Modelo De Negocios - ITM
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Instituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
MODELO DE
NEGOCIOS
Instituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
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CONTENIDO
Función Empresarial1
2
Definición y tipos de Modelo de Negocios3
Cadena de valor4
Ventajas competitivas5
6 Cómo mantener la competitividad
Definición de producto y/o servicio
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
FUNCIÓN EMPRESARIALFUNCIÓN EMPRESARIAL
- Marco de referencia sobre el cual se desarrollará la empresa.
- Descripción que define las prioridades de una empresa. Se trata de una articulación de los principios que guían el pensamiento futuro de una organización.
- Es la capacidad de satisfacer una necesidad bien identificada con los medios y recursos que se posee.
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EJEMPLOSEJEMPLOS
Entretenimiento e imaginación para toda la familia
Entrega de pizza a domicilio en menos de treinta minutos
Entrega garantizada al día siguiente
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EJEMPLOSEJEMPLOS
Un automóvil para cada tipo de ingresos
Automóviles durables y seguros
¿?
Instituto Tecnológico MetropolitanoInstitución UniversitariaFUNCIÓN EMPRESARIAL MAL CONSTRUIDA
“Generar valores equitativos y éticos para nuestros clientes, empleados, accionistas y la sociedad en general, a través del mejoramiento continuo de nuestros productos y servicios”.
FUNCIÓN EMPRESARIAL BIEN CONSTRUIDA
“Dell Computer vende computadoras personales individualizadas a un costo menor y con una mayor comodidad a través de la manufactura contra pedido y las ventas directas al cliente”.
EJEMPLOSEJEMPLOS
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
AA TRABAJARTRABAJAR……
DISEÑEMOS LA FUNCIÓN DE NUESTRA EMPRESA!!!...
¿Qué es lo que su empresa sabe hacer?
¿Con qué capacidades lo realiza? ¿A quién va dirigido el producto y/o
servicio?
Institución Universitaria
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
Es el resultado final de un proceso de producción
BIENESBIENES
Industriales
De consumo
BIENESBIENES
Industriales
De consumo
SERVICIOSSERVICIOS
Comerciales
Profesionales
SERVICIOSSERVICIOS
Comerciales
Profesionales
PRODUCTOPRODUCTOInstituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria
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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
• Hechos a la medida• Asesorías
• Diseño Gráfico• Telefonía celular
• Productos Farmacéuticos• Diseño de prototipos
• Servicios de laboratorio
TIPOS DE PRODUCTOTIPOS DE PRODUCTO
HECHOS A LA HECHOS A LA MEDIDAMEDIDA
ALTAMENTE ALTAMENTE ESTANDARIZADOSESTANDARIZADOS
MIXTOSMIXTOS
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TIPOS DE PRODUCTOTIPOS DE PRODUCTO
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HECHOS A LA MEDIDAHECHOS A LA MEDIDA
• Diseñados con las especificaciones y necesidades del cliente
• No disponible en inventario• El precio y la entrega no son factores
fundamentales para el cliente• Es difícil asegurar la calidad
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ALTAMENTE ESTANDARIZADOSALTAMENTE ESTANDARIZADOS
• Disponible en inventarios• Calidad entrega y precio, son los factores
fundamentales para el cliente• Escasa diferencia entre competidores• Alta estandarización• Pocos cambios tecnológicos en el tiempo
MIXTOSMIXTOS
• Cierta flexibilidad• Costo moderado• Calidad importante pero no crítica• Volúmenes medios o bajos• Conceptos de lote
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AA TRABAJARTRABAJAR……
DEFINAMOS NUESTRO PRODUCTO!!!...
Nombre del producto y/o servicioCaracterísticas del producto y/o servicio
¿Qué es lo que vende la empresa?
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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
Es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación.
El modelo de ingresos debe ser creíble. Las ideas empresariales reciben esta categoría
gracias a su potencial real de desarrollo en el mercado y a su rentabilidad.
MODELO DE NEGOCIOMODELO DE NEGOCIOInstituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
¿A qu¿A quéé responde ? responde ?
• Quién es el cliente• Cuál es el valor para el cliente• Cómo obtenemos dinero en este negocio?• Cuál es la lógica económica que justifica que podemos
entregar valor a los clientes a un costo apropiado?
