ESTRATEGIAS DE LA DEMANDA COMO

DETERMINANTE DEL PRECIO

ANA MARIA GONZALEZ ARIASADMINISTRADORA FINANCIERA

ESPECIALISTA DERECHO COMERCIAL Y FINANCIERO

EL PRECIO• El precio es lo que se entrega a

cambio de un bien o servicio.

• El precio puede relacionarse con cualquier cosa que posea un valor percibido no solo en dinero.

LA DEMANDA COMO DETERMINANTE DEL PRECIO

• Al establecer el precio de un producto se deben tener en cuenta factores importantes como:

• La demanda del bien o servicio.• El costo para el vendedor de ese bien o

servicio.• Las estrategias de promoción y

distribución, la calidad y la etapa del ciclo de vida del producto.

LA DEMANDA• La demanda es la cantidad de producto

que se venderá en el mercado a varios precios durante un periodo especifico, es la cantidad de producto que la gente compra dependiendo del precio.

• A mayor precio, menor demanda de bienes y servicios.

• A menor precio, mayor demanda de bienes y servicios.

LA DEMANDA COMO DETERMINANTE DEL PRECIO

La demanda es un determinante del precio

puesto que esta interactúa con la oferta haciendo que exista un ajuste de precios y se genere un precio de equilibrio.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

• La elasticidad de la demanda se refiere a la respuesta o sensibilidad de los consumidores ante cambios en los precios.

DEMANDA NO ELASTICA• La demanda no elástica consiste

en que el alza o la baja en el precio no afectara en forma significativa la demanda del producto

FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA

• Disponibilidad de sustitutos• Precio relativo al poder adquisitivo• Durabilidad de un producto• Otros usos de un producto

PRECIOS GEOGRAFICOS

En la fijación de precios el vendedor tiene que tomar los costos por fletes existentes al embarcar mercancías al comprador. Se pueden establecer las siguientes políticas:

• El comprador paga todo el flete• El vendedor absorbe todos los costos• Ambos comparten el gasto.

PRECIOS GEOGRAFICOS

Dichas políticas pueden influir en los siguientes aspectos:

- Limites Geográficos- Ubicación de las instalaciones de producción- La fuente de sus materias primas- Fuerza competitiva en varias áreas del

mercado.

Fijación de precios LAB en el punto de producción

Es la estrategia de fijación de precios de alto uso, basada en la geografía, el vendedor cotiza el precio de venta en la fabrica o en cualquier otro punto de producción y el comprador pago todo el costo de transportación.

LAB: Libre A Bordo

Fijación de precios de entrega uniformes

Es cuando se cotiza el mismo precio entregado a todos los compradores con independencia de sus ubicaciones.

Es conocido como la famosa “entrega gratis”

Fijación de precios de entrega por Zonas

Es cuando se divide el mercado del vendedor en un número limitado de zonas geográficas amplias, después se establece un precio entregado uniforme dentro de cada zona.

Fijación de precios con Absorción del flete

Este es utilizado para compensar las desventajas competitivas de la fijación de precios LAB fábrica; si dicho sistema es aplicado en forma adecuada ayuda a fortalecer la competencia y destruir los monopolios geográficos.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

Estrategia de reducción de precio

Estrategia de subida de precio

La práctica del liderazgo

ESTRATEGIAS ORIENTADASA LA COMPETENCIA

PRECIO ACOSTUMBRADO. Los productos son regidos por la tradición, canal de distribución estandarizado.

PRECIOS POR ARRIBA DEL MERCADO, DE MERCADO O POR ABAJO DE MERCADO

• Precios por arriba del mercado (Ej empresas como Rolex) Estabecen deliberadamente precios altos.

• Precios de Mercado. Cadenas detallistas de comercialización masiva. Estos constituyen precios de referencia para los competidores que usan precios por arriba o por debajo del mercado.

• Precios por abajo del Mercado. Se ven especialmente en empresas con venta de productos genericos y detallistas con productos de marca propia

• Precios de Artículo de Reclamo “gancho” Productos rebajados, para atraer clientes especialmente por

empresas detallistas especialmente de comercialización masiva.