EL MARKETING POLEL MARKETING POLTICO TICO Y SU APLICACIN EN LAS Y SU APLICACIN EN LAS CAMPAAS POLITCAMPAAS POLITCAS CAS Por qu el MARKETING POLPor qu el MARKETING POLTICO TICO se desarrolla o! "#$o ada d%a &as'se desarrolla o! "#$o ada d%a &as'EL(OTO NONO ES RACIONALLA IN)LUENCIA *E LOS ME*IOS MASI(OSME*IOS MASI(OSEL *ESARROLLO*ESARROLLO TECNOLGICO POCOS RECURSOS ++++++LA COMPETENCIACOMPETENCIA ES CA*A *A M,S )UERTEEL *E-ILITAMIENTO*E-ILITAMIENTO *E LOS PARTI*OS POLTICOS.LA GLO-ALI/ACINGLO-ALI/ACIN *E LAS TECNICAS *E CAMPAAS0u es MARKETING POL0u es MARKETING POLTICOTICO''Es un conjunto de tcnicastcnicas que permiten interpretar las necesidades y emociones de los votantes, para relacionarrelacionar a un candidato u organizacin poltica con una masa crtica de los electores, utilizando lacomunicacinen forma coherente.comunicacinen forma coherente.ENTEN*IEN*O AL ELECTORENTEN*IEN*O AL ELECTORE!1oarseE!1oarse e! el ELECTOR2aer u!a o!e"#3!o!e"#3! e!$re el CAN*I*ATO4el(OTANTEEL PRIMER PRINCIPIO *E LA EL PRIMER PRINCIPIO *E LA COMUNICACION POLITICACOMUNICACION POLITICAEl objetivo de una campaa polticaes tocar un rea especial de la mente de los electores con una informacin ya presente en vez de tratar de insertar una nueva informacinTony Schwartz0U5 MUE(E A LOS ELECTORES0U5 MUE(E A LOS ELECTORESA LA 2ORA *E (OTAR'A LA 2ORA *E (OTAR'ESTMAGOCORA/N2GA*OCo!e6$o de CAMPAA ELECTORALCo!e6$o de CAMPAA ELECTORALLa a&6a7a ele$oral es u! e8e!$o de o&u!#a#3!o&u!#a#3!9 do!de 6ar$##6a! dos o &:s a!d#da$os9 o! el 6ro63s#$o de o;$e!er el !a1e>a es6e%1#a.?. Creer que es &ar@e$#!= o&er#alA. A6o4arse s3lo e! la 6u;l##dadB. Ol8#darse de la =e!$e9 de los ele$ores C. Pe!sar que >a4 u!a aer u! 6resu6ues$o real?I.No $e!er asesores J/a6a$ero a sus /a6a$osK AI ERRORES *E LOS AI ERRORES *E LOS POLITICOS EN CAMPAAS POLITICOS EN CAMPAAS DIFERENTES FORMAS DE HACER LAS CAMPAAS POLITICAS ESTRATEGICAESTRATEGICAIntuicinOlfato polticoInv!ti"acinCintfica#otant! !li$o!#otant! vol%til!Gu&&aMovili'acin $ votant!Co(ptncia p&!ua!inContacto "n&alMn!a) "n&alCo(un* Ma!ivaContacto po& !"(ntoMn!a) !pcficoCo(unicacin $ p&ci!inINT+ITI#AINT+ITI#AFILIBERTO ALFARO*INEROTIEMPOTALENTORECURSOS 0UE *E-EMOS *ISPONERRECURSOS 0UE *E-EMOS *ISPONERBdo.A!:l#s#s Es$ra$e=#a Ado.I!8es$#=a#3!Cro.Co&u!#a#3!Ele$ores?ro. ORGANI/ACIONMO*ELO *E MO*ELO *E MARKETING POLMARKETING POLTICOTICO)REE ME*IALAS C AREAS *E LA LAS C AREAS *E LA COMUNICACION POLITICACOMUNICACION POLITICAINTERNET Y LAS RE*ES SOCIALESCONTACTO *IRECTOPAI* ME*IA?K ORGANI/ACION?K ORGANI/ACIONEl Coord#!ador de Ca&6a7aT#e!e o&o s#3! el u&6l#e!$o de los o;Le$#8os es$ra$=#os de la a&6a7a. (ela ade&:s que $odas las de#s#o!es del los o$s de la a&6a7a se u&6la!.Or=a!