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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
¿Qu¿Quéé debe contener? debe contener?
ProductosO servicios
Modelo De ingresos
Mercado
Operaciones
PersonalFinanciero
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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
Modelo de negociosModelo de negocios
Core Core BusinessBusiness
Qué se hace? Eslabones de la Cadena de valor donde mejor puede competir la empresa
Core Core ProcessProcess
Cómo se hace? Procesos que generan valor
Core Core CompetencesCompetences
Con qué se hace? Tecnología medular
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Modelo de negocio colectivoModelo de negocio colectivo
Ingresos – Costos de producción
Ingresos – Costos de producciónVenderlo a
Los clientes
Venderlo a Los clientesProducir
un bienO prestar un servicio
Producir un bien
O prestar un servicio
Paso 1Paso 1 Paso 2Paso 2 Paso 3Paso 3
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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
Tipos de modelos de negociosTipos de modelos de negocios
• En los años 50, aparecieron modelos de negocio de la mano de McDonald's y Toyota. En los años 60, los innovadores fueron Wal-Mart y los hipermercados. En los 70 nacieron nuevos modelos de negocio introducidos por Federal Express y Toys R Us; en los 80 por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; en los 90 por SouthWest Air, eBay, Amazon.com, y Starbucks.
• Las compañías deben cambiar sus modelos de negocio al ritmo en que el valor cambia de sector industrial a sector industrial. Hoy en día, el éxito o fracaso de una compañía depende sobre todo de cómo se adapta su diseño de negocio a las prioridades de sus clientes.
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McDonaldMcDonald’’ss
Ronald McDonald
La cajita Feliz
Cumpleaños McDonald’s
Salón de juegos
Oportunidad de negocioVenta de Venta de
franquiciasfranquicias
“Creación de experiencias divertidas para los niños”
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SonySony“Los otros podrán tener computadores más
eficientes o más resistentes, pero los nuestros son los más bonitos, los más estéticos, los que se pueden
mostrar”
Computador sony vaio
Clientes: diseñadores, escritores, publicistas y
amigos de la belleza en el diseño.
Modelo de negociosModelo de negocios
Tipos de modelo de negociosTipos de modelo de negociosTipos de modelo de negociosTipos de modelo de negocios
TiendaTienda SuscripciónSuscripción FranquiciaFranquicia Productos Productos atadosatados
Institución Universitaria
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Modelo de negociosModelo de negociosInstituto Tecnológico Metropolitano
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Modelo de negociosModelo de negocios
Tipos de modelo de negociosTipos de modelo de negociosTipos de modelo de negociosTipos de modelo de negocios
CesiónCesión RedRed SubastaSubasta gran super-gran super- ficieficie
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Cadena de ValorCadena de Valor
Cadena de valor de los clientes
Cadena de valor de los clientes
Cadena de valor De la empresa
Cadena de valor De la empresa
Cadena de Valor Del proveedor
Cadena de Valor Del proveedor
Paso 1Paso 1 Paso 2Paso 2 Paso 3Paso 3
Cadena de valor del canal
Institución Universitaria
Las actividades de valor son las actividades
distintas física y tecnológicamente que
desempeña una empresa.
El margen es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo
de desempeñar las actividades de valor
La cadena de valor despliega el valor
total, y consiste de las actividades de valor y
del margen.
MárgenActividadesQué hace
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Cadena de ValorCadena de ValorInstitución Universitaria
Eslabones
A B
DC
Actividades de valor
individuales
Actividades de valor relevantes
Actividades primarias
Actividades de apoyo
Segmentación y mercados
geográficos
Grado de integración con
empresas aliadas
Canales que usa en el camino hacia
el comprador
Interrelaciones en sectores
industriales con cadenas de valor
coordinadas
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Cadena de ValorCadena de ValorInstituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
Cadena de ValorCadena de ValorInstituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria
Cómo mantener la competitividad
Explorar industrias alternativas1
2 Explorar grupos estratégicos
3
Oferta de productos complementarios4
6
Explorar la cadena de compradores
Atractivo emocional de los compradores5
Explorar la dimensión del tiempo6
5
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DECANATURA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
¡¡¡¡¡¡¡GRACIAS!!!!!!!!!