Análisis

Para la consecución de mi análisis voy a tomar la misma pauta que el libro, en primer lugar la lectura de la caja y el libro me puedo concentrar en la aplicación de las teorías que se encuentran en ellos, Sunnydale es claramente un

VENTAS orientado empresa y es básicamente encontrar en cómo manejan sus ventas, incluso ellos se centran en el consumo de masas, pero que en realidad no se preocupan por el propio mercado, últimamente en la estrategia voy a profundizar en por qué ellos no están tomando el consumidor necesita este venta orientada situación es la parte más difícil para ellos y este es el punto de partida para su principal problema así que después discutirlo pero por ahora yo diría que la están más allá de las empresas orientadas al producto tal vez por eso que comenzaron a crecer, porque en sus primeros días hace 127 años, las empresas fueron la producción orientada a él encabeza y estar orientadas a las ventas les dio una gran ventaja a los demás para encontrar puntos de venta en los lugares que las empresas orientadas a la producción nunca se encontrarían.

Así que el enfoque de la Organización y su objetivo principal es claramente en la venta de todo lo que pueden obtener beneficios, ya que venden, así que para hacer que el negocio de la empresa es satisfacer claramente la necesidad de los clientes para tener reservas de alimentos para período más largo, fácil de manejar, fácil almacenamiento, con casi el mismo sabor, y está dirigida a los hogares los hombres o las mujeres, porque como su nombre significa, que poseen una casa y se necesita para que la comida es uno de los objetivos principales de una casa, pero ir más profundo y ver que las familias están almacenando sus refrigeradores, pero a veces no tienen el tiempo o muchas otras razones por las que no pueden utilizar

comida regular, a veces ir en un viaje para que no puedan tener un refrigerador con ellos e incluso pueden comer en el camino con sus productos.

La ventaja competitiva real

La ventaja competitiva de SunnyVale Food Inc. es la cantidad de productos que venden, en su caso habló, se concentra en tener la mayor cantidad de productos que podían, de tomar cualquier

producto y conservas, pero si nos atenemos a los libros ventajas competitivas, que No se trata de ventajas competitivas de costos porque el mercado no permite que lo hagan ya que no son sensibles a los precios, este chico de producto es comprado por conveniencia y no por su marca y es una compra rápida, entonces ellos no están haciendo ningún producto ventaja competitiva porque en el fondo que están vendiendo los mismos productos de otras empresas son, tal vez con la cantidad de productos que venden están compitiendo con muchas más empresas, pero todos los productos tienen sus competidores, que no podía ser sólo una empresa de venta de una especie de producto, ya que otras compañías se están enfocando en tener mejores costos aumentando sus ganancias en lugar de tener un montón de productos, continuando no están haciendo un nicho ventaja competitiva porque tomaron el mismo nicho que todos sus competidores, que se acaba de hacer lo más amplia pero son tratar como ya Sais con muchas otras compañías.

Todo esto termina en una estrategia muy pobres, que no tienen la Sustentable

Ventaja competitiva todas las empresas están buscando, como he mencionado, tal vez una vez hace su orientación Venta hizo que la ventaja competitiva que las empresas estaban tratando de forzar a vender sus productos y cambiaron que para vender lo más que puedan a tantas personas como podían hacer la mayor cantidad de productos, ya que fueron capaces de hacer, que la orientación podría conducir en un primer lugar en todos los grandes supermercados como con su estrategia que querían, pero que no funciona más.

Así que me gustaría hacer una mezcla real de Marketing de la empresa:

Estrategia de Producto:

Hacen como muchos productos, ya que pueden tratar de llenar todas las necesidades de los consumidores en el área de alimentos enlatados, que venden alimentos enlatados con la ventaja de duración, facilidad de manejo, y con contenido sano, lo que significa que el producto está revisada previamente por cualquier daño potencial tales como bacterias y se trata por ello por lo que podría ser más saludable que la compra de la comida de la causa refugio tal vez con la distribución que podría estar contaminada.

