con la empresa, contigo

20 años

Master en Dirección deComercio Internacional-International Business-50% en Español - 50 % in EnglishXVI Promoción

Silvia Manso MansoMaster en Comercio Exterior 2005-2006

Directora Comercial. Cascajares

“Gracias a la formación recibida en este Máster obtuve el puesto de Export Manageren Cascajares. Esta especialización me dio las herramientas necesarias para posicionara Cascajares en un mercado altamente globalizado y competitivo. Además la formación,

reforzada con otros dos Master en la Escuela de Negocios, la visión global demercado, y la experiencia, me han permitido hoy en día asumir la responsabilidad

de la Dirección Comercial de la empresa”.

*Inserción laboral Curso 2012-2013 del 90%

Objetivos

La internacionalización de la empresa ha dejado de seruna oportunidad para la producción excedente o un retopara el empresario con la vista puesta en el crecimiento.

La internacionalización, es hoy en día una realidad. Laglobalización de los mercados, y las inversiones extranjeras– en muchos casos promovidas por los propios gobiernos– han aumentado la competencia en los mercados locales.

Hoy en día las empresas demandan profesionalesespecialistas en comercio exterior y negociosinternacionales que sean capaces de afrontar con éxitoeste nuevo entorno.

Estos responsables de mercados exteriores deben teneruna excelente preparación y capacidad de desarrollar lascompetencias que implican la internacionalización.

El Máster en Dirección de Comercio Internacional –International Business de la Escuela de Negocios de laCámara Oficial de Comercio e Industria de Valladolid,tienecomo objetivo el formar expertos en la Dirección deComercio Internacional, mediante un proceso deseguimiento constante y participativo, permitiendo a losasistentes un acercamiento a la realidad práctica de laactividad internacional de las empresas: desde las mássimples actividades exportadoras hasta el establecimientode empresas locales en otras regiones del mundo, asícomo procesos de negociación, toma de decisiones,desarrollo de capacidades y generación de estrategias.

El Máster proporciona los conocimientos y técnicasnecesarias para diseñar y ejecutar la estrategia deinternacionalización de una empresa y prepara a losalumnos para afrontar estos procesos en el idioma másutilizado entre las empresas a nivel mundial: el inglés.

Por ello un 50% de las horas lectivas, estarán impartidasen inglés, y los alumnos tendrán refuerzos de este idiomaen nuestra Escuela de Idiomas para los negocios.

Al final del Máster, el alumno que haya terminadosatisfactoriamente, obtendrá el título de la Escuela deNegocios en MÁSTER EN DIRECCIÓN DE COMERCIOINTERNACIONAL - INTERNATIONAL BUSINESS, y eltítulo del nivel correspondiente de inglés de nuestra Escuelade Idiomas de los Negocios.

Learn the knowledge to be an expert in operations ininternational markets, knowing all related with the exportdepartment in the company and being able to design andcarry out the strategic marketing campaign for itsinternational process.

Selección de alumnos

A las condiciones generales de selección de alumnos, eneste Máster se añade, el requisito previo de acreditar,mediante la superación de las pruebas oportunas, unosconocimientos medios de inglés.

Duración y contenido del curso

1. Módulo teórico con un total de 400 horas lectivas delas que 200 serán impartidas en inglés.

Este módulo está desarrollado por profesores expertosen la materia de reconocido prestigio en toda España ytécnicos en comercio exterior de empresas exportadorasde Castilla y León. El alumno adquiere los conocimientosteóricos necesarios para moverse en el ámbito Internacionalde toda empresa o entidad. Las clases combinan laexposición del profesor con el seguimiento de trabajos,al tiempo que la formación básica se complementa conconferencias y visitas a empresas e instituciones

2. Módulo práctico opcional.

Consistirá en la realización de actividades propias delcomercio internacional en determinadas empresas oentidades relacionadas con el comercio internacional.Estas organizaciones previamente han sido seleccionadasy están dispuestas a aportar al alumno la experiencia enel normal desarrollo de las operaciones de importación yexportación junto con una visión integral de la empresa.En particular esta práctica trata de:

· Completar los conocimientos teóricos, al adquirir experiencia en la empresa o entidad de destino.

· Aportar la posibilidad de conocer la dinámica del ámbitode la comercialización exterior.

· Tener la oportunidad de conocer una empresa y su sector desde un punto de vista operacional.

3. Talleres de Internacionalización de Empresas:

Además de las tutorías correspondientes para lapreparación del proyecto fin de Máster, se harán sesionesde networking, en las que se trabajará en la toma dedecisiones estratégicas y en la presentación de empresasy sectores.

