (etiqueta)
• Comparación de carga y descarga
• Gestión y rastreo de la flota
• Exportación
• Análisis de fletes
MACROPROCESO
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PÓS-VENTA
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS
• Relación con el cliente
• Gestión de los contratos de mantenimiento
• Control de garantía
• Servicios de asistencia técnica
• Control de visitas
• Reposición de piezas
• Monitor de la agenda de técnicos
• Histograma de las órdenes de servicios
MACROPROCESO
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3. OFERTA ESTANDAR
TOTVS
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OFERTAS ESTANDAR TOTVS
• Ingeniería de producto y proceso, Desarrollador y configurador de productos,
Rastreabilidad, Planeación y control de la producción, Planeación avanzada de la
producción, Piso de Fábrica, Gestión de la calidad, Gestión de proyectos, Asistencia
técnica.
• Gestión de contratos, Compras e insumos, Stock y costos, Ventas y facturación,
Planeación y control presupuestario, Activo Fijo, Financiero, Contabilidad, Fiscal.
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OFERTAS ESTÁNDAR TOTVS
• CRM y Call Center, Gestión y administración de personas, WMS, TOTVS Mantenimiento de
Activos, TOTVS Colaboración, TOTVS Marketplace, TOTVS BA.
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PROPUESTA DE VALOR
• Flexibilidad y agilidad
• Menor escala, mayor diferenciación
• Aplicación de conceptos Learn Manufacturing
• Desarrollo y retención de Capital Humano
• Preservación de los diferenciales
• Gestión Ambiental
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PROPUESTA DE VALOR
• Sincronización de la Cadena de Insumos
• Velocidad y colecta de datos electrónica en la producción
• Movilidad
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BENEFICIOS
Desarrollo de las ingenierías de proyecto de los nuevos productos
Propuestas comerciales atractivas elaboradas con seguridad
Incremento de la flexibilidad para responder a las mudanzas del mercado
Gestión estratégica de la carga tributaria
Reducción continua de costos en todos los procesos de la operación
Perfeccionamiento de los servicios de pós-venta
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4. HECHOS
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TOTVS PARA MANUFACTURA
HECHOS
Más de 8.000 clientes atendidos
en Brasil y en el Exterior
Clientes pequeños, medianos v grandes
en todos los subsegmentos
Líder de mercado en Brasil con más del 50% en el
Market Share
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EXPERIENCIA
ACERCA DE TOTVS
EXPERIENCIA EN TRES LÍNEAS DE NEGÓCIO:
ALCANCE
• 6 unidades propias
• 47 franquicias
• Más de 400 canales complementarios
SOFTWARE TECNOLOGIA
SERVICIOS
Ya somos más de 10.000 participantes
directos/indirectos
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POR QUE ES TOTVS LA
MEJOR OPCIÓN?
HISTÓRICO
ING
RE
SO
S B
RU
TO
S R
$ M
ILL
ON
ES
Y M
AR
GE
N E
BIT
DA
¹
(1) Margen de EBITDA GASTOS EXTRAORDINARIOS NO INCLUIDOS
1983 1986 1989 1992 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 201220112010200920082007200620052004
INTEGRACIÓN DE
SISTEMAS PARA
PYMES
SISTEMA DE
FRANQUICIAS
MICROSIGA
STARTUP
1° EMPRESA EM TI
DE AMÉRICA
LATINA
TECNOLOGIA TOTVS
R$ UN BILLON DE
VENTAS EN EL 2010
LIDERAZGODNACRECIMIENTOFUNDACIONREFERENCIA
GLOBAL
CONSOLIDACIÓN
DEL MERCADO
1724
35
63
98 106110
126173
247
392
490
760
1080
1,233
1,343
9.8%
10.0%
8.4%6.5%
10.6%12.4%
12.4%13.9%
18.4%
21.9%
20.6%
25.2%
25.6%
24.1%
5ª F
AS
E
HISTORIA DE LA MARCA
PARA LA INTEGRACIÓN
Y CRECIMIENTO
![Page 26: Manufactura - Bienes de Capital](https://reader030.fdocuments.co/reader030/viewer/2022032619/55c114afbb61eb346b8b456c/html5/thumbnails/26.jpg)
NÚMEROS
POR QUE ES TOTVS LA
MEJOR OPCIÓN?
Somos la 22ª marca de mayor valor en el país (Brasil),
según el ranking de Brand Analytics
Más de 50% en Brasil y líder en América Latina
18.000 jóvenes Capacitamos + de
en el uso de softwares de gestión, que entran al
mercado laboral a través de la actuación social del
Instituto de la Oportunidad Social - IOS
![Page 27: Manufactura - Bienes de Capital](https://reader030.fdocuments.co/reader030/viewer/2022032619/55c114afbb61eb346b8b456c/html5/thumbnails/27.jpg)
Ganadora en la categoría
de tecnologías de la
información
ACERCA DE TOTVS
RECONOCIMIENTOS
Fuimos electos la Empresa del Año 2012 por el
especial Mejores y Mayores de la Revista Exame
Destaque Agência
Estado Empresas 2012
Lo Mejor del Dinero 2012 Valor 1000
Ganador del Premio
Empresas Destacadas
2012 Agencia Estatal de
Small Caps categoría de
novato.
Compañía #1 dentro de la
categoría de “Gestión,
innovación y calidad” y la
mejor calificada en
“industria de la tecnología
–Software y Servicios”
Premio Ejecutivo
de Valor 2012 –
Categoría Tecnología de
Información y Servicios
Laércio Cosentino fue
elegido por cuarta vez
consecutiva como
ejecutivo de valor en el
área de Tecnología y
Servicios de Información.
![Page 28: Manufactura - Bienes de Capital](https://reader030.fdocuments.co/reader030/viewer/2022032619/55c114afbb61eb346b8b456c/html5/thumbnails/28.jpg)
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