Estrategia de Distribución

En este momento se están vendiendo sólo a grandes supermercados con la razón de que eso fuera el panorama es el sentido más gente pudiera ver su producto y podrían querer comprar en vez de lugares pequeños, a continuación, con la política de obligar a productos en los que si un supermercado querría sus productos tendrían que comprar no sólo una, sino la mayoría de los 65 productos

que tienen por lo que el cliente podría ver la mayoría de los productos de la empresa y luego se podría llenar todas sus necesidades enlatados con la misma marca.

Estrategia de Promoción

Su estrategia de promoción se relaciona con la estrategia de distribución, de hecho, su estrategia de promoción es su estrategia de distribución, porque la toma de sus productos a los grandes mercados y hacerlos toman la mayor parte de sus productos les asegura su promoción como el gran mercado exhibirán sus productos en tales una amplia zona que va a hacer un anuncio casi por sí mismo, ya que en el punto de vista del cliente, si usted entra en un mercado y ves un stand lleno de una sola marca a continuación, usted piensa de inmediato que sus productos son lo suficientemente bueno para tener tal una gran área a cubrir, entonces se podría pensar que para una compañía tan grande entonces tendría grandes restricciones para sus productos para que ellos venden para que asegura que los productos están siguiendo más salud y muchas otras restricciones que otra pequeña empresa, por lo es probable que preferiría que se destacan en lugar de cualquier otro.

Estrategia de precios

Como son conscientes de que la diferencia de precio no es una buena manera de ganar clientes, ya que no son tan sensibles para el precio para que sigan con otras empresas a precios aún obtener beneficios y porque su producción no es tan barato como otros por lo que su precio es más difícil bajar para que sigan con el mercado

la fijación de precios.

Hablando de Ética y Responsabilidad Social no se muestra claramente en este caso, nunca hablan de adversidades morales o cualquier ética involucrada en el caso, no hay marketing verde, sin responsabilidades sociales o las normas éticas que se muestran para la empresa, y como he mencionado antes de la la falta de información fuera hace imposible determinar si la empresa está éticamente mejorado o no.

Finalmente llegamos al análisis de la situación más importante del caso, el entorno del marketing de la empresa, ¿cómo es colocado en realidad para encontrar algunas pautas para mejorar en la estrategia.

Este análisis es totalmente relacionado en cómo el objeto de consumo de estudio se comporta, por lo que en los factores sociales, esta empresa se centra en la gente americana, mencionan que está situado en California nos da la pista de que se están centrando en pueblo estadounidense porque no mencionaban cualquier acuerdo internacional, por lo que estos vienen con los valores americanos, Éxito, el materialismo, Libertad, Progreso, Juventud y Capitalismo, yo diría que esta empresa se orienta sobre la libertad, es que no se muestra tan claramente, pero yo diría que ataca la libertad porque sus productos tienen como objetivo dar más tiempo a sus clientes, ya que sus productos son comprados a velocidad compra para que el cliente totalmente dan más tiempo para usar por sí mismos a veces se puede encontrar toda la comida enlatada por lo que es fácil para los clientes

para comprar uno de estos alimentos enlatados para comer en el camino sin dejar de hacer el trabajo o viajes.

Esto nos señala que el cambio de estilo de vida de la gente alrededor, hace algún tiempo la gente tenía que comprar constantemente sus alimentos debido a que su vida útil es muy corta, así que ir a un mercado de verduras era, al menos, una actividad semanal, y allí donde muchas otras consideraciones hablando de los alimentos, su esperanza de vida era muy corta y la cantidad de componentes saludables fue fuertemente reducido cuanto más tiempo se encontraban en un refugio en lugar de ser utilizados, así que fue un problema constante para los hogares con la introducción de alimentos en conserva, la vida verduras eran aumentada considerablemente, incluso se podría aleta una mezcla de vegetales comunes como los frijoles y zanahorias verdes, y muchas otras cosas, se puede encontrar listo para comer sopas y muchos otros productos que

hacen la vida mucho más fácil, reducir la cantidad de alimentos en el refrigerador, aumento la cantidad de componentes saludables dentro de la comida, y todos estos cambios y ventajas de un solo producto viene con un cambio de comportamiento de las personas.

