Mercadotecnia de Países
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Dra. Alicia de la Peña
COUNTRY BRANDING:
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Dra. Alicia de la Peña
La imagen de un país es el resultado de su geografía, su historia, sus anuncios oficiales, su arte, su música, y sus ciudadanos famosos, entre otras cosas.
COUNTRY BRANDING:
Exposición de la Revolución Mexicana en
Italia.El Ballet de Amalia Hdz.llega a la Muralla China. Los nopalitos llegan
a Japón.
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Dra. Alicia de la Peña
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Dra. Alicia de la Peña
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Dra. Alicia de la Peña
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Los países buscan crear ventajas competitivas como:
a. Destino turísticob. Centro de inversionesc. Sede de eventos deportivosd. Puntos de exportación de mercancía
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Dra. Alicia de la Peña
La gastronomía siempre es importante…..
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Dra. Alicia de la Peña
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Dra. Alicia de la Peña
Una excelente novela, que dio lugar a una buena película
y luego fue aprovechada
mercadológicamente para promover
visitantes a Puebla.
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Dra. Alicia de la Peña
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Dra. Alicia de la Peña
Un país se promueve con:
a.Frasesb.Logotipos y otras imágenes visualesc. Presencia en medios: campañas publicitarias
y de relaciones públicasd. Investigación de mercadose.Promocionesf. Locaciones de tv y cineg.Cancionesh.Equipos deportivosi. Eventos y fiestas tradicionales
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Dra. Alicia de la Peña
No lo olviden: La participación de los ciudadanos es vital…
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Dra. Alicia de la Peña
Sus Vinos
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Dra. Alicia de la PeñaVino Alsaciano en México
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Dra. Alicia de la Peña
Se promueve una cultura, un legado histórico, una zona económica, cuya imagen puede estar alterada por variables como: epidemias, terremotos, huracanes, bloqueos comerciales, elecciones políticas,
guerras internas, etc…
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Dra. Alicia de la Peña
James Bond en México
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Dra. Alicia de la Peña
Los escenarios…
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Dra. Alicia de la Peña
Un año después… la subasta
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Dra. Alicia de la Peña
Audiencia Objetivo de la Campaña de Country Branding:
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Dra. Alicia de la Peña
Capital Mercadológico
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http://www.futurebrand.com/cbi/rankings/
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Dra. Alicia de la Peña
Antes de que te vayas…..
Para los turistas: la venta de
souvenirs y productos del país anfitrión
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Dra. Alicia de la Peña
Un cambio de imagen
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Dra. Alicia de la Peña
Celebrando 150 años de Ottawa
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¿Qué es Ottawa 2017?
Dra. Alicia de la Peña
Es la celebración del 150 aniversario de Canadá como
nación.
12 meses de festivales y eventos culturales y
deportivos.
Rediseño del paisaje urbano.
Rescatar el orgullo de ser canadiense.
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Dra. Alicia de la Peña
It will have over a $230M in GDP impact and generate more than 3,000 jobs to the province’s economy. Ottawa 2017 will also create an ongoing legacy of new infrastructure, attractions, annual events and business opportunities.
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Importancia del Made in/Country of Origin…
• El uso del branding en la mercadotecnia de países ayuda a alcanzar ventajas competitivas.
• Country of Origin (país de origen) es el término utilizado para describir el lugar dónde se originan productos o bienes.
• Country of Origin contempla producción agrícola y/o manufacturera.
Dra. Alicia de la Peña
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Actividad Grupal: 15 marzo¿Cuál chocolate es mejor?¿El estadounidense o el mexicano?Diseñar una prueba a ciegas para investigar la percepción que tienen los estudiantes de mercadotecnia sobre dos chocolates fabricados en distintos países, y comercializados con la misma marca en todo el mundo.
Dra. Alicia de la Peña
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En tiempos donde el consumidor es más responsable el “Made In” cobra mayor
importancia:•“Made in” habla de seguridad, calidad y estándares ecológicos del país de origen.•“Made in” habla de la reputación de un país.•“Made in” con frecuencia está relacionado a certificaciones legales, tecnologías, ingredientes, técnicas, ética laboral y estándares de seguridad.
Dra. Alicia de la Peña
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Dra. Alicia de la Peña
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El estudio ‘Made In’ de Future Brand indica que los países de origen más fuertes están definidos por:
1.Autenticidad: elaborar productos únicos con estándares de calidad que pueden relacionarse con la historia, las personas o la ubicación geográfica del país. 2.Diferenciación: Demuestra ser un país diferente por su cultura o sus tradiciones.3.Estándares de calidad: Compromiso con la seguridad, mano de obra, excelencia en la manufactura y transparencia.4.Expertise: Ser el mejor en la categoría.
Nota importante: los consumidores están dispuestos a pagar un precio premium por productos hechos en países con buena reputación.
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Dra. Alicia de la Peña
“Made In” debe ser entendido en términos tangibles e intangibles.
Lo tangible se refiere a los ingredientes, los procesos de manufactura, las patentes, las marcas. Esto debe ser identificado y protegido de manera legal para lograr una diferenciación de los competidores.
Lo intangible se refiere a asociaciones, historias, simbolismos, nombres, lenguaje, íconos, etc. que ayudan a diferenciar el producto, ya que los consumidores actualmente demanda productos auténticos, frescos, locales y únicos.
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Dra. Alicia de la Peña
http://www.futurebrand.com/
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Actividad de Investigación individual: 10 de marzo
• ¿Qué campañas está haciendo SAGARPA para promover los productos de origen mexicano?
• ¿Cuáles redes sociales está utilizando?• ¿A qué se refiere la campaña Fashion
Revolution/Who made my clothes?• Visita la campaña en Pinterest.• ¿Cómo se promueve la carne mexicana?
Dra. Alicia de la Peña
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Dra. Alicia de la Peña
Retos de la mercadotecnia de países:
1.Cambios en políticas globales2.Cambios en ambiente tecnológico3.Competencia creciente4.Recursos económicos escasos5.Situaciones imprevistas que generan crisis
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Dra. Alicia de la Peña
Respuestas posibles a dichos retos:
1. Contar con una visión estratégica2. Contar con proceso de planeación orientado al mercado3. Adoptar filosofía hacia el cliente4. Calidad5. Competitividad6. Comunicación y promoción7. Diversificar la oferta económica8. Flexibilidad9. Ser emprendedores10.Involucrar al sector privado11.Involucrar a los ciudadanos12.Desarrollo sustentable
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Dra. Alicia de la Peña
Como mercadotecnista: ¿qué propones
para que el mundo entero le tenga de
confianza a México, a los
mexicanos y a sus productos?
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Dra. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON
Proyecto Semestral: Las Rutas de México
1. Investigar en Euromonitor o en JWT Intelligence tendencias de consumo a nivel mundial.
2. Identificar un producto de origen mexicano que pueda posicionarse adecuadamente para atender a este segmento de mercado.
3. Diseñar una campaña de comunicación integral de mercadotecnia para posicionar al producto en el extranjero.
4. Exponer el proyecto en el evento llamado “Las Rutas de México” el día 18 de mayo de 2016.