Marca personal apunts
-
Upload
imet-club-emprendre -
Category
Business
-
view
577 -
download
1
description
Transcript of Marca personal apunts
Màrqueting personal per a començar un projecte
Vilanova i la Geltrú, febrer 2012
IMET
SER EMPRENEDOR, TENIR UNA ACTITUD EMPRENEDORA:
És una forma de ser, una forma d’actuar, una manera de fer la feina, una manera de viure.
GLOBALITZACIÓ
TECNIFICACIÓ
CANVI CONSTANT
DESLOCALITZACIONS
TANCAMENTS D’EMPRESES
Inestabilitatlaboral
Mateixa feina
,
mateixa empresa
Camí propi: ACTITUD POSITIVA I EMPRENEDORA
Legislació Laboral a Espanya
1887 Llei d’associacions que autoritza els
sindicats
1900 Lleis protectores del treball de les dones i
els infants
1901 LLei d’accidents Laborals
1904 Llei de descans dominical
1906 Primeres reglamentacions sobre
inspeccions de treball
1909 Llei de vagues. Instituto Nacional de
previsió.
1912 Llei que prohibeix el treball nocturn de les
dones.
1913 Consecució de la “setmana anglesa” que
permet el descans dissabte a la tarda i
diumenge.
1919 Jornada Laboral de vuit hores. Comissions
mixtes per resoldre conflictes laborals.
1921 Creació del retir obrer
El 90% de les feines es reinventaran o reconcebran totalment en el proper deseni, els que volguem sobreviure ens hem de
reinventar abans de quedar-nos antiquats.
Tom Peters, 2000
La seguretat, tal com l’hem conegudas’esvaeix!!!!,
Abans de les grans empreses
Abans de la seguretat social
Abans de la descupació
DESTRESA- OFICI
DISTINCIÓ- MEMORABLE
CAPACITAT DE RELACIÓSOCIAL
TORNAR A LA SEGURETAT!
Deixar MARCA O MARCAR, vol dir deixar empremta en la memòria, una impressió inolvidable.
ELS ORÍGENS DEL CONCEPTE DE MARCA PERSONAL
Tom Peters: tots som els caps d’una empresa que es diu “Jo SL”
Peter Drucker: gestionar-se un mateixexigeix que cada treballador actui com un conseller delegat
Una manera de clarificar i comunicar allò que ens fa
especials i diferents .
No parlem de COSES, PARLEM DE PERSONES!!!!
Ser mésinfluents
Ser mésvalorat per la teva feina
Generar méscredibilitat
Fer arribar méslluny les teves
idees i projectes
Permet que les teves opinions
siguinescoltades
Com a marca personal Tradicional
Penso en:
Llibertat professional
Treballar per mi
Confio en mi
Seguretat laboral
Treballo per un cap
Confio en l’empresa
Escric:
el meu pla de marqueting El meu currículum
Penso a llarg termini
Surto al mercatSoluciono problemes dels meus clients
Penso a curt termini
Busco una feinaTreballo
Tinc valors i recursos Habilitats i competències
El meu objectiu: diferenciar-me Encaixar
Em baso en : l’estratègia La perseverança
Construeixo relacions Faig transaccions
Del concepte de RRHH a MARCA PERSONAL
Què aconsegueix una marca?
POSICIONAMENT que et percevin com vols
DIFERENCIACIÓ destacar entre la multitud
DEMANDA ser la primera opció
CONFIANÇA ningú vol sorpreses
INLFUÈNCIA aconseguir que les coses es facin
UNA MARCA ÉS CAPAÇ DE POTENCIAR
EL VALOR
LA INFLUÈNCIA
LA CREDIBILITAT
EL RECONEIXEMENT
IMAGINA QUÈ POT FER PER TU!!!!!!!
PER QUÈ ARA?