4. Mejora en las habilidades en el uso de inglés comolengua extranjera.

Módulo de: International Business English

Taller de exportación (english networkings):Estrategias de Comercio Exterior

Módulo I: Entorno internacional – La empresa ante elcomercio internacional· Situación económica internacional. Análisis del entorno.· Análisis de las variables macroeconómicas e

interpretación de resultados de empresas.· Diagnóstico de la posición competitiva de las empresas.

La empresa ante el Comercio Exterior. La decisión deexportar.

· Perspectivas y obtención de informes.· Apoyo de las instituciones al Comercio Exterior.· Formas de presencia en otros mercados.

Módulo II: Marketing Internacional· Introducción al Marketing (Introduction to Marketing).· El Marketing Mix (the Marketing Mix).· El Marketing de Servicios (Marketing of Services).· Estrategias en Mercados Internacionales (International

Marketing Strategy).· El Plan de Marketing Internacional (The International

Marketing Plan).· La Investigación de Mercados Internacionales

(International Market Research).

Módulo III: Logística y Transporte Internacional· Introducción a la logística internacional· Protección física y protección jurídica· Los Incoterms· Organización del transporte internacional· Análisis y selección de medios de transporte· Casos prácticos

Módulo IV: Habilidades Directivas· Gestión de personas· Técnicas de venta· Técnicas de negociación internacional· Presentaciones eficaces y liderazgo

Módulo V: El canal de distribución online:Digital Business· Internet como herramienta para el exportador· Búsqueda de información a través de internet· Marketing online: posicionamiento y planificación· Redes sociales para la venta· Casos prácticos

Módulo VI: Fiscalidad Internacional y Procedimientos· Aduanas· Iva e impuestos especiales· Nuevas normas internacionales de contabilidad· Gestión operativa documental

Módulo VII: Financiación y medios de pago· Medios de cobro y pago internacionales. El crédito

documentario· Financiación de las operaciones. Gestión del riesgo

de pago· Aspectos monetarios y financieros internacionales· International Financial Management

Módulo VIII: Comercio de Servicios· Estrategias de empresas de servicios: busqueda de

mercados y técnicas de venta· Plan de negocio y Marketing Mix· Herramientas de gestión del Comercio Internacional

de Servicios· Visión práctica de procedimientos· El mercado de los multilaterales y las naciones unidas

Módulo IX: Contratación Internacional· Contratos internacionales traslativos de dominios· Contratos internacionales de colaboración de comercial· Contratos de prestación de servicios no financieros a

la exportación-internacional· Contratos de prestación de servicios financieros a la

exportación – internacional· Contratos internacionales de personalidad y gestión

colectiva

Programa(50% en inglés)

Equipo docente

Dirección académica del Master

Área de Internacionalización de Empresas de laCámara Oficial de Comercio e Industria de Valladolid.

El cuadro de profesores está compuesto porexpertos en la materia pertenecientes a distintasramas de actividad: consultores, directivos deempresa, catedráticos y profesores universitarios.

Para el curso 2014-2015 (salvo ajustes oposteriores incorporaciones),los docentes serán los siguientes:

Docentes

Dª. Ana Atienza PérezConsultora de Comercio Exterior en CámaraOficial de Comercio e Industria de Valladolid

D. Julio CerviñoCodirector MarketinGroup, Universidad CarlosIII de Madrid

Dª. Felix Crespo BravoEx funcionario en el Servicio de Auditoria Internade la A.E.A.T.

D. Carlos Enrile D´OutreligneDirector de Computer Contact Consultoríay Formación

Dª. Margarita Enriquez HochreiterConsultora de Logística y TransporteInternacional. Co Directora de Ineti Marine

D. Pedro Garrido MartínLicenciado en CC. Económicas. Jefe deExportación de Lingotes Especiales

D. Carlos Iribarren GoñiMáster en Derecho Mercantil Internacional. Sociodel Despacho Iribarren y Abogados

D. Ibrahim Jabary SalamancaLicenciado en Ciencias Económicas.Ex Comunication partner developer & promotionsin BP. Director de JABARY CONSULTING

D. Guillermo Rivas-Plata SierraDirector de CFR Comercio Internacional.Consultor internacional de la Asociación Españolade Consultores de Comercio Exterior ACOCEX.Export Senior Manager

