Material didáctico para el desarrollo del espíritu emprendedor

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CUADERNO DE GESTIÓN. Primera UnidadCUADERNO DE GESTIÓN. Segunda UnidadACTIVIDAD INTRODUCTORIA

COMPETENCIAS

GESTIONAR EL DESARROLLO PERSONAL

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES

SER CREATIVO

TRADUCIR IDEAS EN UN PLAN DE ACCIÓN

ACTUAR CON INICIATIVA

COMUNICAR CON EFECTIVIDAD

TRABAJAR COLABORATIVAMENTE EN REDES

EJECUTAR PROYECTOS

Este portafolio ha sido elaborado por:Creemos TrabajoPrograma de Formación y Mercado Laboral Centro de Innovación en Capital HumanoFundación Chile

Equipo responsable Marcela ArellanoMarta MizgierDiego WeinsteinDiego Méndez

ColaboradoresPatricia Toledo

Concepto, diseño y diagramaciónCarla Labra Lattapiathttp://carlalabra.prosite.com

Impreso en ChilePrimera edición, Julio de 2012

Nota del equipo editor: La presente publicación es parte del proyecto “Em-prendimiento juvenil en alumnos de Corporación Municipal de Puerto Natales” (código 11 PAE-11109), financiado con recursos del Programa de Apoyo al Entorno Emprendedor a cargo del comité Innova Chile de CORFO y cuyo beneficiario es la Corporación de Educación, Salud y Menores de Puerto Natales. Este material didáctico, en su elaboración, utilizó ma-terial pedagógico del Programa IMAGINA, propiedad del MINEDUC, y del Programa PREPARADO, propie-dad de Fundación Chile.

Se autoriza la reproducción total o parcial de los contenidos de esta publicación citando las fuentes. El uso del género masculino en esta publicación no constituye discriminación; tiene el solo propósito de aligerar el texto cuando la redacción así lo exige.

CUADERNO DE GESTIÓN 1

ÍNDICE

CUADERNO DE GESTIÓN

ÍNDICE

Palabras iniciales 01

Presentación “(Em)Prende en Red” 02

“(Em)Prende en Red” 07I. Modelo de competencias para el Desarrollo de una Cultura Emprendedora

Traducción Formativa del Modelo de Competencia 12

II. Metodología del Programa 21

i. Enfoque Pedagógico 21ii. Rol del Facilitador 22iii. Consideraciones del Material Pedagógico 23

III. Evaluación del Programa 31

IV. Ejecución del Programa 47

V. Bibliografía 49

ÍNDICE


PALABRAS INICIALES

Bienvenido a “(Em)Prende en Red,” un programa diseñado para el desarrollo de una cultura de emprendimiento en estudiantes de Enseñanza Media de la ciudad de Puerto Natales, ela-borado por Fundación Chile en colaboración con ENDEAVOR y la Corporación de Educación, Salud y Menores de Puerto Natales.

Le invitamos a ser parte clave de este programa que apuesta a vincular el mundo de la forma-ción y la educación con el mundo del trabajo, y específicamente, con el mundo del emprendi-miento, como una forma de inclusión en el mundo laboral y de superación personal y colectiva en cuanto herramienta para el desarrollo y para la movilidad social.

Usualmente este concepto se asocia al mundo empresarial o a los negocios. En esta oportu-nidad queremos ampliar la mirada y entender emprendimiento como “la capacidad para construir y transformar - en conjunto con otros - nuestras propias circunstancias y el entorno en que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear valor, cualquiera sea el contexto: personal, social o de negocios” 1. Este Programa, está asociado, por tanto, al desarrollo de la propia empleabilidad como individuo, pero inserto en un contexto social y de genera-ción de aporte a la comunidad, pudiendo ser o no ser lucrativa la iniciativa emprendida, pero si sustentable.

El material, sus contenidos y actividades pretenden estimular a los jóvenes de Puerto Natales, para que valoren e incorporen tempranamente el emprendimiento como una práctica propia. Es fundamental que asimilen la visión de emprender y la capacidad de llevar a cabo dichos emprendimientos. Ahora bien, en este proceso, el docente o facilitador es un agente clave para el desarrollo de esta actitud, que en el fondo es una actitud de vida.

¿Cómo lograr esta transformación? Hemos construido un modelo de competencias para el emprendimiento que es traducido para la práctica pedagógica en base a una serie de acti-vidades de aprendizaje, que permitan y faciliten el proceso de desarrollo de las habilidades y características necesarias para, en el contexto de la educación formal, desarrollar proyectos de emprendimiento.

Este Cuaderno de Gestión provee los fundamentos y elementos, tanto metodológicos como de gestión, que facilitan la materialización de este Programa. Con él y sus propias competencias así como experiencia como facilitador de procesos de aprendizaje, creemos que usted podrá sacar el máximo de provecho del material pedagógico que se le entrega y aportar efectiva y creativamente el desarrollo de una cultura de emprendimiento temprano en los jóvenes de Puerto Natales.

¡Mucho éxito y gracias por aceptar el desafío!

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1 Concepto de Emprendi-miento adoptado por Fun-dación Chile y utilizado en Programa Imagina, Atréve-te a Emprender, Ministerio de Educación/Pontificia Universidad Católica/ Fun-dación Chile/Unión Euro-pea, 2009.

CUADERNO DE GESTIÓN2

PRESENTACIÓN “(EM)PRENDE EN RED”

Este es un programa para la formación en competencias que favorezcan el desarrollo de una cultura de emprendimiento y de un espíritu emprendedor en jóvenes que cursan la Enseñanza Media, específicamente de tercer medio, adaptado a la realidad de Puerto Natales, que se sustenta en tres grandes pilares: Modelo de Competencias, Metodología, y Material Pedagógico.

MetodologíaModelos de competencias

Material pedagógico

El Modelo de Competencias, es un conjunto de ocho competencias que han sido re-levadas para formar a los jóvenes que participen en este Programa, entendiendo que las competencias son aquellos comportamientos que los jóvenes deben ser capaces de ma-nifestar para dar cuenta de una cultura de emprendimiento. Este modelo se encuentra en detalle en el punto I de este cuaderno.

Por su parte, la Metodología, responde a la forma o procedimiento que se propone para formar a los jóvenes en estas competencias contenidas en el modelo antes citado. La metodología contiene varios elementos como el enfoque pedagógico, la importancia del rol del facilitador, algunas consideraciones sobre el material pedagógico, la propuesta de evaluación del programa y ciertos lineamientos para la ejecución de este programa. Todos ellos son abordados en este cuaderno en el punto II.

Y en relación al punto III. Material Pedagógico, éste se encuentra en detalle en los si-guientes apartados que acompañan este cuaderno de gestión y constituyen el material con el cual el facilitador puede desarrollar cada una de las sesiones que el programa propone para formar a los jóvenes en las ocho competencias.


CÓMO SURGE “(EM)PRENDE EN RED”

El Programa de Apoyo al entorno Emprendedor de Innova Chile-Corfo, convocó a diversas instituciones especialistas a concretar propuestas formativas que aseguren el desarrollo de una cultura de emprendimiento en diversas regiones del país. En este escenario, la Corpo-ración de Educación, Salud y Menores de Puerto Natales en conjunto con Fundación Chile y Endeavor, deciden concretar una propuesta para la localidad de Puerto Natales.

Este desafío presenta sin duda dificultades y oportunidades, que hacen que la educación para el emprendimiento sea un desafío necesario.

Primero, el aislamiento geográfico que caracteriza a esta zona del país, es un factor que influye en la escasa oferta educacional presente en la región, lo que limita el desarrollo de itinerarios formativos diversos y atractivos para los jóvenes repercutiendo finalmente en sus posibilidades de movilidad social.

Por otra parte, esta situación geográfica no sólo repercute en la oferta educacional orien-tada a los jóvenes, sino que también repercute en las posibilidades y ofertas de perfec-cionamiento docente.

Segundo, el Plan Estratégico de Desarrollo de la Comuna de Puerto Natales, publicado por PLADECO, con vigencia 2008-2012, señala entre sus objetivos que “a nivel ciudadano se considera como tema vital la superación de la pobreza a través del fortalecimiento de las políticas de fomento productivo especialmente orientado a los nuevos emprendimientos”.

Así, la necesidad de desarrollar acciones educativas que fomenten las capacidades empren-dedoras en los estudiantes, las oportunidades para capacitación de los docentes, el enfo-que de la comuna sobre el desarrollo de emprendimientos, y las numerosas oportunidades para el desarrollo potencial de la industria acuícola, así como el ya pujante desarrollo del sector turismo y servicio al cliente, al ser esta ciudad el paso obligado para atractivos turísti-cos como el Parque Nacional Torres del Paine, hacen de Puerto Natales una zona ideal para participar en un programa de desarrollo y fomento de la cultura emprendedora.

La demanda por recursos humanos competentes en servicio al cliente, en responsabili-dad para una oferta confiable, atención en diversos idiomas, comprensión multicultural, identidad hacia lo autóctono e innovación para emprender nuevos servicios ha ido cre-ciendo constantemente en la zona.

En este escenario, se revisaron dos modelos de desarrollo de competencias que ya ha-bían sido probados en la educación chilena con jóvenes y cuyas finalidades se relacionan con el desarrollo de una cultura de emprendimiento: Preparado e Imagina.

“Preparado”, es un Programa de desarrollo de competencias de empleabilidad, tanto para trabajo dependiente como independiente, que comprende el desarrollo de ocho áreas de competencias como: comunicación, trabajo en equipo, resolución de proble-mas, efectividad personal, iniciativa y emprendimiento, uso de tecnologías de la informa-ción y planificación y gestión de proyectos.


“Imagina: atrévete a emprender”, por otro lado, es un Programa de desarrollo de com-petencias de emprendimiento en estudiantes de enseñanza media, que comprende ocho competencias específicas y transversales como: identificar oportunidades, traducir una idea en un plan de acción, persuadir y negociar, implementar un proyecto, actuar con autonomía, orientarse a resultados, trabajar colaborativamente en redes, y enfrentar desafíos y asumir riesgos.

Mediante un Focus Group con emprendedores, docentes y otros líderes de Puerto Nata-les, así como gracias a la consulta, discusión y recopilación de información con distintos actores locales así como con el sector productivo de la región por un período de 3 meses, logramos evaluar ambos modelos a la luz de las características particulares de los jóvenes de esta región. Pudimos así validar un modelo de competencias que se asienta en el res-paldo empírico que tienen ambos modelos mencionados, que ya han sido largamente validados en el país con numerosos actores y experiencias, convirtiéndose en los pilares sobre los que se asienta este nuevo modelo. De este modo, construimos una innovadora adaptación y traducción formativa de dichas competencias. El resultado es “(Em)Prende en Red”.

Por tanto y como consecuencia de este proceso se buscó brindar dos sellos importantes transversales al programa:

• Conectividad y Trabajo en Red: Actualmente los emprendedores cuentan con re-des que trascienden los límites tradicionales. El auge de las telecomunicaciones, de internet, de las Tecnologías de la Información y la comunicación (TIC’s) han evolu-cionado a un nivel de sofisticación que permite que las personas puedan desarrollar emprendimientos sin límites ni fronteras de espacio o tiempo. Estas tecnologías, estas herramientas digitales, posibilitan otro tipo de proyectos, potencialidades, sorteando barreras geográficas, dificultades estructurales, permitiendo conectarse en red con múltiples actores y fuentes de financiamiento. Un proyecto local puede ser finan-ciado por inversionistas en cualquier parte del mundo gracias a sistemas como el crowfunding por ejemplo. Por ello, en el programa (Em)Prende en Red se ha puesto un énfasis global general y específico en la Unidad 2, en el uso de herramientas tec-nológicas e informáticas, incorporando un componente virtual para que los alumnos puedan desarrollar las habilidades y competencias técnicas necesarias para enfrentar el desafío de emprender pudiendo sobreponerse a limitaciones geográficas y de co-nectividad. Este uso de herramientas e instrumentos virtuales le da un sello único e innovador a este programa en relación a iniciativas similares en el país.

• Identidad Regional: Ser emprendedor conlleva e implica conocerse a sí mismo. Los intereses personales así como la identidad propia son elementos cruciales, basales, pues determinan y orientan nuestras metas y objetivos posteriores. Parte importante de esta identidad tiene que ver con el lugar en que crecemos, sus costumbres, su cultura y sus prácticas. Por otro lado, reconocer la propia identidad regional implica también hacerse responsable de lo que sucede en el entorno, de las necesidades y problemas que afectan a la comunidad en la que uno vive. Es por esto que este programa, recogiendo estos elementos, ha optado por desarrollar actividades que consideren el reconocimiento de la identidad de Puerto Natales como propia, su va-loración, orientando los proyectos de emprendimiento hacia iniciativas sustentables


que busquen integrarse con el entorno, mejorándolo y contribuyendo así al desa-rrollo local. Pertenecer a una localidad como ésta, ya sea por haber nacido en ese lugar, o por haber venido de otra zona a instalarse o trabajar en ella, debe ser motivo de orgullo y este programa pretende recoger esta identidad para apoyarse en ella y así orientar, energizar, sinergizar, condimentar los proyectos de emprendimiento y la actitud emprendedora que se vaya forjando a través de este programa y otras inicia-tivas paralelas o a futuro que se puedan ir gestando.

QUÉ QUEREMOS LOGRAR

En términos generales, esta Propuesta Formativa espera contribuir al mejoramiento de las capacidades de emprendimiento temprano en jóvenes de enseñanza media de esta-blecimientos educacionales de Puerto Natales, como forma de propiciar en ellos capaci-dades emprendedoras para la vida.

Los resultados que se espera sean facilitados por este Programa son:

• Estudiantes interesados en desarrollar las propias competencias que los vinculen al mundo del emprendimiento.

• Estudiantes que conocen sus propias fortalezas y aspectos a mejorar.

• Estudiantes con metas a corto y mediano plazo en el ámbito laboral.

• Estudiantes que están alertas a mirar su entorno y reconocer en él posibilidades de innovación y emprendimiento.

• Estudiantes que desarrollan, implementan y gestionan proyectos de emprendimiento.

• Estudiantes motivados por generar cambios en su entorno y agregar valor a su co-munidad a través de innovaciones y emprendimientos.

• Estudiantes que finalmente asuman el emprendimiento como una actitud de vida que perfectamente puede acoplarse y sintonizarse con el desarrollo de la propia em-pleabilidad así como apoyar la continuación de estudios, la formación.


ALCANCE

Esta propuesta incluye, 32 Actividades de Aprendizaje (AA), de las cuales las 14 primeras corresponden la primera unidad y las 18 restantes a la segunda. Cada sesión tiene una duración de 90 minutos indivisibles, dando oportunidad de trabajar una AA completa en dos módulos de clase contiguos de 45 minutos cada uno. Ahora bien, un buen nú-mero de estas actividades apuntan a sacar a los estudiantes de las aulas para que tengan contacto directo con el mundo externo, así como traer emprendedores y voluntarios del mundo del trabajo al aula, por lo que algunas actividades podrían tener una duración mayor. Básicamente, es un programa que se basa en un material pedagógico innovador, lúdico, desafiante, para que los docentes se apropien de esta metodología y puedan trabajar ellos con sus estudiantes para ir desarrollando en ellos un espíritu emprendedor.

En este primer cuaderno de gestión se incluyen orientaciones generales para administrar este programa, en lo que respecta a la metodología, a la forma de ejecutar las actividades, así como instrucciones más específicas para desarrollar las 14 primeras actividades que conforman la primera unidad.

Está previsto que participen jóvenes de 3er año de Enseñanza Media de Liceos de Puerto Natales.


“(EM)PRENDE EN RED” I. MODELO DE COMPETENCIAS PARA

EL DESARROLLO DE UNA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO

(Em)Prende en Red se desarrolla a partir de un modelo de competencias asociado al desarrollo de una cultura de emprendimiento que concibe dicho concepto desde una mirada amplia, que incluye no sólo el desarrollo de un proyecto de negocio, sino también el desarrollo de la propia empleabilidad como individuo inserto en un contexto social y la generación de proyectos de emprendimiento sustentables lucrativos o no, que se constituyen en aportes para la comunidad.

Este modelo de competencias, que se traduce en metodologías pedagógicas, apunta a incentivar la capacidad de emprender ya sea en la cotidianeidad de la vida personal, ya sea en un trabajo por cuenta propia o en una modalidad laboral dependiente. En síntesis, se busca generar iniciativas que fomenten el emprendimiento, tanto a nivel de superación personal como también a nivel de acciones emprendedoras que potencien las posibilidades productivas de la zona.

¿Qué es una competencia? Una competencia por su parte, se entiende como “ la capa-cidad de satisfacer las exigencias individuales o sociales con éxito, o para llevar a cabo una actividad o tarea” (Directorate for Education, Employment, Labour and Social Affairs, 2002, página 8).

De esta forma, cada competencia es una combinación de elementos cognitivos y habili-dades prácticas, que se encuentran relacionadas entre sí, aludiendo al conocimiento que incluye no sólo el conocimiento teórico, sino también el conocimiento práctico, motiva-ción, valores, emociones y otros componentes sociales y del comportamiento que, en conjunto pueden ser movilizados para una acción eficaz frente a una demanda (Directo-rate for Education, Employment, Labour and Social Affairs, 2002).

Ahora bien, emprender requiere la habilidad para distinguir oportunidades del entorno a partir de necesidades, sin quedarse en la mera identificación de ellas, sino que aden-trándose en una necesaria disposición a la acción, ligada a la capacidad de visualizar y aprovechar dichas oportunidades para satisfacer estas necesidades.

De esta manera, este Modelo de Competencias para el desarrollo de una cultura Empren de-dora, ha debido priorizar las competencias que comprende a la luz de los siguientes criterios:

• Considerar los antecedentes del proyecto y las características de la población objetivos,

• Considerar otros antecedentes nacionales e internacionales relativos al desarrollo del emprendimiento,


• Considerar la percepción de la comunidad educativa respecto de lo que es necesa-rio incluir a la hora de trabajar en el desarrollo de capacidades emprendedoras en jóvenes,

• Considerar la opinión de actores dedicados al emprendimiento en la región, y

• Considerar que se cuenta solo con un año académico y una clase semanal para de-sarrollar el modelo que se proponga, lo que equivale a 35 semanas escolares en un año académico, aproximadamente.

Por tanto, el modelo de competencias de (Em)Prende en Red comprende las siguientes ocho competencias:

• Gestionar el desarrollo personal• Identificar oportunidades• Ser creativo• Traducir ideas en un plan de acción• Comunicar con efectividad• Trabajar colaborativamente en redes• Actuar con iniciativa• Ejecutar proyectos


MODELO DE COMPETENCIA: (EM)PRENDE EN RED

Gestionar el desarrollo personalImplica conocerse a sí mismo, explorando los intereses personales y profesionales. Conlle-va indagarrespecto de los objetivos y el sentido propio, conocer las propias capacidades y actuar con responsabilidad, desarrollando una valoración positiva de las propias carac-terísticas.

Identificar oportunidadesObservar el contexto y los cambios que en él ocurren visualizando necesidades, obstácu-los y oportunidades.

Ser creativoEl actuar creativamente es generar nuevas soluciones para satisfacer necesidades propias o del entorno.

Traducir ideas en un plan de acciónEs la capacidad de llevar una idea a un plan, definiendo pasos a seguir, evaluando su facti-bilidad en distintos escenarios y los riesgos asociados a su ejecución. Implica la búsqueda y asignación de recursos que viabilicen los objetivos.

Actuar con iniciativaEs actuar proactivamente y con autonomía, anticipándose y controlando las variables pro-pias y del entorno, para el logro de los objetivos.

Comunicar con efectividadEs la capacidad de intercambiar información, de manera asertiva y empática, para lograr objetivos propios o comunes.

Trabajar colaborativamente en redesEs la capacidad de asociarse con otros para el logro de metas. Incluye la capacidad de uti-lizar redes tecnológicas para optimizar el acceso a contactos y recursos.

Ejecutar proyectosEjecutar un proyecto es liderarlo, definiendo las metas y acciones, gestionando los recursos y controlando el cumplimiento de los objetivos definidos.


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El Modelo de Competencias de (Em)Prende en Red para Puerto Natales conduce a que sus participantes desarrollen un Proyecto de Emprendimiento que adquiere un sello que se basa en la identidad personal, la que incorpora y reconoce el contexto así como la identidad regional. Para ello, el programa se inicia con tres competencias esenciales, cuyo desarrollo específico conduce a la generación de ideas para un proyecto.

Primero, explorando y conociendo las principales habilidades, intereses, fortalezas y debi-lidades personales, (Gestionar el Desarrollo Personal) para luego identificar oportunida-des y necesidades en el entorno y en sí mismo (Identificar Oportunidades), y en seguida, a través de un proceso creativo generar ideas de proyectos, las que obtienen su sentido, su sustento, su sello e identidad en base a un trabajo personal (Ser Creativo). Posterior-mente, se debe escoger una de estas ideas –que sea a la vez desafiante pero factible- y transformarla en un proyecto. Para esto se debe evaluar su factibilidad, descartar otras ideas, sopesar riesgos para luego establecer un plan, con pasos, objetivos y metas a cum-plir (Traducir Ideas en un Plan de Acción).

Una vez que se obtiene este plan, comienza a desarrollarse el proyecto propiamen-te tal: primero se comienza fortaleciendo una conducta proactiva para alcanzar metas (Actuar con Iniciativa), luego se fomenta la capacidad para transmitir oportunamente información (Comunicar con Efectividad) y finalmente se apuesta al trabajo en redes con otros (Trabajar Colaborativamente en Redes). Para el desarrollo de estas competencias, este modelo emplea y se apoya fuertemente en herramientas virtuales que complemen-tan y expanden las potencialidades y las capacidades generadas. Estas competencias sientan las bases para liderar un proyecto de manera exitosa, controlando y asegurando el avance de éste (Ejecutar Proyectos). Una vez que se cumple la ejecución del proyecto en desarrollo, se debieran alcanzar las metas propuestas.

En síntesis, al generar ideas de proyectos y luego desarrollar uno de estos proyectos a partir de un plan de acción, se logran alcanzar metas. Estos 3 hitos indican las etapas y ciclos por los que atraviesan los Proyectos de Emprendimiento.


CÓMO SE CONSTRUYÓ EL MODELO:

Se consideraron los siguientes pasos en la formulación del modelo.

1. Análisis de modelos internacionales y nacionales de competencias vinculadas e Edu-cación en el ámbito del Emprendimiento, con especial énfasis en los modelos nacio-nales Preparado e Imagina.

2. Construcción de una matriz de competencias que fueron priorizadas, donde figura la definición de cada competencia, las actividades claves que comprende y sus indi-cadores conductuales.

3. Levantamiento y análisis de información con actores locales vinculados a empren-dimiento en la Región, acerca de las necesidades particulares de los jóvenes en esta materia.

4. Validación con actores claves del mundo de la educación y el emprendimiento.

Análisis de Modelos de Emprendimiento

Definición de Modelo de

competencias

Detección de Necesidades con

Actores y Empendedores locales

Validación del Modelo de Competencias

TRADUCCIÓN FORMATIVA DEL MODELO DE COMPETENCIAS:

El modelo de competencias se ha traducido en un plan de formación que contempla 14 Actividades de Aprendizaje (AA) para la primera unidad, y 18 Actividades de Aprendizaje para la segunda unidad, con sus respectivos Aprendizajes Esperados, denominado ¨Tra-ducción Formativa¨.

De esta manera, entendemos por Traducción Formativa el ejercicio de transformar un modelo de competencias - en este caso, el Modelo de Competencias para el Desarro-llo de una Cultura Emprendedora elaborado tal como se ha explicado- en un esquema pedagógico que orienta la formulación de los aprendizajes esperados, facilita la cons-trucción de Actividades de Aprendizaje y plantea las bases del Proceso de Evaluación, como parte del proceso de formación como se complementará más adelante cuando se exponga la estrategia de evaluación.

Esta traducción concibe el desarrollo de competencias de manera relacionada permi-tiendo la materialización de un proyecto concreto de emprendimiento que reconoce e intenta dar respuesta a las necesidades locales.


A continuación se presenta la traducción formativa. Para su lectura y comprensión consi-dere las siguientes explicaciones:

• En la primera columna se indican las Competencias que forman parte del modelo junto con la definición correspondiente.

• En la segunda columna aparecen aquellas Actividades Claves que constituyen cada competencia y las vinculan con las actividades de aprendizaje.

• Luego se indican los Indicadores Conductuales que son las conductas en las que se expresa la competencia.

• Posteriormente se indican las Actividades de Aprendizaje que corresponden a cada Unidad. Para la Unidad 1, en la cual se desarrollan las primeras 4 competencias, se contempla la ejecución de 14 Actividades de Aprendizaje.

Cabe indicar que el orden en que aparecen las actividades no es directamente secuen-cial o lineal respecto de las competencias, es decir, por ejemplo, la competencia Iden-tificar Oportunidades no concluye con la actividad 8, pues ya en el marco de la Unidad 2, se realizará la actividad 15, instancia en la que se completa finalmente el aprendizaje asociado a esa competencia. Esto ocurre con las AA 15, 16, 17, 18, 19 y 32. Incluso, la Actividad 32 se realiza al final del programa pero se adscribe a la competencia 6.

En síntesis, es importante tener claridad, tal como lo gráfica la traducción formativa a continuación, que este programa si pretende que se realice de la actividad 1 a la actividad 32 en forma secuencial, pero esto no quiere decir que tenga un desarrollo lineal que iría de la primera a la última competencia. A nivel de las actividades si es un desarrollo lineal, no así con la progresión de las competencias a las que están asociadas estas actividades. De hecho, la primera unidad recorre 4 competencias, lle-gando hasta la fase de formulación de proyectos, realizando un primer ejercicio, una primera aproximación a estas competencias de emprendimiento. Luego, la segunda unidad, que es más larga y compleja, transcurre por 7 de estas competencias, reto-mando y completando 3 competencias ya trabajadas en la primera unidad, mejoran-do y corrigiendo los proyectos de emprendimiento elaborados grupalmente para luego adentrarse a la fase de ejecución y concreción de estos proyectos mediante la adquisición de las 4 últimas competencias del programa.

• Finalmente se indican los Aprendizajes Esperados, que indican lo que debiera ser capaz de lograr el estudiante para cada una de las competencias que componen el modelo.

Es importante tener presente que la primera actividad es una actividad introductoria, que tiene la particularidad de no estar asociada a ninguna competencia del modelo en particular. Tiene por finalidad introducir al estudiante en el programa y brindarle elemen-tos básicos de contexto, para que le resulte más fácil y motivante este tipo de programa, empiece a conocer su finalidad, su sentido.


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•D

esen

volv

erse

resp

onsa

ble-

men

te c

umpl

iend

o co

n lo

s co

mpr

omis

os a

dqui

ridos

.

2. Id

entifi

car O

port

unid

ades

Obs

erva

r el c

onte

xto

y lo

s cam

bios

que

en

él o

curr

en v

isua

lizan

do n

eces

idad

es,

obst

ácul

os y

opo

rtun

idad

es.

2.1

Reco

noce

r lo

s ca

mbi

os

del e

ntor

no.

2.1.

1. Id

entifi

ca c

ambi

os q

ue h

an o

curr

ido

en d

ifere

ntes

ám

bito

s.2.

1.2.

Ana

liza

el c

onte

xto

desd

e di

vers

os

punt

os d

e vi

sta.

AA

6

Cam

bia

Todo

Cam

bia

•Ad

quiri

r la

capa

cida

d pa

ra

pode

r det

ecta

r con

may

or

prof

undi

dad

cam

bios

ocu

rri-

dos

en g

ener

al y

en

sí m

ism

os

AA

7

Des

cubr

iend

o m

i Ciu

-da

d

•Id

entifi

car c

ambi

os e

n el

en

torn

o.

2.2

Iden

tifica

r nec

esid

ades

y

opor

tuni

dade

s en

el

ento

r-no

.

2.2.

1. Id

entifi

ca n

eces

idad

es a

par

tir d

el e

n-to

rno

y de

los

cam

bios

en

él.

2.2.

2. T

rans

form

a ne

cesi

dade

s u

obst

ácul

os

en o

port

unid

ades

.

AA

8 Tu

gar,

Tuga

r Opo

rtun

i-da

des

voy

a En

cont

rar

•Id

entifi

car c

ambi

os e

n el

en

torn

o, n

eces

idad

es y

obs

-tá

culo

s co

mo

opor

tuni

dade

s de

em

pren

dim

ient

o.

AA

15

•Re

defin

ir co

lect

ivam

ente

, la

s ne

cesi

dade

s, ca

mbi

os y

ob

stác

ulos

del

ent

orno

com

o op

ortu

nida

des

de e

mpr

endi

-m

ient

o.

Sim

bolo

gía:

Act

ivid

ades

de

Apre

ndiz

aje

corre

spon

dien

tes a

la p

rimer

a un

idad

. A

ctiv

idad

es d

e Ap

rend

izaj

e co

rresp

ondi

ente

s a la

segu

nda

unid

ad.


3. S

er C

reat

ivo

El a

ctua

r cre

ativ

amen

te e

s gen

erar

nue

-va

s so

luci

ones

par

a sa

tisfa

cer

nece

si-

dade

s pr

opia

s o

del e

ntor

no.

3.1.

Apo

rtar

idea

s in

nova

do-

ras

en u

n de

term

inad

o co

n-te

xto.

3.1.

1. A

plic

ar e

stra

tegi

as d

e pe

nsam

ient

o cr

ítico

y d

iver

gent

e.3.

1.2.

Pro

pone

idea

s nu

evas

y ú

tiles

, de

di-

vers

a ín

dole

par

a un

a m

ism

a si

tuac

ión.

AA

9

¡Tod

o Si

rve!

•A

naliz

ar u

na s

ituac

ión

desd

e di

stin

tos

punt

os d

e vi

sta.

•G

ener

ar d

iver

sas

idea

s y

solu

cion

es p

ara

satis

face

r una

ne

cesi

dad.

3.2.

Int

rodu

cir

mod

ifica

cio-

nes q

ue ro

mpa

n la

form

a ha

-bi

tual

de

oper

ar y

que

per

-m

itan

gene

rar

solu

cion

es a

ne

cesi

dade

s

3.2.

1. P

ropo

ne c

uest

iona

mie

ntos

a la

form

a ha

bitu

al d

e ha

cer l

as c

osas

.3.

2.2.

Pro

pone

cam

bios

en

la fo

rma

de h

a-ce

r las

cos

as.

3.2.

3. C

rea

nuev

as so

luci

ones

que

per

mite

n da

r res

pues

ta a

nec

esid

ades

AA

10

¿Y Q

ué ta

l Sí?

AA

16

•A

plic

ar e

stra

tegi

as d

e pe

nsam

ient

o cr

eativ

o pa

ra

gene

rar i

deas

de

proy

ecto

s de

em

pren

dim

ient

o.

4. T

radu

cir I

deas

en

un P

lan

de A

cció

n

Es l

a ca

paci

dad

de l

leva

r un

a id

ea a

un

pla

n, d

efini

endo

pas

os a

seg

uir,

eval

uand

o su

fac

tibili

dad

en d

istin

tos

esce

nario

s y

los

riesg

os a

soci

ados

a s

u ej

ecuc

ión.

Impl

ica

la b

úsqu

eda

y as

ig-

naci

ón d

e re

curs

os q

ue v

iabi

licen

los

ob

jetiv

os.

4.1.

Eva

luar

fac

tibili

dad

de

las

solu

cion

es g

ener

adas

.

4.1.

1. I

dent

ifica

los

asp

ecto

s po

sitiv

os o

ve

ntaj

as d

e un

a so

luci

ón.

4.1.

2. I

dent

ifica

los

rie

sgos

y a

men

azas

o

desv

enta

jas

para

un

a po

sibl

e so

luci

ón.

4.1.

3. E

lige

una

alte

rnat

iva

de s

oluc

ión,

co

nsid

eran

do v

enta

jas

y de

sven

taja

s de

la

mis

ma.

AA

11

Ant

es d

e ac

tuar

dis

-tin

tas

opci

ones

deb

es

cons

ider

ar

•A

naliz

ar la

fact

ibili

dad

de u

na

idea

de

empr

endi

mie

nto.

•El

egir

cam

bios

fact

ible

s y

desa

fiant

es.

AA

17

•D

eter

min

ar u

na s

oluc

ión

fac-

tible

de

impl

emen

tar c

omo

proy

ecto

de

empr

endi

mie

nto

4.2.

Fija

r obj

etiv

os.

4.2.

1. T

rans

form

a so

luci

ones

en

met

as a

re

aliz

ar.

4.2.

2. P

lant

ea e

l obj

etiv

o ge

nera

l que

se

va

a al

canz

ar.

4.2.

3. Id

entifi

ca o

bjet

ivos

esp

ecífi

cos

cohe

-re

ntes

con

el o

bjet

ivo

gene

ral.

4.2.

4. E

valú

a qu

e lo

s ob

jetiv

os s

on m

edi-

bles

y a

lcan

zabl

es.

AA

12

Mej

oran

do N

uest

ro E

n-to

rno

•Es

tabl

ecer

obj

etiv

os m

edib

les

y al

canz

able

s.

AA

18

•Es

tabl

ecer

obj

etiv

os fa

ctib

les

de re

aliz

ar p

ara

un p

roye

cto

de e

mpr

endi

mie

nto.

4.3.

Gen

erar

un

plan

de

acci

ón.

4.3.

1. Id

entifi

ca a

ccio

nes

a re

aliz

ar v

incu

la-

das

a lo

s ob

jetiv

os.

4.3.

2. Id

entifi

ca t

iem

pos

para

cad

a ac

ción

pr

opue

sta.

4.

3.3.

Vin

cula

las

acci

ones

a re

aliz

ar c

on lo

s tie

mpo

s es

tabl

ecid

os.

AA

13

Plan

ifica

ndo

Mej

oras

•Pl

anifi

car a

ccio

nes

de a

cuer

-do

a ti

empo

s qu

e as

egur

en la

co

nsec

ució

n de

obj

etiv

os.

AA

19

•D

efini

r un

plan

de

acci

ón

para

un

proy

ecto

de

empr

en-

dim

ient

o qu

e co

ntem

ple

los

recu

rsos

nec

esar

ios

para

ej

ecut

arlo

.

4.4.

Ide

ntifi

car

recu

rsos

par

a el

des

arro

llo d

e un

a so

luci

ón.

4.4.

1. I

dent

ifica

rec

urso

s ne

cesa

rios

para

co

ncre

tar l

as a

ccio

nes

prop

uest

as.

4.4.

2. C

uant

ifica

div

erso

s tip

os d

e re

curs

os

a co

nseg

uir p

ara

la m

ater

ializ

ació

n de

l pla

n de

acc

ión.

4.4.

3. D

ifere

ncia

los

recu

rsos

exi

sten

tes

de

los r

eque

ridos

par

a el

logr

o de

los o

bjet

ivos

.4.

4.4.

Ide

ntifi

ca e

stra

tegi

as a

rea

lizar

par

a co

nseg

uir l

os re

curs

os id

entifi

cado

s.

AA

14

Busc

ando

el T

esor

o

•D

eter

min

ar e

stra

tegi

as q

ue

perm

itan

cons

egui

r los

recu

r-so

s ne

cesa

rios

para

cum

plir

con

los

obje

tivos

.

AA

19

•D

eter

min

ar lo

s re

curs

os n

e-ce

sario

s pa

ra c

umpl

ir co

n lo

s ob

jetiv

os d

e un

pro

yect

o de

em

pren

dim

ient

o y

la e

stra

te-

gia

para

con

segu

irlos

.


5. A

ctua

r con

Inic

iativ

a

Es a

ctua

r pr

oact

ivam

ente

y c

on a

u-to

nom

ía, a

ntic

ipán

dose

y c

ontr

olan

do

las v

aria

bles

pro

pias

y d

el e

ntor

no, p

ara

el lo

gro

de lo

s ob

jetiv

os.

5.1.

To

mar

de

cisi

ones

as

u-m

iend

o rie

sgos

.

5.1.

1. E

stab

lece

crit

erio

s de

dec

isió

n en

di-

fere

ntes

con

text

os.

5.1.

2. P

rioriz

a su

s ac

cion

es d

e ac

uerd

o a

los

requ

erim

ient

os d

el p

roye

cto

en su

eje

cuci

ón.

5.1.

3. Im

plem

enta

alte

rnat

ivas

de

solu

ción

an

te p

osib

les

obst

ácul

os q

ue p

onen

en

riesg

o el

pro

yect

o.

AA

20

•Im

plem

enta

r un

cam

bio

asum

iend

o el

ries

go.

5.2.

Tra

baja

r con

aut

onom

ía.

5.2.

1. A

ntic

ipa

inco

nven

ient

es y

difi

culta

-de

s qu

e pu

eden

pre

sent

arse

en

la e

jecu

-ci

ón d

e un

pro

yect

o5.

2.2.

Res

uelv

e pr

oble

mas

y s

oluc

iona

in-

conv

enie

ntes

.5.

2.3.

Aju

sta

el p

roye

cto

ante

nue

vos

esce

-na

rios,

dific

ulta

des o

cam

bios

en

el e

ntor

no.

AA

21

•Tr

abaj

ar a

utón

omam

ente

, an

ticip

ando

y re

solv

iend

o si

tuac

ione

s fa

vora

bles

y d

es-

favo

rabl

es e

n la

con

secu

ción

de

un

proy

ecto

de

empr

endi

-m

ient

o.

5.3.

Ser

per

seve

rant

e en

la

búsq

ueda

de

logr

os,

enfre

n-ta

ndo

los f

raca

sos c

omo

opor

-tu

nida

des d

e ap

rend

izaj

e.

5.3.

1. M

ovili

za c

ontin

uam

ente

sus

recu

rsos

pa

ra lo

grar

resu

ltado

s.5.

3.2.

Co

ncep

tual

iza

los

frac

asos

co

mo

opor

tuni

dade

s de

apr

endi

zaje

.5.

3.3

Real

iza

ajus

tes

al p

roye

cto

cons

ide-

rand

o lo

s ap

rend

izaj

es p

revi

os.

AA

22

•Pe

rsev

erar

hac

ia e

l cum

pli-

mie

nto

de m

etas

pre

viam

en-

te d

efini

das.

6. C

omun

icar

con

Efe

ctiv

idad

Es la

cap

acid

ad d

e in

terc

ambi

ar in

for-

mac

ión,

de

man

era

aser

tiva

y em

páti-

ca, p

ara

logr

ar o

bjet

ivos

pro

pios

o c

o-m

unes

.

6.1.

Exp

resa

rse

con

clar

idad

, as

ertiv

idad

y e

mpa

tía e

n va

-rio

s con

text

os.

6.1.

1. E

ntre

ga in

form

ació

n de

man

era

clar

a,

adap

tánd

ose

al c

onte

xto

en e

l que

se

en-

cuen

tra.

6.1.

2. C

onsi

dera

las

nece

sida

des

y ca

ract

e-rís

ticas

pro

pias

y d

el o

tro

para

com

unic

ar

una

idea

.6.

1.3.

Inco

rpor

a la

s her

ram

ient

as y

recu

rsos

ne

cesa

rios

para

dar

a c

onoc

er e

l pro

yect

o.

AA

23

•Ex

pres

ar u

na id

ea o

pro

yect

o co

n cl

arid

ad y

em

patía

.

AA

32

•Pr

esen

tar c

on c

larid

ad,

aser

tivid

ad y

em

patía

, un

proy

ecto

de

empr

endi

mie

nto

a pú

blic

os d

iver

sos.

6.2.

Apl

icar

téc

nica

s pa

ra n

e-go

ciar

y p

ersu

adir.

6.2.

1. A

plic

a es

trat

egia

s pa

ra lo

grar

acu

er-

dos

y co

mpr

omis

os.

6.2.

2. F

orm

aliz

a ac

uerd

os y

com

prom

isos c

on

otro

s que

ben

efici

an e

l log

ro d

el p

roye

cto.

AA

24

•Co

nven

cer e

invo

lucr

ar a

ot

ros

para

el l

ogro

de

los

ob-

jetiv

os p

ropi

os o

com

unes

.


5. A

ctua

r con

Inic

iativ

a

Es a

ctua

r pr

oact

ivam

ente

y c

on a

u-to

nom

ía, a

ntic

ipán

dose

y c

ontr

olan

do

las v

aria

bles

pro

pias

y d

el e

ntor

no, p

ara

el lo

gro

de lo

s ob

jetiv

os.

5.1.

To

mar

de

cisi

ones

as

u-m

iend

o rie

sgos

.

5.1.

1. E

stab

lece

crit

erio

s de

dec

isió

n en

di-

fere

ntes

con

text

os.

5.1.

2. P

rioriz

a su

s ac

cion

es d

e ac

uerd

o a

los

requ

erim

ient

os d

el p

roye

cto

en su

eje

cuci

ón.

5.1.

3. Im

plem

enta

alte

rnat

ivas

de

solu

ción

an

te p

osib

les

obst

ácul

os q

ue p

onen

en

riesg

o el

pro

yect

o.

AA

20

•Im

plem

enta

r un

cam

bio

asum

iend

o el

ries

go.

5.2.

Tra

baja

r con

aut

onom

ía.

5.2.

1. A

ntic

ipa

inco

nven

ient

es y

difi

culta

-de

s qu

e pu

eden

pre

sent

arse

en

la e

jecu

-ci

ón d

e un

pro

yect

o5.

2.2.

Res

uelv

e pr

oble

mas

y s

oluc

iona

in-

conv

enie

ntes

.5.

2.3.

Aju

sta

el p

roye

cto

ante

nue

vos

esce

-na

rios,

dific

ulta

des o

cam

bios

en

el e

ntor

no.

AA

21

•Tr

abaj

ar a

utón

omam

ente

, an

ticip

ando

y re

solv

iend

o si

tuac

ione

s fa

vora

bles

y d

es-

favo

rabl

es e

n la

con

secu

ción

de

un

proy

ecto

de

empr

endi

-m

ient

o.

5.3.

Ser

per

seve

rant

e en

la

búsq

ueda

de

logr

os,

enfre

n-ta

ndo

los f

raca

sos c

omo

opor

-tu

nida

des d

e ap

rend

izaj

e.

5.3.

1. M

ovili

za c

ontin

uam

ente

sus

recu

rsos

pa

ra lo

grar

resu

ltado

s.5.

3.2.

Co

ncep

tual

iza

los

frac

asos

co

mo

opor

tuni

dade

s de

apr

endi

zaje

.5.

3.3

Real

iza

ajus

tes

al p

roye

cto

cons

ide-

rand

o lo

s ap

rend

izaj

es p

revi

os.

AA

22

•Pe

rsev

erar

hac

ia e

l cum

pli-

mie

nto

de m

etas

pre

viam

en-

te d

efini

das.

6. C

omun

icar

con

Efe

ctiv

idad

Es la

cap

acid

ad d

e in

terc

ambi

ar in

for-

mac

ión,

de

man

era

aser

tiva

y em

páti-

ca, p

ara

logr

ar o

bjet

ivos

pro

pios

o c

o-m

unes

.

6.1.

Exp

resa

rse

con

clar

idad

, as

ertiv

idad

y e

mpa

tía e

n va

-rio

s con

text

os.

6.1.

1. E

ntre

ga in

form

ació

n de

man

era

clar

a,

adap

tánd

ose

al c

onte

xto

en e

l que

se

en-

cuen

tra.

6.1.

2. C

onsi

dera

las

nece

sida

des

y ca

ract

e-rís

ticas

pro

pias

y d

el o

tro

para

com

unic

ar

una

idea

.6.

1.3.

Inco

rpor

a la

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II METODOLOGÍA

DEL PROGRAMA

i. ENFOQUE PEDAGÓGICO

El programa (Em)Prende en Red está basado en un enfoque de competencias, que ar-ticula diversos enfoques pedagógicos de enseñanza-aprendizaje, tomando aspectos del constructivismo y del conductismo entre otros. Metodológicamente, el programa apues-ta por que se produzcan aprendizajes a partir de las “construcciones” que realiza cada estudiante para lograr modificar su estructura y conocimientos previos, con la finalidad de alcanzar un mayor nivel de complejidad, diversidad e interacción frente al mundo, específicamente en este caso, teniendo una mirada y una actitud emprendedora.

Las características de la enseñanza que se promueve en este Programa conciben el apren-dizaje humano como producto de una construcción mental interior, para lo cual se debe:

• Partir de las ideas y esquemas previos del estudiante.• Generar la construcción activa del nuevo aprendizaje por parte del estudiante.• Confrontar las ideas y preconceptos afines al concepto nuevo que se enseña.• Aplicar el nuevo concepto a situaciones concretas y relacionarlo con aquellos con-

ceptos previos para ampliar su transferencia.

Es así como este Programa plantea una determinada secuencia de las actividades que:

• Favorecen el mayor grado de significado de los aprendizajes,• Plantean contenidos de manera significativa y funcional,• Se adecúan al nivel de desarrollo de los estudiantes,• Representan un reto abordable para los estudiantes,• Provocan problematización cognitiva para promover la actividad mental de los estu-

diantes, favoreciendo procesos metacognitivos, • Fomentan una actitud favorable y motivadora hacia los nuevos aprendizajes,• Estimulan y refuerzan la autoestima de los estudiantes al conseguir llevar a la práctica

y ejecutar sus proyectos, al verlos materializarse y concretarse, • Facilitar la autonomía del estudiante frente a los aprendizajes, mediante la adquisi-

ción de habilidades relacionadas con el aprender a aprender.

Desde este enfoque, el aprendizaje es producto de una construcción mental donde “lo aprendido” se produce mediante la interacción entre quien aprende y lo que se aprende (Flores en Anca, M., 2009), he ahí la importancia del Facilitador que acompañe este proceso.


ii. ROL DEL FACILITADOR

El facilitador es quien acompaña a los participantes y promueve sus trabajos otorgándo-les una ayuda efectiva en el desarrollo de las competencias que contempla el Programa. Desde este rol también tiene una tarea fuerte de facilitación de los procesos de desarrollo individuales en cada uno de los participantes, pero también tiene una exigencia, dada la naturaleza de la metodología, de producir y coordinar el trabajo en grupo de modo de alcanzar los objetivos relacionados con la discusión y el análisis. Por ende, el manejo de grupo, de técnicas y metodologías grupales, es fundamental para facilitar su tarea.

El Facilitador tiene además la tarea de potenciar el proceso de enseñanza-aprendizaje y para ello debe lograr:

• Generar en los estudiantes insatisfacción con los prejuicios y preconceptos, al facilitar el proceso del “darse cuenta” de la necesidad de nuevos aprendizajes.

• Lograr que los nuevos aprendizajes sean claros y distintos a los adquiridos previamente.• Modelar la aplicabilidad de los nuevos aprendizajes a situaciones reales.• Crear un clima de confianza para la libre expresión.

Para lograrlo, se recomienda a los facilitadores:

• La posibilidad de dejarse enseñar por los estudiantes.• La estimulación de las preguntas, sin aferrarse previamente a una respuesta.• Dar espacios y tiempo para que los estudiantes den respuestas.• Promover y acoger la participación de los estudiantes en tanto ellos deben ser los

protagonistas de este programa. • No expresar dudas sobre la capacidad de los estudiantes para dar con una solución

razonable a un problema planteado.• Concentrarse en pocos conceptos a fin de profundizar en ellos.• Permitir que el estudiante experimente por sí mismo.• Relacionar continuamente el conocimiento con sus aplicaciones a la cotidianidad

del estudiante.• Apoyar al estudiante a que utilice sus propios conocimientos sobre el tema.• Posibilitar la representación del problema antes de su solución, a partir de modelos,

ya sean verbales, gráficos, visuales, etc.• Repetir las interrogantes según avanza el proceso.• Respetar las fases o etapas del proceso de enseñanza-aprendizaje (Coll, C., 1995):

o Que los estudiantes expresen, discutan y confronten lo que saben sobre el tema.o Que el facilitador traduzca el nuevo concepto al lenguaje y saber expresado por los estudiantes.o Que los estudiantes retomen la iniciativa y aborden directamente el nuevo aporte buscando acuerdos en la solución a la pregunta inicial.o Que se busque la aplicabilidad del concepto.


A continuación, le entregamos una serie de sugerencias sencillas para tener en cuenta a la hora de implementar esta iniciativa:

• Preocúpese de conocer, comprender y ejercitar las actividades en todos sus detalles, antes de proponerla a sus estudiantes. Ello generará el liderazgo necesario para faci-litar mejor a los jóvenes en su realización. El involucramiento de los participantes en cada actividad estará en directa relación con la seguridad que proyecte el facilitador. El ensayo de la puesta en escena siempre mejora las posibilidades de éxito.

• A partir de la secuencia de instrucciones que presenta cada actividad, construya una pauta propia que lo ayude a recordar los pasos críticos y le facilite la aplicación al momento de realizarla con los jóvenes.

• Todo el material es susceptible de ser mejorado en función de las características del grupo con el que se trabaje. Por ello se ha diseñado desde un enfoque flexible que resiste toda la imaginación y creatividad que tanto los formadores como los estu-diantes puedan aportarle, en función de lograr los aprendizajes esperados de cada actividad. Por favor no innove en la metodología, es decir respete los momentos de cada actividad pues eso sí constituye el corazón de este Programa.

• Confíe en su experiencia como docente, usted conoce a su grupo de estudiantes, el contexto en que se desenvuelven y cómo motivarlos a aprender cosas nuevas.

• Fundamentalmente recuerde que este programa es una experiencia novedosa, constituyéndose en algo mucho más cercano a un taller que a una clase magis-tral, por ende, lo que importa es que sean los estudiantes los protagonistas, no es necesario que aprendan y memoricen conceptos sobre el emprendimiento, mucho más fundamental es que desarrollen competencias emprendedoras y que las puedan llevar a sus vidas cotidianas.

iii. CONSIDERACIONES DEL MATERIAL PEDAGÓGICO

El enfoque antes descrito se materializa en 32 Actividades de Aprendizaje (AA) con una duración de 90 minutos la mayoría de ellas. Éstas se componen de una actividad intro-ductoria, más 31 AA que permiten desarrollar los Aprendizajes Esperados estipulados en la traducción formativa. Las 32 AA son consecutivas, tal como se presenta en la Traduc-ción Formativa, por lo que es indispensable que se desarrollen en el orden en que se indican.

Ello, por cuanto, no sólo constituyen un material pedagógico que permite desarrollar los aprendizajes esperados, sino que en su conjunto permiten que los estudiantes vayan diseñando e implementando un proyecto de emprendimiento de manera grupal. Este proyecto comienza a gestarse y elaborarse en la primera actividad, pero debe pasar por distintas etapas para llegar a materializarse y visualizarse como un proyecto propiamente tal. Un error grave sería suponer que los proyectos se comienzan a ejecutar recién en la última competencia del modelo.


Las AA son presentadas como desafíos y/o situaciones a resolver y van guiando este proceso de aprendizaje y de construcción de los proyectos, donde los estudiantes, en grupos, diseñarán e implementarán un proyecto que les permita generar algún empren-dimiento que viene a resolver alguna necesidad.

Cada una de las 32 AA está contenida en un cuadernillo individual (que permite transpor-tarlo independientemente al resto y facilita la reproducción del mismo) y ha sido diseña-da bajo la misma estructura metodológica, tanto en contenido como en forma, es decir, tanto pedagógica como gráficamente.

En relación a la estructura pedagógica, cada AA incluye cuatro momentos; cada uno tie-ne distintos objetivos y estrategias de implementación por lo que exigen grados distintos de protagonismo de los actores involucrados en el proceso de enseñanza-aprendizaje. De esta manera, los cuatro momentos complementariamente facilitan el desarrollo del aprendizaje al cual contribuye dicha AA.

Estos 4 momentos son: Motivación, Desarrollo, Puesta en Común y Conclusión.

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PROTAGONISMO DE ESTUDIANTES

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GRUPO AMPLIADO

INDIVIDUAL O GRUPOS

INDIVIDUAL O GRUPOS

GRUPO AMPLIADO


Esta estructura pedagógica aporta a materializar el aprendizaje en los estudiantes y, en ella, cada momento es concebido de la siguiente manera:

• Motivación. Es el momento en que el facilitador atrae la atención de los partici-pantes y comienzaa conectar sus necesidades particulares con la competencia que se trabajará a partir de laAA, y de este modo llevar el aprendizaje a una perspectiva reflexiva, que le asigne sentido a losdiferentes aprendizajes. Para ello, por alrededor de no más de 10 minutos, el facilitador cuentauna historia, lleva a los estudiantes a una situación o les solicita realizar algún ejercicio.

• Desarrollo. Es el momento en que se problematiza a los participantes con una si-tuación planteadaen la AA. La necesidad puede ser abordarla individualmente, en duplas, tríos o gruposmayores. Este es el momento donde los estudiantes ponen en práctica sus aprendizajes previosy comienzan a visualizar la necesidad de incorporar nuevos aprendizajes. En muchas de las actividades (indicadas en la programación que se les entrega más adelante), los estudiantes debentrabajar en el diseño, ejecu-ción y gestión de sus proyectos de emprendimiento para lo cualdeben permanecer en los mismos grupos. Mientras en otras AA, se les plantean problematizacionesy ac-tividades a desarrollar que los preparan justamente para los emprendimientos que-van a estar generando. En ambos casos, este suele ser un momento más extenso, de alrededor de 50 minutos.

• Puesta en Común. Es el momento donde a partir de compartir la experiencia vivida en el Desarrollo, los participantes co-construyen nuevos aprendizajes vinculados a la experiencia y asus propios procesos de reflexión. Puede ser compartir con otro o con un grupo pequeño, asícomo con todo el grupo curso, aunque siempre termina de esta manera. Este es un momentoque suele estar guiado por ciertas interrogantes que el facilitador plantea al curso para que losestudiantes opinen y compartan y suele tomar alrededor de 20 minutos.

• Conclusión. Es el momento, donde el facilitador, tomando lo que han compartido los estudiantesen la Puesta en Común lo vincula explícitamente con la relevancia de la competencia que ha sido trabajada en esa AA. Es un momento breve, de alrededor de 10 minutos, donde los conceptos que han sido trabajados en la AA son explicita-dos y/o reforzados.

Cada uno de estos momentos es claramente relatado en cada una de las 32 Actividades de Aprendizaje del Material Pedagógico de este Programa. En cada AA se le entregan guías al facilitador para que pueda llevar adelante cada uno de estos momentos y se le sugieren tiempos para la realización de cada uno, así como diversos recursos pedagógi-cos para desarrollarlos. Si bien existen pequeñas variaciones en los tiempos de cada mo-mento entre una AA a otra, lo que sí es válido para todas lasAA es que las motivaciones son momentos breves que duran alrededor de 10 minutos, al igual quelas conclusiones, mientras el desarrollo de las AA son el momento más extendido pues es cuandolos estu-diantes están aprendiendo a través de la acción (alrededor de 50 minutos), seguido por lapuesta en común, que es cuando los estudiantes suelen visualizar lo aprendido y por tanto, siguen aprendiendo pero desde el análisis y la reflexión grupal (alrededor de 20 minutos).


Entendemos que durante los 90 minutos que duran los dos módulos de clases, en los que se desarrolla una AA, estos cuatro momentos solo están en la mente e intención del facilitador, no pretendiendo en absoluto que se fraccione la clase o que el estudiante sepa que hay cuatro momentos y en cuál de ellos se encuentra trabajando. Ahora, a nivel metodológico, para que se vayan instalando e incorporando estas competencias es indispensable que si o si se realicen estos 4 momentos durante los 90 minutos, no se pueden saltar los momentos, o invertirlos o dejar alguno para la próxima sesión. Tal como se puede apreciar en la distribución del tiempo de la actividad, en base a estos cuatro momentos, no se debe gastar tiempo en explicar los elementos conceptuales de las ac-tividades a los estudiantes. Son talleres, no clases magistrales.

Como se observa en la gráfica que se presentó anteriormente, existen dos procesos pa-ralelos en la ejecución de cada una de las AA que son parte de la estructura pedagógica que ellas tienen; la facilitación del aprendizaje y la evaluación del aprendizaje. La facilita-ción tiene que ver indudablemente con cómo se llevan a cabo cada uno de los momen-tos pedagógicos, pero más allá de las sugerencias o guías que se entreguen en cada AA, sino que en relación a las propias competencias del facilitador.

Por otro lado, la evaluación del aprendizaje, responde a la aplicación de una estrategia e instrumentos de evaluación, que son desarrollados en las próximas hojas, y que, a dife-rencia de otros enfoques pedagógicos, se va desarrollando como parte del proceso de aprendizaje y no de manera separada.

A continuación le compartimos una pauta que puede servirle para realizar una reflexión del ejercicio de su rol e ir cotejando cuáles son las prácticas como facilitador de procesos de aprendizaje desde el enfoque de desarrollo de competencias que se requieren duran-te la implementación de este Programa. Esta pauta nos ofrece criterios desde los cuales se evaluará nuestro desempeño en este programa, entregándonos información valiosa y precisa respecto a lo que se espera que hagamos como facilitadores en base a estas actividades de aprendizaje.


Pauta de cotejo de facilitación de aprendizaje:

Desarrollo de las Actividades de Aprendizaje: Se refiere a las acciones que el docente ejecuta para desarrollar cada una de las actividades de aprendizaje

Indicadores Si No

Entrega las instrucciones de modo detallado, claro y preciso, verificando su comprensión, para que los estudiantes ejecuten la actividad de aprendizaje programada.

Pone énfasis en que el foco de las actividades de aprendizaje está puesto en el logro de los aprendi-zajes esperados.

Pone énfasis en los cuatro momentos que estructuran una actividad de aprendizaje.

Atrapa el interés de los estudiantes y les entusiasma para participar e involucrarse en las activi-dades de aprendizaje que se proponen.

Realiza la actividad con la participación de todos. Guía, acompaña y apoya paso a paso durante el desarrollo de la actividad de aprendizaje.

Permite un espacio para la puesta en común y para una reflexión colectiva del proceso y los pro-ductos.

Devuelve a los estudiantes dos o tres ideas claves extraídas de la puesta en común, resaltando la competencia que se encuentra en juego en la actividad de aprendizaje.

Gestión del Ambiente de Aprendizaje: Se refiere a las instancias de interacción y coordinación de acciones con los estudiantes, tanto en el ámbito socio afectivo como en el específicamente técnico.El ambiente de aprendizaje es el contenedor social y psicológico del proceso de aprendizaje.

Indicadores Si No

Mantiene permanentemente su atención sobre la totalidad del grupo, respondiendo a sus inqui-etudes y necesidades.

Actúa, se expresa y se relaciona manteniendo un clima armónico, entretenido y afectuoso durante el desarrollo del programa.

Dinamiza el taller recogiendo y expresando anécdotas y experiencias personales.

Gestión Pedagógica: Se refiere a elementos generales de la didáctica requeridos para un desarrollo fluido del programa.

Indicadores Si No

Desarrolla los temas con seguridad, explica y define los conceptos que lo requieran.

Presenta contenidos y desarrolla las acciones utilizando un lenguaje claro incorporando ejemplos adecuados a las características de los estudiantes.

Ajusta las acciones del programa considerando los ritmos de trabajo de los estudiantes y los tiem-pos disponibles.

Propicia la metacognición, levantado definiciones conceptuales desde los participantes, reflexio-nando sobre sus aprendizajes, etc.

Mantiene la atención de la totalidad del grupo durante el desarrollo de las acciones del programa.

Motiva permanentemente hacia la búsqueda de respuestas y soluciones a los problemas que se plantean.

Aclara con ejemplos y otras experiencias cada una de las dudas que declaran los estudiantes.

Da respuesta sencilla, clara y pertinente a cada una de las consultas que plantean los estudiantes.


En cuanto a la estructura gráfica, en cada AA usted encontrará lo siguiente que puede facilitarle su rol de facilitador en la ejecución de estas actividades de aprendizaje:

• El nombre, la unidad a la que pertenece y el número de cada AA. Todas las ac-tividades están numeradas del 1 a la 32, para facilitar su administración, dado que el material Pedagógico es removible, además tienen un nombre de fantasía que puede ser útil para provocar curiosidad e interés en los estudiantes acerca de qué se va a hacer en esa clase en particular.

• Competencia. Indica el nombre de la competencia al servicio de la cual se encuen-tra la AA deacuerdo al Modelo. Ello con la finalidad de que identifique rápidamente en qué competencia está trabajando y pueda representárselo a los estudiantes.

• Actividad Clave. Indica a qué elemento de la competencia se asocia la AA de acuer-do al Modelo. Ello con la finalidad de que pueda identificar qué elementos de las AA se deben destacar y lesirva para ir relevando cómo determinados comportamientos son requeridos a los estudiantes para desarrollar una cultura de emprendimiento.

• Aprendizajes Esperados. Indica lo que debiera ser capaz de lograr el estudiante, tanto a nivelde conocimientos, como de habilidades o actitudes (competencias). La finalidad es que usted conozca prontamente elrevisar una AA, qué aprendizajes se espera lograr con dicha AA y puede predisponerse y predisponera los propios estu-diantes en el espíritu de ese aprendizaje. En la lógica de la estrategia de evaluación es muy relevante tener siempre presente cuál es el aprendizaje que se espera logary, por lo tanto, que se debe observar y reforzar en una AA.

• Evaluación. Recuerda permanentemente al facilitador que existe una estrategia de evaluación y que los aprendizajes que se espera lograr con cada AA serán evaluados. Le permite recordar que debe evaluar, así como recordarle a los estudiantes acerca de las evidencias y del portafolio de evidencias.

• Descripción de la Actividad. Indica cuál es el sentido que tiene una AA y resume de qué se trata laAA, cuál es la problematización que se plantea a los estudiantes. Permiteque el facilitador se haga una inmediata del tipo de AA y de lo que requerirá para ejecutarla.

• Medios y Materiales. Indica los distintos tipos de recursos, ya sean físico o virtuales, y las cantidades de los diversos recursos, que el facilitador o los propios estudiantes deben preparar y tener dispuestos para realizar con éxito la AA, por lo que debe ser conocido por el facilitador con antelación para poder prever y proveer de los recur-sos necesarios.

• Tiempo Necesario. Todas las AA requieren de un tiempo determinado para su eje-cución. La mayoría está diseñada para realizarse en 90 minutos.

• Preparación para el Profesor. Todas las AA requieren una preparación previa. En este punto, el facilitador puedeconocer con antelación si debe ocuparse de repro-ducir material, conseguirlo, comprarlo, solicitarlo a los estudiantes, gestionar algún recurso tecnológico, etc.


• Conceptos Clave. Incluye los conceptos mínimos que debe manejar el facilitador o profesor para desarrollar la AA con propiedad. Este marco conceptual es requerido en diversos momentos de la AA, de acuerdo a lo que se indica en cada una de ellas. Permite que el facilitador sienta más confianza frente a todos los temas abordados, aun cuando no sean de su experticia previa. No obstante, se debe evitar a toda costa gastar tiempo de la actividad con los estudiantes y menos comenzar la actividad ex-plicando estos conceptos claves. Son para el profesor, no para entregarlos a los estu-diantes, su entrega a ellos se hace por intermedio de los cuatro momentos de las AA, en donde vivencian y aplican competencias, sin memorizar conceptos teóricos res-pecto al emprendimiento ya que eso no es parte del objetivo del presente programa.

• Ejecución de la Actividad. Indica la AA en sí misma, momento a momento, por lo que en estaparte de desarrollan los cuatro momentos pedagógicos previamente descritos en la estructurapedagógica; motivación, desarrollo, puesta en común y conclusión. Per-mite al facilitador conocer en detalle la AA, los recursos a utilizar en cada momento, los énfasis que debe procurar y los tiempos que debe dedicar a cada momento.

• Material Didáctico. Contiene los materiales que el facilitador puede requerir repro-ducir previamentepara realizar la AA. Algunos de estos materiales también constitu-yen las evidencias que cada estudiante debe elaborar y que serán parte constituyente del proyecto de emprendimientoque los estudiantes vayan desarrollando de manera grupal a lo largo del proceso para confeccionar su portafolio de evidencias.

Por otra parte, las AA incluyen materiales diversos pero sencillos y de fácil adquisición, siendo su común denominador el que:

• Consideran las necesidades de los participantes.• Inserta los nuevos conocimientos en la experiencia de los participantes.• Estimula lúdicamente el desarrollo de conocimientos, habilidades y actitudes.

Como ha sido señalado en la estructura de las AA, algunas de ellas se desarrollan indi-vidualmente, mientras otras en duplas, tríos o grupos de más personas. Sin embargo, usted encontrará que predominan las actividades grupales. Las actividades grupales son favorecidas puesto que en el trabajo con otros se potencia el desarrollo de la compe-tencia que se está trabajando. La sinergia que produce el grupo, genera un aporte y un enriquecimiento al proceso de formación individual.

De igual manera, destacan los componentes lúdicos de las AA, ya sea en su contenido, mate-riales u otros recursos de la problematización. Ello debe ser mantenido y potenciado puesto que todos aquellos elementos tienen un propósito en el proceso de aprendizaje; permitir y facilitar el aprendizaje de los diversos componentes de la competencia a ser trabajada.

Desde lo lúdico, los participantes podrán acerarse paulatinamente a los aprendizajes y tener vivencias acerca de ellos, con menos barreras, temores y obstaculizadores del aprendizaje.

Del mismo modo, lo lúdico, sumado a lo grupal, permite que las AA vayan generando en los participantessus propios procesos de reflexión, no solo durante el desarrollo de las AA sino también más tarde, una vez que el proceso de formación ha concluido.


III EVALUACIÓN DEL

PROGRAMA

ANTECEDENTES

La estrategia para evaluar los aprendizajes de los estudiantes, en el programa (Em)Pren-de en Red, sigue la lógica de la evaluación por competencias. Esto tiene las siguientes implicaciones:

• La competencia sólo puede ser evaluada cuando se expresa; cuando puedo observar si los estudiantes manifiestan o no un determinado comportamiento.

• La evaluación debe servirme para tomar decisiones acerca del proceso formativo y ver qué tengo que reforzar.

• El desarrollo de competencias es un proceso individual de aprendizaje. Esto quiere decir que no obstante pueden utilizarse estrategias grupales para su desarrollo, los resultados del proceso de aprendizaje solo competen a quien aprende y al facilitador y son comparables con el estándar y no con los pares.

• Los estudiantes conocen desde el inicio las competencias que deben desarrollar, con sus estándares: indicadores conductuales y aprendizajes que se espera que ellos desarrollen.

Es importante tener claro de que la evaluación en este programa es considerada parte del proceso de aprendizaje, no debe ejecutarse ni trabajarse de forma separada. La es-trategia propuesta para evaluar considera distintos elementos como veremos. Asimismo, esta estrategia utiliza la retroalimentación como un recurso clave del proceso.

¿CÓMO OBSERVAR EL APRENDIZAJE ESPERADO?

En la traducción formativa, usted dispone de todos los comportamientos que debe ob-servar al evaluar un aprendizaje esperado. Esto constituye el estándar de cada com-petencia. Éstos son la esencia de toda la estrategia de evaluación, pues sobre los in-dicadores conductuales es que se evaluará para poder establecer el juicio de si se han desarrollado o no los aprendizajes esperados y en qué grado. El aprendizaje en sí no es parte del estándar propiamente tal, pero permite observar mejor el proceso de forma-ción de los estudiantes.


Ejemplo:

Gestionar el desarrollo personalImplica conocerse a sí mismo, explorando los intereses personales y profesionales. Conlle-va indagarrespecto de los objetivos y el sentido propio, conocer las propias capacidades y actuar con responsabilidad, desarrollando una valoración positiva de las propias carac-terísticas.

Actividad Clave Indicadores Conductuales Aprendizaje Esperado

1.1. Identificar las principales carac-terísticas personales e identitarias.

1.1.1. Identifica sus principales fortalezas.

1.1.2. Identifica sus principales aspec-tos por mejorar.

1.1.3. Reconoce la identidad regional como propia.

• Reconocer sus fortalezas, ca-pacidades por desarrollar, con-siderando el contexto social y cultural al cual pertenece.

• Identificar las características per-sonales de un emprendedor y vincularlas con las propias.

1.2. Identificar los intereses person-ales en diversos planos y sus posibi-lidades de desarrollo.

1.2.1. Identifica sus intereses personales.

1.2.2. Relaciona sus intereses con las posibilidades de desarrollo laboral.

• Vincular sus intereses con posi-bilidades de desarrollo personal y laboral.

1.3. Actuar con responsabilidad.

1.3.1. Identifica las características personales que le demandarán el desarrollo de una tarea.

1.3.2. Asume compromisos.

1.3.3. Responde oportuna y eficiente-mente a los compromisos adquiridos.

• Desenvolverse responsable-mente cumpliendo con los com-promisos adquiridos.


De esta manera, la estrategia para evaluar los aprendizajes esperados de los estudiantes comprende tres grandes dimensiones:

Estrategia de Evaluación

Autoevaluación

Evaluación de pares

Evaluación del facilitador+

Portafolio

• Autoevaluación: La metodología pedagógica de (Em)Prende en Red es eminente-mente participativa, por ello el procedimiento de evaluación contempla el involucra-miento directo de los participantes mediante un proceso de autoevaluación de sus aprendizajes.

• Evaluación entre Pares: En la Unidad 2, es muy importante el trabajo colaborati-vo que realizan los estudiantes en sus grupos de trabajo. Por ello se propone una modalidad de evaluación entre pares para esa etapa, debidamente informada con antelación a los miembros de cada equipo y dirigida por el facilitador. Los estudiantes deberán emitir un juicio sobre el trabajo de sus pares, basados en la observación del comportamiento y trabajo de sus compañeros.

• Evaluación del Docente: El profesor establecerá un juicio sobre el nivel de logro de cada estudiante, mediante la evaluación de algunas Actividades de Aprendizaje. Este juicio se expresa tanto cualitativa como cuantitativamente. El docente debe retroali-mentar al estudiante, proporcionándole indicaciones y orientaciones que lo ayuden a progresar en su camino de aprendizaje.


En cualquiera de las modalidades de evaluación, el juicio que hacen los diversos actores se produce a través de un instrumento que permite transformar una valoración cualitati-va en una cuantitativa, indicando la presencia o ausencia de indicadores conductuales. El proceso de evaluación, en cada una de las dimensiones de esta estrategia, es un proceso en sí mismo que involucra primero recoger información, luego emitir un juicio al respec-to, posteriormente objetivarlo a través de un instrumento y por último cerrar el proceso retroalimentando al estudiante con los resultados del proceso de evaluación. Esta re-troalimentación genera una instancia donde el facilitador entrega orientaciones a cada estudiante, entablando una conversación que les ayuda en su camino de aprendizaje. El objetivo principal de la evaluación es orientar y favorecer el proceso de aprendizaje de los estudiantes así como reorientar el propio proceso de facilitación de aprendizajes.

INDICACIONES PARA LLEVAR A CABO LAS MODALIDADES DE EVALUACIÓN

En la Primera Unidad, se utilizarán principalmente 2 estrategias de evaluación: Autoeva-luación y Evaluación del Docente, respecto del proceso de formación en competencias para el emprendimiento del programa.

Respecto de las evaluaciones, cada instrumento puede, a partir de una ponderación su-gerida y sumando el puntaje total obtenido en cada cuestionario por los estudiantes, ser transformado a una nota. Así por ejemplo, si el estudiante obtuvo 22 puntos de 30 posibles, se puede usar este puntaje y usando el nivel de exigencia que el profesor estime pertinente (50% o 60% por ejemplo) asignar una nota a cada actividad. Los instrumentos y las ponderaciones para cada uno de ellos se describen a continuación.

