GESTIÓN DE GESTIÓN DE MARKETING IIIMARKETING III

UVM VIÑAUVM VIÑA

GESTIÓN DE GESTIÓN DE MARKETING IIIMARKETING III

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Matriz BCG

Matriz BCGLa Matriz BGC es apropiada cuando las divisiones de

una empresa compiten en diferentes industrias y es preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio.

Matriz BCG

INVERTIR PENSAR ESTRATEGICAMENTE

ORDEÑAR ELIMINAR O MANTENER

Matriz BCG

Negocios Interrogantes

Algo muy importante para este tipo de negocios es conocer un enfoque estratégico o su estrategia genérica desde el principio, es decir, conocer y tener bien claro el camino a seguir, ser líder en costos o en diferenciación enfocarse a un segmento o atacar todo el mercado. La estrategia genérica debe ser clara desde su nacimiento.

Negocios Estrellas

Los negocios estrella crecen con rapidez y utilizan gran cantidad de efectivo para mantener su posición. Son líderes en la actividad y pueden generar grandes cantidades de efectivo. Pero si ese efectivo no se invierte en el mismo negocio, es muy posible que éste pierda su poder competitivo y al decrecer la atracción del mercado se transforme en un perro.

Matriz BCG

Negocios Vacas lecheras

Son el objetivo final de todo negocio planteado por una empresa. Son muy pocos los negocios que pueden lograr esa posición, tienen que haber atravesado con “éxito” la lucha competitiva en el “punto de definición” para ganar la batalla en el cuadrante estrella. Un error común es reinvertir en vacas lecheras, cosa que no tiene sentido ya que en general la próxima etapa supone la declinación y agotamiento en su capacidad de generar utilidades.

Negocios PerrosSu baja posición competitiva los condena a utilidades muy pobres, por lo general el efectivo requerido para invertir en la actividad es mayor que el generado por la venta. Existen distintos tipos de perros que pueden servir a diversos propósitos de la compañía:

Participación relativa del mercado

Tasa decrecimiento

de laindustria

Alta

Baja

Alta Baja

Estrellas- Utilidad: alta- Inversión: alta- Flujo de caja modesto

Interrogantes - Utilidad: pequeña o negativa- Inversión: alta- Flujo de caja alto negativo

Vacas- Utilidad: alta- Inversión: baja- Flujo de caja alto positivo

Perros- Utilidad: baja o negativa- Inversión: no invertir- Flujo de caja modesto

Son los mejores negocios, generanaltos beneficios pero al mismo tiempo

requieren altas inversiones para crecer o sostener su participación

Son la principal fuente de efectivoel cual puede ser utilizado para

impulsar otros negocios

Se sugiere identificar que negociospueden crecer con éxito (lo cual supone grandes inversiones) y

en cuales conviene el retiro

Se debe buscar alguna forma de retiro

Estrategias a usar:- Integración horizontal, hacia adelante y hacia atrás- Penetración y desarrollo de mercados así como de productos- Joint ventures

Estrategias a usar:Penetración de mercado, desarrollode mercado o de producto. .

Estrategias a usar:- Desarrollo de productos- Diversificación concéntrica

Estrategias a usar:Liquidación o se torna necesariollevar a cabo una reorganización

Matriz BCG

La política . . . . implica . . .

Impulsar Aumentar la participación

Sostener Crecer al ritmo del mercado

Cosechar Invertir solo lo necesario para mantenerse

Enfocar Orientar la atención a los mejores productos y mercados

Desinvertir Venta o liquidación

Políticas de crecimiento sugeridas

Impulsar o sostener

Impulsar o desinvertir

Sostener ocosechar

Cosechar enfocaro desinvertir

Tasa decrecimiento

de laindustria

Alta

Baja

Participación relativa del mercado

Alta Baja

Matriz BCG

F I N