MINI PROYECTO (sin costos) Tenis Cthulhu

8/16/2019 MINI PROYECTO (sin costos) Tenis Cthulhu

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“TENIS CTHULHU”

Diseño

TENIS CTHULHU será una empresa manufacturera y exportadora de calzado deportivo.

La empresa necesitara instalaciones con ciertas características necesarias, con

variedad de m!uinas " de empleados, pensamos !ue nuestros productos

rpidamente alcan#aran $uena aceptaci%n, lo cual permitir !ue nosadentrarnos con &'ito en la creciente industria del cal#ado de nuestra re(i%n)

*ara pasar así a comen#ar a e'portar) Nuestra principal e'portaci%n estar

diri(ida +acia In(laterra)

Nos dedicaremos a la a$ricaci%n de cal#ado deportivo como empresa

ma"orista, lo(rando introducirnos a este mercado paulatinamente) El tra$a-o "

la constancia nos +an llevaran al &'ito como una empresa consolidada)

Siempre estaremos en $usca de la me-ora continua, con propuestas

innovadoras, dierentes " presentando una (ran variedad de modelos " estilos

para cu$rir las e'i(encias del cliente)

.aria$les !ue in/u"en para esta$lecer el producto

En cuanto a las varia$les !ue pueden aectar al esta$lecer nuestro producto en

el momento de la comerciali#aci%n tenemos las si(uientes0

No solo se tratara !ue con la satisacci%n de la demanda al poder ad!uirir

productos o servicios en un determinado momento " en cantidades

ma"oritarias, con calidad, " un precio !ue puedan tener acceso a los

productos)

En los canales de comerciali#aci%n, veremos !ue se o$tiene al 1nal a !uien

o$tiene el $ene1cio en una (eneraci%n de utilidades en la orma en !ue "a

puede tener un nivel econ%mico a un nivel, en un tiempo determinado)

La comerciali#aci%n se tiene !ue adaptar al usuario "a !ue la entre(a de las

mercancías !ue se destinan a las empresas de$e de lle(ar en un tiempo

estimado así o$teniendo los actores de comerciali#aci%n)



En el micro entorno veremos las capacidades !ue puede detener o acilitar una

innovaci%n en la empresa anali#ando unas características con

comportamientos relacionados, al carcter microecon%mico, " van (enerando

estrate(ias de comerciali#aci%n)

En el macro entorno con participantes y fuerzas cercanas a la empresa que nos sirven como apoyo

para el aumento de la capacidad para la satisfacción del cliente. Este es un factor externo el cual

segmentaremos de la siguiente manera:

Proveedores, Canales de distribución, Públicos y la Competencia

Primeramente indicamos uno de los factores que tiene importancia es el de los proveedores ya

que estos son un grupos o individuos que proporcionan los recursos necesario !las materias

primas" para que las empresa produzcan los bienes y servicios logrando el resultado deseado.

#no de los factores que puede influir es el canal de distribución a que se debe de adquirir un

excelente medio de transporte para tener una eficiencia conspicua y que los productos lleguen a

tiempo a su destino y consiguiendo que una excelente comercialización del producto.

El público puede ser cualquier grupo con inter$s real en la empresa, que ayuda a logar el ob%etivo

deseado, algunos e%emplos de los públicos son los bancos !puede ayudar a la organización, en la

compra de maquinaria, pagos de nómina, entre otros"

&a competencia puede ser un factor negativo que influye en la corporación en luc'ar por el

posicionamiento de mercado.

( en el microambiente existen fuerzas sociales que influyen tanto en el ambiente como en la

capacidad de una empresa. &os cuales pueden ser:

El medio pol)tico*legal, el medio económico, medio cultural, medio tecnológico y medio geogr+fico.

En el medio pol)tico*legal son las leyes y agencias gubernamentales que tercian diversascompa)as o individuos de sociedades determinadas, que los regulan o promueven. Este puede

ser un problema para las empresas en el cual existen distintos porcenta%es de impuestos a pagar o

impuestos de los distintos pa)ses, esto provoca que el producto tiende a incrementa su precio y el

consumidor atendr)a que pagar m+s dinero por el producto que va a consumir

En el medio económico se analiza algunos elementos que afectar)a a la compra del consumidor los

cuales son los indicadores económicos que mane%a el gobierno como el tipo de cambio, la inflación,

las tasas de inter$s, entre otras. &as instituciones y fuerzas que influyen en los valores b+sicos,

preferencias y comportamiento de compra en la sociedad como puede ser el medio cultural.

