Mi experiencia

Área Comercial(10 años de experiencia de ventas en el rubro de tecnología)

Jefe de Reclutamiento y Selección (4 años)

Principales Logros� Formar comercial y técnicamente un equipo de 50 vendedores para que

trabajaran bajo un sólo objetivo, «ser los mejores»

� Desarrollar y controlar programas corporativos para atracción de jóvenesprofesionales (Trainee, Prácticas, Memorias, Becados, Aprendices)

� Supervisar las actividades de los vendedores, otorgando orientación en eltratamiento de los servicios, tanto a nivel técnico como comercial

� Capacitar continuamente a todos los vendedores, según un plan decapacitación desarrollado en conjunto con la gerencia que tomaba losaspectos mas relevantes según la detección de necesidades de capacitación ydesarrollo entregada por sus jefaturas directas (Jefes comerciales ySupervisores).

Product Manager (2 años)

Principales Logros� Administrar la gestión comercial y técnica de tres productos líderes en el

mercado del Hosting (Puntoweb, Virtualbyte y 123hosting)

� Cumplir las metas propuestas por gerencia

� Organizar, controlar y rentabilizar las tres marcas de Hosting másimportantes de la empresa

� Mejorar la relación con los actuales clientes a través de visitas programadas yfidelización de clientes.

Ejecutivo Mid – Market (2 años)

Principales Logros� Atender todos los requerimientos del evento “Mi Primer Computador” que

contaba con el apoyo de Microsoft, HP y Quintec

� Participar en un curso entregado por Microsoft de Ventas Consultivas,llamado: “Microsoft Solutions Selling 2006.” Solo fueron invitados losejecutivos que tenían mas proyección y cumplían sus metas.

Account Manager (1,5 año)

Principales Logros� Relacionarme directa e Indirectamente con Clientes, Partners, Alianzas e

Integradores

� Administrar la cartera ya existente y densificar la misma de acuerdo a lasmetas vigentes

� Mantener los servicios recurrentes de las cuentas asignadas.

Gerente de Cuentas de Grandes Empresas (2 años)

Principales Logros� Administrar la oferta y la relación comercial para los clientes del segmento

con una facturación por sobre las 250 UF mensuales

� Ejercer el liderazgo de equipos de trabajo para levantar, diseñar, negociar,cerrar e implementar soluciones orientadas a optimizar procesos de TI y deNegocios. El mix de productos de estas soluciones abarcan toda la oferta deproductos de Opensoft

� Participar en la implantación, administración y adaptación de los procesosmetodológicos del modelo CMM® nivel 2 al modelo CMMI®.

Director de Cuentas de Gobierno (1 año)

Principales Logros� Crear y comercializar nuevas soluciones y servicios de Datacenter para las

instituciones Publicas

� Gestionar y Seguir vía CRM una cartera con más de 40 cuentas deinstituciones del estado. Reportando a través de presentaciones semanalesvía Pipeline y ForeCast las oportunidades de ventas con potencial de cierre

� Posicionar a la empresa dentro de las principales empresas de Datacenter enel mercado publico.

Clientes