MODELO de PLANIFICACION Canales de Distribucion
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paquete instruccional canles de distribucion
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UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA DE CIENCIA Y TECNOLOGÍAFACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PLANIFICACIÓN DOCENTE
DOCENTE: _Pacifico Espinosa_______ TELÉFONO/E-MAIL: [email protected]__
MATERIA: Canales de Distribución, Código materia: 27-217, Grupo: A09 – Jueves 18:00 – 20:00 p.m
DESCRIPCIÓN DEL CURSO:
El objetivo general del curso es ofrecer al estudiante los conocimientos teorico-practicos sobre la implementación de estrategias de gestión para lograr un alto rendimiento de las relaciones de los canales de distribución.
se le da mucha importancia en este curso a la calidad del servicio, la gestión de la calidad, la comercialización de relaciones y las asociaciones entre los proveedores y los distribuidores.
OBJETIVO GENERAL:
Describir el contexto dentro del cual operan los canales de distribución.
Enfocar la importancia y el aspecto estratégico de los Canales de distribución.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Entender como las canales de distribución son básicos para el desarrollo del marketing en las empresas
Diseñar estrategias de canales de distribución Aprender a diseñar, desarrollar y mantener relaciones eficientes entre los
miembros de los canales de distribución Analizar la estructura y funcionamiento de los canales de distribución Conocer quienes son los miembros que conforman los canales de
distribución Aprender como se desarrolla la gestión de los canales de distribución
DESARROLLO DEL CURSO: FECHA TEMA DE LA CLASE ACTIVIDADES TÉCNICAS
DIDÁCTICAS/METODOLOGÍARECURSOS
13-9-12 Instrucción al curso Justificación,
contenidos y evaluación.
Introducción al primer tema: Canales de Distribución
PONENCIA DEL
PROFESOR,
EXPOSICIÓN
DIALOGADA
DEBATE DIRIGIDO,
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
20-9-12 LOS CANALES DE PONENCIA DEL DEBATE DIRIGIDO, AUDIO Y
COMERCIALIZACION: ESTRUCTURA Y DISEÑO.•Estructura de los canales de distribución
Distribución de los bienes de consumo
Distribución de los bienes industriales
Distribución de servicios
•Diseño de los Canales de Distribución
Especificar la función de la distribución
Seleccionar el tipo de canal
Determinar el tipo de canal
Seleccionar a miembros específicos
PROFESOR,
EXPOSICIÓN
DIALOGADA
PREGUNTAS Y RESPUESTAS VIDEO, PPT,
TABLERO
27-9-12 EL COMERCIO MINORISTA: ELEMENTOS ESENCIALES Y ASPECTOS ESTRATEGICOS. El comercio
minorista y sus elementos básicos.
Aspectos estratégicos del comercio minorista en Estados Unidos.
Aspectos estratégicos del comercio minorista en Panamá
La naturaleza esencial del posicionamiento
El potencial de las compras desde el domicilio
PONENCIA DEL
PROFESOR,
EXPOSICIÓN
DIALOGADA
DEBATE DIRIGIDO,
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
4-10-12 LOS INTERMEDIARIOS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Definición de la
función mayorista Funciones que realizan
los mayoristas para los clientes
Servicios que ofrecen los mayoristas
La calidad versus tecnología de los intermediarios de
PONENCIA DEL
PROFESOR,
EXPOSICIÓN
DIALOGADA y
PARTICIPACION
DE LOS
DEBATE DIRIGIDO,
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
los Canales de distribución
ESTUDIANTES
11-10-
12
LA LOGISTICA DE LA DISTRIBUCION: ESTRUCTURA Y ESTRATEGIA El concepto de
distribución física Los estándares de
servicio al cliente Las decisiones
sobre el transporte Las decisiones
sobre el almacenamiento
La gestión y el control del inventario
PONENCIA DEL
PROFESOR,
EXPOSICIÓN
DIALOGADA
DEBATE DIRIGIDO,
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
18-10-
12
Parcial 1 PONENCIA DEL
PROFESOR
PARCIAL ESCRITO DE LOS
CONCEPTOS
PAPEL
25-10-
12
PLANIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION Condiciones y
problemas existentes de los canales
El logro de éxitos El diseño del canal de
distribución ideal Análisis de las ventas El sistema de
distribución ideal Dirección de los
canales de distribución La determinación
de las opciones estratégicas
PONENCIA DEL
PROFESOR,
EXPOSICIÓN
DIALOGADA
DEBATE DIRIGIDO,
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
1-11-12 Charlas de Grupos PRESENTACIÓN
DIRIGIDA POR
LOS
ESTUDIANTES
PREGUNTAS Y RESPUESTAS,
INVESTIGACIÓN
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
8-11-12 Charlas de Grupos PRESENTACIÓN
DIRIGIDA POR
LOS
ESTUDIANTES
PREGUNTAS Y RESPUESTAS,
INVESTIGACIÓN
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
15-11-
12
LA DIRECCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION Y DE MARKETING
PONENCIA DEL
PROFESOR,
DEBATE DIRIGIDO,
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
El poder en los canales de marketing
El desarrollo del poder en los canales
La identificación de los conflictos existentes y potenciales de
Los canales de distribución
El poder dentro del canal como instrumento de gestión de conflictos.
El liderazgo y la dirección eficaz de los canales de distribución.
EXPOSICIÓN
DIALOGADA y
PARTICIPACION
DE LOS
ESTUDIANTES
TABLERO
22-11-
12
LOS SISTEMAS INFORMATICOS Y LA GESTION DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION.
Los elementos de los sistemas informáticos de los canales
La influencia de los sistemas informáticos en la producción de servicios.
La influencia de los sistemas informáticos en el rendimiento de
Los flujos de los canales distribución.
La influencia de los sistemas informáticos en la ejecución de las funciones del canal.
PONENCIA DEL
PROFESOR,
EXPOSICIÓN
DIALOGADA y
PARTICIPACION
DE LOS
ESTUDIANTES
PARCIAL PRACTICO AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
29-11-
12
Parcial 2 PONENCIA DEL
PROFESOR
PARCIAL ESCRITO DE LOS
CONCEPTOS
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
6-12-12 LA EVALUACION DE LOS CANALES DE DITRIBUCION.
Que hacer para estar a la vanguardia.
Nuevos canales de distribución
Distribución de productos por internet.
PONENCIA DEL
PROFESOR,
EXPOSICIÓN
DIALOGADA
DEBATE DIRIGIDO,
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
13-12-
12
Exposición trabajo final PRESENTACIÓN
DIRIGIDA POR
LOS
ESTUDIANTES
PREGUNTAS Y RESPUESTAS,
INVESTIGACIÓN
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
20-12-
12
Exposición trabajo final PRESENTACIÓN
DIRIGIDA POR
LOS
ESTUDIANTES
PREGUNTAS Y RESPUESTAS,
INVESTIGACIÓN
AUDIO Y
VIDEO, PPT,
TABLERO
CRITERIOS DE EVALUACIÓN:Estrategias de evaluación Puntaje/Porcentaje
- 1 parcial- 1 trabajo parcial- 1 Trabajo en grupo- Trabajo final- Participación y asistencia
20%20%20%30%10%
100%
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
TÍTULO AUTOR EDITORIAL Canales de Comercialización
Stern, El-Ansary,
Goughlan, Cruz Roche
Prentice Hall