#Ma 4 ad!#s$ra los reursos9 2u&a!os 4 Eo!3osde la a&6a7a.Res=uardar la #&a=e! del a!d#da$o 4 su re6u$a#3!. 0ue la a=e!da del a!d#da$o u&6la los requ#s#$os de salud 4 se=ur#dadCara$er%s$#as de u! ;ue! oord#!ador o =ere!$e de a&6a7aEs un trabajo de 24 horasANALISTACo!oer el $erre!o9 las 1uerMas 4 de;#l#dades de los ad8ersar#os 4 6ro6#as &a!eLa ;#e! las re=las 4 los $#e&6os de la a&6aNa.ESTRATEGAE!1oarse e! las l%!eas de a#3! 4 as#=!ar a los >o&;res sus res6o!sa;#l#dades9 4 ase=urarse u&6l#r la es$ra$e=#a9 &a!$e!erla $i!ciplina*OPERA*ORELeu$a las #!s$ru#o!es9 las #&6le&e!$a 4 or=a!#Ma las o6era#o!es6re8#s$as. INTEGRA*ORSele#o!a a los &eLores o6eradores 6ara el equ#6o9 los &o$#8a.Los Co$s la8es de la a&6a7a?. Co$ Es$ra$=#oA. Co$ de o&u!#a#3!B. Co$ de A=e!da del a!d#da$oC. Co$ de )#!a!MasD. Co$ Pro&o#3! de (o$o E. Co$ de Asu!$os Ele$oralesF. AsesoresCo$ Es$ra$=#o0ue >aeOToma decisiones polticasPlanea y presenta los planes de campaa!ace seguimiento de la campaaEval"a los procesos de la campaa0u#e! lo #!$e=ra!OEl #andidatoEl #oordinador de campaa$os coordinadores de los otros comits$os %sesores de la #ampaa&ec. ejecutivoAsesores de la Ca&6a7aEs$ra$e=#aCo&u!#a#3! Pol%$#aE!ues$adorPur%d#oCo!$a$o *#re$oI!$er!e$ 4 de las redes so#alesReole#3! de )o!dosAK IN(ESTIGACINAK IN(ESTIGACINTIPOS *E IN(ESTIGACIN POLTIPOS *E IN(ESTIGACIN POLTICATICAE!ues$as de O6#!#3!)ous Grou6E!$re8#s$as de 6ro1u!d#dadI!8es$#=a#3! del o6o!e!$eMo!#$oreo de Med#osA!:l#s#s de resul$ados ele$oralesTra@#!= 1#!alE"#$ Poll J;oa de ur!a o e!ues$a de sal#daKO$ros Med#os de A!:l#s#sENCUESTAS *E OPININENCUESTAS *E OPININSon una fotografafotografa del proceso electoral. Mientras ms distantes del da de las elecciones mayores son las posibilidades de cambio.Son tiles cuando se realizan en forma sistemtica. Una sola medicin no es til.Nos permiten hacer inferencias estadsticas siempre y cuando empleen metodologa aleatoria.Los crucescruces con las ariables sociodemogrficas nos permiten hacer la estrategia.estrategia.0U5 -USCAMOS o! las ENCUESTAS'0U5 -USCAMOS o! las ENCUESTAS'?. El a!#&o de los Ele$ores A. Ide!$#1#a#3! del !o&;reB.I&:=e! 6os#$#8aQ!e=a$#8aC.Pro1u!d#dad de la #&:=e!D.I!$e!#3! de 8o$oE.Sol#deM de #!$e!#3!F. Te&as G. Pa!el de o!su&o de &ed#osH. Me!saLeros.............?I.e$. e$. e$.!ermiten conocerlas emociones "ue no encontramos en las encuestas!ermiten conocer el lengua#e$ las palabras del electorado.Nos permite conocer las profundidades mas intimas de las motiaciones$ percepciones$ alores$ creencias y actitudes %aluar la imagen del candidato y lade su competencia.Seleccionar ideas de fuerza para la campa&a.'esarrollar y ealuar las campa&as publicitarias.No podemos cuantificar un (ocus )roupLOS )OCUS GROUPSLOS )OCUS GROUPSS%)M%N*+,-.N !./ %'+'M%N./%S 01 M+2./%S 01S%)M%N*+,-.N !./ N-3%L S.,-.