Cabe recordar que la evaluación por competencias no necesariamente califica con notas del 1 al 7 como en el sistema escolar formal. Pero por tratarse éste de un programa que justamente ha sido diseñado para el sistema escolar formal, donde se requiere que los estudiantes tengan notas en el desarrollo de este programa que equivaldrá a un curso o modulo, se han diseñado todos los instrumentos para que aquello sea posible, la evalua-ción puede ser pasada a una nota en una escala del 1 a 7.

Autoevaluación: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instrumentos:

Instrumento Actividad donde se sugiere evaluar Ponderación Sugerida

Cuestionario de Autoevaluación 1 Actividad 1 10%



Pauta de Auto Percepción sobre la Participación en Actividades

Actividad 14 40%

El 100% de la nota correspondiente a Autoevaluación, corresponde al 45% de la nota correspondiente a la Unidad 1.


Evaluación del Docente: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instru-mentos:

InstrumentoActividad donde se

sugiere evaluarEvidencia a Evaluar Ponderación Sugerida

Cuestionario de Evalua-ción de Evidencias 1

Actividad 5

Guía de Trabajo Nº3 de la Actividad 2 “¿Quién Soy? Yo Soy…” Guía de Trabajo Nº2 de la Actividad 3 “Somos Em-prendedores” Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 4 “Mis Intereses”

25%


Actividad 8

Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 8 “Tugar Tugar Oportunidades Voy a En-contrar”

25%


Actividad 10

Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 9 “Todo Sirve” Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 10 “¿Y Qué Tal Si…?”

25%


Actividad 14

Guía de Trabajo Nº2 de la Actividad 11 “Antes de Actuar distintas Opciones debes considerar” Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 12 “Mejorando Nuestro Entorno”Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 13 “Planificando Mejoras” Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 14 “Buscando el Tesoro”

25%

El 100% de la nota correspondiente a Evaluación del Docente, corresponde al 45% de la nota correspondiente a la Unidad 1.

El 10% restante corresponde a la actitud general del estudiante y su preocupación por el programa, es decir, si este presenta y completa a tiempo las guías contenidas en las actividades, si cumple con traer el material que se le pide y si mantiene ordenado su portafolio por ejemplo.


Todas las ponderaciones correspondientes a la Unidad 1 se resumen a continuación:

Estrategia Evalúa Ponderación Sugerida

AutoevaluaciónAprendizaje Autopercibido y Autopercep-ción de la actitud hacia el Programa

45%

Evaluación DocenteEvidencias de Aprendizaje y Validación del Aprendizaje Autopercibido del Estudiante

45%

Evaluación Portafolio Compromisos Adquiridos, Organización. 10%

Total 100%

Las instancias de Evaluación del Docente se vinculan con instancias de retroalimen-tación, en las que el docente tiene la responsabilidad de entregar orientaciones a los estudiantes en su proceso de aprendizaje.

El objetivo principal de la evaluación es dirigir y orientar el proceso de aprendizaje. Por tanto resulta crucial que el docente facilite este proceso, reorientando a los estudiantes tras cada evaluación y validando sus autoevaluaciones. Es decir, generando instancias en las que docente y alumno puedan reflexionar, discutir y ajustar criterios respecto del proceso de aprendizaje de este último, apoyándose en los instrumentos de evaluación que van permitiendo observar, analizar y medir los avances del proceso de adquisición de competencias de emprendimiento.

Se sugiere que para las instancias de retroalimentación, el docente analice y contraste, a partir de su propio análisis sobre las evidencias de aprendizaje, la autoevaluación que realiza el estudiante. Así debe validar y ajustar la percepción que tiene éste de su propio proceso. Por tanto los puntajes y notas pueden verse modificadas tras esta instancia.

A continuación brindamos los instrumentos y cuestionarios necesarios para realizar las evaluaciones en la primera unidad.


INSTRUMENTOS AUTOEVALUACIÓN (UNIDAD 1)

Cuestionario de Autoevaluación 1

Instrucción: A continuación se presenta un listado de frases sobre ti mismo. Frente a cada una de ellas debe contestar con una X la opción que más te identifique o te represente.

Nombre:

Indicadores Conductuales

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De

Acu

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Neu

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Acu

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Tota

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Competencia 1: Gestionar el Desarrollo Personal 1 2 3 4 5

Conozco mis fortalezas, mis intereses y aquellos aspectos que debo mejorar de mí.Conozco y me identifico con la historia y la identidad de mi ciudad y mi región.Soy capaz de relacionar mis intereses, lo que me gusta hacer con posi-bilidades laborales en el futuro.Soy capaz de tener claro qué características mías serán necesarias para hacer una tarea o una actividad.Cuando me comprometo con algo, respondo en los tiempos que cor-responde y de buena forma.

Competencia 2: Identificar Oportunidades 1 2 3 4 5

Soy capaz de mirar y pensar en mi entorno posicionándome desde dis-tintos puntos de vista.Sé identificar y reconocer cambios ocurridos y necesidades que puedan existir en diferentes ámbitos.Logro transformar las necesidades o los obstáculos en una oportunidad para hacer algo mejor sin quedarme bloqueado por las dificultades.

Competencia 3: Ser Creativo 1 2 3 4 5

Soy capaz de analizar y mirar un objeto o una situación de una forma completamente nueva.Logro proponer ideas nuevas, útiles y diversas para una misma situación.Generalmente cuestiono y propongo cambios en la forma en que habit-ualmente se hacen las cosas.Se me ocurren nuevas soluciones que permiten dar respuesta a necesi-dades existentes.


Competencia 4: Traducir Ideas en un Plan de Acción 1 2 3 4 5

Sé escoger entre alternativas de soluciones, identificando sus ventajas y desventajas.Transformo ideas y soluciones que se me ocurren en metas claras a realizar.Logro establecer un objetivo general y objetivos específicos, que son medi-bles, alcanzables y coherentes entre sí para conseguir una meta fijada.Soy capaz de identificar las acciones, tiempos y recursos necesarios para cumplir un objetivo.Busco estrategias para conseguir los recursos que necesito para cumplir mis objetivos.

Competencia 5: Actuar con Iniciativa 1 2 3 4 5

Soy capaz de establecer criterios que me permiten tomar decisiones de acuerdo al contexto en el que estoy.Priorizo mis acciones de acuerdo a los requerimientos que tengo de mis proyectos.Logro implementar soluciones y ajustar un proyecto si cambian las condicio-nes de mi contexto, surgen obstáculos o tengo que enfrentar dificultades. Movilizo continuamente los recursos que tengo disponibles para lograr un resultado. Reconozco que los fracasos son en realidad oportunidades para aprender.

Competencia 6: Comunicar con Efectividad 1 2 3 4 5

Entrego la información de manera clara, reconociendo el contexto en el que estoy.Me pongo en el lugar el otro y reconozco mis características para comu-nicar una idea.Soy capaz de incorporar y explorar todas las herramientas y recursos necesarios para dar a conocer un proyecto.Puedo lograr acuerdos y compromisos con otras personas que me ayudan a alcanzar logros en un proyecto.

Competencia 7: Trabajar Colaborativamente en Redes 1 2 3 4 5

Identifico y contacto a otras personas (personal o virtualmente) que pueden aportar en mi proyecto.Identifico y registro los recursos que existen en mi entorno, y defino una estrategia para acceder a ellos.Participo en redes sociales para beneficiar el cumplimiento de mis me-tas, manteniendo un perfil que favorece una imagen positiva de mí.Solicito apoyo y recursos a las personas que pueden sumarse al proyecto.Genero relaciones de colaboración con otras personas que perduran en el tiempo.


Competencia 8: Ejecutar Proyectos 1 2 3 4 5

Logro identificar y planificar las acciones hacia el futuro, que son nec-esarias para desarrollar un proyecto.Me movilizo y realizo las acciones para alcanzar los objetivos de un proyecto.Sé identificar los recursos claves para lograr un proyecto y planificar cómo usarlos en su desarrollo.Soy capaz de distribuir y utilizar eficientemente los recursos que son necesarios para cumplir con un proyecto.Si falta un recurso durante un proyecto, soy capaz de establecer una es-trategia para conseguirlo.Sé evaluar el avance y el logro de los objetivos de un proyecto durante y después de su ejecución.Soy capaz de realizar ajustes a un plan preestablecido para alcanzar los objetivos de un proyecto en función de los avances y retrocesos en la implementación de un proyecto.




Nombre:


Tota

lmen

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erdo

Neu

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Acu

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Tota

lmen

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Conozco mis fortalezas, mis intereses y aquellos aspectos que debo me-jorar de mí.Conozco y me identifico con la historia y la identidad de mi ciudad y mi región.Soy capaz de relacionar mis intereses, lo que me gusta hacer con posibi-lidades laborales en el futuro.Soy capaz de tener claro qué características mías serán necesarias para hacer una tarea o una actividad.Cuando me comprometo con algo, respondo en los tiempos que corre-sponde y de buena forma.








Nombre:


Tota

lmen

te e

n D

esac

uerd

o

De

Acu

erdo

Neu

tro

Acu

erdo

Tota

lmen

te d

e A

cuer

do


Sé escoger entre alternativas de soluciones, identificando sus venta-jas y desventajas.Transformo ideas y soluciones que se me ocurren en metas claras a realizar.Logro establecer un objetivo general y objetivos específicos, que son medibles, alcanzables y coherentes entre sí para conseguir una meta fijada.Soy capaz de identificar las acciones, tiempos y recursos necesarios para cumplir un objetivo.Busco estrategias para conseguir los recursos que necesito para cumplir mis objetivos.


Paut

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14


INSTRUMENTOS EVALUACIÓN DEL DOCENTE (UNIDAD 1):

Cuestionario de Evaluación de Evidencias 1

Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las actividades 2, 3, 4 y 5, para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Trabajo Nº3 de la Actividad 2 “¿Quién Soy? Yo Soy…”; Guía de Trabajo Nº2 de la Actividad 3 “Somos Emprendedores” y Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 4 “Mis Intereses” que deben encontrarse en los portafolios de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:

Nombre del estudiante:

Evaluación de Evidencias Competencia

Gestionar el Desarrollo Personal

Tota

lmen

te

en D

esac

uerd

o

De

Acu

erdo

Neu

tro

Acu

erdo

Tota

lmen

te

de A

cuer

do

1 2 3 4 5

El estudiante identifica sus principales valores, fortalezas, intereses y as-pectos por mejorar.Incluye dentro de sus valores, fortalezas, intereses o aspectos por me-jorar, elementos asociados al reconocimiento y valoración de su identi-dad regional.El estudiante logra analizar y reconocer las principales características de un emprendedor comparándolas y vinculándolas con las propias.Analiza sus propias fortalezas y habilidades en función de vincularlas con las de un emprendedor.

El estudiante identifica los grupos de interés que mejor lo describen

Logra priorizar los grupos de interés que mejor lo describen

El estudiante logra vincular sus intereses con posibilidades de desarrollo laboral

El estudiante logró entender lo que implica actuar con responsabilidad



Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las ac-tividades 6, 7 y 8, para esto básese en la siguiente evidencia entre otros: Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 8 “Tugar Tugar Oportunidades Voy a Encontrar” que se encuen-tra en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:


Evaluación de Evidencia Competencia

Identificar Oportunidades

Tota

lmen

te

en D

esac

uerd

o

De

Acu

erdo

Neu

tro

Acu

erdo

Tota

lmen

te

de A

cuer

do

1 2 3 4 5

El estudiante adquirió la capacidad para detectar cambios ocurridos en él y en su entorno

El estudiante logra identificar necesidades no satisfechas en su entorno.

El estudiante logra definir el impacto y las consecuencias que tiene el hecho de que no se consigan resolver las necesidades presentes en el entorno.Identifica claramente los antecedentes generales de la necesidad de-tectada.

Logra reconocer a quienes se ven afectados por la necesidad detectada.

Define una visión futura de como deberían ser las cosas si la necesidad estuviese satisfecha.El estudiante lograr ir transformando necesidades y dificultades pre-sentes en oportunidades de mejora



Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las actividades 9 y 10, para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 9 “Todo Sirve” y la Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 10 “¿Y Qué Tal Si…?” que se encuentran en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:


Evaluación de Evidencia CompetenciaSer Creativo

Tota

lmen

te

en D

esac

uerd

o

De

Acu

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Neu

tro

Acu

erdo

Tota

lmen

te

de A

cuer

do

1 2 3 4 5

El estudiante propone diversas soluciones e ideas al lograr mirar una situación desde distintos puntos de vista. El estudiante genera una idea novedosa para mejorar un producto de-terminado.Logra identificar los aspectos positivos y negativos de una idea para mejorar un producto determinado, y va más allá, identificando formas de superar las objeciones. Detecta y define metodologías para crear soluciones que satisfacen una necesidad detectada.El estudiante elabora y perfecciona una idea creativa para satisfacer una necesidad.



Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las actividades 11, 12, 13 y 14, para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Trabajo Nº2 de la Actividad 11 “Antes de Actuar distintas Opciones debes considerar”, Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 12 “Mejorando Nuestro Entorno”, Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 13 “Planificando Mejoras” y Guía de Trabajo 1 de la Actividad 14 “Buscando el Tesoro”, que se encuentran en el portafolio de evidencias de cada es-tudiante. A partir de eso, analice si:



Transformar Ideas en Planes de Acción

Tota

lmen

te

en D

esac

uerd

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De

Acu

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Neu

tro

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1 2 3 4 5

El estudiante define una idea viable para realizar un emprendimiento.

Analiza pertinentemente las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su idea e identifica acciones para contrarrestar las ame-nazas y debilidades.Determina si su idea es factible y propone ideas alternativas de solu-ción. Define un objetivo general y objetivos específicos claros, medibles y al-canzables o realistas para alcanzar su idea.

Identifica un propósito general que conduce y orienta sus objetivos.

Logra reconocer las acciones o actividades necesarias para alcanzar sus objetivos.Vincula adecuadamente las actividades con los recursos, determinando responsables y plazos.Establece una programación (Carta Gantt) con plazos alcanzables, vin-culando apropiadamente las actividades a realizar con los plazos para cumplirlas.Identifica los recursos necesarios para realizar una actividad, recono-ciendo sus fuentes y asignando responsables de conseguirlosDefine una estrategia pertinente para conseguir los recursos necesarios para desarrollar un proyecto de emprendimiento que materialice sus ideas, sus sueños.


IV EJECUCIÓN

DEL PROGRAMA

Con la finalidad de ayudarle a visualizar la ejecución de este programa, le compartimos algunas ideas centrales, que usted no debe dejar de considerar antes de dar inicio a sus clases.

Una de estas ideas es que, como en cualquier recorrido que uno inicia y que hace por primera vez, siempre es aconsejable mirar “el mapa” y conocer “la ruta” que se debe seguir para llegar hacia donde uno desea ir.

Siguiendo esta analogía, le invitamos a conocer la Ruta Formativa que le invitamos a recorrer. Esta ruta le ayudará para planificar y programar la ejecución de este programa.

Ruta Formativa:

Conozca el modelo de 8 competencias.

Conozca y reflexione acerca de la traducción formativa.

Conozca, prepare y ensaye las Actividades de Aprendizaje.

Conozca y prepare la estrategia de Evaluación.

Gestione lo necesario para cada Actividad de Aprendizaje.

Implemente y paralelamente Evalúe el Programa.

1

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Por último, queremos compartirle algunos “aprendizajes” que hemos ido recogiendo de otros viajeros que ya han iniciado viajes como éstos.

Claves para la Implementación del Programa (Em)Prende en Red.

Para considerar en las Actividades de Aprendizaje

• Las actividades deben planificarse (según los materiales que se dispongan, el lugar que se va a utilizar y las actividades de evaluación que correspondan).

• Los espacios donde se realizan las actividades deben ser apropiados para el aprendizaje.

• Quien guía la actividad debe ir marcando el ritmo de avance. Hay que ejercer control del tiempo.

• Se debe respetar los momentos de las actividades: 1. motivación, 2. desarrollo, 3. puesta en común y, 4. conclusión.

• Se propone una relación de aprendizaje horizontal.• Propiciar un aprendizaje activo, en que el estudiante puede relacionar nuevos

conocimientos con los ya existentes, y construir conocimientos significativos para él.

• Propiciar la recolección de evidencias.• Los facilitadores aportan su vasta experiencia de intervención y pedagógica, para

desarrollar las Actividades de Aprendizaje.• No se debe alterar el orden de las actividades.

Para considerar en la Evaluación de Aprendizajes

• El estudiante conoce anticipadamente qué resultados debe lograr.• Se realiza como un proceso.• El facilitador utiliza las evidencias propuestas.• Se valora la propia percepción que tiene el estudiante de su desarrollo.• Los pares deben entender previamente cuál es el sentido y conocer el impacto

de su evaluación hacia los compañeros.• Se respeta el ritmo individual de cada persona.• Se traduce la evaluación del nivel de logro de los aprendizajes esperados a una

nota del 1 al 7.• Toda evaluación se sustenta en los indicadores conductuales como criterios de

evaluación.• Se debe retroalimentar a cada estudiante.

Para considerar en la Facilitación de Aprendizajes

• Utilice un tono de voz que todos puedan escuchar. • Camine por la sala, asegúrese de que todos lo vean. • Haga contacto visual con los miembros del curso. • Diríjase a los estudiantes por su nombre. • Prepare siempre las actividades e instancias de evaluación previamente.


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CUADERNO DE GESTIÓN | UNIDAD 02 1

ÍNDICE

CUADERNO DE GESTIÓN Segunda Unidad


ÍNDICE

Palabras Iniciales 01

Presentación de la Segunda Unidad de “(Em)Prende en Red” 02

Algunas Consideraciones Generales 03

“(Em)Prende en Red” 05

I. Modelo de Competencias para el Desarrollo de una Cultura de Emprendimiento – Unidad 2

Traducción Formativa del Modelo de Competencia 07

Algunos elementos a considerar 16

II. Evaluación del Programa – Unidad 2 17

Instrumentos de Evaluación del Programa 21

ÍNDICE


PALABRAS INICIALES

Bienvenido a la Segunda Unidad del programa “(Em)Prende en Red”, programa que, vale la

pena repetirlo, busca el desarrollo de una cultura de emprendimiento en estudiantes de Ense-

ñanza Media de la ciudad de Puerto Natales.

En esta unidad profundizaremos en las competencias emprendedoras necesarias para liderar

un proyecto de emprendimiento, transformando las ideas de los estudiantes en acciones que

les permitan modificar su entorno y brindar soluciones a problemas.

Este Cuaderno de Gestión 2 provee los fundamentos y elementos, tanto metodológicos como

de gestión, que facilitan la materialización de la Segunda Unidad de este Programa. Creemos

que este documento será una herramienta útil y que viene a complementar y cerrar el ciclo

para la gestión del proceso de aprendizaje de los jóvenes de Puerto Natales.

¡Mucho éxito en esta segunda parte de este gran desafío!

CUADERNO DE GESTIÓN | UNIDAD 022

PRESENTACIÓN DE LA SEGUNDA UNIDAD DE “(EM)PRENDE EN RED”

Como señalamos en la primera unidad, este es un programa que busca desarrollar una cultura de emprendimiento y de un espíritu emprendedor en jóvenes que cursan la Ense-ñanza Media, específicamente de tercer medio, adaptado a la realidad de Puerto Natales.

Metodológicamente este programa se basa en un modelo de 8 competencias empren-dedoras: Gestionar el Desarrollo Personal, Identificar Oportunidades, Ser Creativo, Traducir Ideas en un Plan de Acción, Actuar con Iniciativa, Comunicar con Efectividad, Trabajar Colabo-rativamente en Redes y Ejecutar Proyectos. De éstas, en la primera unidad fueron abordadas las primeras 4.

En esta Segunda Unidad, además de continuar desarrollando estas habilidades a través de distintas sesiones de aprendizaje, los estudiantes desarrollarán un proyecto de em-prendimiento que se enmarca en los sellos propios de este programa, es decir, la identi-dad regional y la conectividad y trabajo en red. En cuanto al primero, en esta unidad se continúa trabajando sesión a sesión reconociendo la propia identidad regional y ac-tuando de manera responsable de lo que sucede en el entorno, de las necesidades y pro-blemas que afectan a la comunidad en la que se vive. Respecto del sello de conectividad y trabajo en red, esta unidad contempla una serie de actividades orientadas a generar y mantener una red activa de colaboración, en las que el uso de recursos virtuales, como redes sociales y plataformas educativas, son claves para la articulación del trabajo. Así, en esta unidad los estudiantes podrán trabajar activamente en un sitio web diseñado (plata-forma digital) para este programa.

Un aspecto clave de este programa es que los estudiantes deberán desde un inicio, co-menzar a idear un proyecto de emprendimiento, el cual luego recogerá lo aprendido durante la Unidad 1, para luego, desde la actividad 15 a la 32, incluir en este proyecto elementos técnicos asociados a temas de gestión, control y ejecución de un proyecto de emprendimiento, los cuales le irán dando cuerpo, concreción, realidad. Este proyecto a desarrollar activamente por los estudiantes, estará marcado por el sello virtual, de conec-tividad y la conformación de redes que son ejes transversales del programa.


ALGUNAS CONSIDERACIONES GENERALES

Es necesario recordar que este programa intenta generar procesos de grandes cambios para estudiantes, profesores y los establecimientos educacionales. Entregarles estas herra-mientas a jóvenes que viven o han vivido situaciones de vulnerabilidad social en lo que respecta a trabajo en equipo, liderazgo, autoconfianza, desarrollo de proyectos, bajo los valores del emprendimiento, cambia la perspectiva de futuro de muchos de ellos. Este programa busca impactar en la formación de los jóvenes que no han tenido la oportunidad de acceder a ciertas opciones. A través de estos aprendizajes, se busca que comiencen a visualizar oportunidades en lo que antes creían que eran sus limitaciones.

El programa busca entonces desarrollar competencias emprendedoras en jóvenes que sueñan con proyectos ambiciosos que les permiten trascender en la sociedad y de este modo contribuir a promover un cambio cultural y aportar al desarrollo sustentable de una cultura emprendedora temprana en la educación chilena.

Ahora bien, emprender no está solamente ligado a la economía, un proyecto de emprendi-miento es el resultado. De hecho, el emprendimiento puede ser visto como una acti-tud de vida, una forma de vida, que sirve para estudiar, para emplearse o emprender, no se remite únicamente al área de los negocios. Es una forma de enfrentar la vida. No obstante, todo proyecto de emprendimiento, aunque sea de alcance social o comunitario comporta necesariamente una estructura de costos.

Emprender apunta a construir y transformar, en conjunto con otros, nuestras propias cir-cunstancias y el entorno en que vivimos, mejorando así las expectativas para el futuro, bus-cando generar procesos de movilidad social, de apertura de horizontes.

Este programa busca generar articulaciones con el sector productivo de la región y de otras regiones para impulsar los proyectos de emprendimiento de los estudiantes de los liceos. Por eso, como principio, se busca llevar a la comunidad a los estudiantes y los estudiantes a la comunidad, tendiendo puentes entre la Formación y el Mercado Laboral. De hecho, el proyecto de emprendimiento que van elaborando los estudiantes permite un acercamiento al mundo laboral, a través del manejo de recursos y la generación de ingre-sos. La metodología de proyectos materializa un resultado tangible, permitiendo fortalecer la autoestima de estudiantes provenientes de contextos vulnerables, retroalimentando sus propios desafíos. El proyecto funciona como una experiencia real y una metáfora explicita de las habilidades que una persona emprendedora necesita.

Es por esto que los logros de este tipo de programas se potencian si se hacen coordinacio-nes, gestiones para traer voluntarios, emprendedores locales, empresas, organismos que puedan apoyar los procesos y los proyectos de estos jóvenes, en lo posible asistiendo con cierta frecuencia a las actividades semanales del programa. De este modo, se puede inten-tar vincular el mundo formativo con el mundo social, productivo, institucional, ciudadano. Se pretende entrar por la puerta del aula al mundo real externo y al mismo tiempo, intentar sacar al mundo externo la realidad del aula. Para esto, los voluntarios emprendedores o in-cluso empleados de la región, que puedan colaborar con el programa son claves, en tanto motivan a los estudiantes, les aportan su experiencia, les abren otra red de contactos y posi-


bilidades que antes no tenían. Por eso los invitamos a contribuir para realmente convocar a estos voluntarios al establecimiento. No solo serán retribuidos los estudiantes, sino también estos mismos voluntarios.

Los voluntarios complementan la labor del profesor en el aula y en actividades fuera de ella, entregando soporte para el desarrollo de este espíritu emprendedor. Cada voluntario puede asistir a ciertas sesiones previamente planificadas, en apoyo al profesor que está lide-rando el proceso de enseñanza-aprendizaje. Los voluntarios facilitan entonces la compren-sión del mundo externo en el ámbito escolar, aportando el lenguaje del mundo externo, claves, consejos. Pueden apoyar técnicamente al profesor en lo relativo a conceptos técni-cos vinculados a proyectos, que no son tan propios del ámbito del profesor, y en general contribuyen generando una motivación extra y especial para los estudiantes y los mismos profesores.

Emprender requiere de la construcción de redes significativas, por lo que es necesario favorecer vínculos con el municipio, con las instituciones financieras, con instituciones de responsabilidad social comunitaria, con redes de voluntarios, con consejos asesores em-presariales, con cámaras industriales, con gremios zonales, con organizaciones de base y así con toda expresión ciudadana cuyos vínculos presenciales o virtuales permitan ampliar horizontes de estos estudiantes. Este esfuerzo de articulación, permite entre otras cosas que el profesor cuente con contactos, con coordinaciones, y redes, con agenda para ofrecer a los estudiantes y a la comunidad escolar en general. En síntesis, recursos tangibles e intan-gibles orientados a favorecer el desarrollo de una cultura de emprendimiento.


El modelo de competencias de (Em)Prende en Red comprende las siguientes ocho competencias:

• Gestionar el desarrollo personal• Identificar oportunidades• Ser creativo• Traducir ideas en un plan de acción• Comunicar con efectividad• Trabajar colaborativamente en redes• Actuar con iniciativa• Ejecutar proyectos

De estas 8 competencias, en la primera unidad ya se trabajó en el desarrollo de las pri-meras 4. Durante la segunda unidad se vivirán dos momentos: En una primera etapa se realizarán actividades orientadas a experimentar la Incubación de un Proyecto de Emprendimiento, realizando nuevamente un recorrido por las competencias Identifi-car Oportunidades, Ser Creativo y Traducir Ideas en un Plan de Acción (que ya habían sido trabajadas, en parte, en la primera unidad, pero que ahora vivirán un proceso de resig-nificación colectiva en pos de la implementación de un proyecto de emprendimien-to realizado en equipos de trabajo) . Como resultado, en una segunda etapa, se espera que los estudiantes logren definir la idea central, los objetivos y metas de su proyecto de emprendimiento, el cuál comenzarán a ejecutar desde el inicio de esta unidad. Para materializar esto, los estudiantes, luego de haber vuelto a revisar al comienzo de esta segunda unidad las competencias ya mencionadas de la primera unidad, desarrollarán las siguientes 4 competencias emprendedoras: Actuar con Iniciativa, Comunicar con Efec-tividad, Trabajar Colaborativamente en Redes y Ejecutar Proyectos.

“(EM)PRENDE EN RED” I. MODELO DE COMPETENCIAS PARA EL

DESARROLLO DE UNA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO – UNIDAD 2


Incubación de proyecto de emprendimiento

Competencias de Emprendimiento.

Unidad 2

COMPETENCIAS• Identificar oportuni-

dades•Ser creativo•Traducir ideas en un

plan de acción

COMPETENCIAS•Actuar con iniciativa•Comunicar con

efectividad•Trabajar colaborativa-

mente en redes•Ejecutar proyectos

Así, luego de que los estudiantes exploraran sus intereses personales y las posibilidades de desarrollo tanto laborales como emprendedoras en la primera unidad, en la segunda los estudiantes exploran nuevamente estos intereses, pero esta vez en pos de la elaboración, gestión y ejecución de un proyecto de emprendimiento. Luego continuarán trabajando fortaleciendo una conducta proactiva para alcanzar metas (Actuar con Iniciativa), desarro-llando la capacidad para transmitir oportunamente información (Comunicar con Efectivi-dad) y finalmente apostando al trabajo en redes con otros (Trabajar Colaborativamente en Redes). Estas competencias sientan las bases para liderar un proyecto de manera exitosa, controlando y asegurando el avance de éste (Ejecutar Proyectos). Una vez que se cumple la ejecución del proyecto en desarrollo, se debieran alcanzar las metas propuestas.

Estos 3 hitos del programa en su totalidad indican las etapas y ciclos por los que atravie-san los Proyectos de Emprendimiento.


TRADUCCIÓN FORMATIVA DEL MODELO DE COMPETENCIAS:

Presentamos nuevamente el modelo de competencias, que ha sido traducido en un plan de formación que contempla 14 Actividades de Aprendizaje (AA) para la primera unidad, y 18 Actividades de Aprendizaje para la segunda unidad, con sus respectivos Aprendi-zajes Esperados, denominado ¨Traducción Formativa¨. A continuación se presenta esta traducción formativa completa. Para su lectura y comprensión considere las siguientes explicaciones:

• En la primera columna se indican las Competencias que forman parte del modelo junto con la definición correspondiente.

• En la segunda columna aparecen aquellas Actividades Claves que constituyen cada competencia y las vinculan con las actividades de aprendizaje.

• Luego se indican los Indicadores Conductuales que son las conductas en las que se expresa la competencia.

• Posteriormente se indican las Actividades de Aprendizaje que corresponden a cada Unidad. Cabe indicar que el orden en que aparecen las actividades no es di-rectamente secuencial o lineal respecto de las competencias, en esta unidad por ejemplo, la Actividad 32 corresponde a la competencia Comunicar con Efectividad, y es aquella con la cual concluye el programa.

• Finalmente se indican los Aprendizajes Esperados, que indican lo que debiera ser capaz de lograr el estudiante para cada una de las competencias que componen el modelo.

Recordemos que tal como ya se aclaró en el primer cuaderno de gestión, es importante volver a recalcar que se pretende que las actividades si se realicen en forma secuencial, de la 15 a las 32 en esta segunda unidad. No obstante, el orden en el que figuran las acti-vidades no es directamente secuencial o lineal respecto de las competencias. Tal como se aprecia en la traducción formativa a continuación, en la segunda unidad hay actividades que vienen a reforzar finalmente competencias que ya se trabajaron en la primera uni-dad. No se avanza entonces de la primera a la última competencia pero si, idealmente, de la primera a la última actividad.

Esta segunda unidad transcurre por 7 competencias, retoma y completa 3 competencias ya trabajadas en la primera unidad, dándole un sentido grupal a sus objetivos, metas, pla-nes de acción, en pos de ir construyendo un proyecto de emprendimiento grupal, para luego adentrarse en la fase de ejecución y concreción de estos proyectos mediante las 4 últimas competencias del programa.


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i-da

des

voy

a En

cont

rar

•Id

entifi

car c

ambi

os e

n el

en

torn

o, n

eces

idad

es y

obs

-tá

culo

s co

mo

opor

tuni

dade

s de

em

pren

dim

ient

o.

AA

15

De

la N

eces

idad

a la

O

port

unid

ad

•Re

defin

ir co

lect

ivam

ente

, la

s ne

cesi

dade

s, ca

mbi

os y

ob

stác

ulos

del

ent

orno

com

o op

ortu

nida

des

de e

mpr

endi

-m

ient

o.

3. S

er C

reat

ivo

El a

ctua

r cre

ativ

amen

te e

s gen

erar

nue

-va

s so

luci

ones

par

a sa

tisfa

cer

nece

si-

dade

s pr

opia

s o

del e

ntor

no.

3.1.

Apo

rtar

idea

s in

nova

do-

ras

en u

n de

term

inad

o

cont

exto

.

3.1.

1. A

plic

ar e

stra

tegi

as d

e pe

nsam

ient

o cr

ítico

y d

iver

gent

e.3.

1.2.

Pro

pone

idea

s nu

evas

y ú

tiles

, de

di-

vers

a ín

dole

par

a un

a m

ism

a si

tuac

ión.

AA

9

¡Tod

o Si

rve!

•A

naliz

ar u

na s

ituac

ión

desd

e di

stin

tos

punt

os d

e vi

sta.

•G

ener

ar d

iver

sas

idea

s y

solu

cion

es p

ara

satis

face

r una

ne

cesi

dad.

3.2.

Intr

oduc

ir m

odifi

caci

o-ne

s qu

e ro

mpa

n la

form

a ha

bitu

al d

e op

erar

y q

ue

perm

itan

gene

rar s

oluc

io-

nes

a ne

cesi

dade

s

3.2.

1. P

ropo

ne c

uest

iona

mie

ntos

a la

form

a ha

bitu

al d

e ha

cer l

as c

osas

.3.

2.2.

Pro

pone

cam

bios

en

la fo

rma

de h

a-ce

r las

cos

as.

3.2.

3. C

rea

nuev

as so

luci

ones

que

per

mite

n da

r res

pues

ta a

nec

esid

ades

AA

10

¿Y Q

ué ta

l Sí?

AA

16

¡Q

ué ll

ueva

n la

s Id

eas!

•A

plic

ar e

stra

tegi

as d

e pe

nsam

ient

o cr

eativ

o pa

ra

gene

rar i

deas

de

proy

ecto

s de

em

pren

dim

ient

o.


4. T

radu

cir I

deas

en

un

Plan

de

Acc

ión

Es l

a ca

paci

dad

de l

leva

r un

a id

ea a

un

pla

n, d

efini

endo

pas

os a

seg

uir,

eval

uand

o su

fac

tibili

dad

en d

istin

tos

esce

nario

s y

los

riesg

os a

soci

ados

a s

u ej

ecuc

ión.

Impl

ica

la b

úsqu

eda

y as

ig-

naci

ón d

e re

curs

os q

ue v

iabi

licen

los

ob

jetiv

os.

4.1.

Eva

luar

fac

tibili

dad

de

las

solu

cion

es g

ener

adas

.

4.1.

1. I

dent

ifica

los

asp

ecto

s po

sitiv

os o

ve

ntaj

as d

e un

a so

luci

ón.

4.1.

2. I

dent

ifica

los

rie

sgos

y a

men

azas

o

desv

enta

jas

para

un

a po

sibl

e so

luci

ón.

4.1.

3. E

lige

una

alte

rnat

iva

de s

oluc

ión,

co

nsid

eran

do v

enta

jas

y de

sven

taja

s de

la

mis

ma.

AA

11

Ant

es d

e ac

tuar

dis

-tin

tas

opci

ones

deb

es

cons

ider

ar

•A

naliz

ar la

fact

ibili

dad

de u

na

idea

de

empr

endi

mie

nto.

•El

egir

cam

bios

fact

ible

s y

desa

fiant

es.

AA

17

La

qui

ero

muc

ho,

poqu

ito, n

ada

•D

eter

min

ar u

na s

oluc

ión

fac-

tible

de

impl

emen

tar c

omo

proy

ecto

de

empr

endi

mie

nto

4.2.

Fija

r obj

etiv

os.

4.2.

1. T

rans

form

a so

luci

ones

en

met

as a

re

aliz

ar.

4.2.

2. P

lant

ea e

l obj

etiv

o ge

nera

l que

se

va

a al

canz

ar.

4.2.

3. Id

entifi

ca o

bjet

ivos

esp

ecífi

cos

cohe

-re

ntes

con

el o

bjet

ivo

gene

ral.

4.2.

4. E

valú

a qu

e lo

s ob

jetiv

os s

on m

edi-

bles

y a

lcan

zabl

es.

AA

12

Mej

oran

do N

uest

ro E

n-to

rno

•Es

tabl

ecer

obj

etiv

os m

edib

les

y al

canz

able

s.

AA

18

Ya

lo v

eo

•Es

tabl

ecer

obj

etiv

os fa

ctib

les

de re

aliz

ar p

ara

un p

roye

cto

de e

mpr

endi

mie

nto.

4.3.

Gen

erar

un

plan

de

acci

ón.

4.3.

1. Id

entifi

ca a

ccio

nes

a re

aliz

ar v

incu

la-

das

a lo

s ob

jetiv

os.

4.3.

2. Id

entifi

ca t

iem

pos

para

cad

a ac

ción

pr

opue

sta.

4.

3.3.

Vin

cula

las

acci

ones

a re

aliz

ar c

on lo

s tie

mpo

s es

tabl

ecid

os.

AA

13

Plan

ifica

ndo

Mej

oras

•Pl

anifi

car a

ccio

nes

de a

cuer

-do

a ti

empo

s qu

e as

egur

en la

co

nsec

ució

n de

obj

etiv

os.

AA

19

Cam

inan

te n

o ha

y

cam

ino…

•D

efini

r un

plan

de

acci

ón

para

un

proy

ecto

de

empr

en-

dim

ient

o qu

e co

ntem

ple

los

recu

rsos

nec

esar

ios

para

ej

ecut

arlo

.

4.4.

Ide

ntifi

car

recu

rsos

par

a el

des

arro

llo d

e un

a so

luci

ón.

4.4.

1. I

dent

ifica

rec

urso

s ne

cesa

rios

para

co

ncre

tar l

as a

ccio

nes

prop

uest

as.

4.4.

2. C

uant

ifica

div

erso

s tip

os d

e re

curs

os

a co

nseg

uir p

ara

la m

ater

ializ

ació

n de

l pla

n de

acc

ión.

4.4.

3. D

ifere

ncia

los

recu

rsos

exi

sten

tes

de

los r

eque

ridos

par

a el

logr

o de

los o

bjet

ivos

.4.

4.4.

Ide

ntifi

ca e

stra

tegi

as a

rea

lizar

par

a co

nseg

uir l

os re

curs

os id

entifi

cado

s.

AA

14

Busc

ando

el T

esor

o

•D

eter

min

ar e

stra

tegi

as q

ue

perm

itan

cons

egui

r los

recu

r-so

s ne

cesa

rios

para

cum

plir

con

los

obje

tivos

.

AA

19

Cam

inan

te n

o ha

y

cam

ino…

•D

eter

min

ar lo

s re

curs

os n

e-ce

sario

s pa

ra c

umpl

ir co

n lo

s ob

jetiv

os d

e un

pro

yect

o de

em

pren

dim

ient

o y

la e

stra

te-

gia

para

con

segu

irlos

.


5. A

ctua

r con

Inic

iati

va

Es a

ctua

r pr

oact

ivam

ente

y c

on a

u-to

nom

ía, a

ntic

ipán

dose

y c

ontr

olan

do

las v

aria

bles

pro

pias

y d

el e

ntor

no, p

ara

el lo

gro

de lo

s ob

jetiv

os.

5.1.

To

mar

de

cisi

ones

as

u-m

iend

o rie

sgos

.

5.1.

1. E

stab

lece

crit

erio

s de

dec

isió

n en

di-

fere

ntes

con

text

os.

5.1.

2. P

rioriz

a su

s ac

cion

es d

e ac

uerd

o a

los

requ

erim

ient

os d

el p

roye

cto

en su

eje

cuci

ón.

5.1.

3. Im

plem

enta

alte

rnat

ivas

de

solu

ción

an

te p

osib

les

obst

ácul

os q

ue p

onen

en

riesg

o el

pro

yect

o.

AA

20

¿Dec

idir

o n

o de

cidi

r?

Asu

mir

el r

iesg

o es

la

cues

tión

•Im

plem

enta

r un

cam

bio

asum

iend

o el

ries

go.

5.2.

Tra

baja

r con

aut

onom

ía.

5.2.

1. A

ntic

ipa

inco

nven

ient

es y

difi

culta

-de

s qu

e pu

eden

pre

sent

arse

en

la e

jecu

-ci

ón d

e un

pro

yect

o5.

2.2.

Res

uelv

e pr

oble

mas

y s

oluc

iona

in-

conv

enie

ntes

.5.

2.3.

Aju

sta

el p

roye

cto

ante

nue

vos

esce

-na

rios,

dific

ulta

des o

cam

bios

en

el e

ntor

no.

AA

21

La m

áqui

na d

el ti

empo

•Tr

abaj

ar a

utón

omam

ente

, an

ticip

ando

y re

solv

iend

o si

tuac

ione

s fa

vora

bles

y d

es-

favo

rabl

es e

n la

con

secu

ción

de

un

proy

ecto

de

empr

endi

-m

ient

o.

5.3.

Ser

per

seve

rant

e en

la

búsq

ueda

de

logr

os,

enfre

n-ta

ndo

los f

raca

sos c

omo

opor

-tu

nida

des d

e ap

rend

izaj

e.

5.3.

1. M

ovili

za c

ontin

uam

ente

sus

recu

rsos

pa

ra lo

grar

resu

ltado

s.5.

3.2.

Co

ncep

tual

iza

los

frac

asos

co

mo

opor

tuni

dade

s de

apr

endi

zaje

.5.

3.3

Real

iza

ajus

tes

al p

roye

cto

cons

ide-

rand

o lo

s ap

rend

izaj

es p

revi

os.

AA

22

No

hay

mal

que

po

r bie

n no

ven

ga

•Pe

rsev

erar

hac

ia e

l cum

pli-

mie

nto

de m

etas

pre

viam

en-

te d

efini

das.

6. C

omun

icar

con

Efe

ctiv

idad

Es la

cap

acid

ad d

e in

terc

ambi

ar in

for-

mac

ión,

de

man

era

aser

tiva

y em

páti-

ca, p

ara

logr

ar o

bjet

ivos

pro

pios

o c

o-m

unes

.

6.1.

Exp

resa

rse

con

clar

idad

, as

ertiv

idad

y e

mpa

tía e

n va

-rio

s con

text

os.

6.1.

1. E

ntre

ga in

form

ació

n de

man

era

clar

a,

adap

tánd

ose

al c

onte

xto

en e

l que

se

en-

cuen

tra.

6.1.

2. C

onsi

dera

las

nece

sida

des

y ca

ract

e-rís

ticas

pro

pias

y d

el o

tro

para

com

unic

ar

una

idea

.6.

1.3.

Inco

rpor

a la

s her

ram

ient

as y

recu

rsos

ne

cesa

rios

para

dar

a c

onoc

er e

l pro

yect

o.

AA

23

Com

ienz

an la

s

tran

smis

ione

s

•Ex

pres

ar u

na id

ea o

pro

yect

o co

n cl

arid

ad y

em

patía

.

AA

32

Prep

arad

os, l

isto

s, y

a !

•Pr

esen

tar c

on c

larid

ad,

aser

tivid

ad y

em

patía

, un

proy

ecto

de

empr

endi

mie

nto

a pú

blic

os d

iver

sos.

6.2.

Apl

icar

téc

nica

s pa

ra n

e-go

ciar

y p

ersu

adir.

6.2.

1. A

plic

a es

trat

egia

s pa

ra lo

grar

acu

er-

dos

y co

mpr

omis

os.

6.2.

2. F

orm

aliz

a ac

uerd

os y

com

prom

isos c

on

otro

s que

ben

efici

an e

l log

ro d

el p

roye

cto.

AA

24

El ti

empo

es

oro

•Co

nven

cer e

invo

lucr

ar a

ot

ros

para

el l

ogro

de

los

ob-

jetiv

os p

ropi

os o

com

unes

.


7. T

raba

jar C

olab

orat

ivam

ente

en

Red

es

Es la

cap

acid

ad d

e as

ocia

rse

con

otro

s pa

ra e

l lo

gro

de m

etas

. Inc

luye

la

ca-

paci

dad

de u

tiliz

ar r

edes

tec

noló

gica

s pa

ra o

ptim

izar

el a

cces

o a

cont

acto

s y

recu

rsos

.

7.1.

Iden

tifica

r di

stin

tos

acto

-re

s qu

e pu

eden

apo

rtar

par

a el

cum

plim

ient

o de

los

obje

-tiv

os p

ropu

esto

s.

7.1.

1. In

daga

ace

rca

de a

ctor

es q

ue p

uede

n ap

orta

r al p

roye

cto.

7.1.

2. Id

entifi

ca y

est

able

ce v

ías d

e co

ntac

to

con

acto

res

que

pued

en s

er u

n ap

orte

al

proy

ecto

.

AA

25

Cone

ctad

os

•Id

entifi

car a

ctor

es q

ue p

ue-

den

apor

tar a

l cum

plim

ient

o de

los

obje

tivos

del

pro

yect

o.

7.2.

Id

entifi

car

recu

rsos

de

l en

torn

o ex

isten

tes

que

apor

-te

n en

un

proy

ecto

.

7.2.

1. In

daga

recu

rsos

exi

sten

tes e

n el

ent

or-

no q

ue p

uede

n se

r un

apor

te a

l pro

yect

o.7.

2.2.

Ide

ntifi

ca y

reg

istr

a co

ndic

ione

s de

us

o de

los

recu

rsos

exi

sten

tes.

7.2.

3. E

stab

lece

est

rate

gias

par

a ac

cede

r a

los

recu

rsos

del

ent

orno

.

AA

26

Si lo

s re

curs

os n

o vi

enen

a

mí…

¡Yo

voy

haci

a el

los!

•Id

entifi

car l

os re

curs

os d

el

ento

rno

nece

sario

s pa

ra

mat

eria

lizar

un

proy

ecto

de

empr

endi

mie

nto.

7.3.

Es

tabl

ecer

co

ntac

tos

re-

mot

os a

trav

és d

e ví

ncul

os v

ir-tu

ales

par

a ob

tene

r m

ayor

es

recu

rsos

.

7.3.

1. P

artic

ipa

en re

des

soci

ales

par

a be

ne-

ficia

r el c

umpl

imie

nto

de s

us m

etas

.7.

3.2.

Cre

a un

per

fil v

irtua

l que

favo

rece

una

im

agen

pos

itiva

de

sí m

ism

o.7.

3.3.

Iden

tifica

con

tact

os y

recu

rsos

virt

ua-

les

que

pued

en a

port

ar a

l pro

yect

o.

AA

27

Dal

e un

“me

gust

a”

y lin

kiém

onos

!!

•Es

tabl

ecer

con

tact

os q

ue

pued

en a

port

ar a

l pro

yect

o ut

iliza

ndo

med

ios

virt

uale

s.

7.4.

Con

segu

ir ap

oyo

y re

cur-

sos d

e su

red.

7.4.

1. S

olic

ita a

poyo

a l

os a

ctor

es c

lave

s id

entifi

cado

s. 7.

4.2.

Sol

icita

recu

rsos

que

pue

den

sum

arse

a

su p

roye

cto.

7.4.

3. G

ener

a re

laci

ones

de

cola

bora

ción

pe

rdur

able

s en

el t

iem

po.

AA

28

¿Me

ayud

as?

•So

licita

r dis

tinto

s ap

oyos

y

recu

rsos

par

a el

logr

o de

sus

pr

oyec

tos

.

8. E

jecu

tar P

roye

ctos

Ejec

utar

un

pr

oyec

to

es

lider

arlo

, de

finie

ndo

las

met

as y

acc

ione

s, ge

s-tio

nand

o lo

s re

curs

os y

con

trol

ando

el

cum

plim

ient

o de

los

obj

etiv

os d

efini

-do

s.

8.1.

Eje

cuta

r las

acc

ione

s pr

o-pu

esta

s en

el p

lan.

8.1.

1. Id

entifi

ca la

s ac

cion

es c

lave

s qu

e se

de

ben

ejec

utar

.8.

1.2.

Pla

nific

a la

s ac

cion

es e

n el

tie

mpo

y

de a

cuer

do a

las

per

sona

s qu

e so

n pa

rte

del p

roye

cto.

8.1.

3. R

ealiz

a la

s ac

cion

es p

ara

la c

onse

cu-

ción

del

obj

etiv

o de

l pro

yect

o.

AA

29

Del

Dic

ho a

l Hec

ho•

Cum

plir

con

las

acci

ones

defi

-ni

das

en e

l pla

n de

acc

ión.

8.2.

Ges

tiona

r rec

urso

s in

clui

-do

s en

el p

lan.

8.2.

1. Id

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ALGUNOS ELEMENTOS A CONSIDERAR

Es importante volver a recordar que este programa tiene una metodología bastante in-novadora, participativa, que busca generar otro tipo de habilidades en los estudiantes y para eso se aleja de una clase convencional, teórica y se asemeja más a un taller. Para esto, se apoya en recursos audiovisuales, como el que encontrarán en la actividad 17, o se sus-tenta en la invitación a salir del liceo, donde los estudiantes deberán ir en busca de em-prendedores, contactos, redes, para potenciar sus propios proyectos de emprendimiento. Para esto, será necesario hacer gestiones a nivel de dirección, a nivel de contactos previos personales y profesionales para ofrecerle visitas y contactos interesantes a los estudiantes que los guíen e inspiren a seguir buscando otros por sus propios medios, de forma progre-sivamente cada vez más autogestiva. Por ejemplo, entre la actividad 16 y 17 será necesario en lo posible preparar previamente una cierta red de contactos interesantes para que los estudiantes puedan contactar.

Por otro lado, sugerimos realizar instancias adicionales para mantener la motivación y el foco de los estudiantes, ya que al ser complejo el modelo de competencias, donde estas dan un giro, donde se vuelve a trabajar ciertas competencias pero ahora con un objetivo colectivo, que gira en torno a sus proyectos de emprendimiento, es fundamental realizar actividades al aire libre o en otros espacios, de carácter más lúdicas, recreativas, para luego generar una conversación que sirva de introducción y motivación al trabajo y a los desafíos que se vendrán. Por ejemplo, antes de la actividad 15 es bastante aconsejable para darle un inicio energético a la segunda unidad.

Además, como ya hemos señalado, se contará con una plataforma digital que contribuirá y apoyará el trabajo semanal con los estudiantes, ofreciendo videos, recursos, herramientas, ideas, conceptos, para potenciar los proyectos de los propios estudiantes y mantenerlos motivados a través de una herramienta que les abre puertas para contactar con otras redes que pueden retroalimentar sus propios proyectos e incluso generar potenciales negocios con los mismos. Para esto, obviamente el uso de las salas de computación será clave, por ende es bastante prioritario conseguir estas salas con tiempo, en tanto este programa se apoya mucho en la tecnología como hemos venido insistiendo. Por ejemplo, la herramien-ta de facebook, cuando se cree un facebook por proyecto, es necesario saber utilizarla, entenderla para sacarle partido, utilizar todas sus potencialidades.

Asimismo, se insiste en el uso de los portafolios de cada estudiante y de cada grupo, pues les permite por un lado guardar sus trabajos, sus guías, sus producciones y productos en definitiva sesión a sesión, y esto es clave pues en las actividades siguientes muchas de estas guías que fueron completando del material didáctico de cada actividad serán requeridos para seguir trabajando en ellos para sus proyectos de emprendimiento.

Por último, señalar que no solo es importante ir utilizando y apoyarse en la estrategia de evaluación de competencias sugerida, para ir obteniendo un feedback del proceso que va viviendo y sintiendo cada estudiantes, sino que además cada actividad cuenta con un ma-terial didáctico, lúdico, desafiante, que obliga a que cada estudiante deba participar y deba trabajar y poner en práctica sus habilidades, no solo sus conocimientos.


ANTECEDENTES

En esta Segunda Unidad, al igual que durante todo el programa, la estrategia de evalua-ción del aprendizaje de los estudiantes está basada en la evaluación de competencias y recoge tres grandes dimensiones: La autoevaluación, la evaluación de pares y la evalua-ción del facilitador del portafolio, material que contiene las evidencias de aprendizaje de los estudiantes.

• Autoevaluación: En esta segunda unidad, se aplicarán 4 instrumentos de Autoeva-luación (Autoevaluación 4, 5, 6 y 7). Continuaremos buscando siempre el involucra-miento con los participantes a través de la autoevaluación de sus propias habilidades.

• Evaluación entre Pares: En esta unidad, es muy importante el trabajo colaborati-vo que realizan los estudiantes en sus grupos de trabajo. Por ello se propone una modalidad de evaluación entre pares para esa etapa utilizando el Cuestionario de Evaluación de Pares, debidamente informada con antelación a los miembros de cada equipo y dirigida por el facilitador. Los estudiantes deberán emitir un juicio sobre el trabajo de sus pares, basados en la observación del comportamiento y trabajo de sus compañeros. Para esta evaluación se sugiere que los estudiantes puedan evaluar a uno de sus compañeros del grupo de trabajo de su proyecto de emprendimiento, que debe ser elegido al azar.

• Evaluación del Docente: Al igual que en la primera unidad, el profesor establecerá un juicio sobre el nivel de logro de cada estudiante, mediante la evaluación de algu-nas Actividades de Aprendizaje. En este caso, además de las guías de trabajo, el faci-litador deberá considerar otras evidencias, como la elaboración de videos y material audiovisual, o exposiciones de los proyectos de emprendimiento de los estudiantes. El docente debe retroalimentar al estudiante, proporcionándole indicaciones y orien-taciones que lo ayuden a progresar en su camino de aprendizaje y a desarrollar con éxito su proyecto.

Como mencionamos, para todas las modalidades de evaluación se han desarrollado ins-trumentos que permiten cuantificar la valoración sobre una evidencia determinada, indi-cando así la presencia o ausencia de los indicadores conductuales.

II EVALUACIÓN DEL PROGRAMA

UNIDAD 2


INDICACIONES PARA LLEVAR A CABO LAS MODALIDADES DE EVALUACIÓN

Se utilizarán 3 estrategias de evaluación: Autoevaluación, Evaluación de Pares y Evalua-ción del Docente, respecto del proceso de formación en competencias para el emprendi-miento del programa y al igual que en la primera unidad, todas las evaluaciones pueden ser transformadas a una nota en una escala del 1 a 7.

Autoevaluación: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instrumentos:


Cuestionario de Autoevaluación 1 Actividad 32* 30%



Actividad 24 10%


Actividad 28 10%


Actividad 32* 20%

Pauta de Auto Percepción sobre la Participación en Actividades

Actividad 32* 10%

* En caso de no contar con el tiempo necesario en la Actividad 32 para realizar todas las eva-luaciones, se sugiere evaluar en una sesión especial, luego de esta actividad, en donde puedan aplicarse todos los instrumentos.

El 100% de la nota correspondiente a Autoevaluación, corresponde al 35% de la nota correspondiente a la Unidad 2.


Evaluación de Pares: Para esta estrategia se ha desarrollado un instrumento, que debe ser aplicado luego de la Actividad 32:


Cuestionario de Evaluación entre Pares Actividad 32 100%

El Cuestionario de Evaluación de Pares corresponde a un 20% de la nota correspondiente a la Unidad 2.

Evaluación del Docente: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instrumentos:

InstrumentoActividad

donde se su-giere evaluar

Evidencia a Evaluar Ponderación Sugerida

Cuestionario de Evaluación de Evidencias 5 Actividad 20

• Guía de Trabajo N°1 Oportunidades de la Actividad 15

• Guía de Trabajo N°1: Criterios para Empren-der de la Actividad 16

• Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evalua-ción de la Factibilidad de las Oportunidades de Emprendimiento de la Actividad 17

• Guía de Trabajo N°1: ¡Objetivos! De la Acti-vidad 18

• Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino de la Actividad 19

30%


• Guía de Trabajo N°1 No hay mal que por bien no venga de la Actividad 22

• Guía de trabajo Nº 1Discurso de ascensor de la Actividad 24

• Video elaborado por los estudiantes en la Actividad 24

20%


• Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes de la Actividad 25

• Guía de Trabajo N°1 – Recursos a conseguir de la Actividad 26

• Página de Red Social creada por los estu-diantes en la Actividad 27

• Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda de la Ac-tividad 28

20%


• Guía de Trabajo N°1 – Vamos avanzando de la Actividad 29

• Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presupuesto de la Actividad 30

• Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Estado de Avance de la Actividad 31

• Presentación del Proyecto de Emprendi-miento de los estudiantes de la Actividad 32

30%


El 100% de la nota correspondiente a Evaluación del Docente, corresponde al 35% de la nota correspondiente a la Unidad 2.

El 10% restante corresponde a la actitud general del estudiante y su preocupación por el programa, es decir, si este presenta y completa a tiempo las guías contenidas en las actividades, si cumple con traer el material que se le pide y si mantiene ordenado y com-pleto su portafolio por ejemplo.

Todas las ponderaciones correspondientes a la Unidad 2 se resumen a continuación:

Estrategia Evalúa Ponderación Sugerida

AutoevaluaciónAprendizaje Autopercibido y Au-topercepción de la actitud hacia

el Programa35%

Evaluación entre ParesPercepción del Aprendizaje Per-cibido de un par en el equipo de

trabajo20%

Evaluación DocenteEvidencias de Aprendizaje y Vali-dación del Aprendizaje Autoper-

cibido del Estudiante35%

Evaluación Portafolio Compromisos Adquiridos, Organización 10%

TOTAL 100%

En esta unidad también se deberán realizar instancias de retroalimentación luego de la Evaluación del Docente, en las que el docente entregará orientaciones y reflexionará con los estudiantes respecto de su proceso de aprendizaje, validando sus autoevaluaciones y analizando los avances del proceso de adquisición de competencias de emprendimiento.

A continuación brindamos los instrumentos y cuestionarios necesarios para realizar las evaluaciones en la segunda unidad.


“INSTRUMENTOS AUTOEVALUACIÓN (UNIDAD 2):”



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Conozco mis fortalezas, mis intereses y aquellos aspectos que debo mejorar de mí.Conozco y me identifico con la historia y la identidad de mi ciudad y mi región.Soy capaz de relacionar mis intereses, lo que me gusta hacer con posi-bilidades laborales en el futuro.Soy capaz de tener claro qué características mías serán necesarias para hacer una tarea o una actividad.Cuando me comprometo con algo, respondo en los tiempos que cor-responde y de buena forma.







Sé escoger entre alternativas de soluciones, identificando sus ventajas y desventajas.Transformo ideas y soluciones que se me ocurren en metas claras a realizar.Logro establecer un objetivo general y objetivos específicos, que son medi-bles, alcanzables y coherentes entre sí para conseguir una meta fijada.Soy capaz de identificar las acciones, tiempos y recursos necesarios para cumplir un objetivo.Busco estrategias para conseguir los recursos que necesito para cumplir mis objetivos.


Soy capaz de establecer criterios que me permiten tomar decisiones de acuerdo al contexto en el que estoy.Priorizo mis acciones de acuerdo a los requerimientos que tengo de mis proyectos.Logro implementar soluciones y ajustar un proyecto si cambian las condicio-nes de mi contexto, surgen obstáculos o tengo que enfrentar dificultades. Movilizo continuamente los recursos que tengo disponibles para lograr un resultado. Reconozco que los fracasos son en realidad oportunidades para aprender.


Entrego la información de manera clara, reconociendo el contexto en el que estoy.Me pongo en el lugar el otro y reconozco mis características para comu-nicar una idea.Soy capaz de incorporar y explorar todas las herramientas y recursos necesarios para dar a conocer un proyecto.Puedo lograr acuerdos y compromisos con otras personas que me ayudan a alcanzar logros en un proyecto.


Identifico y contacto a otras personas (personal o virtualmente) que pueden aportar en mi proyecto.Identifico y registro los recursos que existen en mi entorno, y defino una estrategia para acceder a ellos.Participo en redes sociales para beneficiar el cumplimiento de mis me-tas, manteniendo un perfil que favorece una imagen positiva de mí.Solicito apoyo y recursos a las personas que pueden sumarse al proyecto.Genero relaciones de colaboración con otras personas que perduran en el tiempo.



Logro identificar y planificar las acciones hacia el futuro, que son nec-esarias para desarrollar un proyecto.Me movilizo y realizo las acciones para alcanzar los objetivos de un proyecto.Sé identificar los recursos claves para lograr un proyecto y planificar cómo usarlos en su desarrollo.Soy capaz de distribuir y utilizar eficientemente los recursos que son necesarios para cumplir con un proyecto.Si falta un recurso durante un proyecto, soy capaz de establecer una es-trategia para conseguirlo.Sé evaluar el avance y el logro de los objetivos de un proyecto durante y después de su ejecución.Soy capaz de realizar ajustes a un plan preestablecido para alcanzar los objetivos de un proyecto en función de los avances y retrocesos en la implementación de un proyecto.




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Sesiones de Incubación de Proyecto 1 2 3 4 5

Logro identificar con otros, oportunidades de emprendimiento a partir de necesidades, cambios u obstáculos en el entorno.

Puedo generar ideas creativas de proyectos de emprendimiento.

Soy capaz de determinar una solución factible de implementar como proyecto de emprendimiento.Puedo establecer objetivos factibles de realizar para un proyecto de em-prendimiento.Soy capaz de definir un plan de acción para un proyecto considerando los recursos necesarios para ejecutarlo.




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Me considero capaz de implementar un cambio asumiendo y eva-luando el riesgo que conlleva.Puedo trabajar de manera autónoma, anticipando y resolviendo sit-uaciones favorables y desfavorables que pueden surgir al trabajar en un proyecto.

Soy capaz de perseverar hacia el cumplimiento de una meta.


Puedo expresar una idea o proyecto siendo claro y poniéndome en el lugar de mi interlocutor.Soy capaz de negociar y persuadir a otros para el logro de mis obje-tivos propios o los de mi grupo de trabajo.




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Me considero capaz de identificar actores que pueden aportar al cumplimiento de los objetivos de un proyecto.Logro identificar los recursos del entorno necesarios para materializar un proyecto de emprendimiento.Soy capaz de establecer contactos que pueden aportar al proyecto utilizando medios virtuales, como redes sociales u otras.Puedo solicitar apoyo y recursos desde diversas fuentes cuando de-sarrollo un proyecto.




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Tota

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Logro cumplir con las acciones definidas en un plan de acción de un proyecto.

Soy capaz de distribuir eficientemente los recursos del proyecto.

Logro controlar y monitorear el avance de un proyecto de em-prendimiento realizando los ajustes necesarios.


Puedo presentar con claridad, asertividad y empatía, un proyecto de emprendimiento a públicos diversos.


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“INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN ENTRE PARES (UNIDAD 2):”

Se recomienda que los estudiantes utilicen el cuestionario de Evaluación entre pares, que está a continuación, al finalizar las actividades 24 y 32.

Para que los participantes de un equipo puedan emitir un juicio sobre el trabajo de sus pares en la Unidad 2, se debe tomar en cuenta lo siguiente:

• Se debe realizar al interior de los equipos de trabajo del proyecto de emprendimien-to, realizándolo solo cuando estén los integrantes que participaron del mismo pro-ceso en el mismo proyecto.

• Se debe fotocopiar esta pauta para entregársela a cada estudiante, quien pondrá su nombre arriba de esta y el nombre de cada uno de los compañeros que va a evaluar. En ambas oportunidades, una vez finalizado el trabajo de evaluación entre pares, usted puede invitarlos a un encuentro serio y respetuoso, que les permita expresar con asertividad sus opiniones en un clima de confianza y colaboración. Supervise personalmente esta instancia y asegúrese de que las críticas que se formulen sean de carácter constructivas.


Cuestionario de Evaluación entre Pares

Reflexiona sobre el desempeño de tus pares durante el desarrollo de vuestro proyecto de emprendimiento. Identifica a cada uno donde dice “nombre”. Las calificaciones van de 1 a 7; se aplica 1 si la afirmación no corresponde en absoluto a la realidad y se aplica 7 si la afirmación corresponde plenamente a lo observado.

Nombre:

Criterios Nombre: Nombre: Nombre: Nombre: Nombre:

Actitud y respeto: Trabajó con entu-siasmo. Siempre nos escuchó y nos tomó en cuenta.

Contribución creativa: Hizo aportes significativos en las discusiones grupa-les. Su participación fue valorada por el equipo.

Asistencia y puntualidad: Asistió siem-pre a las reuniones de trabajo y lo hizo en forma puntual.

Trabajo asignado: Realizó siempre el trabajo en niveles de calidad que fue-ron ampliamente reconocidos. Fue per-severante para superar las dificultades.

Prolijidad del trabajo: Tomó las acti-vidades y trabajos en serio. Cuando se trató de trabajo escrito, revisó la orto-grafía, la gramática; las frases e ideas estuvieron bien expresadas.

Proyección como integrante de equi-po: Si tuviera una próxima oportunidad de trabajo con él o ella, lo haría con mucho gusto.

Puntaje Total

Promedio


“INSTRUMENTOS EVALUACIÓN DEL DOCENTE (UNIDAD 2):”


Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las actividades 15, 16, 17, 18 y 19. Para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Tra-bajo N°1 Oportunidades de la Actividad 15, la Guía de Trabajo N°1: Criterios para Emprender de la Actividad 16, la Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las Oportunidades de Emprendimiento de la Actividad 17, la Guía de Trabajo N°1: ¡Objetivos! de la Actividad 18 y Guía de Trabajo N°1 Se Hace Cami-no de la Actividad 19” que deben encontrarse en los portafolios de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:



Incubación de un Proyecto de Emprendimiento*

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El estudiante logra redefinir colectivamente, las necesidades, cambios y obstáculos del entorno como oportunidades de emprendimiento.Aplica estrategias de pensamiento creativo para generar ideas de pro-yectos de emprendimiento.Determina una solución factible de implementar como proyecto de emprendimiento.Establece objetivos factibles de realizar para un proyecto de em-prendimiento.Define un plan de acción para un proyecto de emprendimiento que contemple los recursos necesarios para ejecutarlo.

* Esta competencia agrupa diferentes competencias y constituye una síntesis de lo que signi-fica la vuelta que realiza el modelo de competencias, donde tal como hemos ya explicado, en la segunda unidad en vez de comenzar con nuevas competencias, se retoman aspectos de las competencias ya trabajadas de la primera unidad para darles un último repaso y revisarlas ahora en pos de un objetivo grupal, en pos de los proyectos de emprendimiento de los estu-diantes que ya han empezado a conformar sus grupos de trabajo.



Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las actividades 20, 21, 22, 23 y 24, para esto básese en la siguiente evidencia entre otros: Guía de Trabajo N°1 No hay mal que por bien no venga de la Actividad 22, la Guía de trabajo Nº 1 Discurso de ascensor de la Actividad 24 y el Video elaborado por los estudiantes en la Actividad 24 que se encuentra en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:



Actuar con Iniciativa

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El estudiante implementa un cambio asumiendo sus riesgos.

Logra trabajar autónomamente, anticipando y resolviendo situaciones favorables y desfavorables en la consecución de un proyecto de em-prendimiento.

Persevera hacia el cumplimiento de metas previamente definidas.


Comunicar con Efectividad

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Expresa una idea o proyecto con claridad y empatía.

Negocia y persuade a otros para el logro de los objetivos propios o comunes.



Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las actividades 25, 26, 27 y 28, para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Tra-bajo N°1 – Nuestras Redes de la Actividad 25, la Guía de Trabajo N°1 – Recursos a conseguir de la Actividad 26, la Página de Red Social creada por los estudiantes en la Actividad 27 y la Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda de la Actividad 28, que se encuentran en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:



Trabajar Colaborativamente en Redes

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Identifica actores que pueden aportar al cumplimiento de los objetivos del proyectoIdentifica los recursos del entorno necesarios para materializar un proyecto de emprendimientoEstablece contactos que pueden aportar al proyecto utilizando medios virtuales.

Solicita apoyo y recursos desde diversas fuentes.



Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las actividades 29, 30, 31, 32, para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Trabajo N°1 – Vamos avanzando de la Actividad 29, la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presu-puesto de la Actividad 30, la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Estado de Avance de la Actividad 31 y la Presentación del Proyecto de Emprendimiento de los estudiantes de la Actividad 32 que se encuentran en el portafolio de evidencias de cada estudiante. A partir de eso, analice si:



Ejecutar Proyectos

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El estudiante cumple con las acciones definidas en el plan de acción.

Distribuye eficientemente los recursos del proyecto.

Controla y monitorea el avance del proyecto de emprendimiento re-alizando los ajustes necesarios para la consecución de los objetivos del proyecto.



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Logra presentar con claridad, asertividad y empatía, un proyecto de emprendimiento a públicos diversos.

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EMPRENDIENDO VUELO

ACTIVIDAD 01

UNIDAD 01

COMPETENCIA A DESARROLLAR

ACTIVIDAD CLAVE

TIEMPO NECESARIO

Sesión de introducción al taller

No aplica

90 Minutos

3

UNIDAD

ACTIVIDAD 0101

EMPRENDIENDO VUELO

APRENDIZAJES ESPERADOS

• Motivar e introducir a los estudiantes al programa.• Contextualizar a los estudiantes respecto de la forma de entender y

abordar el emprendimiento.

EVALUACIÓN

Esta actividad no considera evaluación de evidencias por parte del docente, pero debe aplicarse el Cuestionario de Autoevaluación 1 que se encuentra en el Cuaderno de Gestión.

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD

Esta actividad tiene por objetivo motivar a los estudiantes a trabajar en el programa. Se busca contextualizar a éstos respecto de la forma de entender y abordar el emprendi-miento e introducirlos a la metodología de trabajo.

MEDIOS Y MATERIALES

• Computador.• Proyector.• Parlantes.• Hojas de papel.• Papel de color.• Lápices de color.• Cinta adhesiva.• Pegamento.• Palos de helado.• Cualquier otro elemento que pueda servir para diseñar un artefacto que vuele. Ej.

Trozo de tela, hilo, bolsas de basura, de supermercado, papel, etc.

UNIDAD 014

PREPARACIÓN PARA EL PROFESOR

• Distribuya a cada grupo los materiales.• Durante el desarrollo de la actividad, asesore a los estudiantes en la construcción de

un artefacto que pueda volar. • Determine un espacio al aire libre donde los estudiantes puedan hacer volar los ar-

tefactos que construirán.

CONCEPTOS CLAVE

El concepto de emprendimiento ha sido asociado generalmente a crear una empresa o ser empresario. No obstante, este programa concibe el emprendimiento como algo mucho más amplio que eso.

Consideramos entonces la siguiente definición de emprendimiento: “es la capacidad para construir y transformar—en conjunto con otros—nuestras propias circunstancias y el entorno en que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear valor, cualquiera sea el contexto: personal, social o de negocios”1

El objetivo de este programa es por tanto, desarrollar capacidades emprendedoras para tener éxito, independiente de si los participantes del taller quieren estudiar, trabajar o empezar un negocio. Se busca fomentar un espíritu emprendedor que trasciende la mirada tradicional sobre este concepto, promoviendo en los participantes la aplicación de sus competencias en distintos ámbitos de su propia vida.

En este sentido, cabe considerar la mirada de emprendimiento que la Unión Europea señala: “… el espíritu emprendedor como una actitud general que puede resultar útil en todas las actividades laborales y de la vida cotidiana. Por tanto, entre los objetivos de la educación estará el fomentar en los jóvenes las cualidades personales que constituyen la base del espíritu emprendedor, a saber, la creatividad, la iniciativa, la responsabilidad, la capacidad de afrontar riesgos y la independencia. Este tipo de iniciativas ya se puede impulsar desde la enseñanza primaria” (UE, 2006).

Dentro de las características que debiese tener un emprendedor, se han enumerado varias en diferentes estudios y experiencias, siendo aquellas más reiteradas las siguientes:

• Curiosidad y Creatividad.• Motivación y Autoconfianza.• Capacidad para Tomar Riesgos.• Interés por Aprender.• Habilidad para Cooperar.