Las Normas Internacionales de Inormaci%n 2inanciera 3NII2 en su si(la en

español o I24S en in(l&s5) Este -ue(o de normas conta$les emitidas por elConse-o de Normas Internacionales de Conta$ilidad 3I6S7 en su si(la in(lesa5

tiene una amplia utili#aci%n en el mundo, con aplicaci%n en ms de 899 países,

en la preparaci%n de los estados 1nancieros, principalmente, de las empresas

de oerta p:$lica) Tienen un $ien (anado presti(io por los si(uientes actores0

3i5 la demostrada independencia del or(anismo emisor, 3ii5 la com$inaci%n de

representatividad de distintas reas del !ue+acer econ%mico;1nanciero "

re(ulatorio con la representatividad (eo(r1ca en sus cuerpos directivos, " 3iii5



un proceso transparente " proli-o de emisi%n de las normas, !ue implica reci$ir

" anali#ar la opini%n de todos los interesados)

4e!uisitos de e'portaci%n " Normas a Se(uir)

Toda corporaci%n !ue desee comerciali#ar sus productos en el mercado

internacional de$e cumplir con una serie de normas t&cnicas " re!uisitos deimportaci%n, cu"o prop%sito es (aranti#ar la calidad de los productos, prote(er

la salud +umana " el medio am$iente)

Estas re(las " re!uisitos son dierentes dependiendo del producto " país

importador) Es por eso !ue de$emos tener en cuenta las normas " re!uisitos

del país al !ue e'portaremos los “TENIS CTHULHU”

*ara anali#ar el mercado de e'portaci%n !ue el in(reso en un nuevo mercado

sea de inter&s para la empresa, es importante considerar los costes !ue dic+a

acci%n va a representar, no solo a corto sino tam$i&n a medio " lar(o pla#o)

Es evidente !ue antes de iniciar una política de penetraci%n comercial es

necesario encontrar un m&todo para seleccionar los mercados !ue permitan

minimi#ar los costes citados)

La identi1caci%n de los mercados con dic+as características pasa por cuatro

etapas dierentes0

Identi1caci%n del mercado con ma"or potencial e inter&s)

6uditoría del mercado en (a$inete)

6uditoría del mercado <so$re el terreno=)

Intentar vender o al menos apro'imarnos primero a trav&s de internet "

mercados piloto)

6l(unas de las normas son, en nuestro caso0

Internacionalmente0 Las normas IS>)

Estas normas internacionales se aplican a todos los pa)ses que participan en el comercio

mundial y se basan en los acuerdos que la -rganización undial del Comercio !-C" 'a

negociado y firmado con la mayor)a de pa)ses.

Estrategias para el precio del producto

&a comercialización tiene una estrategia la cuales son las oportunidades atractivas y elaborar

estrategias comerciales rentables.

Se especi1can en el mercado meta " una me#cla comercial, en el mercado

meta se crean un (rupo +omo(&neo de clientes a los !ue se de$en atraer) En



la me#cla comercial son varia$les controladas en la empresa para satisacer a

los consumidores)

En la comerciali#aci%n por metas es una me#cla comercial para poder

satisacer las necesidades de los consumidores, estas estrate(ias pueden

satisacer a (randes mercados " (anancias) Se pueden tener (rupos para las

varia$les de la me#cla comercial, las cuales son pla#a en alcan#ar las metas del

producto adecuado en la pla#a del mercado meta, todo producto comprender

un $ien ísico, tam$i&n se de$e de a$ordar en la distri$uci%n del producto

transportes, las promociones de los productos en el mercado es la inormaci%n

" la venta al cliente esto se re1ere la venta personal !ue es la comunicaci%n de

los vendedores " clientes o las ventas masiva !ue es una comunicaci%n en la

cantidad de los clientes al mismo tiempo)

El precio de$e ser el indicado para !ue sea accesi$le a los consumidores, pero

tam$i&n tomar en cuenta a la competencia !ue est en el mercado)

*ara lo(rar ma"ores resultados con la menor inversi%n " esuer#o, reali#ando

actividades diversas, dentro de las cuales podemos mencionar las si(uientes0

8) Conocer las necesidades " deseos actuales " uturos de los clientes)

?) Identi1car los se(mentos de mercado, en $ase a posi$les compradores "

prescriptores en $ase a sus (ustos)

@) .alorar el potencial de esos se(mentos en $ase a la necesidad de colmar ese

deseo)

A) De1nir al comprador

B) >rientar la empresa a oportunidades de mercado, desarrollando un plan de

maretin( peri%dico con o$-etivos de posicionamiento alcan#ados)