%,.N.M-,.+L*.M%'-.4+5.GRUPO I6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO I6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO II6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO II6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO III6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO III6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO V6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO V6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO IV6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO IV6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO VI6 HOMBRES6 MUJERESGRUPO VI6 HOMBRES6 MUJERESEPEMPLO *E )OCUS GROUPSEPEMPLO *E )OCUS GROUPSSON ESTU*IOS *E LECTURAS *E TRES JBK *IAS ENTRE AII Y BII CASOS POR *IACA*A MUESTRA ES REPRESENTATI(A CA*A *IASE RECOMIEN*AAL )INAL *E LA CAMPAALO I*EAL ES UN MES ANTES *E LA ELECCIONTE AYU*A 2ACER APUSTES )INALES *E COMUNICACIN9 ACTI(ISMO9 SEGMENTA*O.TRACKING )INALTRACKING )INALPre=u!$a '''Pre=u!$a '''EN UNA EN UNA CAMPAA9 CAMPAA9 ES NECESARIO ES NECESARIO COMUNICARSE COMUNICARSE CON EL CON EL ?IIR?IIR *E *E LOS ELECTORES'LOS ELECTORES'%ncontrar a la gente "ue ms otara por usted.%ncontrar los otantes "ue podran ser persuadidos por su campa&a'escarte a los otantes "ue nunca otaran por usted LA GENTE IN*ICA*ALA GENTE IN*ICA*A(o$o *uro o se=uro I!$e=rar9 &o$#8ar 4 &o8#l#Mar(o$o -la!do o 6ersuad#;leReu6erar o!1#a!Ma 4 e!$us#as&ar(o$o Pos#;le o #!de#soCo!8e!er(o$o *#1%#l2aer dudar(o$o I&6os#;leNo des$#!ar es1uerMosJESS !"#E$ES%EJE&LO PRIMERO ES LO PRIMEROLO PRIMERO ES LO PRIMEROPartido APartido BPartido CEJEMPLO(o$o duro(o$o ;la!do(o$o #!de#sosESTRATEGIAESTRATEGIA66La estrategia es el La estrategia es el factor individual factor individual mms importante en s importante en una campaa una campaa electoralelectoralJoseph Napolitan Joseph NapolitanESTRATEGIAESTRATEGIA66Una estrategia correcta Una estrategia correcta puede sobreiir a una puede sobreiir a una campa&a mediocre$ pero campa&a mediocre$ pero una campa&a brillante una campa&a brillante puede fracasar si la puede fracasar si la estrategia esta e"uiocadaestrategia esta e"uiocadaEs la de1#!##3! de de1#!##3! de 3&o se 8a a 3&o se 8a a =a!ar la =a!ar la ele#3!ele#3!.CONCEPTO *E ESTRATEGIA EN CONCEPTO *E ESTRATEGIA EN EL MARKETING POLEL MARKETING POLTICO TICO Res6o!der a las 6re=u!$asO Por qu la =e!