Metodologia para promoción y desarrollo de Consorcios de Exportación
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www.unido.org La cooperación empresarial y la articulación productiva: elementos metodológicos para la conformación de Consorcios de Exportación Carlos López Cerdán Ripoll Experto Internacional de la ONUDI Septiembre de 2013 Guatemala
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Se presenta la metodología para la promoción y desarrollo de Consorcios de Exportación dentro de un contexto de Teoria de Clusters y Redes de Empresas
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Carlos López Cerdán Ripoll Experto Internacional de la ONUDI
Septiembre de 2013 Guatemala
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La ONUDI ha fomentado la cooperación técnica para proyectos basados en el Desarrollo de Clusters y Redes (DCR) desde mediados de 1990, con el objeto de atender necesidades específicas de las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyMES) El desarrollo de Clusters y Redes esta basado en tres supuestos: Ø La clusterización de redes entre empresas promueve la generación de valor entre las empresas y fomenta una derrama de beneficios sociales dentro del entorno de las mismas incluyendo la conservación del medio ambiente
Ø Las políticas públicas pueden ayudar a facilitar la clusterización y la formación de redes.
Ø Los programas de apoyo a grupos de empresas tienen costos más eficientes y rentables que los que se enfocan a empresas individuales.
CLUSTER Y REDES DE EMPRESAS
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v La mayoría del sector privado está constituido por MiPyMES.
v El principal desafío es el remover obstáculos al desarrollo sustentable de las MiPyMEs, muchos de los cuales provienen de su grado de aislamiento.
v El enfoque del programa Cluster y Redes está orientado a fortalecer la sustentabilidad del sector privado a través de la promoción de proyectos de articulación productiva entre las MiPyMES y su integración con el entorno institucional.
PUNTO DE PARTIDA
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ARTICULACIÓN E INTEGRACIÓN PRODUCTIVA A TRAVÉS DE…
v Promoción de Clusters. (conjuntos de empresas especializadas sectorialmente y sus instituciones de apoyo) : – Masa crítica de empresas;
– Su concentración espacial; – Su especialización productiva.
v Promoción de Redes empresariales horizontales y verticales: – Redes horizontales: alianzas para alcanza objetivos conjuntos; – Redes verticales: alianza entre eslabones consecutivos de la cadena productiva.
v Promoción de Consorcios – Consorcios de exportación: alianzas para potenciar cap. Exportadora; – Consorcios de origen: alianzas para agregar valor a productos típicos.
En consecuencia: – Empresas enfrentan desafíos y ventajas comunes; – Dimensión territorial – cultura, valores compartidos – facilitan la colaboración – Cercanía y especialización -facilitan la identificación de intereses compartidos-
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¿QUE ES UN CLUSTER?
Concentración de empresas e instituciones de una determinada localidad que se desempeñan en una misma actividad o en actividades estrechamente relacionadas
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EL ENFOQUE DEL PROGRAMA DE CLUSTER UN PROGRAMA DE CLUSTERS ES UN MARCO ESTRATEGICO
DE INICIATIVAS PUBLICO PRIVADAS , QUE ESTIMULAN LA SOSTENIBILIDAD DE LA EMPRESAS, JUNTO CON LAS
RELACIONES DE CONFIANZA Y ASOCIATIVIDAD DE LOS ACTORES RELEVANTES DEL SECTOR PRODUCTIVO A NIVEL
NACIONAL
FORTALECER LA SOSTENIBILIDAD DEL SECTOR PRIVADO A TRAVÉS DE LA PROMOCIÓN DE PROYECTOS DE
ARTICULACION PRODUCTIVA ENTRE EMPRESAS Y SU INTEGRACION CON SU ENTORNO INSTITUCIONAL
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CONCEPTO DE CLUSTER
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CONCEPTO DE CLUSTER
LAS LECCIONES APRENDIDAS A PARTIR
DE LA EXPERIENCIA EN OTROS PAÍSES INDICA QUE UNA PARTE IMPORTANTE
DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS PyMES ESTÁN
RELACIONADAS A FACTORES EXTERNOS A ÉSTAS
DICHOS FACTORES DEPENDEN DE LOS VÍNCULOS ENTRE LAS EMPRESAS Y
SU ENTORNO PRODUCTIVO E INSTITUCIONAL.
