Margen de Contribucin

El margen de contribucin es el la diferencia entre elpreciode venta menos los costos variables. Es considerado tambin como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir loscostos fijosy la utilidad o ganancia.

En el proceso de produccin se incurren en costos fijos, costos variables y adicionalmente se espera una margen de utilidad.Si el margen de contribucin se determina excluyendo de las ventas los costos variables, entonces el margen de contribucin es quien debe cubrir los costos fijos y la utilidad esperada por el inversionista.El precio de venta, est compuesto por tres elementos: Cosos fijos, Costos variables y la utilidad.

De una forma muy general, identifiquemos cada uno de esos elementos:Costos fijos:Son aquellos costos que permanecen constantes durante un periodo de tiempo determinado, sin importar el volumen de produccin. Estos costos no se ven afectados si la empresa decide producir ms o menos, o decide no producir. Ejemplo de estos costos puede ser el arrendamiento de un local o terreno donde opera la empresa por el que paga mensualmente $1.000.000. La empresa produzca o no produzca. Produzca bastante o poco, siempre deber pagar mensualmente $1.000.000, lo que lo convierte en un costo fijo.

Los costos finos medidos en unidades o respecto a las unidades, se convierten en variables, puesto que al incrementar la produccin, el costo fijo cargado a cada producto disminuye. Supongamos el arrendamiento de $1.000.000, en el caso de producir 1.000 artculos. En este caso el costo fijo cargado a cada artculo es de $1.000. Si la produccin se incrementa a 2.000 artculos, el costo sigue siendo fijo ($1.000.000) pero a cada artculo solo se cargarn $500, valor que ha variado respecto a los $1.000 cuando la produccin slo era de 1.000 unidades. En efecto, el costo fijo respecto a la unidad producida se ha convertido en variable.Costos variables:Son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de produccin, es decir, si no hay produccin no hay costos variables y si la produccin aumenta el costo variable es alto. Los costos variables estn en funcin de las cantidades producidas. Un ejemplo de estos costos es laMateria prima, la cual slo se consume segn en las unidades producidas.El costo variable, respecto a la unidad se vuelve fijo. Supongamos que la empresa para producir un articulo requiere $100 de Materia prima. Si produce 5 artculos se requerir materia prima por $500 (lo que lo hace variable), pero respecto a la unidad, el costo variable ser siempre fijo puesto que slo se requieren los mismos $100 de materia prima.Utilidad:Corresponde al porcentaje que el productor quiere ganar sobre el costo invertido (costo fijo + costo variable). Ejemplo: si el costo total de un producto es de $5.000 y el productor quiere ganarse un 20% sobre ese costo, deber vender el producto en $6.000 su utilidad ser entonces de $1.000.Formula para el clculo del margen de contribucinLa formula es muy sencilla, puesto que todo lo que se hace es restar al precio de venta unitario el costo variable unitario, por lo que queda MC = PVU-CVU.Precio de venta 6.000Costo fijo 2.000Costo variable 3.000MC = 6.000 3.000 = 3.000

Importancia del margen de contribucinEl margen de contribucin permite determinar cuanto est contribuyendo un determinado producto a la empresa. Permite identificar en que medida es rentable seguir con la produccin de ese artculo.Algunas situaciones que el margen de contribucin permite identificar y analizar son las siguientes:1. Si el margen de contribucin es positivo, permite absorber el costo fijo y generar un margen para la utilidad o ganancia esperada. Entre mayor sea el margen de contribucin, mayor ser la utilidad (recordemos que el costo fijo es siempre fijo as vare el margen de contribucin)2. Cuando el margen de contribucin es igual al costo fijo, no deja margen para la ganancia (no genera utilidad oRentabilidad), por lo que se considera que la empresa est en el Punto de equilibrio (No gana, no pierde).3. Cuando el margen de contribucin no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa aunque puede seguir operando en el corto plazo debido a que puede cubrir en parte los costos fijos, si no se toman medidas, al estar trabajando a perdida corre el riesgo de quedarse sinCapital de trabajo suficiente, puesto que ste es utilizado para cubrir los costos fijos que no alcanza a cubrir el margen de contribucin.4. Cuando el margen de contribucin es negativo, es decir, que los costos variables son superiores al precio de venta, se est ante una situacin crtica la cual necesariamente debe conducir a suspender la produccin del bien en cuestin.

Consideraciones adicionales

Aunque lo ideal es manejar productos con un alto margen de contribucin, no es una regla que siempre sea aplicable, sino que depende de cada empresa y de cada producto en particular. Un margen de contribucin bajo, puede ser compensado con una alta rotacin, puesto que el menor margen multiplicado por un alto numero de produccin vendida, puede ser incluso mas rentable que un producto que tenga un mayor margen de contribucin pero una menor rotacin (Vea: Rotacin de inventarios).En lo posible, la empresa debe buscar la forma de disminuir los costos fijos. De esta forma, el margen de contribucin tendr que cubrir un menor valor y as queda una mayor proporcin para la utilidad o ganancia.Es posible que al disminuir el costo fijo se incremente el costo variable (algunos costos fijos se pueden volver variables como por ejemplo cambiando polticas deNmina), y al incrementar el costo variable el margen de contribucin se reduce. Pero resulta que el margen de contribucin debe cubrir el costo fijo (ahora disminuido) por lo que no se altera la utilidad final, sino que al contrario, al manejar una mayor proporcin de costos variables, se hace una mejor utilizacin de los recursos de la empresa, puesto que el costo variable es utilizado slo en la medida en que es estrictamente necesario (Recordemos que el costo variable est en funcin del nivel de produccin), lo cual redunda en un una mayor utilidad o ganancia.

Ejemplo: Margen de contribucinSi usted vende CDs a $25. - en internet y lo promueve como: Sin envo & empaque, su clculo podra parecerse al siguiente:Precio de venta- Precio de compra de empresa de CD:- Empaque y sobre acolchado:- Envo:.= Margen de Contribucin:+ 25.00- 18.75- 01.00- 02.00= 03.25(13 %)

Este clculo le muestra que cada vez que usted vende un CD a 25 $, le quedan 3.25 $. Esto debe cubrir otros gastos que no estn directamente relacionados con la compra, empaque y despacho del CD.

Este monto tambin es conocido como margen de contribucin o beneficio bruto.Porcentaje de contribucinUsted tambin puede calcular un porcentaje, entonces llamado porcentaje de contribucin. Se hace as: Margen de contribucin x 100 / precio de ventasEn el ejemplo anterior del CD, el porcentaje de contribucin es: 3.25 $ x 100 / 25 $. = 13 %Margen de contribucin cuando se vende un servicioEl margen de contribucin difiere substancialmente entre diferentes ocupaciones. El ejemplo anterior genera un margen de contribucin relativamente modesto.

Compare esto a un consultor que da una presentacin sobre gestin y desarrollo que puede pagarle hasta 1500 $ por presentacin. Aqu es posible que tenga slo 50 $ de gastos para el taxi que lo lleva al hotel dnde se realiza la presentacin. Esto genera un margen de contribucin de 1,450 $ (97 %).Pero, es probable que tengaconsiderables costos fijosy no puede esperar vender 40 horas de presentaciones por semana.

Lo mismo es aplicable a, por ejemplo, contadores, abogados, psiclogos, y otros.