MODELO DE EMBUDO DE MARKETING - Axioma B2B Marketing · reducciones de... desarrollo de empaques,...
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2 IALIMENTOS Síganos en
Cifras de la industria: Con Corte a octubre de 2018
7.693Fábricas de alimentos en
ColombiaEs la proyección de ventas del sector para el año 2021
USD 21.000 millones
Fuente: INVIMA, Dane y Eurominitor International.
1. Establezca sus objetivos (SMART*)2. Identifique su público objetivo3. Desarrolle un mensaje y asegúrese que se consistente siempre4. Concrete un presupuesto5. Estructure un plan de medios6. Fije un calendario de ejecución7. Mida sus resultados, evalúe y mejore continuamente
* Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas, En Tiempo
En toda estrategia de comunicación debe tener en cuenta las siguientes recomendaciones:
PANORAMA DE LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS
MODELO DE EMBUDO DE MARKETING¿Sabe qué estrategía necesita su empresa? Para realizar una estrategia de mercadeo exitosa debe definir con claridad los objetivos de negocio y de comunicación que quiere alcanzar.
IAlimentos ha desarrollado sus productos basado en el embudo de marketing para que identifique claramente en que etapa se encuentra su marca y ajuste su plan de marketing de acuerdo a ello.
GanadosPagados
Propios
-Revistas-Eventos-Publicidaddigital-Google-Facebook-Radio-Televisión-Vallas
Oficina/Punto de venta, Camiones, Sitio Web, Redes Sociales, Email Marketing, Stand,
en eventos, Material PO
-Free Press-Mencionesen sitios de terceros-Linkbuilding-Entrevistas
Crecimiento de la industria en los próximos 2 años
16.7%Lácteos Snacks dulces
y saladosCereales dedesayuno
27.3%19.2%
PLAN DE MARKETING
LO CONOCEN
ATIENDEN
LES INTERESA
COMPRAN
RECOMPRAN
Gran impacto - amplia cobertura - visibilidad - frecuencia
Banners, falsa portada, embolsado, inserto, micrositio, contenidos, publireportaje digital e impreso
Segmentación - comunicaciónespecífica y de alta recordacióne impacto
Página corriente, contraportada,patrocinio eventos, publirreportajedigital e impreso
Impacto - visibilidad - mensaje racional - generación de valor
E-mail marketing, publirreportaje digital e impreso, tercera página,patrocinio de eventos
Llamado a la acción - impactoemocional 50% - racional 50% - mensaje concreto
Patrocinio de eventos, banners,E-mail marketing, micrositio,campañas
Microsegmentación - mensaje personalizado y emocional
Correo directo, E-mail marketing, micrositio, patrocinio de eventos
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FALSA PORTADA
4 IALIMENTOS Síganos en
Edición Especial Sector destacado Producto Food Safety Food Industry Tendencias Fecha decirculación
EMBUTIDOSY ENLATADOS
INFORME SECTORIAL
Crecimiento y comportamiento
2017 vs 2018. Análisis por sector
TOP DE PLANTAS NUEVAS
proveedores, maquinaria y
automatización industrial
LÁCTEOS
ALIMENTOS BIO. NUTRACEÚTICOS,FUNCIONALES, NUEVOS
MODELOS DE ALIMENTACIÓN,
TENDENCIA MUNDIAL
PRODUCTOS SALUDABLES,
NUEVAS PRESENTACIONES, REDUCCIONES DE...
DESARROLLO DE EMPAQUES,
SISTEMAS DE ENVASADO,
AUTOMATIZACIÓN
SABORES QUE MARCAN LA PAUTA,
PROVEEDORES DESTACADOS
PRODUCTOS ENRIQUECIDOS, SUPLEMENTOS, MASAS MADRE
CALENDARIO FERIAL 2019/
laboratorios de innovación,
lanzamientos
BEBIDAS 2020 -TOP 5 Nuevos nichos, nuevas presentaciones
SISTEMA DE GESTIÓN DE CALIDAD, PROCESO DE
CERTIFICACIÓN, LABORATORIOS DE
ANÁLISIS
INOCUIDAD: PROCESOS ÓPTIMOS DE HIGIENE,
MAQUINARIA EFICIENTE, LIMPIEZA Y
DESINFECCIÓN
FOOD WASTE: UNA TENDENCIA DE REVOLUCIÓN
MUNDIAL, APROVECHAMIEN
TO DE MATERIALES,
INDUSTRIA 4.0
CONSUMO DE AZÚCARES, QUE PREFIEREN LAS
NUEVAS GENERACIONES, NOVEDADES EN
NATURALES Y SINTÉTICOS
ACEITES,GRASAS Y
MARGARINAS
SALSAS, ADEREZOS Y SNACKS,
APLICACIONES Y TECNOLOGIAS
ESPECIAL DE INNOVACION:
Alimentos digitales
ESPECIAL DE REFRIGERACION:
Cadena de frío, proyectos llave en mano, posventa,
caso de éxito
PERSONAJES DEL AÑO, destacados
por su labor, aportes al sector
CÁRNICOS
BEBIDASIMPLEMENTACIÓN DE
NORMAS Y SISTEMAS DE GESTIÓN, FSMA, GFSI
NORMATIVIDAD INTERNACIONAL,
LUBRICANTES, ASESORIAS.