1 Concepto de emprendimiento adoptado por Fundación Chile y utilizado en Programa Imagina, Atrévete a Emprender Ministerio de Educación de Chile, Pontificia Univer-sidad Católica de Chile, Fundación Chile y Creacción, ¡emPrende tu idea!, Fundación Chile, 2012.

UNIDAD 01 5

• Destreza para Identificar Oportunidades.• Desenvoltura para Liderar e Innovar.• Determinación para sobreponerse a Obstáculos.• Eficacia para aprender de los errores propios y de otros.

Esto significa que ser emprendedor es más que armar una empresa o tener un negocio. Es una actitud ante la vida, es ser curioso y estar siempre buscando nuevas oportuni-dades para crear algo.

De esta manera, podemos distinguir distintas formas de emprender:

• Podemos crear un negocio, por ejemplo, crear una empresa de turismo, vender al-gún servicio o producir algún producto.

• Hacer una innovación social, es decir, crear una solución novedosa y sustentable para un problema o necesidad de la comunidad o de la sociedad. Imaginemos que en nuestro barrio no existe una atención de salud cercana, y que las personas deben viajar horas para ver a un médico, una solución podría ser inventar un sistema de atenciones médicas voluntarias, una vez al mes, donde cada médico visita a los pa cientes del barrio, llamándolos antes para así determinan a quienes visitar. De esta forma solucionamos un problema importante para nuestra comunidad, mediante un servicio que no existía previamente.

• Es posible también emprender dentro de una empresa (emprendimiento corpo-rativo o intraemprendimiento), es decir, desarrollar innovaciones dentro de una organización en sus productos, procesos o servicios. Un ejemplo sería desarrollar un nuevo producto para la compañía en la que trabajamos, o diseñar una metodología para mejorar un proceso.

• También es posible realizar emprendimiento con la propia vida, lo que significa considerar intereses, deseos y metas, y crear un proyecto que permita alcanzarlas, es decir, estrategias de construcción de futuro. Un emprendedor finalmente es quien logra crear y ejecutar soluciones generalmente novedosas transformando su entor-no y a sí mismo.

En síntesis, esta mirada, como señalábamos, entiende al emprendimiento como la capa-cidad para construir y transformar nuestras propias circunstancias y el entorno en que vivimos, siendo capaz de ver oportunidades donde otros ven obstáculos. Emprender es ponerse objetivos y lograrlos, enfrentar un problema y solucionarlo, atreverse, equivocar-se, aprender de los errores. Emprender es construirse el propio futuro abriendo horizon-tes y posibilidades nuevas a través de proyectos sustentables, innovadores. Emprender es hacer, es autonomía, no esperar a que otros me solucionen mis problemas. Emprender alude entonces, en tanto actitud de vida, al ejercicio constante de crear valor, cualquiera sea el contexto: personal, social o de negocios.

UNIDAD 016

ACTIVIDAD

MOTIVACIÓN | 20 minutos

Muestre a los participantes las distintas fotos sobre animales que vuelan y sobre arte-factos que hemos creado los humanos para volar. Luego, exponga el video sobre los primeros intentos de los humanos por volar (todos estos materiales se encuentran en el CD—ROM del Material Didáctico de esta actividad). Después de ver las fotografías y el video, pídales a los participantes que indiquen similitudes y diferencias entre cada uno de los métodos. Guíese por las siguientes preguntas:

• ¿Qué habrán pensado las personas que diseñaron esos artefactos antes de construirlos?• ¿Les habrán dicho alguna vez “no se puede hacer” “volar es imposible”, “están locos”?

Luego pídales que piensen en sus sueños, en las cosas que les gustan, sus intereses, en las veces que les han dicho que algo es imposible y ellos lo han logrado de todos modos, que piensen en cómo pueden hacer que sus sueños emprendan vuelo.

DESARROLLO | 40 minutos

1. Pídales a cada estudiante que piensen en un sueño personal. Puede ser algo que les gustaría hacer para sus vidas, algo que les guste hacer en la actualidad y en lo que quisieran ser mejores, etc. Motívelos a pensar en su futuro. Pídales que lo escriban en una hoja.

2. Luego, pídales a los estudiantes que formen grupos de 3 personas y entrégueles los materiales disponibles a cada grupo. Indíqueles que esta vez la “clase” será realizada en el exterior de la sala.

3. Una vez afuera de la sala, señáleles que deben construir un artefacto que les permita elevar sus sueños, es decir, que construyan un objeto que pueda volar. Deben escribir su sueño en él y pueden hacer más de un artefacto si así lo quieren.

4. Cuando hayan terminado, busque un espacio desde el cual cada grupo pueda lanzar sus artefactos para volar. Ayude a los estudiantes que no logren hacer que sus cons-trucciones vuelen.

5. Cuando todos hayan finalizado, vuelva con los estudiantes a la sala.

UNIDAD 01 7

ACTIVIDAD

PUESTA EN COMÚN | 20 minutos

Pregunte a los estudiantes respecto de si sus artefactos volaron o no. ¿Qué dificultades tuvieron? ¿Cómo las superaron? Pídales que relacionen el vuelo de sus objetos con sus sueños y deseos. Puede guiarse por las siguientes preguntas:

• ¿Qué necesitamos para que nuestros sueños o intereses puedan volar?• Pídales que reflexionen sobre el vuelo de sus artefactos. ¿Fue siempre estable? ¿Qué

factores influyeron en el vuelo de sus objetos? ¿Qué cosas nos impiden volar tranqui-los a nosotros cuando queremos cumplir algún sueño?

• ¿Qué obstáculos impiden darle alas a nuestras ideas y hacer que estas emprendan vuelo?

Converse con los estudiantes respecto de la actividad que acaban de realizar y vincule la experiencia con el concepto de emprendimiento como actitud de vida. Puede guiarse por las siguientes preguntas:

• ¿Cómo podemos relacionar nuestros sueños e intereses con la idea de emprender? • ¿Por qué puede ser importante aprender a tener un espíritu emprendedor? • ¿Es emprendedor sólo el que tiene un negocio o existen otras formas en que pode-

mos hacer cambios significativos en nuestro entorno y en nosotros mismos?

Guíe las respuestas hacia la idea de que “existen muchas formas de hacer que nuestros sueños emprendan vuelo”.

CONCLUSIÓN | 10 minutos

Explique la definición de emprendimiento que usaremos por todo el año: “la capacidad para construir y transformar—en conjunto con otros—nuestras propias circunstancias y el entorno en que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear valor, cualquiera sea el contexto: personal, social o de negocios”.

Señale que en el programa ellos podrán desarrollar las habilidades necesarias para reali-zar un proyecto de emprendimiento, e invítelos a participar activamente en él.

MATERIAL DIDÁCTICO

Ver CD con:

• Presentación de imágenes sobre animales y artefactos humanos diseñados para volar. • Video sobre los intentos del hombre por volar.

UNIDAD 018

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ACTIVIDAD 02



3

UNIDAD

ACTIVIDAD 0201

¿QUIÉN SOY?...YO SOY

ACTIVIDAD CLAVE

TIEMPO NECESARIO 90 Minutos

Identificar las principales características personales e identitarias.



Reconocer sus fortalezas, capacidades por desarrollar, considerando el contexto social y cultural al cual pertenece.

EVALUACIÓN

Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº3 contenida en esta actividad se utili-zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-cias 1 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión).


Esta actividad tiene como objetivo que los estudiantes logren identificar sus caracterís-ticas personales e identitarias, a través de actividades de autoconocimiento. Se espera que puedan explorar y definir sus fortalezas y capacidades, reconociendo la identidad regional como un elemento importante en la conformación de su identidad personal.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo Nº1: Perfil Personal — ¿Quién soy yo? • Guía de Trabajo Nº2: Perfil de Retroalimentación — ¿Cómo te veo?• Guía de Trabajo Nº3: Resumen del Perfil Personal• Lápices

UNIDAD 014


• Asegúrese de contar con suficientes guías (1 de cada una por participante)• Distribuya las guías de acuerdo al desarrollo de la actividad.

CONCEPTOS CLAVE

Una característica distintiva de los emprendedores tiene que ver con cuánto se cono-cen a sí mismos y cómo marcan con su sello personal las innovaciones que realizan. Muchas de las grandes innovaciones de este siglo y del siglo pasado, tenían que ver con inquietudes personales o necesidades sentidas que los emprendedores tenían, las que se traducían en una idea o producto que podía cambiar no sólo sus vidas, sino las de todo su entorno e incluso, del mundo entero.

Pero para lograr traducir una inquietud o interés personal en una idea que nos permita generar un emprendimiento, tenemos que primero, saber justamente cuáles son nues-tras principales características, a qué le dedicamos más o menos tiempo, qué cosas nos gustan y disgustan, etc.

En este sentido, el proceso de conocerse a sí mismo, requiere el despliegue de una serie de competencias y habilidades que permiten realizar una reflexión crítica de nosotros, permitiéndonos identificar nuestras características generales, valores, for-ma de ser y actuar, así como las principales fortalezas y debilidades, las que traba-jadas correctamente, pueden convertirse en potenciales oportunidades, recursos y herramientas.

Esta exploración nos permite ir identificando y desarrollando permanentemente nues-tras mejores capacidades para alcanzar los objetivos que nos proponemos, trazando ca-minos hacia nuestras metas de acuerdo a nuestros intereses personales, es decir, dándole un sentido propio a nuestra vida cotidiana y también a nuestra vida social y laboral. Conocerse, valorar positivamente nuestra historia, nuestro desarrollo, es la base para ge-nerar a partir de ese capital innovadores emprendimientos.

Es importante por tanto, clarificar algunos conceptos que nos permiten un mejor enten-dimiento de lo que hemos señalado previamente:

• Competencias: Constituyen los conocimientos, habilidades y actitudes que permi-ten lograr una tarea.

• Intereses: Son los ámbitos o acciones que llaman la atención de una persona y que disfruta al realizarlos o hacerlos.

• Valores: Son los pensamientos, ideas y acciones relevantes para cada persona.

GESTIONAR EL DESARROLLO PERSONAL 5

• Fortalezas: Corresponden a aquellas competencias y conductas positivas que favo-recen o facilitan la consecución de las metas personales.

Por último, para terminar de darle un sentido propio a nuestra vida y nuestros proyectos, es imprescindible integrar otro elemento que estábamos dejando de lado: el contexto social y cultural al cual uno pertenece. Es decir, es clave dentro de la identificación de las principales características propias lograr reconocer e integrar la identidad regional, las características identitarias que conforman e inciden en nuestro desarrollo personal.

Para conocernos no podemos dejar de explorar y reconocer de dónde venimos, de don-de provenimos, cuales son los rasgos, las historias, los relatos, las características distintivas de nuestro contexto, de nuestra cultura, de nuestra región, ciudad o país de origen. Es importante aclarar, conocer, tener claro y en lo posible bien integrado nuestros orígenes, nuestra historia. Incluso para un desarrollo personal saludable e integral es aconsejable sentir cierto orgullo y respeto por el contexto social y cultural al cual pertenecemos y de donde provenimos. Esto nos permite constituir un sentido personal, una identidad.

UNIDAD 016

ACTIVIDAD


Comente a los estudiantes sobre su vida en Puerto Natales. Los lugares que les gusta recorrer. Si no nació en la ciudad, comente por ejemplo, qué lo llevo hasta allí.

Lea el siguiente poema de Hugo Vera Miranda:

Una Mañana en Puerto Natales

íbamos con mi novia al puerto,

íbamos con mi novia a comprar pescado,

al puerto;

de improviso el cielo estalla,

una bandada de gorriones

se posa delicadamente sobre la nieve,

la nieve del puerto.

me alejé de mi novia,

el pescado se olvidó de mí

y eché a volar con los gorriones.

Pregunte a los estudiantes a partir del poema que acaba de leer:

• ¿Cómo se identifican ellos con su ciudad? • ¿Qué cosas son características de “ser natalino”?• ¿Qué cosas de “ser natalino” ellos sienten como propias?

Comente que en esta actividad tendrán la oportunidad de profundizar en sus intereses y sus fortalezas para conocerse mejor. Que conocer de donde somos es también conocer-nos a nosotros mismos.

DESARROLLO | 45minutos

1. A partir de la motivación, destaque la importancia de conocerse a sí mismo, y des-de donde uno proviene. Señale que tener una visión de uno mismo permite en-frentar mejor los desafíos y aumenta las posibilidades de realización personal y profesional.


ACTIVIDAD

2. Coménteles que cada participante tendrá la oportunidad de desarrollar un perfil per-sonal, a partir de un ejercicio de autoevaluación y que luego podrá complementarlo y modificarlo con la retroalimentación que recibirá de su compañero(a).

3. Entregue a los participantes la Guía de Trabajo N° 1: Perfil Personal — ¿Quién soy yo?, y pídales que la completen en forma individual. Recuerde al grupo la impor-tancia de que sean honestos pues este ejercicio les permitirá conocerse en algunas áreas que son importantes para su propio desarrollo.

4. A continuación, pídales que formen duplas (ojalá entre estudiantes que ya se conoz-can previamente) y distribuya a cada participante, la Guía de Trabajo N° 2: Perfil de Retroalimentación — ¿Cómo te veo? Indíqueles que deben completarla des-cribiendo las características que ven en su compañero de trabajo, señalándole sus fortalezas y aspectos por mejorar. Recuerde a los estudiantes que es importante que sean honestos y que tomen en consideración los sentimientos del otro.

5. Señale que una vez que todos hayan completado su “Perfil Personal” y han recibido su “Perfil de Retroalimentación”, los compararán para que, con estos antecedentes, completen ahora la Guía de Trabajo N°3: Resumen del Perfil Personal.


Rompa la formación de duplas y genere un análisis colectivo de la actividad. Puede ba-sarse en las siguientes preguntas:

¿Quiénes se sorprendieron con la retroalimentación recibida de sus compañeros?, ¿Había aspectos que desconocían de sí mismos(as)?

¿Quiénes encontraron gran similitud entre el perfil que habían construido de sí y el que les mostraban sus parejas de trabajo?

• ¿En qué aspectos había mayores diferencias entre la propia percepción y la de los demás, en las fortalezas o en los aspectos por mejorar?

• ¿Qué áreas de interés son las que más llaman su atención?• ¿Han pensado alguna forma de llevar sus intereses a actividades de la vida co-

tidiana?

Como plenario, pida que compartan las reflexiones y conclusiones más importantes de los ejercicios realizados.

UNIDAD 018

ACTIVIDAD

Puede guiarse con preguntas como las siguientes:

• ¿Cómo puede ayudarme el conocerme a mí mismo en la vida? ¿En un trabajo? ¿En un emprendimiento?

• ¿Por qué es importante conocer las fortalezas, debilidades, valores, e intereses personales? • ¿Por qué es importante saber como otras personas te ven?

Recuerde a los estudiantes la lectura del poema y pregunte:

• ¿Qué cosas de vivir en su ciudad los hacen ser distintos a otros?• ¿Cómo se relaciona esto con su forma de ver el entorno y verse a sí mismos?• ¿Cuáles son las dificultades y también las ventajas que tiene vivir en un lugar como

Puerto Natales?


Cuando nos conocemos a nosotros mismos de manera más profunda, podemos ser más efectivos en los emprendimientos que llevemos a cabo, pues al conocernos, podremos buscar áreas de desarrollo laboral o personal que sean de nuestro agrado, es decir, pode-mos hacer lo que realmente queremos hacer, lo que nos da sentido.

Cuando generemos un proyecto, es importante basarlo en nuestros propios intereses, darle un sello personal sin dejar de considerar y asumir el contexto social y cultural del cual uno proviene y al cual uno pertenece. Esto puede agregarle valor a nuestro empren-dimiento, darle una identidad.

Concluya señalando que “conocerse a sí mismo puede contribuir a llevar una vida per-sonal y laboral satisfactoria, construyendo un futuro donde es posible sentirse a gusto haciendo lo que se quiere hacer”.

Recuerde a los estudiantes archivar sus guías de trabajo 1, 2 y 3 en sus portafolios.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Guía de Trabajo Nº1 — Perfil Personal ¿Quién soy yo?

Mi nombre:

Fecha:

Instrucción:

En el cuadro que se te presenta a continuación, señala cómo te ves a ti mismo, cuál es la imagen que tienes de tu persona.Elige tres características para cada uno de los recuadros.

Valores Intereses•

•

•

•

•

•

Fortalezas Aspectos por mejorar

•

•

•

•

•

•

UNIDAD 0110

ACTIVIDAD

Guía de Trabajo Nº2 — Perfil de Retroalimentación: ¿Cómo te veo?

Mi nombre:

Fecha:

Instrucción:

En el cuadro que se te presenta a continuación, señala cómo ves a tu compañero, cuál es la imagen que tienes de su persona. Elige tres características para cada uno de los recuadros.

Valores Intereses•

•

•

•

•

•

Fortalezas Aspectos por mejorar

•

•

•

•

•

•


ACTIVIDAD

Guía de Trabajo Nº3 — Resumen del perfil personal

Mi nombre:

Fecha:

Instrucción:

De acuerdo a la revisión que hiciste de ti mismo(a) y en base a la que hizo sobre ti tu compañero de trabajo, construye un resumen de tus fortalezas y aspectos por mejorar.

Mis principales valores son:

Mis principales fortalezas son:

UNIDAD 0112

ACTIVIDAD

Mis principales aspectos por mejorar son:

Mis principales intereses y lo que me gusta hacer es:

UNIDAD 0116

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SOMOS EMPRENDEDORES


ACTIVIDAD 03



3

UNIDAD

ACTIVIDAD 0301

SOMOS EMPRENDEDORES

ACTIVIDAD CLAVE


Identificar las principales características personales e identitarias.



Identificar las características personales de un emprendedor y vincularlas con las propias.

EVALUACIÓN



En esta actividad los estudiantes trabajarán con relatos y experiencias de emprendedores regionales, identificando cuáles son las principales características de éstos, sus intereses, habilidades y los desafíos que éstos enfrentaron, para luego vincularlos con sus propios intereses y habilidades personales.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo Nº1 - Características de un Emprendedor.• Guía de Trabajo Nº2 - ¿En qué nos parecemos?• Guía de Trabajo Nº3 - Resumen del Perfil Personal, de la Actividad de Aprendizaje Nº2

¿Quién Soy? Yo Soy…• Post it o papel que los estudiantes puedan pegar en la pizarra.• Plumones.• Lápices.• Scotch o cinta adhesiva.

UNIDAD 014


• Verifique previamente que cuenta con todos los materiales para realizar la actividad.

• Recordar a los estudiantes que deben traer su Guía de Trabajo Nº3 - Resumen del perfil personal de la Actividad de Aprendizaje Nº2 - ¿Quién Soy? Yo soy…

• Determine lugares en la sala donde los estudiantes posteriormente podrán colgar sus papelógrafos, luego de completar su Guía de Trabajo Nº2.

CONCEPTOS CLAVE

Los emprendedores recorren un camino que no está libre de obstáculos y desafíos que deben superar. El éxito o fracaso de su iniciativa depende de su nivel de compromiso, de cuánto cree en su idea y de cómo se orientan a lograr sus objetivos. Pero lo que realmen-te hace la diferencia y explica en gran parte como se diferencian los emprendedores del resto tiene relación con sus características personales.

No todos tenemos una tendencia a asumir riesgos, a aprender de los fracasos, no todos tenemos la capacidad de ser perseverantes, de ponernos desafíos importantes y real-mente cumplirlos. No todos tenemos la habilidad para enfrentarse a una dificultad u obstáculo y ver en ellos una oportunidad de negocio. Finalmente, no todos logramos actuar combinando autonomía, iniciativa y responsabilidad cuando traducimos nuestras ideas en proyectos que realmente llegamos a ejecutar. Esto si diferencia el camino que va haciendo un emprendedor, que lo va transformando en ello.

Sin embargo, que no se cuente con estas características y habilidades no significa que no puedan ser desarrolladas. En el camino de convertirse en emprendedor, las personas van descubriendo su entorno, conocen a otros emprendedores, crean redes, fijan nuevos obje-tivos y se motivan por alcanzar sus metas, generando las herramientas necesarias para ello.

Asumir este esfuerzo está asociado a nuestra capacidad de cambio, a la habilidad para analizar continuamente nuestro entorno, evitando las “zonas cómodas” donde aparen-temente nada cambia y todo parece estar bien. Un emprendedor es un disconforme, es una persona que quiere cambiar lo que sucede en su vida y en el contexto que le rodea. Para ello se requiere de una actitud flexible, que nos permita darnos cuenta que nuestro modo de vida presente es sólo uno de los muchos posibles, y que tenemos mucho más libertad para cambiar de la que creemos. Todo es cuestión de tener metas claras.

Así el emprendedor va creando su propia historia, un relato sobre cómo identificó una oportunidad, creó una idea, superó sus obstáculos, y alcanzó el éxito. Esta historia sobre sí mismos nos puede resultar útil para conocer caminos posibles que nosotros también podemos recorrer, aportando nuestras propias habilidades y despertando interés, senti-do en nosotros.


Podemos entonces vincular o sentirnos identificados con las historias de personas que en el mismo contexto que nosotros, han desarrollado emprendimientos de manera exi-tosa. Para esto, debemos ser capaces de identificar las características personales de un emprendedor para luego ir vinculándolas y desarrollando las propias.

ACTIVIDAD

UNIDAD 016


Dibuje una figura humana en una pizarra, similar a la que aparece en el Material Didác-tico Nº1 – Figura Humana.También puede pedir a algún estudiante que se pare en la pizarra y dibujar su contorno.

Pregunte a partir del dibujo:

• ¿Cómo sería un emprendedor? ¿Qué características tendría?• ¿Está feliz el emprendedor? ¿Está cansado? ¿Cómo se lo imaginan?• ¿Qué características personales tiene? ¿Es inquieto? ¿Es proactivo o es más pasivo?

Pídales que individualmente anoten en “post it” una palabra o concepto que lo defina y péguelos en la pizarra junto a la figura que dibujó.


1. Comente que a continuación leerán en grupo un caso de un emprendedor regio-nal, de manera que su historia pueda mostrarles las habilidades y características que les permiten ser exitosos y cuáles son sus riesgos y gratificaciones.

2. Pídales que formen grupos de 5 personas, y que elijan uno de los casos para trabajar en conjunto. Es importante que cada grupo trabaje con distintas historias.

3. Invítelos a leer sus casos en grupo, y cuando terminen entrégueles papel kraft, la Guía de Trabajo Nº1 – Características de un Emprendedor y pídales que la completen grupalmente de acuerdo a sus casos de emprendimiento. Señale que deben contes-tar las preguntas y que luego presentarán las ideas de la Guía para exponerlas ante el curso, escribiéndolas en el papel kraft. Tienen 20 minutos para esto.

4. Cuando completen el paso anterior, pídales que saquen su Resumen del Perfil Per-sonal, que trabajaron en la actividad anterior “¿Quién Soy? Yo soy…” Entregue la Guía de Trabajo Nº2 - ¿En qué nos parecemos? y pídales que la desarrollen indivi-dualmente. No es necesario que desarme los grupos de trabajo, pero si señale que es importante que respeten a sus compañeros y no los interrumpan mientras trabajan.

5. Por último, cree una exposición con los papeles kraft, pegando cada uno en las pare-des del salón, mientras dos de los integrantes de cada grupo se ubican a un costado para exponer sus casos a los demás compañeros. Indique que es importante que los otros dos compañeros tomen nota de cada uno de los emprendimientos presentados, registrando los intereses, las dificultades, el tipo de negocio, el éxito alcanzado, etc.

ACTIVIDAD



Pídales que comenten en plenario, los riesgos y éxitos que alcanzaron los emprendedores:

• ¿Cuáles eran las principales características de los emprendedores que revisaron?• ¿Qué aspectos o características únicas existen en los emprendedores regionales?

¿Son o pueden ser distintos del resto (de otro lugar por ej.)? • ¿Qué tipo de desafíos enfrentaron? ¿Cómo creen ellos que los resolvieron?

Invítelos a reflexionar respecto de sus propias características y que comenten con el cur-so en qué se sienten identificados con las historias que revisaron, qué características de los emprendedores pueden relacionarse con sus propias características.


Cierre la discusión, invitándolos a reflexionar durante la semana en qué cosas debiesen desarrollar en sí mismos si quieren convertirse en emprendedores. Un emprendedor tie-ne ciertas características personales que lo diferencian, es importante poder identificar-las, conocerlas, analizarlas y luego vincularlas y compararlas con las propias características personales. Uno siempre tiene la posibilidad de ir adquiriendo esas características, ir de-sarrollando esas competencias emprendedoras.

Por último pídales que ingresen al siguiente link: http://idea.me/ o a http://www.kickstarter.com/. Estas son páginas donde emprendedores de todo el mundo desarrollan ideas y proyectos novedosos y buscan formas de financiarlos. Para ello diseñan videos y descripciones de sus ideas.

Pídales que revisen estas páginas web, que identifiquen una idea o proyecto que les lla-me su atención y que hagan una breve descripción de no más de 10 líneas de éste para sus portafolios. Pídales que en la descripción identifiquen:

• La principal idea, servicio o producto que se quiere vender.• ¿A quienes podría ser atractivo el producto o servicio?• ¿Qué características ven en el emprendedor?

La idea es que lo traigan escrito en una página en blanco, donde figure su nombre, el número de actividad y el nombre del proyecto así como la referencia de la página donde sacaron esta idea.

UNIDAD 018

ACTIVIDAD

UNIDAD 018

MATERIAL DIDÁCTICO

1. Figura Humana:

ACTIVIDAD


Guía de Trabajo Nº1 — Características de un Emprendedor

Mi nombre:

Fecha:

Instrucción:

Complete el siguiente cuestionario, de acuerdo a la información de su caso de empren-dimiento. A continuación, traspasen la información de la guía en un papel kraft o una cartulina grande, para presentarla a los otros grupos cuando el profesor lo indique.

1. ¿Qué tipo de negocio inició el emprendedor?

2. ¿Qué desafíos y riesgos debió enfrentar? ¿Cómo los resolvió?

ACTIVIDAD

UNIDAD 0110

3. ¿Qué éxitos tuvo como emprendedor?

4. ¿Qué habilidades debió aplicar o desarrollar su emprendedor?

ACTIVIDAD


5. ¿Qué intereses crees que tenía el emprendedor cuando comenzó su proyecto?

6. ¿Cómo contribuyen a la ciudad donde trabajan los emprendedores con sus empren-dimientos?

ACTIVIDAD

UNIDAD 0112

Guía de Trabajo Nº2 — ¿En qué nos parecemos?

Mi nombre:

Fecha:

Instrucción:

A partir de las características que tus compañeros dieron de un emprendedor en el di-bujo de la pizarra, las características del emprendedor que revisaron como grupo (Guía de trabajo N°1) y tus intereses y habilidades identificadas en la actividad de aprendizaje anterior, completa los siguientes cuadros, vinculando tus características con las del em-prendedor:

Mis intereses Intereses del emprededor•

•

•

•

•

•

¿Existen intereses en común? ¿Cuáles? ¿Cuáles no se parecen?

ACTIVIDAD


Mis fortalezas / habilidades Habilidades del emprendedor

•

•

•

•

•

•

¿Existen habilidades y fortalezas parecidas entre las tuyas y las que el curso identificó en el dibujo del emprendedor? ¿Cuáles? ¿Cuáles no se parecen?

ACTIVIDAD

UNIDAD 0114

Casos de Emprendimiento Regional

Caso n° 1 Nadia Godoy, Puerto Natales, Cafetería.

Nadia Soledad Godoy Oyarzun vive en Puerto Natales. “Nací en esta hermosa ciudad, y he vivido todos mis 45 años aquí”. Creció viendo a su madre trabajar en casa y como dependiente, la cual jamás bajo los brazos ante el trabajo, “le alcanzaba el tiempo para todo”, señala.

Se inició en el área del emprendimiento cuando estudiaba en el liceo, en segundo medio, “mi mama trabajaba en el plan de empleo mínimo y pedí permiso para hacer dulces para vender en la junta de vecinos donde se reunían todas las mujeres, y así comencé inventando pequeños negocios para tener mi propio dinero”.

Luego compraron a medias con su madre un kiosko y en poco tiempo en el tenían de todo muy surtido, “luego me dediqué a ventas al por mayor para los negocios de la ciudad, claro que esto representando a una empresa en conjunto con nuestro pequeño bazar.

Hoy en día tiene un café restaurante en el pueblo artesanal, en pleno centro de la ciudad. La impulsó a iniciar esto el estar cansada de ser empleada dependiente “no quería tener más jefes, por eso inicie este proyecto hace 3 años aproximadamente. En un principio sentía miedo del riesgo de que no le gustara a la clientela como co-cinaba, o como era el servicio, pero se siente gratificada al ver que lo que ha logrado “, al público le gusta.

Inició su negocio con dinero prestado de un amigo, porque no tenía ahorros, “Tam-bién me gané un proyecto” y ahora es su propio jefe, teniendo “un buen trato con el público”.

Reflexiona que “cuando vean que algo no funciona, no decaigan, hay que continuar continúen buscando el horizonte, con trabajo y esfuerzo todo se logra, los obstáculos en la vida son muchos, pero nada imposible” finaliza.

ACTIVIDAD


Caso n° 2 Cecilia Hidalgo, Punta Arenas, Telar y Fieltro.

Cecilia Hidalgo Ahumada es de Quilpué, V Región, pero a los 20 años viajó a Punta Arenas y se quedó allí. Su niñez fue un tanto dura, ya que su padre “desapareció por el gobierno militar”, su madre siempre se dedicó a las manualidades y le traspasó sus conocimientos, cuando ya era una jovencita hacía tejidos para las muñecas de niñitas y los vendía, así tenía para “sus gastos de joven adolescente”.

Después de haber criado a sus hijos se dedicó a estudiar, “terminé el cuarto medio en Fide XII el año 2005 y después seguí estudios superiores en Inacap, pero siempre quise ser artesana y formar un negocio de tejidos, manualidades o algo parecido”

Las lanas siempre le fascinaron y empezó a tejer en telares e hizo un taller de fieltro el año 2008, desde ahí se proyectó y se decidió a crear un negocio, “en este momento me dedico a decoración, vestuario y accesorios en telar y fieltro, viajo a ferias dentro y fuera de la región y el país”. Cuando sus hijos crecieron le quedó “mucho tiempo, y era una etapa que tenia postergada en mi vida.”

Si bien no tiene un negocio en un espacio establecido, trabaja desde su casa, entre-gando a tiendas de turismo y viajando como expositora. En un comienzo le costó ya que “Nadie conocía del fieltro, me costó mucho que esta técnica entrara en el merca-do, no tenía dinero para mi emprendimiento”. Comenzó haciendo cosas y vendiendo entre amistades, y luego obtuvo un aporte municipal que la ayudó bastante para dar el primer paso, “me costó hacerme de capital para empezar y que me reconocieran”, pero con el tiempo “la municipalidad reconoció mi trabajo y he viajado a varias ciu-dades a exponer y reconocen mis creaciones”. Considera que los elementos claves para sacar adelante un negocio son la responsabilidad, la creatividad y la constancia, proponiéndose siempre una meta e intentar cumplirla, “siempre hay técnicas nuevas que aprender, experiencias, conocer nuevas amistades, adquirir conocimientos”.

Cree que lo importarse es creerse el cuento, ser creativos, responsables y “nunca decir no puedo, porque el que quiere siempre puede y salta obstáculos y lo logra”.

ACTIVIDAD

UNIDAD 0116

Caso n° 3 Juan Morales Vargas, Puerto Natales, Gomería Móvil.

La niñez de Juan es sin dudas de mucho esfuerzo y sacrificios. Nació en Puerto Ay-sén y criado en Chiloé, para vivir su juventud luego en Punta Arenas. Es el cuarto de cinco hermanos, y cuando eran pequeños vivían en una casa con el piso de tierra, “nuestras camas mi mama las hacía con cajones de manzana y le ponía paja…a veces mi mamá me dejaba en casa de algún conocido o amigo, para que me alimentaran ya que ella trabajaba en el campo e iba con mis otros hermanos y no alcanzaba la comida para todos”.

Comenzó a trabajar a los 8 años en el campo, aunque iba al colegio igual, pero des-calzo. “íbamos todos los días así, conocimos los zapatos cuando llegamos a esta zona”.

Con su primer sueldo compró un quintal de harina para su casa “me sentí muy feliz por eso”, dice. Al llegar acá todo cambio porque sus hermanos comenzaron a trabajar muy duro vendiendo el diario en la calle, y así comenzaron a estudiar y fue tanto su empeño que el mismo diario “los envió a la universidad a los dos, hoy mi hermano mayor es encargado de prensa en un diario de Talca con su título de ingeniero en informática, y mi segundo hermano es encargado de redacción y jefe sección en la prensa austral de Magallanes, mi hermana es químico farmacéutico y mi hermano menor es contador”. Todos trabajaron muy duro para costear sus estudios, pero él por su parte siempre fue malo para estudiar, según cuenta, ya que “siempre tuve malas notas, así es que llegué hasta 8° básico no más” pero lo importante es que siempre tuvo las ganas de cambiar su destino y ser mejor. Se puso a “pololear” a los 17 años con una niña “muy emprendedora y con sueños igual que yo, trabajadora”, con la cual se casó a los 22 años y actualmente llevan 22 años de matrimonio, con dos hijos.

Lo que siempre apasionó a Juan eran los autos, la mecánica y gomería. Pero nunca quiso buscar trabajo en eso, ya que su sueño era tener su propio taller. “Al final de tanto esfuerzo y sueños logré poner mi propia Gomería Móvil y Taller, mantención eléctrica a domicilio…me satisface decir que soy el primer Gomero Móvil de Natales, y a pesar que ha sido levantada con mucho esfuerzo me ha dado excelentes dividen-dos y tenemos una mejor calidad de vida”, dice orgulloso.

Destaca que para mantener un negocio se debe ser “empeñoso”, el querer ser alguien en la vida te lleva a alcanzar tus metas y a luchar por ellas, incluso cuando nadie crea en ti, enfatiza. También menciona que “con que tu lo creas es suficiente, si no sale a la primera no importa hay que perseverar, hay que seguir y nunca rendirse”.

ACTIVIDAD


Juan cree que al haber trabajado en tantos lados, con diferentes jefes, lo hizo más fuerte, puesto que “los tratos muchas veces fueron malos, cuando no tienes estudio te miran como lo peor, pase por eso hasta limpie muchos pisos, y cada día soñé y juré que tendría mi propio negocio”.

Los riesgos no estuvieron ausentes, están siempre cuando inviertes tu dinero, no sa-bes si le vas a “achuntar” o no, la dificultad era donde sacaba el dinero. Con todo eso se siente exitoso cuando ve que les alcanza para todo, y la gratificación es que se impuso en el mercado con su gomería y hoy soy un negocio necesario para la comunidad y en pleno crecimiento con ganas de ampliación a otro móvil. Manifiesta que sus conocimientos en el tema y poner un negocio con lo que mejor sabe hacer, lo han ayudado muchísimo.

Se trata de sólo tener ganas, fuerza de voluntad, querer seguir creciendo, y ser un ga-nador de la vida. A todos quienes desean comenzar con alguna idea les recomienda que “el que quiere ser alguien va llegar a ser alguien pero el que es un conformista y espera que otros le hagan las cosas, lo más probable es no logrará mucho, pero el que si quiere ser el dueño de su vida puede hacer grandes cosas,, sin miedo, la vida tiene un saber diferente cuando cumples metas. Hay que saber vivir, querer crecer, Los sueños están para hacerlos realidad, sólo hay que tomar lo que la vida les ofrece”.

ACTIVIDAD

UNIDAD 0118

Caso n°4 Edith Valencia, Puerto Natales, Fotógrafa.

Esta emprendedora nació y creció en Antofagasta, junto a sus padres y seis herma-nos. Disfrutó de una infancia con un padre muy presente y una madre muy preocu-pada del bienestar de todos sus hijos.

Desde pequeña, siempre que se realizaba algún tipo de celebración en su hogar, se encargaba de comprar un rollo fotográfico e inmortalizar esos pequeños grandes momentos, como ella señala.

A lo largo de su vida realizó varios negocios, vendió ropa, un taller de figuras artísticas, unos, dos y tres minimarket, hasta una distribuidora de vinos y licores. Si bien comen-zó por necesidad económica, siempre quiso realizar algo que realmente le gustara, porque “no hay nada más triste que trabajar todos los días en algo que verdadera-mente no te agrada y menos aún las órdenes de alguien”, enfatiza. Aunque en sus inicios le costó darse a conocer “más cuando ya existía un fotógrafo en la comuna”. Comenzó con recursos propios, ya que ella traía del norte su cámara fotográfica, un notebook y tinta para impresora.

Dentro de sus principales logros señala haber sido contratada como reportera gráfica de la revista Fueguina.

Para Edith, la clave del éxito es la constancia, aunque destaca en ella misma sus ga-nas de hacer de hacer cosas. Si tuviera que aconsejar a alguien le diría que “primero que todo, analicen, piensen y mentalicen sus propios sueños, cuando estén seguros de los que quieren buscar cómo lograrlo, los recursos o con quien conseguirlos, no desfallecer en el intento”.

ACTIVIDAD


Caso nº5 Claudia Caballero, Punta Arenas, Taller de Orfebrería en Plata, Arte-Sana.

Claudia Alejandra Caballero Soto, nació en Punta Arenas, en 1975. Vivió toda su in-fancia con su familia en una casa de la población España, a pasos del Supermercado “Marisol”.

A los 14 años con su familia se trasladaron a vivir a Santiago. Allá cambio radicalmente su vida. “En Santiago la vida es otra, los jóvenes son más independientes, las familias son menos apegadas, incluso muchos jóvenes planean sus vacaciones de verano con sus familias por un lapso y solos con sus amigos por otro. Pero para poder hacer eso, trabajan”. Cuando conoció esa realidad, se dio cuenta de las ventajas que podría tener al trabajar. “En 3º medio me eximí de todos los exámenes finales y terminé en noviembre el colegio. Escribí a máquina una carta que hice firmar a mi papá, donde me autorizaba para trabajar. Y al otro díaempecé a trabajar en una tienda de la galería que tenía el supermercado Ekono. Tenía 16 años, trabajé todo el mes de diciembre (incluido el 24 y el 31), me gané 50 mil pesos y con ese dinero les compré un regalo a todos en mi familia y me quedó para mis gastos en el verano”. Ahí se dio cuenta que uno podía lograr lo que quisiera en la vida con responsabilidad y esfuerzo.

Actualmente tiene un taller de artesanía, manualidades y joyas de plata, con una pequeña tienda en Punta Arenas, en la intersección de las calles Zenteno y Rómulo Correa (población España). “Decidí iniciar este negocio ya que tuve un problema fa-miliar importante, el cual por un lado me hizo bajar el rendimiento (trabajaba en una importante institución más de 5 años) y por otro lado me hizo pensar que necesitaba una ocupación con mayor flexibilidad, donde no tuviera que cumplir con horarios y que no me impusiera tanta presión que redundara en el famoso estrés laboral”. Por eso, renunció a sutrabajo en marzo de 2010 y comenzó a desarrollar su negocio.

Una de sus mayores dificultades ha sido la falta de experiencia en materia de admi-nistración de negocios. Además, “en mi caso, comencé un emprendimiento basado en mis habilidades, pero para cualquier buen desempeño, se necesitan más que las ganas, es importante informarse, capacitarse, cultivarse y en mi caso, aprender una técnica y trabajar constantemente para reunir una experiencia mínima necesaria. Mi negocio en el fondo es aprender y ejercer un oficio y para eso hay que aprenderlo en la práctica”.

ACTIVIDAD

UNIDAD 0120

No obstante ha obtenido varios logros. Primero, postular a un proyecto y salir bene-ficiada para montar parte fundamental del negocio: el taller de orfebrería en plata. “La I. Municipalidad de Punta Arenas creyó en mi proyecto y me entregó los fondos necesarios para comprar las maquinas y herramientas”. Pero también están sus es-fuerzos y capacidades, “entre las fortalezas o valores personales, pueden encontrarse algunas características como perseverancia, confianza en la idea y la capacidad de concretarla. Ser trabajador y responsable son aspectos que siempre van a ayudarnos, sea cual sea nuestra ocupación o forma de trabajo”.

Ser emprendedora no es fácil, señala, “principalmente cuando somos mujeres, ya que debemos cumplir con muchos roles a la vez y queremos hacerlos todos bien, aunque sea en desmedro de nuestra salud física o mental”.

Pero en su caso, comenzar y continuar con su emprendimiento fue y es una elección, continúa justamente porque “nadie me obliga a hacerlo, no tengo presiones ni so-ciales, ni culturales, ni familiares para elegir mi ocupación, sólo un inmenso desafío personal, ya que este oficio que elegí, es lo que quiero hacer por el resto de mi vida”.

La primera inversión que realizó fue personal, es decir, de su sueldo cuando trabajaba remuneradamente. Luego, vino una inversión familiar, en la que la apoyó su marido, al construir el taller. Y luego, con “el apoyo financiero de la municipalidad de mi ciu-dad, pude equipar el taller. En estos momentos estoy en una etapa de reinversión, es decir, compro insumos y las herramientas que me faltan con lo que vendo. Escogí este tipo de financiamiento ya que no quería adquirir deudas con la banca u otros, y porque podía hacerlo en ese momento”. Pero las condiciones económicas gene-ralmente cambian, de hecho, ya no cuenta con un sueldo, entonces “uno tiene que analizar bien qué es lo quiere, qué le falta para lograrlo y la formas en que se pueden lograr estas metas.

“El mensaje que puedo entregar es que, primero, el gran objetivo de la vida, tiene que ser SER FELIZ. No creo que las personas debamos estudiar, trabajar o desempeñarnos en algo porque otros piensan que debemos hacerlo, que somos buenos para ello, o porque estiman que es lo que más nos conviene… uno debe tratar de descubrir cuál es su vocación, y trabajar arduamente para lograr ser lo que uno quiere ser, siempre pensando en la realización personal… parece fácil pero no lo es, sobretodo a los 17-18 años! Lo importante es saber que podemos lograr lo que queramos siendo responsables, trabajadores y persistentes, conscientes de que los obstáculos siempre van a aparecer, pero que tenemos la fuerza necesaria para superarlos. Pero no hay que perder nunca el horizonte: siempre hay que esforzarse por ser feliz!”.

UNIDAD 0122

UNIDAD 0124


UN

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MIS INTERESES


ACTIVIDAD 04



UNIDAD

ACTIVIDAD 0401

MIS INTERESES

ACTIVIDAD CLAVE


Identificar los intereses personales en diversos planos y sus posibilidades de desarrollo.



Vincular sus intereses con posibilidades de desarrollo personal y laboral.

EVALUACIÓN



Esta actividad está diseñada para que los participantes logren definir sus áreas de interés, vinculándolas con las expectativas futuras y sus posibilidades de desarrollo profesional.

MEDIOS Y MATERIALES

• “Set de Cartas “Mis intereses””.• 1 Guía de trabajo Nº1 - Mis intereses, por participante.• Un papel en blanco para cada participante.• Lápices de colores o plumones para uso colectivo.• Cinta adhesiva para uso colectivo.• 1 lápiz por estudiante.

UNIDAD 014


• Copie y corte sets de naipes para grupos de 3 estudiantes.

• Asegúrese de contar con suficientes guías (1 de cada una por participante) y distribú-yalas de acuerdo al desarrollo de la actividad.

• Visite el sitio http://www.linkedin.com/. Esta es una red social, orientada a la gene-ración de contactos profesionales que actualmente cuenta con más de 150 millones de usuarios. En ella las personas realizan una descripción profesional de sí mismos, señalando su experiencia y principales intereses. Seleccione algunos perfiles de per-sonas en esa red que sean de interés para usted y sus estudiantes, imprimiéndolos, copiándolos en alguna presentación, o simplemente registrando las principales ca-racterísticas para comentarlas al final de la actividad.

CONCEPTOS CLAVE

Los intereses son motivantes y no son lo mismo que las necesidades que podemos ex-perimentar. Nos llevan a realizar cosas que jamás habíamos pensado. Piense por ejemplo, en los grandes pianistas, en los grandes músicos ¿Qué habría sido de ellos si no hubiesen sentido el interés que tenían por la música?

Nuestros intereses guían la conducta hacia la acción, es decir, nos llevan a hacer cosas para lograr algún objetivo que se relaciona con nuestro objeto, situación o con lo que sea que llame profundamente nuestra atención.

Un interés responde a las preguntas ¿Qué quiero yo? ¿Por qué y para qué quiero lo que quiero? Son, por tanto, respuesta en parte a nuestras necesidades, pero también a nues-tros anhelos y esperanzas.

Cuando pensamos en nuestras metas vitales, es preciso a la vez explorar nuestros intere-ses en los distintos planos que componen nuestra vida: familiar, laboral, profesional, etc. y detenerse un momento a pensar en las cosas que son realmente atractivas para nosotros, qué es lo que nos importa realmente. Esto, pues si ligamos posteriormente, nuestros inte-reses con nuestras metas, podremos llegar con mucho mayor energía y entusiasmo hacia el cumplimiento de nuestros objetivos.

Es fundamental identificar y explorar nuestros intereses personales en diversos pla-nos de la vida, para así vincularlos con distintas posibilidades de desarrollo perso-nal como también laboral. Es clave relacionar lo que nos interesa con opciones y posibi-lidades reales de desarrollar, explotar estos intereses a nivel personal pero también a nivel profesional. Un proyecto de emprendimiento tendrá mayor sentido para nosotros si se basa en nuestros intereses, si permite realizarnos y disfrutar lo que hacemos en tanto nos motiva, nos interesa aquello que estamos emprendiendo.


ACTIVIDAD


Consulte a los estudiantes qué les llamó la atención de la página que se les pidió visitar en la actividad anterior. Pida que un par de ellos comente con sus compañeros qué idea o proyecto les llamó la atención y por qué.

Destaque que muchos de los proyectos que vieron en esa página nacieron desde los intereses, inquietudes y gustos de los emprendedores. Motívelos a volver a pensar en sus gustos e intereses y señale que hoy trabajarán vinculando estos intereses con su futuro.

Como sugerencia, puede solicitar ayuda del orientador/a para que venga a explicar bre-vemente a los estudiantes qué son los intereses, para qué sirven y por qué son útiles en nuestra vida en general en tanto nos orientan, nos permiten guiar y darle sentido a nues-tras posibilidades de desarrollo.


1. Divida a los participantes en grupos de 3 personas, y entregue a cada grupo un set de tarjetas. Dígales que primero tendrán una discusión basada en las preguntas que aparecen en ellas. Cada participante debe participar en la discusión. Tienen 10 mi-nutos.

2. Luego, entregue a cada estudiante la Guía de Trabajo Nº1 - Mis intereses, expli-cándoles que esta parte es para explorar sus intereses un poco más. Pida que cada estudiante la termine en forma individual. Señale que para ello cuentan también con 10 minutos. Pídales que recuerden archivar esta guía en su portafolio una vez que terminen la actividad.

3. Ahora, entregue a cada estudiante un papel en blanco. Indique que en él deben dibujarse como si fuese un perfil de Facebook, es decir, dibujar su cara y escribir su nombre en grande. Pero que esta vez, además, deben escribir una lista de sus inte-reses bajo el dibujo. Pídales que sean todo lo originales y creativos que quieran (por ejemplo, pueden dibujarse haciendo algo a partir de sus intereses). Por último, pída-les que más abajo o en un costado anoten sus aspiraciones profesionales, laborales. Para ello cuentan con 20 minutos.

4. Después de crear su portada de revista o perfil de Facebook, cada estudiante debe pegar los retratos, con sus intereses, en la pared.

UNIDAD 016

ACTIVIDAD


Invite a los participantes a visitar la galería de retratos y que comenten sobre las diferen-tes razones por las se dibujaron de esa forma, y por qué son esos intereses y no otros los que pusieron. Pídales adivinar quién dibujó cada perfil.

Guíe la visita a la galería de perfiles con preguntas como las siguientes:

• De los perfiles que elaboraron, ¿Qué les llamó la atención? ¿Por qué?

• Pensando en las sesiones anteriores, ¿Qué fortalezas personales pueden ayudarles a desarrollar sus áreas de interés?

• Pensando en las sesiones anteriores, ¿Qué debilidades necesitan superar/mejorar para desarrollar sus áreas de interés?

• ¿Qué aprendieron respecto a sus intereses y aspiraciones en esta actividad?

Por último, motívelos a que intenten vincular estos intereses que han explicitado con posibilidades de desarrollo profesional o laboral que se les ocurren: ¿dónde se ven tra-bajando a futuro que sea de su interés, que les motive?


Concluya la sesión comentando que usted ha visitado una página que le ha llamado la atención, llamada Linkedin. Señale que es parecida a otras redes como Facebook o Twit-ter, pero que es para crear perfiles profesionales y para compartir con otras personas con intereses similares a los nuestros. Muestre algunos de los perfiles que usted seleccionó previamente.

Pídales que visiten esta página http://www.linkedin.com/ y que elijan al menos 2 perfi-les que sean de su interés y que los archiven en su portafolio, imprimiéndolos o transcri-biéndolos en un texto. Señale que si gustan pueden incluso armar un perfil ellos mismos en este sitio.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

1. Cartas de Intereses

¿Qué te gustaría hacer por el resto de tu vida, incluso si no te pagaran

por ello?

¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Por qué?

¿Cuál es tu trabajo ideal? ¿Por qué?¿Qué te gustaba hacer cuando eras

niño/niña? ¿Ha cambiado?

¿Qué asignatura te gusta más en el liceo o colegio? ¿Por qué?

¿Cómo sería un trabajo que no te gustaría hacer? ¿Por qué?

UNIDAD 018

ACTIVIDAD

Guía de Trabajo Nº1 “Mis intereses”

Mi nombre:

Fecha:

Instrucción:

En la columna de la derecha, asigna los números 1, 2 o 3 a los grupos de intereses que mejor te describan. El número 1 corresponde al área que más te interesa, el 2 a la si-guiente y el 3 a la que todavía te interpreta aunque un poco menos que las anteriores. Si quieres, agrega otros ejemplos de cada área en la columna Otros ejemplos de esta área.

Grupos de intereses Ejemplos Otros Ejemplos de esta área

Me interpreta (marca sólo 3 alternativas)

Haciendo arte, músico, drama, o escritura

Dibujando, tocando un instrumento, cantando, actuando en un obra de teatro, escribiendo po-esía

Construyendo cosas o desarmando cosas

Construyendo una casa del árbol, arreglando autos, arreglando cosas rotas

Haciendo ejercicios o de-portes

Bailando, jugando fut-bol, trotando etc.

Ayudando gente o el medio ambiente

Limpiando un parque, recaudando fondos para personas sin casa, visitando gente que se sienten solas

Pasando tiempo en natu-raleza o con animales

Acampando, haciendo trekking, recogiendo pie-dras, montando caballos, paseando tu perro

Usando computadoresHaciendo tu propio sitio web, jugando video jue-gos, viendo películas


ACTIVIDAD

Pensando en maneras de cómo empezar un ne-gocio

Empezando un negocio, haciendo artesanías para vender, aprendiendo como cocinar

Leyendo, investigando

Leyendo novelas, estudi-ando historia, usando un telescopio o microsco-pio, haciendo juegos de matemáticas

Enseñando a otros como hacer cosas

Siendo tutor para estudi-antes menores, cuidan-do hermanos menores

Siendo líder de evento o grupo

Organizando eventos o fiestas, empezando un grupo, trabajando para mejorar tu liceo

UNIDAD 0112

UN

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LA FÁBRICA DE ORIGAMI


ACTIVIDAD 05



Desenvolverse responsablemente cumpliendo con los compromisos adquiridos.

EVALUACIÓN

Esta actividad no considera evaluación de evidencias, pero se sugiere aplicar el cuestio-nario de Evaluación de Evidencias 1


Esta actividad tiene como propósito fomentar la responsabilidad en el quehacer cotidia-no y en la vida profesional, a través de una experiencia lúdica relacionada con la cons-trucción de Origami.

MEDIOS Y MATERIALES

• Láminas con las instrucciones para hacer figuras Origami

• Papel de Color y Blanco de un tamaño mínimo de 30 x 30 cms. para cada grupo.

• 6 premios pequeños (dulces, lápices, etc.) para el grupo ganador.


ACTIVIDAD CLAVE


Actuar con Responsabilidad


UNIDAD

ACTIVIDAD 0501

LA FÁBRICA DE ORIGAMI

UNIDAD 014


• Lea sobre el origen de los Origami, sus usos e historia para comentar-la luego a los participantes. Puede para ello visitar los siguientes enlaces: http://www.origamichile.cl/ ; http://es.wikipedia.org/wiki/Origami.

• Asegúrese de repartir una Lámina y el suficiente papel para cada grupo.

• Consiga 6 premios pequeños (dulces, lápices, etc.) para entregárselos al final de la actividad al grupo ganador.

CONCEPTOS CLAVE

Actuar de manera responsable es importante para lograr el éxito personal y laboral. Ser responsable conduce a preocuparse de ser empático con las propias inquietudes y las del resto, a tratar de siempre responder oportunamente, a ser planificado, a cumplir con los compromisos adquiridos o reconocer los propios errores.

Estas conductas son bien valoradas por el mercado laboral, pero también son crucia-les para los emprendedores. Ningún emprendedor trabaja completamente sólo. Tarde o temprano deberá actuar responsablemente para sí mismo y para el resto, ya sea desarro-llando un producto, brindando un servicio, cumpliendo compromisos, etc…

La responsabilidad puede ser entendida como un valor, que nos lleva a pensar en la con-secuencia de los actos que realizamos. Una persona responsable desarrolla conductas como cumplir con los compromisos, llegar a tiempo a los lugares o hacerse cargo de sus errores.

Una persona responsable es por lo tanto coherente, es decir, actúa como dice que lo hará y responde con calidad a los compromisos que adquiere, procurando permanente-mente cumplir o superar los requisitos que existen para el producto, servicio o la acción que está realizando. En general presta mucha atención a los detalles y tiempos de res-puesta, generando una alta satisfacción en sus clientes.

Desde la perspectiva del emprendedor, la responsabilidad implica tomar conciencia de que una empresa no es sólo una institución que se dedica a vender productos o brindar servicios para obtener ganancias, pues ésta se nutre y depende de su entorno y por lo tanto se preocupa de influir positivamente en éste, considerando siempre el bienestar comunitario. Esto tiene importante resonancias con la concepción de Responsabilidad social empresarial.

Un emprendedor responsable por tanto, se preocupa de remunerar justamente el tra-bajo, de equilibrar su división entre el tiempo de dedicación a la empresa y la realización personal de los trabajadores, de respetar el medioambiente, de aportar a colectivos des-favorecidos, entre otras acciones.


Por ello, para actuar con responsabilidad es fundamental conocerse y lograr identificar las características personales que le serán demandadas o las que deberá desarrollar de alguna forma para cumplir con la tarea.

En la vida personal, laboral, en la vida de los emprendedores, para lograr gestionar nuestro desarrollo personal de forma eficiente debemos también actuar con responsabilidad, cumpliendo eficientemente con los compromisos adquiridos, y así generando confianza en otros respecto a nuestro actuar.

UNIDAD 016

ACTIVIDAD


Comente a los participantes que hoy serán parte de una gran industria y que como toda industria, ellos también tiene un producto estrella y una meta que cumplir.

Cuente la historia respecto del origen de los Origami y haga énfasis sobre lo cuidadoso y meticuloso que se requiere ser para lograr realizar cada figura.

Recuérdeles que ellos serán parte de una gran industria de fabricación de origamis y que tienen un pedido importante de un cliente del extranjero. Serán eslabones claves en una gran cadena de producción.


1. Indique a los participantes armar grupos de 6 personas como máximo.

2. Pídales que revisen los origamis que les serán entregados y que elijan alguna figura para armar. Luego señale que deben formar una cadena de producción para esa figura, es decir, que cada miembro del grupo sólo podrá ejecutar 3 pasos para armar la figura y luego deberá pasarla a algún compañero del grupo. En ningún caso alguien podrá armar la figura por sí sólo. El grupo puede ayudar pero sólo dan-do instrucciones, no interviniendo en la figura mientras su compañero trabaja.

3. Indique que tienen 25 minutos para armar la mayor cantidad de figuras de alta cali-dad. Explíqueles que Ud. será el jefe de control de calidad.

4. Después de terminar cada uno de sus origamis, Uds. inspeccionaría cada uno y des-cartará cualquier figura que no esté hecha con suficiente atención a la calidad.

5. Una vez terminadas monte una pequeña exposición de las figuras con ellos. Entre-gue al grupo ganador un pequeño premio, como un lápiz o dulces. El ganador lo determinarán ellos mismos, usando un sistema de aplausos, o votos por ejemplo al final de la tarea.


ACTIVIDAD


Invite a los participantes a visitar la galería de origamis en exposición y comenten en base a las siguientes preguntas:

• ¿Qué hicieron para crear la mayor cantidad de origamis de alta calidad en los 25 mi-nutos que tenían? ¿Fue difícil?

• ¿Por qué hay que ser cuidadosos en la elaboración de la figura?• ¿Cómo se sienten cuando les rechazan una figura? ¿Creen que pueden mejorarla?• ¿Qué pasa cuando el compañero no cumple con lo que él debía ser, cuando no es

responsable con su trabajo, con lo que está haciendo?

Reflexione junto al grupo:

• ¿Qué significa para ti ser coherente, responsables, y actuar con calidad en la vida? Piensen en ejemplos de una persona responsable.

• ¿Por qué hay que ser coherentes, responsables y actuar con calidad en la vida?• ¿Es importante conocerse bien para ser responsable? • ¿Cómo pueden aplicar lo aprendido hoy para poder desarrollar mejor sus intereses?• ¿Porqué los emprendedores deben actuar de manera responsable? ¿Qué pasa

si no lo hacen? ¿Qué pasa si uno no cumple sus compromisos?


Reflexione respecto de cómo el ser responsable y cuidadoso puede ayudarlos a em-prender exitosamente. Que cuando cumplimos con nuestros compromisos con otros, desarrollamos en ellos confianza y credibilidad hacia nosotros. Ambas virtudes son im-portantes para relacionarnos con otros y con potenciales clientes por ejemplo.

Tanto conocer nuestras propias capacidades, nuestros intereses, así como lograr desen-volvernos responsablemente, cumpliendo con nuestros compromisos adquiridos, nos permite a fin de cuentas gestionar nuestro desarrollo personal. Para tener efectividad personal, para lograr un desarrollo personal equilibrado, una favorable autoestima, es fundamental no sólo conocerse ni basta con tener claridad respecto a nuestros intereses, posibilidades de desarrollo, contexto social o cultural al cual pertenecemos. Desarrollar la responsabilidad como competencia adquirida es clave, no es algo dado ni algo senci-llo, es algo a desarrollar, fortalecer, trabajar. Es un elemento que puede hacer la diferencia entre un emprendedor y otro.

UNIDAD 018

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Figura Origami Nº1: Mariposa

Pasos

Daniel F. Naranjo V. Medellin, Colombia 2002. Todos los derechos reservados. Copryright ©1

Soy claro en algo... No me gustan las figuras de este tipo. Un corte al principio, en los primeros pasos. Realizar cortes en el papel no es algo del todo nuevo, pero en la actualidad pocos origamistas acuden a ellos. Una de las primeras normas del origami prohíbe cortar, y con justa razón pues es posible realizar las mismas figuras que se realizan cortando sin realizar un solo corte, solo con un análisis mayor. Pero esta figura es simple, tanto que permite realizarla en pocos minutos y su efecto es increíble.Una última aclaración: El “mecanismo” de vuelo no es propio. Pertenece a una figura clásica, un corazón que late del cual no conozco los diagramas, solo el autor: David Petty.

Al mal paso darle prisa... Así que empecemos la figura.

Una hoja de 8cm produce una figura de 7 cmNivel de dificultad: Simple

MARIPOSA Por: Daniel F. Naranjo [email protected]

1 2

4

3

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ACTIVIDAD


6 7

98

A

La mariposa vista por debajo. Los dedos están escondidos atrás

Ahora tomamos la figura con los dedo índice y pulgar adelante y atrás del punto a.Pellizcamos para hacer que vuele....


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A

La mariposa vista por debajo. Los dedos están escondidos atrás

Ahora tomamos la figura con los dedo índice y pulgar adelante y atrás del punto a.Pellizcamos para hacer que vuele....

UNIDAD 0110

ACTIVIDAD

Figura Origami Nº2: Pez Tropical

Pasos


ACTIVIDAD

UNIDAD 0112

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UN

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CAMBIA TODO CAMBIA


ACTIVIDAD 06

UNIDAD

ACTIVIDAD 0601

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 3


CAMBIA TODO CAMBIA




Adquirir la capacidad para poder detectar con mayor profundidad cam-bios ocurridos en general y en sí mismos.

EVALUACIÓN

Esta actividad no considera evaluación de evidencias.


El objetivo de la siguiente actividad, es que los estudiantes logren observar y reconocer cambios en ellos mismos, analizando los impactos que se han generado por éstos.

MEDIOS Y MATERIALES

• Prendas y accesorios de vestir que puedan ser utilizados en la actividad (bufandas, guantes, pañuelos, relojes, etc.)

• 8 copias de la Guía para la Conversación, contenida en el Material Didáctico de la actividad.

• Video “Sabías Tú” contenido en CD para la actividad.• Proyector.• Parlantes.• Computador.

ACTIVIDAD CLAVE Actuar con Responsabilidad

UNIDAD 014


Vea previamente el video “Sabías Tú” para contextualizar y motivar posteriormente a los estudiantes.

Deberá ordenar la sala de manera de dejar un espacio abierto amplio al centro.

Solicite a los estudiantes la clase anterior, que traigan prendas y accesorios de vestir adi-cionales que usarán y que luego se los devolverán. Si es posible, que marquen estos accesorios con un sello personal para evitar pérdidas posteriores.

Disponga los diferentes artículos de uso personal al centro de la sala, en el piso o sobre una superficie en que no se ensucien.

CONCEPTOS CLAVE

Cada persona va desarrollando una historia personal en la que debe experimentar una serie de cambios de diverso tipo: físicos, biológicos, de personalidad, etc. Así, el cambio es una cuestión inherente a las personas. Crecemos, nos desarrollamos y vamos viviendo experiencias que van modificando nuestra manera de entender y relacionarnos con el mundo.

A su vez, nuestra sociedad actual, experimenta tiempos de cambio acelerado, incierto y continuo. Las transformaciones sociales, políticas y económicos ocurren en ciclos y con frecuencias cada vez más rápidas y difíciles de predecir.

Es pertinente no obstante, reconocer que estos cambios no siempre se traducen en me-jores condiciones de vida, felicidad, autonomía o libertad, como quizás se esperaba. Esto sienta las bases para que las generaciones futuras identifiquen oportunamente las nece-sidades insatisfechas en su entorno o en sí mismos, y desarrollen estrategias emprende-doras que generen las modificaciones necesarias para transformar la sociedad actual en una más justa, con más oportunidades de un desarrollo integral.

Por lo tanto, es preciso que los jóvenes puedan contar con herramientas que les per-mitan enfrentar positivamente estos cambios externos y transformar proactivamente su entorno. Es decir, contar con herramientas que les permitan adaptarse a las diferentes transformaciones que experimenta el medio ambiente, el contexto y crear a su vez los cambios necesarios para hacer de éste un lugar mejor para vivir.

Se debe tener consideración, que estas herramientas son más fáciles de desarrollar cuan-do se cuenta con un adecuado conocimiento de sí mismo. Para ello, un elemento crucial es poder identificar los cambios en uno, reconociendo aquellos aspectos positivos y negativos de las transformaciones personales a través del tiempo.


De esta manera, se torna relevante el poder de observación y las posibles preguntas e hipótesis que nos vamos a formular cuando nos enfrentamos a ciertos cambios. Lo va-lioso de este proceso para un emprendedor tiene que ver con el poder detectar nuevas oportunidades y necesidades en base a la observación de los fenómenos que ocurren a nuestro alrededor y en nosotros mismos.

Cuando realizamos este proceso, comienzan a surgir las primeras ideas respecto a qué tipo de cambio nos gustaría para nosotros mismos, para la sociedad en general o nuestras comunidades, qué necesidades existen, cómo intervenirlas, etc. Preguntas que apuntan a cómo podemos contribuir a mejorar la sociedad y las comunidades en las que vivimos y cómo podemos hacer de nosotros mismos, mejores personas.

De esta forma, el proceso y la capacidad de observación de los diferentes cambios que surgen y acontecen en el contexto en el que vivimos o trabajamos, será relevante como antesala para cualquier idea de proyecto o intento de mejora, sea éste un proyecto de mejora personal, un proyecto social, o uno de negocio .

UNIDAD 016

ACTIVIDAD


Exponga a los estudiantes el video “¿Sabías Tú?” incluido en el CD del material didáctico. Este video relata una serie de modificaciones vertiginosas y extraordinarias que han ocu-rrido en los últimos años y que ocurrirán en el futuro.

Comente el video consultando a los participantes si sabían de todos los cambios y la velocidad en que se transforma nuestra sociedad actual. Luego pregunte si se sienten ellos preparados para estos cambios.

Pídales que reflexionen en cómo han cambiado desde que eran pequeños hasta hoy. ¿Re-cuerdan ellos las cosas que les gustaban cuando pequeños y las cosas que les gustan aho-ra? Invítelos a explorar sus propios cambios, en la actividad que realizarán a continuación.


Primera Parte (25 minutos):

1. Genere un espacio abierto ubicando mesas y sillas contra las murallas y deje dispo-nibles diversos objetos de uso personal en el centro de la sala. Motívelos a que lo ayuden en esta tarea.

2. Solicite a los estudiantes que se pongan de pie y se reúnan en parejas.

3. A continuación, pida a cada pareja que se ubique de espaldas uno al otro, formando dos filas de un lado al otro de la sala.

4. Pídales a los estudiantes que realicen un cambio perceptible en su propia perso-na. Este puede consistir en cambiar alguna prenda o accesorio que la persona lleve en ese momento. Pueden sacarse algo, ponerse algo, cambiar de lugar, etc. También pueden hacer uso de algún implemento que tengan a mano, cómo un plumón para dibujarse un lunar por ejemplo. No obstante, no se debe inducir el uso de recursos del entorno.

5. Cuando todos hayan realizado su cambio, pida a los participantes que se den vuelta, se ubiquen frente a frente y descubran cuál es el cambio que el otro realizó. Ase-gúrese de que se giren al mismo tiempo dando una indicación clara cada vez que deban realizar un cambio y girar.


ACTIVIDAD

6. Repita el ejercicio aumentando el nivel de dificultad, solicitando nuevos cambios. Puede partir con un sólo cambio y aumentar a 3, después a 6, luego a 9, etc., hasta que el número de cambios sea desafiante para los estudiantes. Aclare que no pue-den deshacer los cambios ya hechos, y que por lo tanto estos son acumulativos. Así, pueden ir sumando nuevos cambios, pero los que ya han hecho se mantienen.

Segunda Parte (25 minutos):

1. Invite a los estudiantes a desarmar las parejas y formar cuatro grupos, ubicados en círculos en distintos espacios de la sala. Pida que en cada grupo no haya parejas que ya hayan trabajado juntas en la primera parte de la actividad.

2. Pídales que cada grupo elija un moderador y un secretario. El moderador tendrá la misión de motivar a los compañeros del grupo a participar, resguardando que se escuche a todos y que se use óptimamente el tiempo. El secretario, por otro lado, deberá ir tomando notas y luego dar cuenta en plenario de los aspectos comunes en el grupo sobre cada punto.

3. Entregue al moderador y secretario una copia a cada uno de la Guía para la Conver-sación, que se encuentra en el Material Didáctico.

4. Pídales que cada grupo administre 25 minutos para realizar un análisis de la actividad que acaban de realizar, a partir de la Guía para la Conversación.

5. Al finalizar el tiempo, recuerde a cada estudiante cuidar sus pertenencias y guardar-las. Asegúrese de que esto se realice en orden para que nada se pierda.


A partir de la Guía para la Conversación, pida a los secretarios que compartan con el curso los aspectos comunes sobre

1. El estudiante como gestor de sus propios cambios:• El grado de tolerancia frente al cambio.• El grado de riesgo que asumieron.• Uso de recursos.

2. El estudiante como observador del cambio en el otro:• El grado de tolerancia frente al cambio.• Capacidad para darse cuenta de los cambios del otro.

UNIDAD 018

ACTIVIDAD

Estimule la participación de todos los grupos. Pida a los secretarios que vayan agregando elementos nuevos respecto del grupo anterior y solicite a los estudiantes que escuchen con atención y sean activos en su escucha.


Concluya la actividad comentando sobre lo necesario e irremediable que es que se pro-duzcan algunos cambios. Que independiente de si se consideran que son un aporte, un beneficio o no; ocurren a partir del contexto en el cual uno está inmerso y lo importante del espíritu emprendedor, tiene que ver con la capacidad de observar y estar aten-tos a las oportunidades y necesidades que surgen de manera previa al cambio u originadas por estos cambios.

En primer lugar, un emprendedor es alguien con alta capacidad para observar cambios ocurridos en el entorno y en sí mismo, esta es una de las primeras capacidades que debe de tener desarrollada.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Ver en CD: Video “Sabías Tú”.

UNIDAD 0110

ACTIVIDAD

Guía para la Conversación:

El estudiante como gestor de sus propios cambios

El grado de tolerancia frente al cambio:• ¿Cómo reaccionaron cuando entendieron que el juego consistía en realizar una serie

de cambios en la apariencia y presentación personal de cada uno?• ¿Surgió en ustedes el miedo al ridículo o la vergüenza? ¿Participaron naturalmente

de la actividad?• Cuando empezaron a realizar los cambios ¿Sintieron entusiasmo por seguir hacién-

dolos? ¿Disfrutaron o sufrieron con el juego?

El grado de riesgo que asumieron:• Los cambios que hicieron ¿fueron superficiales o profundos? ¿mínimos o audaces?• ¿Estos cambios fueron percibidos fácilmente por otros?• ¿Fueron poniéndose audaces en sus cambios mientras avanzaba la actividad?• ¿Cómo se ven ahora cada uno de ustedes frente al cambio? ¿Capaces de tomar ries-

gos o más cautos frente al cambio?• ¿Cómo se sienten frente a esto? ¿Les atemoriza o los resulta cómodo?

El estudiante como observador del cambio en el otro

El grado de tolerancia frente al cambio:• ¿Cómo reaccionaron sus parejas cuando se dio la instrucción de realizar cambios en

la apariencia y presentación personal de cada uno?• ¿Percibieron en sus compañeros resistencia, vergüenza o miedo al ridículo?• Cuando empezaron a hacer los cambios ¿Percibieron en ellos algún entusiasmo por

seguir haciéndolos? ¿Disfrutaron o sufrieron con el juego?• ¿Cómo se sintieron ustedes frente a los cambios del otro? ¿Se sorprendieron?

Capacidad para darse cuenta de los cambios del otro:• ¿Cuál fue la reacción de su compañero cuando uno de ustedes hizo los cambios en

sí mismos?• ¿Percibieron ellos los cambios que ustedes hicieron?• ¿Sintieron frustración cuando sus compañeros no se dieron cuenta de los cambios

que ustedes hicieron en sí mismos?

UNIDAD 0112

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DESCUBRIENDO MI CIUDAD


ACTIVIDAD 07



UNIDAD

ACTIVIDAD 0701

DESCUBRIENDO MI CIUDAD

ACTIVIDAD CLAVE

TIEMPO NECESARIO 90 Minutos. Esta actividad puede conllevar más tiempo en tanto se requiere salir del liceo,

explorar la ciudad.