El comercio se da cuando se o$tiene satisacci%n, tanto por lo !ue se reci$e

como por lo !ue se entre(a, a un precio i(ual o menor del total de satisacci%n

!ue se o$tiene, sin olvidar el $uen servicio en la venta, !ue motivara al

comprador a satisacer su necesidad consi(uiendo el producto)

De esta manera se pone en prctica las varia$les del maretin( !ue son0

*roducto, *recio, *romoci%n " *unto de .enta o Distri$uci%n)

*roducto)

Nace con una necesidad no satisec+a, la cual responde a esuer#os por crear

lo !ue el comprador espera, puede darse con una novedad o me-oras a

productos "a creados, innovndolos o recrendolos) Lo !ue da como resultado

satisacci%n en el cliente !ue reempla#a productos e'istentes con me-ores



productos !ue llenan sus e'pectativas a un me-or precio, (enerando venta-as

competitivas)

*recio)

Este elemento in/u"e en el consumidor para !ue se realice el intercam$io,

(enerando in(resos en $ase a anlisis de precios " t&rminos de pa(o, para+acer ms competitiva a la empresa con precios de mercado !ue cu$ran la

inversi%n reali#ada)

*romoci%n)

Se llevan a ca$o las actividades !ue se tienen para dar a conocer el producto "

aumentar las ventas, puede darse a trav&s de los medios de comunicaci%n, o

uentes a las !ue los consumidores se acer!uen recuentemente para

satisacer sus necesidades, +aciendo una oerta de1nitiva para la toma de una

decisi%n por parte del consumidor)

*unto de .enta o Distri$uci%n)

6!uí se anali#aran los canales de distri$uci%n del producto desde su a$ricaci%n

+asta su consumo, "a !ue mientras ms lar(o sea el canal de distri$uci%n se

cu$rir ms mercado, con ms n:mero de intermediarios, !uienes sern los

encar(ados de ase(urar la entre(a del producto en un tiempo " lu(ar preciso

reduciendo la distancia entre el comprador " el vendedor)

*u$licidad

El patrocinio deportivo

*atrocinaremos a eventos deportivos 3torneos de ut$ol, atletismo, $eis$ol,

entre otros5 de la re(i%n en la !ue se encontrara nuestra empresa “TENIS

CTHULHU” como empresa entendemos !ue los patrocinios con1(uran un (ran

escaparate en el !ue nuestro nom$re " lo(otipo aparecern " sern dados a

conocer a las personas !ue despu&s se podrn convertir en posi$les clientes)

Tam$i&n $uscaremos poder patrocinar por medio de un contrato econ%mico

para usar la ima(en de al(:n atleta !ue sea un especialista en prue$as de

velocidad " pueda ser ídolo o por lo menos admirado por al(unos en In(laterra

o$teniendo un $ene1cio mutuo0 “TENIS CTHULHU” le a"udara a el

econ%micamente, " el a"udara a nuestra empresa a darnos a conocer

mediante los $ene1cios !ue o$tendremos con su ima(en)

Canal de distri$uci%n

En TENIS *U6 estaremos distri$u"endo nuestro producto +acia In(laterra

nuestra empresa necesitara un intermediario para !ue nuestro producto lle(ue

a nuestro cliente 1nal)



La importancia de los intermediarios para nuestra empresa es como +acen

lle(ar los productos a los clientes 1nales) En “TENNIS CTHULHU” por lo

consi(uiente tenemos una serie de productos de pre " post venta, lo cual

depende de nuestro canal de distri$uci%n)

Seremos un distri$uidor intensivo por!ue acilita al cliente comprar su producto

en un punto de compra cercano)

Nuestro producto esencial es visto por el consumidor $a-o el prisma de

comodidad al caminar, artículo undamental para +acer deporte, producto !ue

presta " ase(ura un rendimiento %ptimo para ciertas disciplinas deportivas " un

medio para ad!uirir cierto status representando por la moda, van(uardia "

conductas propias de al(:n deportista)

Como producto encontramos ciertas características adecuadas para la

diversidad de los deportes)

Contaremos con una lo(ística esta$lecida por un proceso el cual se resumepor0 recepci%n, almacena-e, recolecci%n, reposici%n, conteos " a-ustes,

inventarios, em$ala-e, car(a, movimientos " despac+o con lo cual podremos

o$tener @ $ene1cios principales0

Fe-orar nuestros costos)

6+orrar en materia prima)

Dinero)



La uerte competencia " rivalidad en estos tiempos o$li(an a las empresas de

la industria de tenis deportivos a destinar (ran parte de sus recursos a me-orar

las estrate(ias del Fi' de Fercadotecnia " es evidente !ue nuestra la empresa

TENIS *U6 con una $uena línea de productos no nos e'cluiremos de esta

tendencia dinmica)

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