Los alimentos enlatados es hoy en día una constante de todos los días, cada vez que cocinamos vamos a encontrar este tipo de productos en nuestros refugios y la cantidad de tiempo invertido en la recolección, el desembalaje, la cocina y muchos otros actividad de cocina ha cambiado por lo que el mercado para este producto es muy amplia .

Luego de estudiar los factores demográficos que se conoce que el

preadolescentes no compran estos productos, ya que no cocinar, pero hay muchos productos enlatados para ellos, la Generación Y podría empezar a comprar estos productos para viajes cortos, pero no son los compradores constantes, la generación X es el comienzo de este mercado porque estas personas comienzan a vivir solo, no tienen muchas preferencias entre los alimentos frescos naturales y alimentos enlatados, no tienen demasiado habilidades culinarias y que necesitan tanto tiempo como les sea posible, también se necesita cocción para ser rápido y fácil nutricional, por lo que este es un muy buen mercado para el producto, a continuación, los Baby Boomers, como la mención del libro son el mercado de masas, tienen diferentes necesidades, empiezan a preocuparse por el estado fresco de sus alimentos, pero al mismo tiempo que necesitan alimentos para ser rápido, que tienen mucha más experiencia en la cocina, pero cualquier ayuda en tiempo y esfuerzo es altamente apreciado también los niños tienen sus necesidades para los baby boomers que están cuidando de los niños están más en función de la facilidad de los productos enlatados a llenar las necesidades del bebé y aún así mantenerse al día con el trabajo.

Entonces los mercados étnicos son los mismos, no tienen muchos cambios en las necesidades, pero tal vez en deseos, diferentes culturas comen diferentes alimentos, por la cultura y prefieren diferentes gustos, así que no es una cuestión de las necesidades, porque toda la gente hoy en día tienen la mismos problemas sobre tiempo, esfuerzos y facilidad, pero los gustos es ahora un punto a considerar para el

empresa, no "realmente hablan de los productos que tienen, que dijo que tienen 65 productos, pero que no muestran ninguna diferencia para las etnias, necesidades o cualquier otra información y la falta de ella hacen imposible determinar si son conscientes de estas diferencias.

Los factores económicos no se determinan ya sea pero haciendo una visión general de la economía de los EE.UU. son muy estables y crecimiento de la economía, se ubican PIB ONU 6 a nivel mundial per cápita a 48.387 (2011) y un factor económico más importante aún es que en Estados Unidos en promedio El ingreso está cerca del PIB per cápita de pie cerca de 50.000 al año para que estén en buenas condiciones económicas, entonces son un país muy consumir por lo que es perfecto para hacer negocios en ese país.

Claramente Sunnyvale Food Inc es una empresa orientada al mercado de consumo que no venden sus productos a las empresas o cualquier otra institución u organizaciones de todo, se centran en la venta de sus productos a la gente normal, trought alcanzable los supermercados.

Finalmente, los factores políticos y legales hicieron que la gente no cambian muchos de sus comportamientos, hay programas de televisión que presentan las personas que es tan obsesionado con la guerra y muchos otros debates políticos y cómo esos problemas podrían interferir con la vida en un país por lo que se llaman preppers, gente que están preparados para la ocasión de una guerra para que pudieran sobrevivir con los alimentos y muchos otros

cosas, por supuesto, estos no son los principales clientes, ni siquiera una subcategoría porque no son demasiados, pero sí muestran una tendencia de la gente, las constantes guerras que EE.UU. han sido hechas a través de las personas en el interior consciente de la importancia de ahorrar , por otro lado, el clima hacen de ellos conservan más alimentos, todo esto hacen que la gente necesita este tipo de producto.

Finalmente la empresa tiene que entender al cliente, como he mencionado antes, la empresa no hizo ningún estudio sobre sus clientes, todas estas razones nos hacen comprender la mayoría de las empresas los problemas, así que con toda la información que podemos obtener ahora podemos responde a las preguntas.

