Negociaciones con estados unidos.
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NORMAS DE PROTOCOLO
ETAPAS EN LOS NEGOCIOS
ESTILO DE NEGOCIACIONES EN ESTADOS UNIDOS
. Gran respeto por las jerarquías
. La edad precede a la juventud
. Decisiones se toman lentamente
. Tienen asesores que dan el visto bueno
Propuestas de negociación muy
analizadas.
Ofertas se realizan formalmente
PERFIL DEL NEGOCIADOR
Alemania
Potencia más importante a nivel mundial
Características:.Alemanes beben cerveza todo el tiempo..Reina el orden, la puntualidad..Son fríos y rudos
Religión: Católicos y protestantes.Educación: Son muy cultos, poseen un grado de lectura muy alto, primero en cuanto al numero de librerías.
Usos y Costumbres:Disfrutan de eventos populares.Temas de agrado: deportes, arte, historia, música.Aviso previo ante citas, respetan mucho a las mujeres.
.Hay que respetar los turnos de intervención..No deben existir interrupciones..Preparado ante todo..No deben existir presiones
.Planifican una agenda, ante los temas a tratar..Reuniones empiezan y
terminan a una hora prevista
Contratos son muy detallados.
Deben cumplirse sin modificaciones
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
FRANCESES
Sus orientaciones se derivan de valores
culturales
Hábitos, Usos y CostumbresReferencia cultural de gran importancia.Diversidad de religionesNo existen temas de tabúForma de saludo: Apretón de manosTrato, formalA las personas se llama por apellido
Estrategias de negociación:La forma de negociación es lenta.Tratan de que la otra parte sea la demandante.El ambiente es formal y reservado.No deben hacerse preguntas personales.Presentaciones deben ser formales y muy estructuradas.
Les gustan mucho las discusiones verbalesPrefieren que cada parte defienda su posición.Es necesario ir bien preparado a la negociación.Les cuesta mucho decir noVan directo al punto a tocarTienen que asistir muy bien vestidos ante la negociación.El humor es muy importante en la negociación.
HÁBITOS, USOS Y COSTUMBRES
Respetan mucho las tradicionesImpresión de frialdadConsideran a su país diferente al de Europa continental.La iniciativa y el esfuerzo son importantesSe respeta la hora del té
Las mujeres tienen igualdad de condiciones.
Temas de tabú en la negociación:
Evitar conversaciones familiaresNo discutir la ética del trabajoNo establecer comparaciones con Estados Unidos.
Estrategias de negociación:
No es fácil realizar un tipo de negociación con ellos.Mejor forma de contactarlos es por terceras personas.
.El intercambio de tarjetas no es necesario.Permitir que el ejecutivo ingles sugiera que la reunión ha terminado
.Forma de saludo: apretón de manos..Son muy formales y educados..No se utilizan los
nombres propios.
.Es importante vestir bien.
.En las reuniones se suele ofrecer café o té.En la mesa objetos siempre se ponen hacia la izquierda.Prefieren tratar con ejecutivos serios.
NORMAS DE PROTOCOLO Y ETIQUETAS DE NEGOCIACIÓN