Reconocer los cambios del entorno



Identificar cambios en el entorno.

EVALUACIÓN



Esta actividad tiene por objetivo que los estudiantes logren identificar los cambios que ocurren en su entorno, recorriendo su ciudad e identificando a actores claves de la mis-ma que puedan proporcionarles información.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de trabajo 1 “Mi Comunidad”• Guía de trabajo 2 “Análisis FODA”• Lápices• Papel Kraft• Plumones• Scotch• Hojas en blanco para cada estudiante

UNIDAD 014


Esta actividad considera una visita y recorrido por distintos lugares de la ciudad, asegú-rese de contar con los permisos y cuidados pertinentes para una salida fuera del estable-cimiento.

Prevea que esta actividad probablemente conlleve más tiempo del estimado en tanto se requiere hacer un buen recorrido por la ciudad. Probablemente deberá emplear 2 sesio-nes o una tarde o mañana para esta actividad.

Investigue previamente sobre la historia de Puerto Natales, para asesorar y guiar de mejor manera a los estudiantes en el desarrollo de la actividad.

Reproduzca el material necesario para desarrollar la actividad:

Fotocopie 1 Guía de Trabajo Mi Comunidad para cada estudiante.Fotocopie 1 Guía de Trabajo Análisis FODA para cada grupo de estudiantes.

CONCEPTOS CLAVE

En la actividad anterior hablábamos sobre cómo la sociedad actual se transforma a una velocidad vertiginosa, modificando sus prácticas, tecnologías, costumbres, conductas y valores. El cambio acelerado en el plano social, político, económico, medio ambiental, etc., nos conduce inexorablemente a desarrollar estrategias que nos permitan anticipar el futuro para enfrentarlo de mejor manera.

En este escenario, existen ciertas características asociadas al comportamiento de las per-sonas que favorecen el emprendimiento, puesto que ayudan a identificar nuevas opor-tunidades:

• Tolerancia frente al cambio: Hay personas que ante el cambio reaccionan negativa-mente. Reconozcámoslo, muchas veces nos sentimos cómodos siguiendo un mismo patrón para enfrentar nuestros problemas. Sin embargo los escenarios se modifican y debemos desarrollar técnicas que nos permitan generar múltiples respuestas ante problemas diversos. Pareciese ser que existen personas más o menos preparadas para tolerar el cambio. Sin embargo la tolerancia al cambio es una conducta que se puede desarrollar.

• Disposición a asumir riesgos: Hay personas que asumen distintos niveles de riesgo frente al cambio. Algunos se atreven más y realizan cambios profundos asumiendo grandes cuotas de riesgo. Otros son más conservadores y asumen menos riesgos, efectuando cambios de menor envergadura o manteniendo el status quo de las si-tuaciones.


• Uso óptimo de recursos: Identificar oportunidades para emprender también impli-ca darle un mejor uso a los recursos disponibles. Habrá personas que sólo recurrirán a sus propios recursos. Sin embargo existen otros que se movilizarán para obtener nuevos recursos desde todos los lugares posibles.

Somos testigos de grandes cambios que impactan por tanto, no sólo en la sociedad en general, sino también, en nuestras localidades más cercanas. Una crisis mundial por ejemplo, puede ocasionar que nuestro bazar del barrio cierre por falta de suministros o insuficientes ventas. En un mundo interconectado, todas las piezas funcionan como un gran dominó. Si movemos una, impactamos en las otras sin que a veces podamos percibirlo.

El desarrollar, por tanto, la capacidad de detectar oportunidades a partir de los cam-bios que se generan en el entorno es clave para generar las transformaciones que nos permitan satisfacer nuestras necesidades y las del contexto en que nos situamos.

Entonces, ¿Cómo analizar los cambios en el entorno? Existen estrategias diversas, lo pri-mero sería analizar el contexto desde diversos puntos de vista identificando cambios que han ocurrido en diferentes ámbitos. Al respecto, una forma útil es identificando las fortalezas, las debilidades, oportunidades y amenazas que puedan existir en el entor-no. Esto se conoce como análisis FODA y es ampliamente utilizado en las organizaciones para responder adecuadamente a los cambios internos y externos que aparecen, toman-do asimismo las decisiones adecuadas basadas en la evidencia que existe.

Los conceptos claves de este análisis FODA son:

• Fortalezas: características propias de la comunidad que representan una ventaja. – Factor interno

• Debilidades (o limitaciones): rasgos de la comunidad que limitan o son una desven-taja para su desarrollo – Factor interno

• Oportunidades: tendencias o cambios externos que podrían hacer la comunidad más exitosa. - Factor externo

• Amenazas: tendencias o cambios externos que podrían amenazar el éxito de la co-munidad. – Factor externo

De esta manera, esta actividad está orientada a detectar, a través de un análisis FODA, los cambios que han ocurrido en nuestra ciudad y transformarlos en oportunidades para crear soluciones, emprendimientos, que mejoren nuestra forma de vivir en ella.

UNIDAD 016

ACTIVIDAD


Comente a los estudiantes que una característica clave de los emprendedores tiene que ver con su capacidad para observar el entorno desde distintos puntos de vista y detectar qué cosas pueden ser mejores a su estado actual.

Pida a los estudiantes que escriban cuatro características de su ciudad, y luego que las compartan. Anótelas en la pizarra en dos columnas. En la primera registre las característi-cas que pueden ser consideradas positivas y en la siguiente, las negativas. No ponga un título todavía. Espere a recolectar una lista importante de características y pregunte a los estudiantes qué cosas en común tienen entre sí y qué título le pondrían a cada columna.

Guíe los estudiantes en un análisis breve de las listas. ¿Había más cosas positivas o negativas?¿O viceversa? ¿Por qué piensan que son así? ¿Cómo podrían ser mejoradas?

Invítelos a explorar más profundamente su comunidad. Puede recordarles el poema leí-do en la actividad 2, de Hugo Vera Miranda:

Una Mañana en Puerto Natales

íbamos con mi novia al puerto,íbamos con mi novia a comprar pescado,

al puerto;de improviso el cielo estalla,una bandada de gorriones

se posa delicadamente sobre la nieve,la nieve del puerto.

me alejé de mi novia,el pescado se olvidó de mí

y eché a volar con los gorriones.



1. Explique a los estudiantes que hoy darán un paseo por la ciudad para analizar las necesidades, carencias, oportunidades, y condiciones favorables existentes en ella. Motívelos a pensar en sus lugares favoritos de la ciudad y en aquellos que no lo son tanto. ¿Cómo les gustaría que fueran esos lugares?


ACTIVIDAD

2. Divida a los participantes en grupos de 3-4 y entregue a cada miembro del equipo la Guía de Trabajo Nº1 Mi Comunidad y hojas en blanco para cada participante. Ex-plíqueles que darán un paseo breve por la ciudad. Durante el paseo, deben hacer dos entrevistas a miembros de la comunidad tal como se consigna en la guía y registrar sus observaciones de acuerdo a las indicaciones que aparecen en la guía.


1. Cuando vuelvan del paseo, explique a los estudiantes que usarán un análisis FODA para analizar sus observaciones y entrevistas.

2. Entregue a cada grupo la Guía de Trabajo Nº2 Análisis FODA y explíqueles cómo completarla. Indique que deben usar y apoyarse en sus observaciones/notas de la Guía de Trabajo Nº1 Mi Comunidad para completar su análisis.

3. Cuando terminen, pídales que copien su análisis FODA a un papel kraft, o papelógra-fo, para pegarlo en las paredes.

4. Recuérdeles archivar los análisis FODA realizados en sus portafolios.


Pida que reflexionen sobre el paseo por la ciudad y el análisis FODA que hicieron los gru-pos. Guíe la discusión usando los siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son las fortalezas más importantes detectadas en su ciudad? ¿Cuáles son las debilidades? ¿Qué oportunidades y amenazas detectaron?

• A partir de las entrevistas que realizaron y el recorrido de la ciudad que hicieron: ¿Qué podrían hacer ellos para mejorar o transformar inclusive aquellas características que identificaron como debilidades, en una oportunidad de hacer algo para mejorar la ciudad?

Intente que la reflexión abarque diversos planos de reflexión, no centrarse sólo en lo urbanístico, arquitectónico u observable de una ciudad. De lo que se trata es de re des-cubrir la propia ciudad identificando los cambios ocurridos en diferentes ámbitos anali-zando el contexto desde distintos puntos de vista. Lo fundamental es lograr reconocer claramente las necesidades existentes en el entorno y otras que los cambios en el con-texto han generado.

UNIDAD 018

ACTIVIDAD


Motívelos a pensar en qué otras cosas podrían ser transformadas para hacer de la ciudad un mejor lugar para vivir. Felicite a los participantes por haber hecho hoy lo que todas las personas emprendedoras hacen para crear valor en sus vidas y en su entorno: identificar las oportunidades, necesidades, y condiciones favorables que existen en él.

Indique que en la próxima sesión seguirán trabajando en este tema y motívelos a seguir pensando en cómo mejorar su entorno. Deberán conservar y ordenar las guías comple-tadas en esta actividad en su portafolio de evidencias.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Guía de Trabajo Nº1 “Mi Comunidad”

Nombres:

Fecha:

Instrucciónes:

En grupos de 3, recorra su ciudad y responda las siguientes preguntas:

• ¿Cómo eran antes las plazas? ¿Los edificios? ¿Ha habido cambios en la infraestructura de la ciudad?

• ¿Qué hace la gente? ¿Hacían lo mismo hace 20 años atrás? ¿Han aparecido nuevos grupos sociales?

• Piense en los negocios de la ciudad, ¿siguen existiendo los mismos? ¿Cuáles han desaparecido? ¿Cuáles son nuevos?

• ¿Qué servicios nuevos han aparecido en la ciudad? ¿Cuáles siguen haciendo falta o son muy precarios por el momento?

• ¿Qué le falta a esta ciudad y qué les gusta de la misma?

Elija a 2 personas de la ciudad que cumplan con alguno de los siguientes requisitos:

• Algún artista (músico, poeta, escritor, pintor, etc.)• Alguien que tiene más de 65 años.• Alguien que tiene entre 15 y 25 años.• Alguien que trabaja en educación.• Alguien que es dueño de su propio negocio.• Alguien que trabaja en turismo.• Alguien que no tiene trabajo.• Una mama de niños jóvenes.• Alguien que trabaja para el gobierno, en la municipalidad o en algún servicio público.• Un taxista.• Alguien que trabaje en el puerto.

UNIDAD 0110

ACTIVIDAD

Pregunte a las personas que eligió con su grupo lo siguiente:

• ¿Cuál es su nombre y a qué se dedica actualmente?• ¿Nació usted en la zona? ¿Hace cuánto vive en Puerto Natales?• ¿Cómo era la ciudad cuando usted era pequeño/a? ¿Cuáles han sido los cambios

más importantes que usted cree que han ocurrido?• ¿Qué cosas de la ciudad son buenas? ¿Qué cosas no son tan buenas o le gustaría que

fueran mejor?• ¿Qué mejoraría usted si tuviera la oportunidad de hacerlo?

Recuerden agradecer a los entrevistados por su ayuda.

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 11IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 11

ACTIVIDAD

Guía de Trabajo Nº2 “Análisis FODA”

Nombres:

Fecha:

Instrucciónes:

Usa la Guía de Trabajo 1 “Análisis FODA” para realizar el análisis FODA en grupo. Trate de no remitirse únicamente a aspectos físicos, arquitectónicos y urbanísticos de la ciudad, puede que también hayan observado, conversado y analizado respecto a otros aspectos de la vida en sociedad, tales como cambios, procesos, servicios, nuevos consumos, nue-vas prácticas, tradiciones, costumbres, aspectos sociales, nuevas tribus urbanas, nuevos espacios de reunión, etc. Lo importante es focalizarse en identifcar las necesidades que existen en nuestra ciudad o comunidad. Responda estas preguntas al reverso de esta guía, reproduciendo estos cuatro cuadrantes en orden, cada uno con su título y respon-diendo a las preguntas de cada uno

FORTALEZAS

¿Qué cosas de la ciudad pueden ser con-sideradas como una ventaja en compara-ción a otras?

¿Qué cosas de la ciudad son consideradas como “buenas” o que funcionan bien?

OPORTUNIDADES

¿Qué cosas podrían ser mejores en nues-tra ciudad?

¿Qué podría ser útil de mejorar en la ciu-dad? ¿Qué generaría mayor impacto?

DEBILIDADES

¿Qué cosas no funcionan tan bien en la ciudad?

¿Qué cosas son identificadas como “ma-las” de vivir en esta ciudad?

AMENAZAS

¿Qué podría pasar en el futuro que haga que nuestra ciudad empeore en alguno de sus aspectos?

¿Qué cambios podrían producirse que no sean beneficiosos para la ciudad?

UNIDAD 0112

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TUGAR TUGAR, OPORTUNIDADES VOY A ENCONTRAR


ACTIVIDAD 08



UNIDAD 01

ACTIVIDAD 08TUGAR TUGAR,

OPORTUNIDADES VOY A ENCONTRAR

ACTIVIDAD CLAVE


Identificar necesidades y oportunidades en el entorno



Identificar cambios en el entorno, necesidades y obstáculos como opor-tunidades de emprendimiento.

EVALUACIÓN

Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utilizará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 2 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión y que se sugiere aplicar en esta actividad).


En esta actividad los estudiantes trabajarán con las necesidades ya identificadas previa-mente, transformándolas en oportunidades, respondiendo a distintas interrogantes en torno al problema o necesidades detectadas.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de trabajo 1 Mi Comunidad de la Actividad 7 “Descubriendo mi Ciudad”.• Guía de trabajo 2 Análisis FODA de la Actividad 7 “Descubriendo mi Ciudad”.• Guía de Trabajo Nº 1 ¿Qué está pasando?• Lápices.• Plumones.• Hojas.• Papel Kraft, Cartulina o Papelógrafo.• Cinta adhesiva.

UNIDAD 014


• Asegúrese de contar con una copia de la Guía de Trabajo Nº1 ¿Qué está pasando? para cada estudiante y una copia de esta Guía por grupo de trabajo, así como las Guías de trabajo 1 y 2 de la actividad anterior.

• Distribuya de acuerdo al desarrollo de la actividad, los materiales necesarios para su ejecución.

• Recuérdeles a los estudiantes y a cada grupo de trabajo que se conforme, que de-berán ser siempre cuidadosos y ordenados en ir guardando en sus portafolios tanto las Guías individuales como las Guías grupales, pues eso será parte de la evaluación y será material clave para trabajar en actividades posteriores.

CONCEPTOS CLAVE

Hemos hablado previamente de que los cambios son inherentes al entorno en que nos desenvolvemos y a nosotros mismos. En ocasiones sin embargo, esos cambios no son tan positivos como quisiéramos o nos afectan en formas que no nos resultan provecho-sas. Los cambios reconfiguran, altera, reformulan, modifican nuestra realidad.

En ocasiones experimentamos una serie de necesidades en virtud de los cambios que ocurren en nosotros mismos y a nuestro alrededor. Cuando crecemos por ejemplo, debe-mos ir comprando ropa que se ajuste a nuestro tamaño y a nuestros nuevos gustos. Así también, cuando las ciudades crecen, los estados deben generar estrategias que permitan satisfacer las necesidades de sus habitantes, aumentando el número y tamaño de los cen-tros de salud, creando colegios, etc.

Ahora bien, las necesidades no sólo se originan a partir de los cambios. Al vivir en so-ciedad, en comunidad, compartimos intereses, objetivos y también necesidades y pro-blemas. Es clave lograr identificar prioridades, jerarquizar necesidades, conseguir definir y satisfacer estas necesidades. Las necesidades son elementos económicos, sociales, cultu-rales (que se relacionan con la supervivencia y el progreso) que se deben cubrir para que se dé un desarrollo razonable de la vida de las personas.

Esta capacidad de dar respuesta oportuna a las necesidades propias y del medio está relacionada con la capacidad de detectar oportunamente estas situaciones y de generar respuestas pertinentes a los requerimientos que surgen desde distintas fuentes.

¿Cómo transformar una necesidad entonces, en una oportunidad? Requiere en primer lugar de mirar el problema desde distintas posiciones y reconocer entre otras cosas:

• ¿Qué está sucediendo?: ¿Cuál es la inquietud?, ¿Qué es lo que requiere ser modifica-do? ¿Cuál es el problema? ¿Qué cosa es lo irritante que nos incita a querer cambiarlo?


• ¿Cuál es el impacto?: ¿Cómo el problema o la necesidad afecta a las personas in-volucradas? ¿Qué consecuencias tiene el que eso no sea modificado? ¿Por qué es importante cambiar la situación actual? ¿Qué sabemos acerca del anhelo de cambiar las cosas y sus causas?

• ¿Cuál es la información disponible?: ¿Qué causas podría tener el problema o la ne-cesidad que hemos detectado? ¿Cómo afecta a los involucrados? ¿Qué partes com-ponen el problema? ¿Qué otros efectos puede causar éste?

• ¿Quién está involucrado?: ¿Quiénes son las partes involucradas? ¿A quienes afecta la necesidad o el problema detectado? ¿A quienes beneficiaría un cambio en el esta-do actual de las cosas? ¿A quienes perjudicaría?

• ¿Cuál es la visión?: ¿Cómo sería el futuro si el problema o la necesidad estuviese resuelto? ¿Qué cosas positivas tendría ese futuro? ¿Qué cosas no serían tan positivas si introducimos un cambio en el estado actual de las cosas?

Esto nos permite realizar el proceso de pasar desde la identificación del problema o ne-cesidad, hacia la elección de una o más soluciones que pueden mejorar la situación que hemos detectado. Una de las características de los emprendedores es justamente lograr ver más allá de los problemas y necesidades, generando respuestas o alternativas de so-lución a éstas. Un emprendedor visualiza cambios en el entorno, identifica necesidades no satisfechas, pero en general tiene la capacidad para no asumir eso como un obstáculo sino transformar estas necesidades en oportunidades de emprendimiento.

UNIDAD 016

ACTIVIDAD


Pida a los estudiantes que recuerden su visita a la ciudad y las entrevistas que realizaron a las distintas personas que viven o trabajan en ella en la actividad anterior. Sugiérales que revisen nuevamente éstas y que le comenten:

• ¿Qué necesidades tiene la ciudad?

• ¿Qué aspectos de la ciudad eran considerados como “no tan buenos” o que no fun-cionaban como les gustaría a las personas entrevistadas o a ellos mismos?

Haga un listado general de estas necesidades en la pizarra clasificándolas por categorías de necesidades en: educación, vivienda, servicios, salud física y mental, lugares de reu-nión, espacios de entretención, u otras que aparezcan. Por último, invítelos a pensar en si es posible o no generar un cambio que mejore alguna de las necesidades que detec-taron en el listado.


1. Pida a los estudiantes que se reúnan en grupos de 3 personas, pueden ser las mismas con las que trabajaron en la actividad anterior. No obstante incítelos a trabajar en grupos nuevos, de manera de tener otras miradas sobre la necesidad o problema en el cuál van a trabajar.

2. Entregue la Guía de Trabajo Nº 1 ¿Qué está pasando? a cada estudiante y pídales que la resuelvan individualmente primero y luego que la discutan grupalmente, a partir de las preguntas que debieron responder. La idea es que primero individual-mente respondan esta guía seleccionando necesidades por ellos detectadas o que a ellos más les interesa resolver o que ven como más prioritarias. Luego, deben com-partir sus respuestas en grupo. Cuando la desarrollen, pídales que sean respetuosos con sus compañeros y no los interrumpan mientras trabajan. Señale que para esta tarea tienen 25 minutos. Designe un moderador que se asegure de cumplir con los tiempos y de que todos opinen, y un secretario que registre las ideas en una hoja.

3. Una vez que resolvieron individualmente la Guía y luego comentaron con sus com-pañeros las respuestas que dieron, pídales que elijan una necesidad entre las que fueron comentando en base a las guías individuales. Repártales nuevamente la Guía de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando?, esta vez es una guía por grupo. Deberán com-


ACTIVIDAD

pletarla y responder a cada una de sus preguntas en forma colectiva en base a la necesidad escogida por todos.

4. Luego invítelos a traspasar sus respuestas a un papel kraft o papelógrafo y péguelos en las paredes.

5. Es importante que cada grupo guarde estas guías pues serán requeridas para las siguientes actividades. Un representante del grupo las deberá guardar en su portafolio de evidencias.


Invite a los alumnos a realizar un recorrido por cada uno de los papelógrafos e incítelos a participar opinando sobre cada una de las necesidades que los grupos fueron detectan-do. Pregúnteles ¿Qué aportarían a la necesidad que detectaron ese grupo de compañe-ros? ¿Qué otros elementos sobre el problema no atendió el grupo?

Finalmente pregunte a partir de la “visión” de cómo sería el futuro si la necesidad estu-viese resuelta:• A partir de la necesidad o el problema detectado ¿Qué oportunidades tenemos de

cambiar la situación actual hacia una mejor? ¿Cómo lo harían ustedes? ¿Qué estrate-gias seguirían?

Pídales a cada grupo que se reúna nuevamente, y que en 3 minutos, al reverso de la Guía de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando?, que hicieron en forma colectiva, anoten las mejoras y aportes sugeridos por los otros grupos a su análisis inicial de necesidades de-tectadas, incorporando las ideas incipientes que han aparecido como oportunidades y estrategias de solución.


Cierre la actividad comentando que durante esta actividad han transformado una ne-cesidad en una cosa nueva y completamente distinta: una oportunidad de hacer las cosas distintas.

Para esto es clave tener la capacidad de observar el contexto y los cambios que en él ocu-rren visualizando las necesidades y obstáculos que existen así como las oportunidades que se presentan.

UNIDAD 018

ACTIVIDAD

Indique que para ser emprendedores tenemos que mirar siempre las cosas desde dis-tintos ángulos, buscando siempre una forma de hacer que las cosas que no funcionan como queremos lo hagan de una forma distinta.

Motívelos a usar este mismo ejercicio en otros aspectos de su vida, por ejemplo: ¿Qué co-sas de tu casa te gustaría cambiar? ¿Qué artículos de tu casa son incómodos o no sirven de la manera en que te gustaría? Pídales que para la próxima actividad traigan algún artículo de sus hogares para trabajar con él la próxima sesión.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Guía de Trabajo Nº1 ¿Qué está pasando?

Mi nombre:

Fecha:

Instrucciónes:

Complete las siguientes preguntas en función de las necesidades que ustedes detecta-ron en su recorrido por la ciudad realizado en la actividad anterior:

¿Cuál es la inquietud? ¿Qué necesidad o necesidades detectaron? ¿Qué es lo “irritante” o que produce descontento en las personas?

UNIDAD 0110

ACTIVIDAD

¿Cuál es el impacto?¿Qué efectos tiene la inquietud, la necesidad? ¿Por qué es importante resolverla?

¿Cuál es la información?¿Qué sabemos acerca de la necesidad detectada? ¿Cuáles podrían ser sus causas? ¿Qué más necesitamos saber? ¿Qué cosas no sabemos?


ACTIVIDAD

¿Quién está implicado?¿Quiénes son las partes interesadas? ¿A quienes afecta el problema o la necesidad? ¿Quiénes se beneficiarían de un cambio en la situación? ¿Quiénes se verían perjudicados?

¿Cuál es la visión?¿Cuál es su visión respecto de cómo deberían ser las cosas? ¿Cómo debieran mejorar las cosas? ¿Cómo se imaginan el futuro si el problema o la necesidad estuviesen resueltas?

UNIDAD 0112

UN

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DE LA NECESIDAD A LA OPORTUNIDAD


ACTIVIDAD 15

UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 15


ACTIVIDAD CLAVE

DE LA NECESIDAD A LA OPORTUNIDAD

90 Minutos

Identificar necesidades y oportunidades en el entorno



Redefinir colectivamente las necesidades, cambios y obstáculos del en-torno como oportunidades de emprendimiento.

EVALUACIÓN

Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utilizará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 5 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).


Esta actividad da inicio a la segunda unidad del programa (Em)prende en Red. En ella los estudiantes definen los equipos de trabajo con los que desarrollarán su proyecto de emprendimiento y luego analizarán colectivamente las necesidades, los cambios y obstáculos presentes en su entorno (ciudad, barrio, comunidad) para transformarlas en oportunidades de emprendimiento.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo N°1 Oportunidades.• Material Didáctico N°1 Páginas de Internet Recomendadas.• Guía de Trabajo Nº1: Mi Comunidad de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad.• Guía de Trabajo Nº2: Análisis FODA de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad.• Guía de Trabajo Nº1: ¿Qué está pasando? de la Actividad 8 Tugar Tugar Oportunida-

des voy a Encontrar.• Cartulinas.• Lápices.• Plumones.• Revistas.

UNIDAD 024

• Pegamento.• Fotografías de Puerto Natales.


Dado que esta actividad da inicio a la segunda Unidad del Programa (Em)prende en Red, se sugiere realizar una instancia previa en la que el facilitador pueda informar a los estu-diantes respecto del programa de trabajo y sus desafíos para esta unidad, así como de las acciones y materiales necesarios que deben realizar y tener los estudiantes para la prime-ra sesión (especialmente las guías de trabajo de alguna de las actividades de la primera unidad que debieran tenerlas archivadas en sus portafolios individuales). En esta primera actividad se requiere el uso de computadores para navegar unos 20 minutos por páginas web sugeridas, esto se puede hacer antes de la actividad misma, en esta instancia previa y que ahí anoten lo que les parezca interesante de esta página para la actividad misma o la actividad misma hacerla en el laboratorio de computación o desplazarse hacia allá por 20 minutos durante la actividad si no se dispone de computadores portátiles.

Busque fotografías de Puerto Natales y guárdelas en versión digital además de imprimir algunas para la actividad.

Solicite previamente a los estudiantes que traigan o busquen en internet fotos de la ciudad, tanto actuales como antiguas, para exponerlas en el desarrollo de la actividad.

Revise las páginas web recomendadas en el Material didáctico. Puede añadir otras si lo desea.

Reproduzca una copia de la Guía de Trabajo N°1 Oportunidades y una copia del material didáctico n°1 por grupos de estudiantes que serán de entre 2 a 5 personas.

CONCEPTOS CLAVE

A principios del siglo XVI, cuando aparece el vocablo francés “entrepreneur”, este concep-to estaba ligado a aquellos viajeros y constructores que recorrían grandes distancias, su-perando desafíos y viviendo hazañas, en búsqueda de oportunidades. Usualmente los emprendedores comienzan su aventura pues ven una oportunidad al final del camino, sorteando diversos obstáculos en su trayecto.

Hoy la definición es mucho más amplia, pero todos los emprendedores comparten una característica básica: logran identificar oportunidades donde los otros ven necesidades o problemas. Transforman estas necesidades y obstáculos en oportunidades, no se quedan bloqueados o limitados por estas carencias insatisfechas, sino que van más allá, dan un paso más. Un emprendedor pretende aprovechar una oportunidad, mirar un problema como una oportunidad para hacer un proyecto, para iniciar un negocio, para conse-guir un sueño. Para esto, la persona con espíritu emprendedor claramente es alguien con bastante iniciativa, alguien creativo, que toma ciertos riesgos, que se aventura a hacer algo innovador y que no espera a que otros le vengan a resolver algo o le vengan a ofre-


cer un trabajo estable por ejemplo. El emprendedor busca activamente oportunidades, que van surgiendo gracias a su capacidad para observar el contexto y los cambios que en él ocurren, donde van apareciendo necesidades a cubrir y por ende, oportunidades para emprender.

Una oportunidad de emprendimiento implica la detección o creación de una nece-sidad y el diseño de estrategias (productos, servicios, etc.) que permitan satisfacerla. Por eso se transforman las necesidades en oportunidades. Para ello uno puede recurrir a di-versas fuentes:

• Problemas: Poder resolver un problema que afecta a otros o al emprendedor mismo es una gran fuente de oportunidades. El énfasis en este caso está puesto en poder identificar un producto o servicio que permita mejorar la vida propia y/o la de otros. El reciclaje es por ejemplo, una respuesta a un problema que afecta a toda la socie-dad ¿Qué hacer con nuestros desechos, que se acumulan a una velocidad impresio-nante? Muchas personas se hicieron esta pregunta, sin embargo fueron sólo algunos los que creyeron que la reutilización podía ser una alternativa.

• Cambios: Los cambios, producto de modificaciones en el entorno (leyes, modas, tendencias, el clima, proyectos urbanísticos, aparición de un nuevo sector produc-tivo, etc.) generalmente crean necesidades para las cuáles no hay un servicio o pro-ducto elaborado que las satisfaga. Imagine que se ha creado una nueva población en las afueras de la ciudad. Muy probablemente serán necesarios servicios como transporte o alimentación para las personas que ahí habiten. En este caso, un em-prendedor podría percatarse de este escenario y crear por ejemplo, un servicio de transporte entre la población y la ciudad.

• Nuevos Descubrimientos: En ocasiones las personas descubren o inventan formas de resolver un problema, las que suelen ser productos y servicios que buscan satisfa-cer una necesidad. En ocasiones surgen por accidente o casualidad. Un ejemplo real de esto, le sucedió a la empresa 3M, quienes crearon sus notas “Post-it” tras el olvido de un operario, que no añadió un componente de un pegamento en la fábrica. Todo el pegamento se apartó y guardó, pues no era lo suficientemente adhesivo como para pegar permanentemente un papel a un objeto. Uno de los ingenieros de la empresa, cansado de que sus marcadores de papel se cayeran permanentemente de sus libros, pensó que sería ideal tener hojas con un poco de pegamento que no fuera demasiado fuerte y que resistiera ser pegado y despegado muchas veces. Así utilizó este descubrimiento que había sucedido por error o casualidad para desarrollar este nuevo producto.

• Mejorar un Producto o Servicio: Otra fuente de oportunidades de emprendimien-to, es a partir de la modificación y mejora de productos o servicios que ya existen. Puede incluir también la generación de un cambio en la forma en que el producto o el servicio es entregado (ej. Menor tiempo, con una nueva presentación, etc.)

• Conocimiento único: A veces las personas viven experiencias únicas que pueden ser transformados en un producto o servicio que beneficie a otros. A partir de una historia personal se pueden diseñar formas de resolver un problema o enfrentar exi-

UNIDAD 026

tosamente un desafío. Algunos emprendedores por ejemplo, se dedican a recorrer el mundo dando charlas respecto de cómo se sobrepusieron a una adversidad, y comparten con otros las estrategias y técnicas que les pueden servir para superar sus propios problemas.

Como vemos, las fuentes para generar una oportunidad son variadas. Para definir cuál será la idea que finalmente se transformará en un proyecto de emprendimiento, son necesarias una serie de pruebas que nos servirán para analizar la factibilidad, los costos y recursos necesarios o el plan que permitirá transformar esta idea en una oportunidad para emprender. Pero antes, lo que debemos desarrollar y entrenar, es la capacidad inicial para transformar necesidades, cambios u obstáculos del entorno en oportunidades de emprendimiento.


ACTIVIDAD


Solicite a los estudiantes que saquen las fotos de Puerto Natales y sus alrededores. En caso de que los estudiantes no cuenten con muchas fotografías, puede ayudarles recopi-lando imágenes de la ciudad y proyectándolas en la pizarra.

Pídales que mirando las imágenes, piensen en las personas que trabajan en esos lugares y las actividades que ahí se realizan (por ejemplo: Puerto).

Recuérdeles su recorrido por la ciudad en la actividad 7, las entrevistas que realizaron y las ideas que se generaron en ese entonces respecto de cómo mejorar el entorno en el que ellos viven. Pídales que piensen nuevamente en qué cosas de Puerto Natales podrían ser mejores y cómo pueden contribuir ellos a generar ese cambio.

Motívelos a comenzar esta nueva unidad con entusiasmo. Coménteles que trabajarán intensamente en sus proyectos de emprendimiento. Hoy deberán definir los grupos con los cuales trabajarán durante el resto del desarrollo de su proyecto. Pídales que se to-men un minuto para mirar a su alrededor y que piensen con cuáles de sus compañeros comparten intereses, metas, sueños, expectativas. Que piensen en ellos como posibles compañeros de trabajo.



1. Pida a los estudiantes que se agrupen con aquellos compañeros con los que comparte intereses, gustos, afinidades y con los que saben que pueden trabajar de manera efectiva.

2. Para ayudarles a elegir a sus compañeros, puede dar las siguientes instrucciones: No pueden ser grupos de más de 5 personas. Deben compartir algún interés o meta en común. Comente que este grupo de trabajo tendrá que recorrer un importante camino desarrollando un proyecto de emprendimiento. Por este motivo deben elegir cuidadosamente a quienes los acompañaran en este recorrido. Dé 10 minutos para que los estudiantes formen sus grupos de trabajo.

3. Luego solicite a los estudiantes revisar individual y luego colectivamente el material que trabajaron cada uno en las actividades anteriores, particularmente el de las si-guientes guías de trabajo:

UNIDAD 028

ACTIVIDAD

• Guía de Trabajo Nº1: “Mi Comunidad” de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad• Guía de Trabajo Nº2: “Análisis FODA” de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad• Guía de Trabajo Nº1: “¿Qué está pasando?” de la Actividad 8 Tugar Tugar

Oportunidades voy a Encontrar.

4. Luego, pida que lean nuevamente las oportunidades que encontraron en la primera unidad e identifiquen las que les resulten atractivas en forma colectiva, compartien-do en grupo y respetando el aporte de cada integrante.

5. Entregue una copia para cada grupo del Material Didáctico N° 1: Páginas de in-ternet recomendadas. Recomiende que visiten las páginas que se indican en este material. En ellas encontrarán información relevante sobre Puerto Natales, como no-ticias, descripciones de lugares, publicidad, arte. Pídales que usen la información de esas páginas para pensar en nuevas oportunidades de emprendimiento. Esta tarea pueden realizarla previo al desarrollo de la actividad. Si decide hacerlo de esta mane-ra, asegúrese de comunicarlo previamente a los estudiantes.

6. Reparta la Guía de Trabajo N°1: Oportunidades a cada grupo y pídales que a partir de la información analizada, la completen. No necesariamente tienen que trabajar en las mismas ideas que habían pensado en las actividades anteriores, pueden identifi-car nuevas oportunidades, discutirlas en grupo, llegar a acuerdos.

7. Comente que en la guía deben describir por un lado el “escenario” que es la situación y el contexto sobre el cuál pueden actuar, modificándolo, y que por lo tanto puede conducir a una oportunidad. Pídales que piensen en qué pasaría si no modifican esa situación en la que han pensado y qué consecuencias tendría esto para las personas que se ven afectadas.


8. Luego de haber completado la guía de trabajo, entregue a los grupos de trabajo las cartulinas, fotografías, revistas y pegamento.

9. Señale que con estos materiales armarán un afiche con las tres oportunidades que identificaron, motívelos a ser creativos en el diseño e indique que deben dejar un es-pacio para que la gente pueda escribir comentarios. Indique que tienen 15 minutos para terminar sus afiches.

10. Finalmente pida que cuelguen sus trabajos en las paredes de la sala y pídales a los grupos que recorran los carteles y escriban comentarios respecto de las oportuni-dades que sus compañeros han identificado. Los comentarios deben ser respecto de por ejemplo: la factibilidad de desarrollar un proyecto a partir de la oportunidad identificada o nuevas ideas o aportes a la idea de sus compañeros por ejemplo.


ACTIVIDAD


Pida a un representante de cada grupo explicar las 3 oportunidades que identificaron sus compañeros. Mientras los estudiantes recorren los carteles, evalúe y comente cómo han transformado una necesidad, un problema o una situación difícil en una opor-tunidad de emprendimiento. Analice con ellos los comentarios que han escrito sus compañeros.

Pregunte a los autores de cada cartel si su oportunidad se basa en resolver un problema o si analizaron un cambio en el entorno. Quizás su oportunidad surgió a partir de un nuevo descubrimiento o de la necesidad de mejorar un producto o servicio. Pídales que identifiquen la fuente de las oportunidades que describieron en sus carteles.

Finalmente consulte respecto de cuál es la oportunidad que más les gustaría desarrollar, cuál se relaciona mejor con sus intereses y cuál es más factible.


Valore la capacidad de poder transformar una situación desfavorable en una oportunidad de hacer las cosas mejor para sí mismos y el entorno. Comente que esa es una caracte-rística clave de los emprendedores quienes traducen estas oportunidades en algo con signo positivo. Recoja y sintetice las diversas acciones e iniciativas que emergieron para intentar transformar escenarios desfavorables o para intentar aprovechar coyunturas, es-cenarios, necesidades que están presentes actualmente en su ciudad, en su liceo.

A partir de los grupos recientemente conformados han podido identificar y redefinir co-lectivamente necesidades, cambios y obstáculos presentes en el entorno como oportu-nidades para emprender.

Señale que a partir de estas oportunidades visualizadas podrán comenzar a construir su proyecto de emprendimiento.

Finalmente indique que deberán traer la guía de trabajo n°1 Oportunidades para la próxi-ma sesión.

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico n°1: Páginas de Internet Recomendadas:

Nombre Medio Link

Radio Polar Diario Electrónico http://www.radiopolar.com/

El Pingüino Diario Electrónico http://www.elpinguino.com/

La Prensa Austral Diario Electrónico http://www.laprensaaustral.cl/

Diario Electrónico de Puerto Natales

Diario Electrónico http://www.natalespatagonia.cl/web/

Blog Municipalidad de Puer-to Natales

Blog http://muninatales.blogspot.com/

Municipalidad de Puerto Natales

Página Web http://www.muninatales.cl/portal/

Welcome Chile Página Web http://www.welcomechile.com/puertonatales/

Chile 365 Página Webhttp://www.chile365.cl/es-patagonia-puerto-natales-12-region.php

INJUV – Encuesta Nacional Juventud

Página Web http://www.injuv.gob.cl/injuv2010/encuestas_juventud


ACTIVIDAD

Guía de Trabajo Nº1: Oportunidades

Instrucciones

A partir de la revisión de las guías de trabajo previas y del análisis de las páginas web relacionadas con Puerto Natales, completen la siguiente información

Escenario

Describa brevemente el esce-nario o contexto en el cuál cree que puede encontrar una opor-tunidad de emprendimiento. Ej. La movilización para llegar al puerto es escasa y lenta.

Consecuencias

Indique las consecuencias de que el “escenario” se mantenga sin cambios. Ej. Si esto no cam-bia, la gente llegará cada vez más tarde a sus hogares o a sus puestos de trabajo.

Oportunidad

Describa la acción o iniciativa que puede transformar el esce-nario desfavorable. Ej. Contar con estacionamientos de bici-cletas seguros cerca del puerto para que la gente pueda movi-lizarse en bicicleta.

1. 1. 1.

2. 2. 2.

3. 3. 3.

UNIDAD 0212

SER CREATIVO

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¡TODO SIRVE!

SER CREATIVO

ACTIVIDAD 09


UNIDAD

ACTIVIDAD 0901

SER CREATIVO 3

¡TODO SIRVE!

ACTIVIDAD CLAVE


Aportar ideas innovadoras en un determinado contexto

Ser Creativo


• Analizar una situación desde distintos puntos de vista.

• Generar diversas ideas y soluciones para satisfacer una necesidad.

EVALUACIÓN



Se busca que en esta actividad los participantes puedan aplicar su potencial creativo, proponiendo una idea original para solucionar una situación específica, que se relaciona en este caso con un objeto doméstico de uso cotidiano por los estudiantes.

MEDIOS Y MATERIALES

• Artículos domésticos de uso cotidiano (ej. Una plancha, un cepillo de dientes, col-gador, lápices, un mantel de cocina, lavalozas, un tenedor, etc.) Puede ser también la foto de un objeto doméstico más grande (ej. Foto de una lavadora, foto de un televisor).

• Guía de Trabajo Nº1 PODER.• Lápices y hojas blancas.

UNIDAD 014


Realice una copia de la Guía de Trabajo Nº1 PODER para cada alumno y distribúyala de acuerdo al desarrollo de la actividad.

Asesore a los estudiantes en el desarrollo de la guía de trabajo. Una buena estrategia es que usted mismo la realice antes con alguna idea que haya tenido sobre por ejemplo ¿Cómo mejorar las clases que hago?

Verifique que los estudiantes guarden y se lleven sus artículos al finalizar la actividad.

CONCEPTOS CLAVE

Cuando pensamos en un emprendedor, inevitablemente imaginamos una persona muy creativa. Pensamos inmediatamente en inventores de cosas o productos, personas que destacan por su habilidad de pensar distinto del resto, de ver soluciones donde los demás ven problemas.

De esta manera, ser creativo implica generar ideas o conceptos nuevos, en un proceso de imaginación constructiva, que conduce a la producción de soluciones originales para resolver problemas o satisfacer alguna necesidad.

La habilidad de “pensar distinto” es precisamente aquello que distingue a la creatividad. Pensar creativamente implica separar el pensamiento divergente del convergente, para producir ideas que no han sido pensadas antes.

Estas ideas pueden tener diversas fuentes. Una de las características del pensamiento creativo es que las ideas pueden surgir a partir de situaciones extrañas, o poco conven-cionales, porque justamente pensar de manera creativa en ocasiones implica unir dos o más eventos o cosas que no tienen nada en común a primera vista. Muchas veces, la creatividad o una idea nueva no es más que la recombinación de ideas ya existentes pero que se recombinan de una forma novedosa.

La creatividad no es algo con lo que simplemente se nace. Los estudios e investigaciones han mostrado que esta es una habilidad que puede desarrollarse y que cuando se desarrolla, trae importantes ventajas y oportunidades a las personas que incorporan las estrategias creativas a su quehacer diario y profesional.

SER CREATIVO 5

ACTIVIDAD


Anote tres acertijos en el pizarrón, uno a la vez y pida a los estudiantes que los resuelvan. Entregue la solución sólo en caso necesario. Los acertijos se encuentran en el Material Didáctico, en la Actividad 1 “Acertijos”.

Luego de que los participantes han intentado desarrollar los acertijos de esta actividad, pregunte sobre los factores que resultan clave a la hora de enfrentar acertijos y destaque aquellas respuestas que se refieren a “hay que atreverse”, “hay que ver más allá de las so-luciones comunes”, “mirar con otros ojos”, “ver lo que no salta a la vista”. Escriba estas res-puestas en una pizarra y destaque que muchas veces no nos animamos a dar respuestas ingeniosas porque simplemente no nos atrevemos y que por lo tanto para ver más allá hay que atreverse. Es importante explorar esa capacidad, sin temores.

Mencióneles que durante sus vidas, algunas veces recibirán mensajes poco positivos, del tipo “no se puede”, “no se debe”, o “así no se hace”, “nunca se ha hecho así”, que pueden nublar la visión de sus sueños.

Coménteles que hoy descubrirán que atreverse y ver más allá puede ser una herramienta muy provechosa en todo orden de cosas.


1. Solicite a los estudiantes que saquen los artículos que trajeron desde sus casas o las imágenes de ellos y que los pongan sobre su escritorio.

2. Luego pídales que los observen. ¿Qué hacen? ¿Para qué sirven? ¿Sirven sólo para eso?

3. Indique a los estudiantes que hoy tienen la oportunidad de transformarlos y que para eso los invita a pensar en ellos de forma distinta.

4. Solicite a cada uno de los estudiantes que observe su objeto y piense en cómo po-dría modificar el producto para que sea fácil de usar, más atractivo, más funcional, etc. Pídales que generen un listado de ideas sobre cómo mejorar su producto, que las escriban en una hoja en blanco. En el reverso de la hoja, pídales que inventen y enumeren usos nuevos, totalmente distintos, de sus objetos dejando fluir su mente. Señale que para ello tienen 10 minutos.

UNIDAD 016

ACTIVIDAD

5. Pídales que se junten en grupos de 4 personas, y que compartan las ideas que han ima-ginado para modificar su objeto. Cuando uno termine de presentar su objeto y las modi-ficaciones que le haría, los otros compañeros deberán sugerir nuevas ideas que no han sido mencionadas. Los 4 integrantes del grupo deberán hacer lo mismo: presentar su objeto, sus ideas, recibir aportes y entregar aportes cuando le toque al otro compañero.

6. Cuando hayan terminado, entrégueles la Guía de Trabajo Nº1 PODER a cada uno y que la desarrollen eligiendo una de sus ideas para mejorar creativamente el produc-to que trajeron desde sus casas. Para ello cuentan con 20 minutos.


Pídales que en 5 minutos, cada estudiante presente muy brevemente su objeto y la idea de mejora que inventó.

Luego, pregunte a los estudiantes en plenario cómo se les ocurrió la idea, qué ideas descartaron y porqué las dejaron fuera. Guíe la conversación siguiendo estas preguntas:• ¿Modificaron su idea original luego de pasar por la metodología PODER? ¿Cuánto

cambió? ¿En qué cambió?• ¿En qué otros casos usarían esta metodología? ¿La usarían para otras ideas?• ¿Qué pasa si se quedan sólo con su idea inicial? ¿Es esto suficiente? • ¿Se enriquece el proceso creativo cuando soltamos nuestra mente y otros nos ayu-

dan a pensar e inventar soluciones?


Valore la imaginación como una herramienta importante para el éxito en la vida y como una habilidad para superar barreras que puedan presentarse. Indique que muchas veces tenemos una idea y nos estancamos pues no sabemos cómo mejorarla y que esta técni-ca (Metodología Poder) puede ser muy útil si la incorporan en su vida cotidiana.

Para estimular la creatividad es crucial analizar una situación desde distintos puntos de vista, aplicar estrategias de pensamiento divergente, buscando generar diversas ideas y soluciones para una misma situación.

Indique que para ser creativo, no basta sólo con tener buenas ideas, o tener muchas ideas, sino que además éstas deben ser pensadas de mejor manera (estrategias de pen-samiento crítico), para que sean atractivas a otras personas que pueden ayudarnos con el desarrollo de nuestras iniciativas, de nuestros emprendimientos.

SER CREATIVO 7

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Actividad 1 “Acertijos”

Primer Acertijo: Algunos meses tienen 31 días, otros sólo 30, ¿Cuántos tienen 28 días?

Solución: Todos.

Segundo Acertijo: Tracen una línea desde un rectángulo A hasta el otro rectángulo A, luego desde uno B hasta el otro B y finalmente, desde un C al otro, sin que las líneas se corten entre sí, sin que corten las líneas que delimitan los rectángulos de las letras y sin salirse del rectángulo mayor.

C

C

B BA A

UNIDAD 018

ACTIVIDAD

Una solución es:

C

C

B BA A

Tercer Acertijo: Unan los 9 puntos con cuatro líneas rectas, sin levantar el lápiz y sin pasar dos veces por el mismo lugar

SER CREATIVO 9

ACTIVIDAD

Una solución posible es:

UNIDAD 0110

ACTIVIDAD

Guía de Trabajo Nº1 PODER

Mi nombre:

Fecha:

Instrucciones:

Nombre del objeto a mejorar creativamente y sus características actuales:

Selecciona una de las ideas para mejorar tu producto y completa el siguiente esquema:

P O D E RRegistra acá los aspectos Positivos de tu idea. ¿Qué es lo bueno de tu idea? ¿Por qué podría tener éxito?

Acá registra todas las Objeciones, ¿Cuáles son las fallas? ¿Qué podría fallar? ¿Por qué no va a resultar?

Dime más… ¿Qué más puedes decir sobre tu idea? ¿Qué más te per-mite lograr tu idea?

Enriquecimientos, ¿Cómo puedes fortalecer los aspectos positivos de tu idea? ¿Dónde más podría funcionar? ¿A quién más podría beneficiar?

Respuestas, ¿Cómo se podrían superar las objeciones? ¿Cómo puedes aumentar las probabilidades de éxito de tu idea?

SER CREATIVO 11

ACTIVIDAD

Una vez que tu idea ha pasado por cada una de las etapas de la metodología PODER, redefínela y escríbela a continuación:

Mi idea para mejorar el producto es::

UNIDAD 0112

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¿Y QUÉ TAL SI...?

SER CREATIVO

ACTIVIDAD 10

SER CREATIVO 3


UNIDAD 01

ACTIVIDAD 10 ¿Y QUÉ TAL SI...?

ACTIVIDAD CLAVE

TIEMPO NECESARIO 90 Minutos. (Esta actividad puede llegar a utilizar mayor tiempo del presupuestado por su nivel de complejidad y exigencia, prevea esta

situación, organice la sesión, estúdiela, pudiendo hacerle las modificaciones que estime necesario).

Introducir modificaciones que rompan la forma habitual de operar y que permitan generar

soluciones a necesidades

Ser Creativo


• Analizar una situación desde distintos puntos de vista.• Generar diversas ideas y soluciones para satisfacer una necesidad.

EVALUACIÓN

Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utili-zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-cias 3. Además, debe aplicarse el Cuestionario de Autoevaluación 2. Ambos instrumentos se encuentran en el Cuaderno de Gestión.


La actividad que se presenta a continuación lleva a los estudiantes a descubrir que ante una misma situación, podemos adoptar distintas miradas y a valorar la flexibilidad como una forma de ser creativos.

El ejercicio se basa en la técnica de los seis sombreros de Edward de Bono, permitiendo que los estudiantes analicen las opciones desde distintos puntos de vista para, luego, tomar decisiones y proponer soluciones novedosas.

Finalmente, se les pide que apliquen esta metodología y la aprendida en la sesión an-terior para actuar creativamente y así generen soluciones novedosas para satisfacer las necesidades identificadas anteriormente.

UNIDAD 014

MEDIOS Y MATERIALES

• Computador • Video Seis Sombreros de Edward de Bono, (CD Material Didáctico)• Proyector• Lámina con la historia de Sara.• Sombreros (cucuruchos) de colores verde, azul, amarillo, negro, rojo y blanco. Éstos se

pueden confeccionar con pliegos de cartulinas.• Lápices pasta azules (que dispongan los alumnos) y hojas en blanco.• Papel Kraft• Guía de trabajo n° 1 Creando Soluciones.


Prepare para la motivación de esta actividad, el video que deberán ver los estudiantes en un computador.

Reproduzca el material didáctico que contiene la historia de Sara, considerando una co-pia por participante.

Disponga de cucuruchos de color –un juego por equipo–, según está señalado en los materiales (los cucuruchos de colores, se logran hacer con un pliego de cartulina de co-lor, enrollándolo formando un cono); lápices pasta azules y hojas en blanco.

Reproduzca la Guía de trabajo n° 1 Creando Soluciones, una copia por participante.

Pídales que saquen de sus portafolios las Guías de trabajo de las actividades 8 y 9: Guía de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando? y la Guía de trabajo n° 1 Poder.

CONCEPTOS CLAVE

Si bien la curiosidad de un niño pareciera ser parte natural de su desarrollo, a medida que crecemos, se “pierde” esa capacidad para asombrarse y comenzamos a adoptar una actitud en la que se privilegian las certezas y los amoldamientos a las reglas establecidas. La creatividad va cediendo paulatinamente terreno frente a un marco restrictivo im-puesto desde fuera del individuo. Lo importante, no obstante, es que si algo se pierde, es porque ese algo alguna vez existió. La cuestión, entonces, es como recuperarlo.

Nuestro cerebro, por otro lado, cuenta con funciones específicas asociadas al pensamien-to creativo. Si miramos su interior, podemos distinguir cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales tiene diferentes funciones y habilidades.

SER CREATIVO 5

Frontal Izquierdo

En este cuadrante se sitúa la capacidad lógica y de razonamiento. Las personas que tienen el lóbulo frontal izquierdo más desarrollado, presentan mayor habilidad en la resolución de problemas, poseen una mayor visión estratégica, tienden a liderar los procesos y son hábiles en la toma de decisiones.

Frontal Derecho

En este cuadrante se sitúa la capacidad de generar ideas creativas. Quieres presen-tan mayor desarrollo en este lóbulo muestran una mayor capacidad para repre-sentarse los conceptos en imágenes. Adoptan lo novedoso con rapidez y son muy aficionados a las metáforas.

Basal IzquierdoEn este cuadrante se sitúa la capacidad de organización. Las personas con mayor desarrollo de este lóbulo muestran una alta capacidad para planificar, ordenar, ar-chivar y mantener rutinas. Son, por ello, más predecibles.

Basal DerechoEn este cuadrante se sitúan las capacidades perceptivas. Son personas que desa-rrollan su vida guiándose por sentimientos e intuiciones, antes que por la lógica racional. Tienen un gran interés por los demás.

No obstante nuestro cerebro cuenta con esta distribución funcional, el potencial para ser creativos no está determinado estructuralmente, es decir, no nacemos más o menos creativos. La capacidad de brindar respuestas creativas a un problema es posible de de-sarrollar, de entrenar. El pensar creativamente es una habilidad que cualquier persona puede aprender. Cada cerebro, sin importar su coeficiente intelectual ni sus disposicio-nes estructurales, puede capacitarse para pensar de mejor forma, comprender más clara-mente, pensar innovadoramente y planificar de forma más efectiva.

Entonces ¿Cómo podemos saber si una idea es creativa? Existen tres grandes indicadores del pensamiento creativo, base de toda generación de ideas nuevas: la fluidez, la flexibili-dad, y la originalidad (indicador FFO). Veamos a qué alude cada uno de ellos:

• Fluidez: es la capacidad de producir un gran número de ideas, relaciones o alterna-tivas a un concepto ya dado o frente una situación conocida.

• Flexibilidad: Es la capacidad para desplazarse por distintos planos o categorías. Es también la disposición a modificar las ideas, sin rigidez.

• Originalidad: Es la capacidad para actuar en forma singular, novedosa, diferente y única. Lo original equivale a lo estadísticamente poco frecuente, impredecible o que provoca sorpresa. Puede ser un producto o idea original, así como también una nue-va forma de hacer las cosas.

UNIDAD 016

Veamos cómo estas tres capacidades se constituyen en “creatividad”. Pensemos en los posibles usos que se le podrían dar a una escoba, por ejemplo:

1. Barrer.2. Sacar telarañas de los rincones del techo.3. Corretear gatos intrusos.4. Acercar una mercadería que está fuera del alcance de la mano.5. Apalear locos.

¿Cómo podríamos interpretar la respuesta anterior, teniendo en cuenta el indicador FFO?

• Fluidez (F): Cinco respuestas son un buen indicador de fluidez.

• Flexibilidad (F): Que los usos sugeridos estén en más de un plano muestra flexi-bilidad. En este caso, las respuestas pueden dividirse en los siguientes dos planos: limpiezas (respuestas 1 y 2) y solución de problemas domésticos (respuestas 3, 4, y 5).

• Originalidad (O): Dos de los usos señalados - “Corretear gatos intrusos” y “apalear locos” - se alejan de lo obvio, y que sean muy poco mencionados por el común de la gente representa originalidad.

Podríamos señalar que la persona que entregó esas respuestas es “F5F2O2”, que corres-ponde al perfil de una persona con creatividad promedio. Un mayor número de respues-tas iría aumentando el grado de creatividad.

Si retomamos el componente O del indicador FFO en cualquier resultado, nos encontra-remos con ideas novedosas, diferentes, únicas - en otras palabras, oportunidades - que podrían ser excelentes puntos de partida para un emprendimiento.

Por lo tanto, desde la perspectiva creativa, los problemas tienen un sentido más amplio: son fuentes de oportunidades.

Las necesidades no satisfechas pueden verse, evidentemente, como un problema. Sen-tir carencias de alimento, afecto, tiempo, dinero, abrigo, salud o posibilidades de espar-cimiento son inconvenientes que pueden agobiarnos. Sin embargo, gran parte de los inventos que hoy están a disposición de la humanidad nacieron como consecuencia de personas o equipos que decidieron entender esa limitación como un desafío, como una oportunidad.

La creatividad e iniciativa entiende, entonces, las necesidades como la principal fuerza de transformación de lo existente hacia un mejor estado y ello requiere que tengamos una disposición en ese sentido. Es bien conocido el dicho que señala: “Podemos ver el vaso medio lleno o medio vacío”, es nuestra opción. Para que una necesidad sea vista como un desafío hacen falta ojos con apellido de iniciativa, pensamiento con apellido de crea-tividad, emociones con apellido de ganas de superarse. Así, se entiende una necesidad como el principal motor que genera la energía para transformar la realidad, cuando es percibida desde la voluntad y la capacidad de emprender.

SER CREATIVO 7

ACTIVIDAD


Explique a los estudiantes que es importante tener en cuenta que cada uno posee dis-tintas maneras de pensar alguna situación y problema y que cada uno seguramente pro-pondrá distintas soluciones o maneras de proceder ante ellas.

Presente a los estudiantes esta metodología para pensar en grupo que consiste en el uso de 6 sombreros, propuestos por Edward de Bono. Para ello les deberá mostrar un video, contenido en el CD del Material Didáctico correspondiente a esta actividad. En él se explica de manera simple en qué consiste este tipo de ejercicio y qué significa el color de cada sombrero.

Una vez terminado el video, repase con ellos el significado de cada sombrero.



1. Pida a los estudiantes que se dividan en grupos de siete personas.

2. Luego solicite que escojan a un “coordinador”.

3. Pídales distribuirse entre ellos los roles. Seis de ellos deberán ponerse el sombrero es-cogido y representar el rol correspondiente. (Es recomendable que cada participante se ponga un sombrero que le permita interpretar un rol diferente al de sus fortalezas naturales. A quien le resulta fácil encontrar siempre inconvenientes, le será útil jugar el papel del color amarillo o rojo, por ejemplo).

4. Todo el equipo debe leer la historia de Sara presentada en el material didáctico que usted deberá repartir a cada grupo. El equipo deberá ponerse en la situación que ahí se narra y hacer un análisis con argumentos “aportados por los sombreros” (ver material didáctico). Explíqueles que el coordinador organiza los equipos y es el que equilibra las participaciones de los seis sombreros. Como orientación inicial, propóngales que inicie el debate el que tenga el color verde (creatividad) y que plantee una alternativa casi inalcanzable de realizar, la gracia es que sea ingeniosa. Luego, sobre la base de esa alternativa, los demás integrantes irán exponiendo sus posturas (si alcanza el tiempo podría darse la alternativa que cambiaran de color).

UNIDAD 018

ACTIVIDAD

5. Los colores representan el “punto de vista” desde el cual cada participante debe aportar al análisis. Resuma el significado de este código de colores en la pizarra para mayor orientación de los participantes.

• Verde: Es creativo, propone alternativas, propuestas, propone ideas interesantes, estímulos y cambios. Genio medio loco. Surgen las posibles soluciones cuando se habla bajo este sombrero.

• Azul: Se ocupa del control y de la organización.

• Amarillo: Alegre y positivo, es optimista y tiene esperanza, busca identificar benefi-cios y armonía.

• Negro: Triste y negativo, se fija en los aspectos negativos del problema y en lo que no se puede hacer. Es cuidadoso y precavido. Actúa desde la lógica.

• Rojo: Punto de vista emocional, intuitivo, basado en “yo siento que…” o “a mí me gustaría…”.

• Blanco: Se ocupa de los hechos concretos y objetivos de las cifras. Es práctico, neutro y objetivo.

6. Otorgue 10 minutos para el debate. Ayúdelos si observa que tienen problemas asu-miendo el rol del sombrero.

7. Pida a los equipos que elaboren sus propuestas para resolver el caso presentado teniendo en cuenta todos los puntos de vista que representan sus integrantes. Los principales argumentos y la propuesta deben ser registrada por el coordinador.


1. Pídales que saquen de sus portafolios las Guías de trabajo de las actividades 8 y 9: Guía de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando? (que hicieron trabajando en grupos en la actividad n° 8) y la Guía de trabajo n° 1 Poder (metodología que usaron en la actividad n°9).

2. La idea es que vuelvan a revisar las necesidades y cambios en el entorno detectados en la actividad n° 8, y que ahora en grupo (puede ser con los mismos que trabajaron en esa actividad o con los que grupos que han conformado para este actividad, eso no es lo más relevante) utilicen la metodología PODER (actividad 9) y esta meto-dología de los 6 Sombreros para que con estas 2 metodologías que nos ayudan a actuar creativamente los estudiantes empiecen a generar nuevas soluciones, pro-puestas, para satisfacer necesidades identificadas previamente.

SER CREATIVO 9

ACTIVIDAD

3. La idea es que en un papel kraft escriban la necesidad que han identificado y esco-gido entre otras, luego las soluciones que han creado en base a estas metodologías creativas para intentar dar una respuesta a dicha necesidad. Deberán hacer una bre-ve presentación de esto al resto del curso.

4. Entrégueles la Guía de trabajo n°1 Creando Soluciones para que la completen individualmente y luego la guarden en sus portafolios.


Invite a los participantes a formar una sesión plenaria. El coordinador de cada equipo deberá exponer la decisión tomada para la historia de Sara, explicando las razones para ello. El coordinador deberá destacar los principales puntos de vista de cada “sombrero”, narrando cómo llegaron a elaborar las propuestas que se presentan como grupo.

Evalúe brevemente con el curso las ideas propuestas, usando los criterios de fluidez, flexibilidad y originalidad. No es necesario que sea extremadamente preciso en su eva-luación, sino más bien que los estudiantes entiendan que podemos examinar una idea en función de algunos criterios y comprobar que idea puede ser más o menos creativa.

Después facilite una conversación a partir de las siguientes preguntas.

• ¿Cuál creen que es la utilidad o la dificultad de revisar y contemplar distintos puntos de vista?

• ¿Cómo llegaron a un acuerdo sobre las propuestas?

• ¿Con qué sombrero se identifican más en la vida cotidiana? ¿Qué sombrero les gus-taría “desarrollar” más? ¿Todos los sombreros son útiles?

Por último, pídales que brevemente cada grupo presenten las soluciones a las ne-cesidades, identificadas previamente, que han creado a partir de estas nuevas me-todologías. Al finalizar estas presentaciones, pregúnteles si estas nuevas metodologías para actuar creativamente les han permitido generar nuevas soluciones que antes no se les habían ocurrido.

UNIDAD 0110


Concluya esta actividad resaltando y mencionándoles a los estudiantes que para resol-ver creativamente una situación debemos considerar todos los puntos de vista po-sibles; y que cada persona tiende a ver la realidad desde su particular punto de vista. Haga hincapié en que justamente lo creativo cons iste en aumentar la flexibilidad para integrar ópticas diversas. Por lo tanto, ante cualquier opinión o decisión se debe resolver habiendo considerado todos los enfoques.

Esto quiere decir que para ser creativos no basta sólo con tener “buenas ideas” sino que éstas deben ser “filtradas” previamente a través de un proceso similar al de los seis som-breros.

Además, proponer cambios creativos en la forma de pensar y hacer las cosas permite satisfacer necesidades que quizás no fueron satisfechas por el entorno ya que no se encontraba la forma de cubrirlas sin nuevas ideas.

A partir del pensamiento creativo, mirando una situación desde distintos puntos de vista, se puede lograr introducir modificaciones que rompan la forma habitual de operar, de pensar y hacer las cosas. Con esta capacidad de modificar el contexto, aportando so-luciones innovadoras, podremos ser capaces de identificar nuevas y diversas formas de cubrir o satisfacer necesidades del entorno.

Recuérdeles que nunca está demás preguntar a otros sobre sus opiniones, escuchando abiertamente cuáles fueron los motivos o razones por los cuales se llegó a esa solución o ese pensamiento, tratando de entender y sirviéndose de aquellos aspectos que podrían llegar a servir para encontrar alguna solución pensando en alguna idea creativa que per-mita el logro de algún proyecto, negocio, actividad, etc

SER CREATIVO 11

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Historia de Sara

Sara trabaja en una fábrica de camisas como cortadora de tela. Estudió corte y confec-ción, habiéndose graduado hace tres años. Durante el primer año no encontró trabajo estable; sólo cuestiones esporádicas alejadas absolutamente de lo que estudió. Cuando su tía Emilia la puso en contacto conun vecino que tiene un taller de camisas para esco-lares que, a su vez, entrega a las grandes tiendas para ser comercializadas, le pareció un sueño. La entrevistaron y le dijeron que la llamarían sólo cuando hubiera sobre demanda, para hacer turnos extras.

Así empezó: haciendo turnos extras. Siete meses después renunció uno de los cortado-res con contratofijo y le ofrecieron el cargo a Sara. Le preguntaron si estaba embarazada y ella dijo que no, perola pregunta le hizo recordar que con su pareja habían planeado que, obteniendo ella un trabajo estable,tendrían un hijo. Le confirmaron que el puesto era suyo, advirtiéndole que hubieran preferido contratar a un hombre, pero que querían darle una oportunidad por su buen desempeño.

Ahora que han pasado casi dos años de ese nombramiento, Sara siente que ha llegado el momento deser mamá y así se lo ha planteado a Joel, su pareja. Ellos piensan que tienen una relación consolidada ytrabajos que les permiten iniciar una nueva etapa. En eso esta-ban cuando Sara se encontró caminando por la calle con un ex profesor, quien le comentó que en una fábrica de ropa infantil estaban buscando una supervisora de corte. Sin hacer comentario alguno en el taller, postuló al cargo y luego de variasentrevistas le informaron que había sido preseleccionada, junto a otra persona, y que ambas estarían consideradas en la fase final del proceso de selección, para que una de ellas tome el puesto.

Sara se puso muy nerviosa. Por un lado, se sintió muy feliz por la oportunidad de ascenso y reconocimiento a sus esfuerzos. Sin embargo, si terminara siendo la persona seleccio-nada, no tiene claro sidebería o no cambiar de empleo. Se pregunta si continuar con el proceso, si hablarlo con el dueñodel taller, si comentarle a Joel que tendrían que pos-tergar sus planes de paternidad. Tampoco tiene claro, ella misma, si vale la pena poner en riesgo su estabilidad en el taller, a cambio de una posición superior pero de mayor incertidumbre. Ella desconoce qué tan sólida es la fábrica y los tiempos que corren hacen dudar de la solvencia de cualquier empresa.

Resuelvan ustedes por Sara qué harían en su situación, luego de haber analizado el caso con los distintos sombreros. Cada uno deberá identificarse con un color de sombrero y bajo esa característica particular del significado que posee un sombre-ro, responder qué haría y por qué.

UNIDAD 0112

ACTIVIDAD

Recuerde que los colores significan:

• Verde: Es creativo, propone alternativas, propuestas, propone ideas interesantes, estímulos y cambios. Genio medio loco. Surgen las posibles soluciones cuando se habla bajo este sombrero.

• Azul: Se ocupa del control y de la organización.

• Amarillo: Alegre y positivo, es optimista y tiene esperanza, busca identificar benefi-cios y armonía.

• Negro: Triste y negativo, se fija en los aspectos negativos del problema y en lo que no se puede hacer. Es cuidadoso y precavido. Actúa desde la lógica.

• Rojo: Punto de vista emocional, intuitivo, basado en “yo siento que…” o “a mí me gustaría…”.

• Blanco: Se ocupa de los hechos concretos y objetivos de las cifras. Es práctico, neutro y objetivo.

SER CREATIVO 13

ACTIVIDAD

Guía de Trabajo Nº1 “Creando soluciones”

Mi nombre:

Fecha:

Necesidad detectada:

Metodologías para crear soluciones para satisfacer necesidades:

UNIDAD 0114

ACTIVIDAD

Ideas y Soluciones generadas para satisfacer la necesidad detectada:

UNIDAD 0116

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¡QUÉ LLUEVAN LAS IDEAS!

ACTIVIDAD 16

SER CREATIVO

UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO

SER CREATIVO 3

ACTIVIDAD 16


ACTIVIDAD CLAVE

¡QUÉ LLUEVAN LAS IDEAS!

90 Minutos

Introducir modificaciones que rompan la forma habitual de operar y que permitan generar solu-

ciones a necesidades

Ser Creativo


Aplicar estrategias de pensamiento creativo para generar ideas de pro-yectos de emprendimiento.

EVALUACIÓN



El propósito de esta actividad es que los estudiantes apliquen técnicas de pensamiento creativo para enriquecer oportunidades de emprendimiento. Para ello realizarán una se-sión de “lluvia de ideas” o “brainstorming” junto con su grupo de trabajo.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo N°1 Oportunidades.• Material Didáctico N°1: El Juego de los 30 Círculos.• Material Didáctico N°2: Guía para realizar una sesión de “Lluvia de Ideas”.• Lápices.• Hojas Blancas.• Cartulina (1 para cada grupo).• 1 paquete de post it por estudiante.

UNIDAD 024


Reproduzca suficientes copias de la Guía de Trabajo N°1 Oportunidades, del Material Di-dáctico N°1: El Juego de los 30 Círculos y del Material Didáctico N°2: Guía para realizar una sesión de “Lluvia de Ideas”.

En esta actividad tiene 2 propuestas sugeridas para realizar la motivación. Evalúe cuál prefiere realizar de acuerdo a factores como la disponibilidad de tiempo, materiales, etc.

Al final de la actividad, el profesor deberá dejar instrucciones precisas a sus estudiantes respecto a lo que se solicita que traigan para la siguiente actividad y en relación a ges-tiones previas que el mismo profesor deberá hacer para facilitar la realización de esta próxima actividad .

CONCEPTOS CLAVE

Existe la creencia de que la creatividad es una habilidad exclusiva de algunas personas que nacen con este “don”, desconociéndose las investigaciones que muestran justamen-te lo contrario: la creatividad es una habilidad que puede desarrollarse si se sigue el entrenamiento adecuado.

La creatividad tiene que ver también, con introducir ideas que no han sido pensadas antes, o que toman ideas de otros y las transforman, rompiendo con la forma en que ha-bitualmente se hacen las cosas. Cuando pensamos en un proyecto de emprendimiento, este suele ser el punto crítico, pues este proceso creativo conducirá a la idea que guiará todo el trabajo posterior de un grupo de emprendedores en tanto los emprendedores deben ser creativos para idear como se pueden crear nuevas soluciones que permitan dar respuesta ciertas necesidades detectadas y para eso es necesario pensar de forma divergente y luego convergente.

Una de las técnicas más ampliamente utilizadas para crear nuevas ideas es la lluvia de ideas o brainstorming. Esta herramienta tiene como objetivo producir una gran cantidad de ideas sobre un tema determinado y puede realizarse tanto individual como grupalmente.

Al dirigir una sesión de lluvia de ideas los pasos principales son:

1. Introducir el objetivo de la sesión de lluvia de ideas.2. Realice un “calentamiento” si es necesario. Este es un ejercicio de práctica y puede ser

por ejemplo “indicar 20 usos distintos para un martillo”. 3. Describa el estado del problema (de manera breve y sin ser detallista)4. De un espacio para que los participantes de la lluvia de ideas puedan pensar en dis-

tintas y numerosas ideas.5. Luego cada participante comenta grupalmente las ideas y las desarrollan en con-

junto. Si la discusión se estanca, ayúdelos preguntando ¿Qué pasaría sí…? o usando otras preguntas que estimulen el pensamiento y la participación.

6. Se deben registrar las ideas.

SER CREATIVO 5

7. Luego se revisan las ideas, se categorizan en grupos temáticos si es necesario y el grupo elige las mejores.

Para que una sesión de lluvia de ideas pueda ser llevada a cabo sin mayores inconvenien-tes, resulta importante que el grupo o la persona pueda seguir ciertas reglas:

• Las críticas deben quedar fuera: En una lluvia de ideas todos los pensamientos e ideas deben ser expresadas. Pueden surgir ideas extravagantes o descabelladas, pero pueden conducir a proyectos interesantes o estimular la creatividad de otros.