Evaluar situación Sunnyvale Foods'present. ¿Qué le aconsejaría Tron Faulk hacer para mejorar Sunnyvale Foods'profits? Explique por qué

Ya Evaluamos Sunnyvale situación actual antes, hay muchos problemas que resolver, y con el fin de mejorar su ganancia, las he consideraríamos para buscar sólo uno de los problemas debido a que el resto de ellos se estudiará en la parte del problema principal de este ensayo .

El Sunnyvale Foods Inc proporciona alimentos para la gente en la punta, por lo que la primera forma de mejorar sus ganancias, sin entrar a analizar todos los otros problemas que se plantean sería evitar su política de producto vigente y sólo vende a supermercados.

Sólo con este pequeño cambio en el mercado sería mejorado de tal

manera porque como ya saben sus productos se venden para las personas que no están preocupando de cualquier característica en especial, pero para ahorrar tiempo tantas veces que no están dispuestos a ir a grandes supermercados porque ya que son grandes que tienen que estar en algunos lugares alrededor y muchas casas no están cerca de ellos por lo que para llegar a los productos que ofrecen a sus clientes tendrán que coger un coche e ir a un gran supermercado.

En cambio, si sólo tienen que ir a su mercado de la pequeña más cercano donde podrían ahorrar tiempo (y dinero debido a los problemas de transporte) que podrían llegar a nuevos clientes mucho más fácil, y estos clientes conocerán el producto mucho más fácil.

Por otro lado, el producto en sí no es elegido por su marca o cualquier otro factor así que hacer un enorme soporte sólo para una marca no es un muy buen ejemplo de la promoción, con esa estrategia que muestran lo que he mencionado antes, tienen enormes tipos de los productos y que son una empresa muy grande, pero ninguno de estos aspectos se tienen en cuenta a la hora de comprar estos productos por lo que es mejor hacer otros niños de distribución y estrategias de promoción.

Por último, y todos estos cambios habrá dentro de la estrategia para resolver el problema principal, tomaría en cuenta lo que dijo Melanie Davi. En lugar de hacer una enorme cantidad de productos que deben bajar los costos de producción por lo que su producto que no es de precio

modificable produce mucho más beneficios que la estrategia de hoy.

Estos son sólo algunos cambios rápidos (no el último) para tomar en consideración para mejorar los ingresos de la compañía, pero eso no es la forma de tomar el problema, porque sería satisfacer presente necesidad de aumentar los ingresos, pero no será el último recurso para que la empresa crezca en realidad, estos cambios serán como curitas si no toman ins consideración toda la imagen que será estudiado en la parte del problema principal de este ensayo, que es la diferencia entre el cumplimiento de la necesidad de aumentar los beneficios y la necesidad de crecer realmente a la empresa a un mejor lugar alrededor de ganar no sólo beneficios, sino para tener una totalmente nueva empresa con un gran futuro y un mejor posicionamiento, además de todas las otras empresas de la competencia.

Al inicio del ensayo mencioné dos preguntas que aparecen cuando leí por primera vez el caso, pero ahora me centraría en el capítulo 5 del libro:

Si la empresa tiene una historia de más de 125 años, y vende importante, ¿por qué no usan el mercado mundial?

Para responder a esta pregunta voy a tener que hacer suposiciones, debido a la falta de información, por lo que para una empresa tan grande la falta de visión internacional podría costarles muchos señalan en la rentabilidad, ya que podrían tener en cuenta las enormes diferencias en los costos de materia prima en todo el mundo, entonces hay mercados con aún

más necesidades de alimentos enlatados, como las zonas de guerra, los países de bajos ingresos y otras muchas ventajas, pero la cuestión principal mientras hablaba por qué se están perdiendo ese mercado, por lo que creo y basar mi conclusión con el estado real de la empresa que aren 't capaz de organizar su empresa desde el interior por lo que la búsqueda de un mercado global es mucho más difícil, en realidad no han tomar en cuenta las preferencias de los consumidores de su propio país y hacer de esas medidas en el negocio internacional tendrán que.

Así que mi primera impresión es que la compañía está tratando de hacer frente a un punto de vista la pérdida de grandes cantidades de los mercados local e internacional egocéntrica, la falta de estudios sobre sus clientes e incluso la falta de atención de ellos les han llevado en un no parar de descubierta y este tipo de cobertura es muy peligroso para una empresa.