$e de;er%a 8o$ar 6or !oso$ros '*e d3!de &e o!oe!'A=rado o desa=rado'Cred#;#l#dad'C3&o lo=rar que 8a4a! a 8o$ar ese d%a 6or &%'0U5 -USCA LA ESTRATEGIA' 0U5 -USCA LA ESTRATEGIA' CARACTERCARACTERSTICAS *ELSTICAS *ELPLAN *E CAMPAAPLAN *E CAMPAAO;Le$#8osa or$o9 &ed#a!o 4 lar=o 6laMo.La es$ra$e=#a 6ara ala!Marlos.Las $:$#as a se=u#r6ara lo=rar los o;Le$#8os.La a#o!esa qu#e!es es$:! d#r#=#das.El os$o 6ara lo=rar los o;Le$#8os.Los res6o!sa;les de ada :rea.PREGUNTAS 0UE *E-E RESPON*ERPREGUNTAS 0UE *E-E RESPON*EREL PLAN *E CAMPAAEL PLAN *E CAMPAA 0u de;e de#r el a!d#da$o' A qu#!es se lo d#e' Cu:!do 4 do!de de#rlo' As% !os ues$e de#rlo Por u:les &ed#os'ESTRATEGIAS TESTRATEGIAS TPICASPICAS+umentar laidentificacin del nombre4a#ar los negatios +umentar profundidado ancla de la imagen*ocar temas importantes del otante4uscar losotos de los indecisos,oncretar los decididos en faor+tacar o defenderSEGMENTACINSEGMENTACIN %l mar7eting poltico re"uiere "ue agrupemos a los electores por segmentos 8grupos9$ para as poder identificarlos me#or$ poder conocer me#or sus problemas y poder comunicarles nuestros mensa#es a cada uno de esos grupos especficos. G!eroEdadI!=resoOu6a#3!Edua#3!A1#l#a#3! de Par$#doCMO SEGMENTAR'CMO SEGMENTAR'ALGUNOSEJEMPLOSSEGMENTOS P38e!es &e!ores de BI a7os9 lase so#al &ed#a9 $e&a de #!se=ur#dad e! la #udadA&as de asa9 e!$res BI 4 CD a7os9 lase so#al ;aLa9 eo!3o9 a=ua9 luM9 $ele1o!o.Terera edad9 &a4ores de EI a7os9 lase so#al &ed#a ;aLa9 &ed#os de $ra!s6or$e 6os6#$alar#as9 u#dadoCa&6es#!os >o&;res 4 &uLeres de &as de CD a7os9 8#al#dad 4 >o!es$#dad de =es$#3! E&6leados9 o&er#a!$es9 6ro1es#o!ales9 e!$re BI 4 CD a7os de edad9 os$o de ser8##os 6a rea$#8#dad*e I&6a$o 8#sualPoos se=u!dos 6ara sa;er que d#eLe$ras =ra!des I&a=e! 1uer$eGUIA PARA CARTELES GUIA PARA CARTELES A)IC2ES O POSTER POLITICOSA)IC2ES O POSTER POLITICOS$ seg%ndos Un no&'re Una solaidea (or&a si&)le "olor *%e i&)acta (in de los $ seg%ndos+%e los electores rec%erden y reconozca el no&'re del candidato el cargo al *%e se )ost%la Es as, de si&)le- es la l%cha )or la notoriedad. Parece o'io )ero hay *%e decirlo- %n cartel no )ers%ade ni conence de nada al elector. Por lo tanto no hay *%e )edirle otra cosa *%e no sea esa /%ncin de reconoci&iento.El o'0etio de los a1ches o )osters es- E(ENTOSE(ENTOS!oder contar con mucha gente en un solo lugarSegmentar los contactos!romoer tus ideas-ncremantar la base de datos/ecaudar fondos4a#o costo,ontacto directo con electoresMensa#es de persuasin%ncuestas/eclutamiento de oluntarios4s"ueda de recursos econmicos,onfirmacin del > F >1Llamar a programas de radio$ *3,entro de ,ontrol %lectoral el da de las elecciones-ANCOS TELE)NICOS-ANCOS TELE)NICOSCORREO *IRECTOCORREO *IRECTO*Mas re!$a;le que los &ed#os &as#8os*Res6ues$as &ed#;les *Co&u!#a#3! e! dos 8%as*Crea$#8#dad *Cal#dad de la #!1or&a#3!*Ela;ora 6ro4e$os >e>os a la &ed#da *I!d#8#dual#Mado*MeLora los 8%!ulos o! los ele$oresMegaDirectEUMAILSEUMAILSEs u! &ed#ode o&u!