PERQUÈ les eines ens ho permeten
PERQUÈ les circumstànciesestan canviant
Perquè es tenen en compte nous valors
La marca no es fa en un dia,
CAMINA, NO CORRIS!!!!!!!!Pensa, fes anar les idees, escriu-les!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
MARCA I REPUTACIÓ
MARCA= valors que jo percebo en mi mateix i en la manera com jo crec que els he de transmetre
REPUTACIÓ= depèn del que elsaltres pensen de mi
La marca vol aliniar:
Com em veig
Com em veuen els altres
Com crec que em veuen elsaltres
El procés de CREAR UNA MARCA
1- Establir els valors que ens singularitzen.
2- Fixar els objectius personals que volemaconseguir a través de la marca
3-Establir quin és el nosre públic objectiu
4- Posicionar: saber quina és la nostrareputació actual i planificar accions peradequar-la als nostres valors i objectius
5- Comunicar: transmetre la nostra propostaal nostre públic objectiu.
6- Revisar: les situacions canvien i evolucionem. Hem de reajustar periòdicamentla nostra comunicació personal.
De dins
cap enfora
El primer pas en la construcció d’un pla de marca personal consisiteixen conèixer la pròpia marca : identificar quins són els nostres tres
distintius, quins els nostres atributs i competències personals
MARCA PERSONAL
El que ets avui
COACHING
El que pots arribar a ser
Quadern de MARCA PERSONAL
VISIÓ: reflecteix la teva mirada sobre el món, ¿què és el que de veritat t’importa?, ¿quina és la causa a a la que vols contribuir?
MISSIÓ: descriu la nostra contribució al món i defineix els objectius que ens marquem
¿Què pots fer tu perquè el món que has visualitzat sigui una mica més real?
Dona’t temps, no corris, Visió i Missió ens marquen una direcció i ensajuden a posar objectius
ATRIBUTS: conjunt de coneixements, habilitats i atributs
És el que ens fa singulars, únics i diferent als altres.
El primer pas per poder-los comunicar és saber que els tenim.
Cap marca ho és per tothom!!!!!!, les marques personals méssòlides són les més creïbles.
La coherència de la marca és vital i només s’aconsegueix a partir dels nostres propis valors.
MÀRQUETING
DESENVOLUPAMENT PRODUCTE
EXPLOTACIÓ
SERVEI AL CLIENT
VENDES
GESTIÓ DE LA INFORMACIÓ d’ADMINISTRACIÓ DEL
TEMPS
PLANIFCACIÓ
Capacitat comercial : saber traduir el talent en
una propostaeconòmicament viable
Enfocament del mercat: hi ha d’haver algun
comprador
Dominar elsfonaments de lacomptabilitat
Centrar-se en una activitatperò oferint
serveis realcionatsamb ella
Perfeccionar constantment
la teva capacitat
Vendre,s
Desenvolupar unsistema de
recolzament
ETS EL QUE FAS:“No tinc temps!”TEMPS ÉS L’UNICA COSA QUE TENIM
Lès pèrdues de temps:-quins són els lladres del nostre temps?
Siguem minuciosos amb els temps
Llistes de coses a fer
Xarxa de contactes:
1- Organitza el teu fitxer de contactes2- Classifica,ls3- Revisa’ls periòdicament4- Vincula el fitxer ambl’agenda
AMPLIA/ DEPURA/ NODREIX EL FITXER!!!!
El disseny importa:
Fes un llista de 25 elements que conforminpart de la teva presentació quotidiana
Claredat
Economia
Emoció
Bellesa
Elegància
Funcionalitat
Integritat
AMPLIA LA GAMMA
La teva gamma de productes ha de créixer, sinó tu no creixes!
Llistaactual de producte
s:
Nous productes en el proper mig
any:
CREDIBILITAT= VERACITAT
MicroconductaImatge personal digna de confiança
OBESSIONAR-SE AMB LA TARJETA DE VISITA
IMPORTENSÓN LA TEVA FIRMA
LA PRIMERA COSA QUE ES VEU D’UN
Obsessinat’t per la tarjeta
Estudia-la béLa que tens et defineix?
Una WEB que sorprengui
Missatge breu
Ens iguala a tots, ens anivella el terrenyde joc
Suscita apassionament que es potpalpar?
Que no sigui pretenciosa
Passa temps cada dia a la teva WEB!!!
