MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
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MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
MTRO. LORENZO AARUN
Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan.
CONCEPTOS Marketing
Es una función organizacional y una serie de procesos para crear, comunicar y proporcionar valor a los clientes, así como para manejar las relaciones con éstos de manera que beneficien a la organización y a sus partes interesadas.
American Marketing Association
CONCEPTOS Marketing Internacional
Centra sus recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas internacionales, difiere con el “marketing regular” en el alcance de sus actividades, entendiéndose que la empresa lleva a cabo actividades comerciales importantes fuera del mercado de su país de origen.
Keegan y Green
PRINCIPIOS Valor
Desde el punto de vista del consumidor.
Valor = Beneficios/Precio (dinero, tiempo, esfuerzo)
VENTAJA COMPETITIVA Cuando una empresa logra crear
más valor para sus clientes que sus competidores se dice que disfruta de ventaja competitiva en una industria.
COMPETENCIA Y EVOLUCIÓN. Las empresas locales compiten con
otras empresas locales. Las empresas nacionales compiten
con otras empresas nacionales. Las empresas internacionales o
transnacionales siguiendo este principio compiten con TODAS dentro de una misma categoría de mercado y esto conduce a la globalización.
GLOBALIZACIÓN La globalización es la integración
inexorable de mercados, naciones-estado y tecnologías, de tal manera que permite a individuos, corporaciones y entidades gubernamentales llegar más rápido, profunda y económicamente a todo el mundo.
GLOBAL MARKETING STRATEGY (GMS)
Estrategia de Marketing Internacional.Estrategia de
Marketing de un País Individual
•Estrategia orientada al Mercado Meta.•Producto.•Precio.•Promoción.•Plaza
Estrategia de Marketing
Internacional•Participación de Mercado Internacional.•Desarrollo de un Marketing Mix Específico.•Adaptación o estandarización del Producto.•Adaptación o estandarización del precio.•Adaptación o estandarización de la promoción.•Adaptación o estandarización de la plaza.•Concentración de las actividades de Marketing.•Coordinación de las actividades de Marketing.•Integración de las acciones competitivas.
LOCALIZACIÓN INTERNACIONAL. El experto en marketing debe ser
dinámico, capaz de comprender el mercado local manteniendo una visión global.
ADAPTACIÓN
LOCALIZACIÓN DE MARKETINGLocalización de la Mezcla de Marketing
Estandarizado
Localizado
Producto Big Mac Hamburguesa de Papa Mac Aloo Tikka (India).
Promoción Marca Comercial.Slogan: “me gusta”.
Sobrenombres coloquiales, por ejemplo, Macca’s (Australia), MakDo (Filipinas), McDoo (Alemania).
Plaza Restaurantes independientes en áreas públicas de mucho tránsito.
McDonald’s Suiza opera vagones restaurantes.McDonald’s tiene servicio a domicilio en la India.
Precio Precio promedio para una Big Mac en EEUU $3.10 USD.
$5.21 USD Suiza.$1.31 USD China.$10 pesos en México por promoción.