Por último, me permito sugerir la empresa para corregir los errores internos se mencionan a continuación en los principales problemas y luego ir Global buscando una ventaja competitiva sostenible con los precios, si la expansión de la empresa verticalmente es demasiado caro y difícil entonces esta visión global podría ayudar a mejorar sus ganancias balance de la reducción de los precios de las materias primas y embalajes.

Hay una gran cantidad de beneficios si siguen una investigación profunda sobre sí mismos, hay muchas salidas puntuales psicológicos que decir que para el éxito que tenemos que

primero tener éxito a nosotros mismos, y ese principio se aplica para las empresas, así, ventajas globales y ventajas de los clientes se muestran por sí solo, estudiando el mercado y su comparación con la conocida empresa.

Principal Problema y Estrategia

En primer lugar me decidí a unificar estos dos porque es difícil hablar sobre el problema sin hablar sobre cómo un cambio en este problema afectaría a toda la empresa, y este cambio es la estrategia, así que en lugar de limitarse a tomar estos dos separados y sólo se centra en eso tomé que el principal problema y entonces ¿por qué la estrategia resolvería ese problema decidí unificarlos para dar un enfoque mucho más estrecha y amistosa a estos dos.

Creo que el principal problema que tienen todos los otros problemas con ella es la orientación de la empresa, como he mencionado antes, la compañía se orienta actualmente como "orientación a las ventas" lo que significa que sólo se preocupan por la venta de su producto, sin importar cómo se comporta el cliente o quieren, se ven a sí mismos para encontrar los productos que las personas que necesitarían en realidad dicen que la investigación de los productos "que el pueblo quiera" en lugar de decir "se estudiaron los clientes y nos dimos cuenta de que hay una falta de X producto y nos va a llenar esa necesidad "que tienen que cambiar esa orientación con el fin de tener éxito, al igual que en la primera pregunta -¿qué habría que hacer para aumentar rentabilidad dije la mejor opción

fue a cambiar su política de obligar a los mercados, y la venta a los lugares más pequeños y finalmente ampliar verticalmente, todo esto cambia vienen con este cambio de orientación.

Si la empresa empieza a preocuparse por los clientes que tienen que darían cuenta de que la gente no quiere ir a grandes lugares lejanos, sino para tener el producto adecuado en su bloque, que viene con el cambio de la política de mercados pequeños para mantenerse al día con la empresa, por lo que esas estrategias para crecer el beneficio no solucionar todos los problemas de la empresa, podrían dar algunos más beneficios, pero en algún momento se va a terminar en la misma situación que en la actualidad.

Un cambio en la orientación les dará una visión mucho más amplia de lo que está haciendo la empresa, y un enfoque más humanista para el cliente, y tal vez eso es lo que los competidores se están centrando en y por eso todos sus competidores están haciendo más beneficios, pero que orientación se lo recomendaría a tomar ?, la orientación al mercado, yo diría que dar el paso al mercado social es ante todo muy difícil, caro, y no va a hacer tal diferencia, porque la gente no se involucra a la marca , tal vez por eso la relación entre la empresa y el cliente no está lo suficientemente cerca, el cliente no está dispuesto a pasar tiempo de elegir una marca específica y la empresa responden a este comportamiento por no cuidar de ellos, es un

relación de pura necesidad y el interés, pero no existe una estrecha mirada a la relación.

Podría ser difícil conseguir la información que necesitan, debido a que la misma situación, al principio, pero el punto del cambio de orientación no está haciendo una sociedad entre el cliente y la empresa, sino para la empresa para entender mejor el entorno donde está ubicado , para dejar de mirarse a sí mismo y tratando de hacer nada en él alcanza para sobrevivir, sino para usar el entorno para crecer, y este ambiente es el mercado, por último, el cliente, a continuación, con un estudio profundo acerca de su entorno que podrían hacer una mucho más cerca producto, que podría cambiar toda la mezcla de marketing, ya que el producto podría cambiar en su apariencia, a continuación, que considerarían cambiar la distribución, ya que entenderían lo que he mencionado antes, que el cliente no está dispuesto a gastar tiempo en ir a lugares grandes que preferiría tener esos bienes justo en su vecino, entonces la estrategia de publicidad en lugar de ser un soporte de gran alcance con gran cantidad de productos que tal vez podrían considerar las necesidades de los consumidores y satisfacer mejor que el otro, a veces, cuando el producto es

