Motivación del consumidor
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MOTIVACIÓN
DEL
CONSUMIDOR
Valentina Salazar hurtado
Ángela Burgos Pantoja
Santiago Ángel Erazo
Kevin Solarte Casanova
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NECESIDADES HUMANAS
Todos los seres humanos tienen necesidades, unas innatas otras adquiridas.
• Necesidades fisiológicas
• Necesidades psicológicas
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NECESIDADES FISIOLÓGICAS
Indispensables para la vida biológica, pues constituyen motivos primarios o necesidades primarias:
•Alimento•Agua •Aire •Vestimenta •Vivienda •Sexo
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NECESIDADES PSICOLÓGICAS
Adquiridas a través de la influencia social y cultural del entorno.
Son por lo general de naturaleza psicológica, es decir de necesidades secundarias.
Por ejemplo:•Autoestima •Prestigio•Afecto•Poder•Aprendizaje
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TENSION COMPORTAMIENTOIMPULSOSATISFACION
DE LA META O NECESIDAD
REDUCCION DE LA TENSION
PersonalidadPercepción AprendizajeActitudes
NecesidadesAnhelosDeseos insatisfecho
MODELO DE PROCESO DE LA MOTIVACIÓN
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MOTIVACION
Es la fuerza impulsora dentro de los
individuos que empuja a la acción.
Estado de tensión = Necesidad Insatisfecha
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METAS
Son los resultados buscados a partir de un comportamiento motivado, y son planteadas como una forma de satisfacer sus necesidades.
Las cuales pueden ser genéricas o una meta especifica por producto.
Los individuos establecen metas según sus valores personales y así mismo eligen sus medios.
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SELECCIÓN DE METAS Las metas que los individuos eligen dependen de sus experiencias personales así como la accesibilidad de la meta en los entornos físico y social.
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SELECCIÓN DE METAS El objeto elegido como meta debe ser socialmente aceptable como físicamente accesible
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SELECCIÓN DE METAS
Las metas pueden ser positivas o negativas. Las metas buscadas como las evitadas son resultado del comportamiento motivado.
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SELECCIÓN DE METAS
Una meta positiva es aquella hacia la cual se dirige el comportamiento.
META POSITIVA = OBEJTO BUSCADO
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SELECCIÓN DE METAS La meta negativa es aquella de la cual se aleja el comportamiento.
META NEGATIVA = OBJETO EVITADO
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INTERDEPENDENCIA DE NECESIDADES Y METAS
Las necesidades y las metas son interdependientes: ninguna existe sin la otra.
Los seres humanos son más consientes de sus necesidades fisiológicas q de sus necesidades psicológicas
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MOTIVOS RACIONALES VS
MOTIVOS EMOCIONALES Motivos Racionales:
Actúan racionalmente en la selección y alternativa que les brinda la mayor utilidad. Los consumidores eligen metas con base en criterios objetivos (peso, tamaño, precio)
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Motivos Emocionales:
Son la selección de metas de acuerdo con criterios personales o subjetivos (orgullo, temor, cariño, o estatus)
MOTIVOS RACIONALES VS
MOTIVOS EMOCIONALES
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