ANÁLISIS FÍSICO QUÍMICOS Y
CROMATOLÓGICOS
ETIQUETADO, NORMATIVIDAD,
EMPAQUE, EMBALAJE
AVANCES EN INGREDIENTES,
TENDENCIAS, CASO DE ÉXITO,
PRODUCTOS VEGANOS.
CONSUMOS LÁCTEOS,
SUSTITUTOS DE BEBIDAS, NUEVAS
ALTERNATIVAS, PROBIÓTICOS
SLOWCAL, CONSUMO
MODERADO Y SOSTENIBLE/ VITAMINAS,
OMEGA 3
DESAFÍOS PARA LA INDUSTRIA
2020. EQUIPOS PARA LA
MEDICIÓN DE VIDA ÚTIL DE
LOS ALIMENTOS
76
77
80
81
82
83
7 Marzo
5 Abril
PROTEÍNAS, DESARROLLOS EN
POLVO, COLÁGENOS/ colores del futuro
FUNCIONALES, FORTIFICACIÓN, SUSTITUTOS DE,
ESPECIALIDADES VS COMMODITIES
INNOVACIÓN EN EMPAQUES,
MATERIALES, TECNOLOGÍAS,
MAQUINARIA
DESARROLLOS EN DULCES Y SALADOS
(INDULGENCIA)
PRODUCTOS CONGELADOS, PRECOCIDOS Y
CRUDOS, MAQUINARIA Y EMPAQUE DE VACIO
ALÉRGENOS, ALERTAS, DIMENSIONES Y NORMATIVIDAD.
ACREDITACIONES
CERTIFICACIONES, PISOS INDUSTRIALES, NORMATIVIDAD
SANITARIA, DETECCIÓN DE PATOGENOS
TRATAMIENTOS DE RESIDUOS, POTABILIDAD, MAQUINARIA EQUIPOS Y
ESTUDIO DE CONSUMO POR SECTORES TOP
5 COLOMBIA
INGREDIENTES PARA INNOVAR
Nuevas aplicaciones y
desarrollos
TOP 200 empresas que
más venden en Colombia, Perú y
Ecuador, top 5 por sector, análisis y
casos de éxito
PANADERÍA,REPOSTERÍA
Y GALLETERÍA
78 15 Mayo
17 Julio
79 Guía anual de proveedores de la Industria por sectores 2019 6 Junio
4 septiembre
21 Octubre
26 Noviembre
CHOCOLATERÍA,CONFITERÍA Y
SNACKS
PROGRAMACIÓN EDITORIAL 2019
Identifique las oportunidades para posicionarse y destacarse frente a su competencia.Tenga en cuenta las fechas especiales del sector y programe sus comunicaciones de acuerdo a sus objetivos
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Características
1234
56
78
DANE AMPLIÓ LISTA DE ALIMENTOS EN IPC
Leer más
En días recientes, el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) entregó el primer reporte de 2019 correspondiente al índice de precios al consumidor (IPC). Para esta oportunidad, la entidad realizó cambios de los cuales se destaca la ampliación de 9 a 12 divisiones del gasto (sectores de servicios).