PENSAMENT POSITIU: té a veure am les ganes de viure i és perfectament compatible amb la capacitat de valorar amb
sensatesa els avantatges i inconvenients de les decisions que es prenen i de lluitar sense desmoralitzar-se contra
l’adversitat.
EMPRENDRE ÉS UN VERB EN POSITIU!!!
Productiu
Més energia
Creatiu
Saludable
Més feliç
Paralitzant
Entristeix
Insà
APRÈN A SER OPTIMISTA: els que irradien optimisme i confiança, inspiren optimisme i confiança als altres
PLA D’INVERSIÓ
Inverteix en tu mateix!!!!!!
RENOVACIÓFormal
Escrit
Actualitzat trimestralment
Revisat cada setmana
Enriquidor: coneixements
Enriquidor: projectes nous
Enriquidor: coses noves al marge de la feina
Una línia nova en el currículum
GRAN EMPRESA //GRAN MARCA PERSONAL
Sinceritat
Accessibilitat
Disciplina
Responsabilitat
Autenticitat
Respecte
Esperança
Tolerància
audàcia
humilitat
constància
solidaritat
competència
creativitat
seducció
entusiasme
confiança
seny
Un model de negoci descriu les bases sobre les quals una empresa crea,
proporciona i capta valor
Crear un model de negoci és més que crear una empresa!!!!!!
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
Segmentde mercatUna empresa atén a un o diversos segments de mercat
Proposta de valorEl seu objectiués solucionar elsproblemes delsclients i satisferles sevesnecessitats a través de la proposta de valor
CanalsLes propostesde valor arriben alsclients a través dels canals de comunicaciódistribució i venda
Relació amb elsclientsÉs diferent per cada segment de mercat
1 2 3 4
Fontsd’ingressosQuan elsclientsadquireixenla propostade valor
5
Recursos clauActius necessarisper oferir la propotsa de valor
6
Activitats clau7
Assciacionsclau
8
Estructura de costos
9
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
SEGMENTS DE MERCAT
Per a qui creem valor?
Quins són els clients mésimportants?
1
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
PROPOSTA DE VALOR
Quin valor proporcionem alsclients?
Quin problema esl ajudem a solucionar?
Quines necessitats satisfem?novetat
millora de rendiment
personalització
qualitat
rapidesa
disseny
marca
estatus/marca
preu
reducció de costos
salut
prevenció comoditat
utilitat
accessibilitat
2
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
CANALSQuins canals prefereixen elsnostres segments?
Informació
Avaluació
Compra
Entrega
Postvenda
3
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
RELACIONS AMB ELS CLIENTSQuin tipus de relacionsesperen els diferentssegments de mercat?
Quin tipus de relacions hemestablert?
Captació de clients
Fidelització
Estimulació de les vendes
4
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
FONTS D’INGRESSOSPer què estan disposats a pagar els nostres clients?
Vendes
Quotes
Subscripcions
Llicències
publicitat
Com fixem el preu?, fixe,segons ctes. producte, segons segment de mercat, segons volum, dinàmic segonsmercat, …
5
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
RECURSOS CLAUQuins recursos claunecessiten les nostrespropostes de valor, canals de distribució i fonts d’ingressos?
6
Físics, Intel.lectuals,
Humans
Econòmics
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
ACTIVITATS CLAUQuines activitats claurequereixen les nostrespropostes de valor, canalsde distribució, relacionsamb els clients i fontsd’ingressos?
Producció
Venta
Resoldució de problemes
7
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
ASSOCIACIONS CLAUQui són els nostres socisclau? Quins els proveïdorsclau? Quina activitat claufan els nostres socis?
Optimització de recursos
Reducció de riscos i incerteses
Compra de determinatsrecursos i activitats
8
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
ESTRUCTURA DE COSTOSQui són els costos mésimportants del nostrenegoci? Quins els recursos clau més cars? Quines les activitats més cares?Segons costots
Costos fixes
Costos Variables
Economiesd’escala
Economies de camp
9
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
del model de negoci
al pla d’empresa