METODOS_ALTERNOS
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METODOS ALTERNOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Secretaria de Asuntos Agrarios
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Los MARC’s
• Son los procesos alternativos al proceso
judicial, disponibles para la resolución de
conflictos, en los cuales, más que
imponer una solución, permite a las
partes crear su propia solución.
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PRINCIPALES MARC’s
• Los principales procesos alternativos al
proceso judicial, en nuestro medio, son
cuatro:
a. La Negociación o Transacción.b. La Mediaciónc. La Conciliaciónd. El Arbitraje
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La Negociación o Transacción
Las partes involucradas en el conflicto
enfrentan, directamente, sin la
intervención de un tercero, la solución de
un problema. Ejemplo: el caso de la
negociación colectiva en la etapa de trato
directo.
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LA MEDIACIÓN
• Cuando las partes no pueden solucionar
directamente una controversia y se interrumpen
las conversaciones, pueden recurrir a un tercero
neutral para que promueva nuevas reuniones y el
reinicio del diálogo a fin de que las partes
desplieguen sus mejores esfuerzos en encontrar
una solución
• El tercero NO plantea alternativas desolución, únicamente se limita a ser unfacilitador del diálogo.
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LA CONCILIACIÓN
• Cuando las partes recurren a un tercero
neutral, quien además de convocar a las
partes y facilitar el reinicio del diálogo, puede,
hacer sugerencias de alternativas de solución
para que sean evaluadas por las partes y
acordadas libremente. Las propuestas del
conciliador, son sólo propuestas y por tanto
las partes pueden no aceptarlas. La decisión
está en las partes.
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ARBITRAJE
• En este caso, las partes delegan en un
tercero neutral la definición y la forma de
solución de un conflicto. Las partes
pueden nominar a los árbitros o aceptar
los que una institución arbitral designe.
Las partes tienen la facultad de definir los
procedimientos.
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NEGOCIACIÓN ASISTIDA• Proceso de resolución de problemas en
el cual dos o más personas discutenvoluntariamente sus diferencias eintentan alcanzar una decisión conjuntasobre lo que les afecta a ambos. Lanegociación exige de los participantesque:– Identifiquen los temas sobre los que
discrepan
– Se informen recíprocamente acerca de sus necesidades e intereses
– Elaboren opciones de posible acuerdo
– Entren en tratos sobre las condiciones del acuerdo final
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Negociación basada en posiciones
• Una forma de negociar
que parte de la solución.
Cada quien trae la
solución que cree mejor
y trata de convencer al
otro de aceptarla. Luego,
regatean hasta que
encuentran una solución
aceptable a los dos.
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Actitudes de la negociación basada en posiciones
• Competir, alguien tieneque ganar y alguien tieneque perder
• Existe una única solucióncorrecta, la que yopropongo
• Cualquier ganancia mía esigual a la pérdida de micontraparte
• Las concesiones son signos de debilidad
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¿Cómo negociar?
• Pensar en lo que másme conviene a mí yproponerlo comosolución
• La otra parte hace igual
• Los dos empezamos aregatear hastaencontrar unasolución aceptable aambos, pero ningunoconsigue todo lodeseado
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NEGOCIACION BASADA EN INTERESES
• Una forma de negociar que parte de la importancia de la relación. En vez de arrancar hablando sobre soluciones, las partes primero hablan sobre las necesidades de cada quien y luego buscan encontrar soluciones que las satisfagan.
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NEGOCIACION BASADA EN INTERESES: Actitudes presentes
• La relación es importante
• Buscar las formas de satisfacer las
necesidades de los dos para que todos
ganen.
• Cooperar y compartir el problema
viéndolo como algo que demanda una
solución y
no como algo que ha de
ganarse.
• Pueden existir varias
posibles soluciones
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NEGOCIACION BASADA EN INTERESES: Cómo negociar
• Afirmar la importancia de la relación
• Evitar hablar sobre soluciones,
primero hablar sobre lo que nos
interesa, lo que necesitamos.
• Tratar de descubrir los intereses
del otro: ¿Por qué? ¿Para qué?
¿Por qué no?
• Replantear el problema de una forma que
contemple los intereses de todos y todas
• Buscar diferentes posibles soluciones y
escoger juntos las mejores
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GRACIAS POR SU ATENCION
Secretaria de Asuntos Agrarios