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CONCEPTO DE CLUSTER
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¿POR QUÉ CLUSTER?
n Porque una parte relevante de la sostenibilidad y crecimiento de las empresas (especialmente de las MiPyMES rurales y urbanas) depende de las características de su entorno
n Porque el Cluster puede ser un entorno especialmente propicio para el desarrollo de la sostenibilidad y el crecimiento de las empresas
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VENTAJAS ESPONTÁNEAS
Atracción Proveedores, RRHH e Información Imagen Local Difusión Conocimientos
VENTAJAS INDUCIDAS
Economías de Escala Especialización y Complementación Productiva Mayor Flexibilidad Mejora en las Capacidad de Gestión de las Empresas
NÚMERO DE EMPRESAS
DEL CLUSTER RELACIONES DE
CONFIANZA
VENTAJAS DEL CLUSTER
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ESTRATEGIA DE INTERVENCIÓN ² Mejorar la sostenibilidad y crecimiento de las empresas
del conglomerado mediante el desarrollo de proyectos y/o de esquemas asociativos que permitan generar ventajas que las empresas no podrían alcanzar de forma individual (articulación entre empresas).
² Mejorar a las instituciones que conforman el sistema de apoyo a las empresas más cercano para crear un entorno mas propicio (articulación entre instituciones publico y privadas).
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CLUSTER
REDES HORIZONTALES
CONSORCIOS EXPORTACION
REDES VERTICALES (Desarrollo de Proveedores)
OTROS PROYECTOS EMPRESAS
CADENAS PRODUCTIVAS
CONGLOMERADO
PROYECTOS DE MEJORA DE LOS
ORGANISMOS PUBLICOS Y
PRIVADOS QUE CONSTITUYEN
EL ENTORNO DE APOYO DE LAS
EMPRESAS DEL CLUSTER
López Cerdán 2008
PROYECTOS DE MEJORA DE LAS EMPRESAS QUE CONSTITUYAN
EL COMPONENTE PRODUCTIVO DEL
CLUSTER
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¿QUE SON LAS REDES DE EMPRESAS?
ü Un mecanismo de cooperación entre empresas;
ü Donde cada participante mantiene independencia jurídica y autonomía gerencial;
ü Con afiliación voluntaria;
ü Para obtener beneficios individuales mediante una acción conjunta.
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REDES HORIZONTALES
REDES VERTICALES
CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
CONSORCIOS DE ORIGEN
SISTEMA DE ENLACE ENTRE EMPRESAS
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ALGUNAS PRECISIONES DE CONCEPTOS:
REDES HORIZONTALES
REDES VERTICALES
(Desarrollo de Cadenas de
abastecimiento)
CONSORCIOS EXPORTACION
ES UNA ALIANZA ENTRE UN GRUPO DE EMPRESAS, PRODUCTORES, COOPERATIVAS QUE OFRECEN EL MISMO PRODUCTO O SERVICIO LAS CUALES COOPERAN ENTRE SI EN ALGUNAS ACTIVIDADES, PERO COMPITEN ENTRE SI EN UN MISMO MERCADO.