#a#3! &u4 eo!3oMa!$#e!e! #!1or&ado a $odas lase so#alesSe 6uede! u$#l#Mar 6ara &e!saLes de a&6a7aSe 6uede! u$#l#Mar 6ara d#1u!d#r ru&oresSe 6uede! e!8#ar d#ar#a&e!$e o&o u! ;ole$#!esLA P,GINA VE-LA P,GINA VE-Es el e!$ro de o!sul$a &oder!o aera de los que qu#ere! sa;er de us$ed)ue!$e de #!1or&a#3! d#ar#a 4 a$ual#Mada de la 8#da de la a&6a7a 2a4 que >u&a!#Mar la 6:=#!a9 o! &u>as 1o$os )))Es la novela escrita en captulos diarios))))))Es la novela escrita en captulos diarios)))Es su #&a=e! 6ara el &u!do &oder!o 4 6ara los &ed#os de o&u!#a#3!LAS ENTRE(ISTAS EN PRENSALAS ENTRE(ISTAS EN PRENSAUd. !o 8a a u!a e!$re8#s$a 6ara res6o!der 6re=u!$as s#!o a o&u!#ar o&u!#ar sus &e!saLessus &e!saLesEl le!=uaLe or6oral es 1u!da&e!$al e! T(. Mu>o I!1lu4e el 3&o3&o lo d#eTodo 6er#od#s$a es su;Le$#8o su;Le$#8oLOS *E-ATES POLITICOSLOS *E-ATES POLITICOS* Se qu#ere &u>a 6re6ara#3!6re8#a* E!$re!ar o! &odelos 4 6re=u!$as 6os#;les * Sa;er uales so! $us 6u!$os d;#les* Sa;er ua!do a$aar * E! el 6oo $#e&6o 6ara la res6ues$a >a4 que ser o!re$os * S# es 6os#;le lle8ar =ra1#as de #&6a$o &ed#:$#o* 2a4 que ;usar $#$ular LA T(LA T(Es la >errae!$a re#!a de las a&6a7asEs el &ed#o de &as r:6#do #&6a$oSo! su e"$e!s#3!.Aud#$or#o &a4or.Mas#8o o! 6oa se=&e!$a#3! J>orar#os9 $e&asKGUIA PARA ANUNCIOS GUIA PARA ANUNCIOS POLITICOS TELE(ISI(OSPOLITICOS TELE(ISI(OS* Cada a!u!#o de;e desarrollar u!a sola #dea * *e;e saarle 6ro8e>o a las#&:=e!esJGIRK.* Re6e$#rlo de D a F 8ees 6ara se re=#s$rado 6or el 8o$a!$e.* Gu#ado 6or la #!8es$#=a#3! $a!$o 6or la sele#3! de los $e&as o&o el Pre $es$.*Cada a!u!#o de;e o!$ar u!a >#s$or#a u$#l#Ma!do Cada a!u!#o de;e o!$ar u!a >#s$or#a u$#l#Ma!do el dra&a.el dra&a.*Or#=#!al#dad 4 uso de reursos 6ara que el s6o$ Or#=#!al#dad 4 uso de reursos 6ara que el s6o$ sea de #!$eres de los ele$ores EL. El >u&orsea de #!$eres de los ele$ores EL. El >u&orTIPOS *E ANUNCIOS TIPOS *E ANUNCIOS POLITICOS TELE(ISI(OSPOLITICOS TELE(ISI(OS*POSITI(OSPOSITI(OS9 que >ae! 1oo e! las ual#dades del a!d#da$o9 as# !u!a &e!#o!a al o!$r#!a!$e.**E CONTRASTE*E CONTRASTE9que o!$#e!e! o&6ara#o!es e"6l##$as e!$re las ual#dades de los a!d#da$os 9 su $ra4e$or#a9 o sus 6ro6ues$as.*NEGATI(OSNEGATI(OS9 que se e!$ra! el las 9 que se e!$ra! el las de;#l#dades del ad8ersar#o.de;#l#dades del ad8ersar#o.