• Todas las ideas “descabelladas” deben ser bienvenidas.• Definir una cantidad óptima de ideas que se quiere alcanzar en la sesión: Cuan-

to más ideas se generen puede ser mejor, pero también puede dificultar la selección de las mejores.

• La combinación de ideas debe ser alentada: Los miembros del grupo deben ser motivados a sugerir cómo una idea podría desarrollarse, o cómo dos ideas podrían unirse.

Las sesiones de lluvia de ideas a menudo conducen a una reacción en cadena y pueden motivar la generación de ideas diversas, algunas más arriesgadas que otras. La “ilumina-ción” de una persona puede llevar a la construcción colectiva de una gran innovación.

Cuando hablamos de creatividad, la generación de ideas es una parte importante del pro-ceso creativo. Desde la perspectiva del emprendimiento, es uno de los elementos claves para luego comenzar a desarrollar un proyecto emprendedor. De este modo, la genera-ción de ideas permite ir creando soluciones que podrán dar respuesta a ciertas ne-cesidades detectadas, soluciones creativas que introducen modificaciones en la forma habitual de hacer las cosas, generando ideas para proyectos de emprendimiento.

UNIDAD 026

ACTIVIDAD


Motivación 1

Entregue a cada estudiante una copia del Material Didáctico N°1. Explique que el proce-so creativo es similar a cuando hacemos deporte. Por lo tanto mencione que harán un “precalentamiento mental”. Para ello indique que tienen un minuto para dibujar todo lo que se les ocurra en cada círculo. Motívelos a hacer la mayor cantidad de dibujos en el tiempo disponible.

Evalúe con ellos brevemente y en plenario los resultados de este “calentamiento creativo”. ¿Cuántas figuras dibujaron en un minuto? ¿Lograron dibujar una figura en cada círculo? ¿Eran muy distintas o eran más bien parecidas las figuras entre sí (ej. Muchas eran pelotas para practicar algún deporte). Dé 5 minutos para escuchar algunas respuestas.

Motivación 2

Solicite a los estudiantes reunirse con sus grupos de trabajo con quienes está empezan-do, desde la actividad pasada, a desarrollar sus proyectos de emprendimiento. Entregue luego a cada grupo un tubo de confort, la cinta adhesiva y los palitos de helado (5 por grupo es suficiente).

Pídales que diseñen una máquina del tiempo. Cuénteles que usted es un inventor en sus tiempos libres y que ya ha creado una, pero que quiere ver cómo puede mejorar su diseño.

Indique que tienen 5 minutos para diseñar la máquina. Cuando terminen pregunte a cada grupo cómo viaja en el tiempo cada máquina y que le expliquen cómo funciona el mecanismo de cada una. Pregunte si pueden utilizar esa máquina para otra cosa, como por ejemplo “navegar bajo el mar” o “patinar sobre hielo”. Motívelos a pensar en distintos usos para su máquina.

SER CREATIVO 7

ACTIVIDAD


1. Solicite a los estudiantes reunirse en sus grupos de trabajo ya conformados. De un espacio de 5 minutos para conversar con ellos respecto de si sienten que podrán tra-bajar bien, hasta el final del proceso, con sus grupos o si prefieren hacer algún cam-bio. De realizarse alguna modificación en los grupos, recuerde que en ningún caso podrán ser de más de 5 personas y que es importante que tengan sueños, objetivos y metas en común que faciliten el trabajo en equipo.

2. Pídales que revisen las 3 oportunidades de emprendimiento que identificaron en la sesión de trabajo anterior “De la Necesidad a la Oportunidad” (ver portafolios) y entregue a cada grupo una cartulina. Pídales que la dividan en 3 partes, trazando 2 líneas equidistantes y que anoten en cada una la idea o oportunidad de emprendi-miento que detectaron. Comente que para ello tienen 5 minutos.

3. Motívelos a participar de una sesión de lluvia de ideas. Para ello pida al grupo que nombre a uno de sus miembros como moderador y a otro secretario. El moderador deberá indicar cuál es el objetivo de la sesión y coordinará la participación grupal, velando por que se respete la opinión de sus compañeros. El secretario deberá re-gistrar cada idea que se señale en un cuaderno u hoja. En todo caso, todos deberán participar de la actividad y sugerir ideas.

4. Luego, entregue a cada grupo las instrucciones para desarrollar una sesión de lluvia de ideas (Material Didáctico N°2), además de lápices y un paquete de “post it” a cada integrante del grupo. Revise con ellos las indicaciones y señale que tendrán 30 minutos para producir la mayor cantidad posibles de ideas a partir de las 3 oportuni-dades de emprendimiento que identificaron en la sesión de trabajo anterior.

5. Para ello, pídales que escriban en un post it cada idea que se les ocurra respecto de las 3 ideas que registraron en su cartulina. Las ideas pueden estar relacionadas por ejemplo, el nombre del proyecto de emprendimiento, mejoras a la oportunidad de emprendimiento, con formas y estrategias para desarrollarlas, con maneras de con-seguir los recursos, etc.

6. Posteriormente entregue a cada participante del grupo, una copia de la Guía de Trabajo N°1: Criterios para Emprender. Comente que ahora evaluarán sus ideas utilizando algunos criterios útiles para que la oportunidad sea realmente realizable.

7. Solicite que primero completen la guía de trabajo individualmente y luego pídales que grupalmente evalúen sus respuestas. Para ello contarán con 20 minutos.

UNIDAD 028

ACTIVIDAD


En plenario discuta con los estudiantes sus observaciones sobre las oportunidades que han trabajado hasta ahora. Puede guiarse con las siguientes preguntas:

• ¿Qué ideas tuvieron respecto de las oportunidades que identificaron? ¿Descartaron alguna idea? ¿Por qué?

• ¿Representan sus ideas de proyectos de emprendimiento un aporte a la comunidad o a la ciudad? ¿Permiten generar nuevas soluciones a necesidades? ¿Son ideas que invitan a realizar algo nuevo o más bien mantienen las cosas tal cómo estaban pre-viamente?

• ¿Qué idea de su grupo les agradaría más realizar como proyecto de emprendimiento y porqué? ¿Son ideas factibles de realizar?


Cierre la sesión destacando la importancia de analizar analítica y críticamente la realidad, viendo más allá de lo obvio o lo evidente, para generar ideas creativas que permitan solucionar problemas o satisfacer necesidades del entorno al introducir estas ideas mo-dificaciones que rompen la forma habitual de operar.

Señale la importancia de considerar el contexto en el que nos situamos al momento de generar soluciones creativas. Para modificar positivamente la forma habitual de operar en nuestro entorno, es necesario conocerlo y saber cuáles son sus necesidades y problemas más importantes. A partir de ese análisis podremos generar soluciones acordes a la rea-lidad en que nos situamos, aplicando estrategias de pensamiento creativo que permitan generar ideas de proyectos de emprendimiento que creen soluciones para dar respuesta a necesidades.

* Finalmente, solicite a los estudiantes ver el video “7 Identida-des para Puerto Natales” que puede encontrar en el siguiente enlace http://www.youtube.com/watch?v=qg45DGZxYZM y en el material didáctico au-diovisual de la Actividad 17 La quiero mucho, poquito, nada. Pida que identifiquen a un emprendedor a partir de las historias que salen en el video u otros casos o historias que conozcan, y que escriban una descripción breve de él (a qué se de-dica, hace cuanto vive en la ciudad, etc.) para la próxima actividad. En la próxima

SER CREATIVO 9

ACTIVIDAD

actividad de hecho se les va a pedir a los estudiantes que contacten vía mail, teléfono o visita directa a 3 emprendedores locales para que les vayan ayudando con sus ideas de emprendimiento. Por ende, en esta actividad 16 ya les podemos ir pidiendo a los estudiantes que vayan previendo esto para la próxima actividad y los profesores ir ges-tionando los permisos, los contactos, para preparar la salida a terreno de la actividad 17.

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico N°1: El Juego de los 30 Círculos

Instrucciones: En 1 minuto, dibuje todo lo que se le ocurra para cada círculo. Intente hacer la mayor cantidad de dibujos en el tiempo disponible. ¡Suerte!

SER CREATIVO 11

ACTIVIDAD

Material Didáctico N°2: Guía para realizar una sesión de “Lluvia de Ideas”

Instrucciones:

A continuación encontrarán lineamientos generales para realizar una sesión de lluvia de ideas que conduzca a mejorar las oportunidades de emprendimiento que han identifica-do. Para realizar una sesión de lluvia de ideas consideren lo siguiente:

1. Introduzca el objetivo de la sesión de lluvia de ideas.

2. Realice un “calentamiento” si es necesario. Este es un ejercicio de práctica y puede ser por ejemplo “indicar 20 usos distintos para un martillo”.

3. Describa el estado del problema (de manera breve y sin ser detallista)

4. De un espacio para que los participantes de la lluvia de ideas puedan pensar en dis-tintas y numerosas ideas por sí solos.

5. Luego fomente la participación de cada participante, pidiéndole que comparta gru-palmente las ideas que pensó y desarróllenlas en conjunto. Si la discusión se estanca, ayúdelos preguntando ¿Qué pasaría sí…? o usando otras preguntas que estimulen el pensamiento y la participación.

6. Asegúrese de registrar las ideas.

UNIDAD 0212

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ACTIVIDAD 11


UNIDAD 01

ACTIVIDAD 11

TRADUCIR IDEAS EN UN PLAN DE ACCIÓN 3

ACTIVIDAD CLAVE Evaluar factibilidad de las soluciones generadas

Traducir Ideas en un Plan de Acción


• Analizar la factibilidad de una idea de emprendimiento.• Elegir cambios factibles y desafiantes.

EVALUACIÓN



Se busca que los estudiantes logren analizar la factibilidad de una idea, mediante un análisis de caso y resolución de éste usando la Matriz FODA.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo Nº1 ¿Lo Podemos Hacer? – 1 por equipo• Guía de Trabajo N°2 ¿Es viable nuestro emprendimiento? – 1 por equipo• Papel Kraft, cartulina o papelógrafo.• Cinta adhesiva.• Plumones.• Lápices.• Hojas con “Desafíos” – 1 por equipo.


ANTES DE ACTUAR DISTINTAS OPCIONES DEBES CONSIDERAR

UNIDAD 014


Asegúrese de contar con los materiales necesarios para realizar la actividad.

Imprima y recorte un desafío por equipo.

Identifique un espacio en la sala donde los estudiantes puedan pegar su Matriz FODA durante el desarrollo de la actividad.

CONCEPTOS CLAVE

La factibilidad se refiere a las posibilidades ciertas de que algo se pueda lograr. Al iden-tificar y crear una idea, o solución a un problema, es importante conocer si esta será posible de ser llevada a cabo e identificar por tanto, las condiciones que harán posible llevarla a la práctica antes de intentar implementarla. Esto nos permite asegurarnos que las ideas, energías y recursos no se pierdan y se optimicen nuestros esfuerzos.

Existen distintos tipos de factibilidad, algunas de ellas son por ejemplo:

• Factibilidad económica: ¿Contamos con los recursos necesarios para llevar a cabo nuestra idea? ¿Podemos conseguirlos? ¿Cuál es la relación costo-beneficio de nuestra idea?

• Factibilidad humana u operativa: ¿Puede funcionar nuestra idea en las personas que tienen la necesidad o problema? ¿Contamos con el equipo humano para llevarla a cabo?

• Factibilidad técnica: ¿Contamos con la tecnología para llevar a cabo nuestra idea? ¿Tenemos los elementos técnicos (ej. equipos electrónicos, personas capacitadas en un tema en particular) para lograr desarrollar nuestra idea?

• Factibilidad ecológica: ¿Nuestra idea respeta al medio ambiente? ¿Usamos eficien-temente los recursos causando el mínimo impacto posible en la naturaleza?

• Factibilidad legal: ¿Cumplimos con la ley al ejecutar nuestro proyecto? ¿Existe algu-na norma que no estemos cumpliendo?

Para que una idea tenga éxito, debe analizarse cuidadosamente su factibilidad. Esto im-plica observar y analizar críticamente la realidad, para ver más allá de lo obvio y lo evidente. Para terminar de elaborar soluciones que realmente nos den respuesta a las necesidades que queremos satisfacer, debemos necesariamente pasar por un proceso en el que el análisis del entorno es un factor importante.

En un proyecto de emprendimiento, este paso es crucial pues además, nos permite anti-ciparnos a los riesgos y eventuales desafíos que nos tomará el llevar a cabo nuestra idea.


Una idea factible nos acerca mucho más al éxito.

Una estrategia para evaluar la factibilidad de una idea es realizar una Matriz FODA, am-pliamente utilizada en distintas organizaciones, metodología que ya hemos trabajado previamente en la Actividad de Aprendizaje n° 7 – Descubriendo mi Ciudad.

Para traducir nuestras ideas de emprendimiento (que hemos generado creativamente) en un plan de acción, para aterrizarlas, como primer paso debemos evaluar la factibi-lidad de las soluciones generadas. Analizar esta solución en distintos escenarios y en base a los riesgos asociados a su ejecución. Es fundamental evaluar las ventajas y desven-tajas de esta solución ideada, los riesgos y amenazas que conlleva, someterla a distintos tipos de filtros y análisis, cuestionamientos, para finalmente escoger una alternativa de solución, un cambio, que nos parezca factible y desafiante a la vez.

UNIDAD 016

ACTIVIDAD


Pida a los estudiantes que imaginen por un momento que los han invitado a pasear por el parque Torres del Paine, a recorrerlo, explorarlo. Les ha llegado un mensaje de la Muni-cipalidad de Puerto Natales que los autoriza a visitar y explorar este hermoso lugar, pero que antes de viajar, deben pensar en si es posible llegar allá. Pídales que cierren sus ojos e imaginen el viaje.

Guíelos con preguntas como las que aparecen a continuación mientras siguen con los ojos cerrados imaginando su viaje:

• ¿Qué tipo de ropa necesitaremos?• ¿Quién conoce el lugar? ¿Quién nos podría guiar?• ¿Necesitaremos dinero? ¿Para qué lo usaremos?• ¿Cómo llegaremos hasta allá? ¿Usaremos un auto?• ¿Tenemos que pedir algún permiso especial en el colegio o en la escuela? ¿Debemos

informar a nuestros padres de la excursión?• ¿Tendremos que tener algún cuidado especial?

Cuando hayan concluido esta imaginería, pídales que abran sus ojos y que uno o dos estudiantes relaten el viaje y que mencionen las respuestas en las que pensaron mientras imaginaban la excursión.



1. Pida a los estudiantes que se organicen en los mismos equipos de la actividad ante-rior, y que cada equipo elija un coordinador y un secretario. El coordinador deberá guiar la discusión del grupo, y el secretario deberá registrar las respuestas de sus compañeros y también participar.

2. Luego solicite a un representante de cada grupo que elija uno de los cuatro desafíos que usted les facilitará, para que lo resuelvan grupalmente.

3. Entregue la Guía de Trabajo Nº1 - ¿Lo podemos hacer? y pida a los estudiantes que completen grupalmente la Matriz FODA que aparece en la guía en base al desafío escogido. Señale que tienen 25 minutos para resolver esta tarea.


ACTIVIDAD

4. Una vez que desarrollen la guía de trabajo, pídales que traspasen a un papel kraft su Matriz FODA y péguelas en la muralla o en el pizarrón.


1. Pídales que saquen de sus portafolios la Guía de trabajo n° 1 “¿Lo podemos ha-cer?” de la actividad anterior.

2. La idea es que ahora, usted reparta la Guía de trabajo n° 2 ¿Es viable nuestro em-prendimiento? para que la completen pensando en evaluar la factibilidad de la idea o solución generada para satisfacer la necesidad detectada, tal como se hizo en la actividad anterior. Tienen 20 minutos para esta tarea.

3. Una vez que desarrollen la guía de trabajo, pídales que también traspasen a un papel kraft esta nueva Matriz FODA y péguelas en la muralla o en el pizarrón. Pídales que bauticen su propuesta, su proyecto naciente de emprendimiento, con un nombre apropiado que los identifique y enorgullezca.


Pida a un representante de cada equipo que presente al curso su caso y fomente la dis-cusión pidiendo a los estudiantes que pregunten e identifiquen otras dificultades, opor-tunidades, debilidades o amenazas en los casos de sus compañeros.

Guíese por algunas de las preguntas de la Guía de Trabajo Nº1:

• ¿Qué acciones se pueden tomar para evitar el impacto de las amenazas?• ¿Cuáles debilidades se pueden contrarrestar?• ¿Qué fortalezas y oportunidades favorecen a las personas que aparecen en los

casos?• ¿Es factible la solución? ¿Por qué?• ¿Qué riesgos se están tomando? • ¿Intentarían otra alternativa? ¿Cuál? • ¿Cómo elegimos cambios que sean factibles pero a la vez desafiantes?

Repitan esto mismo pero ahora no con los desafíos analizados, sino con sus propios proyectos de emprendimiento. Apóyense en lo trabajado por intermedio de la Guía de Trabajo N°2 ¿Es viable nuestro emprendimiento?”.

UNIDAD 018

ACTIVIDAD


Cierre la discusión destacando que el desarrollo de la capacidad para observar ana-lítica y críticamente la realidad, es decir, para ver más allá de lo evidente, constituye el mejor recurso para evaluar la solución a un problema o una idea que tengamos sobre algo.

Una buena solución, debe ser posible de lograr y requiere tener el contexto real en el cual se desarrolla y los recursos de los cuales disponemos.

Mencione que las debilidades y amenazas deben ser consideradas y enfrentadas con estrategias adecuadas para hacer factible la solución.

En todo proyecto de emprendimiento, debemos evaluar la factibilidad de las soluciones generadas en distintos escenarios, considerando los riesgos asociados a su ejecución, eli-giendo finalmente alternativas de solución o cambios factibles pero a la vez desafiantes.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Desafíos:

“RunRun se fue pal Norte”

Codelco ha invitado a su establecimiento educacional a conocer Chuquicamata. La invitación incluye el pago de todos los gastos de estadía durante la visita, pero no incluye el traslado hacia y desde la II región. Los estudiantes se han organizado y han conseguido que el colegio financie la mitad de los costos del viaje, pero aún falta la otra mitad. Si no reúnen los fondos necesarios, el establecimiento no podrá aceptar la invitación. Los estudiantes entonces, han decidido hacer una gran fiesta y han invitado a toda la comuni-dad a participar de ella, para recaudar los fondos restantes. El curso es organizado, y ha planeado antes fiestas similares, pero nunca una tan grande.

“El Bazar de la Señora Marta”

La Señora Marta no quería trabajar más fuera de Puerto Natales y ha decidido poner un bazar con útiles de hogar, abarrotes y además vende colaciones en la hora de almuerzo a los trabajadores cercanos al negocio. Lamentablemente el primer mes no le fue muy bien y no tuvo tantos clientes como quería, por lo que ha decidido comenzar una campaña de publicidad, pegando afiches en los postes de la ciudad y en las in-mediaciones de su barrio. Ella espera que con esto aumenten los clientes y su negocio prospere. La Señora Marta es simpática y la conoce todo el pueblo, espera que esto le ayude para captar clientes.

UNIDAD 0110

ACTIVIDAD

“Excursiones Gonzo”

Gonzalo siempre ha sido un amante de la naturaleza. Hace poco montó una agencia de excursiones y montañismo, pero ha tenido algunos problemas pues muchos de sus suministros (como cuerdas, poleas de seguridad o casacas) no llegan a tiempo. Esto lo hace perder clientes, los que se van frustrados por que Gon-zalo siempre les cambia la fecha en que harán la excursión. Gonzalo ha decidido que desde ahora viajará a Argentina todos los meses y traerá el mismo los implementos para su tienda. Gonzalo es perseverante y además es muy bueno para persuadir a otras personas, así que usará todo esto para su aventura en Argen-tina.

“El Aniversario de Matrimonio”

Camila y Jorge saben que se aproxima el aniversario de matrimonio de sus abuelos, quienes cumplen 50 años de casados. Sin embargo sus papás han quedado recientemente cesantes y están complicados pues habían querido siempre celebrarlo en Isla de Pascua y habían juntado algo de dinero para regalarles los pasajes a sus abuelos, pero el dinero no era suficiente. Entonces Camila y Jorge decidieron participar en muchos concursos que vieron en Internet. Ya han enviado más de 10 correos a distintos concursos pero no han tenido buenos resultados. Ambos son entusiastas sin embargo, y no se rinden. Han ganado concur-sos previamente enviando cientos de cartas y correos.


ACTIVIDAD

Guía de Trabajo Nº1 “¿Lo podemos hacer?”

Instrucciones:

Lea con su grupo el desafío que ha escogido y responda la siguiente pregunta en con-junto:

¿Qué acción o idea llevarán a cabo las personas para lograr lo que quieren?

UNIDAD 0112

ACTIVIDAD

Complete la siguiente Matriz FODA de acuerdo a la idea que identificaron en el caso que eligieron como grupo:

FORTALEZAS

¿Qué recursos se tiene? ¿Con qué habilidades se cuenta?

OPORTUNIDADES

¿Qué aspectos favorables existen en el entorno que permiten obtener ventajas?

DEBILIDADES

¿Qué factores desfavorables perjudican a las per-sonas? ¿Qué habilidades carecen? ¿Qué recursos faltan?

AMENAZAS

¿Qué elementos o situaciones del entorno pue-den perjudicar a las personas?


ACTIVIDAD

De acuerdo al análisis que realizaron:

¿Qué acciones podrían tomar para evitar el impacto de las amenazas?

¿Qué debilidades se pueden contrarrestar?

UNIDAD 0114

ACTIVIDAD

¿Qué fortalezas y oportunidades son importantes o impactan positivamente en el logro de lo que se proponen las personas que revisaron en sus casos?

¿Es factible llevar a cabo la idea que aparece en sus casos? ¿Por qué?


ACTIVIDAD

¿Propondrían otra idea? ¿Cuál?

UNIDAD 0116

ACTIVIDAD

Guía de Trabajo Nº 2 – ¿Es viable nuestro emprendimiento?

Instrucciones:

Con su grupo vuelvan a leer lo que pusieron en la Guía de trabajo n° 1 – Creando solucio-nes – de la actividad anterior. En base a la solución generada en dicha guía, responda la siguiente pregunta en conjunto:

¿Qué acción o idea llevarán a cabo ustedes para lograr lo que quieren?


ACTIVIDAD

Complete la siguiente Matriz FODA de acuerdo a esta idea que crearon como grupo:

FORTALEZAS

¿Qué recursos se tiene? ¿Con qué habilidades se cuenta?

OPORTUNIDADES

¿Qué aspectos favorables existen en el entorno que permiten obtener ventajas?

DEBILIDADES

¿Qué factores desfavorables nos perjudican? ¿Qué habilidades carecemos? ¿Qué recursos nos faltan?

AMENAZAS

¿Qué elementos o situaciones del entorno pue-den perjudicarnos?

UNIDAD 0118

ACTIVIDAD

De acuerdo al análisis que realizaron:

¿Qué acciones podrían tomar para evitar el impacto de las amenazas?

¿Qué debilidades se pueden contrarrestar?

¿Qué fortalezas y oportunidades son importantes o impactan positivamente en el logro de lo que nos proponemos


ACTIVIDAD

¿Es factible llevar a cabo la idea que habíamos pensado? ¿Por qué?

¿Propondrían otra idea? ¿Cuál?

UNIDAD 0120

UN

IDA

D 0

2A

CTIV

IDA

D 1

7

LA QUIERO MUCHO, POQUITO, NADA

ACTIVIDAD 17


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 17


ACTIVIDAD CLAVE

LA QUIERO MUCHO, POQUITO, NADA

90 Minutos

Evaluar factibilidad de las soluciones generadas



Determinar una solución factible de implementar como proyecto de em-prendimiento.

EVALUACIÓN



El propósito de esta actividad es que los estudiantes analicen la factibilidad de ciertas oportunidades que se generan para el desarrollo de un proyecto de emprendimiento. Para ello deberán solicitar ayuda a emprendedores locales quienes los retroalimentarán respecto de las oportunidades que identificaron.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las Oportunidades de Emprendimiento.

• Computador con conexión a internet.• Video: “Puerto Natales 7 Identidades para 100 años”• Lápices.

UNIDAD 024


Asegúrese de contar con los materiales necesarios para la actividad.

Para esta actividad será necesario contar con computadores con conexión a internet, teléfonos o en algunos casos, los estudiantes deberán visitar a personas emprendedoras directamente en sus lugares de trabajo. Asegúrese de contar previamente con los espa-cios, equipos y permisos adecuados.

Revise el video “Puerto Natales 7 Identidades para 100 años” para luego comentarlo en la actividad junto con los estudiantes.

CONCEPTOS CLAVE

A través de la capacidad para reconocer oportunidades así como poniendo en práctica procesos creativos, podemos identificar y elaborar muchas ideas que luego pueden trans-formarse en oportunidades de emprendimiento. Para ello debemos probarlas y testear si éstas son factibles de llevar a cabo.

Si bien es necesario tomar riesgos para ser emprendedor, el éxito de su aventura dependerá en parte de cuán bien evaluó ese riesgo, lo que implica considerar: costos, beneficios, ventajas, desventajas, las características de los clientes o usuarios, si se cuenta con los recur-sos necesarios, etc.

La factibilidad se refiere a la posibilidad de cumplir o llevar a cabo una idea. Implica el uso del pensamiento crítico para analizar lógicamente cuáles son las posibilidades de éxito para que una idea se transforme en una oportunidad que guíe y movilice un proyecto de emprendimiento.

Para evaluar la factibilidad existen variadas estrategias, siendo el Análisis FODA (ver Activi-dad de Aprendizaje N°11) una de las técnicas más utilizadas.

Otras estrategias incluyen el análisis de costo-oportunidad, de costo-beneficio, la aplica-ción de encuestas o la asesoría de expertos en temas relacionados a la idea.

Todas estas estrategias contribuyen a madurar una idea para transformarla en una oportu-nidad de emprendimiento. Dicho de otro modo, tener la capacidad para determinar solu-ciones factibles a ser implementadas en tanto proyectos de emprendimientos, permite co-menzar a traducir y aterrizar una idea en un plan de acción concreto. Es importante evaluar la factibilidad de estas ideas, de estas soluciones, y luego elegir una de estas alternativas de solución sopesando sus riesgos y sus ventajas.


ACTIVIDAD


Comente con sus estudiantes la vida y las historias del documental “Puerto Natales 7 Iden-tidades para 100 años” (ver enlace: http://www.youtube.com/watch?v=qg45DGZxYZM ), que se encuentra en el CD con el material didáctico audiovisual, el que se les informó al final de la actividad pasada a los estudiantes y que debieron haber revisado y analizado como tarea para esta actividad.

Consulte en plenario si identificaron a alguna persona que puede ser considerada como emprendedor. Guíe una breve conversación siguiendo las siguientes preguntas:

• ¿Por qué son emprendedores? • ¿Cuáles eran sus principales características? • ¿Cuál fue su aporte a la ciudad? • ¿En qué otras alternativas de emprendimiento habrán pensado esas personas?

¿Cómo se decidieron por una?• ¿Cómo habrán evaluado si la idea que tenían para emprender era la mejor?

Comente que en la sesión de hoy podrán justamente evaluar y analizar sus ideas, para determinar cuál será la oportunidad de emprendimiento que escogerán y que guiará su proyecto.


1. Entregue a los estudiantes la Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las Oportunidades de Emprendimiento y describa las indica-ciones que aparecen en la guía de trabajo. Primero cada grupo debe identificar a 3 actores locales, idealmente emprendedores de la zona. Pueden buscarlos utilizando internet, llamándolos y solicitándoles una entrevista o visitándoles en el lugar donde trabajan. Comente que tienen 15 minutos para identificar a los emprendedores que los ayudarán. El profesor puede ir sugiriendo algunos nombres o instituciones al res-pecto, que deberá haber previamente explorado preliminarmente.

2. Una vez identificados, cada grupo solicitará a sus colaboradores que evalúen la fac-tibilidad de las 3 oportunidades de emprendimiento que ya han preseleccionado. Los estudiantes pueden visitar directamente a estas personas si logran contactarlos. Recuerde a los estudiantes, agradecer a sus entrevistados una vez concluida la en-trevista.*

UNIDAD 026

ACTIVIDAD

3. Una vez hayan recopilado la información brindada por los entrevistados, motive a los grupos a analizar ellos mismos la factibilidad de sus oportunidades de emprendi-miento (ver punto 3 de la guía de trabajo).

4. Finalmente, indíqueles que deben escoger a partir de la información brindada por sus entrevistados y del análisis de factibilidad realizado por cada grupo una de las oportunidades, la que guiará su proyecto de emprendimiento.

*En caso de que los grupos no logren conseguir a 3 personas que colaboren con ellos, motívelos a seguir intentándolo o continúe con el análisis de factibilidad que debe realizar cada grupo de sus proyectos, por sus propios medios. Puede ser que finalmente consigan la entrevista con algún emprendedor, o que les respon-dan sus consultas por mail durante la semana, y que eso se pueda trabajar en la siguiente actividad volviendo a completar o revisar lo que trabajaron en relación a esta guía de trabajo n°1. Puede ser que por teléfono en pocos minutos logren conversar y obtener las opiniones que necesitan del emprendedor o puede pasar que lo vayan a visitar y ya aprovechen la visita para conocerlo más y que les cuente de su emprendimiento. Esto puede ser que altere la duración de la actividad o que se tenga que hacer en 2 sesiones distintas.


Formule preguntas que evalúen si la oportunidad que ha escogido cada grupo es facti-ble de ser llevada a cabo. ¿Qué dificultades tendrán que enfrentar los grupos en el proce-so de transformar su idea en un proyecto de emprendimiento? Motívelos a pensar en los desafíos que enfrentarán y los beneficios que crearán a partir de sus proyectos.

Puede complementar la discusión con las siguientes preguntas:

• ¿Qué ventajas tenía esa idea respecto de las otras? • ¿Cuáles eran los riesgos, las amenazas y desventajas más importantes que presenta-

ban las otras ideas? • ¿Qué tipo de servicio o producto crearán?• ¿Qué otros beneficios podrían crearse a partir de su oportunidad de emprendimiento?• ¿Qué los motivó a decidirse por esa idea y descartar las otras?• ¿Cuáles son las desventajas que no obstante tiene esta idea y qué harán para mitigarlas? • ¿Cómo se irá convirtiendo esta solución factible escogida en proyecto de emprendi-

miento? ¿cómo se imaginan que se implementará?


ACTIVIDAD


Finalice la actividad destacando la importancia de desarrollar la capacidad de poder iden-tificar una buena solución a un problema. Una buena idea no es necesariamente la más ingeniosa, innovadora o creativa, sino también aquella que es capaz de conducir a un resultado y que por lo tanto, es posible de lograr.

Cuando emprendemos, nuestras inquietudes e intereses nos indicarán distintos caminos y es importante contar con criterios que permitan evaluar adecuadamente cuál es el más factible. Es crucial poder elegir una solución que sea factible de implementar y que de pie para iniciar un proyecto de emprendimiento. Para esto, es imprescindible considerar las ventajas y los riesgos de esa solución, comparando su factibilidad con otras soluciones generadas.

UNIDAD 028

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las Oportunidades de emprendimiento.

Instrucciones:

1. Identifique y describa al menos a 3 personas que evaluarán sus oportunidades de emprendimiento (idealmente emprendedores de su ciudad):

Nombre Descripción (ej. Dueño de una agencia turística, etc.)

2. Elabore un breve documento señalando a los destinatarios que usted necesita ayuda para determinar cuál será la oportunidad que lo llevará a desarrollar un proyecto de emprendimiento. En este documento deberá describir las 3 oportunidades de em-prendimiento que ha logrado identificar y deberá pedir que le envíen sus comen-tarios respecto de la factibilidad de esos proyectos. Puede redactar un e-mail, entrevistarse personalmente o llamarlos telefónicamente, por ejemplo. Recuerde agradecerles por la ayuda brindada.


ACTIVIDAD

El documento puede seguir la siguiente estructura:

Nombre del Proyecto:

Nombre claro y sintético que dé una idea rápida del sentido del proyecto

Nombre de Fantasía:

Nombre fácil de recordar que facilite la difusión

Propósito y Beneficios del Proyecto:

¿Cuál es la finalidad del proyecto? ¿Quiénes se verían beneficiados?

Ejemplo:

“Promoción del cuidado del me-dio ambiente en la comunidad de Santa Bárbara”

Ejemplo:

“Conciencia ecológica, conciencia ciudadana”

Ejemplo:

“Contribuir al cuidado del me-dio ambiente, beneficiando a la comunidad de Santa Bárbara, quienes vivirán en un espacio li-bre de desechos”

1.

2.

3.

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

3. A partir de la información brindada por los emprendedores y actores de su comu-nidad, y considerando el trabajo realizado hasta ahora con su grupo, evalúen juntos la factibilidad de sus oportunidades de emprendimiento, poniendo una nota (1 a 7). Estime un promedio para cada oportunidad.

Factibilidad Oportunidad 1 Oportunidad 2 Oportunidad 3

Factibilidad económica: ¿Contamos con los re-cursos necesarios para llevar a cabo nuestra idea? ¿Podemos conseguirlos? ¿Cuál es la relación costo-beneficio de nuestra idea?

Factibilidad humana u operativa: ¿Puede fun-cionar nuestra idea en las personas que tienen la necesidad o problema? ¿Contamos con el equipo humano para llevarla a cabo?

Factibilidad técnica: ¿Con-tamos con la tecnología para llevar a cabo nuestra idea? ¿Tenemos los el-ementos técnicos (ej. equi-pos electrónicos, personas capacitadas en un tema en particular) para lograr de-sarrollar nuestra idea?

Factibilidad ecológica: ¿Nuestra idea respeta al medio ambiente? ¿Usamos eficientemente los recur-sos causando el mínimo impacto posible en la natu-raleza?

Factibilidad legal: ¿Cumplimos con la ley al ejecutar nuestro proyecto? ¿Existe alguna norma que no estemos cumpliendo?

Promedio

UNIDAD 0212

UN

IDA

D 0

1A

CTIV

IDA

D 1

2

MEJORANDO NUESTRO ENTORNO


ACTIVIDAD 12



UNIDAD

ACTIVIDAD 1201

MEJORANDO NUESTRO ENTORNO

ACTIVIDAD CLAVE Fijar Objetivos



Establecer objetivos medibles y alcanzables.

EVALUACIÓN



En esta actividad de aprendizaje los estudiantes aprenden a fijar objetivos generales y específicos, a partir de un ejercicio donde recorren las dependencias de su colegio. Se pretende que logren identificar y construir objetivos claros, medibles y realistas.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo Nº1 Nuestro Futuro Deseado• Lápices


UNIDAD 014


En esta actividad los estudiantes realizarán un recorrido por su colegio, por lo que asegú-rese previamente de informar y coordinar con las personas pertinentes (directivos, equi-po de gestión por ej.) de que es posible que algunos alumnos los visiten o recorran el lugar durante el desarrollo de la actividad.

Copie suficientes guías para cada estudiante y distribúyalas de acuerdo al desarrollo de la actividad.

CONCEPTOS CLAVE

El emprendimiento supone la habilidad de transformar ideas en acciones para alcanzar un resultado, el cual puede estar relacionado con el ámbito social, económico o perso-nal. En este sentido, construir un plan de acción es indispensable, ya que todo proyecto exitoso necesita una serie de etapas para llegar a buen puerto.

Una de estas etapas está conformada por la adecuada formulación de objetivos, los cuales orientarán claramente la meta que podemos fijar. Entendemos por objetivo la expresión de aquello que queremos lograr en un periodo determinado de tiempo, planteado de manera clara, realística y medible.

Ahora bien, un proyecto no sólo tiene objetivos sino que estos objetivos se enmarcan dentro de propósitos. Un propósito es un fin, responde al para qué de tal o cual objetivo, dándole sentido y un norte a estos objetivos y al proyecto en general. No debemos con-fundir un propósito con un objetivo.

Volviendo a los objetivos, estos tienen tres funciones principales: por una parte, nos indi-can el camino hacia el propósito general, por otra, movilizan nuestra energía; y, finalmen-te, nos permiten evaluar el resultado.

Si nos adentramos en la estructura de un objetivo, nos encontramos con lo siguiente:

Acción (verbo)

Contenido Objetivo


Además de tener estructura, los objetivos deben ser:

• Claros: Deben estar planteados en forma inequívoca.• Medibles: Deben permitir la constatación de su cumplimiento.• Realistas: Deben ser factibles de lograr.

Claros

Realistas Medibles

Objetivos

Hay dos tipos de objetivos: los objetivos generales y los objetivos específicos. Los objetivos generales describen el resultado final que se quiere alcanzar. Responde por tanto a las preguntas ¿Qué es lo que quiero alcanzar? ¿Dónde? ¿Para qué? Los objetivos específicos por otro lado, son los pasos que se han de realizar para llegar al objetivo general. Describen por tanto las etapas, entregan precisión para el cumplimiento de los aspectos necesarios para alcanzar un objetivo.

En función de lo anterior, podemos revisar el siguiente ejemplo de objetivos generales y específicos que cumplen estos parámetros (basado en un caso):

El caso de Ulises:

Ulises tuvo la oportunidad de ver la presentación de una orquesta filarmónica en el esta-dio de su comuna. Quedó maravillado porque pudo conversar con uno de los músicos que tocó esa tarde, quien a grandes rasgos le explicó lo que era una orquesta, los instru-mentos básicos que la conformaban, etc. El colegio de Ulises es de escasos recursos, no tienen ni siquiera una guitarra, y el profesor de música está con licencia hasta fin de año. Luego de esa conversación, Ulises sabía lo que quería: ser parte de una orquesta filarmó-nica, tocar el violín y que todos escucharan su música. Pero sabía también que no sería nada fácil.

Revisemos el propósito y los objetivos de Ulises:

Propósito:

Poder hacer música con amigos, desarrollar habilidades musicales.

UNIDAD 016

Objetivo general:

Acción Contenido Claro Medible Realista

Tocar

el violín en un con-cierto de orquesta compuesta de compañeros de su colegio

✓ ✓ ✓

Objetivos específicos:

Acción Contenido Claro Medible Realista

1. Juntardinero para comprar instrumentos para la orquesta

✓ ✓ ✓

2. Conseguir un profesor de música ✓ ✓ ✓

Como observamos en el caso de Ulises, sus objetivos eran claros, medibles y realistas. Además, los objetivos específicos que planteó son coherentes con el objetivo general. Estos criterios nos permiten establecer metas reales de alcanzar y por lo tanto, optimizan nuestros recursos en pos de alcanzarlos.

De este modo, para seguir con el proceso de realizar un proyecto de emprendimien-to, necesitamos transformar las soluciones que hemos ideado de forma creativa, que vienen a satisfacer necesidades identificadas, en metas a realizar. Para esto, debemos primero establecer objetivos medibles y alcanzables.


ACTIVIDAD


Pida a los estudiantes que se distribuyan rápidamente en 5 equipos y asígneles a cada uno de ellos una misión:

• Equipo 1: Conseguir una escoba y una pala.• Equipo 2: Conseguir el “autógrafo” de un profesor de su colegio o de alguna autoridad.• Equipo 3: Conseguir una pelota de fútbol.• Equipo 4: Sacarle una foto a un taxista.• Equipo5: Conseguir la foto del aura o del alma de una persona.

Indique a cada grupo que deben cumplir con su objetivo en menos de 5 minutos.

Anote las características de los objetivos en la pizarra (que sean medibles, claros y realistas). Cuando los estudiantes vuelvan a la sala pregúnteles si lograron cumplir con lo que les pidió. ¿Qué objetivos fueron difíciles de lograr? ¿Qué factores incidieron en que no pudieran alcanzar su objetivo? Mantenga los equipos de trabajo y pídales que se reúnan en grupo para trabajar.


1. Presente los criterios para construir un objetivo y señale su forma de construcción (acción + contenido). También explique cómo deben ser los objetivos generales y específicos de un proyecto y porqué es importante que los objetivos sean claros, medibles, y realistas. Explique lo que es un propósito. Use los conceptos claves para profesores para dar un ejemplo de buenos objetivos generales y específicos y escrí-balos en la Pizarra. Asegúrese de explicar por qué son buenos usando el concepto de “Acción + Contenido” y “Claro, Medible, Realista”. Tiene 5 minutos para esto.

2. Evalúe con ellos por qué algunos alcanzaron el objetivo que les indicó y otros no. Comente que un paso esencial para alcanzar una meta es tener objetivos claros, que sean alcan-zables. Algunos de los objetivos que les solicitó cumplir eran difíciles de alcanzar. Otros no estaban tan claros. Invítelos a construir objetivos que cumplan con estos criterios.

3. Entregue a cada estudiante una copia de la Guía de Trabajo Nº1 – Nuestro Futuro Deseado. Invítelos a leer el documento y señale que hoy recorrerán su colegio, y que aplicarán las técnicas aprendidas en las actividades anteriores para identificar oportunidades y construir objetivos. En relación a los grupos de trabajo, pueden escoger y armar nuevos equipos, para conocer a otros compañeros, otros intereses, o mantener los anteriores, con los que ya han venido trabajando.

UNIDAD 018

ACTIVIDAD

4. Indíqueles que de acuerdo a la guía, deben recorrer su colegio e identificar una nece-sidad o problema. Y que a partir de eso, deben pensar en algo que pudiesen cambiar en él. Señale que tienen 30 minutos para ello.

5. Escriba el siguiente ejemplo para ayudarlos a clarificar las dudas sobre cómo respon-der su guía. Tenga en consideración que puede haber un propósito que le da sentido al objetivo y general y que eventualmente se pueden formular propósitos más aco-tados que le dan sentido a los objetivos específicos planteados:

Descripción Situación Actual Descripción Situación Deseada

Los techos del gimnasio del colegio parecen estar dañados y se llueven mucho durante el invierno. Esto hace que perdamos la oportunidad de hacer depor-tes durante parte del año.

Contar con un gimnasio en óptimas condiciones, re-parando el techo, para poder hacer deportes siempre que sea posible.

Próposito Objetivo Acción Contenido Claro Medible Realista

Poder hacer deporte 1. Reparar

El techo del gimnasio ✓ ✓ ✓

Motivar a los compañeros a hacer de-

portes

2. JuntarDinero para reparar el te-cho

✓ ✓ ✓

3.


ACTIVIDAD


Solicite a un representante de cada grupo que exponga brevemente las situaciones que encontraron y pudieron analizar en su recorrido y los objetivos que formularon.

En plenario, discuta con los grupos los objetivos que identificaron. Registre en la pizarra algunos y evalúe con el curso si cumplen con la estructura (acción + contenido) y los criterios (claros, medibles y realistas).

Si los objetivos no están bien construidos, solicite a los demás compañeros que contri-buyan a mejorarlos.

Pregunte a los grupos que hubiese pasado si no hubiesen formulado objetivos: ¿existe alguna diferencia entre tener o no objetivos claros? ¿Tener objetivos claros nos permite acercarnos a lograr nuestras metas, proyectos? Estimule la participación de los estudiantes.


Al finalizar la puesta en común, insista en la importancia de fijar objetivos claros, medi-bles, y realistas para un plan de acción. Los objetivos nos orientan claramente a la meta que nos hemos fijado.

Coménteles que muchas ideas de proyectos que a veces se nos ocurren pueden ser excelentes, ingeniosas, pueden ya prefigurar una solución para un problema pero que lo que caracteriza a los emprendedores es su capacidad para no quedarse únicamente en la idea. Un emprendedor traduce esta idea en objetivos, acciones, metas a alcanzar, elaborando un plan para esto. De esta forma, establece una estrategia para llevar a la práctica su idea, para hacerla realidad y no quedarse sólo en la idea.

Recuerde a los estudiantes guardar la Guía de Trabajo n° 1 Nuestro Futuro Deseado en su portafolio de evidencias y pedirles que la traigan para la próxima actividad.

UNIDAD 0110

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Guía de Trabajo Nº1 - Nuestro futuro deseado

Mi nombre:

Fecha:

Instrucciones:

Junto con su grupo de trabajo, recorran el establecimiento e identifiquen necesidades u oportunidades. Por ejemplo: Quizás su colegio no cuenta con suficiente fruta para ven-der durante los recreos, lo que incide en la calidad de la alimentación de sus alumnos. Recorra y piense cómo podría mejorar su entorno. Pueden pensar en distintos tipos de necesidades, no remitirse sólo a temas de infraestructura, pueden ser servicios u otros aspectos que requieren mejorar. Luego complete el siguiente cuadro:

Descripción Situación Actual Descripción Situación Deseada


ACTIVIDAD

Luego de identificar cuál es la situación actual y la deseada, redacten 3 objetivos que ayuden a alcanzar la situación deseada. Evalúe con su grupo si estos objetivos son claros, medibles y realistas.

Próposito Objetivo Acción Contenido Claro Medible Realista

General 1.

Específico 2.

Específico 3.

UNIDAD 0112

ACTIVIDAD

Complete la siguiente tabla para asegurarse de que sus objetivos son claros, medibles y realistas:

Características Si No

¿Indican claramente lo que se quiere obtener?

¿Se pueden cumplir? ¿Son realistas?

¿Podrían medir los resultados alcanzados?

¿Cómo?

¿Cuál es el propósito general de todos sus objetivos? ¿A qué apunta lo que quieren hacer?

UNIDAD 0116

UN

IDA

D 0

2A

CTIV

IDA

D 1

8

YA LO VEO

ACTIVIDAD 18


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 18


ACTIVIDAD CLAVE

YA LO VEO

90 Minutos

Fijar Objetivos.



Establecer objetivos factibles de realizar para un proyecto de emprendi-miento.

EVALUACIÓN



El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren definir objetivos claros, medi-bles y realistas para su proyecto de emprendimiento, a partir de actividades lúdicas como el lanzamiento de dados y de representaciones visuales que ilustren tales objetivos.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo N°1: ¡Objetivos!• Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las Oportunidades

de emprendimiento de la Actividad 17• Cartulina blanca (un pliego por grupo)• Lápices de colores• Juego de dados (1 por grupo)



UNIDAD 024

CONCEPTOS CLAVE

Para que un proyecto de emprendimiento sea exitoso, sus objetivos deben ser claros, medibles y realistas. Entendemos por objetivo la expresión de aquello que que-remos lograr en un periodo determinado de tiempo. Los objetivos son el motor que impulsa la realización y guía la ejecución de un proyecto. Nos motivan a lograr algo en un escenario desafiante, nos ayudan a no perder el norte.

El enunciado de un objetivo puede tener, en el orden que convenga: verbo + beneficio esperado + beneficiarios + tiempo en que se ejecutará + responsable de la ejecución.

Los objetivos pueden ser generales y específicos, como se señaló en la Actividad 12 “Me-jorando Nuestro Entorno”. Un objetivo general puede ser por ejemplo “Visitar la Cueva del Milodón este fin de semana con mis compañeros de curso”. Para ello se pueden definir distintos objetivos específicos, que nos ayudarán a cumplir con nuestro objetivo general. Éstos pueden ser por ejemplo: “Recaudar dinero haciendo una completada”, “Comprar los pasajes en la agencia de turismo”, “Buscar un trabajo los fines de semana” etc.

Los objetivos tienen tres funciones principales: por una parte, nos indican el camino hacia el propósito general; por otra, movilizan nuestra energía; y, finalmente, nos per-miten evaluar el resultado.

Cuando decimos que los objetivos nos indican el camino al propósito general, los pasos a seguir. Esto quiere decir que sabiendo dónde se quiere ir, hay que idear un camino apropiado. Así pues, sólo si está claro y bien definido el norte, vamos a poder organizar nuestras acciones en torno a un sentido preciso. Si un objetivo general es: “Quiero ser inde-pendiente económicamente”, los objetivos específicos pueden ser: “Buscar trabajo” o “Ins-talar un taller de costura” o “Ofrecer mis servicios en Internet”. Difícilmente un objetivo vin-culado al propósito de ser independiente económicamente podría ser: “Irme a mochilear”.

Los objetivos movilizan nuestra energía, pues indican el por qué, el para qué y, por lo tanto, permiten visualizar los beneficios involucrados, lo cual resulta altamente motivador. Cuanto más real, tangible y visible sea la representación del resultado esperado, más ener-gía involucraremos, ya que cuando nos adherimos a un objetivo nos hacemos de un com-promiso personal.

Finalmente nos permiten evaluar resultados, en el sentido de que si un objetivo es el enunciado actual de un resultado futuro, digamos que un resultado es la constatación de una realidad. Llegado el plazo querremos comprobar si hemos logrado, o no, lo propuesto. Como los objetivos son pasos intermedios para llegar a la meta, su evaluación nos indica con anticipación si vamos bien encaminados.


ACTIVIDAD


Solicite a los estudiantes con que se pongan de pie, y cierren sus ojos. Debe dar las ins-trucciones calmadamente, mostrándose a sí mismo tranquilo. Pídales con voz pausada que respiren lento y que relajen su cuerpo moviendo suavemente sus brazos y piernas. Debe repetir estas instrucciones un par de veces, durante un par de minutos. Mantenga un ritmo respiratorio pausado junto a ellos y comience a describir un viaje. Cuénteles manteniendo una voz pausada, que “deben realizar un viaje, pero que no será cualquier tipo de viaje.” Indique estas instrucciones lentamente, asegurándose de que en todo mo-mento el curso se mantenga tranquilo. No se sobresalte si algún estudiante emite ruidos o risas, pídale que guarde silencio de manera calma. Indique luego que “piensen en un lugar donde les gustaría ir” que visualicen los alrededores. ¿Qué cosas hay ahí? ¿Cómo es ese lugar?

Invítelos a imaginar, ¿qué cosas necesitarían para el viaje, qué estrategias y pasos debie-sen seguir, cuándo podrían ir y cuánto tardarían en el viaje? ¿Qué ropas debiesen usar? ¿Qué permisos y trámites deberían realizar? ¿Qué recursos necesitarían?

Recuerde mantener una voz pausada. Pregunte finalmente ¿Con qué propósito han ido a ese lugar?

Luego, indíqueles que abran lentamente sus ojos, manteniendo el ritmo de respiración relajado y que, una vez sentados en sus puestos, le comenten al curso qué fue lo que imaginaron, centrándose en la pregunta final “¿Porqué han ido hasta ese lugar?” “¿Cuál fue el propósito u objetivo del viaje que han emprendido?”

Indague en sus respuestas, y luego pregúnteles cómo creen ellos que se podría relacio-nar el “viaje” que realizaron con un proyecto de emprendimiento y luego motívelos a trabajar definiendo los que serán los objetivos de sus proyectos.


1. Solicite a los estudiantes reunirse en sus grupos de trabajo y que extraigan de sus portafolios la Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las Oportunidades de emprendimiento de la Actividad 17.

2. Pídales que en grupo identifiquen y vuelvan a leer la oportunidad que eligieron como la que guiará su proyecto de emprendimiento. Para ello cuentan con 5 minutos.

UNIDAD 026

ACTIVIDAD

3. Entregue a cada grupo de trabajo un dado e indique que hoy deben trabajar en la construcción de objetivos para sus proyectos. Para ello cada integrante del grupo deberá lanzar el dado una vez, y de acuerdo al número que obtenga, deberá pensar rápidamente en esa cantidad de objetivos respecto de su proyecto. Por ejemplo, si tras lanzar el dado obtiene un 3, ese estudiante deberá dar 3 objetivos posibles para su proyecto. Pida a uno de los integrantes actuar como secretario, quien deberá registrar todas las respuestas dadas por sus compañeros. Señale que tendrán 10 mi-nutos para ello.

4. Ayúdelos a que sus objetivos mantengan la estructura: verbo (acción) + beneficio es-perado + beneficiarios + tiempo en que se ejecutará y que vayan registrando quien será el responsable de la ejecución. Estos objetivos permiten ir transformando y ate-rrizando la oportunidad que seleccionaron para emprender en una meta o metas a realizar. Puede dejar anotada esta estructura en la pizarra por ejemplo o enunciarla verbalmente a cada grupo.

5. Después entregue a cada estudiante una copia de la Guía de Trabajo N°1: ¡Objeti-vos! y solicite que la completen. Para este paso indique que cada grupo cuenta con 20 minutos.

6. Para completar la guía, en primer lugar, deben definir un nombre del proyecto. Motí-velos a ser creativos en el nombre.

7. Luego indíqueles que deben definir un objetivo general y los objetivos específicos que conducirán a alcanzarlo, utilizando la información que anteriormente crearon jugando con el dado.

8. Finalmente, entregue a cada grupo una cartulina junto con lápices de color, para que dibujen un logo que refleje entre otras cosas, el propósito de su proyecto y los objetivos que quieren lograr. Para este paso cada grupo cuenta con 5 minutos. Pída-les presentar su dibujo al curso y contar cuál será el objetivo general de su proyecto.


En plenario discuta con el curso si los objetivos que cada grupo definió cumplen con los criterios necesarios. Puede guiarse por las siguientes preguntas:

• ¿Los objetivos que definieron permiten orientar el camino concreto a seguir para lograr el propósito de sus proyectos de emprendimiento?

• ¿Son medibles los objetivos? ¿Cómo? Si no lo son… ¿Cómo podrían serlo?• ¿Son realistas? ¿Cómo podrían serlo?


ACTIVIDAD

• ¿Son alcanzables? ¿Cuánto tiempo puede llevarles cumplir con esos objetivos?• ¿Agregarían otro objetivo? ¿Son suficientes los objetivos específicos? ¿Son coheren-

tes con el objetivo general? ¿Indican o son representativos de los pasos a seguir para alcanzar las metas?


Finalmente cierre la discusión explicando la importancia de los objetivos, apoyándose en los conceptos claves. Puede hacer énfasis en los beneficios que tiene definir un ob-jetivo para movilizar acciones en una dirección determinada y el sentido que otorga a un proyecto contar con objetivos claros y alcanzables. Fijar objetivos, definir los pasos a seguir, nos permite ir transformando las oportunidades y soluciones identificadas en metas concretas a realizar y conseguir. Es un primer aterrizaje necesario para ir de a poco empezando a traducir nuestras ideas en un plan de acción concreto.

Recuérdeles archivar el material en sus portafolios y aliéntelos a seguir pensando en el propósito de su proyecto, en cómo ir alcanzándolo.

UNIDAD 028

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Guía de Trabajo N°1: ¡Objetivos!

Instrucciones:

Complete la siguiente tabla, con la información de su proyecto de emprendimiento. Para esto, tenga presente los requisitos para formular objetivos:

Nombre del Proyecto: Objetivo General Objetivos Específcos

1.

1.

2.

3.

4..


ACTIVIDAD

Características SI NO

¿Los objetivos indican claramente lo que se quiere obtener?

¿Se pueden cumplir estos objetivos? ¿Son realistas?

¿Estos objetivos permiten medir los resultados alcanzados?

¿Cómo?

¿Cuál es el propósito general al que apuntan todos sus objetivos? ¿A qué apunta lo que quieren hacer? ¿A quienes beneficia? ¿Cómo será la situación una vez que su proyecto haya finalizado?

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

Dibuje un logo para su proyecto que represente los objetivos que su grupo busca cumplir. ¡Sea creativo!

UNIDAD 0212

UN

IDA

D 0

1A

CTIV

IDA

D 1

3

PLANIFICANDO MEJORAS


ACTIVIDAD 13



UNIDAD

ACTIVIDAD 1301

PLANIFICANDO MEJORAS

ACTIVIDAD CLAVE Generar un Plan de Acción



Planificar acciones de acuerdo a tiempos que aseguren la consecución de objetivos.

EVALUACIÓN



Esta actividad está diseñada para que los estudiantes logren desarrollar un plan de ac-ción, determinando, entre otros, acciones, plazos y responsables de acuerdo a un objeti-vo estipulado.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía para la Elaboración de una Carta Gantt• Guía de Trabajo Nº 1 Generando un Plan.• Lápices.• Hojas en blanco. • Plumones.• Papel Kraft o Papelógrafo.• Cinta adhesiva.


UNIDAD 014


Reproduzca copias suficientes del Material Didáctico: Guía para la Elaboración de una Carta Gantt y la Guía de Trabajo Nº1 para cada estudiante.

Disponga de hojas blancas, lápices y papelógrafo para cada grupo.

CONCEPTOS CLAVE

Las buenas ideas y la motivación por sí solas nunca son suficientes. Para que fructifiquen, siempre deben ser traducidas en un plan de acción. Contar con un plan de acción, su-pone el paso previo a la ejecución efectiva de una idea.

¿Qué es un plan de acción? Es un tipo de plan en donde se indican las iniciativas y acciones más importantes para alcanzar los objetivos y las metas definidas previa-mente. Es decir, es una guía que brinda una estructura o marco para llevar a cabo un proyecto o ejecutar una idea.

Un plan de acción establece, jerarquiza y organiza, en función de los objetivos estableci-dos, los recursos, los plazos, los responsables y la estrategia para alcanzar estos ob-jetivos (dependiendo de la complejidad del proyecto). En ocasiones también se incluye algún mecanismo de seguimiento y control de las acciones para evitar y disminuir los riesgos de que se alejen o impidan el alcance del objetivo final. Este control debe realizar-se no sólo al principio y al final, sino durante toda la ejecución del plan.

Un plan de acción básico debe especificar al menos:

• Objetivos: que expresen con claridad lo que queremos conseguir.• Acciones: que nos permitan alcanzar esos objetivos.• Responsables: que serán las personas que cumplan o se encarguen de hacer cum-

plir cada acción.• Recursos: con los que se cuenta y recursos por conseguir. • Duración de las acciones: se debe especificar el inicio y el término de cada una de

ellas.

Además existen tres criterios que se deben tener presentes en el plan de acción:

• Priorización: se debe dar un orden jerarquizado a las acciones.• Coherencia: todos los elementos del plan de acción deben relacionarse entre si

como una totalidad o sistema.• Pertinencia: cada idea, recurso o acción debe aportar directamente al logro del objetivo.


Revisemos un ejemplo de plan de acción:

Plan de Acción: “Mi Fiesta de Quince Años”

Objetivo: Hacer una fiesta por mis quince años, el 28 de junio.

Acciones Recursos Responsable Tiempo de Inicio

Tiempo de Término

Enviar invitaciones a mis amigos vía e-mail

Computador con Inter-net para mandar invi-taciones por Facebook y Messenger

Yo 1 de junio 20 de junio

Enviar invitaciones a mis familiares por correo

Dinero para costear los gastos de imprenta Mamá 20 de mayo 5 de junio

Conseguir un local para la fiesta Restaurante de mi tía Papá 1 de junio 15 de junio

Conseguir un DJ que conozca la música de moda

DJ que pone música en las fiestas de la Universidad en la que estudia mi hermano

Amigo Sebastián 10 de junio 15 de junio

Hacer una lista de regalos preferidos

Computador o papel y lápiz Yo 1 de junio 27 de junio

Comprar la torta Dinero para comprar la torta Mamá 26 de junio 27 de junio

Comprar bebidas y elementos para el picoteo

Dinero para la compra y vehículo de traslado Mamá 25 de junio 27 de junio

Este ejemplo, si bien simple, resulta útil para analizar cómo incluso una tarea que parece sencilla (organizar un cumpleaños) contempla una serie de etapas y acciones que de no cumplirse pueden conducir a que el objetivo final no se cumpla o se cumpla parcialmente.

Para optimizar una planificación existen herramientas específicas. Una de ellas es el Dia-grama o Carta Gantt. El propósito de esta herramienta es ilustrar en forma gráfica la duración y las relaciones entre las diferentes actividades de un proyecto.

UNIDAD 016

Para hacer una Carta Gantt debemos primero identificar las distintas actividades del pro-ceso, con las respectivas secuencias y plazos de ejecución de cada cual. En resumen, es importante tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Se deben incluir todas las actividades.• Los plazos asignados deben ser realistas.• La secuencia de actividades debe ser respetada rigurosamente. Si una tiene como

requisito la anterior, es necesario que sea indicada a continuación de la anterior. • Algunas actividades pueden ocurrir en paralelo, siempre y cuando no sea prerrequi-

sito una de la otra.

En suma, generar un plan de acción es útil, pues al proveer de un marco general sobre el cual ejecutaremos una serie de acciones para lograr un objetivo, contamos con una guía clara que nos ordena, nos organiza y nos permite optimizar nuestros recursos y esfuerzos, definiendo claramente cómo conseguiremos lo que nos proponemos.


ACTIVIDAD


Pregunte a los estudiantes cuando fue la última vez que organizaron un evento, una fies-ta, un cumpleaños o un “carrete”. Motive a un estudiante a contar su historia. Pregunte por ejemplo:

• ¿Qué querían hacer? • ¿Tuvieron que conseguir algo? ¿Tenían todo?• ¿Qué plazos tenían?• ¿Quiénes lo ayudaron?

Pregúntele al final del relato cuál era su objetivo (con la finalidad de que no pierdan de vista que el objetivo no eran las acciones sino el celebrar algo). Vuelva sobre la celebra-ción y pregúntele al estudiante que estaba relatando, si en esa oportunidad realizó un listado de las tareas que tuvo que hacer o las fue pensando en el camino.

Pregunte si a veces han realizado algo sin la suficiente planificación. Por ejemplo: ¿Algu-na vez han llegado a una prueba sin estudiar lo suficiente? Comente las consecuencias que tiene no planificar algunas actividades que requieren de mayor esfuerzo.

Señale que en esta oportunidad aprenderán a crear un plan de acción, de manera de ordenar qué hacer e ir organizando las acciones que vayan apareciendo como claves para elaborar y ejecutar posteriormente el proyecto. Para lograr aquello, existe un orde-namiento basado en un calendario para fijar plazos a cumplir, llamado “Carta Gantt”.


1. Pida que se reúnan en los mismos grupos en los que trabajaron la actividad anterior.

2. Comience dibujando una línea de tiempo en la pizarra. Pídales que saquen la Guía de Trabajo Nº 1 de la actividad 12 Mejorando mi Entorno, y que miren los objeti-vos que definieron en esa oportunidad.

3. Pida un ejemplo a uno de los grupos de un objetivo definido y anótelo al final de la línea de tiempo. Pídales pensar y comentar brevemente qué pasos previos deben realizar para llegar a esa meta.

4. Comente que transformarán y desglosarán esos objetivos en un plan de acción.

UNIDAD 018

ACTIVIDAD

5. Reparta a cada estudiante la Guía de Trabajo nº1 Generando un Plan. Explique brevemente en qué consiste. Distribuya también hojas blancas para cada estudiante.

6. Una vez que ya han revisado sus objetivos formulados, pídales que imaginen cómo van a llevar a cabo su idea, su proyecto de mejora. Deberán preguntarse qué activi-dades o acciones se realizarán para que la idea se transforme en un plan de acción definido, tales como: conseguir recursos, materiales, voluntarios, elaborar un presu-puesto, distribuir responsabilidades, determinar los horarios en qué se ofrecerá el producto o servicio, realizar compras, imprimir publicidad u otros, etc. Otórguele 15 minutos a esta tarea, donde deberán elaborar un listado de estas actividades (accio-nes) en sus hojas en blanco.

7. Una vez hecho este listado, ahora si deberán traspasarlo y completar la Guía de Tra-bajo n°1 Generando un Plan. Tienen 10 minutos para esto.

8. Luego, entregue a cada estudiante la Guía para la Elaboración de una Carta Gantt.

9. Ahora pídales que, en los siguientes 15 minutos, tomando en consideración la Guía de trabajo n° 1 que acaban de completar, en las hojas en blanco ordenen el listado de actividades señalando cuánto tiempo requiere cada actividad y en qué secuen-cia se deben llevar a cabo. Si tienen muchas actividades, pídales que las agrupen y que se queden con un máximo de 10 actividades o categorías de actividades y que las traspasen a la Carta Gantt así como a un papelógrafo que les entregará en este momento.

10. Mientras los equipos se encuentran desarrollando este ejercicio, asesore a los dife-rentes grupos verificando si comprendieron bien cómo hacer una Carta Gantt, si en-tendieron la Guía para elaborarla. La idea es que se tome unos minutos por grupo de trabajo y analice junto a ellos la Carta Gantt que se está construyendo dejando en claro que cuentan con él ante cualquier dificultad que se les presente en el camino.


Una vez finalizada la actividad pídales a cada equipo, pegar en la pizarra o pared, la carta Gantt (papel kraft) que han elaborado y explicar brevemente al grupo curso, comentan-do los nuevos conocimientos que con ella adquirieron.

Luego pregúnteles qué aportes creen ellos que puede tener este ejercicio de construc-ción de una carta Gantt (incluyendo los pasos previos que tuvieron que hacer para lo-grarla) y en qué otras áreas de sus vidas podría serles útil aplicar esta herramienta.


ACTIVIDAD

Pregúnteles si:

• ¿Les pareció muy complejo pasar de la formulación de objetivos a la programación de acciones?

• ¿Fue muy difícil pensar en acciones concretas que permitan realizar efectivamente los objetivos formulados?

• ¿Fue muy difícil ordenarlas temporalmente, asignarle un tiempo de duración a cada actividad?

• ¿Qué ventajas o beneficios creen que trae tener un plan de acción? ¿Es importante la planificación para llevar a cabo un proyecto?


Al finalizar la actividad, destaque la importancia de organizar adecuadamente el trabajo en equipo, determinar las etapas de un proyecto y sus actividades asociadas, y de esta-blecer de antemano los plazos en que se proponen cumplir las tareas.

Incentive a los participantes para que utilicen la herramienta, (la Carta Gantt) destacando los aspectos relevantes de la construcción de este instrumento. Es fundamental el paso de identificar acciones a realizar vinculadas a los objetivos estipulados, y luego progra-marlas, organizarlas, para así conseguir los objetivos deseados. Cuando generamos un plan de acción, planificamos acciones de acuerdo a tiempos que aseguren la conse-cución de los objetivos trazados, vinculamos las acciones programadas con tiempos re-queridos para cumplirlas. Esto es lo que se entiende como la generación de un plan de acción el cual traduce una idea en una secuencia de acciones a realizar para alcanzar una meta u objetivo.

Coménteles que están pronto a transformar sus ideas en acciones, y que en la próxima actividad se acercarán un paso más en ese sentido. Recuérdeles traer para la próxima actividad el material que trabajaron en esta oportunidad.

UNIDAD 0110

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Guía de Trabajo Nº1 - Generando un Plan

Mi nombre:

Fecha:

Instrucciones:

Primero, copien su Objetivo General y los Objetivos Específicos de la sesión anterior para su proyecto de mejora del colegio o entorno escolar. Luego, completen un Plan de Ac-ción para su propio proyecto. Usa el siguiente ejemplo para ayudarte.

Objetivo General (tu proyecto): el objetivo general de Marcelo y Claudia es en 2 meses poder hablar inglés suficientemente bien como para que la gente entienda todo lo que dice.• Objetivo Específico: Conversar por lo menos 2 horas cada semana con un hablante

nativo de inglés • Objetivo Específico: Usar recursos en línea para aprender inglés por lo menos 2

horas cada semana.

Acciones ¿Qué tenemos o Necesitamos? Recursos Responsable Tiempo de

InicioTiempo de

Término

Ir a la oficina dónde tra-baja mi amigo guía turís-tico para conocer sus compañeros ingleses

El amigo guía turístico de Claudia, su habilidad para hacer amigos fácilmente

Claudia 1 de mayo 7 de mayo

Pedir a los ingleses si podemos ayudarles con su trabajo los fines de semanas si hablamos en inglés.

La habilidad de Claudia persuadir a la gente, los ingleses que trabajan con su amigo

Claudia 7 de mayo 15 de mayo


ACTIVIDAD

Pedir al profesor de in-glés y a las personas que trabajan en la biblioteca si saben de recursos para poder aprender inglés en línea.

Profesor de inglés, perso-nas que trabajan en línea, internet en la casa de Marcelo

Marcelo 1 de mayo 15 de mayo

Hacer una investigación en línea de programas que puedo usar para me-jorar mi inglés en línea.

Internet en la casa de Marcelo casa, computa-dor

Marcelo 1 de mayo 15 de mayo

Hacer un programa de estudio de inglés en línea durante la semana.

Papel, lápiz, internet en la cas de Marcelo Marcelo 15 de mayo 1 de junio

Ser perseverante seguir el programa de estudio de inglés en línea y ayudar a los gringos cada fin de semana.

La habilidad de Claudia y Marcelo ser perseverante Claudia y Marcelo 1 de junio 1 de septiem-

bre

Internet en la casa de Marcelo, computador

Papel, lápiz, internet en la casa de Marcelo

La habilidad de Clau-dia y de Marcelo de ser perseverantes

UNIDAD 0112

ACTIVIDAD

Actividades Recursos Responsable Tiempo de Inicio

Tiempo de Término

Nombre de la Idea o Proyecto :

Objetivo General:

• Objetivo Específicos:

• Objetivo Específicos:


ACTIVIDAD

Finalmente, elabore una Carta Gantt usando la Guía para la Elaboración de una Carta Gantt que les harán entrega. A continuación tienen una plantilla, pero pueden agregar o quitar cuantas casillas crean convenientes.

Mes 1 Mes 2

Actividades Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Recuerde traspasar su Carta Gantt a un papel kraft o papelógrafo y archivar esta guía en su portafolio.

UNIDAD 0114

ACTIVIDAD

Guía para la Elaboración de una Carta Gantt

Ustedes deberán imaginar cómo se llevará a cabo la idea y los objetivos que han pensado para mejorar su colegio o su comunidad escolar. Deberán preguntarse qué acciones se realizarán, tales como, obtener permisos, elaborar un presupuesto, distribuir responsa-bilidades, contratar personas, determinar los horarios en que se harán las actividades, realizar compras, obtener una línea telefónica, imprimir publicidad u otros materiales, etc.

Para que el conjunto de estas acciones no los complique demasiado, les recomendamos ordenarlas. Para ello organicen el listado de actividades, según el ejemplo que se muestra a continuación. Noten que, de cada actividad, se señala la relación con otra, si la tiene; y el tiempo de duración.

Ejemplo de secuencia de tiempo y duración de cada actividad.

Actividad Después de Duración de la actividadA - 4 semanasB A 6 semanasC A 2 semanasD B 2 semanasE C 8 semanas


ACTIVIDAD

Ahora se les presenta un ejemplo de carta Gantt, de un proyecto imaginario, que no es otra cosa que un cuadro de doble entrada: en las filas se ubican las actividades por rea-lizar; y en las columnas, los intervalos de tiempo del plan de acción. En las celdas corres-pondientes se indican los plazos considerados para la realización de cada actividad. Por ejemplo, si se están programando 2 mes de operación de un proyecto, podría hacerse el siguiente cuadro:

Mes 1 Mes 2

Actividades Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Elaborar Presupuestos X X

Entrevistar a Directivos X X

Solicitar Recursos X X X X

Contratar Operadores X X

UNIDAD 0116

UN

IDA

D 0

2A

CTIV

IDA

D 1

9

CAMINANTE NO HAY CAMINO…

ACTIVIDAD 19


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 19


ACTIVIDAD CLAVE

CAMINANTE NO HAY CAMINO…

90 Minutos

Generar un Plan de AcciónIdentificar recursos para el desarrollo

de una solución



• Definir un plan de acción para un proyecto de emprendimiento que contemple los recursos necesarios para ejecutarlo.

• Determinar los recursos necesarios para cumplir con los objetivos de un proyecto de emprendimiento y la estrategia para conseguirlos.