ÚLTIMAS NOTICIAS DEL SECTOR HORECA 1 de febrero 2019
Digitalización, un reto para las empresas
Claves para asegurar la hi-giene de empleados en la
planta
Leer másLeer más
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La última tendencia en ino-cuidad sostenible
La importancia de la segu-ridad alimentaria
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Actividades SensorialesActivación de marca al ingreso por día (incluye modelo)*Banderines del techo Muestra comercial*Branding en baños*Branding en sillas*Branding manilla ingreso agenda académica*Branding pantallas programación académica*Exhibición de producto tipo museoincluye ficha técnica (dos días)*Entrega material punto de registro (por día)*Individuales – portavasos y/o servilletas (por día)*Logo en certificados de asistenciaLogo en escarapelas / InvitacionesLogo en piezas digitales PATROCINADORMetraje adicional Página + Business card Guía de visitantesPatrocinio cóctelPatrocinio conferencias gratuitas (45 min)Patrocinio de degustacionespor día (máquina para raspados – crispetas)*Patrocinio de estación de café cliente I (por día)Patrocinio de estación de café cliente II (por día)Patrocinio de refrigerios cliente I (por día)Patrocinio de refrigerios cliente II (por día)Patrocinio del arco de entrada en la agenda académicaPendón en agenda académicaPatrocinio de agenda académica
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$ 1.300.000$ 1.000.000$ 1.700.000$ 1.800.000$ 1.900.000
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2
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$ 9.000.000
Stand 3x25 InvitacionesBase de datosPágina + Business card - Guía de visitantesPendón en agenda académicaLogo en piezas digitalesPresencia de marca (invitaciones muestra comercial y backing punto de registro)
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AGENDA DE NUTRICIÓN
Baños
P L A N T A B A J A
C F G BALTMAN
KAIK
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49 50 51 52 53 PUNTO DE REGISTRO PUNTO DE REGISTRO
43 44 45
U SUCROAL DSM
ARCO
DE
ENTR
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BLENDHUB DUAS RODAS PICCOLINNI
46
MAPA47 48
DREFRIGERIO ZONA VIP
OFICINA PUERTA SALIDA PUERTA INGRESO PUERTA BLOQUEADA ROPERO E
BRANDING ZONA VIP
AMTE
X
42
PRO
DIA
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35
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23 INGREDION 17
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19 13
POLT
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CK 10
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ICA 5
37 24 22
EXCE
L GE
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33
ANALÍTICA
PROTÉCNICAB
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ALGUNAS DE LAS EMPRESAS ASISTENTES
w w w . r e v i s t a i a l i m e n t o s . c o m
2019ENERO
D L M M J V S
1 2 3 4 56 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 1920 21 22 23 24 25 2627 28 29 30 31
FEBREROD L M M J V S
1 23 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 2324 25 26 27 28
NOVIEMBRED L M M J V S
1 23 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 2324 25 27 28 29 30
MARZOD L M M J V S
23 4 5 6 8
19
10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 2324 25 26 27 28 29 3031
DICIEMBRED L M M J V S
1 2 3 54 6 78 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30 31
ABRILD L M M J V S
2 3 4 67 8
19 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 2021 22 23 24 25 26 2728 29 30
AGOSTOD L M M J V S
1 2 34 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 1718 19 20 21
2822 23 24
25 26 27 29 30 31
SEPTIEMBRED L M M J V S
1 2 3 78 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30
JUNIOD L M M J V S
12 3 4 5 7 89 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 2120 2223 24 25 26 27 28 29
JULIOD L M M J V S
1 2 3 4 5 687 9 10 11 12 13
14 15 16 18 19 2021 22 23 24 25 26 2728 29 30 31
MAYOD L M M J V S
1 2 3 45 6 7 8 9 10 11
13 14 16 17 181912
20 21 22 23 24 2526 27 28 29 30 31
OCTUBRED L M M J V S
1 2 3 4 56 7 8 9 10 11 12
1320
14 15 16 17 18 1922 23 24 25 26
27 28 29 30 31
CirculaciónEdicionesImpresas
ALGUNAS EMPRESAS QUE HAN CONFIADOEN NOSOTROS A LO LARGO DE ESTOS 11 AÑOS
w w w . r e v i s t a i a l i m e n t o s . c o m
2019ENERO
D L M M J V S
1 2 3 4 56 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 1920 21 22 23 24 25 2627 28 29 30 31
FEBREROD L M M J V S
1 23 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 2324 25 26 27 28
NOVIEMBRED L M M J V S
1 23 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 2324 25 27 28 29 30
MARZOD L M M J V S
23 4 5 6 8
19
10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 2324 25 26 27 28 29 3031
DICIEMBRED L M M J V S
1 2 3 54 6 78 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30 31
ABRILD L M M J V S
2 3 4 67 8
19 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 2021 22 23 24 25 26 2728 29 30
AGOSTOD L M M J V S
1 2 34 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 1718 19 20 21
2822 23 24
25 26 27 29 30 31
SEPTIEMBRED L M M J V S
1 2 3 78 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30
JUNIOD L M M J V S
12 3 4 5 7 89 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 2120 2223 24 25 26 27 28 29
JULIOD L M M J V S
1 2 3 4 5 687 9 10 11 12 13
14 15 16 18 19 2021 22 23 24 25 26 2728 29 30 31
MAYOD L M M J V S
1 2 3 45 6 7 8 9 10 11
13 14 16 17 181912
20 21 22 23 24 2526 27 28 29 30 31
OCTUBRED L M M J V S
1 2 3 4 56 7 8 9 10 11 12
1320
14 15 16 17 18 1922 23 24 25 26
27 28 29 30 31
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