Tomates Invernadero
EMPRESA 1EMPRESA 1
EMPRESA 8EMPRESA 8EMPRESA 7EMPRESA 7
EMPRESA 5EMPRESA 5
EMPRESA 6EMPRESA 6
EMPRESA 4EMPRESA 4
EMPRESA 3EMPRESA 3EMPRESA 2EMPRESA 2
REDREDEMPRESARIALEMPRESARIAL
López Cerdán
SON AQUELLAS MODALIDADES DE COOPERACION ENTRE EMPRESAS QUE SE SITUAN EN POSICIONES DISTINTAS Y CONSECUTIVAS DE LA CADENA PRODUCTIVA Y SE ASOCIAN PARA ALCANZAR VENTAJAS COMPETITIVAS QUE NO PODRIAN OBTENER DE FORMA INDIVIDUAL. “ EN LAS RV SE DA LA RELACION ENTRE LA EMPRESA CLIENTE Y LA EMPRESA PROVEEDORA”
EC
EP
EC
EP EP EP EP
ES UNA ALIANZA VOLUNTARIA DE EMPRESAS CON EL OBJETO DE PROMOVER LOS BIENES Y SERVICIOS DE SUS MIEMBROS EN EL EXTRANJERO Y FACILITAR LA EXPORTACION MEDIANTE ACCIONES CONJUNTAS
Tomates Invernadero
Tomates Invernadero
Tomates Invernadero
CONSORCIOS DE ORIGEN
ES UNA ALIANZA VOLUNTARIA DE PRODUCTORES INDIVIDUALES, EMPRESAS, COOPERATIVAS O ASOCIACIONES DE UNA MISMA REGIÓN CON EL OBJETIVO DE VALORIZAR CONJUNTAMENTE UN PRODUCTO TRADICIONAL DE ORIGEN
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CONSORCIOS DE EXPORTACION La promoción de Consorcios de Exportación es una iniciativa de la ONUDI orientada a ayudar a las PyME´s para que mejoren su potencial exportador. Esta combina los elementos de DCR y hace sinergia con otras áreas de la ONUDI. La ONUDI apoya a países en desarrollo interesados en la promoción y desarrollo de Consorcios de Exportación para que: Ø Puedan crear CE en diferentes sectores;
Ø Desarrollen una capacidad técnica local para la promoción y desarrollo de CE, en los sectores público y privado;
Ø Promuevan un entorno institucional favorable en el desarrollo de CE y hagan un benchmarking con las mejores prácticas internacionales.
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CONSORCIOS DE EXPORTACION
Esta asistencia combina las lecciones aprendidas por la ONUDI, experiencias en el desarrollo de Clusters y Redes de PyME´s, experiencias de otras áreas de la ONUDI que tienen experiencia en promoción, calidad, gerencia, desarrollo industrial y agroindustrial. La ONUDI actualmente esta implementando proyectos de Consorcios de Exportación en el Norte de Africa, América Latina y Asia. La ONUDI ha realizado una alianza con FEDEREXPORT, la Federación italiana de Consorcios de exportación, quién tiene gran experiencia en el mundo desarrollando Consorcios de Exportación y marcos regulatorios para los Consorcios.
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¿QUE ES UN CONSORCIO DE EXPORTACION?
Ø Un Consorcio de Exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de sus productos mediante acciones conjuntas.
Ø Un Consorcio de Exportación puede ser considerado como una máquina de promoción de las exportaciones que ofrece servicios especializados a sus miembros.
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Empresa A
Empresa B
Empresa C
Empresa D
Empresa E
Empresa F
Estados Unidos Canadá Europa Medio
Oriente
PRODUCCION EN CADA EMPRESA
CONSORCIO DE PROMOCIÓN
PLATAFORMA DE SERVICIOS A LAS EMPRESAS: PROMOCION PROGRAMACION, ETC
PRODUCTOS
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• Plataforma de servicios para las empresas • Estructura con capacidad logística y de ventas • Gerente general, comercial y de logística • Show rooms de productos • Ventas por línea de cada empresa • Vendedores por cada empresa • Ganancia por línea por cada empresa • Se prorratean los gastos • Pueden coexistir marcas de cada uno • Puede haber una marca paraguas
CONSORCIO DE PROMOCIÓN
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Empresa A
Empresa B
Empresa C
Empresa D
Empresa E
Empresa F
Minoristas Mayoristas Retail Private Labels
PRODUCCION EN CADA EMPRESA
PRODUCTOS PRODUCTOS MARKETING VENTAS
CONSORCIO DE VENTAS
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• Colección única de productos • Portafolio de productos desde el mercado meta • Una marca propia • Se integra hacia delante • Mas cerca de los clientes • Una empresa que genera sus propias utilidades • Una empresa que tenga un negocio duradero • Hay que camina. No se hace de noche-mañana
CONSORCIO DE VENTAS
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¿VENTAJAS DE UN CONSORCIO DE EXPORTACION?
