Máster en Comercio Internacional
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Máster en Comercio Internacional
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Máster en Comercio Internacional
Máster en IFFE 2012/2013
www.iffe.es 981654772 [email protected]
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OFERTA FORMATIVA DE IFFE
Año académico 2012-2013
Piensa en ti, invierte en tu futuro
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Máster en Comercio Internacional
Contenido 1. DESCRIPCIÓN DEL MÁSTER ........................................................................................... 4
2. A QUIÉN VA DIRIGIDO................................................................................................... 4
3. METODOLOGÍA ACADÉMICA ........................................................................................ 4
OBJETIVO FORMATIVO ................................................................................................. 4
HORARIO Y CALENDARIO ACADÉMICO ........................................................................ 6
EVALUACIÓN ................................................................................................................. 9
PROGRAMA................................................................................................................. 11
PROGRAMA DE PRÁCTICAS ........................................................................................ 12
4. PRECIO, BECAS Y CONDICIONES DE FINANCIACIÓN ................................................... 12
5. PROCESO DE ADMISIÓN ............................................................................................. 13
PLAZOS DE ENTREGA DE SOLICITUDES ....................................................................... 14
PROCESO DE SELECCIÓN ............................................................................................. 14
FORMALIZACIÓN DE LA INSCRIPCIÓN ........................................................................ 14
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1. DESCRIPCIÓN DEL MÁSTER
El objetivo principal del Máster en Dirección de Comercio Internacional es preparar
profesionales en la gerencia de los negocios internacionales, dotándoles de las
herramientas y conocimientos necesarios, para participar activamente en el mundo de
la empresa a nivel internacional.
A través de temáticas económicas, políticas, comerciales y de gestión se espera que el
participante adquiera los conocimientos y práctica necesarios para poder analizar las
situaciones reales que se plantean, cada día más, en el mundo de los negocios y
resolverlas con éxito.
2. A QUIÉN VA DIRIGIDO
Titulados universitarios y laborales, que precisen una formación global sobre la gestión
de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.
3. METODOLOGÍA ACADÉMICA
OBJETIVO FORMATIVO
El objetivo primordial del Máster es obtener la inserción y promoción de los alumnos
en el mercado laboral aprovechando los conocimientos adquiridos durante el mismo
que representarán, sin duda, una determinante ventaja competitiva frente a otros
profesionales.
La naturaleza eminentemente práctica y la visión empresarial que ofrece el Máster,
permiten al alumno aplicarlo rápidamente al mundo profesional inmediatamente
después de terminado el programa.
El Máster proporcionará, además de la adquisición de conocimientos y, en especial, el
método de trabajo y enfoque práctico adquiridos durante el programa, el pleno
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desarrollo de actitudes y habilidades personales y profesionales como el sentido de la
responsabilidad, la capacidad de comunicación, la ética en el ejercicio de la profesión y
la máxima eficiencia al abordar y resolver los problemas cotidianos.
Para la consecución de los objetivos antes indicados, la totalidad de la docencia se
impartirá con un enfoque eminentemente práctico.
Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión
de las organizaciones.
Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función de comercio
exterior y profundizar en la gestión de los recursos.
Adquirir los conocimientos y herramientas
necesarios para diseñar y poner en marcha
un plan de comercio exterior.
Analizar y desarrollar competencias y
habilidades necesarias, profundizando en el
liderazgo y la motivación.
Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento,
automotivación, empatía y relaciones sociales.
Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de
las situaciones empresariales con las teorías de la organización.
Aprender del entorno, de los laborales que participan en la programación y de las
discusiones formaciones prácticas en las sesiones del máster.
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PROGRAMA
EMPRENDE TU PROPIA EMPRESA O PROYECTO DE INTERNACIONALIZACION
· Finanzas Básicas. Cuentas anuales. Plan viabilidad
· Formas de empresa. Plataformas de internalización. Aprende a innovar
· Desarrollo de empresas internacionales. Creación de empresas de servicios de apoyo
a la internacionalización.
