Instituto de Educación Superior Norbert Wiener

Prof. D-Noriega A.

Métodos de

Fijación de Precios

Método Mark-UpMétodo Mark-Up

Este método consiste en aumentarleaumentarle al Costo del bien o Servicio un margen de margen de utilidad estándarutilidad estándar.

Es muy utilizado; pero no toma en consideración la demanda la demanda del momento ni la situación de la competencia.situación de la competencia.

Método Mark-UpMétodo Mark-Up

Si la mayoría de competidores de un determinado rubro, usan este método, los los precios tienden a ser similaresprecios tienden a ser similares y, por lo tanto, se reduce la competencia.

Se considera que es un método justo método justo para productores y consumidores.

Método Mark-UpMétodo Mark-Up

CTU =CTU = Costo Total Unitario Costo Total UnitarioMUC =MUC = Margen de Utilidad sobre el Margen de Utilidad sobre el Costo.Costo.CVU =CVU = Costo Variable Unitario Costo Variable UnitarioCFU =CFU = Costo Fijo Unitario Costo Fijo UnitarioCFT =CFT = Costo Fijo Total Costo Fijo TotalCPR =CPR = Capacidad de Producción Real Capacidad de Producción Real

Método Mark-UpMétodo Mark-Up

Supongamos que un fabricante de cierto producto, tuviese los siguientes costos y capacidad de producción real: Costo variable unitario (CVU) : S/. 5.00Costo fijo total (CFT) : S/. 20,000.00Capac.de Prod.real (CPR) : 10,000 unid.Margen Utilid. s/Costo (MUC) : 25% Determine el Precio por el método Mark-Up.Determine el Precio por el método Mark-Up.

Método Mark-UpMétodo Mark-Up Costo variable unitario (CVU) : S/. 5.00Costo fijo total (CFT) : S/. 20,000.00Capac.de Prod.real (CPR) : 10,000 unid.Margen Utilid. s/Costo (MUC) : 25%

Suponga que un fabricante de gaseosas, tiene los siguientes costos y capacidad de producción real: Costo variable unitario (CVU) : S/. 0.80Costo fijo total (CFT) : S/. 10,000.00Capacidad de Producción real (CPR) : 20,000 unidadesMargen de Utilidad sobre el Costo (MUC) : 30% Determine el Precio por el método Mark-Up.

EjercicioEjercicio

Ejercicio 2Ejercicio 2

Suponga ahora que un fabricante de celulares, tuviese los siguientes costos y capacidad de producción real:Costo variable unitario (CVU) : S/. 77.00Costo fijo total (CFT) : S/. 14’000,000.00Capacidad de Producción real (CPR) : 20,000 unidadesMargen de Util.s/el Costo (MUC) : 35%

Determine el Precio por el método Mark-Up.

Método de la CompetenciaMétodo de la Competencia

Este método las empresas fijan el Precio según las condiciones que sus según las condiciones que sus competidorescompetidores han determinado en el mercado.

Es decir, no se toma en cuenta los Es decir, no se toma en cuenta los Costos o la demanda, precisamente Costos o la demanda, precisamente porque a veces la elasticidad de la porque a veces la elasticidad de la demanda es difícil determinardemanda es difícil determinar

Método de la CompetenciaMétodo de la Competencia

Puede que muchas empresas pequeñas cambien de Preciocambien de Precio, porque las empresas porque las empresas líderes de ese mercado así lo hacenlíderes de ese mercado así lo hacen.

En este sentido, es indispensable controlar aquel punto en el que el Precio no sea el Precio no sea menor que el Costo de producir el bienmenor que el Costo de producir el bien.