n Reducción del riesgo y de costos.
n Acceso a nuevos mercados y a pedidos más importantes.
n Acumulación de conocimientos.
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CADENA DE BENEFICIOS
Un programa de Consorcios de Exportación genera beneficios para los siguientes actores involucrados:
n Empresas Participantes.
n Gobierno.
n Cámaras Empresariales.
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EMPRESAS PARTICIPANTES
n Incremento en las ventas por exportación.
n Aumento y o diversificación de la oferta exportable de las empresas.
n Incremento de la capacidad de promoción y logística de las empresas exportadoras.
n Acceso a un mayor número de clientes y mercados en el
exterior, que seria imposible alcanzarlos de manera individual por las empresas.
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GOBIERNO n Aprovechamiento del potencial exportador, la vocación y las
ventajas comparativas y competitivas de la región.
n Mayor visibilidad de la región como un entorno en crecimiento con vocación exportadora.
n Refuerzo de la captación de recursos fiscales a través del fomento de la masa de empresas exportadoras en la entidad.
n Generación y conservación de empleos en el sector exportador. n Diferenciación de otras regiones a través del fomento de una
cultura de exportación local.
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CAMARAS EMPRESARIALES n Fortalecimiento e incremento de la capacidad exportadora de sus
agremiados a través de un modelo exitoso como los Consorcios de Exportación.
n Fidelización de los agremiados, en un entorno de no obligatoriedad, al ofrecer a las empresas socias un nuevo esquema para el fomento de la competitividad como los Consorcios de Exportación.
n Potenciar la capacidad de afiliación de nuevas empresas a través del efecto positivo que producen los Consorcios de Exportacion sobre sus agremiados.
n Diferenciacion de otros organismos empresariales al incluir en su portafolio de servicios un producto novedoso -que no existe en el mercado- como lo es el desarrollo de Consorcios de Exportación
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Un Consorcio es una alianza estratégica permanente entre un grupo limitado y claramente definido de empresas independientes, que colaboran para alcanzar objetivos comunes de mediano y largo plazo, orientados hacia el desarrollo de la competitividad de los distintos participantes.
(GENERACIÓN DE VALOR)
EN SÍNTESIS
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A Causa de los Costos que los Empresarios Enfrentan para Desarrollar estos Procesos,
Especialmente de Transacción y de Aprendizaje
A Pesar de los Beneficios que Representan Los Consorcios
No se Presentan de Manera Espontánea
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SI NO HAY ALGUIEN QUE IMPULSE EL PROCESO DE PROMOCIÓN Y DESARROLLO DE
CONSORCIOS NO PASA NADA
-NO ES UN PROBLEMA DE DINERO-
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¿ COMO SE PUEDE DESARROLLAR LA CAPACIDAD DE ARTICULACIÓN PARA FOMENTAR EL PROCESO DE
CREACIÓN DE CONSORCIOS?