· Dirección y planificación de empresas internacionales
· Apoyos a la creación de empresas y a la internalización
ENTORNO INTERNACIONAL
· Entorno macroeconómico
· Economía y Finanzas Internacionales
· Política comercial e institución internacionales
· Mercados internacionales. Estudios y Globalización. Análisis económico de los países.
PROCESO DE INTERNALIZACION
· Diagnóstico del potencial exportador o de internacionalización
· Mercados exteriores. Selección, Vías de Acceso y Competitividad
· Fundamentos y estrategias de Marketing internacional
· Dirección comercial. Habilidades directivas y personales
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MARKETING Y COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
· Marketing y Ventas. Técnicas de venta
· Negociación e interculturalidad. Argumentos de venta
· Comunicación comercial. Acciones de promoción. Etiquetado
· Estrategias y canales de distribución
CONTRATACION INTERNACIONAL
· Aspectos jurídicos del comercio internacional. Regulación aduanera
· Contratación internacional
· Propiedad industrial internacional (patentes y marcas)
· Licitaciones de organismos multilaterales y otras licitaciones
FINANCIACION INTERNACIONAL
· Financiación. Productos bancarios. Documentación. Mercados de divisas
· Estrategia financiera y fiscal. Medios de pago y cobro. Seguro de crédito a la
exportación.
LOGÍSITICA INTERNACIONAL
· Transporte internacional
· Logística. Incoterms
· Regulación aduanera
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RECURSOS HUMANOS
· Recursos Humanos en el comercio internacional. Contratación laboral. Gestión de
personas en el exterior.
TICs APLICADAS A LA INTERNACIONALIZACION
· E- business. E-Commerce. E-Payment. E-Logistics
· Diseño y construcción de páginas web enfocadas a la internacionalización. Código QR
· Fuentes de información en internet. Redes
FORMACIÓN COMPLEMENTARIA
· Inglés comercial
· Visita a empresas
· Examen y Lectura de TESINAS
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HORARIO Y CALENDARIO ACADÉMICO
El Plan de estudios está compuesto por 600 horas totales entre octubre de 2012 y julio
de 2013, repartidas en las siguientes áreas:
Horas lectivas de los módulos: 256 horas
Proyecto fin de Máster: 160 horas
Seminarios y Conferencias: 52 horas
Trabajos: 100 horas
Inglés: 32 horas
Las clases presenciales se impartirán en sesiones de 5 horas los viernes por la
tarde de 17:00 a 21:00 h y los sábados por la mañana de 10:00 a 14:00 h.
Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 80% de las clases, tanto teóricas como
prácticas, salvo causa justificada y comprobada por la Dirección del Máster. El
incumplimiento del deber de asistencia impide la obtención del título Máster.
IFFE ofrece a través de su Departamento de Carreras Profesionales, un servicio de
apoyo y orientación sobre las distintas oportunidades profesionales a las que pueden
acceder los alumnos.
EVALUACIÓN
Los criterios de evaluación que se llevarán a cabo para la obtención del título
correspondiente, serán los siguientes:
Proyecto fin de Máster: 40%
Exámenes: 20%
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Casos prácticos: 10%
Ejercicios y test semanales: 15%
Dirección académica: 15%
La tesina final, que representa un 40% de la calificación global se estructura de la
siguiente forma:
La tesina deberá valorarse en relación a los siguientes aspectos:
Actualidad e interés del tema 10%
Desarrollo y aplicabilidad del proyecto 20%
Profundidad y claridad de la investigación 15%
Conclusión 15%
Presentación del material 10%
Presentación ante el tribunal 30%
Actualidad e interés del tema
10%
Desarrollo y aplicabilidad del
proyecto 20%
Profundidad y claridad de la investigación
15%
Conclusión 15%
Presentación del material
10%
Presentación ante el tribunal
30%
VALORACIÓN DE LA TESINA
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El alumno deberá defender el proyecto ante un tribunal formado por un miembro de
IFFE, el Director Académico, y uno o varios profesionales invitados externos a la
Comunidad Académica de IFFE.
PROGRAMA
El temario del Máster en Comercio Internacional está formado por los siguientes
grupos de materias que conforman un bloque formativo homogéneo perfectamente
orientado para destacar en el ejercicio de la profesión.
