Negocios internacionales ii
-
Upload
profmjimenez-jimenez -
Category
Business
-
view
535 -
download
0
description
Transcript of Negocios internacionales ii
![Page 1: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/1.jpg)
Negocios Internacionales II
Introducción a la Comercialización
![Page 2: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/2.jpg)
Mercado
• Todo mercado comprende tres elementos:
–Oferta
–Demanda
–Precio
![Page 3: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/3.jpg)
Oferta
• La oferta se refiere a la producción de bienes y servicios generada por las empresas y puesta a disposición de los consumidores que deseen adquirirla.
![Page 4: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/4.jpg)
Factores que determinan la oferta
• Costos
• Tecnología
• Precios de otros bienes
• Precios esperados
• Número de oferentes
![Page 5: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/5.jpg)
Ley de la oferta
• “Cuando los demás
factores
permanecen
constantes, si el
precio del bien
aumenta, la
cantidad ofrecida
también aumenta.”
Cantidad
Precio
Curva de
oferta
![Page 6: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/6.jpg)
Aumentos y disminuciones de oferta
• Aumentos de la oferta: – Mejoras
tecnológicas – Disminución de
costos – El precio de un bien
sustituto en la producción disminuye
– El precio futuro esperado del producto disminuye
– Aumenta el número de productores
Cantidad
Precio
O’
O
![Page 7: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/7.jpg)
Demanda
• Si decimos que una persona demanda un bien en particular, es porque:
– lo desea
– puede pagarlo
– ha planeado definitivamente comprarlo
![Page 8: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/8.jpg)
Demanda
• La demanda representa el gasto que efectivamente se realiza en la adquisición de un producto.
![Page 9: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/9.jpg)
Factores que determinan la demanda
• Precio del bien
• Gustos y preferencias
• Ingreso del consumidor
• Precios de bienes asociados
• Expectativas de precios: inflación esperada
![Page 10: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/10.jpg)
Ley de la Demanda
• Esta Ley nos muestra la relación existente entre precio y cantidad demandada. Esta Ley establece:
• “Cuando los demás factores permanecen constantes, en tanto más alto sea el precio de un bien, menor será la cantidad demandada de ese bien.”
Curva de
Demanda
Cantidad
Precio
![Page 11: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/11.jpg)
Relación precio-cantidad
• ¿Por qué a un precio mayor se reduce la cantidad demandada? Este efecto tiene su fundamento en dos elementos. “efecto sustitución” y “efecto ingreso”.
![Page 12: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/12.jpg)
Efecto Sustitución
• Si el precio de un producto aumenta cuando los demás factores permanecen constantes[1], el precio relativo del producto aumenta.
• Como los bienes en su mayoría tienen sustitutos, es decir, existen otros bienes que pueden ser utilizados en su lugar. Al subir el costo de oportunidad o precio relativo de un bien, la gente compra menos de ese bien y más de sus sustitutos.
• [1] Principio de Ceteris Paribus.
![Page 13: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/13.jpg)
Efecto Ingreso
• Al enfrentar un precio mayor y un ingreso inalterado, la gente no puede permitirse el comprar lo mismo que compraba antes. Las cantidades demandadas de algunos bienes y servicios deberán disminuir. En general, el bien cuyo precio se ha incrementado es uno de aquellos de los que se comprará una cantidad menor
![Page 14: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/14.jpg)
Aumentos y disminuciones de demanda
• Aumentos en la demanda – Aumentos de
ingreso
– Aumentos en los gustos y preferencias
– Aumento en el precio de un bien sustituto
D
Cantidad
Precio
D1
![Page 15: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/15.jpg)
Competencia
• Las empresas compiten en los mercados para colocar sus productos a la disposición de los consumidores
• Se puede competir mediante: – Precios
– Calidad
– Servicio
– Características del producto
![Page 16: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/16.jpg)
Competencia
• La competencia es una forma de organización de los mercados, que induce a la determinación del precio y las cantidades de equilibrio.
• Frecuentemente, los mercados se categorizar de acuerdo al número de participantes.
![Page 17: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/17.jpg)
Los mercados y la competencia
• Competencia perfecta
– Los mercados puedan regular cualquier alteración
– Los precios se ajustan de acuerdo a las fluctuaciones de oferta y demanda
• Competencia Imperfecta
– Los mercados presentan fallas
– El ajuste de precios puede requerir intervenciones diversas
![Page 18: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/18.jpg)
Competencia Perfecta - Características
• Muchas empresas
• Muchos compradores
• Libertad para ingresar o salir del mercado
• Producto homogéneo
• No existe poder de mercado
• Perfecta información
![Page 19: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/19.jpg)
Competencia Imperfecta
• MONOPOLIO
– Se considera que el monopolio es una desviación significativa de un mercado eficiente
– Una sola empresa
– Poder total de mercado
¿Puede un monopolista vender su
producto al precio que quiera?
![Page 20: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/20.jpg)
Competencia Imperfecta
• COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
• Existe un gran número de empresas que compiten en la industria
• Las empresas tienen productos diferenciados
• La competencia entre las empresas se basa en precio, calidad del producto y marketing
• Existe libertad de entrada y salida de empresas a la industria.
Ejemplos: industrias artículos deportivos, fábricas de enlatados, etc.