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SENSIBILIZACIÓN ACTORES LOCALES
IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES MIEMBROS
FORMACIÓN DE COORDINADORES
GENERACIÓN DE ANTEPROYECTOS
INTEGRACIÓN DE PLATAFORMA DE ASISTENCIA TEC
ASISTENCIA TEC. EN CAMPO A LOS ANTEPROYECTOS
MONITOREO, EVALUACION Y ACCIONES DE MEJORA
ESTRATEGIA DE INTERVENCIÓN
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PLATAFORMA DE ASISTENCIA TÉCNICA
EXPERTOS INTERNACIONALES
TUTOR TUTOR
COR 1 COR 2 COR 3 COR 4 COR 5 COR 6
GRUPO DE ORGANISMOS PROMOTORES DEL
PROYECTO
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IDENTIFICACIÓN DE UN PROMOTOR
IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES MIEMBROS
ESTUDIO DEL INTERÉS Y CONTACTO EMPRESAS
DESIGNACIÓN DE REPRESENTANTE
ORGANIZACIÓN DE REUNIONES
ESTUDIO DE VIABILIDAD Y PLAN DE ACT
CONSTITUCIÓN JURÍDICA
SEGUIMIENTO
METODOLOGÍA CONSORCIOS EXPORTACIÓN
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EJEMPLOS DE ALGUNOS CASOS ONUDI Perú: 28 Consorcios de Exportación en desarrollo en 4 regiones; Más de 150
empresas beneficiarias en 14 sectores , Plataforma de soporte técnico integrada por 30 coordinadores, 7 consultores nacionales (tutores) y un Coordinador Nacional, Bases para el diseño de un fondo financiero de incentivos para los Consorcios de Exportación.
Uruguay: 3 Consorcios de Exportación operando en 3 sectores industriales y 30 redes de
PyMES; Promulgación en 2007 de una Ley de Apoyo a los Consorcios de Exportación.
Túnez: 10 Consorcios de Exportación operando y 10 más en desarrollo; Más de 80
empresas como beneficiarios directos en 6 sectores. Marruecos: 17 Consorcios de Exportación en 6 regiones; Más de 100 empresas
beneficiarias directas en 8 sectores; Un fondo financiero de apoyo a los Consorcios de Exportación.
Jordania: 2 Consorcios de Exportación y 5 redes de PyMES. Mas de 30 empresas
beneficiarias directas en 4 sectores.
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EJEMPLOS DE ALGUNOS CASOS ONUDI México: a) Jalisco: 20 Consorcios de Exportación, una plataforma de asistencia técnica, más de
100 empresas beneficiadas en 14 sectores industriales, conservación de 5,000 empleos. Coordinador Regional. Consorcios de industrias creativas.
b) Zacatecas: 7 Consorcios de Exportación en 4 sectores industriales. c) Distrito Federal: 4 Consorcios de Exportación en 4 sectores industriales. Costa Rica:
Región Brunca: 3 Consorcios de Exportación operando en 3 sectores : agroindustria, productos frescos y turismo; Creacion de las bases para la promulgación de una Ley de Apoyo a los Consorcios.
Ecuador: 5 Consorcios de Exportación.
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EL CASO DE MEXICO México: a) Jalisco: 20 Consorcios de Exportación, una plataforma de asistencia técnica, más de
100 empresas beneficiadas en 14 sectores industriales, conservación de 5,000 empleos. Coordinador Regional. Consorcios de industrias creativas.
b) Zacatecas: 7 Consorcios de Exportación en 4 sectores industriales. c) Distrito Federal: 4 Consorcios de Exportación en 4 sectores industriales.
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AGRIFOOD Cosorcio de Exportación de Chiles
120 productores de chiles del estado de Zacatecas, Agrupados a través de 9 Asociaciones de productores
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AGRIFOOD Cosorcio de Exportación de Chiles
El primer embarque de 19 toneladas de chile, mole y hojas de tamal llegará a la central de abastos de Los Angeles
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Cosorcio de Exportación Textil
15 fabricantes de ropa de Punto y tejido plano del del estado de Zacatecas.
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El CASO DE COSTA RICA Costa Rica:
Región Brunca: 3 Consorcios de Exportación operando en 3 sectores : agroindustria, productos frescos y turismo; Creacion de las bases para la promulgación de una Ley de Apoyo a los Consorcios.