EVALUACIÓN



En esta actividad los estudiantes definen un plan de acción para sus proyectos de em-prendimiento, identificando las acciones, recursos necesarios, plazos y responsables para cumplir con los objetivos estipulados.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino• Material Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción• Post it• Lápices

UNIDAD 024



Realice una copia por grupo de la Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino y del Material Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción.

CONCEPTOS CLAVE

El ciclo de actividades de aprendizaje, que considera desde la actividad número 15 hasta la 19, conduce a la definición y articulación de un plan de acción para la ejecución de un proyecto de emprendimiento desarrollado íntegramente por cada grupo de estudiantes.

En general, un proyecto consta de tres etapas: la primera, pone el énfasis en la planifica-ción; la siguiente, en la ejecución y gestión; y, la última, en la evaluación de los resultados. En esta actividad se dará punto final a la primera de ellas: la planificación, para lo cual los grupos de estudiantes deberán definir un plan de trabajo, identificando los pasos a seguir, las acciones a realizar, los plazos asociados a estas acciones, sus responsables y los recursos necesarios para la ejecución exitosa del proyecto.

En la etapa de planificación es importante definir un plan de acción. Éste tiene el mérito de establecer –con anticipación– todas las actividades que es necesario llevar a cabo para que un proyecto cumpla su propósito. Todos hemos experimentado alguna vez la sensa-ción de agobio cuando tenemos que enfrentar un cúmulo de actividades por realizar y no sabemos por cuál empezar.

Construir un listado de actividades y calendarizarlas a partir de algún criterio, nos ayuda a disminuir la ansiedad, pues nos permite priorizar y darle una secuencia a las iniciati-vas más importantes para cumplir con los objetivos y metas que definimos, así como prever y anticiparse a dificultades, contratiempos que puedan ocurrir.

Además permite calcular el tiempo que ocupará cada tarea, lo cual conduce hacia una estimación del período total de realización de un proyecto.

Otro beneficio de este ordenamiento es que, más tarde, en la ejecución y gestión de un proyecto, el control de los avances del proyecto puede apoyarse en esta nítida calen-darización de las actividades planificadas. También se facilita el trabajo en equipo, ya que habiendo una identificación de las actividades por realizar y sus plazos, es más fácil distri-buir las responsabilidades, las tareas y hacerlo en forma coordinada.

Usualmente los proyectos de emprendimiento se basan en el cumplimiento de los objeti-vos definidos por el emprendedor o un grupo de emprendedores. El plan de acción por tanto, permite definir el camino a recorrer de manera más precisa y clara para alcanzar esos objetivos con éxito.


En este plan es importante también definir qué recursos serán necesarios para cumplir con los objetivos definidos en el proyecto. Nuestra idea puede ser muy buena, pero si no cuenta con los recursos necesarios para llevarla a cabo. Más allá del financiamiento, no es cierto que lo único necesario en cuanto recursos sea el dinero. Es necesario responder a preguntas como:

• ¿Se cuenta con los recursos para llevar la idea adelante?• ¿Se tiene el conocimiento necesario?• ¿Se cuenta con información suficiente?• ¿Tenemos un plazo de tiempo adecuado?• ¿Contamos con una red de contactos necesaria?• ¿Conocemos a quienes podrían ser nuestros proveedores?

En un plan de acción estas preguntas deben ser resueltas, así como también se debe contar con estrategias que permitan conseguirlos cuando se carece de algún recurso determi-nado. Una estrategia es una definición respecto de cómo se accederá al recurso y siempre es recomendable contar con más de una cuando se desarrolla un proyecto de emprendi-miento, pues no siempre nuestro primer intento por conseguir un recurso resultará exitoso.

Por lo tanto el plan de acción será la carta de navegación y la guía más importante con la que contaremos para saber si estamos acercándonos o no a nuestros objetivos, y de corregir el rumbo cuando sea necesario. En nuestro plan de acción debemos prever y de-terminar los recursos que serán necesarios para cumplir nuestros objetivos y para esto de-beremos diseñar una estrategia para conseguirlos.

UNIDAD 026

ACTIVIDAD


Pida a un grupo de 7 estudiantes que salga al frente. Invítelos señalando que les quiere proponer un desafío. En secreto comunique sólo a esos 7 alumnos que deben hacer una obra de teatro breve, de no más de 5 minutos y que tienen 1 minuto para organi-zarse. La temática es libre, por lo que pueden hacer la obra del tema que a ellos más les interese.

Cumplido el minuto de tiempo pida que ejecuten la obra. No importa si no lo hacen o si ésta no resulta del todo bien. Pregunte qué hubiese pasado si hubiesen contado con un guion. ¿Habría sido distinta su performance? Si además hubiesen contado con un escenario, con disfraces y recursos para realizar la obra con un mayor despliegue de infraestructura ¿Podrían haber logrado un mejor trabajo? Haga estas mismas preguntas al resto del curso.

Pregunte: ¿cómo podrían haber definido un guion de mejor manera?, ¿cómo podrían haber obtenido los recursos para montar la obra?

Comente, a modo de reflexión, que muchas veces, para lograr algún objetivo necesi-tamos tener algo parecido a un guión que nos permita identificar paso a paso lo que debemos hacer y cómo conseguirnos los recursos que necesitamos. Hoy trabajarán de-sarrollando el “guión” de su proyecto de emprendimiento, pero que en este caso se llama “plan de acción”.


1. Solicite a los estudiantes que se reúnan en sus grupos de trabajo y entregue la Guía de Trabajo N°1 Se hace Camino a cada grupo.

2. Luego pida a cada grupo recordar los objetivos que definieron para su proyecto de emprendimiento (pueden hacer uso de las guías de trabajo previas que están en sus portafolios) y que identifiquen cuáles son las acciones que les permitirán cumplirlos.

3. En la guía de trabajo deben describir estas acciones y vincularlas con el objetivo al cual apuntan, así como los recursos (materiales, humanos, físicos, etc.) que son necesarios y aquellos que se requerirán pues no los tenemos al alcance, los plazos y los responsables de cumplir cada acción. Indique que para esto tienen 15 minutos.


ACTIVIDAD

4. Luego, solicíteles que discutan durante 10 minutos respecto a qué estrategias y ges-tiones deberán hacer para conseguir los recursos que no están a su alcance: ¿Cuán-tos son, qué son, qué van a hacer para conseguirlos, a quienes van a recurrir?

5. Una vez que terminen su guía de trabajo, entregue una copia a cada grupo del Ma-terial Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción y los post it.

6. Pídales que escriban el propósito u objetivo general de su proyecto en la punta de la imagen de la flecha y que redacten en los post it cada una de las acciones que identificaron. Luego deben pegar secuencialmente cada acción desde la base de ésta hasta su punta. Para esto los grupos cuentan con 10 minutos.

7. Cada grupo presentará a sus compañeros brevemente el camino que recorrerán para cumplir con el plan de acción de su proyecto de emprendimiento así como las estrategias que han avizorado para conseguir efectivamente los recursos que se necesitan para desarrollar estos proyectos. Las exposiciones no deben superar los 3 minutos y pueden ser libres, apelando a la creatividad.

8. Finalmente pida a cada grupo que elabore una Carta Gantt que recoja las acciones y recursos identificados, que les permita gestionar adecuadamente sus proyectos. Pueden utilizar para ello el formato que se encuentra al final de la Guía de trabajo N° 1 – Se hace camino. Señale que deberán seguir trabajando en esta planificación durante la semana y que la irán ajustando en la medida en que sus proyectos de emprendimiento avancen.


Una vez que finalicen las presentaciones de cada grupo, fomente una discusión con ellos respecto de sus proyectos de emprendimiento.

• ¿Son suficientes las acciones que definieron para alcanzar sus objetivos? ¿Cuáles po-drían agregar?

• ¿Son adecuados los plazos que establecieron para alcanzar sus objetivos? • ¿Fue difícil identificar las acciones necesarias para cumplir con su proyecto?• ¿Qué otros recursos necesitaremos?• ¿Qué estrategias son más útiles y efectivas para realmente conseguir los recursos

identificados para materializar estos proyectos? • ¿Qué beneficios tiene contar con un plan de acción?

UNIDAD 028

ACTIVIDAD


Al finalizar, destaque el valor de elaborar un plan para definir el camino a recorrer para alcanzar sus objetivos de manera más precisa y clara. El contar con un plan de acción incentiva a pensar en las estrategias para conseguir los recursos que no tenemos, en cómo nos haremos responsables de cumplir con cada acción que hemos definido o en qué hacer si algo no resulta como lo esperábamos. Nos otorga una dirección que se va ajustando en la medida en que avanzamos en el camino de emprender. Para lograr efectivamente hacer realidad un proyecto de emprendimiento, es fundamental traducir nuestras ideas en un plan de acción que defina los pasos a seguir y que contemple los recursos necesarios para cumplir con los objetivos. Para esto va a ser clave determinar los recursos necesarios para cumplir con estos objetivos y sobre todo la estrategia para efectivamente conseguirlos.

Incentive a los estudiantes a pensar en otras formas de elaborar o de complementar el plan de acción que hicieron.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico N°1: Nuestro Plan de Acción

UNIDAD 0210

ACTIVIDADG

uía

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BUSCANDO EL TESORO


ACTIVIDAD 14



UNIDAD

ACTIVIDAD 1401

BUSCANDO EL TESORO

ACTIVIDAD CLAVE Identificar recursos para el desarrollo de una solución



Determinar estrategias que permitan conseguir los recursos necesarios para cumplir con los objetivos.

EVALUACIÓN

Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utili-zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-cias 4. Además, debe aplicarse el Cuestionario de Autoevaluación 3 y la Pauta de Auto Percepción sobre la Participación en Actividades. Todos estos instrumentos se encuen-tran en el Cuaderno de Gestión.


Esta actividad busca desarrollar en los estudiantes la capacidad de identificar los recursos necesarios para alcanzar sus objetivos, determinando a su vez una estrategia para conse-guir estos recursos.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo Nº1 Recursos.• Lápices.• Computadores con acceso a internet (opcional)


UNIDAD 014


• Los estudiantes pueden necesitar salir del colegio como parte de la actividad. Asegú-rese de contar con los permisos o autorizaciones correspondientes.

• Copie y distribuya la Guía de Trabajo Nº 1 Recursos, de acuerdo al desarrollo de la actividad.

CONCEPTOS CLAVE

Todo plan de acción requiere de recursos que permitan llevarlo a cabo. No siempre és-tos serán materiales físicos, pueden ser personas, instituciones etc. Así, un recurso es una fuente o un suministro, a partir del cual puede obtenerse un beneficio o puede alcan-zarse algún objetivo o meta. Son los medios materiales y humanos de que disponemos para obtener algo a cambio, que empleamos para lograr algo.

Es importante tener en cuenta dentro de la búsqueda de recursos, que no sólo es ne-cesario identificar éstos enlistándolos y cuantificándolos (definir qué y cuánto necesito), sino que se será imprescindible contabilizar la inversión monetaria u de otro tipo que será requisito para conseguir recursos que no necesariamente se pueden conseguir gra-tuitamente. A veces los emprendedores requieren de una inversión en dinero del que no siempre disponen para comenzar con sus proyectos.

Los recursos pueden ser de distinto tipo:

• Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden obtener a través de los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias, destrezas físicas e intelectuales, tiempos, energías e incluso, el carácter y personali-dad individuales.

• Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como el dinero, los autos, los computadores, las herramientas o los electrodomésticos.

• Los recursos tecnológicos lo integran todo, internet, cajeros automáticos, equipos médicos, sistemas de información comercial.

• Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques públicos, bibliotecas municipales y comisarías.

• Los recursos naturales existen en la naturaleza, están al alcance de todos, como el aire, el agua, la fauna, los minerales y las plantas, se dividen en:

• Renovables, es decir, se pueden recrear y recuperar en cantidades ilimita-das, como el aire y la luz solar.

• No renovables que son aquellos disponibles en cantidades limitadas y, por lo tanto, se agotan, por ejemplo, el carbón.


No obstante, independiente del tipo de recurso, la clave para el éxito de un proyecto de cualquier emprendedor pasa por contar con una estrategia adecuada que le permita conseguir los recursos necesarios para cumplir con sus objetivos, identificando al-ternativas distintas, diferentes fuentes para obtener recurso, de manera de que si no es posible conseguir algún recurso desde donde se pensó originalmente, se tengan otras vías para acceder a él. Siempre es importante tener una estrategia, un plan B o incluso C, ver distintas opciones.

Las personas emprendedoras tienen la característica de que no esperan a que otro ven ga a resolver un problema por ellos, no esperan a que alguien venga a tocarles la puerta y darles una donación, recursos para que recién en ese momento, con todo seguro, con un capital inicial, finalmente ahora si empiecen su proyecto. Al contrario, un emprendedor empieza a moverse pronto, rápidamente, no espera, activa diferentes contactos, estrate-gias, hace gestiones para conseguirse recursos o más recursos si no los posee para lograr su emprendimiento. Por eso, el espíritu emprendedor no se limita sólo a las personas que ya poseen cierto capital, ciertos recursos, es más bien una actitud de vida que puede atra-vesar todo el tejido social, una actitud que todos potencialmente podemos desarrollar.

Dejamos a continuación algunos enlaces útiles para obtener recursos vía donaciones y/o subsidios, en los cuales pueden informarse, consultar:

Centros de Información y apoyo técnico para emprendedores:www.sercotec.clwww.portalemprendimiento.clwww.paraemprender.clwww.fundacionchile.clwww.ventanauc.clwww.pro-ohiggins.clwww.angelesdechile.clwww.fundacióngesta.clwww.chileincuba.clwww.fundaciondelrioartega.clwww.endeavor.clwww.juventudemprendedora.clhttp://emprendimientosistemaescolar.googlepages.comwww.ceo.cl

Fuentes de financiamiento de proyectos:www.corfo.clwww.chilemprende.cl www.fondoesperanza.clwww.banigualdad.clwww.fosis.clwww.indap.clwww.kickstarter.clwww.idea.me

UNIDAD 016 UNIDAD 016

ACTIVIDAD


Solicite a los estudiantes que saquen las guías con las que han trabajado anteriormente en las 2 actividades anteriores (esos materiales debieran estar en sus portafolios), y pida que recuerden los objetivos que se han definido, así como el plan de acción que ya ha elaborado. Pregunte a algunos grupos cuáles son sus objetivos y metas, y consulte si han pensado en qué recursos necesitarán y cómo podrían obtenerlos.

Felicítelos por sus avances hasta ahora, y señale que quedan algunos pasos más todavía para convertirse en emprendedores, pero que cada día están más cerca. En esta oportu-nidad trabajarán para conseguir los recursos necesarios para llevar a cabo su idea.


Primera Parte: 20 minutos

1. Solicite a los estudiantes reunirse en los grupos en los que han venido trabajando previamente y entrégueles a cada uno la Guía de Trabajo Nº1 Recursos.

2. Pida que la revisen brevemente y que a partir de las guías trabajadas en las sesiones anteriores, la completen identificando por un lado a los responsables de obtener el recurso dentro de su grupo y las fuentes.

3. Señale que es importante que identifiquen más de una fuente, pues en ocasiones éstas fallan y no por eso nuestro proyecto debe detenerse.

4. Finalmente pida que completen la guía con lo que han discutido y que, a partir de los objetivos que definieron en las actividades anteriores, piensen en cómo obten-drán los recursos que identificaron. Asesórelos preguntándoles sobre sus ideas y qué recursos podrían faltarles.

Segunda Parte: 30 minutos

1. Luego de que terminen su guía y de que identificaron las distintas fuentes y recursos necesarios, motívelos a ir más allá. Para ello entregue las siguientes opciones:

a. Pueden ir a su biblioteca o a la biblioteca municipal a buscar más información sobre los recursos que necesitan y cómo obtenerlos. Pregúntenle al biblioteca-rio sobre los recursos que necesitan. Haga un breve resumen de la información recopilada y archívela en su portafolio.

TRADUCIR IDEAS EN UN PLAN DE ACCIÓN 7TRADUCIR IDEAS EN UN PLAN DE ACCIÓN 7

ACTIVIDAD

b. Pueden buscar en internet mayor información sobre sus recursos. Escriba un co-rreo electrónico que deberá incluir en su portafolio. Puede sugerirle que investiguen en los sitios webs que figuran en los conceptos claves para el profesor.

c. Visite su municipalidad y consulte quién puede ayudarle a conseguir recursos. Pida una entrevista si es posible o escriba una carta, la que deberá archivar en su portafolio.

d. Use sus contactos personales (amigos, vecinos, parientes, personajes públi-cos, emprendedores que conozcan) y solicíteles información sobre cómo ob-tener los recursos que necesita. Cree un breve resumen de la información que recopiló y archívelo en su portafolio.

2. Señale que estas no son las únicas opciones y motívelos a pensar creativamente a quién más o dónde podrían acudir para solicitar recursos. Pueden consultar más in-formación en los sitios webs que aparecen en los conceptos claves para el profesor.

3. Indique que tienen 30 minutos para ello y que cuando vuelvan deben traer informa-ción respecto de:

• ¿Qué recursos necesitarán?• ¿Cómo conseguirlos?• ¿Qué otras fuentes de recursos pueden identificar?


En plenario pida a los grupos que cuenten cómo les fue solicitando recursos. ¿Lograron identificar dónde podrían obtener lo que necesitan para cumplir sus objetivos? Fomente la participación grupal solicitando a sus compañeros que colaboren y den ideas respecto de dónde más podrían buscar.

Pregunte qué fue lo que más les costó en su búsqueda. ¿Cómo superaron estas dificultades?

Consúlteles: ¿Qué estrategia es la mejor para obtener los recursos que necesitan? ¿Pue-den confiarse sólo en una?

Analice con ellos la importancia de contar con más de una fuente de recursos para obte-ner recursos y de ser perseverante en la búsqueda de éstos. Es importante hacer más de una gestión para conseguirlos, asesorarse con distintos actores, etc.

UNIDAD 018 UNIDAD 018

ACTIVIDAD


Cuente a los estudiantes el siguiente relato:

Cuenta una historia que un niño de siete años se encontraba en una playa solitaria, a primera hora de la mañana. Recogía estrellas de mar que habían quedado en la playa y las devolvía al mar.De pronto, se le acercó un señor mayor y le preguntó:-¿Qué estás haciendo?El niño respondió:-Estoy cogiendo las estrellas de mar que se han quedado atrapadas en la playa, y las de-vuelvo al mar, antes de que el sol de la mañana las queme y se mueran.El señor mayor le dijo:-¿Pero no ves lo enorme que es esta playa? Hay miles de estrellas de mar en la arena, y en todas las playas del mundo ¡millones! ¿No ves que lo que estás haciendo no sirve para nada?El niño cogió otra estrella, la devolvió al mar, se paró, miró fijamente a los ojos del hombre y contestó:-Ahora pregúntale a esta estrella de mar si lo que estoy haciendo no sirve de nada.Desde aquel día, el hombre regresó a la playa cada mañana para ayudar al niño a salvar estrellas de mar.

Señale que en ocasiones parece muy difícil obtener los recursos que necesitamos pero que no por eso debemos rendirnos. Que contar con distintas estrategias para obtener los recursos necesarios nos permitirá alcanzar nuestras metas y objetivos, contribuyen-do a mejorar en este caso, nuestro propio entorno.

Felicítelos por lo avanzado hasta ahora en su proceso de convertirse en emprendedores y motívelos a seguir con energía alcanzando sus metas. Este programa continúa y se viene la mejor parte, quedan muchos desafíos por delante, un sueño por alcanzar…


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Guía de Trabajo Nº1 - Recursos

Mi nombre:

Fecha:

Instrucciones:

Complete el cuadro identificando el recurso necesario para cada actividad (acción), su responsable, fuentes y la estrategia para conseguirlo. Identifique más de una fuente y más de una estrategia para cada recurso.

Actividad Recurso Necesario Responsable de ob-tener el Recurso

Fuentes para con-seguir el Recurso

Estrategia para con-seguirlo (ej. escribir un correo, entrevistarse con

el responsable, visitar una página)

UNIDAD 0112

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¿DECIDIR O NO DECIDIR? ASUMIR EL RIESGO ES LA CUESTIÓN

ACTIVIDAD 20


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO

ACTUAR CON INICIATIVA 3

ACTIVIDAD 20


ACTIVIDAD CLAVE

¿DECIDIR O NO DECIDIR? ASUMIR EL RIESGO ES LA CUESTIÓN

90 Minutos

Tomar decisiones asumiendo riesgos



Implementar un cambio asumiendo un riesgo.

EVALUACIÓN



Esta actividad posibilita que los estudiantes analicen distintas variables dentro de las si-tuaciones dadas y tomen decisiones, asumiendo y evaluando los riesgos asociados.

MEDIOS Y MATERIALES

• Material Didáctico N°1 El nuevo planeta• Material Didáctico N°2 Situaciones• Lápices



Realice al menos 10 copias del Material Didáctico N°1 El nuevo planeta.

Realice al menos dos copias de cada situación contenida en el Material Didáctico N°2 Situaciones.

UNIDAD 024

CONCEPTOS CLAVE

Cotidianamente debemos tomar decisiones y realizar acciones en diferentes ámbitos de nuestras vidas; puede ser definir la ropa que usaremos para una entrevista de trabajo, a qué oferta de trabajo postular o el lugar para las próximas vacaciones, por ejemplo.

Nuestro proyecto de emprendimiento requerirá tomar muchas decisiones, algunas más difíciles que otras. Cada una de estas decisiones involucra un análisis basado en la informa-ción que tenemos a nuestro alcance, lo que es crucial para disminuir la cuota de riesgo de nuestras acciones, dada la responsabilidad que debemos asumir sobre sus consecuencias. Aunque es imposible que no haya cierta cuota de riesgo cuando escogemos alguna de las opciones.

Dentro de la gama de decisiones posibles están aquellas que tomamos una sola vez y que resuelven asuntos rutinarios: cómo llego a mi trabajo, cuándo voy al supermercado, a qué hora saco a pasear al perro, entre otras. Este tipo de decisiones involucran un riesgo menor, ya que por lo general manejamos gran cantidad de información que no varía demasiado y son decisiones relativamente sencillas, donde se pueden aislar factores.

Algo muy distinto sucede con aquellas decisiones puntuales sobre un caso específico. Ellas presentan mayores desafíos, ya que implican un análisis más exhaustivo de los factores involucrados. Por lo general, este tipo de decisiones requiere que recopilemos la mayor cantidad de información posible, evaluemos riesgos, ventajas y consecuencias, además de asumir la responsabilidad por los resultados que genere, ya sean positivos o negativos.

Resumiendo, tomar una decisión implica:

• Una cuota de riesgo.• Ventajas y desventajas.• Consecuencias, positivas o negativas.

Además, exige que quien toma la decisión esté dispuesto a:

• Buscar la mayor cantidad de información posible.• Implementar acciones correctivas, si es necesario.• Realizar un aprendizaje.• Asumir la responsabilidad.• No paralizarse por tener que implementar un cambio, por tener que tomar una decisión.

Por ejemplo, supongamos que una persona decide ir a su trabajo con los zapatos cambia-dos y ropa de colores chillones. Puede pensar que alguien lo encontrará “genial,” pero el riesgo de que la gran mayoría lo encuentre absurdo es mucho mayor. Antes de pisar la calle en estas condiciones, esta persona debería tener en cuenta lo siguiente:

• El riesgo que la crean loca, que pierda el empleo, o que se burlen de ella es alto.• En este caso, se podría ver como ventaja el hecho de sentirse bien por hacer lo que se

quiere, sentirse creativa, etc.


• Una desventaja podría ser que en esa oficina ser creativo en el vestuario no es buena idea, ya que se trata de un banco.

• Las posibles consecuencias son que la manden al psicólogo, que la despidan, que la manden de vuelta a casa. Menos probable –pero posible– es que al jefe le guste y la felicite.

• Deberíamos informarnos sobre si el jefe tiene sentido del humor, si alguien más ha hecho algo parecido y cómo le fue, etc.

• Una acción correctiva podría ser estar dispuesta a salir a comprar ropa apropiada.• Por último, la persona debe estar preparada para hacerse cargo de su decisión, y todo

lo que ella traiga consigo.

En síntesis, si pensamos en las competencias que debiera entrenar una persona con espíri-tu emprendedor, una muy importante es la capacidad para actuar con iniciativa, y para eso es clave lograr implementar cambios, no paralizarse, tomar decisiones asumiendo los ries-gos que éstas pueden conllevar. Fundamental entonces ser proactivo, tener iniciativa para implementar alternativas de solución ante posibles obstáculos que pueden obstaculizar los objetivos del proyecto. No paralizarse, tomar decisiones, implementar cambios evaluando y anticipándose a los riesgos que son propios del tomar alguna decisión, más aún si es para realizar un proyecto innovador.

UNIDAD 026

ACTIVIDAD


Pida a los estudiantes que se reúnan con sus grupos de trabajo. Asumiendo una actitud de preocupación, nárreles a los estudiantes la siguiente situación:

“Debido a la contaminación atmosférica, la capa de ozono es demasiado delgada y, en pocos días, el mundo tendrá una temperatura demasiado elevada como para que los seres humanos podamos sobrevivir. El gobierno enviará una nave a un planeta nuevo para que la raza humana no se extinga. Sin embargo, solo 10 de las 30 personas que están en la lista pueden viajar al nuevo destino”.

Indíqueles que tienen 10 minutos para decidir en sus grupos ya constituidos quiénes realizarán el viaje al nuevo planeta y elaborar la nómina de viajeros. Entrégueles 1 copia del Material Didáctico Nº 1 El nuevo planeta, donde aparecen las 30 personas elegi-bles para viajar.

Luego de elaboradas las listas grupales, invítelos a analizar los siguientes puntos:

• ¿Cómo tomaron las decisiones grupales?• ¿Qué desafíos tuvieron que abordar?• ¿Enfrentaron conflictos?, ¿cómo los resolvieron?• ¿Emergió un líder?, ¿cuál es el estilo del líder?• ¿Qué riesgos creen que corren si dejan fuera a las otras 20 personas?• ¿Qué riesgos puede tener llevar a las 10 personas que eligieron?• ¿Qué riesgos conlleva tomar decisiones y qué riesgos existen cuando se duda y

finalmente no se toma ninguna decisión?

Luego de dar un espacio breve para analizar cada pregunta, señale que en esta activi-dad aprenderán a ser menos indecisos al enfrentarse a situaciones donde tenemos que decidir lo cual conlleva riesgos que debemos sopesar.


1. Pida a los estudiantes que se mantengan reunidos en sus equipos de trabajo.

2. Distribuya el Material Didáctico N°2 Situaciones, a cada equipo (Situación para Equipo 1 al primer grupo, Situación para Equipo 2 al segundo grupo y así sucesiva-mente).


ACTIVIDAD

3. Explique que el objetivo de la actividad es analizar la situación que les fue entrega-da como equipo, pensar distintas decisiones y caminos que se podrían tomar para esta situación, analizar y sopesar riesgos, ventajas y consecuencias de estas posibles decisiones, para luego optar grupalmente por una de estas decisiones utilizando un criterio responsable y consensuado.

4. La idea es que participen todos los miembros del equipo en el ejercicio, y que vayan registrando los acuerdos por escrito para tenerlos para la puesta en común.

5. Infórmeles que tienen 35 minutos para abordar el trabajo en equipo.

6. Finalizados los 35 minutos, dé inicio a la puesta en común.


Una vez que finalicen la actividad, pídales a los estudiantes sentarse y que se dispongan para escuchar los acuerdos y debates que han realizado en cada equipo.

Pídales que señalen qué situación les correspondió analizar, que cuenten brevemente el caso que le tocó a cada uno de los equipos para que el resto de sus compañeros tengan una idea de la situación.

Luego, pida que expliquen cuáles eran las decisiones posibles y por cuál optaron, junto a la debida justificación, señalando los riesgos que identificaron para cada decisión.

Permita que todos opinen sobre el trabajo de sus compañeros. La idea es que se centren en el proceso de toma de decisiones, y no en emitir juicios de valor sobre las decisiones presentadas por cada equipo. Pida a los participantes que reflexionen y opinen sobre los riesgos de las decisiones que se toman.

• ¿Qué otros riesgos podrían existir en las decisiones que finalmente escogieron? ¿Qué riesgos se corren cuando no se toman decisiones?

• ¿Cómo hacer para elegir una propuesta novedosa sin correr demasiados riesgos?

• Analizando sus propios proyectos de emprendimiento ¿Qué riesgos creen ustedes que pueden correr? ¿Cómo pueden disminuirlos? ¿Qué otras alternativas de solu-ción podrían implementar ante posibles obstáculos que podrían poner en riesgo sus proyectos?

UNIDAD 028

ACTIVIDAD


Concluya esta actividad haciendo hincapié en la relevancia de tener iniciativa así como evaluar los riesgos asociados al momento de tomar decisiones cuando realizamos algo, cuando implementamos un cambio.

Recuérdeles que en sus proyectos de emprendimiento tendrán que tomar muchas de-cisiones en diferentes momentos, a veces sin contar con la información suficiente, asu-miendo por tanto muchos y distintos riesgos. Es importante entonces establecer criterios de decisión, priorizar acciones de acuerdo a los requerimientos del proyecto para lograr así implementar cambios innovadores, asumiendo los riesgos asociados.

Comente que tan importante como saber identificar los posibles riesgos que una de-cisión conlleva, es poder definir acciones que permitan superarlos o anticiparlos de la mejor manera, estableciendo alternativas de solución.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico Nº 1 El nuevo planeta

Nombres: Fecha:

Introducción: Debido a la contaminación atmosférica, la capa de ozono es demasiado delgada y, en pocos días, el mundo tendrá una temperatura demasiado elevada como para que los seres humanos podamos sobrevivir. El gobierno de Chile enviará una nave a un planeta nuevo para que la raza humana no se extinga. ¡El único problema es que la nave solo puede llevar a 10 personas!

Instrucción: Seleccionen a las 10 personas que se trasladarán al planeta nuevo:

1. Mujer, 35 años, 3 hijos, artista gráfica

2. Niño, 12 años, buen estudiante, quiere ser carabinero

3. Hombre, 59 años, técnico en reparación de PCs

4. Hombre, 18 años, abandonó el colegio, no tiene trabajo

5. Mujer, 24 años, embarazada de gemelos, profesora

6. Mujer, 25 años, modelo

7. Mujer, 15 años, embarazada, cursa enseñanza media

8. Hombre, 16 años, pololo de mujer #7, padre del bebé

9. Hombre, 30 años, recolector de basura, tiene esposa

10. Hombre, 21 años, fotógrafo, soltero

11. Hombre, 70 años, abogado jubilado

12. Mujer, 50 años, doctora, no puede tener hijos

13. Hombre, 45 años, agente financiero, tiene mucho dinero

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

14. Hombre, 40 años, dentista

15. Mujer, 22 años, estudiante universitaria del área de medio ambiente

16. Hombre, 30 años, actor famoso, conocido consumidor de sustancias

17. Mujer, 14 años, jugadora de fútbol, cajera a media jornada

18. Hombre, 38 años, piloto y astronauta, tiene gripe

19. Mujer, 29 años, botánica (estudia plantas/árboles)

20. Hombre, 49 años, gobernador

21. Hombre, 27 años, periodista del diario regional

22. Mujer, 30 años, cocinera, dueña de su propio restaurante

23. Niño, 10 años, agricultor

24. Mujer, 60 años, astrónoma

25. Hombre, 52 años, pescador

26. Mujer, 49 años, mecánica de aviones

27. Mujer, 22 años, cantante, bailadora, actriz, fumadora

28. Hombre, 28 años, jugador profesional de básquetbol

29. Hombre, 33 años, carpintero, tiene varicela

30. Mujer, 28 años, psicóloga, consejera, tiene miedo de viajar en avión


ACTIVIDAD

Material Didáctico N°2 Situaciones

Situación para el Equipo 1:

Juan trabaja en una oficina de atención de público en una agencia de turismo de Puerto Natales. Está ahí hace un año, y si bien le gusta lo que hace, la paga no es muy buena. No se ha ido porque el sistema de turnos le acomoda para seguir estudiando en un Instituto de Formación Técnica. Trabaja en la mañana y estudia en la tarde. Ve a su polola cuando sale del trabajo hasta que entra a clases. Ayer le ofrecieron la posibilidad de pasar a ser supervisor, lo que le significa ganar un 70% más pero trabajar en horario de oficina, de 08:30 a 17:30. Las clases comienzan a las 18:00 y como se demora una hora en llegar al Instituto, llegaría media hora tarde, y obviamente no podría ver a su polola todos los días, lo que de seguro a ella no le va a gustar. Ganar casi el doble es muy atractivo, porque podría pagar deudas que arrastra hace meses, pero la verdad es que la oferta más que halagarlo lo complicó.

Preguntas: ¿Qué harían si fueran Juan?

Posibles decisiones de Juan:

1.

2.

3.

Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Juan:

Decisión 1 Decisión 2 Decisión 3

Riesgos

Ventajas

Consecuencias

¿Por cuál decisión optarían ustedes?, ¿por qué?

UNIDAD 0212

ACTIVIDAD


Amelia es muy sociable, alegre y relajada. Usa ropa holgada y tiene rastas en su cabeza. Le encanta vender y en la universidad donde estudia siempre anda ofreciendo alguna cosa: joyas que hace una amiga, dulces, queque, ropa usada, discos, etc. Su tía favorita tiene una boutique de ropa para señoras, bien elegante, y le pidió a Amelia trabajar como en-cargada los fines de semana, mientras termina de estudiar. La paga es muy buena, pero obviamente deberá usar ropa formal y deshacerse de sus “rastas”. Es un cargo de harta responsabilidad. Además ahí trabajan cuatro vendedoras que no verán con muy buenos ojos que una niñita sea su jefa. Amelia tiene algunas dudas, pues siente que ella no tiene el carácter para mandar, pero no quiere decepcionar a su tía. Una amiga de Amelia tiene todo lo que se necesita para el puesto, pero por la forma de ser de su tía es complicado planteárselo.

Preguntas: ¿Qué harían si fueran Amelia?

Posibles decisiones de Amelia:

1.

2.

3.

Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Amelia:


Riesgos

Ventajas

Consecuencias



ACTIVIDAD


Anita y Diego son compañeros en el liceo. Van en cuarto medio y hay dos cosas que los unen: una amistad de años y la pasión por el cine. El próximo lunes tienen un examen muy importante y quieren prepararlo juntos. Todavía les queda una semana para estudiar y tienen planeado hacerlo todos los días después del horario de clases, para poder asistir el fin de semana al paseo del curso. Pero el lunes anterior reciben invitaciones para ir al festival de cine de la ciudad. Es de lunes a jueves, en el horario en que piensan estudiar. Las invitaciones son gratis, pero lo que más los motiva son las charlas que darán los ci-neastas nacionales e internacionales. Diego necesita sacarse un 5,5 y Anita un 4,8 para que les dé promedio azul y pasar de curso. Diego plantea que copien para ir a ambas actividades, pero Anita quiere hacer las cosas bien. Ambos tienen mucho en que pensar.

Preguntas: ¿Qué harían si fueran Anita y Diego?

Posibles decisiones de Anita y Diego:

1.

2.

3.

Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Anita y Diego:


Riesgos

Ventajas

Consecuencias


UNIDAD 0214

ACTIVIDAD


María y Claudia son amigas entrañables, de toda la vida. Viven en el mismo barrio hace años. Hoy tienen 15 años y Claudia comenzó a pololear con Francisco hace tres meses. El fin de semana pasado fueron los tres a una fiesta. Hasta ahí todo bien. Lo malo fue que esa misma noche, cuando Claudia estaba en el baño, Francisco le dijo a María que le gus-taba hace tiempo y le dio un beso. Cuando Claudia volvió ambos estaban callados. Fran-cisco hizo como que nada pasaba y sacó a bailar a Claudia. Al otro día, el celular de María no paraba de sonar; era Francisco y ella no sabía cómo manejar la situación. Está muy triste porque no le quiere hacer daño a su amiga, ya que Claudia está muy entusiasmada con Francisco. Lo terrible es que después del beso, María sintió que a lo mejor Francisco también le gustaba un poco.

Preguntas: ¿Qué harían si fueran María?

Posibles decisiones de María:

1.

2.

3.

Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de María:


Riesgos

Ventajas

Consecuencias


ACTUAR CON INICIATIVA 15ACTUAR CON INICIATIVA 15

ACTIVIDAD


Antonio es un joven que tiene su propio negocio como dj. Partió hace años y con el tiem-po logró insertarse en el circuito de música electrónica de la ciudad. Ha participado en varias fiestas importantes y con esto se ha ganado el respeto de los otros Djs. Pero en los últimos meses el ritmo de trabajo ha disminuido. Él estudió para trabajar como dibujante técnico, pero nunca ha ejercido porque no le gusta. Ayer lo llamó Andrés, un amigo que trabaja arrendando equipos de sonido y poniendo música, y le ofreció asociarse porque él ya no podía responder solo a tantos trabajos que le llegaban. La idea no es mala pero el tema es que Andrés no rechaza ningún trabajo: pone música en matrimonios, bingos, actividades comunales, fiestas juveniles, actividades en centros comerciales, en fin, lo que llegue. ¿Qué va a pensar la gente del ambiente electrónico si lo ven poniendo discos en un mall? Andrés le dio dos semanas para que se decida.

Preguntas: ¿Qué harían si fueran Antonio?

Posibles decisiones de Antonio:

1.

2.

3.

Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Antonio:


Riesgos

Ventajas

Consecuencias


UNIDAD 0216

UN

IDA

D 0

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IDA

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1

LA MÁQUINA DEL TIEMPO

ACTIVIDAD 21


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 21


ACTIVIDAD CLAVE

LA MÁQUINA DEL TIEMPO

90 Minutos

Trabajar con Autonomía



Trabajar autónomamente, anticipando y resolviendo situaciones favora-bles y desfavorables en la consecución de un proyecto de emprendimiento.

EVALUACIÓN



En esta actividad los estudiantes deberán cumplir con una misión, en la cual deberán resolver situaciones y problemas, actuando con autonomía.

MEDIOS Y MATERIALES

• Material Didáctico N°1: Misión del día, 1 copia por grupo. • Palos de helado (un paquete por grupo).• Plasticina (un paquete por grupo).• 1 pelota de fútbol o un objeto similar en peso y tamaño



Los estudiantes harán parte de la actividad fuera de la sala de clases. Asegúrese de contar con los permisos y de tomar los resguardos correspondientes.

UNIDAD 024

CONCEPTOS CLAVE

Es habitual que cuando planificamos algo, las cosas no siempre salen tal cual nos gustaría. Constantemente se nos presentan dificultades y nos vemos en la obligación de realizar ajustes a nuestras actividades para lograr lo que buscamos. Esto puede ocurrir en activi-dades tan cotidianas como viajar o ir a comprar, o en otras más complejas como el diseño de un producto, la generación de un negocio o la coordinación de un proyecto.

La capacidad para anticiparse y resolver situaciones o problemas que puedan suce-der en el camino es, por tanto, crucial en la vida de las personas y para ello podemos recurrir a otros o tomar las decisiones nosotros, actuando de manera autónoma.

La autonomía se relaciona con la capacidad de tomar decisiones sin la intervención de otras personas, pero también con la posibilidad de construir una identidad y protagonismo en la comunidad en la que nos desarrollamos. Es entonces una condición humana necesa-riamente intersubjetiva, es decir que se construye en la medida en que nos relacionamos y reconocemos unos con otros.

En el transcurso del proyecto de emprendimiento que los estudiantes realizarán, enfren-tarán distintos desafíos y deberán resolver inconvenientes y problemas de diversa índole, actuando en ocasiones sin el apoyo de su equipo o de otras personas. En muchas ocasio-nes deberán recurrir a su propia capacidad de iniciativa y autonomía para el logro de los objetivos.

Un problema es cualquier situación que surge de manera imprevista en el desarrollo de un proyecto –ya sea en una actividad general o tarea puntual– y que provoca un entorpe-cimiento o detención parcial o total en su implementación, dificultando o impidiendo que se cumplan los objetivos, actividades o tareas planificadas. Para solucionarlo, se debe contar con una metodología de resolución de problemas.

En esta definición se pueden apreciar cuatro elementos que son clave para entender qué es un problema. Revisemos en detalle cada uno de ellos:

• Es una situación imprevista: Si bien con una buena planificación se puede prever un sinnúmero de problemas, siempre surgirán imponderables que habrá que enfrentar.

• Es una situación que provoca un entorpecimiento parcial o total del desarrollo del proyecto: Al ser emergente, el problema siempre provocará una detención parcial o total que exigirá destinar tiempo y recursos “extras” para resolverlo.

• Es una situación que requiere de un esfuerzo adicional para su solución: Si bien la implementación de un proyecto siempre implica destinar tiempo y energía, los proble-mas significan un esfuerzo adicional.

• Es una situación que requiere de la implementación de una metodología: Para poder resolver un problema, es necesario contar con un método apropiado.


Sin embargo –y pese a que “un problema es un problema”– lo positivo es que “todo proble-ma constituye un desafío”, y el emprendedor a cargo del proyecto (y su equipo de trabajo) deberá poner en juego todas sus capacidades personales para solucionarlo. En el caso de la implementación de un proyecto, el problema será siempre una fuente de aprendizaje ya que, en general, los problemas estimulan la creatividad y el ingenio en lo que se refiere a la búsqueda de alternativas de solución.

Los pasos para resolver un problema son:

1. Identificar cualquier situación que implique una desviación o entorpecimiento de lo planificado.

2. Definir esa situación como un problema.

3. Determinar las causas del problema.

4. Determinar las consecuencias del problema.

5. Utilizar un método para resolver el problema.

6. Identificar las acciones y recursos necesarios para resolver el problema.

7. Evaluar los resultados de la implementación de la resolución del problema.

Podemos concluir, entonces, que los problemas estarán siempre presentes en la imple-mentación de un proyecto, y que tenemos que estar atentos a identificarlos y preparados para resolverlos con autonomía e iniciativa, ya sea de manera individual o en equipo, bus-cando anticiparse y contralar las variables propias y del entorno para el logro de los objeti-vos. Además, siempre serán fuente de aprendizaje sobre el propio proyecto, sobre el fun-cionamiento del equipo y sobre futuras acciones de emprendimiento que llevemos a cabo.

UNIDAD 026

ACTIVIDAD

MOTIVACIÓN | 15minutos

Pida a los estudiantes que formen sus grupos de emprendimiento y entregue a cada uno un paquete de plasticina y los palos de helado. Indique que tienen 5 minutos para cons-truir una estructura que sea capaz de soportar el peso de la pelota de fútbol (o un objeto similar) y que para ello pueden organizarse como mejor estimen conveniente. Indique que pueden buscar ejemplos en su entorno para crear la estructura.

Una vez que hayan concluido su estructura, sitúe el balón de fútbol sobre ésta y evalúe si cumple con el objetivo de soportar su peso. Pregunte a los estudiantes qué dificultades encontraron al realizar esta actividad y qué cosas debieron hacer para armar adecua-damente la estructura. Enfatice en las decisiones que tomaron, en quiénes y cómo lo hicieron.

Puede repetir esta actividad una segunda vez, para que los estudiantes realicen mejoras y cambios a su diseño original, que les permita cumplir con el objetivo.

Señale a los estudiantes que usted ha estado desarrollando su propio proyecto y que también está enfrentando algunas dificultades. Hace algún tiempo comenzó a armar una máquina para viajar en el tiempo pero no ha logrado conseguir algunos materiales y necesita de la ayuda de ellos.


1. Pida a los estudiantes mantenerse reunidos con sus grupos de trabajo.

2. Cuénteles que hoy tendrán una misión especial y que usted necesita que uno de los grupos lo ayude a poder reunir las piezas que necesita para terminar de construir su máquina del tiempo.

3. Luego entregue a cada grupo una hoja con la “Misión”, que se encuentra en el Ma-terial Didáctico N°1, en la cual habrá un listado con los materiales que tendrán que descifrar a partir de algunos acertijos fáciles para dar con el nombre del objeto a encontrar.

4. Los equipos tendrán 30 minutos para lograr este objetivo. El primer equipo en finali-zar la “Misión”, deberá llegar a la sala de su curso. Ese será el punto de encuentro final para todos.


ACTIVIDAD

5. Una vez que reúnan la mayor cantidad de elementos por equipo, deberán imaginar y presentar al curso la utilidad de los objetos encontrados para terminar la máquina del tiempo. Tienen 10 minutos para esto.

6. Esto finaliza cuando todos los grupos presenten los elementos encontrados, para lo cual hay 10 minutos en total para que todos los grupos presenten brevemente. Mientras van presentando pregunte qué pasaría si uno de las piezas de su máqui-na fallara, ¿Cómo la remplazarían? Puede premiar al grupo que más rápido volvió a la sala junto al grupo que dio las respuestas más originales para la máquina del tiempo o incluso premiar a aquellos que tuvieron mayor autonomía para sortear las dificultades encontradas a la hora de intentar conseguir los materiales.


Una vez finalizada la actividad, invítelos a sentarse por grupos, y que cuenten en voz alta cómo les fue, qué dificultades tuvieron, cómo hicieron para conseguirse los diferentes materiales.

Motive la reflexión respecto de la importancia de tomar la iniciativa. ¿Quiénes en el grupo lideraron a los otros? ¿Quiénes tomaron la iniciativa? ¿Qué problemas encontraron a la hora de buscar los materiales para la máquina? ¿Cómo los resolvieron?

Otórgueles la libertad de contar lo que deseen y oriéntelos a que den cuenta de sus ex-periencias y que cuenten qué aprendieron sobre el hecho de tener que tomar la iniciativa y trabajar con autonomía.

• ¿Qué tan importante fue trabajar con autonomía y tener iniciativa para el logro de la misión que tenían que resolver?

• ¿Es clave anticipar los inconvenientes que pueden aparecer a la hora de ejecutar un proyecto?

• ¿Cuál es la mejor forma de ir resolviendo los problemas que van apareciendo? • ¿Qué pasaría si se tratara de sus propios proyectos? • ¿Cómo vamos ajustando nuestros proyectos cuando aparecen dificultades o cam-

bios en el entorno? • ¿Les sería más fácil o más difícil? • ¿Estarían más motivados?• ¿Qué cosas de lo aprendido hoy podrían aplicar en sus proyectos?

UNIDAD 028

ACTIVIDAD


Concluya esta actividad haciendo hincapié en la relevancia de tomar la iniciativa y estar constantemente alertas a las posibles situaciones imprevistas que aparecen en la vida en general y por cierto en cualquier proyecto. En la actividad tuvieron que organizarse, tener iniciativa, idear soluciones alternativas cuando no encontraban el material correspon-diente o las piezas de la máquina. Debieron ser proactivos, llegando incluso a anticiparse o prever ciertas dificultades futuras a la hora de conseguir ciertos materiales a medida que seguían las pistas.

Así también, siempre se debe estar dispuesto a definir las situaciones entorpecedoras im-previstas como un problema que debe ser delimitado, enfrentado y resuelto, asumiendo los costos humanos y materiales que impliquen su resolución.

Comente que tan importante como saber identificar los posibles riesgos que una deci-sión conlleva, es poder definir acciones que permitan superarlos de la mejor manera. Para esto, es fundamental saber anticipar inconvenientes y dificultades que puedan pre-sentarse en la ejecución de un proyecto, resolver problemas y solucionar inconvenientes, ajustando el proyecto ante nuevos escenarios, dificultades o cambios en el entorno. Esto es lo que se denomina trabajar con autonomía. Si hubieran esperado pasivamente a que otro les resolviera el problema jamás hubieran terminado la actividad. Los empren-dedores en ese sentido son proactivos, se anticipan a sus circunstancias y actúan con bastante autonomía para lograr sus proyectos.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico Nº 1: Misión del día

Estimado investigador

Necesito con suma urgencia que me ayude a encontrar los últimos “chips nanorobóticos” que necesito para poder terminar de armar mi “máquina del tiempo”, que es un tipo de nave intergaláctica que funciona en base a inteligencia artificial ¡Que me permitirá tele-transportarme a miles de épocas pasadas, universos paralelos y ¡hacia el futuro impensa-do por el hombre a través de portales de tiempo y umbrales interestelares!

Pero para poder lograr eso, necesitaré varios elementos que tendrán que descifrar, pues-to que si alguien se entera de mi plan, podrían destruir mi máquina del tiempo, ya que ésta es una misión secreta y nadie más puede saber sobre mis planes que de seguro, cambiarán el curso de la historia.

Así que mi querido amigo, confío plenamente en usted, ya que sólo cuenta con 40 mi-nutos para alcanzar este objetivo. Si no, mi máquina será encontrada por unos enemigos que ya están por encontrarme y veré en la obligación de destruirla…

Ayúdeme a terminar de construir mi máquina, así juntos, podremos cambiar el curso de la historia y ¡¡¡soñar con un mundo mejor!!!

Misión

1. Necesito una forma cilíndrica de fácil manipulación, se encuentra al final de su uso, y por lo general, sirve para sostener el blanco papel que usan en un lugar al que sólo pueden ir sin compañía…

2. Me serviría dos de cualquier color, podría ser de tapa dura o blanda, con o sin diseños o dibujos. Pero tendría que tener cuadrados, así escribo más fácil matemáticas y con líneas cuando quiera redactar una carta.

3. Consíganme 4 de esas pequeñas y metálicas herramientas que hacen que sus lápices grafito ¡luzcan impresionantes!, con punta larga y fina todo el día.

4. Necesito urgente 3 largos bailarines que al son de la pintura, crean hermosas figuras…

5. Si en el patio no me encuentras, en alguna plaza lo harás, crezco sin problemas, pero con agua ¡¡crezco más!!

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

6. Se suele masticar con fascinación, su mundo de sabores es toda una entretención, de menta o de fruta, es tu elección pero si mascas mucho rato…no uses al dentista como solución.

7. Necesito una amiga redonda, de buen sabor, saludable y de buena recomendación, seguramente la habrás llevado al colegio como colación.

8. Ruedan, ruedan, para la micro, para un dulce, para todo, si juntas y juntas el chanchito se agranda, ¿me consigues 5?

9. Me pateas si me cruzo, no tengo brazos y ningún uso, ser inerte que no siente si me encuentras, tienes suerte. (Consígueme 4).

10. En las niñas se ve bien, es necesario si ejercicio hacen, en círculo y de colores ¡tam-bién los hacen!

11. Tengo tos, un cuarto para las dos, sale la luna, veinte para la una, compro un pez justo a las tres… tic, tac, tic, tac, ¡uy! ¡Ya son las cinco! Haz que lleguen 2 antes que yo pegue un brinco!

12. Bota, bota, chutea, patea, tírala despacio para que un vidrio no quiebres; necesito una, ¡así que apúrate si puedes!

13. Mientras más inflado estoy, más grande me pongo, vuelo por los aires pero no me aprietes tan fuerte que de seguro te asustaré.

14. Tugar, tugar, salir a buscar, tugar, tugar, salir a guardar, papeles y trabajos que hay que ordenar, apúrate y tráeme 4, ¿ya sabes dónde encontrar?

15. Todo lo que quieras guardar en mí siempre sabré adaptar, de distintos tamaños soy, a donde quiera que vayas, voy.


ACTIVIDAD

Soluciones Misión

(Para el facilitador, para que sepa evaluar si el grupo consiguió todo lo que se le pedía correctamente)

1. Un rollo de papel higiénico, pero sólo el rollo de cartón, sin papel.

2. Un cuaderno con cuadrados y uno con líneas.

3. 4 Sacapuntas.

4. 3 Pinceles.

5. Puede ser pasto, hojas, o cualquier elemento de un jardín. Ya que es amplia la inter-pretación que se le puede dar.

6. Un chicle.

7. Una manzana o una fruta cualquiera.

8. 5 monedas de $100 pesos.

9. 4 piedras cualquieras.

10. Un “colet”, para tomar el pelo.

11. Dos relojes de pulsera.

12. Una pelota.

13. Un globo.

14. 4 Carpetas.

15. Una bolsa (de cualquier tamaño o color).

UNIDAD 0212

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NO HAY MAL QUE POR BIEN NO VENGA

ACTIVIDAD 22


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 22


ACTIVIDAD CLAVE

NO HAY MAL QUE POR BIEN NO VENGA

90 Minutos

Ser perseverante en la búsqueda de logros, enfrentando los fracasos como oportunidades

de aprendizaje.



Perseverar hacia el cumplimiento de metas previamente establecidas.

EVALUACIÓN



El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren movilizar sus recursos para generar aprendizajes a partir de situaciones difíciles, como fracasos o problemas que pueden surgir, y que actúen de manera perseverante para alcanzar las metas que se pro-ponen.

MEDIOS Y MATERIALES

• Material Didáctico N°1 El Caso de Ana María.• Guía de Trabajo N°1 No hay mal que por bien no venga.• Lápices.



Realice una copia para cada estudiante del Material Didáctico N°1 El Caso de Ana María y de la Guía de Trabajo N°1 No hay mal que por bien no venga.

UNIDAD 024

CONCEPTOS CLAVE

Al realizar un emprendimiento, son variados los obstáculos que deben superarse y en oca-siones se puede fracasar muchas veces antes de alcanzar las metas que se proponen las personas. La orientación al logro implica desarrollar la práctica de establecer objetivos desafiantes pero realistas, movilizando continuamente los recursos para lograr resultados, entendiendo que los fracasos que pueden ocurrir son sólo parte del proceso de emprender y que se pueden obtener aprendizajes útiles e importantes de éstos.

La persona que emprende es quien se fija los objetivos, y luego los intenta lograr; es quien lleva el timón de los logros que quiere alcanzar. Sin embargo, para lograr los objetivos de-seados no sólo se requiere que uno se lo proponga; además es necesario movilizarse y hacer variadas acciones que permitan llegar a conseguirlo.

Pero aun existiendo un objetivo trazado y emprendiendo numerosas acciones para llevarlo a cabo, es probable que no haya logro si no existe además la fuerza necesaria para man-tenerse con la mira en el objetivo cuando las cosas no resulten bien, y para flexibilizar la mirada y proponerse nuevas y diversas acciones u estrategias frente a las dificultades que vayan surgiendo; habrá que ser perseverante.

Aceptar que por momentos uno se puede sentir derrotado, decepcionado, desmotivado, y que son sensaciones válidas; pero comprender que también puedo movilizar mis estados de ánimo desde el desánimo al ánimo; desde la inseguridad a la seguridad en mí mis-mo, desde el pesimismo al optimismo, desde ver un obstáculo como un problema a verlo como una oportunidad.

La visualización de la imagen de la meta, la convicción de que vale la pena seguir ade-lante es lo que permitirá continuar ideando acciones y estrategias que permitan llegar a conseguir lo que uno se ha propuesto. Nadie –salvo uno mismo– puede impedir que uno persevere en la consecución de una meta. Ante los obstáculos, dificultades y fracasos que pueden suceder durante la ejecución o puesta en marcha de nuestros proyectos de em-prendimiento, es fundamental no perder la perspectiva general de lo que uno está hacien-do, buscando, no sucumbir y abandonar los objetivos trazados por fracasos que puedan ocurrir por dolorosos que sean.

Debemos mantener una apertura y flexibilidad importantes ante la ocurrencia de ideas que a primera vista parezcan más desafiantes que otras y que por lo mismo nos infunden mayor temor, pero que por otro lado, pueden significar una gran oportunidad para llegar a realizar o concretar nuestro tan anhelado proyecto.

En el desarrollo de un proyecto de emprendimiento, la posibilidad de que se presenten desafíos importantes y de que se fracase es alta. Sin embargo la característica esencial de un emprendedor es que estos contratiempos son conceptualizados como una oportuni-dad de aprender algo nuevo, lo que permite tomar mejores decisiones para el logro de las metas propuestas realizando ajustes al proyecto original. La clave es no perder de vista el objetivo que se persigue, siendo perseverante en la búsqueda de logros, enfren-tando los fracasos como oportunidades de aprendizaje.


ACTIVIDAD


Pida a los estudiantes agruparse en sus equipos de trabajo del proyecto de emprendi-miento e invítelos a reflexionar si alguna vez han trabajado arduamente en algo y no les ha resultado como esperaban. Puede ser por ejemplo que hayan preparado mucho una prueba, y que a pesar de las horas de estudio no hayan obtenido la nota que esperaban.

Motívelos a compartir alguna de estas historias y luego entregue a cada grupo el Material Didáctico N°1 El Caso de Ana María. Pídales que lo lean en grupo y luego pregúnteles:

• ¿Cuáles son las principales dificultades que se le presentaron a Ana María?• ¿Qué podría hacer Ana María para solucionar o enfrentar esas dificultades?• ¿Por dónde debería comenzar Ana María a trabajar en el logro de su objetivo?• ¿Cómo creen que se sintió Ana María cuando se dio cuenta de que no le iba a ser fácil

conseguir los recursos para participar en el concurso de sus sueños?, ¿qué le habrá ayudado a entusiasmarse nuevamente? ¿Se habrá sentido abrumada ante tanta difi-cultad abandonando su sueño? ¿Cuál habrá sido el desenlace?

Discuta brevemente las respuestas con los estudiantes, analizando cómo Ana María po-dría resolver las dificultades que se le presentaron y luego motívelos a pensar en los desafíos que están enfrentando y que enfrentarán en su proyecto de emprendimiento.


1. Distribuya a cada estudiante una copia de la Guía de trabajo N°1 No hay mal que por bien no venga.

2. Lea las instrucciones a cada grupo y vaya ayudándolos y explicándoles cada paso de la guía para que puedan ir discutiendo y reflexionando sobre los puntos a llenar en cada columna. Señale que deben pensar en problemas o situaciones que han sido o que podrían convertirse en un fracaso en sus proyectos de emprendimiento, y deben describirla en la guía. Puede ayudarles brindando algunos ejemplos, como “no hay recursos económicos para nuestra idea”, “nuestro equipo de trabajo ha tenido discusiones y ya no quiere trabajar más junto”, “en el Liceo no nos dan autorización para…”, etc. Tienen 10 minutos para esto.

3. Asesórelos en la identificación de aprendizajes que se pueden extraer a partir de las dificultades o fracasos definidos. Puede dar ejemplos como: “Si el problema fue que

UNIDAD 026

ACTIVIDAD

nuestro equipo de trabajo se separó porque discutíamos mucho, entonces hemos aprendido que el respeto mutuo y la habilidad de comunicarnos siendo empáticos es clave para que alcancemos nuestras metas”, “si nuestro Liceo nos pone dificulta-des y nos hace ciertas exigencias formales a nuestros requerimientos, quizás para solicitar nuevas cosas debemos anticiparnos, entregando nuestra solicitud en una carta formal, con bastante tiempo de antelación, no a última hora”. Deben intentar extraer aprendizajes de cada situación problema o potencial fracaso detectado ante-riormente. Tienen 10 minutos para esto.

4. Luego puede ayudarlos a identificar las estrategias que les permitirían superar los fracasos, a partir de los aprendizajes que se extrajeron anteriormente. Un ejemplo se-ría: “Si el problema fue que nuestro equipo de trabajo se separó porque discutíamos mucho, quizás en el futuro podemos establecer pautas respecto de como tratarnos con mayor respeto y así poder seguir trabajando juntos”, “tenemos que averiguar cómo se redactan cartas formales, con quien hablar en el Liceo y cuando hacer las solicitudes, con cuanto tiempo de anticipación, conociendo el calendario y la orga-nización administrativa del liceo, los recursos con los que cuenta o los que puede solicitar, etc”. Tienen 10 minutos para esto.

5. Finalmente, pídales a cada grupo que repasen todas sus respuestas de la Guía, y que se den 10 minutos para reflexionar respecto al valor de la perseverancia para cumplir con las metas propuestas. Pídales que al reverso de la Guía de trabajo es-criban algunas líneas o apuntes al respecto para luego comentarlas. Estas reflexiones en torno al rol de la perseverancia cuando buscamos emprender son claves. Hágales especial hincapié en que se den un tiempo para reflexionar sobre esto.


Discuta con los estudiantes respecto de la posibilidad de que se presenten fracasos e importantes dificultades en la medida en que van avanzando en sus proyectos de em-prendimiento. ¿Qué tipo de problemas pueden transformarse en grandes obstáculos en sus proyectos y a su vez en grandes oportunidades de aprendizaje?

Puede guiar la conversación preguntando:

• ¿Qué aprendizajes identificaron que se pueden extraer a partir de los fracasos o difi-cultades ocurridas o potenciales en sus proyectos de emprendimiento?

• ¿Qué habilidades se requiere para enfrentar los fracasos y aprender de ellos? ¿Qué recursos debemos movilizar para superar los obstáculos y lograr nuestras metas?

• ¿Qué estrategias pueden utilizarse para aprender de los fracasos y superarlos?• ¿Qué pudieron conversar y reflexionar respecto al valor de la perseverancia


ACTIVIDAD

para cumplir y lograr las metas definidas, para sortear obstáculos? ¿Qué rol juega la perseverancia en los espíritus emprendedores? ¿Es importante?


Felicite a los estudiantes por su capacidad para transformar un fracaso o una dificultad en un aprendizaje. Señale que esta es una habilidad importante que los emprendedores deben desarrollar para alcanzar con éxito sus metas.

Comente que cuando se realizan proyectos de emprendimiento, en ocasiones las cosas no salen como uno quisiera y debe volver a empezar, en ocasiones desde cero. Lo im-portante es ser perseverante para superar el desánimo que esto produce, movilizando todos los recursos disponibles para alcanzar las metas propuestas.

UNIDAD 028

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico N°1 – Caso de Ana María

Caso de Ana María

Ana María es una adolescente de Enseñanza Media, segunda de tres hermanos. Su padre es vendedor y su madre es secretaria. Ambos han trabajado siempre en una empresa de seguros, y si hay algo que ella tiene claro es que no quiere dedicarse a ese rubro, pues ve que su padre pasa estresado tratando de cumplir las metas de venta, y su mamá trabaja hasta muy tarde en determinadas fechas del mes.

Ella quiere dedicarse a una actividad independiente, sin horario fijo, aunque dice estar consciente de que cuando uno es su propio jefe tiene que exigirse harto. Sueña con ser diseñadora de modas y tener su propia línea de vestuario. Estudiará Diseño.

Un día vio en Internet el aviso de un concurso para diseñadoras y diseñadores jóvenes a nivel nacional. De inmediato sintió deseos de participar. El concurso contemplaba asistir con sus diseños a una entrevista personal, pues los evaluadores querían conocer perso-nalmente a los jóvenes y sus ideas, y no sólo evaluar los dibujos.

El premio era nada menos que un reportaje en una popular revista para adolescentes, y la confección de dos de sus diseños que serían vendidos en una gran tienda a nivel nacio-nal. La presentación de los diseños era en tres meses más, en Santiago, pero debía pagar una inscripción de $ 30.000 (treinta mil pesos) dentro del plazo de un mes. No obstante el premio, Ana María, se desmotivó al saber que necesitaba dinero para costear gastos de inscripción, de viaje y de estadía en Santiago.

Sin embargo, estar en ese concurso la entusiasmaba mucho y visualizó todo lo que la beneficiaría si lo ganaba. “Es una tremenda posibilidad”, pensaba.

Se acordó de que tenía unos parientes en Santiago, pero hacía mucho tiempo que no los veía… ¿qué hacer? Ana María sentía que ella tenía que estar en ese concurso, y estaba convencida de que podía llegar a la final nacional.

Le contó a sus padres, quienes le dijeron que la apoyarían en todo, pues estaban seguros de que ella llegaría lejos en el concurso, pero que no veían de dónde obtener el dinero necesario en tan poco tiempo. Además, la máquina de coser de Ana María se había ave-riado hace una semana y la reparación costaría aún más dinero.


ACTIVIDAD

Ella ahora debía empezar inmediatamente a trabajar en lo más importante si quería llegar a la final: elaborar sus diseños para presentarlos en el concurso.

Reflexionen sobre las siguientes interrogantes:

• ¿Cuáles son las principales dificultades que se le presentaron a Ana María?• ¿Qué podría hacer Ana María para solucionar o enfrentar esas dificultades?• ¿Por dónde debería comenzar Ana María a trabajar en el logro de su objetivo?• ¿Cómo creen que se sintió Ana María cuando se dio cuenta de que no le iba a ser fácil

conseguir los recursos para participar en el concurso de sus sueños?, ¿qué le habrá ayudado a entusiasmarse nuevamente? ¿Se habrá sentido abrumada por tanta difi-cultad abandonando su sueño? ¿Cuál habrá sido el desenlace?

UNIDAD 0210

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COMIENZAN LAS TRANSMISIONES

ACTIVIDAD 23


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO

COMUNICAR CON EFECTIVIDAD 3

ACTIVIDAD 23


ACTIVIDAD CLAVE

COMIENZAN LAS TRANSMISIONES

90 Minutos

Expresarse con claridad, asertividad y empatía en varios contextos.



Expresar una idea o proyecto con claridad y empatía.

EVALUACIÓN



Esta actividad ha sido desarrollada para que los estudiantes logren expresarse con clari-dad, asertividad y empatía, reconociendo el contexto y el interlocutor así como los aspec-tos emocionales del proceso comunicativo.

MEDIOS Y MATERIALES

• Material Didáctico N°1 – Figuras• Material Didáctico N°2 – Caras y emociones• Material Didáctico N°3 – Cuestionario ¿Es usted asertivo?• 1 paquete de palos de helado por estudiante• Lana (1 madeja cortada en hebras de 10 cms de largo aprox.)• Papel• Lápiz• Tijeras

UNIDAD 024



Se recomienda realizar esta actividad en un lugar espacioso (patio, gimnasio, sala grande) por lo que debería intentar gestionarlo antes de la actividad.

Parte del material didáctico deberá prepararlo con anticipación, cortando papeles o he-bras de lana por ejemplo. Asegúrese de contar con este material listo, preparado, previo a realizar la actividad.

CONCEPTOS CLAVE

Lograr comunicar algo implica el despliegue de muchas conductas que en ocasiones no somos capaces de percibir. Para transmitir información de manera clara es necesario en-tender y adaptarse al contexto en el que nos encontramos y tener en consideración las características del otro, es decir, debemos saber reconocer a quién y dónde estamos comunicando algo.

Si bien el proceso comunicativo es complejo, existen distintos elementos que intervienen configurando la manera en que se transmite una información determinada, algunos de ellos son:

• El emisor: que es quien emite el mensaje o quien toma la iniciativa para comunicar algo.

• El receptor: que es el sujeto que recibe e interpreta el mensaje.• El mensaje: son todas las ideas e información que se transmite, ya sea oralmente, o a

través de imágenes, códigos, claves, lenguaje y cuyo significado es interpretado por el receptor.

• Código: Son el conjunto de claves, imágenes, lenguaje, etc., que sirven para trasmitir el mensaje y que son compartidas por el emisor y el receptor.

• Contexto: es el espacio y situación donde se transmite el mensaje. Define los roles entre emisor y receptor.

• Canal: es el medio a través del cual se emite el mensaje, pudiendo ser éste oral-auditi-vo y/o gráfico-visual.

• Ruido: corresponde a todas las alteraciones que se producen durante la trasmisión del mensaje y que en ocasiones modifican y dificultan su comprensión.

• Feedback o Retroalimentación: es la información que emite el receptor como res-puesta al emisor. Constituye una respuesta respecto de la comunicación hecha por el emisor que le otorga un parámetro y una información importante al emisor respecto a su comunicación, a la claridad y comprensión de la misma por parte del receptor.

Como mencionábamos, estos elementos configuran la forma en que se comunicará algo. Existen no obstante, factores que facilitan la comunicación, como por ejemplo:

• Expresarse con claridad: Se refiere a decir lo que se quiere decir. Parece obvio, pero


implica ni más ni menos que pensar antes de hablar.• Darle coherencia al mensaje: Exponer, brevemente, desde lo general a lo particular.

Esto implica no dar rodeos para no cansar al interlocutor con información irrelevante.• Destacar lo importante: Ser claro, directo y seleccionar siempre lo primordial.• Utilizar un lenguaje adecuado: Seleccionar un vocabulario que resulte familiar al

receptor, usar palabras concretas y no generales (“mesa” en vez de “eso”, “lápiz” en vez de “la cuestión”).

• Cuidar el sonido: Para que las palabras adquieran el sonido apropiado se debe pro-curar una correcta modulación, no bloquear la salida del sonido con la mano o con objetos (chicles, lápices u otros) y adecuar el tono y volumen de la voz según las cir-cunstancias si es que el mensaje se está comunicando de manera oral.

• Ser empático: Se refiere a la capacidad de ponerse en el lugar del receptor y de ve-rificar permanentemente la comprensión que él está teniendo de lo que le estamos comunicando.

No sólo nos comunicamos con palabras, sino también con el cuerpo. El lenguaje del cuer-po refleja las emociones que están detrás de las palabras. Aclaremos desde ya que las emociones forman parte de nuestra vida afectiva, que son reacciones producidas por impresiones de los sentidos, ideas o recuerdos, que tienen corta duración e irrumpen reflejándose en expresiones corporales.

Los sentimientos, por su parte, corresponden a aquellos estados de ánimo que tienen mayor permanencia en nuestra vida afectiva. Ahora bien, ateniéndonos al contenido de la actividad que se desarrollará a continuación, digamos que las expresiones faciales y corporales han sido cuidadosamente estudiadas por psicólogos y actores, principalmente. Por ejemplo, la expresión de sorpresa se exhibe de la siguiente manera: las cejas se levantan y se curvan, la piel que está debajo de la ceja se estira, se forman arrugas horizontales a lo largo de la frente, los párpados se abren, la mandíbula también. De esta manera podemos estar conscientes de que todas las manifestaciones de las emociones son interpretadas por el interlocutor, incluso con mayor potencia que el mismo mensaje verbal.

Por otra parte, la coherencia de un mensaje depende de que digamos con palabras lo mismo que con nuestros gestos. Esto no quiere decir que con nuestro cuerpo expresemos lo primero que sentimos, producto de una legítima emoción. Si, por ejemplo, ante la des-aprobación de un proyecto que hemos presentado, nuestro rostro traduce rabia, segura-mente nos estaremos cerrando a la oportunidad de comprender las razones del rechazo. De allí que surja la necesidad de controlar las emociones, lo cual no significa supresión de ellas. La manera emocionalmente inteligente de enfrentar el control se relaciona con: primero, comprender qué nos sucede; luego, utilizar esta comprensión para transformar la situación en nuestro beneficio; acto seguido, hacer el esfuerzo de expresar con nuestro cuerpo apertura hacia ese beneficio; y, finalmente, buscar una solución real al problema planteado. Este proceso requiere conocimiento y crecimiento personal.

Tan importante como la empatía o la coherencia del mensaje o las expresiones faciales y corporales que utilizamos cuando queremos comunicar algo, es cuán asertivo somos al momento de comunicarlo. La asertividad es la capacidad de poder reconocer el con-texto en el que se actúa o en el que se quiere emitir un mensaje. Implica por tanto identificar y analizar cuándo, cómo, dónde y porqué se actuará de una determinada forma

UNIDAD 026

frente a una situación en particular. La comunicación asertiva es la expresión de nuestros sentimientos, pensamientos, deseos y creencias en forma directa, oportuna y apropiada, sin enjuiciar ni pasar a llevar a los demás, sin ser agresivos.