![Page 21: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/21.jpg)
Competencia Imperfecta
• OLIGOPOLIO • Es una forma de organización del mercado, que se encuentra
en un nivel entre la competencia perfecta y el monopolio
• Existe un número reducido de vendedores frente a un gran número de compradores
• Poder de mercado
• Existe una interdependencia mutua entre las empresas que en él funcionan
![Page 22: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/22.jpg)
La empresa
• Una empresa es el desarrollo de una actividad económica planificada, con la finalidad de participar en el mercado de bienes o servicios, bajo una unidad económica organizada en la cual ejerce su actividad profesional el empresario por sí mismo o por medio de sus representantes.
![Page 23: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/23.jpg)
La actividad productiva
• La actividad productiva consiste en la transformación
de bienes intermedios (materias primas y productos semi elaborados) en bienes finales, mediante el uso de factores productivos (básicamente trabajo y capital).
INSUMOS PROCESO PRODUCTIVO
PRODUCTOS
![Page 24: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/24.jpg)
La empresa – en resumen
• Es una organización
• Incluye:
– Recursos humanos
– Capital físico
– Materia prima
– Tecnología
• Tiene un objetivo establecido
– Participar en un “mercado”
![Page 25: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/25.jpg)
Comercialización
• Los años siguientes a la Segunda Guerra Mundial dieron lugar a un enfoque diferente, en donde el consumidor comenzó a tener importancia y la empresa se orientó hacia el mercado.
• Esta nueva ideología dio paso a nuevos productos y servicios, y por ende, a temas como envases, diseños, canales de distribución, propaganda, pasaron a ser relevantes.
![Page 26: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/26.jpg)
Comercialización
• McCarthy define la comercialización como: “La realización de actividades comerciales que dirigen el flujo de mercaderías y servicios del productor al consumidor o usuario a fin de satisfacer al máximo a éstos, y lograr los objetivos de la empresa”.
![Page 27: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/27.jpg)
Comercialización
• La American Marketing Association, la define como: “ La realización de actividades comerciales que encauzan el flujo de mercancías y servicios desde el productor hasta el consumidor o usuario”.
![Page 28: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/28.jpg)
Comercialización
• De estas definiciones de puede inferir que la comercialización desarrolla actividades que conducen a la creación de utilidades de tiempo, lugar y dominio. Las dos primeras nacen de la distribución física, y la tercera cuando se realiza la transferencia de propiedad.
![Page 29: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/29.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de transacción:
• Compra: Acumulación de mercancía bajo un mismo propietario, para su uso personal o para la producción.
• Incluye tareas como: planificación de la mezcla de productos, búsqueda de abastecedores, acumulación apropiada de mercancías y negociación.
![Page 30: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/30.jpg)
Funciones de la comercialización
• Venta: Es la más conocida; e incluye una serie de tareas tales como: decisiones sobre productos, desarrollo de los mismos, promoción, publicidad, búsqueda de compradores y negociación.
![Page 31: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/31.jpg)
Funciones de la comercialización
• Consignación: es una función de intermediación y consiste en negociar las mercancías de terceros poniéndolas al alcance delos competidores.
![Page 32: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/32.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de Suministro físico:
• Son las que hacen posible el intercambio o transferencia física de las mercancías, sin las cuales las funciones de transacción no podrán ser efectivas.
• Transporte
• Almacenaje
• Empaque
![Page 33: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/33.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de Suministro físico:
• Transporte: consiste en trasladar las mercancías desde el centro de producción al centro de consumo. Permite abastecer lugares distantes, favoreciendo la producción a gran escala y la especialización industrial.
![Page 34: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/34.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de Suministro físico:
• Almacenaje: es el mantenimiento y conservación de stock de productos hasta su consumo.
![Page 35: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/35.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de Suministro físico:
• Empaque: tiene como misión contener las mercancías, protegiéndolas y facilitando su manipulación, transporte, almacenamiento, promoción y venta.
![Page 36: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/36.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de facilitación:
• Tiene como misión colaborar con las otras y si bien no esenciales para el proceso de intercambio, permiten que el mismo se realicen:
• Financiamiento
• Absorción de riesgos
• Promoción
![Page 37: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/37.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de facilitación:
• Financiación: los recursos con que se realizarán las actividades, facilita el proceso de intercambio.
![Page 38: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/38.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de facilitación
• Absorción de riesgos:
• La comercialización implica una serie de actividades donde los riesgos son numerosos. Por ejemplo; incendios, robos, créditos incobrables, deterioro, obsolescencia. Esta función permite reducirlos y absorberlos a través de seguros.
![Page 39: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/39.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de facilitación
• Promoción: Es importante que el comprador conozca y se interese por el producto. La promoción facilita este intercambio. Tiene como objeto: informar, persuadir, y recordar a los consumidores sobre la existencia y disponibilidad de los productos o servicios.
![Page 40: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/40.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de facilitación
• Información del mercado: Consiste en la recopilación, interpretación, análisis, evaluación y comunicación de los datos del mercado y de la empresa. Las herramientas básicas son la investigación de mercado y la contabilidad.
![Page 41: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/41.jpg)
Funciones de la comercialización
• Funciones de facilitación
• Formato: las mercancías deben ser ofrecidas en tamaño, presentación, calidad y variedad uniforme, y dividirlas en cantidades que resulten atractivas; atendiendo las exigencias del consumidor, almacenaje , normas predeterminadas y características del producto.
![Page 42: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/42.jpg)
Conclusión
• Las funciones descriptas se cumplen en todo el proceso de intercambio comercial, independientemente del nivel de complejidad existente.
![Page 43: Negocios internacionales ii](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022060119/558eb1461a28ab95558b4620/html5/thumbnails/43.jpg)