Entorno macroeconómico
Economía y Finanzas Internacionales
Política Comercial y Instituciones Internacionales
Dirección y planificación de empresas internacionales
Mercados internacionales. Estudios y Globalización. Análisis económico de los
países
Mercados exteriores. Selección, Vías de Acceso y Competitividad
Dirección comercial
Técnicas de venta
Negociación e interculturalidad. Argumentos de venta
Comunicación comercial
Fundamentos y estrategias de Marketing internacional
Acciones de promoción
Marketing y Ventas
Estrategias de distribución
Recursos Humanos en el comercio internacional. Contratación laboral
Gestión de personas en el exterior
Finanzas Básicas
Habilidades directivas y personales
Diagnóstico del potencial exportador o de internacionalización
Gestión de operaciones internacionales
Logística
Transporte internacional
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Financiación. Productos bancarios. Documentación
Aspectos jurídicos del comercio internacional. Regulación aduanera
Apoyos y ayudas a la exportación
Estrategia fiscal
Estrategia financiera
E- business
Medios de pago
Creación de empresas internacionalizadoras
Desarrollo de empresas internacionales
Inglés comercia
PROGRAMA DE PRÁCTICAS
Con el objeto de completar su formación, mediante la aplicación,
en un entorno real, de las habilidades y conocimientos
adquiridos en el Máster en Comercio Internacional , el Instituto
de Formación Financiera y Empresarial dispone de una Bolsa de
Prácticas.
4. PRECIO, BECAS Y CONDICIONES DE FINANCIACIÓN
El importe de la matrícula del Máster en su edición 2012-2013 es de 6.700€ (IVA
incluido).
Una vez formalizada la inscripción en el programa, se abonará el 10% del importe de la
matrícula.
El importe restante se abonará en tres pagos durante la vigencia del programa:
noviembre (el 50% del importe restante), febrero (el 30% del importe restante) y en
mayo (el 20% del importe restante). Existe también una línea de financiación pactada
con una entidad bancaria para facilitar el pago del Máster. Consulte las condiciones.
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5. PROCESO DE ADMISIÓN
Esta documentación podrá ser remitida:
Por e-mail, a la dirección [email protected]
Por correo postal, a la siguiente dirección:
Instituto de Formación Financiera y Empresarial
Sede central de IFFE, N- VI, Km 586
15176 San Pedro de Nós, Oleiros. A Coruña.
Personalmente, en la sede de IFFE (Sede central de IFFE,
N-VI, Km 586. 15176 San Pedro de Nós, Oleiros. A Coruña)
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PLAZOS DE ENTREGA DE SOLICITUDES
El calendario de entrega de solicitudes se cierra
cuando se alcanza el límite de plazas o bien, antes
del inicio del Máster.
El candidato será convocado para iniciar el proceso
de admisión en los 5 días siguientes al de entrega
de su expediente de solicitud completo, hasta
completar el límite de plazas.
PROCESO DE SELECCIÓN
El proceso de selección consiste, en una primera fase de análisis preliminar de las
candidaturas recibidas, tras la que, en caso de resultar exitosa, se convocará a los
candidatos a la realización de pruebas psicotécnicas y una entrevista en la sede de
IFFE, y una última fase que concluirá con la selección de los mejores perfiles para la
realización del Máster. Finalmente IFFE comunicará el estado del proceso a todos los
participantes de la selección
FORMALIZACIÓN DE LA INSCRIPCIÓN
Los candidatos que hayan superado las pruebas de selección, y una vez se les ha
comunicado la admisión al Máster, tendrán un plazo de 7 días para entregar
cumplimentado el documento de matrícula y hacer efectiva la reserva de plaza.
*El Instituto de Formación Financiera y Empresarial se reserva el derecho de
cancelación del programa Máster en caso de que el número de participantes sea
inferior al mínimo establecido.
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IFFE- INSTITUTO DE FORMACIÓN FINANCIERA Y EMPRESARIAL
SEDE CENTRAL DE IFFE San Pedro de Nós, N-VI, Km 586 15176. Oleiros (A Coruña)
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(+34) 981 654 772
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