Por ejemplo: Usted se sienta en un restaurante a cenar. Cuando el mozo le trae lo que ha pedido, se da cuenta de que la copa está sucia. Usted podría:

• No decir nada y usar la copa sucia aunque a disgusto, o limpiarla usted mismo.• Armar un gran escándalo en el local y decir al mozo que nunca volverá a ir a ese esta-

blecimiento.• Llamar al mozo y pedirle que por favor le cambie la copa.

Este ejemplo ilustra los tres puntos principales del continuo de asertividad:

Estilo pasivo Estilo asertivo Estilo agresivo

La conducta pasiva es una trasgresión a los propios derechos, por miedo, vergüenza o no querer caer mal. La persona no logra expresar abiertamente sentimientos, pensamientos ni opiniones o los dice de una manera derrotista, con disculpas, con falta de confianza, de tal modo que los demás puedan no hacerle caso. Incita al abuso.

Por su parte, la conducta agresiva es la defensa de los derechos personales y expresión de los pensamientos, sentimientos y opiniones de una manera inapropiada e impositiva y que transgrede los derechos de las otras personas. El agresivo reacciona cuando cree o supone que sus derechos fueron vulnerados, cuando las cosas no se hicieron a su manera y ante el enojo, ataca. El utilizar un estilo de comunicación agresivo genera múltiples problemas de convivencia, sobre todo cuando la persona que usa esta modalidad está en una posición jerárquica.

Poder comunicar adecuadamente es un factor de éxito importantísimo para cual-quier emprendedor. Sin esta capacidad sería muy difícil lograr convencer a otros de apo-yar una idea o de sumar nuevos miembros a un equipo de trabajo. En esta actividad se es-pera que los estudiantes desarrollen habilidades que les permitan comunicar con claridad, asertividad y empatía, sus proyectos de emprendimiento.


ACTIVIDAD


Pida a los estudiantes que se pongan de pie y que mantengan algo de distancia entre ellos. Mencione a los alumnos que van a jugar “Simón dice”. Explíqueles que cada vez que el facilitador diga “Simón dice…” tienen que seguir la instrucción. Si el facilitador da una instrucción sin antes decir “Simón dice…” no lo tienen que hacer.

Trate de dar las indicaciones lo más rápido o en algunas no module muy bien, en lo po-sible para que a los estudiantes les cueste seguir las indicaciones.

Ejemplos de Indicaciones:

• “Simón dice saltar en una pierna”• “Simón dice poner la mano derecha encima de la cabeza”.• “Simón dice poner la mano izquierda encima de la cabeza”• “Sentarse en el suelo”• “Simón dice aplaudir”• “Simón dice levantar las manos”• “Saltar en una pierna”

Señale que no por el sólo hecho de decir algo, la otra persona lo escucha igual o lo entiende igual. Por ello se requiere poner un esfuerzo adicional al entregar un mensaje, pues se requiere que el otro se logre interesar en nuestro mensaje y luego que lo entien-da de la manera en que yo lo deseo. A muchas personas, solo la idea de tener que hablar en público les genera temor. Destaque lo necesario que es vencer esta barrera para des-empeñarse adecuadamente en el mundo laboral ya que es de suma importancia cómo me comunico con los otros ya que eso influye en los resultados que tendré.

Indique que quizás si usted hubiese puesto más interés en que las personas siguieran las reglas de Simón manda, usando gestos, siendo claro al hablar, etc., ellos se hubieran equi-vocado menos en seguir las indicaciones. Comuníqueles que cuando quiero materializar algún emprendimiento es muy importante sumar a otros actores en nuestro proyecto y para ello necesito convencerlos, seducirlos, entusiasmarlos. Eso se puede lograr a través de la comunicación tanto verbal como no verbal.

UNIDAD 028

ACTIVIDAD



1. Divida a los participantes en dos equipos: A y B. A cada participante del equipo A, distribúyale la lámina del Material Didáctico N°1 que corresponde a la Figura con palos de helado y entregue además un paquete de palos a cada uno.

2. A cada participante del equipo B distribúyale la lámina del Material Didáctico N°1 que corresponde a la Figura con hebras de lana y entregue hebras suficientes para realizar la figura.

3. Pida que se formen en parejas de tal manera que cada participante del grupo A se siente al lado de un participante del grupo B.

4. Solicite a cada pareja que se sienten en un lugar de la sala lo más apartada posible de las demás parejas.

5. Solicite a los del equipo A que se ubiquen de espalda a sus compañeros y que le den instrucciones verbales a sus parejas lo más detallada y claramente posible para que sus parejas logren armar la figura que tienen en sus manos. Indique que tendrán 15 minutos para realizar la tarea.

6. No pueden hacer gestos con las manos para demostrar cómo es la figura, tampoco pueden corregir indicando con el cuerpo, todas las instrucciones son verbales y no pueden mostrar la figura a sus compañeros.

7. Ahora, pídale a las parejas que intercambien roles. El grupo B tendrá que dar ins-trucciones verbales a sus parejas del grupo A sin mostrar la figura que tienen en sus manos.

8. Una vez terminados los 15 minutos, ambos mostraran a sus compañeros el dibujo que tienen en sus manos versus el que lograron con las indicaciones.


1. Divida a los participantes en tres grandes grupos. Asegúrese de que los 3 grupos cuenten con la misma cantidad de participantes. En caso de no ser así, inclúyase en alguno de los grupos o pídales a algunos estudiantes ser asistentes en la actividad.

2. Reparta las siguientes láminas que se encuentran en el Material Didáctico N°2:


ACTIVIDAD

a. En el equipo 1, cada participante recibirá una cara que expresa algún estado emocional (atracción, alegría, aburrimiento, enojo, temor, tristeza, desconfianza y soberbia). b. En el equipo 2 recibirán diversos textos breves con una frase que alude a algu-na emoción en particular.c. En el equipo 3, recibirán tarjetas con el nombre de alguna emoción.

3. Pida a cada alumno que al mismo tiempo vaya expresando facial y corporalmente lo indicado en su cara, texto o tarjeta y que camine por la sala buscando a sus compa-ñeros que tratan de comunicar lo mismo.

4. Verifique que encontró a su compañero si es que la cara, texto o tarjeta expresa la misma expresión.

5. Se deberán haber formado grupos de a tres personas.

6. Los conjuntos que se formen deberán estar integrados por:a. una cara representativa de una emoción.b. un texto breve con una frase alusiva a la misma emoción que representa la carac. una tarjeta con el nombre de esa emoción.

7. Otorgue 10 minutos para que los conjuntos se constituyan.

8. Una vez conformados los conjuntos de 3 personas, premie al equipo que se haya constituido primero y también al equipo que mejor haya hecho los dibujos más pa-recidos al modelo, en la primera parte de esta actividad.

Tercera Parte (15 minutos):

1. Solicite a los estudiantes trabajar individualmente esta parte de la actividad y en-tregue a cada uno una copia del Cuestionario ¿Es usted asertivo?, que está en el Material Didáctico N°3.

2. Explique que se trata de un cuestionario que busca saber cuán asertivos son. Pida que lo respondan de manera individual, sin interrumpir a sus compañeros. Para ello tienen 5 minutos.

3. Luego pida que calculen sus puntajes y que evalúen si son “poco asertivos”, “media-namente asertivos” o “altamente asertivos”.

4. Solicite a los estudiantes que rápidamente formen de nuevo los mismos grupos de 3 personas de la segunda parte de esta actividad, para que comenten sus resultados evaluando cuán de acuerdo se sienten con el puntaje obtenido y definiendo qué es para ellos ser asertivo.

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD


Fomente una discusión en plenario. Pida a los estudiantes recordar el trabajo realizado en la primera parte, y que respecto del dibujo original y del modelo finalmente logrado, indiquen qué aspectos de cómo le entregó las instrucciones su dupla creen que les favo-recieron y cuáles no. Estimule a los estudiantes para que comenten los resultados de sus respectivos trabajos.

Luego, pídales que vayan compartiendo con todo el curso, que muestren sus trabajos y señalen qué fue lo más difícil; que evitó que la instrucción fuera del todo clara y, por otro lado, qué resultó fácil de hacer y ayudó a que la instrucción fuese clara, ganara en claridad.

Luego, pregúntele a los equipos formados cómo se reconocieron entre los que hacían la expresión facial y corporal, los que llevaban el nombre de la emoción escrita y los que tenían la frase que representaba la emoción en la segunda parte de la actividad, cómo llegaron a acuerdo sobre la formación de los conjuntos. Pregunte como podemos desa-rrollar la empatía a partir de este ejercicio.

Pídales que seleccionen la pregunta del cuestionario qué más les gustó o que más les lla-mó la atención, en la tercera parte de esta actividad, y pregúnteles por qué. Pregunte qué podemos entender por asertividad de acuerdo al cuestionario que aplicaron y cómo se puede ser asertivo en un proyecto de emprendimiento. Indague en los beneficios de ser asertivo cuando, por ejemplo, se debe presentar el proyecto a otras personas.

Discuta con ellos respecto de las 3 actividades y de lo importante de comunicar siendo claro, modulando adecuadamente, utilizando un volumen óptimo, teniendo en cuenta adicionalmente los aspectos relacionados con el lenguaje no verbal, corporal, las emo-ciones, el ponerse en el lugar del otro y la asertividad involucradas en la comunicación efectiva.


Recalque a los estudiantes la importancia de expresarse de forma clara y concisa en todo ámbito de la vida. Para sus proyectos reales de emprendimiento, les servirá a la hora de comunicarse con otros en forma efectiva, darse a entender, para lograr los objetivos de su proyecto.


ACTIVIDAD

Comente que la comunicación oral es una habilidad que requiere entrenamiento y que es indispensable para la vida laboral para que llegue a ser clara. Además, se espera que concluyan que, para entregar información, siempre se debe ser capaz de ponerse en el lugar del otro (empatía) y de sus necesidades de información. Para comunicarnos con efectividad, no solo debemos manejar bien la comunicación oral, sino que las emociones y la comunicación no verbal, corporal, también son importantes para realizar una comu-nicación coherente.

Finalmente comente que la asertividad será necesaria en muchos momentos no sólo de sus proyectos de emprendimiento, sino que en sus vidas cotidianas, ya que ser asertivo nos permite ser mejor entendido por el otro, es decir, nos permite comunicarnos de ma-nera efectiva, siendo coherente nuestro mensaje con el contexto y el interlocutor al cual se busca transmitir. Para emprender debemos ser capaces de expresar nuestras ideas o proyectos con claridad, con empatía y de forma asertiva en diversos contextos. Tenemos que poder entregar información de manera clara, adaptada al contexto, considerando las necesidades del otro, ser empáticos con su forma de pensar y sentir, logrando la ca-pacidad de decir lo que pienso, de expresar nuestras ideas en forma oportuna, clara y respetuosa, pero sin dejar de decir lo que pensamos.

UNIDAD 0212

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico N°1 – Figuras

Figura con palos de helado


ACTIVIDAD

Figura con hebras de lana

UNIDAD 0214

ACTIVIDAD

Material Didáctico N°2 – Caras y emociones

Caras


ACTIVIDAD

Textos

UNIDAD 0216

ACTIVIDAD

Emociones

ATRACCIÓN TEMOR

ALEGRÍA TRISTEZA

ABURRIMIENTO DESCONFIANZA

ENOJO SOBERBIA


ACTIVIDAD

Material Didáctico N°3 – Cuestionario ¿Es usted asertivo?

Instrucciones: Responda el siguiente cuestionario para descubrir cuán asertivo es usted. Marque una X en la respuesta que más lo represente para cada pregunta. Solo puede marcar una X por pregunta. Sea lo más honesto posible, nadie verá sus respuestas.

Pregunta Sí, siempre Sí, casi siempre

No, casi nunca No, nunca

1. ¿Si un profesor ha sido abiertamente injusto con un compañero, se lo diría?

2. ¿Hace lo posible por evitar problemas con otras personas?

3. ¿Tiende a evitar decir su opinión por temor a hacer o decir algo inadecuado?

4. ¿Le diría a un amigo lo que piensa realmente si este ha revelando algún se-creto suyo a otros?

5. ¿Espera tranquilamente si está en la cola del supermercado y la cajera se pone a conversar animadamente con otra compañera?

6. ¿Le hace notar a un dependiente que va a atender primero a una persona que llegó después de usted?

7. ¿Encara a viva voz a una persona si en la micro nota que le está metiendo la mano al bolsillo?

8. ¿Le diría que no a un compañero muy querido que le pide permanentemente su celular para hablar “cortito”?

UNIDAD 0218

ACTIVIDAD



9. ¿Si usted prestó plata a un familiar que parece haberse olvidado de ello, es-peraría a que se acordara solo?

10. ¿Si una persona se burla de usted constantemente, tendría dificultades para expresarle su irritación o desagra-do?

11. ¿Prefiere permanecer de pie al fondo de un salón con tal de no buscar asiento adelante?

12. ¿Si alguien pateara continuamente el respaldo de su asiento en el cine, le pediría que dejara de hacerlo?

13. ¿Si un amigo o amiga le llamara to-dos los días cuando Ud. ya está durm-iendo, le pediría que no llamara después de cierta hora?

14. ¿Si va al médico y éste después de examinarlo le da una receta sin decirle lo que tiene o simplemente no entendió el diagnóstico, insistiría en que le expli-cara?

15. ¿Evita reclamar en el supermercado si ve mercaderías que están vencidas?

16. ¿Si un jefe expresara opiniones con-trarias a las suyas, se atrevería a exponer su propio punto de vista?

17. ¿Puede decir “no” cuando le piden cosas que no quiere hacer?


ACTIVIDAD

Tabla de Interpretación de Resultados

Interpretación: Con la tabla a continuación puede saber a cuánto puntaje corresponden las X que fue marcan-do en la tabla anterior. Sume el puntaje total y ubíquelo en la categoría correspondiente para saber su tendencia asertiva o no asertiva. También puede considerar sus respuestas no asertivas por sí mismas, que tienen un pun-taje 1, como indicativa de esa situación particular, a fin de mejorarla.



1 4 3 2 1

2 1 2 3 4

3 1 2 3 4

4 4 3 2 1

5 1 2 3 4

6 4 3 2 1

7 4 3 2 1

8 4 3 2 1

9 1 2 3 4

10 1 2 3 4

11 1 2 3 4

12 4 3 2 1

13 4 3 2 1

14 4 3 2 1

15 1 2 3 4

16 4 3 2 1

17 4 3 2 1

Resultados:Poco asertivo: De 17 a 34 puntos.Medianamente asertivo: De 35 a 51 puntos.Altamente asertivo: De 52 a 68 puntos

UNIDAD 0220

UN

IDA

D 0

2A

CTIV

IDA

D 2

4

EL TIEMPO ES ORO

ACTIVIDAD 24


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 24


ACTIVIDAD CLAVE

EL TIEMPO ES ORO

90 Minutos

Aplicar técnicas para negociar y persuadir



Convencer e involucrar a otros para el logro de los objetivos propios o comunes.

EVALUACIÓN

Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate-rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 6 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).


En esta actividad, los estudiantes aprenderán estrategias para convencer y persuadir a otros para lograr sus objetivos, mediante la técnica del “discurso del ascensor”.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor”.• Material Didáctico N° 1 “El caso de las conchas de mar”.• Lápices.• Computador con acceso a internet.• Parlantes.• Proyector.• Cámara o celulares con cámara*.

*Muchos de los teléfonos celulares actuales cuentan con cámaras con resolución adecuada para filmar videos breves que luego pueden ser traspasados a un computador, evalúe si sus estudian-tes cuentan con este tipo de tecnología (idealmente una cámara por grupo de trabajo). Apóyese también con una cámara tradicional en caso de que alguno de los grupos no tuviera acceso a una.

UNIDAD 024



Realice una copia de la guía de trabajo N°1 Discurso de ascensor y del Material Didáctico N°1 – El caso de las conchas de mar, para cada estudiante.

En esta actividad los estudiantes deberán grabar un video breve con un discurso en don-de explican su proyecto de emprendimiento, asegúrese de contar con una cámara o de sondear entre sus estudiantes si ellos cuentan con alternativas como celulares con cámara por ejemplo.

CONCEPTOS CLAVE

Uno de los desafíos más importantes de un emprendedor es convencer a otras personas de que su idea, por muy arriesgada o “alocada” que parezca, puede ser exitosa. Para persuadir a otros y lograr llegar a acuerdos, es fundamental lograr seducirlos comunicacionalmen-te, además de reconocerlo como un igual que también tiene sus necesidades válidas, sus puntos de vistas, sus ideas. En un proceso de negociación es crucial entonces escuchar dis-tintas posturas frente a una situación e intentar dar a conocer nuestra posición frente a una situación del modo más claro y asertivo posible. Asimismo, es importante entender que las posturas que se defienden frente a una situación responden a la existencia de necesidades que pueden diferir o no, pero que le dan su razón de ser a dichas posturas.

Ahora bien, naturalmente pueden surgir conflictos de intereses entre distintas partes de un conflicto. Para continuar entonces con el proceso de negociación y poder llegar a un acuerdo frente al conflicto, es clave buscar el bienestar de todas las partes sin perder de vista los propios intereses.

La persuasión es por tanto, una acción que las personas realizan, con el objetivo de mo-dificar un comportamiento, una actitud, o una preferencia de otra persona, en tanto que la negociación, implica establecer una relación que conduce a un acuerdo, generalmente basado en el intercambio de posiciones, bienes, servicios o dinero; con el fin de obtener beneficios mutuos. Podemos distinguir dos tipos básicos de negociaciones:

• Las negociaciones competitivas: también conocidas como “negociaciones de suma cero”, son cuando una de las partes gana a expensas de la otra. En este tipo, una de las partes debe ceder y la otra es la que obtiene el beneficio buscado.

• Las negociaciones colaborativas: en este tipo de negociaciones, conocidas también como “win-to-win”, ambas partes deciden trabajar para resolver un problema de mane-ra conjunta, buscando en principio resultar ambas beneficiadas de la solución.

Un proceso de negociación debe concluir en acuerdos que comprometan a los involucra-dos en objetivos comunes. Esta es quizás una de las partes más complejas de este proceso, pues es donde se concretan las definiciones que definirán el trabajo futuro de las partes.


Esto implica planificar el proceso de negociación, considerando entre otros, los siguientes aspectos:

• Alternativas para cuando no exista un acuerdo.• Identificar adecuadamente las prioridades de las partes.• Actuar con empatía, asertividad y claridad (como vimos en la actividad anterior).• Construir confianza, compartir información relevante (asumiendo el riesgo que pue-

de conllevar esto).• Realizar ofertas distintas.• Clarificar los acuerdos alcanzados.

El acuerdo debe especificar no sólo los aportes que realizarán ambas partes para alcanzar un objetivo, sino que además delimita las responsabilidades, deberes y acciones a seguir en caso de que una o ambas partes no cumplan con lo convenido.

En el proceso de negociación deberemos aplicar diversas técnicas para persuadir a otros. Sin embargo un factor recurrente en los procesos de negociación es que no con-tamos siempre con el tiempo que nosotros quisiéramos para ello. Por lo tanto es impor-tante contar con técnicas o estrategias que nos permitan en un periodo corto de tiempo, convencer y sumar a otras personas al logro de nuestros objetivos, estableciendo luego compromisos en torno a los proyectos.

Una de estas técnicas es el “discurso de ascensor” , o conversación de ascensor, proviene del concepto estadounidense “Elevator Pitch”, que nace con la finalidad de dar nombre a aquella argumentación necesaria para explicar, en forma breve (lo que tarda un viaje en ascensor), todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estén al tanto del tema, por ejemplo, a potenciales aliados en un proyecto, a posibles socios, inversionis-tas, empresarios, público objetivo, dirigentes vecinales, etc.

¿Cómo hacer un “discurso de ascensor”?

Aunque no existen patrones claramente definidos, algunos factores importantes a consi-derar son:

• Un gancho que atrape la atención al principio.• La presentación de la persona que da el discurso.• La descripción del proyecto, producto o servicio.• El nombre del emprendimiento.• La explicación del problema que resuelve o de la necesidad que satisface el proyecto,

producto o servicio.• La indicación para que la persona pueda obtener más información sobre el empren-

dimiento.

Todo proyecto generalmente requiere de la colaboración de otras personas para cumplir con las metas que nos proponemos, y por lo tanto saber persuadirlos es clave. Para lograr esto necesitamos contar con técnicas como el discurso del ascensor, pero también debe-mos conocer qué medios pueden ser útiles para la transmisión de nuestro mensaje. En este sentido el uso de plataformas web y de las redes sociales puede ser clave para ampliar

UNIDAD 026

nuestros horizontes y convocar a mucha más gente de la que podemos hacer en situacio-nes “cara a cara”. De este modo, para ir avanzando en nuestros proyectos de emprendimien-to, ya sea a través de medios digitales y telemáticos o a través de relaciones presenciales, es importante contar con técnicas para negociar y persuadir a ciertos actores claves que pueden beneficiar el logro del proyecto. Así, podremos convencer, involucrar a otros, logrando acuerdos y compromisos con éstos, lo que favorecerá con seguridad el logro de los objetivos de nuestro proyecto.


ACTIVIDAD


Visite la página de Idea.me (http://idea.me/). Esta es una plataforma web cuyo objetivo es difundir y lograr financiamiento para proyectos de diversa índole. Al recorrer la página, podrá encontrar videos en los cuales los emprendedores explican sus proyectos de ma-nera breve y atractiva. Elija tres videos con sus estudiantes y revíselos. Coménteles sobre la técnica del “discurso del ascensor” e identifique con ellos de qué se trata el proyecto que aparece en cada video, cuál es el gancho, el nombre del proyecto y la necesidad que resuelve. Son videos altamente persuasivos que sirven para convencer y negociar con otros.

Finalmente coménteles que hoy ellos también confeccionarán videos con una técnica ampliamente utilizada por distintos emprendedores.



1. Pídales que se reúnan en sus grupos de trabajo de los proyectos de emprendimiento. Invítelos a practicar sus habilidades comunicacionales escritas y verbales, entregan-do a cada grupo la Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor”, para que la desa-rrollen. Disponen de 15 minutos para completar la guía.

2. Aclare con los grupos los pasos a seguir en la guía. Señale que primero deben identificar algunos aspectos claves de su proyecto y luego confeccionarán un “discurso del ascensor”.

3. Recuérdeles que deben confeccionar un video con su discurso y que debe ser lo suficientemente atractivo como para convencer a otras personas de su proyecto. Motívelos a ser creativos en la grabación de este video. Deben identificar el “gancho” o la frase que mejor define a su proyecto. Puede ser cualquiera, pero debe cumplir con claridad el objetivo de comunicar su idea.

4. Para grabar el video no es necesario que utilicen cámaras de alta definición, pues hoy muchos de los equipos electrónicos, como celulares, permiten grabar con una cali-dad aceptable para realizar esta actividad. Recuérdeles a los estudiantes que el video debe contener su discurso del ascensor y por lo tanto debe ser breve pero contener la información que permita explicar el proyecto. Cuentan con 10 minutos para grabar el video el cual debe ser muy breve, lo que dura ir en ascensor del piso 1 al piso 6.

UNIDAD 028

ACTIVIDAD

5. Luego de que los estudiantes hayan finalizado su guía de trabajo y hayan grabado sus videos, proyéctelos en la sala de clase. Para ello cuentan con 15 minutos (también se sugiere realizar este punto luego de la segunda parte del desarrollo de esta activi-dad, indicando que retomarán unos minutos más tarde la proyección de los videos elaborados).


1. Ahora divida al curso en 3 equipos: el equipo A, el B y el C.

2. A las personas del equipo A indique que serán los evaluadores y entrégueles los dos guiones incluidos en el Material Didáctico N°1 – El caso de las conchas de mar, y los criterios bajo los cuales deberán decidir cuál es el grupo que mejor negoció en esta situación, que también se encuentran al final de este material didáctico. Pídales que los lean y que se percaten de las diferencias entre cada caso. Tienen 3 minutos para ello.

3. Mientras el equipo evaluador lee ambos guiones, entregue al equipo B el “Papel del señor Rodríguez y al equipo C el “Papel del Señor Troncoso”. Tienen 5 minutos para leer su guion y pensar en un plan de negociación para conseguir el objetivo des-crito en el caso entregado. En ningún momento pueden revelar el contenido de su guion al otro.

4. Posteriormente los equipos B y C inician el debate por diez minutos, tratando de ne-gociar con el otro y llegar al mejor acuerdo posible. Una vez que se cumplen los 10 minutos, el equipo evaluador (el equipo A, que no ha intervenido ni dado mayores explicaciones durante el proceso de la negociación), detiene el debate y comenta los resultados entregando su evaluación, su veredicto respecto a cuál fue el grupo que mejor negoció y como debieran repartirse finalmente las conchas de mar.


Solicite a los estudiantes trabajar en plenario para conversar sobre lo sucedido en ambas partes de la actividad:

Primero, una vez que han revisado los videos, propóngales analizar por qué es impor-tante que todos, especialmente los emprendedores, comuniquen bien en lo verbal, lo escrito y lo no verbal y guíese por las siguientes preguntas para conversar respecto a sus videos:

1. ¿Qué deben hacer para mejorar la presentación y contenido del discurso de ascensor?2. ¿Qué se necesita hacer en los videos para que las presentaciones sean exitosas?


ACTIVIDAD

3. ¿Qué características de una buena comunicación verbal y no verbal destacan en esas presentaciones?

4. ¿Cuáles fueron los desafíos y éxitos en la creación de sus discursos?5. ¿Qué grupo fue el más persuasivo? ¿Por qué? 6. ¿Qué puede hacer cada grupo para lograr que su video sea más persuasivo y

que logre convencer a otros?7. ¿Dónde podrían difundir su video? ¿Qué medios podrían utilizar para dar a conocer

su proyecto?

Luego, respecto del proceso de negociación, fomente una discusión basado en pre-guntas como las siguientes:

1. ¿Cuál fue el resultado del proceso de negociación?2. ¿Se sienten satisfechos con el acuerdo alcanzado? ¿Cómo podrían mejorarlo?3. ¿Qué estrategias utilizaron para negociar? ¿Cómo podrían hacer que estas estrate-

gias fuesen más exitosas?4. ¿Cómo podemos llegar a acuerdos y compromisos satisfactorios cuando uno

negocia? 5. ¿Para negociar y persuadir es importante comunicarse adecuadamente? ¿Será

eso un factor clave para lograr nuestros objetivos?6. ¿En qué puede servirles practicar un proceso de negociación para sus proyectos de

emprendimiento?


Persuadir a otros es un proceso que puede ser complejo. Debemos utilizar técnicas di-versas para lograr negociar exitosamente y conseguir los resultados que benefician a nuestro proyecto.

Valore con los estudiantes la importancia de comunicar una idea de manera persuasiva, clara y concisa para el logro de los objetivos que han definido en sus proyectos de em-prendimiento. Indique la importancia de transformar las negociaciones alcanzadas en acuerdos y compromisos sólidos que delineen el trabajo futuro de sus proyectos. Recuér-deles que el discurso del ascensor es una técnica muy útil y que durante el desarrollo de su proyecto deberán continuar practicándola y mejorándola.

Un emprendedor necesita comunicarse con efectividad, lo que se traduce en lograr per-suadir, convencer e involucrar otros para el logro de los objetivos del proyecto. Es impor-tante lograr acuerdos y compromisos que hayan sido negociados y consensuados, que beneficien el logro del proyecto.

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico N°1 – El Caso de las Conchas de Mar.

Papel del Señor Rodríguez:

Usted es Rodrigo Rodríguez, dueño de una empresa dedicada a desarrollar productos innovadores para la construcción de calles y carreteras de diverso tipo. Recientemente su equipo investigador ha logrado darle un uso a los centenares de toneladas de conchas de mariscos que se eliminan en los puertos del país, utilizándolas como insumo en la mezcla asfáltica con la que se construyen las calles.

Esto significa una disminución de costos en la producción de la mezcla asfáltica de has-ta un 30%, además de disminuir considerablemente la contaminación de los puertos y pequeños embarcaderos, donde muchas veces estas conchas de mar son arrojadas a la basura.

Usted necesita demostrarles a sus inversores que este método es útil, para lo cual ha dise-ñado un estudio piloto que requiere la compra urgente de 1 tonelada de conchas de ma-riscos. Actualmente los administradores del puerto de Puerto Natales le han comunicado que cuentan con 1 tonelada pero que están negociando en paralelo con el señor Matías Troncoso, quien necesita 700 kilogramos de este producto, pues también ha desarrollado un producto innovador que desea testear.

Los administradores del Puerto pueden vender sólo a uno de ustedes las conchas de ma-riscos, pues tienen condiciones contractuales que les impiden negociar con más com-pradores durante este año. Por ello deberá negociar con Don Matías Troncoso para ver quien adquiere las conchas necesarias. Su empresa cuenta con 10 millones de pesos para comprar este insumo vital para su proyecto de investigación. El puerto le venderá a la persona que haga la mejor oferta.


ACTIVIDAD

Papel del Señor Troncoso:

Usted es Don Matías Troncoso, emprendedor de la zona, experto en productos químicos que ha descubierto junto con su equipo investigador, que las conchas de mar serían un excelente insumo para confeccionar cosméticos de limpieza facial. Las ventajas de su producto son que la utilización de conchas de mar reduce los costos de producción de su empresa hasta en un 50%, promovería la reutilización de un producto que usualmente es desechado y el uso de esta crema de limpieza facial sería una solución rápida y eficaz al problema del acné de muchas personas en el país, de acuerdo con las investigaciones de su equipo.

Recientemente se ha contactado con la administración del puerto de Puerto Natales quienes le han comunicado que tienen a la venta 1 tonelada de conchas de mar. A usted le interesa pues a pesar de que sólo necesita 700 kilos, los 300 kilos extra podría utilizarlos para el desarrollo de un jabón que su equipo ha venido testeando en el último año.

Actualmente su empresa cuenta con 10 millones para comprar los 700 kilos necesarios, pero su equipo lo ha motivado a comprar la tonelada pues están ansiosos de testear su nuevo jabón.

La administración del puerto le ha comunicado que el señor Rodrigo Rodríguez, también ha estado interesado en comprar la tonelada de conchas de mar, y lo ha instado a nego-ciar con el directamente para resolver quién comprará el producto. El puerto le venderá a la persona que haga la mejor oferta.

UNIDAD 0212

ACTIVIDAD

Criterios para evaluar una negociación:

• El grupo presentó sus ofertas con convicción y fundamentos

• El grupo entregó alternativas cuando no lograban llegar a acuerdos

• El grupo fue capaz de hacer concesiones entendiendo que el otro grupo también debe ganar algo en el proceso de negociación

• El grupo logró identificar la prioridad del otro grupo

• El grupo pudo actuar con empatía, con asertividad y claridad a la hora de negociar

• El grupo tuvo la capacidad de generar confianzas, de compartir información relevante pese a los riesgos que esto conlleva

• El grupo tuvo una buena capacidad para clarificar los acuerdos alcanzados

• El grupo logró finalmente persuadir al otro grupo y llegar a un acuerdo satisfactorio

• El grupo barajó otras opciones cuando vio que el otro grupo no estaba dispuesto a llegar a un acuerdo


ACTIVIDAD

Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor”

Nombres:

Fecha:

Instrucción

Completen la Guía de trabajo con la siguiente información referente a su proyecto, la cual les permitirá construir su Discurso de ascensor para promocionar su proyecto de emprendimiento.

1. Nombre del emprendimiento que proponen:

2. Descripción del proyecto, producto o servicio:

3. Descripción del problema que resuelve o de la necesidad que satisface su proyecto, producto o servicio:

UNIDAD 0214

ACTIVIDAD

4. ¿Cómo se puede obtener más información sobre tu emprendimiento (email, Facebook, Youtube, Twitter, etc.)?:

5. Redacten un “gancho” para captar la atención de su audiencia; estos ganchos pueden incluir datos, preguntas o una frase inspiradora:

6. A partir del “gancho” y usando los ejemplos vistos en los videos al comienzo de esta actividad como modelos, redacten correctamente su propio discurso de ascensor en un párrafo:

7. Confeccionen un video breve (no más de 2 minutos) presentando su proyecto. Utilicen para ello la información que han identificado en las preguntas 1 a 6

UNIDAD 0216

UN

IDA

D 0

2A

CTIV

IDA

D 3

2

PREPARADOS, LISTOS, YA!

ACTIVIDAD 32


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 32


ACTIVIDAD CLAVE

PREPARADOS, LISTOS, YA!

90 Minutos

Expresarse con claridad, asertividad y empatía en varios contextos



Presentar con claridad, asertividad y empatía, un proyecto de emprendi-miento a públicos diversos

EVALUACIÓN

Durante el proceso formativo, la exposición del proyecto de emprendimiento de los estu-diantes se utilizará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 8 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).


En esta actividad los estudiantes deberán presentar su proyecto actuando de manera empática, clara y asertiva, frente a un grupo de pares que actuarán como evaluadores.

MEDIOS Y MATERIALES

• Material Didáctico N°1 – Pauta de Evaluación• Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor” de la actividad 24 El tiempo es oro.• Video elaborado por los grupos de emprendimiento en la actividad 24 El tiempo es

oro.• Computador• Proyector


Realice una copia del Material Didáctico N°1 para cada estudiante.

UNIDAD 024

Recuerde solicitar previamente a los equipos de trabajo su video elaborado en la activi-dad 24 El tiempo es oro.

Esta actividad probablemente va a requerir más tiempo que el que normalmente usan estas actividades al ser la actividad final del programa. Realice las coordina-ciones necesarias para pod poder tener ese mayor tiempo requerido.

CONCEPTOS CLAVE

Hemos llegado al final del programa (Em)prende en Red, cuyo objetivo es desarrollar las capacidades emprendedoras de estudiantes de Puerto Natales. En esta última sesión, queremos profundizar en un tema clave para asegurar el éxito de un proyecto, que es saber comunicarlo con claridad y con efectividad ante personas diversas (inversores, co-laboradores, empleados, etc.)

La comunicación es la base de las relaciones sociales. A través de la comunicación nos relacionamos en todo ámbito de nuestras vidas. Esta habilidad tan única que tenemos los seres humanos se expresa de manera verbal como no verbal y lo ideal es que estos sean concordantes uno con otro para que la expresión sea lo más clara posible y así, lograr transmitir al receptor, exactamente lo que el emisor tenía planeado transmitir.

Como vimos en actividades anteriores, la expresión oral contiene la elección de palabras, la modulación, tono de voz, etc. Así mismo, la expresión no verbal, contiene gestos facia-les, corporales, vestimenta, etc. Todo esto construye en su totalidad lo que transmitire-mos a nuestra audiencia.

Ahora bien, antes de seleccionar la manera verbal y no verbal a través de la cual se expon-gan los proyectos, hay que tener claro con qué finalidad se está realizando la exposi-ción. Dependiendo de nuestro objetivo, se definen qué cosas puntuales incluiremos en nuestra presentación.

Una de las claves para atraer al público es ser directo, innovador y preciso en lo que se está tratando de transmitir. Por otro lado, es necesario tener en cuenta que el uso de recursos tecnológicos también ayudará al momento de dar a conocer un proyecto. Por ende, para presentar de forma clara y convincente nuestro proyecto, debemos tomar las claves del uso del lenguaje verbal y no verbal, apoyarse en los recursos tecnológicos, como puede ser una presentación de Power Point o Prezi que hable por sí sola, para de este modo combinar todos estos recursos para que estos cumplan a cabalidad su propó-sito comunicacional persuasivo.

Estos elementos y pilares de la comunicación humana nos entregan las claves para pen-sar en lo determinante que es la capacidad de comunicar de forma clara nuestro proyec-to de emprendimiento.

En lo concerniente a los proyectos de emprendimiento, es fundamental en este ámbito identificar y aprovechar las oportunidades que se nos presentan, por ende, debemos estar siempre preparados para explicar el valor de nuestro proyecto a cualquiera que


conozcamos, que nos crucemos y que pueda ser un potencial cliente, socio, colaborador, etc. Para esto es clave saber transmitir, comunicar, un mensaje sumamente claro, breve, conciso y que genere interés en quien escucha. Comunicar en forma exitosa y atrapante un proyecto puede ser la clave de su éxito, de sus posibilidades futuras de seguir desa-rrollándose.

Es indispensable entonces tener preparados pequeños discursos o pequeñas presen-taciones para poder explicar en pocos minutos lo esencial de nuestros proyectos, pro-veyendo claridad y despertando interés. Para crear un mensaje o una imagen de alto impacto se debe:

• Escoger con cuidado las palabras que uno va a utilizar

• Preparar y estructurar un discurso breve que pueda ser comunicado sin vacilaciones, en forma natural y fluida

• Organizar el discurso de forma lógica y secuencial

• Dejar claro el objetivo básico de nuestro proyecto y quienes somos nosotros como interlocutores

• Puntualizar respecto a las necesidades básicas que este proyecto cubre

• Especificar el mercado específico al que apunta nuestro proyecto

• Enfatizar la propuesta de valor único que aporta nuestro proyecto

• Tener claro la estructura de costos, de financiamiento de nuestro proyecto por si nos consultaran sobre este aspecto

UNIDAD 026

ACTIVIDAD


Pida a los estudiantes que se reúnan en sus grupos de trabajo y coménteles su impre-sión respecto del proceso que han vivido trabajando en sus proyectos de emprendi-miento. Destaque por sobre todo sus virtudes y motívelos a participar activamente de esta última actividad, en la que deberán presentar sus emprendimientos a sus pares.



1. Indique a los grupos de emprendimiento que deben preparar su presenta-ción en power point o prezi. Señale que ésta debe ser breve y la duración de su exposición no debe durar más de 5 minutos. Señale que para cons-truir la presentación cuentan con 20 minutos.

2. Motívelos a buscar en sus portafolios toda la información importante de las actividades anteriores y entregue la pauta de evaluación del Material Didáctico N°1. Pídales que la revisen y que reflexionen brevemente sobre cómo cumplirán con cada criterio a evaluar. Lea al plenario los criterios y consulte qué dudas tienen al respecto.

3. Señale que pueden utilizar como apoyo y recursos la Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor” de la actividad 24 El tiempo es oro y el video elabo-rado por los grupos de emprendimiento en la actividad 24 El tiempo es oro.


1. Comente a los estudiantes que realizaran un ejercicio en que ensayaran la presentación completa de sus proyectos.

2. Prepare papelitos con tantos números como grupos de trabajo existan. Pida a un representante de cada grupo que elija uno. Dependiendo del número que saque, será el turno que le toque presentar.

3. Comente a los grupos, que mientras sus compañeros estén presentando,


ACTIVIDAD

su misión será evaluar el proyecto, tal como si ellos fuesen un jurado de emprendimiento.

4. Invite al primer grupo que prepare su disertación en el computador y que comience a exponer cuando esté listo. Mientras cada grupo diserta, los de-más participantes se sentarán frente a ellos como jurado, utilizando para ello el Material Didáctico N°1 – Pauta de evaluación, que ya lo tienen consigo desde la primera parte de la actividad.

5. Recuerde a los grupos que tendrán 5 minutos para exponer, 3 para respon-der preguntas y 2 para que usted les entregue retroalimentación.

6. Pida a los estudiantes que actúan como público que piensen en preguntas para los disertadores. Deberán tratar de personificarse como expertos en emprendimientos, como financistas, empresarios, que buscarán hacer pre-guntas incisivas para ver si estos proyectos son sustentables.

7. Recuerde a los participantes que las preguntas son para preparar a los gru-pos de manera constructiva. No se permitirán comentarios descalificadores, poco constructivos. Es clave que den feedback positivo (retroalimentación) a sus compañeros al final de las respuestas a las preguntas, en forma breve.


Pida a los estudiantes que comenten las presentaciones tratando de evaluar lo positivo y áreas a mejorar en cada presentación. Utilice las siguientes preguntas para guiar la con-versación (apóyese en la pauta para la presentación de proyectos que se encuentra en los materiales didácticos):

• ¿Los grupos, dieron a conocer sus proyectos en forma clara?• ¿Dieron a conocer los beneficios de cada proyecto?• ¿Incorporaron la tecnología para dar a conocer sus proyectos?• ¿Atrajeron la atención del público? ¿Respondieron de forma clara las preguntas que

les hicieron?• ¿Lograron mostrar que sus proyectos de emprendimiento son sustentables finan-

cieramente? ¿Lograron mostrar claramente los costos y las utilidades involucradas? • ¿Dieron a conocer su producto o servicio en forma atractiva?• ¿Cómo creen que va a ser la relación con sus probables clientes, proveedores? ¿qué

estrategias utilizarían para tener una relación fructífera con ellos?• ¿Qué proponen para seguir haciendo redes con personas e instituciones para poten-

ciar el logro de sus proyectos y hacerlos más sustentables?

UNIDAD 028

ACTIVIDAD


Recuerde a los estudiantes que las presentaciones de los proyectos sirven para comu-nicar lo desarrollado en el proyecto para poder atraer al público. La idea de las presenta-ciones es lograr persuadir al público y en casos que requiera, poder negociar. Se busca mostrar que los proyectos son sustentables, que tienen buena proyección, que han iden-tificado una necesidad importante, que proponen algo innovador y que traen aparejados ciertos beneficios sociales para la comunidad cercana en la mayoría de los casos.

Motívelos a continuar soñando y haciendo crecer sus proyectos. Pídales que piensen en sus sueños y en lo logrado hasta ahora, y señale que esto es sólo el comienzo en el cami-no de convertirse en emprendedor.

Invítelos a celebrar y felicitarse por lo logrado en todo este año de trabajo, trans-formando un sueño, una idea en un proyecto concreto y real de emprendimiento.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico N°1 – Pauta de Evaluación

Instrucciones: Les solicitamos evaluar los proyectos de sus compañeros de acuerdo a los siguientes criterios:

CRITERIO A EVALUAR EXPLICACIÓN G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7 G8 G9 G10

1. Objetivos y necesidad

El proyecto tiene objetivos, identifica una necesidad o se anticipa a ella

2. Beneficiarios o mercado potencial

Los beneficiarios del proyecto están clara-mente identificados y se verán favorecidos con el proyecto. El proyecto evalúa el mer-cado potencial.

3. Viabilidad o Proyección

La perseverancia, compromiso y supera-ción de dificultades comunicadas, generan confianza en la proyección del equipo y del proyecto.

4. EjecuciónEl proyecto ha pasado la fase de idea a rea-lidad. Han experimientado, realizado proto-tipos, etc.

5. Aporte de valorEl producto o servicio posee elementos in-novadores, aportando valor diferenciándo-se de otras soluciones existentes.

6. Cuantificación

El proyecto cuantifica diferentes compo-nentes: beneficiarios, financiamiento, cos-tos, precio, potencial de crecimiento, tama-ño del mercado, segmento respecto a otros oferentes, etc.

7. Aporte social o medioambiental

El proyecto genera un aporte social positi-vo o se preocupa de no dañar el medioam-biente o incluso lo mejora

8. Comunicación Efectiva

Los representantes del grupo comunican el proyecto en forma clara, sintética, logrando empatía con el público receptor

9. Construcción de redes

Los miembros del equipo demuestran la capacidad para trabajar con personas o ins-tituciones fuera del ámbito escolar, que han contribuido a los resultados alcanzados

10. InspiraciónEl equipo puede producir una energía inspi-radora en otros compañeros del liceo y en la comunidad en general

11. Sesión de preguntas y respuestas

Los representantes del equipo respondie-ron a las preguntas sobre su emprendimien-to demostrando conocimiento y madurez

PUNTAJE TOTAL

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

Los puntajes se establecen según los siguientes parámetros:

Criterio Puntaje

Plenamente logrado 5

Satisfactoriamente Logrado 4

Logrado con reparos 3

En desarrollo 2

No logrado aún 1

UNIDAD 0212

TRABAJAR COLABORATIVA-MENTE EN REDES

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CONECTADOS

ACTIVIDAD 25


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO

TRABAJAR COLABORATIVAMENTE EN REDES 3

ACTIVIDAD 25


ACTIVIDAD CLAVE

CONECTADOS

90 Minutos

Identificar distintos actores que pueden aportar para el cumplimiento

de los objetivos propuestos.



Identificar actores que pueden aportar al cumplimiento de los objetivos del proyecto.

EVALUACIÓN



El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren articular una red de contac-tos e identificar colaboradores para su proyecto de emprendimiento.

MEDIOS Y MATERIALES

• Material Didáctico N°1 – Bachillerato.• Material Didáctico N°2 – Los Colaboradores del Restaurant Dorotea.• Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes.



Realice una copia del Material Didáctico y de la Guía de Trabajo para cada estudiante.

UNIDAD 024

CONCEPTOS CLAVE

La creación y uso de tecnologías que permiten a las personas informarse, comunicarse y trabajar juntas, ha hecho que el aprendizaje informal vaya en aumento. Por ejemplo, en Internet existen buscadores, enciclopedias, blogs y foros especializados que nos proveen de información actualizada y específica. Dentro de este contexto, una idea que se impone es la del aprendizaje colaborativo, entendido como una estrategia educativa en la que los estudiantes trabajan en función de una meta común, identificando distintos actores que pueden aportar para el cumplimiento de los objetivos propuestos, estableciendo así una verdadera red de contactos.

Las investigaciones demuestran que los entornos de aprendizaje colaborativo son más efectivos que los entornos competitivos o individualistas, puesto que estimulan a sus miembros a defender sus ideas, argumentar y discutir cómo resuelven los problemas, for-zándolos a articular información y conocimientos en un ambiente de apoyo entre pares además de conocer a actores que puedan contribuir con la realización de un proyecto. Los alumnos menos aventajados se benefician de aquellos más capacitados, y todos contribu-yen en las estrategias de resolución de problemas, aprendiendo a través de la interacción con los demás.

Trabajar colaborativamente en redes se ha destacado como una estrategia de crecien-te importancia en el desarrollo de cualquier plan de emprendimiento. Investigadores han identificado que la interacción con otras personas juega un rol fundamental en los tres momentos esenciales del proceso emprendedor: en la etapa de gestación para identificar la oportunidad de un negocio; la puesta en marcha para acceder a recursos y la etapa de desarrollo inicial donde las redes comunicacionales y de apoyo permiten ayudar a resolver los problemas de gestión.

Dentro de las redes de contacto se consideran familiares y amigos, contactos de nego-cios, de producción (proveedores y clientes) e instituciones (asociaciones, universidades). Estas redes pueden impulsar el proceso emprendedor facilitando el acceso a los recursos de todo orden: materiales, técnicos, de gestión administrativa, económico-financieros, de información.

Las redes de apoyo social son ámbitos de participación ciudadana, espacios de coopera-ción y solidaridad, que lograr potenciar a sus integrantes. Una red es un sistema complejo, cambiante, constituido por un conjunto de lazos, de uniones que conforman una alianza entre distintos actores, organizaciones, comunidades, instituciones. Es a través de un inter-cambio entre los integrantes de un colectivo (familia, equipo de trabajo, barrio, organiza-ción, hospital, escuela, asociación de profesionales y centro comunitario, entre otros) que es posible satisfacer necesidades, crear nuevas alternativas de resolución de problemas y favorecer los aprendizajes, puesto que se comparten socialmente.

Las redes sociales también se conforman mediante la articulación entre niveles, es decir, nacional-regional-municipal-comunitario-sectorial. De este modo, identificar actores sociales y de apoyo, desarrollar y mantener redes de contacto es una competencia estra-


tégica que parece oportuno incentivar para potenciar aprendizajes e impulsar el desarrollo de ideas y proyectos innovadores. Esto incluye la utilización de herramientas tecnológicas que nos permiten un contacto directo y a veces inmediato, junto con la obtención de in-formación amplia y actualizada.

Por ende, es fundamental lograr identificar actores que pueden aportar al cumplimiento de los objetivos del proyecto, y para eso es importante primero indagar acerca de qué actores podrían contribuir y luego identificar y establecer vías de contacto con éstos actores que pueden ser un aporte.

UNIDAD 026

ACTIVIDAD


1. Pida a los alumnos que formen dos grupos. Cada grupo tendrá que formar una fila frente a la pizarra, de tal manera que el primer integrante de cada fila esté a la misma distancia de la pizarra. Coménteles a los estudiantes que van a jugar al “Bachillerato”. En la pizarra habrán dos tablas idénticas (una para cada grupo) que habrá que rellenar (Vea el Cuadro para Bachillerato que se encuentra en el Material Didáctico).

2. Indique que cada estudiante tendrá que rellenar la tabla sólo con una palabra, no con toda la fila y que tienen que seguir el orden de izquierda a derecha. Además, ten-drán que respetar la fila en la cual están. Los integrantes de cada grupo pueden con-versar entre sí y ayudarse entre sí pero sólo antes de salir a la pizarra. Si el estudiante que está en la pizarra no sabe qué escribir, tendrá que volver y salir el primero de la fila. La idea es completar con algunas letras, (4 ó 5 letras), los ítems contemplados en el cuadro para Bachillerato que se encuentra en el Material Didáctico. Lo central será explicarles que habrá un tiempo límite asignado y deberán terminar lo antes posible para que se defina algún grupo ganador. Por lo que será relevante que los compañe-ros estén conscientes de que el tiempo corre y que si pasa un estudiante a la pizarra y de verdad no sabe qué escribir o se le borró la idea, etc., deberá correr rápidamente de vuelta a la fila, con tal de que el próximo compañero salga a la pizarra y avance con las otras palabras.

El juego se termina cuando el primer grupo completa el cuadro. El facilitador es el que irá indicando que letras se utilizarán para el juego.

Revele la importancia de colaborar para conseguir una meta común. Por ejemplo, de-jar su turno cuando no sabe la respuesta para favorecer al equipo o darle la respuesta a quien le toque el turno en vez de esperar al turno propio. Pregunte: ¿qué estrategia debieron seguir para resolver el Bachillerato? y si ¿trabajar de manera colaborativa fue beneficioso para este objetivo?

Puede comentar que Twitter o Facebook son muy buenas herramientas tecnológicas para colaborar con otros en diversas cosas; para pasar la voz para un “carrete”, apoyar a alguien cuando publica que está “bajoneado”, etc., pero que también pueden ser plata-formas que faciliten objetivos comunes, más allá de lo social o anecdótico. Por ejemplo, podemos reunir a la gente de nuestro barrio para solucionar un problema de la comu-nidad, como el estado de una calle, o cómo mejorar la seguridad por las noches, ya sea gracias a las redes virtuales o presenciales. Todo depende de qué uso queramos darle a la red y qué estrategia seguimos.


ACTIVIDAD

Coménteles que justamente la actividad de hoy se tratará de visualizar qué otras perso-nas pueden colaborar en un emprendimiento, cómo podemos conformar una red de contactos para lograr nuestros proyectos.


1. Pida a los estudiantes reunirse en sus grupos de emprendimiento.

2. Entregue a cada uno de ellos el Material Didáctico N°2 – Los Colaboradores del Restaurant Dorotea y pídales que la lean grupalmente.

3. Analice con ellos la red que ha construido el personaje de la historia (Sra. Camila) y motívelos a descubrir su propia red de colaboradores potenciales de sus propios emprendimientos.

4. Para esto, entregue a cada estudiante una copia de la Guía de Trabajo N°1 – Nues-tras Redes y pídales que la resuelvan grupalmente. Indique que tienen 25 minutos para esto.

5. Ayúdelos brindándole más ejemplos de instituciones y personas, de actores que pueden colaborar en sus proyectos de emprendimiento.

6. Luego de que terminen de completar su guía, entregue a cada grupo un papel kraft o papelógrafo y pídales que traspasen el dibujo de las redes que identificaron a este material. Tienen 10 minutos para completar esta acción.


Pida a los estudiantes que cuelguen sus papelógrafos en distintos sectores de la sala y motive una discusión respecto de las redes que cada grupo identificó. Otorgue 5 minu-tos para que todos puedan observar los papelógrafos de los otros equipos.

• ¿Cómo fueron construyendo la red?• ¿Cómo contribuye cada persona a su red? • ¿Qué personas o instituciones de la red son claves para el desarrollo de su proyecto

de emprendimiento?• ¿Habían hecho este ejercicio anteriormente? ¿Tenían conciencia de que podían ac-

ceder a toda la red que ahora identificaron?

UNIDAD 028

ACTIVIDAD

• ¿Qué se requeriría para construir una red de apoyo que permanezca en el tiempo?• ¿Cómo puedo hacer para contactarme con actores que no conozco y que po-

drían aportar al cumplimiento de los objetivos de mi proyecto?

En particular, conduzca la discusión para que los estudiantes profundicen respecto a su indagación en torno a los actores que podrían aportarles a sus proyectos y luego, que discutan respecto a como podrían establecer contactos con estos actores identificados (estrategia y vías de contacto).


Realice el cierre de esta actividad recordando a los estudiantes que se logran mejor los objetivos, sean cual sean, si se trabaja de forma grupal que de forma individual. Para lograr trabajar en grupo, la única manera es colaborando. El primer paso es por lo tan-to, lograr identificar con quienes puedo establecer redes de colaboración que aporten mutuamente a los distintos objetivos que podemos tener.

Para realizar un proyecto, uno necesita de personas con distintas capacidades que nos ayuden para que cada cual aporte lo suyo para lograr nuestra meta. Para que se logre eso, es necesario elegir un grupo de trabajo acorde a la necesidad y también recurrir a la red de contactos o red de actores sociales que podrán contribuir para trabajar colaborati-vamente en el proyecto.

Identificar actores sociales y de apoyo, que puedan aportar en la obtención de los recur-sos necesarios para el proyecto, es una competencia estratégica necesaria a la hora de impulsar el desarrollo de ideas y proyectos innovadores. Es fundamental identificar estos actores y luego establecer vías de contacto con ellos para que efectivamente nos puedan colaborar y constituirse así en aportes para nuestro proyecto.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico N°1 - Bachillerato

Reproduzca esta tabla en el pizarrón 2 veces, en ambos costados, en un tamaño grande.

Letra Animal Color País Lugar de Puerto Natales

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

Material Didáctico N°2 – Los colaboradores del Restaurant Dorotea

La señora Camila ha decidido montar un restaurant que ofrecerá a los turistas de Puerto Natales la mejor comida típica de la zona, como el asado patagónico y el cangrejo. Sin embargo conseguir ayuda y recursos para iniciar su negocio le ha resultado un poco más difícil de lo que ella pensaba y ha decidido identificar qué personas podrían ayudarle a armar su negocio. Para ello elaboró la siguiente red de colaboradores:

YO

Mi papá que es pastelero

Mi colegio

Los profesores de la especialidad de cocina

El mejor amigo de mi vecino es abogado

Municipalidad

Mi vecino arquitecto

Mi hijo que conoce a muchos turistas


ACTIVIDAD

Luego comenzó a elaborar la siguiente tabla con la información que logró identificar a partir de su red de contactos:

Persona o Institución

Institución u Organización en la que Trabaja

Cargo u Oficio

Antecedentes del contacto (mail, teléfono, etc.)

¿Cómo podría contribuir al proyecto?

¿Cómo puedo contactarlo?

Papá Jubilado Independiente Pastelero [email protected]

Puede darme recetas para hacer pasteles que luego pue-do vender en el restaurant

Puede vender-me pasteles que distribuiría en el restaurant

Llamarlo

Visitarlo el fin de semana.

Hijo Universidad Estudiante de Turismo y Hotelería

[email protected] y atraer a futuros clientes

Conversar con él cuando vuelva a Puerto Natales el fin de semana

Escribirle por correo o facebook

Vecino

Rómulo Fernández

Losado Arqui-tectos S.A. Arquitecto +61 545666

Podría ase-sorarme en el diseño y construcción del restaurant

Llamarlo los días martes que es cuando tiene menor cantidad de trabajo.

UNIDAD 0212

ACTIVIDAD

Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes

Instrucciones: Elabore y grafique la red de contactos que podrían colaborar con su pro-yecto de emprendimiento, identificando a aquellas personas de su entorno que pueden ayudarle en el desarrollo de su proyecto

Nuestro Grupo de

Emprendi-miento


ACTIVIDAD

Luego, ordene la información que identificó, completando la siguiente tabla:

Persona o Institución

Institución u Organización en la que Trabaja

Cargo u Oficio

Antecedentes del contacto (mail, teléfono, etc.)

¿Cómo podría contribuir al proyecto?

¿Cómo puedo contactarlo?

UNIDAD 0216

UN

IDA

D 0

2A

CTIV

IDA

D 2

6

SI LOS RECURSOS NO VIENEN A MÍ… ¡YO VOY HACIA ELLOS!

ACTIVIDAD 26


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 26


ACTIVIDAD CLAVE

SI LOS RECURSOS NO VIENEN A MÍ… ¡YO VOY HACIA ELLOS!

90 Minutos

Identificar recursos del entorno existentes que aporten en un proyecto.



Identificar los recursos del entorno necesarios para materializar un pro-yecto de emprendimiento.

EVALUACIÓN

Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate�rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 7 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).


Esta actividad permite a los estudiantes identificar los recursos necesarios para cumplir con sus metas emprendedoras, generando a su vez estrategias para conseguirlos.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo N°1 – Recursos a conseguir • Material Didáctico N°1 – Pesca Milagrosa• Material Didáctico N°2 – Recursos y fuentes de financiamiento • Cartulinas Blancas o Papelógrafo (1 por grupo)• Post it (Amarillo y Naranja, un paquete por grupo)• Plumones.• Lápices.

UNIDAD 024



Realice una copia del Material Didáctico y de la Guía de Trabajo para cada estudiante.

Prepare previamente “peces” de papel, escribiendo en ellos distintos recursos (ej. Un monto en dinero, equipos de informática, recursos humanos, infraestructura, etc.). Inten�te pensar en recursos de distinta índole, no sólo financieros. Puede utilizar el modelo que se incluye en el Material Didáctico N°1. Elabore al menos 20 peces con un recurso distinto en cada uno, con un pequeño agujero que pueda ser utilizado como gancho para el an�zuelo. Para crear los anzuelos puede utilizar un hilo largo (1.5 mts) con un clip doblado en su punta y para formar la pecera o estanque marque un círculo para lo cual puede utilizar hilo, cinta adhesiva o cualquier elemento que le permita demarcar una zona para este fin.

En lo posible, sería aconsejable realizar esta actividad en la sala de computación para po�der investigar costos asociados a los recursos. También, es altamente aconsejable invitar a voluntarios que sepan de estos temas para poder asesorar mejor a los estudiantes y complementar la labor del profesor.

CONCEPTOS CLAVE

Saber identificar qué recursos son necesarios y cómo se puede acceder a ellos es uno de los desafíos más complejos que enfrentan los emprendedores. Esto pues al realizar este análisis, debemos considerar costos, accesibilidad, calidad del recurso, contratos, etc. Es fundamental identificar estos recursos que precisamos pero también saber cuáles son sus condiciones de uso.

En la Actividad de Aprendizaje 14 – Buscando el Tesoro, mencionamos que existen distintos tipos de recursos (humanos, materiales, tecnológicos, comunitarios, naturales, etc.) y en la Actividad de Aprendizaje 19 – Caminante no hay camino, volvimos a revisar y visualizar qué recursos precisamos concretamente para nuestros proyectos. Su identificación así como la generación de estrategias que permitan acceder a ellos es importante para asegurar el éxito y la concreción del proyecto.

Todo emprendimiento requiere generar y conseguir recursos constantemente, por lo que es fundamental conocer por ejemplo el funcionamiento básico del sistema financiero. El financiamiento implica recaudar fondos para un proyecto de negocio o para un empren�dimiento social. Por lo tanto, previo a eso, debemos tener claro qué recursos necesitaremos, su precio y elaborar presupuestos que nos permiten estimar el costo de nuestro emprendi�miento. No obstante cuando hablamos de recursos, no nos referimos sólo al dinero que necesitaremos para sustentar nuestro proyecto, sino también, a todos los recur�sos humanos, materiales, de conocimiento, oportunidades del entorno, etc. que pueden ser necesarios para llevarlo a cabo. Es decir, la definición de recursos debe ser algo amplio, no limitarse al tema financiero o económico como se entiende en el sentido común.


Por lo tanto la búsqueda de recursos implica una gestión activa y propositiva, orientada a obtener todos los elementos necesarios para que nuestra idea pueda transformarse en un proyecto. Existen muchos recursos que podemos obtener gratis incluso, si logramos articularnos con otros y generar redes colaborativas de trabajo. Los emprendimientos no solo necesitan dinero, también redes, recursos del entorno (por ejemplo fondos a los que se puede postular, contactos institucionales, servicios municipales).

Ahora, tarde o temprano, en nuestro proyecto necesitaremos financiar por ejemplo, el costo de los salarios del equipo de trabajo, o la compra de nueva maquinaria para mejo�rar nuestros procesos. En este sentido, un emprendedor puede considerar las siguientes opciones de financiamiento, si se trata de un negocio lucrativo:

• Financiación de la deuda: Significa solicitar un préstamo, a largo plazo, a una or�ganización o persona natural. Una de sus ventajas es que no es necesario compartir la propiedad del proyecto con nadie, mientras que una desventaja es que se debe restituir el dinero del préstamo, a través de financiamiento de la deuda. Es posible solicitarlo a:

~ Bancos: una entidad bancaria puede otorgarle un préstamo para financiar su emprendimiento. Entre sus ventajas se cuentan que existe orden y claridad en cuánto a los montos y fechas de pago y que no es necesario recurrir a la familia para obtener los fondos. Una desventaja es que si no puede pagar su préstamo, el banco tiene derechos sobre sus propiedades (casa, auto, etc.); además, puede ser difícil conseguir un préstamo bancario porque se asume que al ser joven no se tiene experiencia en negocios. Ante esta dificultad de la edad y la falta de experiencia, es posible conseguir un préstamo a través de un tercero.

~ Familiares y amigos: al pedir un préstamo a personas naturales, una de las ventajas que surgen es la facilidad de conseguirlo. Una desventaja es que existe la posibilidad de que el emprendimiento no resulte bien y que no pue�da pagar el préstamo y habrá emociones involucradas que pueden gene�rar problemas familiares. Frente a esta solicitud de financiamiento, es muy importante explicar los riesgos y oportunidades del negocio y redactar un acuerdo sobre el mismo.

• Financiación propia: Esta modalidad, que también se conoce como financiamiento de patrimonio o del capital, permite compartir la propiedad del negocio con otras personas, quienes compran acciones para poder disfrutar de las ganancias y tomar algunas decisiones relativas al negocio. Una acción es parte de la propiedad de un negocio. Una ventaja del financiamiento del capital es que hace posible financiar su emprendimiento sin tener que endeudarse en un préstamo. Una desventaja es tener que compartir, al menos, parte de las ganancias y del control del propio negocio. Lo puede obtener de:

~ Parientes y amigos: en esta situación, nuestros(as) cercanos(as) son quienes compran acciones para tener participación en parte de las ganancias y del control del negocio.

~ Capitalistas de riesgo: son aquellas empresas que compran acciones de un negocio que, por lo general, demuestra gran potencial de ganancias y ha sido próspero durante algún tiempo.

UNIDAD 026

~ Socios: quien compra acciones para participar de algunas ganancias y de parte del control del emprendimiento.

• Autofinanciamiento: Implica empezar un negocio sin ayuda financiera, utilizan�do los propios recursos provenientes de ahorros; como ventajas es posible men�cionar que, al no haber un préstamo, no hay deuda que pagar ni tampoco la necesidad de compartir la propiedad del propio negocio; como desventajas, es fundamental tener ahorros y gastar el propio dinero.

• Fuentes especiales de financiamiento:~ Intercambiar bienes o servicios con otras personas o negocios: Se pue�

de trocar bienes o servicios para conseguir lo necesario, sin tener que incurrir en gastos. Es una buena opción como punto de partida, sin em�bargo, normalmente no es posible subsistir sólo mediante este modo de financiamiento.

~ Fondos gubernamentales: existen múltiples organismos, como Corfo, que otorgan becas y subsidios para financiar muchos proyectos socia�les; una de sus ventajas es que apoyan la micro empresa y, dependiendo de los resultados, es posible obtener el 100% del financiamiento, de lo contrario, comparte el financiamiento con el Estado. La desventaja es la cantidad de postulantes que compiten por los mismos fondos.

Un emprendedor puede considerar las siguientes opciones de financiamiento, si se trata de un proyecto social:

• Aporte de socios, personas naturales, que no esperan retribución monetaria y que sienten interés por adherir a una causa. Muchas organizaciones sociales sus�tentan su emprendimiento de tipo social gracias al aporte de socios y socias.

• Proyecto lucrativo vinculante, cuyas utilidades están destinadas, total o parcial�mente, a financiar el proyecto social. Se trata, por ejemplo, de reciclar cartones o envases de plástico y destinar las ganancias que se obtienen de sus ventas al desarrollo social.

• La Responsabilidad social empresarial surge en el contexto de un desarrollo sustentable dado que se hace necesario que las empresas asuman una responsa�bilidad con la sociedad que las hace crecer. Es así como las empresas pueden ser una buena fuente de financiamiento para proyectos sociales.

• Algunos Organismos de cooperación nacionales, internacionales o multilate�rales también se dedican a promover proyectos sociales. Son varios los fondos concursables que destinan a emprendimientos sociales, desde la banca, hasta agencias y organizaciones estatales y privadas que buscan ser parte del desarro�llo de la sociedad en su conjunto.

Existen créditos y microcréditos específicos para financiar proyectos de tipo comuni�tario, como SERCOTEC, FOSIS, INJUV, Fondo Esperanza, Banigualdad, INDAP, CORFO, etc.


Finalmente, y gracias al avance de las plataformas y redes sociales, ha surgido en los últi�mos años una nueva estrategia de financiamiento llamada: “crowfunding” que se refiere a la cooperación colectiva que realizan las personas, articulando una red que permite conse�guir recursos diversos (materiales, dinero, cooperación, etc.). Generalmente estas iniciativas se promueven por internet y las personas que aportan a los proyectos sienten una identifi�cación especial con el proyecto o esperan recibir algo interesante a cambio. Este concepto fue acuñado por el escritor Jeff Howe y describe un fenómeno que surgió cerca del año 2003 en Estados Unidos, cuando las personas comenzaron a utilizar internet para realizar micro donaciones. Actualmente podemos distinguir 2 tipos generales de crowdfunding:

• Donación: pidiendo donaciones a cambio de recompensas (por ejemplo, copia del producto final, el crédito en una película, etc.)

• Deuda: pidiendo donaciones a cambio de un retorno financiero y/o intereses en el futuro.

El crowfunding se ha convertido en una excelente estrategia para financiar proyectos loca�les o comunitarios, pues genera una forma de vinculación diferente con el “inversor” ya que lo que éste decide financiar tiene que ver con sus propios valores e intereses, generándose un mayor vínculo con el proyecto. Un emprendimiento, como hemos visto, no sólo requie�re de dinero para funcionar, sino del apoyo y colaboración de otros para asegurar su éxito. En este sentido es importante que los emprendedores acudan a todas las fuentes posibles de recursos disponibles en su entorno y gestionar la obtención de éstos de manera casi incansable.

UNIDAD 028

ACTIVIDAD


Invite a los estudiantes a jugar todos juntos a la “pesca milagrosa”. Prepare con an�ticipación “peces” de papel, escribiendo en ellos distintos recursos (ej. Un monto en dinero, equipos de informática, recursos humanos, infraestructura, etc.). Puede utili�zar el modelo que se incluye en el Material Didáctico N°1 – Pesca milagrosa. Elabore al menos 20 peces con un recurso distinto en cada uno, con un pequeño agujero que pueda ser utilizado como gancho para el anzuelo. Para crear los anzuelos puede utilizar un hilo largo (1.5 mts) con un clip doblado en su punta y para el círculo que delimita la pecera puede utilizar hilo, cinta adhesiva o cualquier elemento que le permita demarcar una zona para este fin.

El equipo que pesque más peces será el ganador, aquellos que intenten sacarlos con la mano o los que pisen el círculo deberán devolver toda su pesca.

Motívelos a obtener la mayor cantidad de peces y por lo tanto, de recursos para su proyecto de emprendimiento. Cuando extraigan todos los peces, pregúnteles por los recursos que “pescaron” y cómo los utilizarían en su proyecto de emprendimiento.


1. Pida a los estudiantes que se reúnan en sus grupos de trabajo y entrégueles la Guía de trabajo N°1 – Recursos a conseguir, junto con las cartulinas y los post it de colores.

2. Revise junto a ellos las instrucciones que aparecen en la guía y luego entrégueles el Material Didáctico N°2 – Recursos y Fuentes de Financiamiento.

3. Recuérdele a los grupos de trabajo que tienen 30 minutos para completar esta actividad.

4. Motívelos a trabajar en la identificación de los recursos que necesitarán para su pro�yecto de emprendimiento. Revise con ellos las distintas estrategias que les per-mitirían alcanzarlos.

5. Cuando concluyan invítelos a comentar en plenario el trabajo que realizaron. Revise con ellos los recursos identificados para sus proyectos de emprendimiento, sus cos-tos y la estrategia para conseguirlos.

TRABAJAR COLABORATIVAMENTE EN REDES 9TRABAJAR COLABORATIVAMENTE EN REDES 9

ACTIVIDAD


Invítelos a, en plenario, compartir los diferentes tipos de recursos que identificaron y luego a examinar en conjunto las posibilidades de financiamiento disponibles para un emprendimiento; anímelos a evaluar diferentes opciones de financiamiento, así como las ventajas y desventajas de cada tipo.

Propóngales compartir lo que aprendieron, puede guiarlos en torno a:

• ¿Qué recursos son esenciales en su proyecto?• ¿Esos recursos existen? ¿Cómo los pueden conseguir? ¿Qué estrategia puede ser la

mejor?• ¿Los sorprendió alguno de estos?• ¿Qué tipo de financiamiento serviría a su proyecto?• ¿Para lograr un proyecto de emprendimiento sólo es posible si uno comienza o dis�

pone de dinero, de capital?, ¿se puede realizar un emprendimiento comenzando con identificar los diferentes recursos necesarios, los que ya disponemos, los que tienen ciertas condiciones de uso, y luego ideando estrategias para conseguir estos recursos?


Finalice la actividad comentando la importancia de identificar claramente los recursos que son necesarios, así como las estrategias para conseguirlos. Coménteles que du�rante el transcurso de su proyecto de emprendimiento pueden ocurrir cosas, problemas o situaciones que provocarán invertir en más materiales, o recursos, por lo que es impor�tante conocer las distintas formas de acceder a ellos, tener siempre un plan B por si algo no resulta o no se logra, ir ideando varias alternativas posibles por si las cosas no salen tal como se habían planificado.

Para implementar un proyecto de emprendimiento, es clave asociarse con otros, cons�truir redes, y para esto es vital, entre otras acciones, saber identificar los recursos existen�tes del entorno necesarios para finalmente materializar nuestros proyectos. Por ende, no siempre es necesario contar con capital, con dinero para empezar un proyecto, la capacidad emprendedora tiene más que ver con nuestra actitud, con las acciones que vamos haciendo para indagar respecto a los recursos que precisamos y que existen en el entorno. Estos recursos nos pueden aportar para nuestros proyectos, debemos entonces saber y registrar como se accede, como se usan, y establecer estrategias para obtenerlos.

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

Emprender no es solo tener dinero, comenzar con un capital, es más bien saber moverse, activarse, hacer gestiones, hacer redes, saber pedir cosas asertivamente, saber articularse con otros, conocer lo que ofrece el entorno en tanto recursos accesibles para cualquiera. Emprender no comienza con disponer de recursos sino con la capacidad de conse-guir recursos.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico N°1 – Pesca Milagrosa

12 UNIDAD 02

ACTIVIDAD

Material Didáctico N°2 – Recursos y Fuentes de Financiamiento

En este material, encontrarás información útil sobre los distintos tipos de recursos que existen y las fuentes de financiamiento a las que puedes acceder.

