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Curso: quiero emprender

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  • 1. Academia BA Emprende Segunda edicin
  • 2. Herramientas y competencias para desarrollar tu emprendimiento Quiero emprender
  • 3. Lean Startup Construir, medir y aprender
  • 4. Objetivos Focalizarse en la importancia de entender a nuestro cliente y sus necesidades; no compran nuestro producto, buscan una solucin a sus problemas. Reflexionar sobre el cambio de paradigma en la forma de actuar para resolver nuestros desafos. Conocer el enfoque de la metodologa Lean Startup para tu idea o proyecto. Entender los conceptos bsicos de MVP y PIVOTs.
  • 5. 10 Apertura y presentacin de conceptos Lean. Introduccin. Por qu fracasan los startups? 30 Los pasos que establece Steve Blank: discovery-validation-creation- building (descubrimiento-validacin-creacin-construccin). Qu es customer discovery (descubrimiento del cliente), y porqu es importante? 40 Visin rpida del value proposition canvas (el canvas de la propuesta de valor) y cmo usarlo. Actividad Nro. 1: Desarrollar el value proposition canvas de tu idea. 20 Break 40 Nociones claves para definir tu emprendimiento: Cuando planificar es adivinar. Entrar en accin, dejando de lado las excusas. Hacer poco excelentemente bien. Construyendo tu audiencia, compartiendo tus conocimientos. Actividad Nro. 2: Debate 30 Los tres pilares que propone Eric Ries: build-measure-learn (construir-medir- aprender) Entender los conceptos bsicos de MVP y PIVOTs. 10 Principales aprendizajes que nos llevamos para el da a da. Agenda del da
  • 6. El 95% de los emprendimientos fracasan
  • 7. Proceso tradicional basado en Plan de negocios Concepcin Plan de negocios Construccin del producto Testeo / Pruebas Lanzamiento
  • 8. Plan de negocios vs el mercado
  • 9. Por qu? Desperdicio de tiempo Desperdicio de dinero Hiptesis fundamentales sin validacin.
  • 10. El mtodo lean startup no es sobre costos, se enfoca en la velocidad. La vida de una startup se mide en iteraciones
  • 11. Produccin gil (Lean manufacturing) Basado en conceptos previos
  • 12. Empecemos por el comienzo
  • 13. Una Startup es una organizacin temporal diseada para buscar un modelo de negocio repeLble y escalable.
  • 14. Desarrollo de clientes Bsqueda de cliente Validacin de clientes Creacin de clientes Construccin compaa Bsqueda Ejecucin
  • 15. 1. No hay hechos dentro de tu edificio, as que sal a la calle. 2. Usa el Desarrollo de Clientes junto con el Desarrollo gil. 3. El fracaso es una parte integral de la bsqueda del Modelo de Negocio.
  • 16. 4. Si tienes miedo a fallar, ests destinado a hacerlo. 5. Las iteraciones y los pivotes son impulsados por introspeccin. 6. Valida tu hiptesis con experimentos. 7. El xito comienza con la aceptacin de los inversores y los Co-Fundadores.
  • 17. 8. Ningn Plan de Negocios sobrevive el Primer Contacto con los Clientes. 9. No todas las nuevas startups son similares. 10. Las mtricas para startups son diferentes que las de las compaas ya existentes. 11. Acordar el tipo de mercado eso lo cambia todo.
  • 18. 12. Rpida toma de decisiones, velocidad y ritmo. 13. Si no se trata de pasin, ests muerto el da que abriste tus puertas. 14. Las funciones y cargos en una startup son muy diferentes a los de una Compaa.
  • 19. 15. Preservar el efectivo mientras ests en bsqueda. Despus de que lo encuentres, gasta. 16. Comunicar y compartir el aprendizaje. 17. Startups demandan estar cmodo con el caos y la incertidumbre.
  • 20. Relax
  • 21. Ahora s, empecemos a movernos
  • 22. Cul es tu Propuesta de Valor?
  • 23. Especifica claramente un beneficio Cmo tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente Porqu debe elegirte a t y no a la competencia
  • 24. Y si me das un ejemplo
  • 25. Bsqueda de cliente Validacin de clientes Creacin de clientes Construccin compaa Bsqueda Ejecucin Iniciando la bsqueda Canvas de propuesta de Valor
  • 26. Organizarse en grupo, revisar el CANVAS realizado en el encuentro anterior y focalizar en la propuesta de valor. Desarrollar ahora, con esta nueva herramienta, el Canvas de propuesta de valor. El objeLvo es que puedan idenLcar claramente qu benecio van a proveer a su cliente. AcLvidad
  • 27. Repensar acerca de la estrategia, los clientes y cmo hacer las cosas
  • 28. Cuando planicar es adivinar
  • 29. Entrar en accin, dejando de lado las excusas.
  • 30. Hacer poco excelentemente bien. (estrategia compeLLva)
  • 31. Construyendo tu audiencia, comparLendo tus conocimientos.
  • 32. "Lean Startup" es una metodologa para el lanzamiento de negocios y productos basada en el aprendizaje validado, la experimentacin cientfica y la iteracin en el lanzamiento del producto para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentacin de los clientes.
  • 33. Producto Mnimo Viable (MVP) La mnima solucin que entrega valor al cliente y captura valor del cliente. Mayor aprendizaje, con el menor Gempo y costo.