D. Juan Suárez TerolSenior Founder Member. ACOCEX Asociacionde Consultores de Comercio Exterior de España

D. Enrique Urrea VerdejoConsultor Comercio Exterior en Cámara Oficialde Comercio e Industria de Valladolid

Dª. Natalia Velasco GatónDirectora de NVG, Asesoría y Consultoría deComercio Exterior y Calidad. Promotor PIPE

Docentes Nativos

Dª Lisa KinsellaBachelor of Commerce Degree

Dª Tania MartínezDoctora en Leyes. Directora de DEMOS GLOBAL.Nacionalidad Norteamericana.Experta en mercados

Dª Adrianne Suzanne WilliamsBACHELOR OF ARTS WITH A MAJORIN ANTHROPOLOGY

D. Somhairle WatsonBachelor of Commerce Degree. UniversityCollege Dublín

Documentación

La Escuela de Negocios de la Cámara, dentro de labúsqueda de la Mejora Continua, pone a disposición delos alumnos la Intranet de Formación.

Toda la documentación del profesorado se colgará únicay exclusivamente en soporte electrónico-digital en lamisma. Cada alumno dispondrá de unas claves personalespara acceder a la plataforma, donde no sólo encontrarála documentación referida, sino también ofertas deprácticas y de empleo, foros de debate, etc.

A lo largo del curso, se entregará a cada alumno bibliografíarelacionada con determinadas materias.

Se proporcionará a los alumnos una biblioteca básicacompuesta por las publicaciones y normas más actualesen lo referente al programa propuesto. Este material estaráapoyado y complementado por la documentación queelaboren los docentes, con aspectos más concretos yexperiencias prácticas que se colgará en el formato y laherramienta referida.

Metodología y Actividades complementarias

El método de enseñanza diseñado pretende reunir unaserie de actividades didácticas que permitan conseguirlos objetivos planteados. Para ello se utilizan diversasmetodologías, todas ellas con un carácter práctico yparticipativo.

En este Master se contará con todas las herramientas queel ejecutivo de la empresa necesita para tomar susdecisiones y poner en marcha los procedimientos dedirección y gestión, en busca de resultados satisfactoriospara los objetivos y fines empresariales, así como técnicasy experiencias vividas en la práctica profesional.

1. Talleres de trabajo: exportación, importación, expedición,introducción, auditorías según las modalidades de interéspara una oportunidad comercial determinada.

2. Conferencias, encuentros empresariales. Asistenciaa exposiciones y defensa de proyectos deinternacionalización empresarial.

3. Metodología docente de participación activa donde losalumnos y los profesores podrán intercambiar opiniones,contrastar técnicas y conocimientos de aplicación en lagestión funcional y operativa del ejercicio profesional.

4. Sesion especial de Michael Page, identificadora de lasaptitudes y actitudes a tener en cuenta en un proceso deseleccion de un Gestor y Director de ComercioInternacional.

5. Finalmente, el Master contará con un programa de visitaa un puerto español y a la correspondiente OficinaAduanera, así como a las empresas y entidadesinternacionales correspondientes.

Desarrollo Personal y Profesional - Coaching

La formación recibida en cada uno de los Master de laEscuela de Negocios, se complementa con la realizaciónde entrevistas y dinámicas centradas en las técnicas deevaluación y orientación personal y profesionaldenominadas “Assessment Center”.

Nuestro equipo de expertos, a través de sesiones decoaching a lo largo de todo el curso, acompañan al alumnoen el conocimiento y desarrollo de sus competencias,obteniendo así beneficios como la mejora del desempeño,identificación del talento, mejora del aprendizaje y mayorflexibilidad y adaptación al cambio.

Todo esto a través de la metodología Hogan, la herramientamás potente a nivel mundial en la predicción delcomportamiento para selección, desarrollo, y liderazgo,y de quien la Escuela de Negocios es partner único enla Zona.

Forma de pago

· Abonando la totalidad del precio del Másteren el momento de formalizar la matrícula.

· Pago aplazado financiado por la Cámara.

¡Empresa, gestionamos la bonificación!

La Cámara de Comercio e Industria de Valladolid, a travésdel SEF [Servicio a las Empresas para la Formación ],ofrece a las empresas la realización, con carácter gratuito,de todas las gestiones y tramitaciones necesarias para laobtención de las bonificaciones contenidas en el actualsistema de formación continua. ORDEN TAS/2307/2007de 27 de julio.

Aquellas empresas que cotizan a la Seguridad Social enconcepto de Formación Profesional, disponen un créditopara la formación de sus trabajadores.

Este crédito es la cantidad de la que dispone la empresapara financiar las acciones de Formación Continua de sustrabajadores. La Cámara, asesora y gestiona el Créditode estas empresas a través de la Fundación Tripartita.