Los recursos pueden ser de distinto tipo:

Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden obtener a través de los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias, destrezas físicas e intelectuales, tiempos, energías e incluso, el carácter y personalidad individuales.

Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como el dinero, los autos, los computadores, las herramientas o los electrodomésticos.

Los recursos tecnológicos lo integran todo, internet, cajeros automáticos, equipos médicos, sistemas de información comercial.

Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques públicos, servicios de la municipalidad, servicios de oficinas ministeriales regionales, bibliotecas municipales y comisarías.

Los recursos naturales existen en la naturaleza, están al alcance de todos, como el aire, el agua, la fauna, los minerales y las plantas, se dividen en:• Renovables, es decir, se pueden recrear y recuperar en cantidades ilimitadas, como el aire y la luz

solar.• No renovables que son aquellos disponibles en cantidades limitadas y, por lo tanto, se agotan, por

ejemplo, el carbón.


ACTIVIDAD

Tipos de financiamiento:

Financiamiento Descripción y Opciones

Financiación de la deuda

Significa solicitar un préstamo, a largo plazo, a una organi�zación persona natural. Una de sus ventajas es que no es necesario compartir la propiedad del proyecto con nadie, mientras que una desventaja es que se debe restituir el di�nero del préstamo, a través de financiamiento de la deuda. Es posible solicitarlo a:

Bancos: una entidad bancaria puede otorgarle un présta�mo para financiar su emprendimiento. Entre sus ventajas se cuentan que existe orden y claridad en cuánto a los montos y fechas de pago y que no es necesario recurrir a la familia para obtener los fondos. Una desventaja es que si no pue�de pagar su préstamo, el banco tiene derechos sobre sus propiedades (casa, auto, etc.); además, puede ser difícil con�seguir un préstamo bancario porque se asume que al ser joven no se tiene experiencia en negocios. Ante esta dificul�tad de la edad y la falta de experiencia, es posible conseguir un préstamo a través de un tercero.

Familiares y amigos: al pedir un préstamo a personas na�turales, una de las ventajas que surgen es la facilidad de conseguirlo. Una desventaja es que existe la posibilidad de que el emprendimiento no resulte bien y que no pueda pa�gar el préstamo y habrá emociones involucradas que pue�den generar problemas familiares. Frente a esta solicitud de financiamiento, es muy importante explicar los riesgos y oportunidades del negocio y redactar un acuerdo sobre el mismo.

UNIDAD 0214

ACTIVIDAD

Financiación propia

Esta modalidad, que también se conoce como financia�miento de patrimonio o del capital, permite compartir la propiedad del negocio con otras personas, quienes compran acciones para poder disfrutar de las ganancias y tomar algu�nas decisiones relativas al negocio. Una acción es parte de la propiedad de un negocio. Una ventaja del financiamiento del capital es que hace posible financiar su emprendimiento sin tener que endeudarse en un préstamo. Una desventaja es tener que compartir, al menos, parte de las ganancias y del control del propio negocio. Lo puede obtener de:

Parientes y amigos: en esta situación, nuestros(as) cercanos(as) son quienes compran acciones para tener par�ticipación en parte de las ganancias y del control del ne�gocio.Capitalistas de riesgo: son aquellas empresas que com�pran acciones de un negocio que, por lo general, demues�tra gran potencial de ganancias y ha sido próspero durante algún tiempo.Socios: quien compra acciones para participar de algunas ga�nancias y de parte del control del emprendimiento.

Autofinanciamiento

Implica empezar un negocio sin ayuda fi nanciera, utilizan�mplica empezar un negocio sin ayuda financiera, utilizan�do los propios recursos provenientes de ahorros; como ven�tajas es posible mencionar que, al no haber un préstamo, no hay deuda que pagar ni tampoco la necesidad de compartir la propiedad del propio negocio; como desventajas, es fun�damental tener ahorros y gastar el propio dinero.


ACTIVIDAD

Fuentes especiales de financiamiento:

Intercambiar bienes o servicios con otras personas o ne-gocios: Se puede trocar bienes o servicios para conseguir lo necesario, sin tener que incurrir en gastos. Es una buena opción como punto de partida, sin embargo, normalmente no es posi�ble subsistir sólo mediante este modo de financiamiento.

Fondos gubernamentales: existen múltiples organismos, como Corfo, que otorgan becas y subsidios para financiar mu�chos proyectos sociales; una de sus ventajas es que apoyan la micro empresa y, dependiendo de los resultados, es posible ob�tener el 100% del financiamiento, de lo contrario, comparte el financiamiento con el Estado. La desventaja es la cantidad de postulantes que compiten por los mismos fondos.

Aporte de socios, personas naturales, que no esperan re�tribución monetaria y que sienten interés por adherir a una causa. Muchas organizaciones sociales sustentan su empren�dimiento de tipo social gracias al aporte de socios y socias.

Proyecto lucrativo vinculante, cuyas utilidades están desti�nadas, total o parcialmente, a financiar el proyecto social. Se trata, por ejemplo, de reciclar cartones o envases de plástico y destinar las ganancias que se obtienen de sus ventas al desarrollo social.

La Responsabilidad social empresarial surge en el contex�to de un desarrollo sustentable dado que se hace necesario que las empresas asuman una responsabilidad con la socie�dad que las hace crecer. Es así como las empresas pueden ser una buena fuente de financiamiento para proyectos sociales.

Algunos Organismos de cooperación nacionales, internacio�nales o multilaterales también se dedican a promover proyec�tos sociales. Son varios los fondos concursables que destinan a emprendimientos sociales, desde la banca, hasta agencias y organizaciones estatales y privadas que buscan ser parte del desarrollo de la sociedad en su conjunto.

Existen créditos y microcréditos específicos para financiar proyectos de tipo comunitario, como SERCOTEC, FOSIS, INJUV, Fondo Esperanza, Banigualdad, INDAP, CORFO, etc

Finalmente, y gracias al avance de las plataformas y redes so�ciales, ha surgido en los últimos años una nueva estrategia de financiamiento llamada: “Crowfunding” que se refiere a la cooperación colectiva que realizan las personas, articulando una red que permite conseguir recursos diversos (materiales, dinero, cooperación, etc.). Generalmente estas iniciativas se promueven por internet y las personas que aportan a los pro�yectos sienten una identificación especial con el proyecto o esperan recibir algo interesante a cambio. Algunos sitios que se dedican a esto son: www.idea.me o www.kickstarter.com

UNIDAD 0216

ACTIVIDAD

Guía de Trabajo N°1 – Recursos a conseguir

Instrucciones:

1. Escriba en cada post it de color amarillo los recursos que usted cree que son necesa�rios para desarrollar su proyecto y péguelos en la cartulina en el orden que ustedes quieran. En cada post it escriba: el nombre del recurso (ej. 2 kilos de cemento) y el lugar donde conseguirlo (ej. Ferretería, municipalidad). Recuerden que un proyecto, por muy pequeño e inicial, siempre va a requerir de distintos tipos de recursos, como horas de mano de obra, conseguirse x material, hablar con tal persona o institución para obtener un permiso…


ACTIVIDAD

2. Luego, analice con su grupo los recursos que identificaron y agrúpelos de acuerdo al tipo de recurso al que corresponda. Utilice como ayuda el Material didáctico N°2 – Recursos y Fuentes de Financiamiento.

Recursos Materiales

Recursos Humanos

Recursos Comunitarios

Recursos Tecnológicos

UNIDAD 0218

ACTIVIDAD

3. Luego de agrupar estos recursos por tipo, identifique y calcule con su grupo los cos-tos de cada uno (puede apoyarse en Internet para calcular algunos costos). Por úl�timo, identifique una estrategia para acceder a cada recurso. Escriba ambos en un post it de color naranjo y péguelo junto a cada grupo de recursos.

Recuerde que incluso si son recursos que alguien nos puede donar gratuitamente, o mano de obra que alguien nos va a aportar gratuitamente para el proyecto, es impor�tante cuantificarla, darle un valor, saber cuánto cuesta pues luego podremos estimar mejor cuanto nos cuesta nuestro proyecto, como replicarlo en el futuro, etc.

Intenten pensar a continuación las estrategias, las acciones que van a realizar para conseguirse y acceder a estos recursos.

Recursos Materiales

Recursos Humanos

Recursos Comunitarios

Recursos Tecnológicos

4. Recuerde registrar y guardar toda la información en su portafolio.

UNIDAD 0220

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DAME UN “ME GUSTA” Y LINKIEMONOS !!

ACTIVIDAD 27


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 27


ACTIVIDAD CLAVE

DAME UN “ME GUSTA” Y LINKIEMONOS!!

90 Minutos

Establecer contactos remotos a través de víncu-los virtuales para obtener mayores recursos



Establecer contactos que puedan aportar al proyecto utilizando medios virtuales.

EVALUACIÓN

Durante el proceso formativo, la página web creada en una red social por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evi-dencias 7 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).


En esta actividad los estudiantes deberán establecer contactos que puedan aportar a su proyecto de emprendimiento, creando para ello una página en una red social virtual de sus proyectos de emprendimiento.

MEDIOS Y MATERIALES

• Material Didáctico N°1 - ¿Cómo crear una página de Facebook para mi proyecto?• Computador con acceso a Internet

UNIDAD 024


Repase previamente el material didáctico e intente usted mismo crear una página de Facebook para luego asesorar adecuadamente a sus estudiantes en la creación de sus propias páginas.

Para la actividad requerirá de equipos con acceso a internet y al sitio “Facebook” (www.facebook.com).

Reproduzca una copia para cada estudiante del Material Didáctico N°1 - ¿Cómo crear una página de Facebook para mi proyecto?

Pídales que traigan las guías realizadas en las actividades 25 y 26 como apoyo para reali-zar su trabajo, las que deberían estar en sus portafolios.

CONCEPTOS CLAVE

El surgimiento de sitios online como Facebook, Twitter o Youtube y el avance que se ha pro-ducido en tecnologías móviles que permiten a las personas mantenerse constantemente conectadas entre sí, han facilitado el surgimiento de un fenómeno reciente en nuestra so-ciedad: la hiperconectividad. En términos simples, la hiperconectividad es el resultado de la interacción entre todos los elementos que pueden conectarse a una red. Un ejemplo de esto lo podemos ver en los celulares de última generación, que nos permiten llamar a al-guien, al mismo tiempo que revisamos nuestro correo, hacer una navegación por internet, pagamos una cuenta online y publicamos algo en nuestro perfil de Facebook. Este nivel de conexión entre distintas plataformas y tecnologías así como la relación que se genera entre los usuarios describen y retratan de alguna forma este fenómeno reciente.

Desde la perspectiva del emprendedor, muchas de estas redes sociales que han surgido, pueden ser utilizadas en forma provechosa, ya sea para difundir una idea o un producto o para obtener los recursos necesarios para hacer funcionar un proyecto. Justamente sirven para trabajar colaborativamente en redes, asociándose con otros para el logro de me-tas aunque sean contactos remotos, vínculos virtuales.

Las redes sociales son estructuras compuestas por personas que se conectan de acuerdo a distintos tipos de relaciones (amistad, intereses, etc.). Distinto a como popu-larmente puede creerse, éstas no son recientes, pues las personas han constituido “redes” colaborativas (políticas, sociales, etc.) desde hace siglos. Quizás el hecho que ha producido que este concepto sea tan popular actualmente, tiene que ver con el surgimiento de sitios como Facebook o twitter que lo han resignificado, que no sólo han masificado su popu-laridad, su uso, sino que han permitido que muchas personas puedan conectarse entre sí y compartir información y contenidos del más diverso tipo, independiente de dónde se encuentren, derribando fronteras geográficas, políticas e idiomáticas entre otras.


Las redes sociales online, pueden ser clasificadas en horizontales y verticales:

• Las horizontales son aquellas cuyo propósito es promover herramientas para la inte-rrelación entre las personas. Algunas de ellas son Facebook, Hi5, Google +, etc.

• Las verticales se dividen en dos tipos, aquellos que están dirigido a un tipo de usua-rio particular, como por ejemplo Linkedin (para profesionales) y aquellos que se es-pecializan en algún tipo de actividad particular, como Youtube (difusión de videos), Twitter (Microblogging) o Mercado Libre (compra de artículos usados).

Saber identificar que red es la más apropiada va a depender del uso que brinda cada una y de las necesidades que tengamos. Quizás una de las redes más utilizadas en los últimos años es Facebook. En esta plataforma podemos conectarnos con amigos, familiares, cono-cidos, colegas de trabajo, compañeros de curso, etc.; pero también esta red nos permite crear una página para promover un producto o servicio, atraer a clientes y generar una red de contactos, a través de un espacio especial destinado para estos propósitos.

En esta actividad los estudiantes trabajarán construyendo una de estas páginas, buscando al igual que otros emprendedores, generar una red de vínculos y potenciales clientes o colaboradores para su proyecto, para lograr cumplir las metas que persigue su proyecto.

UNIDAD 026

ACTIVIDAD


Pida a los grupos de trabajo que se reúnan frente a un computador y que ingresen a una sesión de Facebook. Puede ser una de un estudiante. Es importante que no se distraigan en sus propios perfiles en este sitio por lo que rápidamente motívelos a vi-sitar sitios de empresas y organizaciones que promuevan un servicio. Para ello deben ir al buscador que aparece en el recuadro blanco superior “Buscar personas, lugares y cosas” y escribir el nombre de alguna organización que ellos conozcan que esté re-lacionada con su proyecto de emprendimiento. Pídales que identifiquen al menos 3.

Motive la discusión preguntando:

• ¿Qué ofrece el sitio que identificaron?• ¿Cuántos seguidores tenía? ¿Cómo interactúa con ellos?• ¿Cómo participan los usuarios? ¿Qué tipo de mensajes dejan?• ¿Cómo podría beneficiarlos para el desarrollo de su proyecto de emprendimien-

to tener un sitio similar?

Indique que hoy trabajarán diseñando y creando su propia página, con el objetivo de atraer a potenciales beneficiarios y clientes que podrían aportar a su proyecto de emprendimiento.


1. Entrégueles a los estudiantes el Material Didáctico N°1 - ¿Cómo crear una página de Facebook para mi proyecto? Y revise las instrucciones y pasos junto a cada grupo.

2. Asesore a cada grupo en la decisión de qué elementos incluirán en su página (fotos, información de la página). Oriéntelos para que promuevan una imagen positiva de su proyecto y de ellos mismos. Es importante en este punto incorporar algunas no-ciones básicas de marketing y lo que ya trabajaron en las actividades 23 y 24 respecto a la comunicación efectiva. De este modo, lograrán transmitir información presen-tando su proyecto con claridad, para públicos diversos, involucrando idealmente a otros para el logro de los objetivos del proyecto.

3. Cuando los grupos deban buscar “seguidores” para su página, ayúdelos identificando aquellos que pueden ser colaboradores claves en sus proyectos (autoridades, pro-veedores de algún servicio o suministro, etc.) Recuérdeles los actores que identifica-ron en la Actividad 25 y recursos de la Actividad 26.


ACTIVIDAD


Revise con el curso cada página elaborada, y motive una discusión en torno a las siguien-tes preguntas:

• ¿Cómo los ayuda el participar en redes sociales a cumplir con sus metas? • ¿Cómo evalúan el perfil virtual que crearon? ¿Transmite una imagen positiva de su

proyecto y de ustedes mismos?• ¿Qué actores o personas identificaron que pueden adherirse a su página? ¿Cuántos

ya lo hicieron? • ¿Cómo podrían hacer que más personas se unan a su página? ¿Cómo podrían lograr

que además colaboren con su proyecto?

Tomando en cuenta que muchas instituciones y organizaciones en Puerto Natales y Punta Arenas pueden no tener Facebook, quizás es necesario sugerirles que poste-rior a esta actividad los estudiantes elaboren un plan para dar a conocer su nueva pá-gina recién creada. Quizás deban ir a recorrer presencialmente ciertas instituciones, entregarles información de sus proyectos, contarles que tienen un facebook para promocionar sus proyectos. También se sugiere enviar una carta a alguna institución o empresa.


Finalice la actividad valorando la importancia de contar con plataformas virtuales actuales que permitan dar a conocer a públicos determinados nuestros proyectos de emprendimiento, que permitan establecer contactos a través de vínculos virtuales para obtener recursos para nuestros proyectos. Motívelos a usar adecuada y proactivamente estos sitios, publicando contenido y contactando a personas que puedan colaborar con su proyecto.

Es fundamental que estos jóvenes emprendedores participen en redes sociales para buscar contactos y recursos para alcanzar los objetivos de sus proyectos. En la actualidad, la capacidad de utilizar redes tecnológicas para optimizar el acceso a contactos y recur-sos, para obtener mayores recursos para los proyectos, para nutrirse de ideas y sugeren-cias, puede ser un factor clave en una región que necesita por temas geográficos de este tipo de contactos remotos que pueden amplificar las posibilidades de estos proyectos de emprendimiento.

8 UNIDAD 02

ACTIVIDAD

Para esto es importante tener una actitud proactiva y creativa. Las opciones que abre el tema digital en esta región es algo de capital importancia que puede marcar la diferencia en cuanto a las proyecciones y posibilidades futuras de estos emprendimientos: contac-tar otros actores, otros proyectos similares, nutrirse de otras ideas, ampliar el mercado, pensar en otro tipo de servicios a ofrecer, etc.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico N°1 – ¿Cómo crear una página de Facebook para mi proyecto?

Instrucciones:

Antes de crear una página, debemos definir ciertos temas que son importantes para ase-gurarnos de que la gente que la revisará encontrará información relevante respecto del servicio o producto que ofrecen.

1. Para comenzar a crear su página, deben visitar el enlace: https://www.facebook.com/pages/create.php y definir qué opción es la más adecua-da de acuerdo a las características de su proyecto: negocio local o lugar; compañía, organización o institución; marca o producto; artista, grupo o figura pública; entrete-nimiento y causa o comunidad.

a. Por “negocio local”, entenderemos que lo que buscamos promover en Fa-cebook es un negocio que se ha iniciado hace poco, en general de tamaño pequeño. Y por “lugar”, diremos que se busca mostrar las características de un espacio determinado, como por ejemplo, un parque.

b. Cuando queramos armar una página de una compañía, nos referiremos a cuando buscamos promover un negocio establecido como una empresa, ge-neralmente de tamaño medio o grande.

c. Por “organización o institución”, diremos que buscamos promover una agru-pación que se dedica a un fin en particular, como las instituciones públicas o las organizaciones de beneficencia.

d. En “marca o producto” buscamos dar a conocer un objeto, servicio o marca que satisface alguna necesidad en particular.

e. En “artista, grupo o figura pública”, lo que se busca promover es a una agrupa-ción artística o un personaje determinado y sus actividades como conciertos, actuaciones, etc.

f. En “entretenimiento” se busca dar a conocer alguna actividad lúdica o de otro tipo, como fiestas por ejemplo.

g. En “causa o comunidad” lo que se busca promover tiene que ver con accio-

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

nes, generalmente de carácter social o comunitario, que beneficien al entorno o que busquen defender una idea. Por ejemplo, puede armarse una página de causa o comunidad para brindar talleres para las personas del barrio, de acuer-do a las necesidades que éstos tengan.

2. Una vez que el grupo haya determinado cuál es la categoría que mejor se ajusta a sus necesidades, deben completar la información que solicita Facebook para completar el perfil de vuestro proyecto. Generalmente se debe detallar el nombre, la dirección y el teléfono de contacto para que las personas puedan contactarlos. Luego de com-pletar esta información aparecerá una versión inicial de la que será su página.

3. Las personas valoran el uso de imágenes que les permitan conocer mejor aquello que están ofreciendo. Por este motivo deben subir una fotografía para su página. Aquí las opciones son variadas. Puede ser una fotografía del equipo, un logo, o el producto. Busquen o tomen una que sea adecuada a sus intereses.

4. No se olviden de sugerir la página a sus amigos. Estos serán claves pues son quienes pueden promover en primera instancia su nuevo sitio con otras personas interesa-das en su proyecto. Para ello escriban sus nombres en el buscador, selecciónenlos y añádanlos a la lista para enviarles una invitación. Cuando tengan una lista armada, se-leccionen la opción: “enviar recomendaciones”. Busquen personas de su ciudad que puedan aportar a su proyecto e invítelos a visitar su sitio. Recuerden lo que vieron en las sesiones 25 y 26, revisando en sus guías de trabajo los actores claves y los recursos necesarios para lograr sus objetivos. Oriente sus esfuerzos en sumar a estas personas a su página de Facebook.

5. Un aspecto importante al crear una página de Facebook es generar contenido intere-sante que la gente pueda visitar. Cuéntenles por ejemplo, de qué se trata el proyecto, cuáles son sus metas, sus objetivos y a quienes beneficiarían. Una vez que hayan alcanzado 25 seguidores, podrán compartir la dirección de su página (o URL) con sus amigos, su red de contactos y con la plataforma virtual de (Em)prende en Red.

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¿ME AYUDAS?

ACTIVIDAD 28


UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 28


ACTIVIDAD CLAVE

¿ME AYUDAS?

90 Minutos

Conseguir apoyo y recursos de su red



Solicitar distintos apoyos y recursos para el logro de sus proyectos.

EVALUACIÓN



En esta actividad los estudiantes deberán solicitar a sus distintos contactos apoyo para el desarrollo de su proyecto de emprendimiento, buscando conseguir recursos.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda• Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes, de la Actividad de Aprendizaje 25 “Conectados”


En esta actividad los estudiantes deberán preparar unas entrevistas que deberán realizar durante la semana. Gestione previamente los permisos y solicitudes correspondientes si fuera necesario hacer esas salidas, esas entrevistas, en horario de clases.

Realice una copia de la Guía de Trabajo N°1 - Pedir Ayuda, para cada estudiante.

UNIDAD 024

CONCEPTOS CLAVE

Todos tenemos nuestras propias aspiraciones y una forma de lograrlas puede ser compi-tiendo con otros. Sin embargo, como seres sociales también tenemos valores que nos van señalando la necesidad de buscar un equilibrio entre competir y colaborar, entre lucirnos y no opacar, entre llegar a la cima y no pisar a otros, entre alegrarnos por nuestro éxito y no entristecernos por el ajeno. Es en este marco que la colaboración entre pares, entre com-pañeros de curso o de proyecto, es una premisa fundamental para lograr objetivos y ser personas, al mismo tiempo.

Cuando decidimos emprender esta situación se repite, es decir, también nos encontrare-mos en momentos en los que es preciso competir al mismo tiempo en que colaboramos con nuestro equipo o nuestra red de trabajo. Ese equilibrio es clave para lograr alcanzar las metas definidas.

Existen dos planos en que pueden y deben darse condiciones de colaboración:

• Plano individual: Nuestra capacidad de colaboración requiere de seguridad en no-sotros mismos, de claridad en nuestros valores, de disposición a cambiar a lo largo de la vida, para ir alcanzando niveles superiores de desarrollo personal. No significa que no queramos competir y ganar, pero es seguro que experimentaremos mayores sa-tisfacciones a partir de una actitud de cooperación. Es tarea de cada uno construir los equilibrios que nos permitan llegar lejos y, a la vez, hacerlo sanamente.

• Plano grupal: Existen grupos con los que trabajamos colaborativamente sin proble-mas, y otros en los que preferimos marginarnos, lucirnos individualmente o sabotear los resultados. Lo que hace la diferencia es la confianza. Existe confianza en un ambien-te donde está permitido equivocarse, donde hay espacio para el aprendizaje, respeto por las ideas, donde los resultados se valoran en el largo plazo, donde la superación está dada en un marco de transparencia. Ahora bien, todos hemos vivido en condicio-nes de no confianza, y es nuestra convicción personal la que debe permitirnos superar esta adversidad y construir condiciones para que el grupo, en su conjunto, avance ha-cia relaciones cooperativas.

Para lograr alcanzar un objetivo, por lo general, se necesita de la colaboración con otros. Al realizar un proyecto, es necesario identificar actores sociales que nos pueden aportar para la realización de éste a través de redes de contacto. Además, es necesario identificar los re-cursos comunitarios disponibles para nosotros y que podrían contribuir para la realización de nuestros proyectos. A pesar que identificar los recursos que nos pueden contribuir a la realización de una meta es de gran importancia, hay que saber cómo interactuar con es-tos recursos y como pedir ayuda. Para eso, es importante la colaboración ya que trabajar en equipo no es solo pedir ayuda sino que es también entregar apoyo a otros. De ahí la importancia de la colaboración en todos los ámbitos de la vida. Sean amistades, familias o para realizar un proyecto de vida a futuro: en todo está la base de la colaboración que se expresa a través de pedir ayuda pero también de darla a otros.


Para lograr convencer a otros de que nuestra idea es lo suficientemente buena como para colaborar en ella, debemos actuar con perseverancia, ser persuasivos y comunicar clara-mente lo que esperamos del otro, todas habilidades que hemos ido trabajando durante el transcurso de este programa.

Para ir logrando o avanzando hacia las metas que nos propusimos en nuestros proyectos, debemos asociarnos con otros utilizando incluso redes tecnológicas para optimizar el acce-so a contactos y recursos. Precisamos solicitar y conseguir distintos apoyos y recursos generando relaciones de colaboración idealmente perdurables en el tiempo. Es por eso fundamental desarrollar la capacidad de pedir ayuda y aprovechar las redes existentes, las redes que uno tiene que empezar a ir generando: los emprendedores se destacan por ser bastante movidos, por no quedarse de brazos cruzados, por ir a golpear distintas puer-tas y aprovechar las oportunidades que se presentan. Lo central es que se activen, que no sean pasivos, y que realmente hagan gestiones efectivas en pro de sus proyectos aunque fracasen, que demuestren que no se quedan en una idea de proyecto sino que realmente pasan de la idea al proyecto real, efectivo y concreto.

UNIDAD 026

ACTIVIDAD


Pida a los estudiantes que formen parejas y que se sienten en una mesa uno frente al otro. A un miembro de la pareja asígnele el rol de “emprendedor” y al otro el de “inver-sionista”. Indique a los “emprendedores” que deben solicitar apoyo a sus “inversionis-tas” para ejecutar sus proyectos, para lo cual simularán una reunión de negocios, en la que el emprendedor debe convencer al inversionista de brindarle el apoyo necesario para alcanzar sus metas.

Indique que tienen 2 minutos por pareja para convencer al “inversionista” de que les brinde ayuda y que luego deben invertir sus papeles y repetir el ejercicio.

Posteriormente pídale a cada pareja que se retroalimente preguntando cómo po-drían convencer mejor a la otra persona de sumarse al proyecto.

Finalmente motívelos a pensar en quiénes podrán ayudarlos efectivamente en su proyecto de emprendimiento y en cómo los convencerán de esto.



1. Distribuya a cada grupo la Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda, y revise brevemente con ellos las instrucciones, señalando que hoy deberán prepararse para salir a buscar a aquellas personas que ayudarán a hacer posibles sus proyectos. No van a salir du-rante la actividad, sino después, en la semana. Señale que tendrán 20 minutos para completar su guía.

2. Escriba en la pizarra los siguientes actores y organizaciones que pueden ayudarlos:

Municipalidad AmigosContactos de las Redes

Sociales virtuales

Vecinos Empresarios Locales Organismos Públicos

Familiares Otros Emprendedores Vendedores


ACTIVIDAD

3. Indique que esos son sólo algunos de los actores que podrían contribuir a su pro-yecto, motívelos a pensar en otros revisando lo trabajado en las sesiones anteriores. Pídales que utilicen la Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes, de la Actividad de Aprendizaje 25 “Conectados”, para identificar otros actores relevantes para su proyec-to que podrían colaborar.

4. Señale que, tal como señala la Guía de Trabajo de esta actividad, deberán ir a buscar a personas que pueden contribuir a su proyecto de emprendimiento, ya sea con al-gún recurso, apoyo financiero, consejería, etc. y entrevistarlos. Comente que para ello deben comenzar a trabajar ahora, pero que deberán continuar durante la semana. Ahora solo preparan la entrevista, y en la semana las irán a hacer.


1. Escriba el siguiente recuadro en su pizarra:

Preparación Entrevista Entrevista Posterior a la Entrevista

¿Cuál es el objetivo de la entrevista?

¿Qué permisos deberíamos gestionar? (ej. Consultar disponibilidad del entrevis-tado)

¿Con quién hablaremos pri-mero? (la persona directa-mente, su secretaria, algún amigo de ella, p. ej.)

¿Qué diremos?

¿Quiénes iremos a la entre-vista?

¿Cómo iniciaremos la reu-nión?

¿Cómo nos aseguraremos de conseguir el objetivo de nuestra entrevista?

¿Qué dificultades podría-mos enfrentar en el trans-curso de la entrevista? ¿Qué solución le daríamos?

¿Qué obtuvimos de nuestra entrevista?

¿Cuáles serán las acciones siguientes luego de esta reunión?

¿En qué nos comprometi-mos con el entrevistado?

2. Pida a cada grupo leer las preguntas que escribió en los recuadros e indique que ten-drán 10 minutos para, a partir de lo trabajado en la primera parte, exponer a sus pares las respuestas a las preguntas enunciadas en las tablas que les ayudarán a preparar las entrevistas que deberán hacer.

UNIDAD 028

ACTIVIDAD

3. Invite a un representante por grupo a exponer sus respuestas. Los compañeros del grupo pueden colaborar aportando la información necesaria para responder a cada punto. Así también, los compañeros de la clase pueden aportar con preguntas o ideas a sus pares. Señale que cada grupo tendrá 3 minutos para exponer.


Una vez que los grupos han expuesto, reúna a los estudiantes en plenario y comente con ellos:

• ¿Qué desafíos se presentarán al momento de persuadir a alguien de colaborar en nuestro proyecto?

• ¿Qué pasos previos debemos hacer o preparar para conseguir una reunión o entrevista con mis contactos más formales? ¿Qué gestiones previas debemos hacer?

• ¿Cómo podrían hacer que la relación con los colaboradores fuese permanente?• ¿Qué otros colaboradores podrían sumarse a su proyecto? ¿De qué forma?• ¿Qué dificultades pueden aparecer a la hora de buscar apoyo y de intentar

conseguir recursos para nuestros proyectos? ¿Cómo las superarán?

Para lograr estas entrevistas claves, deberán hacer posiblemente ciertas gestiones previas como llamar por teléfono, mandar un correo, solicitar una reunión.


Recuerde a los estudiantes la importancia de trabajar en colaboración y que para lograrlo se necesita saber pedir ayuda cuando se necesita, además de saber entregar apoyo a otros. Ser emprendedor no significa ser competitivo e individualista, sino saber ser soli-dario y colaborativo.

Es fundamental cooperar recíprocamente para poder realizar proyectos de emprendi-miento: otros actores me pueden aportar recursos y conocimientos vitales para mi pro-yecto, lo cual me obliga a yo también ser solidario y saber pedir colaboraciones.

Poner de manifiesto a los estudiantes que al realizar sus proyectos reales, va a ser de suma importancia: no trabajar de manera individual sino colaborativamente con otros. Segun-do, identificar los actores sociales y recursos comunitarios que puedan servir de apoyo


ACTIVIDAD

para su proyecto. Tercero, saber pedir apoyo, recibirlo y entregar apoyo a otros para que las redes de apoyo se sigan manteniendo y puedan colaborar y apoyarse mutuamente en forma articulada. Es fundamental para sostener un proyecto de emprendimiento, para materializarlo, pasar de la idea a la acción, golpear puertas, aprovechar las redes, generar redes, utilizar las redes digitales: pasar de la idea a la realidad, articularse con personas o instituciones fuera del ámbito escolar que pueden contribuir a alcanzar los resultados es-perados. No solo proyectar eso, sino ejecutarlo. Necesitamos conseguir efectivamente los apoyos y recursos necesarios para el logro de nuestros proyectos, y para eso debemos trabajar colaborativamente en redes generando relaciones de colabora-ción que ojalá perduren en el tiempo para hacer sostenibles estos proyectos.

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

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UNIDAD 0212

Ejec

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EJECUTAR PROYECTOS

UN

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DEL DICHO AL HECHO

ACTIVIDAD 29

EJECUTAR PROYECTOS

UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO

EJECUTAR PROYECTOS 3

ACTIVIDAD 29


ACTIVIDAD CLAVE

DEL DICHO AL HECHO

90 Minutos

Ejecutar las acciones propuestas en el plan

Ejecutar Proyectos


Cumplir con las acciones definidas en el plan de acción.

EVALUACIÓN



En esta actividad los estudiantes agrupados en sus equipos de trabajo evalúan el cumpli-miento de las acciones que definieron en el plan de acción de sus proyectos de empren-dimiento, identificando y ejecutando aquellas acciones claves para el cumplimiento de los objetivos de sus proyectos. Esta actividad apunta a que reflexionen sobre lo que están haciendo actualmente en sus proyectos de emprendimiento.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo N°1 – Vamos avanzando• Guía de Trabajo N°1 - Se Hace Camino de la Actividad de Aprendizaje 19 Caminante

no hay Camino.• Cartulina o Papel Kraft por cada equipo.• 1 Paquete de Post it por grupo.• 1 plumón de color rojo y otro de color verde por cada proyecto.

UNIDAD 024


Realice una copia de la Guía de Trabajo N°1 - Vamos avanzando para cada estudiante.

CONCEPTOS CLAVE

En un proyecto de emprendimiento, es necesario contar con ciertos elementos e instru-mentos que nos permiten identificar qué es lo que específicamente haremos, cuánto tiempo nos tomará y quienes son los responsables de su ejecución. Este instrumento se conoce como plan de acción.

En esencia, un plan de acción no es más que un conjunto de tareas y acciones interre-lacionadas, cuyo propósito último es alcanzar un objetivo; en otras palabras, nos habla de qué debemos hacer para lograr la meta, qué caminos se deben seguir a la hora de querer llevar a la práctica una idea para solucionar un problema. Permite operacionalizar acciones a realizar, gestionar un proyecto. Por ejemplo, en un plan de acción se definen las tareas, los recursos, los posibles obstáculos y se propone un período de tiempo en que es posible llevarlo a cabo.

No obstante, para alcanzar un objetivo no basta sólo con tener un plan de acción. Es necesario también saber cómo implementar las tareas ahí descritas. El proceso donde se coordinan estas tareas, los recursos, las personas y sus esfuerzos se conoce como ges-tión, y es fundamental a la hora de implementar un proyecto.

Para implementar un proyecto, tal como hemos visto, es fundamental plantearse un ob-jetivo o una aspiración, definir con anticipación un conjunto de acciones futuras, recur-sos, plazos y establecer prioridades a alcanzar. Sólo así es posible no verse sorprendido por los imprevistos que puedan surgir y podemos ser capaces de hacernos responsables de nuestras acciones. La realización del proyecto es responsabilidad de la agrupación ejecutora.

Para estructurar el trabajo y guiar la implementación del proyecto es importante confec-cionar un plan de actividades, que representa el conjunto de todas las acciones orde-nadas paso a paso en el tiempo, que permitirán alcanzar un fin o propósito determinado. Esta acción genera sus ventajas implícitas, pues definir un conjunto de actividades permi-te asignar tareas y coordinar, de manera clara, un trabajo en equipo, además de facilitar el control durante la ejecución y la posterior evaluación durante la etapa final.

Ahora bien, ejecutar el proyecto implica actuar para que sucedan cosas extraordinarias, que transforman la cotidianeidad y donde inevitablemente se adquieren compromisos. Para alcanzar un objetivo no basta sólo con tener un plan de acción, es necesario tam-bién saber cómo implementar las tareas ahí descritas: pasar de las ideas y del proyecto, a la acción en la realidad.

En síntesis, para pasar del dicho al hecho, debemos primero haber identificado las ac-ciones claves que se deben ejecutar, luego haber planificado las acciones en el tiempo y


de acuerdo a las personas que son parte del proyecto (actividades que ya pueden haber quedado resueltas en el marco de la Actividad 19 de la presente unidad y que ahora pueden volver a revisarse a la luz de los avances hasta acá obtenidos en cada proyecto). Finalmente, debemos realizar las acciones para la consecución del objetivo del proyecto, es decir, cumplir con las acciones definidas en el plan de acción, ejecutar.

UNIDAD 026

ACTIVIDAD


Antes de que los estudiantes ingresen a la sala de clases, escriba el siguiente cuadro en la pizarra.

Preparar una torta

1. realización del batido

a. Agregar unas gotas de esencia de frutas.

b. Mezclar y batir los ingredientes.

c. Pesar cada uno de los ingredientes.

d. Vaciar el batido en el molde.

2. preparación inicial

a. Enmantequillar el molde.

b. Revisar si se dispone de todos los utensilios necesarios.

c. Reunir los ingredientes, según la receta.

d. Elegir el molde más conveniente.

3. cocimiento de la torta

a. Sacar la torta del horno.

b. Medir el tiempo.

c. Poner la torta en un plato para enfriarla.

d. Poner la torta en el horno

EJECUTAR PROYECTOS 7EJECUTAR PROYECTOS 7

ACTIVIDAD

Explique a los estudiantes que en los cuadros se describen las diferentes tareas y acciones que se deben hacer para preparar una torta, pero en forma desordenada. Las tareas se señalan con los números 1, 2 y 3, y las acciones con las letras a, b, c y d.

Explique que el trabajo consiste en ordenar –en forma lógica– las tareas y las acciones de cada etapa. Después de 5 minutos, pida a 2 alumnos que le digan las tareas y acciones ordenadas y escriba el orden correcto en la pizarra.

Terminado el cuadro, pida al grupo completo que mencionen ejemplos de cómo lleva-rían a cabo algunas de las tareas o acciones reordenadas. Guíe el ejercicio hacia reflexio-nar sobre el acceso a recursos materiales o humanos, hacia el enfrentamiento de obs-táculos, etc. Por ejemplo, ¿qué necesita para batir los ingredientes? ¿A quién le pedirían ayuda para la realización de la tarea?

Para finalizar, señale que si bien un plan de acción permite ordenar las actividades nece-sarias para conseguir un objetivo –en este caso, una torta–, su implementación necesita de una coordinación precisa que considere las acciones que se deben realizar, los recur-sos con los que se cuenta, los posibles obstáculos y las capacidades de sus miembros. Eso es lo que se conoce como gestión. Una buena gestión nos debiera permitir no paralizar-nos y pasar a la ejecución de los proyectos, a la acción.

UNIDAD 028

ACTIVIDAD


1. Invite a los estudiantes a reunirse en sus equipos de emprendimiento y luego pídales que extraigan de sus portafolios de evidencia el material trabajado en la Actividad de Aprendizaje 19, particularmente la Guía de Trabajo N°1: Se Hace Camino.

2. Entregue a los estudiantes los post it y las cartulinas y pídales que identifiquen las acciones que habían definido previamente en esa guía de la actividad 19 y que escri-ban cada una en un post it y lo peguen en su papel Kraft o cartulina. Para esto tienen 5 minutos.

3. Luego pida a cada grupo que escriba en cada acción el tiempo de ejecución de cada actividad y el responsable.

4. Entregue a cada grupo un plumón verde y uno rojo. Indique que con el plumón verde deben hacer un círculo en la esquina inferior derecha si la tarea ya se realizó y una cruz con el plumón rojo en la misma esquina si es que esta no ha sido ejecutada aún. Para ello tienen 5 minutos.

5. Luego, invite a cada grupo a registrar sus avances en la Guía de Trabajo N°1 – Va-mos avanzando, que deberá repartir a cada estudiante. Para ello tienen 20 minutos. Indique que en la guía deberán detallar las acciones claves de su proyecto, los res-ponsables y el tiempo en que debiesen ser ejecutadas, así como su estado (ejecuta-da / no ejecutada), además de alguna evidencia de la ejecución de la acción o una estrategia para realizarla en caso de que no haya sido ejecutada aún. La evidencia debe ser una descripción de lo realizado (ej. Personas contactadas) y el cómo se rea-lizó. La estrategia por otro lado, debe indicar los pasos a seguir para asegurar que la acción será efectivamente ejecutada.

6. Indique a los estudiantes que, al final de la Guía, deberán elegir 1 acción que no haya sido ejecutada hasta ahora, de carácter urgente o crítica, y que detallen paso a paso cómo asegurarán su ejecución. Para ello tienen 5 minutos.

7. Finalmente, pida a los estudiantes que peguen el papel Kraft en algún lugar de la sala y que expongan los avances de su plan de acción ideado hace ya varias actividades, indicando:

a. Acciones ya ejecutadas.b. Acciones claves que se deben ejecutar en el proyecto.c. Tiempos y Responsables de las acciones por ejecutarse.d. Acción clave que ejecutarán a la brevedad y la estrategia para lograrlo.


ACTIVIDAD


Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que se reúnan con sus equipos de proyecto, que analicen brevemente cómo han llevado la gestión de sus pro-yectos y cómo continuarán.

Guíe las discusiones a partir de las siguientes preguntas, que pueden ser discutidas en un plenario general:

• ¿Podrían hacer mejoras a la forma en que han trabajado para asegurar la ejecución de las tareas pendientes?

• ¿Cuáles son los desafíos que han debido superar, como han definido el paso a paso? ¿Cómo van con la implementación real de sus proyectos de emprendimiento?

Llévelos a discutir y reflexionar respecto a las dificultades y logros que han tenido en la implementación, ejecución a esta altura del programa de sus proyectos de emprendi-miento, a partir de las herramientas entregadas en esta actividad.


Haga hincapié en la importancia de la gestión a la hora de implementar un proyecto. Recalque la importancia de tener claras las tareas y acciones necesarias para lograr un objetivo, los compromisos y las responsabilidades, los recursos involucrados, y de actuar proactivamente en la ejecución de éstas.

Todo esto es importante para implementar un proyecto. Es fundamental evaluar durante el transcurso de la ejecución del proyecto si se están o no realizando las acciones com-prometidas en función de las contingencias que vayan surgiendo, saber cuándo realizar tal o cual acción programada.

Señale que la gestión eficiente de un proyecto permite anticiparse a situaciones de cam-bio no previstas y realizar los ajustes que demande dicho proyecto a tiempo. Invítelos a seguir ejecutando e implementando sus proyectos, a seguir ejecutando las acciones propuestas en sus planes, a seguir realizando las acciones necesarias para la consecución del objetivo del proyecto. Aliéntelos a asimilar los aprendizajes de estas actividades para gestionar las acciones que permiten el logro de un emprendimiento real ideado y ges-tionado por ellos mismos.

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Guía de Trabajo N°1 – Vamos avanzando

Instrucciones: Complete la siguiente tabla con la información ya ha empezado a identificar y revisar en esta actividad, señalando las acciones claves de su proyecto, los responsables y el tiempo en que debiesen ser ejecutadas, así como su estado (ejecutada / no ejecutada). Asimismo, incluya evidencia de la ejecución de la acción o una estrategia que indique cómo será ase-gurada su ejecución. La evidencia debe ser una descripción de lo realizado (ej. Personas contactadas) y el cómo se realizó. La estrategia por otro lado, debe indicar los pasos a seguir para asegurar que la acción será efectivamente ejecutada si aún no lo ha sido.

Acciones Responsable Tiempo de Ejecución

Ejecutado / No Ejecutado

Evidencia o Estrategia

Ej. Comprar Insumos Cristóbal Semana 8 (en cronograma) No ejecutado

Estrategia: Determinare-mos los proveedores de la zona que ofrezcan al me-jor precio el insumo.

Ej. Reunión con el provee-dor del insumo Cristóbal Semana 6 Ejecutado

Evidencia: Se sostuvo una reunión con 3 potenciales proveedores y se está a la espera de 2 cotizaciones para la semana 7 de nues-tro cronograma.


ACTIVIDAD

Luego determine con su grupo de trabajo, qué acción no han realizado hasta ahora y que es crucial que sea ejecutada. Defina con su grupo una estrategia para asegurar su ejecu-ción, completando la siguiente tabla. Puede guiarse utilizando este ejemplo:

Acción Crítica Estrategia Responsable(s) Fecha de ejecución

Conseguir un proveedor de materiales

1. Identificar a los prin-cipales proveedores de materiales de la zona.

Cristóbal 11-12 abril.

2. Contactar a los provee-dores y generar reunio-nes de negociación

Gabriel 12-20 abril.

3. Contar con al menos 3 reuniones de negocia-ción

Cristóbal 20 – 25 abril

4. Firmar contrato con proveedor

Gabriel 25 - 30 de mayo

Acción Crítica Estrategia Responsable(s) Fecha de ejecución

1.

2.

3.

4.

UNIDAD 0212

UN

IDA

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LAS “LUCAS” SI IMPORTAN

ACTIVIDAD 30

EJECUTAR PROYECTOS

UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 30


ACTIVIDAD CLAVE

LAS “LUCAS” SI IMPORTAN

90 Minutos

Gestionar recursos incluidos en el plan

Ejecutar Proyectos


Distribuir eficientemente los recursos del proyecto.

EVALUACIÓN



El propósito de esta actividad es que los estudiantes gestionen eficientemente los re-cursos disponibles en sus proyectos de emprendimiento, distinguiendo entre gastos e ingresos e identificando los recursos faltantes y generando una estrategia para conse-guirlos.

MEDIOS Y MATERIALES

• Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presupuesto.


Realice una copia de la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presupuesto para cada estudiante.

Será necesario recurrir a algunas guías de actividades anteriores, las que deberían estar en sus portafolios.

UNIDAD 024

CONCEPTOS CLAVE

Al realizar y ejecutar un proyecto hay varios pasos que hay que seguir para lograr que se realice de manera satisfactoria. Desde la idea del proyecto hasta su implementación hay varias etapas que hay que ir revisando continuamente, solucionando dificultades que pueden ir presentándose en el camino.

Tal como vimos en actividades anteriores, una de las etapas fundamentales en un pro-yecto es la realización o construcción de un plan de acción. Dentro de ese plan de ac-ción existe una sección referida a la necesidad de contar con ciertos recursos y después otra que propone como buscar efectivamente la obtención de éstos. En algunos casos se podrán conseguir los recursos sin dificultades, sin embargo, en otros puede resultar complicada esta etapa. Hay grupos que desde el comienzo se darán cuenta que no resul-ta la obtención de recursos que tenían planeados, en otros puede ser que se den cuenta que los recursos obtenidos no fueron suficientes.

¿Qué se hace en un momento como ese? ¿Hay que empezar de cero? De ahí la impor-tancia de gestionar los materiales y recursos ya conseguidos para ver como se podrían adecuar a las necesidades que requiere el proyecto. Hay que tener claro que no todos los recursos se utilizarán para los mismos objetivos, ni con las mismas cantidades, por lo tan-to, si bien es importante tener en cuenta desde un principio qué se necesitará y cuanto, es pertinente saber readaptarse a la realidad y lograr funcionar con lo que se obtuvo. De no conseguirse algún recurso clave, es necesario sobre la marcha establecer estrategias para mitigar la falta de algún recurso durante la ejecución del proyecto.

Otro aspecto a tener en cuenta, es que debemos saber distinguir entre el precio de un producto, su valor y su costo. En términos generales podemos decir que el precio es lo que se paga en el proceso de intercambiar un bien, un servicio o un producto. El costo se refiere a los recursos y dinero necesarios para crear algo, que puede ser un producto o una mejora. Finalmente el valor tiene que ver con cuánto necesita la persona un bien. No es lo mismo un litro de agua para una población en medio de una selva tropical que para una en el Desierto de Atacama. Por tanto cuando hablamos de valor nos referimos a cuánto vale hoy un beneficio futuro relacionado a la posesión de un bien.

En cuanto a los costos, estos también pueden ser de distintos tipos, según su producción por ejemplo, encontramos:

• Directos: Son los que se están directamente relacionados con la producción de un articulo determinado, por ejemplo la materia prima.

• Indirectos: Son los no pueden identificarse con la producción en un primer mo-mento pero aun así son necesarios para la generación del artículo, por ejemplo la luz.


Otra clasificación posible de costos es de acuerdo a la variación que experimentan en función de la cantidad de producción:

• Costos fijos: Son aquellos gastos que permanecen constantes independiente de la cantidad de producción, por ejemplo el sueldo de un empleado o el arriendo de un lugar.

• Costos variables: Son aquellos que cambian de forma proporcional a la cantidad de producción. Por ejemplo las materias primas.

Ahora bien, volviendo al tema de cómo conseguir y utilizar los recursos incluidos en nuestro plan de acción, podemos señalar que el proceso donde se coordinan estas ta-reas, los recursos, las personas y sus esfuerzos se conoce como gestión, y es fundamental a la hora de implementar un proyecto. Al gestionar un proyecto es necesario operacio-nalizar cada tarea, es decir, definir el paso a paso o el modo en que vamos a conseguirla.

La gestión es una herramienta vital pues permite que la implementación de un proyecto se realice con eficiencia.

En la fase de ejecución de los proyectos, es fundamental mantener una atención conti-nua a los objetivos, a las acciones y a los recursos planificados, a partir de una capacidad de adaptación flexible a los cambios imprevistos que se vayan dando. La realidad y el escenario sobre el que se va a desarrollar el proyecto es bien cambiante y compleja por lo que es imposible prever todos los cambios que pueden ocurrir, las coyunturas que se pueden ir presentando.

En la medida en que se vayan generando cambios en el contexto, hay que estar atento a los mismos y ser capaces de reorientar la acción de la forma más conveniente para tratar de lograr los objetivos. Por ende, en resumen, gestionar los recursos incluidos en el plan de acción del proyecto implica: identificar los recursos claves, planificar su uso, distribuir eficientemente estos recursos y establecer finalmente estrategias para paliar la falta de algún recurso clave que faltara durante la ejecución del proyecto y que pusiera en riesgo el logro del proyecto mismo.

UNIDAD 026

ACTIVIDAD


Comente a los estudiantes que se pongan en el caso hipotético de organizar un asado para celebrar que finalizaron los proyectos donde invitaran a los profesores, al director y jefe de UTP del Liceo y además a algunos emprendedores de la región, es decir es un asado con un carácter mas formal que una simple junta de compañeros.

En este contexto han debido organizarse, preparase con tiempo para contabilizar las porciones de carne, bebidas y vino para el brindis, etc, esto implicó fijar una cuota para que todos aporten equitativamente.

Todo perfecto hasta que dos días antes del asado a último minuto reciben la noticia de que asistirán 5 autoridades regionales que no habían confirmado su asistencia dentro de los plazos que habían programado.

Ya no tienen tiempo para hacer más compras, no pueden re calcular la cuota y es muy importante para los estudiantes y sus proyectos que esta actividad se realice y resulte bien.

Pregunte a los estudiantes: ¿Qué ajustes harán a o que tenían planificado para que resulte bien el asado? ¿Cómo harán para que alcance todo si no tienen tiempo para comprar más cosas?

Motívelos a aplicar sus habilidades para planificar y ejecutar adecuadamente el uso de sus recursos.


ACTIVIDAD


1. Pida a los estudiantes reunirse en sus grupos de emprendimiento y entregue la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro presupuesto.

2. Revise junto a ellos las instrucciones, pídales que busquen en sus portafolios aque-llos recursos que han identificado anteriormente como claves y que los registren en esta guía, junto con los gastos que conlleva adquirirlos.

3. Motívelos a estimar sus ingresos. Pregúnteles cuánto dinero estiman que producirán a partir de los servicios o productos que ofrecerán. Además, pídales que indiquen cómo financiarán su proyecto (ej. Aportes de privados, aportes de fundaciones, mon-tos de mano de obra, etc.) y cuál es el monto que estiman que recibirán.

4. Indique que deberán diferenciar en su planilla de gastos, los costos fijos de los va-riables. Para ello anote y explique la definición de ambos en la pizarra utilizando la siguiente tabla:

Costos fijos: Costos variables:

Son aquellos gastos que permanecen constantes independientes de la cantidad de producción, por ejemplo el sueldo de un empleado o el arriendo de un lugar.

Son aquellos que cambian de forma proporcional a la cantidad de producción. Es decir, que se adquieren de acuerdo a cuánto de ellos se necesite. Por ejemplo las materias primas.

5. Finalmente pídales que preparen una presentación indicando:

• Total de Ingresos• Total de Gastos• Recursos aún no conseguidos • Recursos disponibles que aún no han sido ejecutados• Estrategias para conseguir recursos faltantes

UNIDAD 028

ACTIVIDAD


Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que en plenario discutan a partir de las siguientes preguntas:

• ¿El presupuesto que manejan muestra evidencia de investigación de precios?• ¿Los precios son aproximadamente correctos y apropiados? ¿Concuerdan con la

realidad?• ¿Los gastos superan a los ingresos? ¿Cómo corregirán esta situación?• ¿Cómo pueden gestionar los recursos faltantes? ¿Qué estrategias de mitigación im-

plementarán para paliar la falta de algún recurso durante la ejecución del proyecto para asegurar los logros del mismo?

Fomente una discusión que conduzca a la mejora en la gestión de los recursos de sus proyectos, identificando medidas que les permitan obtener recursos de manera oportu-na durante la ejecución de los proyectos.


Recuerde a los estudiantes la necesidad de ir gestionando los recursos del proyecto, de manera permanente mientras éste se va desarrollando, de forma de distribuir eficien-temente los recursos contemplados para su proyecto.

Mencione la importancia de planificar previamente el cómo se utilizarán lo recursos en el proyecto y cómo serán distribuidos de manera de hacer eficiente su utilización. Para llevar a cabo las acciones propuestas es fundamental gestionar los recursos incluidos en el plan de acción para de este modo lograr que se materialice el proyecto de emprendi-miento. Es clave tener identificado los recursos claves para el logro del proyecto, plani-ficar el uso de estos recursos necesarios y distribuirlos en forma eficiente. Por último, es fundamental idear estrategias para mitigar la falta de algún recurso durante la ejecución del proyecto. Tener un plan B y establecer estrategias para conseguirse recursos que pue-den estar faltando y son vitales para el logro del proyecto.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presupuesto:

Instrucciones: Complete las siguientes tablas, identificando sus ingresos actuales y futu-ros, los gastos actuales y futuros asociados así como también recursos disponibles, aque-llos que han utilizado y aquellos que necesitarán en el futuro.

Ingresos a la fecha Descripción Monto

Ej. “Ventas Marzo” Venta de 25 pasteles durante el mes de marzo $ 125.000.-

Ej. “Realización de Charlas” Realización de 2 Charlas a colegios de Puerto Natales $ 300.000.-

Ingresos futuros Descripción Monto

Ej. “Ventas Abril” Venta de 30 pasteles durante el mes de abril $ 150.000.-

Ej. “Arriendo de equipos” Arriendo de nuestros equipos a empresa asociada $ 50.000.-

UNIDAD 0210

ACTIVIDAD

Gastos actuales Descripción Tipo (fijo o variable) MontoEj. “Compra de Materiales para la

elaboración de pasteles”Compra de materiales para 25

pasteles. Variable $ 50.000.-

Ej. “Costo de Horas de mano de obra utilizada para la confección

de pasteles”

Horas de trabajo de mano de obra Fijo $ 100.000.-

Gastos futuros Descripción Tipo (fijo o variable) Monto

Ej. “Internet” Uso de internet Variable $ 20.000.-

Ej. “Asesoría de Experto en Finanzas”

Asesoría durante 1 semana de un experto en finanzas para nuestro

proyecto de emprendimientoFijo $200.000.-


ACTIVIDAD

Balance

Estime su balance, restándole los gastos actuales a la cantidad de ingresos actuales:

Ingresos Actuales Gastos ActualesBalance:

(Ingresos – Gastos = X)

Recursos Necesarios:

Describa por último los recursos faltantes para la ejecución de su proyecto, indicando su costo, el tipo de recurso y la estrategia que seguirán para conseguirlos. Para el costo es importante que investiguen precios en el mercado o formas de gestionar el recurso a través del apoyo de personas o empresas. Te recordamos que los recursos pueden ser de distinto tipo, como por ejemplo:

• Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden obtener a través de los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias, destrezas físicas e intelectuales, tiempos, energías e incluso, el carácter y personali-dad individuales.

• Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como el dinero, los autos, los computadores, las herramientas o los electrodomésticos.

• Los recursos tecnológicos lo integran todo, internet, cajeros automáticos, equipos médicos, sistemas de información comercial.

• Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques públicos, bibliotecas municipales y comisarías.

• Los recursos naturales existen en la naturaleza, están al alcance de todos, como el aire, el agua, la fauna, los minerales y las plantas, se dividen en: Renovables, es decir, se pueden recrear y recuperar en cantidades ilimitadas, como el aire y la luz solar. No renovables que son aquellos disponibles en cantidades limitadas y, por lo tanto, se agotan, por ejemplo, el carbón.

UNIDAD 0212

ACTIVIDAD

Recursos Necesarios

Recurso Tipo Costo Estrategia

Ej. Arriendo de Vehículo para trasla-do de Equipos Recurso Material

$ 25.000.- El día en “Automotora Natales” $ 27.000.- El día en “Arriendo de Vehículos Patagonia” $ 10.000.- El día (auto amigo)

Primero conseguirnos un vehículo con un amigo de nosotros que nos lo facilitaría a cambio de $ 10.000.- para pagarle al conductor. De no resultar, contrataremos un auto con “Automotora Natales” pero debere-mos pagarle además al conductor.

Ej. Conductor Recurso Humano15.000.- Chofer 1 10.000.- Chofer 2 17.000.- Chofer 3

Primero buscaremos que un amigo que cuenta con licencia pueda ayudarnos a cambio de uno de nuestros productos. En caso con-trario, elegiremos la opción 1 pues si bien es más caro que la opción 2, ya conocemos sus servicios.


ACTIVIDAD

Recursos Necesarios

Recurso Tipo Costo Estrategia

UNIDAD 0216

UN

IDA

D 0

2A

CTIV

IDA

D 3

1

AVANZANDO PASO A PASO

ACTIVIDAD 31

EJECUTAR PROYECTOS

UNIDAD 02

TIEMPO NECESARIO


ACTIVIDAD 31


ACTIVIDAD CLAVE

AVANZANDO PASO A PASO

90 Minutos

Monitorear y controlar el avance de un proyecto, realizando ajustes en forma flexible.

Ejecutar Proyectos


• Controlar el avance del proyecto de emprendimiento.

• Ajustar el avance del proyecto de emprendimiento.

EVALUACIÓN



El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren monitorear y controlar el avance de su proyecto de emprendimiento, realizando ajustes que permitan enfrentar de manera óptima desafíos y dificultades en la ejecución de éste.

MEDIOS Y MATERIALES

• Material Didáctico N°1 – Montañismo Patagonia• Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Estado de Avance• Guía de Trabajo N°1 – Vamos avanzando de la Actividad de Aprendizaje N°29 Del

Dicho al Hecho.• Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino de la Actividad de Aprendizaje N°19 Caminante

no hay Camino…• Material Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción de la Actividad de Aprendizaje N°19

Caminante no hay Camino…• Lápices

UNIDAD 024


Realice una copia del Material Didáctico N°1 – Montañismo Patagonia y de la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Estado de Avance por estudiante.

CONCEPTOS CLAVE

Hemos recorrido un camino arduo, lleno de desafíos. Como todo emprendedor si desea-mos alcanzar los logros propuestos al implementar un proyecto, es necesario hacer per-manentemente un seguimiento al estado de avance de las diferentes actividades estipu-ladas. Esta etapa de control que se hace sobre la marcha del plan de acción se denomina “monitoreo”, y sus objetivos son:

• Verificar que lo planificado se esté cumpliendo. ¿Se están realizando las acciones previstas?, ¿qué dificultades han surgido?, ¿qué logros se han alcanzado?

• Comparar los resultados logrados con las metas propuestas, para lo cual se esta-blecen “indicadores de control”.

• Recoger la información necesaria para corregir los problemas que puedan surgir en la implementación.

El plan de monitoreo de un proyecto debe ser abordado a través de las siguientes etapas:

1. Establecer indicadores de control: ¿Qué hay que mirar, observar o medir para sa-ber si el plan va bien? Todas las actividades de un proyecto pueden medirse, si se identifican las señales que indican si se está en el sentido correcto o incorrecto. Estas señales se conocen como indicadores, y son los que – al ser controlados – propor-cionan información sobre la situación en un momento determinado. Por ejemplo, la temperatura (indicador) da cuenta de la salud de un enfermo; las calificaciones (indicadores) del desempeño académico de un alumno. Las metas y objetivos del plan que se está implementando indican qué se debe monitorear. Por ejemplo, si se quiere monitorear los plazos de entrega de un producto o servicio, un indicador podría ser una fecha precisa o un período de tiempo que se haya establecido ante-riormente en la carta Gantt.

2. Medir y comparar con los indicadores: ¿Cómo se mide? Existen diferentes méto-dos e instrumentos para medir el estado de avance de los indicadores de un proyec-to, desde la simple observación y el registro de los datos hasta el uso de programas computacionales. Por ejemplo, se puede observar la carta Gantt del proyecto para medir el avance y constatar si estamos dentro de los plazos comprometidos.

3. Corregir de acuerdo a los indicadores: ¿Cómo enfrento las falencias, problemas o desviaciones resultantes? Cuando medimos un determinado indicador y lo compa-ramos con nuestra meta, el resultado puede ser mejor, peor o igual a lo planificado. A partir de la información que nos da el control del avance, se puede optar por una


de las siguientes decisiones y aplicar las estrategias correctivas cuando corresponda: Corregir la desviación, enfrentando las causas que la originaron o cambiar los indica-dores, ya que pueden estar mal definidos y no ajustarse a la realidad. Siguiendo con nuestro ejemplo, si al comparar la fecha actual con la fecha planificada en la carta Gantt del proyecto el resultado indica que hay un atraso en la entrega, habrá que tomar una de las dos decisiones arriba mencionadas.

Todas estas acciones conducen a que nuestro proyecto aumente sus probabilidades de ser llevado a cabo con éxito y así cumplir nuestras metas y objetivos. Es vital por tanto, evaluar el estado de avance del proyecto y establecer las acciones necesarias para que este cumpla con lo propuesto. En este sentido, la ejecución de proyectos no sólo implica la gestión de recursos y la ejecución misma, sino el monitoreo, control y permanentes ajustes de los avances del proyecto de emprendimiento. Para esto, es clave ser flexible para luego de evaluar realizar los ajustes necesarios al plan de acción trazado en benefi-cio del logro de los objetivos del proyecto. Esto se va haciendo permanentemente en los proyectos, es un monitoreo constante.

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ACTIVIDAD


Pida a los estudiantes que se reúnan en grupos de 5 personas (al azar) y entregue a cada grupo el Material Didáctico N°1 – Montañismo Patagonia. Solicite que lo lean grupalmente y que luego discutan a partir de las 3 preguntas que aparecen en este material. Comente que para ello tienen 10 minutos.

Fomente luego, una discusión grupal basada en estas 3 preguntas que aparecen al final del caso de “Montañismo Patagonia” y motívelos a pensar en sus propios pro-yectos de emprendimiento que cada cual compartirá brevemente en estos nuevos grupos transitorios formados al azar.


1. Pida a los grupos que ahora se reúnan con sus grupos de trabajo de su proyecto de emprendimeinto y entrégueles la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro estado de avan-ce. Explique a los estudiantes el concepto de indicador. Puede escribir una definición como la siguiente en su pizarra:

• Un indicador es aquello que nos indica el estado de avance de nuestro proyecto de emprendimiento y pueden ser hitos o metas que tenemos en el proceso de desarrollo de éste. Por ejemplo, un indicador puede ser el nivel de ventas de nuestro servicio, la cantidad de prestaciones realizadas en un mes o la cantidad de bienes producidos en un día.

2. Solicite a cada grupo reunirse con otro grupo de emprendimiento y designe los si-guientes roles a éstos:

a. Un grupo serán los emprendedores que presentarán creativa y atractivamen-te los logros de su proyecto a un grupo de inversores. Deberán mostrar hitos o logros cumplidos y por cumplir, así como señalar qué hicieron y qué harán para superar los desafíos o dificultades que han enfrentado y enfrentarán en el futuro.

b. El otro grupo serán los inversores quienes buscarán informarse respecto del estado de avance de los proyectos de sus compañeros para tomar la decisión si continuar o no invirtiendo en su proyecto. Para ello es importante que les hagan preguntas utilizando aquellas que aparecen en su guía de trabajo.


ACTIVIDAD

3. Comente que tienen 20 minutos para preparar su presentación al otro grupo y 10 minutos para presentar y responder dudas por grupo. Una vez que presentaron los grupos, deben invertir los roles y quienes eran los emprendedores ahora serán los inversores, y viceversa.

4. Luego de que cada grupo haya concluido sus presentaciones, solicite que vuelvan a reunirse en plenario para comentar lo realizado en esta actividad.


Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que en plenario discutan a partir de las siguientes preguntas:

• ¿Qué cosas han logrado hasta este momento en sus proyectos? ¿Qué desafíos tienen pendientes?

• ¿Ha cambiado mucho el proyecto respecto a lo originalmente proyectado?

• Cómo van a monitorear la ejecución de sus proyectos? ¿Qué acciones creen que pueden ser las más efectivas para esta tarea?

• ¿Qué acciones realizarán para asegurarse de cumplir los objetivos de sus proyectos?

• ¿Cómo les ha ido con cumplir al interior del grupo con las tareas que cada uno tenía como responsabilidad?

Solicite a cada grupo que retroalimente a los otros grupos dando sugerencias construc-tivas de cómo podrían mejorar sus resultados o qué indicadores podrían estar faltando.


Señale la importancia del monitoreo en la etapa de ejecución del proyecto, para contro-lar sus avances e implementar posibles correcciones. Pensar que los buenos resultados de una iniciativa son fruto de la suerte y de la coincidencia es negarse a la posibilidad personal de hacer que las cosas sucedan a favor nuestro.

A la hora de implementar un proyecto es fundamental monitorear y controlar el avance de un proyecto, evaluar el avance y logro de objetivos del proyecto, realizando ajustes al

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ACTIVIDAD

plan de acción trazado inicialmente en beneficio del logro de estos objetivos. Los ajustes se realizan a la luz del monitoreo que se realiza del avance de lo contemplado en el plan de acción.

Por último, vuelva a subrayarles que se encuentran en las etapas finales de este programa de desarrollo de competencias emprendedoras, y que pronto deberán ir dándole mayor forma a sus proyectos, logrando presentar sus aportes y logros a un jurado de expertos para evaluar las proyecciones de sus proyectos, ver la factibilidad y las alternativas que se abren a partir de los sueños que han ido persiguiendo y buscando plasmar a través de estos proyectos de emprendimiento. Deberán ir preparándose para presentar sus pro-yectos con claridad a públicos diversos, sabiendo valorar y dando a conocer su novedad, su aporte, la necesidad que satisface, sus costos, las redes asociadas entre otros.

* Recuerde solicitar a los grupos para la sesión siguiente la Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor” de la

actividad 24 El tiempo es oro y los videos elaborados en esa sesión.


ACTIVIDAD

MATERIAL DIDÁCTICO

Material Didáctico N°1 – Montañismo Patagonia

Gonzalo y Camila han tenido un sueño durante años. Recorriendo distintos sitios de nuestro país se han maravillado con la práctica del montañismo y decidieron hace un año aproximadamente formar su propia empresa de turismo orientada al desarrollo de esta disciplina. Han enfrentado muchos desafíos, pues en un principio no contaban con los recursos suficientes para iniciar su emprendimiento, no conocían mucho de la trami-tación legal para abrir su negocio y tampoco contaban con un lugar físico donde poder vender directamente sus servicios. Concluido su primer año han decidido revisar lo reali-zado hasta ahora verificando lo cumplido respecto de su planificación inicial. Esta era su carta Gantt que incluía algunos de sus principales objetivos:

Actividad / Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Realizar Planificación de la Empresa

Conseguir Capital Inicial

Concretar Venta Inicial 100 Clientes

Fidelizar Clientes (meta de 150 Clientes al mes)

Implementar una oficina de ventas física

Implementar una oficina de ventas virtual

Contratar 3 empleados para venta de servicios

Realizar Marketing y Difusión de los Servicios.

Actualmente la empresa cuenta con 2 empleados encargados de ventas, uno en terreno que visita a potenciales clientes y uno que atiende la oficina virtual que la empresa im-plementó en su segundo mes de funcionamiento.

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ACTIVIDAD

Respecto al financiamiento, Camila y Gonzalo lograron contar con un volumen de ventas importante, sin embargo no han logrado conseguir un inversor que les permita contar con una oficina de ventas física, lo que ha dificultado mantener un nivel de ventas estable o al menos durante el año. Hoy han logrado ofrecer sus servicios a empresas, cautivan-do un mayor numero de clientes por venta. Mensualmente atienden en promedio a 90 clientes, fundamentalmente de empresas de la zona y turistas.

Lograron promocionar sus servicios en las radios y televisión locales, así como en internet y redes sociales. Sin embargo durante los últimos 3 meses, han debido suspender los avisos de publicidad de su empresa por que han debido realizar algunos gastos extras que no habían considerado antes, como los costos de la tramitación de patentes y de la constitución de la empresa entre otros.

A partir de la historia de Gonzalo y Camila, responda las siguientes preguntas:

• ¿Qué objetivos han cumplido? ¿Cuáles están pendientes?

• ¿Qué ajustes realizarías para que logren cumplir los desafíos pendientes?

• ¿Qué cambios o decisiones tomarías que aseguraran el éxito del proyecto de Gon-zalo y Camila?


ACTIVIDAD

Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Estado de Avance.

Instrucciones Para los Emprendedores

Revise junto con su grupo de trabajo la información de su:

• Guía de Trabajo N°1 – Vamos Avanzando de la Actividad de Aprendizaje N°29 Del Dicho al Hecho

• Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino de la Actividad de Aprendizaje N°19 Caminante no hay Camino…

• Material Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción de la Actividad de Aprendizaje N°19 Caminante no hay Camino…

A partir de esta información, identifique los hitos o indicadores más importantes de su proyecto y la fecha en qué estos debiesen cumplirse. Para cada indicador que no se ha cumplido defina una estrategia para lograr que éste se cumpla y no comprometa los resultados de su proyecto de emprendimiento.

Indicadores Fecha

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ACTIVIDAD

Indicador Estrategia

Deberá presentar su estado de avance a un grupo de inversores que a partir de la infor-mación que usted le brinde, decidirán si continuar o no financiando el proyecto.


ACTIVIDAD

Instrucciones para los Inversores

Su grupo representará a un conjunto de inversores que han estado financiando la ejecu-ción del proyecto de emprendimiento de sus compañeros. Su misión será preguntarles por su estado de avance, indagando sobre cómo han resuelto de manera exitosa los desafíos que han enfrentado y cómo resolverán los que pueden ocurrir en el futuro. Para ello puede guiarse con preguntas como las siguientes:

• ¿Cuáles son sus principales hitos o indicadores? • ¿Qué metas han cumplido? ¿Cómo lo han hecho?• ¿Qué desafíos han enfrentado? ¿Cómo los resolvieron?• ¿Qué nivel de atraso llevan? ¿Puede peligrar su proyecto?• ¿Qué ajustes deberán hacer para asegurar el éxito de su proyecto?

Indaguen en cada una de las metas de los emprendedores y definan si deben o no con-tinuar financiándolos, si éstos tienen pensados planes de emergencia o estrategias al-ternativas para superar las dificultades que se les han presentado y que hacen que el proyecto no esté en riesgo de no cumplir sus objetivos.

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Material didáctico para el desarrollo del espíritu emprendedor

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