Marketing estratégico: (1) Análisis de la situación

05: Matriz de posición competitiva

La elección de la estrategia competitiva dependerá, entre otras consideraciones, de la posición que ocupe el producto de la empresa en su o sus mercados. A este respecto, se han identificado cinco posibles posiciones, cuya explicación es la siguiente:

Posición Descripción Implicaciones estratégicas

1 Liderazgo El producto de la empresa es claramente líder del mercado.

La empresa tiene una fuerte influencia en los resultados de sus acciones estratégicas y en el comportamiento de los demás competidores.

2 Fuerte La empresa no es líder, pero ocupa el segundo o tercer puesto en participación de mercado.

La empresa dispone de una amplia elección de estrategias. Puede definir estrategias de forma autónoma sin poner en peligro sus posiciones a corto plazo. Dependiendo de la eficacia de las mismas, las acciones de la empresa tienen clara incidencia en el mercado y en los competidores.

3 Favorable Aunque no ocupa una posición de liderazgo, la empresa es capaz de explotar ventajas competitivas muy específicas, usualmente en un nicho de producto-mercado.

Dispone de amplias oportunidades para mejorar su posición y dispone de una amplia variedad de estrategias a su disposición.

4 Sostenible La empresa ocupa puestos bajos en la participación de mercado. Los resultados apenas justifican que se mantenga la operación.

Mantener el producto mientras sea rentable. Introducir profundos cambios para mejorar su situación o prepararse para su desaparición a medio plazo.

5 Débil La empresa ocupa los niveles más bajos de la participación de mercado, con resultados poco satisfactorios. El producto presenta importante debilidades competitivas e importantes problemas estructurales.

Cualquier estrategia que inicie la empresa tendrá poco impacto en el mercado, salvo la reestructuración total del producto y su marketing mix. Prepararse para el retiro del producto a corto plazo.