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CONSORCIO AGROINDUSTRIAL REGION BRUNCA 2013
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El consorcio de Turismo esta conformado por 7 Empresas Turísticas de la Región Brunca. Costa Rica Los Integrantes del Consorcio son: • Jardín Botánico Wilson & Estación Biológica Las Cruces ( OET) [email protected]/
www.ots.ac.cr Tel.(506) 27734004 San Vito, Coto Brus. • Bahía Aventuras [email protected] Uvita, Domical.Costa Rica
• Rancho La Botija/ Hotel de Montaña (506) 2770-2146 y (506) 8874-0967 [email protected] www.rancholabotija.com La Bonita de Rivas, San Isidro del General, Costa Rica.
• Asociación de Mujeres Organizadas de Biolley (ASOMOBI) [email protected], Buenos Aires,Puntarenas, Costa Rica.
• Agro San Miguel Adventures [email protected] / www.agrosanmigueladventures.com (506) 27714119 Zapotal de San Pedro, Perez Zeledon, San Jose, Costa Rica
• Camping el Chaman [email protected] 27438160 / 27438161. [email protected] [email protected]. www.campingelchaman.com Parque Nacional Marino Ballena, Sector La Colonia, Uvita, Puntarenas, Uvita, Puntarenas, Costa Rica.
• Ecoaventuras kuasran [email protected] Boruca Puntarenas, Costa Rica.
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¡ Mas de 400 seguidores !
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Consorcio de Productos Frescos de la Región Brunca
2013
www.unido.org Empresas Consorciadas
Unión Zonal
ASOFRUBRUNCA
Distribuidora de Frutas Exóticas • Federación de Centros Agrícolas
Cantonales
• AFAPROSUR
• Frutos y Raíces Tropicales
• COOPEASSA RL
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Iniciativa del MEIC de Proyecto de Ley
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EL CASO DE PERU Perú: 28 Consorcios de Exportación en desarrollo en 4 regiones; Más de 150
empresas beneficiarias en 14 sectores , Plataforma de soporte técnico integrada por 30 coordinadores, 7 consultores nacionales (tutores) y un Coordinador Nacional, Bases para el diseño de un fondo financiero de incentivos para los Consorcios de Exportación.
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FRÍO AÉREO Caso de Eficacia y Optimización Logística
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www.unido.org Perú: Muyu
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EL CASO DE URUGUAY Uruguay: 3 Consorcios de Exportación operando en 3 sectores industriales y 30 redes de
PyMES; Promulgación en 2007 de una Ley de Apoyo a los Consorcios de Exportación.
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Phyto Uruguay
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Los Consorcios de Exportación son una herramienta sencilla, flexible, adaptable a cualquier estrategia de desarrollo y aplicable a distintas realidades y a todos los sectores con oferta exportable.
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§ Proyectos de Asistencia Técnica: § Asesoría y apoyo técnico para formulación, gestión y evaluación de
proyectos de Consorcios de Exportación y Origen. § Desarrollo de capacidades y actividades de formación de
promotores de Consorcios de Exportación y Origen (sectores publico y privado)
§ Fomentar desarrollo marcos legales y sistemas de incentivos financieros para el apoyo de los Consorcios de Exportación y Origen.
§ Desarrollo de Metodologías, Manuales, Paquetes de Formación. § Organización de Reuniones de Expertos para compartir las mejores
prácticas internacionales en la materia. § Cursos Globales (Turín ILO) y Cursos Regionales. § Cajas de herramientas (análisis, gestión, monitoreo y evaluación)
SERVICIOS DE LA ONUDI EN CONSORCIOS
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Carlos López Cerdán Ripoll Experto Internacional de la ONUDI email: [email protected]
Para mayor información :
www.unido.org/clusters www.unido.org/exportconsortia www.itcilo.org/consortia http://exchange.unido.org/