demasiado similares entre empresas como este tipo de productos que tratan de diferenciar sus productos, haciendo que el cliente a creer que sus productos tienen algo más, pero ese "algo más" es sólo comprensible si

estudian lo que necesita el cliente y tratar de llenar estos, o tal vez el estudio de lo que el mercado mundial está haciendo y como hacer hoy latas verdes, o ayudar a una organización, estos para mejorar el producto, por último, la estrategia de precios podría cambiar, no es tan difícil como el otro, porque el mercado no lo permite, pero tal vez con una investigación rápida que pudieran determinar que el mercado quiere latas más grandes con más comida en él por lo que es más caro que el tamaño normal, pero al final más barato para el cliente para comprar en grandes cantidades y la empresa para ahorrar dinero en latas.

A continuación, un estudio rápido del mercado podría determinar que algunos mercados de negocios podrían necesitar un poco de ayuda con este tipo de productos, como he mencionado antes, a veces expedicionarios, viajeros rupestres y muchas otras personas podrían necesitar este tipo de producto y hacer un acuerdo así con estos mercados podría determinar una gran rentabilidad, por lo que no tienen que sólo hay que poner los productos en un stand como lo están haciendo ahora mismo, pero para estudiar el mercado y ver si alguien podría necesitar sus productos y tener esa oportunidad.

Para que todo esto tenga éxito tienen que hacer un plan de marketing, totalmente olvidado para ellos, ya que cualquier intento de hacer que dicho plan se interrumpió debido a la orientación de la empresa, pero una vez que la orientación ha cambiado entonces el primer paso es hacer un plan de marketing , cambiar la misión de la empresa de acuerdo

a la nueva orientación, el establecimiento de objetivos y la búsqueda de diferentes ventajas competitivas, como he mencionado antes, tomado del ambiente que se encuentran, en lugar de buscar dentro de la empresa.

Conclusión

La conclusión de un largo ensayo de este tipo es difícil, hay muchas cosas a tener en cuenta, pero el principio de todo es que un pequeño cambio de orientación se puede llevar a grandes diferencias en el futuro de una empresa, es difícil mantenerse al día con un mercado muy orgánico, los cambios tienen a realizar por todos los días, por eso el administrador de empresas también se veía como el solucionador de problemas, en lugar de ser una estrategia orientada hacia el personal.

Las empresas con una historia y secular como a veces creen que lo que funcionó antes de que todavía trabajar hoy porque "mira donde estamos ahora y todo esto es posible gracias a esta orientación" y es muy difícil para ellos cambian, pero eso es el medio ambiente, a veces una estrategia es buena, pero a veces esa misma estrategia podría llevar al fracaso, nada se escribe cuando se necesitan estrategias, por lo que con el fin de hacer una muy buena estrategia el hombre detrás tiene que hacer grandes estudios, no uno tan corto como hecho con este ensayo , para encontrar una muy buena estrategia y, a veces estas estrategias, es tan simple como podría ser.

Hay una empresa para la que la mejor estrategia hecha de un consultor fue "pedir a sus empleados" tan simple como eso, y ahora son

inmensamente grandes, a veces muy pequeños cambios pueden dar lugar a enormes diferencias en el futuro de una empresa y por eso el marketing es una cuestión tan importante, le da a la empresa la forma de comunicarse con el medio ambiente y ser mejor cada vez, siempre cuidando el cliente en lugar de mirar sólo con fines de lucro, las empresas se supone que es bueno, la razón obvia de por qué una empresa que se haga se debe a la rentabilidad, pero si también nos preocupamos de lo que estamos vendiendo y las personas que están comprando nuestro producto, entonces también podría disfrutar haciendo ganancias y en lugar de pensar siempre en la rentabilidad a pensar en lo que es mejor para mis clientes.