**S+&+ #E ,E-./+ E- S+&+ #E ,E-./+ E- ,01./+ ,+S1S ,01-'+ ,01./+ ,+S1S ,01-'+ ,/E+ 0- S%+. %+&2.2,+,/E+ 0- S%+. %+&2.2,+33A&orEs6era!MaOd#o M#edo-O- GOO*MANLA RA*IOLA RA*IOEs$a 6rese!$e e! l lu=ares asa9 arros9 o&er#os9 o1##!asSe 6uede se=&e!$ar 6or o!$e!#dos9 >orar#os9 Es &as ;ara$o 4 6uedes $e!er &as 1reue!#a.Aud#$or#o &a4or.Mas#8o o! 6oa se=&e!$a#3! J>orar#os9 $e&asKAl=u!osAl=u!os T#6s Para T#6s Para u!au!a E!$re8#s$aE!$re8#s$a"onozca co&o es el entreistador#eter&ine el o'0etio de lo *%e *%iere decirPre)are s%s res)%estasEite los- ah2 %&s2 Sea corto y claro3a'lele sin )ala'ras re'%scadas2 )onga e0e&)los y alidelosMirele a los o0os del entreistadorL%sca interesado y co&odo CU,NTO CUESTA UNA CU,NTO CUESTA UNA CAMPAA A6ro"#&ada&e!$eCAMPAA A6ro"#&ada&e!$eE! #!8es$#=a#3! WQU ?IR de su 6resu6ues$o. E! Co&u!#a#3! se o!su&e e!$re EIR al FIR del 6resu6ues$o de a&6a7a.El res$o 1#!a!#a $odas la de&:s a$#8#dades de a&6a7a.En el caso de un alcalde metropolitano, el rubro de promocin se da al multiplicar $ 0,20 por el nmero de ciudadanos inscritos en el registro metropolitano o cantonal.En los cantones con menos de 35.000 empadronados, el gasto no ser inferior a $ 10 mil; para uienes tengan menos de 15.000 empadronados, su gasto no ser menor a $ 5 mil. !ara los conce"ales, se establece el #0$ del %alor dado al alcalde.El gasto para la promocin de los representantes de "untas parrouiales es de $ 0,30 multiplicado por los ciudadanos inscritos en el registro parrouial. & para los prefectos ' %iceprefectos sern $ 0,15 por el registro de su "urisdiccin.Parroquia urbana(ue%a )o"aParroquias rurales*urenoEl Eno+eneral ,arfn-ambel.!aca'acu/anta 0ecilia10 de 1gostoEl 2ng. -ulio +on3le3, e4 legislador de /ucumb.os, a tra%5s de rueda de prensa, anunci su precandidatura a la alcald.a de )ago 1grio por el 6o%imiento 1lian3a !a.s lista 35.+on3le3, indic ue su precandidatura seria una propuesta alternati%a real ' de cambio para )ago 1grio, donde trata de integrar a ciudadanos alineados con la propuesta del !residente de la 7epblica. 1se%er tener buenas relaciones con el Economista 7afael 0orrea' el respaldo de los asamble.stas (anc' 6oroc8o, 1rmando 1guilar, el gobernador de la pro%incia Edison !roa9o ' de 0armen 1llauca de la /ecretaria de +estin de la !ol.tica.LA REGLA *E A? *IAS X LA REGLA *E A? *IAS X BRBRLa &e!$e >u&a!a ol8#da e! B d#as el GIR de los o!o#e!$os que adqu#ere *ura!$e los s#=u#e!$es ?G d%as9 o!$#!ua la 6erd#da de la #!1or&a#3! >as$a que se es$a;#l#Ma9 re$e!#e!do solo e! BR de la #!1or&a#3! or#=#!al&e!$e adqu#r#daPor eso es que la 6ra$#a >ae el >a;#$o CONCLUSIN?. SEGUIR LOS PASOS *EL MO*ELOA. 2ACER UN -UEN *IAGNSTICOB. ESTA-LECER UNA ESTRATEGIAC. CONSOLI*AR Y PREPARAR EL E0UIPO OPERA*ORD. CREAR UN MENSAPE E)ICA/ Y *IRIGI*OE. SEGMENTARF. NO IN(ENTAR EN EL CAMINOG. E(ITAR LOS ERRORESH. NO CAER EN LA TENTACIN?I. SEPARAR POLTICA9 PARTI*O9 CAMPAA??. TENER EYPERTOS X NO AMATEURS* No 6or $e!er &:s d#!ero se =a!a u!a ele#3!9 es &eLor #!8er$#r $odos sus reursos eo!3os e! $e!er u! &e!saLe orre$o 4 o&u!#arlos e! u!a 1or&a adeuada.