Duración

400 horas (Incluye tutorías y elaboracióndel proyecto fin de Master)

Calendario

Inicio: Octubre 2014

Fin: Junio 2015(Cursos de especialización Inicio – fin, junio 2014)

Horario

viernes, de 17:00 a 22:00 h.

sábados, de 09:00 a 14:00 h.

Mejora del uso del inglés de los negocios:A determinar según el nivel.

Número de Alumnos

El número máximo de alumnos seráde VEINTICINCO (25).

Síguenos en nuestro blog y en:

Consulte nuestra normativa de la Escuela de NegociosCámara Oficial de Comercio e Industria de Valladolid

Avda. Ramón Pradera 5, 47009 Valladolid • Tel. 983 370400formacion@camaravalladolid.com • info@escueladenegocio.com

www.escueladenegocio.com

* Descuentos no acumulables salvo en los siguientes casos:

· Hasta un máximo del 12%:

· Para particulares (desempleados, antiguos alumnos y pronta matriculación).

· Para empresas o autónomos (antiguo alumno y pronta matriculación).

Descuentos*

Se aplicarán los siguientes descuentos sobre elprecio total del Máster, una vez realizada lapreinscripción y el correspondiente abono de lareserva de plaza, y en caso de ser seleccionado:

• Por pronta matriculación (antes del 31 dejulio de 2014): 10% descuento.

• Por matriculación múltiple: Aquellas empresasque matriculen a más de un trabajador encualquier acción formativa disfrutarán de lossiguientes descuentos:

· 10% por segunda matrícula en un Máster oCurso Superior.

· 20% por tercera matrícula en un Máster oCurso Superior.

· 40% a partir de la cuarta matrícula en un Mástero Curso Superior.

• Desempleados: 5% de descuento paraaquellos alumnos que acreditenconvenientemente encontrarse en situación dedesempleo en el momento de realizar lapreinscripción.

• Antiguos alumnos de la Escuela deNegocios: 10% de descuento para aquellosalumnos que anteriormente hayan realizadoalguna acción formativa de la Escuela deNegocios, y sean miembros de la Asociación deAlumnos de la Escuela de Negocios, “Aenred”.

Becas

Beca excelencia internacional

Una Beca del 100% de la matrícula del Masterpara aquellos alumnos que

cumplan los siguientes requisitos:

Tener nacionalidad y residencia extranjera.

Tener en marcha un proyecto de creación deempresa

Ser un profesional con un proyecto de mejorade su empresa en desarrollo.

Beca talento internacional

Una Beca del 50% de la matrícula del Masterpara aquellos alumnos que cumplan lossiguientes requisitos:

· Tener nacionalidad y residencia extranjera.

· Tener un expediente académico y profesionaldestacado.

Alojamiento

Para aquellos alumnos con residencia fuera deValladolid la Escuela de Negocios pone adisposición de los alumnos alojamiento encondiciones ventajosas

Inserción y Orientación laboral

La inserción laboral de los alumnos es una de lasprioridades de la Cámara de Valladolid, para ello se handiseñado diferentes actuaciones, como Programas deEmpleo, Bolsas de Empleo y herramientas para labúsqueda de empleo cualificado.

Además, la Cámara Oficial de Comercio e Industriade Valladolid es Agencia Privada de Colocación,autorización otorgada por el Servicio Público de Empleode Castilla y León, con número 0800000018. Dichaautorización se concede a los efectos de desarrollarlas actividades de intermediación laboral, además delas actuaciones relacionadas con la búsqueda deempleo.

Los resultados así lo demuestran, con promociones realesde los alumnos dentro de sus empresas, un alto índicede inserción laboral entre los alumnos desempleados dela Escuela de Negocios y puesta en marcha de diferentesproyectos emprendedores.

Por todo ello, la Escuela de Negocios de la Cámara deValladolid se ha posicionado como un centro formativode referencia, donde además de formar alumnos altamentecualificados, se ponen a disposición de las empresasproyectos Fin de Máster donde se desarrollan Planesde Empresa, Proyectos reales de mejora empresarial,memorias EFQM… trasladables a las empresas y quesuponen resultados medibles muy positivos para las mismas.

con la empresa, contigo

20 años

Una vez acabado el Master, el alumno podrá formar parte de laasociación de antiguos alumnos, la cual constituye una importantered de networking que ayudará al alumno en su vida profesional.

Master en Dirección deComercio Internacional-International Business-50% en Español - 50 % in EnglishXVI Promoción