LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com1

Me alegra mucho que hayas tomado el importante paso deunirte a la comunidad de Network Marketing Pro y, comohemos prometido, aquí están algunos de los guiones dereclutamiento más actuales e impactantes del MLM (Multi LevelMarketing/ Mercadeo en Red)Tengo buenas y malas noticiasEmpezaré por las malas. Seguramente tú ya saliste a la calle e hiciste el ridículopor la manera en que presentaste tu oportunidad. Eso está bien. A todos nos hasucedido. La mejor manera de arreglarlo es perdonándote a ti mismo y dejándoloir. No hay nada que ninguno de nosotros pueda hacer respecto al pasado, másque aprender de él.Las buenas noticias son que, empezando hoy mismo, tus resultados dereclutamiento pueden cambiar. Hacer que alguien esté de acuerdo en echarle unvistazo a tu negocio y logres asociarlo es una habilidad. Es una habilidad quepuede ser aprendida por todos y cada uno de ustedes y puede ser enseñada acada persona dentro de tu red.La gente necesita lo que nosotros le estamos ofreciendo en el Mercadeo en Redpero han sido entrenados para resistirse a la oportunidad de todas las manerasposibles. Nuestro trabajo es ayudarlos, de manera profesional, a que pasen porencima de esa resistencia y, por lo menos, entiendan a que nos dedicamos.Te voy a enseñar un proceso probado y comprobado de 8 pasos para hablar contus prospectos. Eso puede parecerte demasiado, pero como verás, te voy allevar paso a paso y te daré los mejores guiones a lo largo del camino. Cuando

terminemos, te darás cuenta de lo sencillo que es echar a andar este procesollenando una hoja de trabajo que es una invitación personalizada –para cada unode tus prospectos- y, posteriormente, siguiendo el proceso punto por punto.Notas importantes antes de empezar…Por favor, toma en cuenta que este programa estará enfocado en lograr que elprospecto revise, por su parte1, algunos materiales para entender mejor laoportunidad que le estás presentando. Estos materiales incluyen DVD´s, CD´s,revistas, sitios de Internet, etc. Por lo tanto, no está diseñado específicamentepara invitar a la gente a eventos en vivo. Ese es un proceso ligeramentediferente. Por ahora, si te enfocas en que la gente revise la oportunidad, por su1 Sin tu presencia, a solas.LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com2cuenta, a través de los materiales te darás cuenta que el que asistan a un eventoserá mucho más sencillo y un siguiente paso muy natural.Lo que te voy a enseñar en este programa está diseñado para que lo hagasESPECÍFICAMENTE por teléfono o cara a cara. NO debe usarse para mensajesde texto, correo electrónico o a través de cualquier otra herramienta decomunicación. Solo por teléfono o frente a frente. Así es como funciona.Te puede funcionar con prospectos de mercado caliente (gente que conoces) yde mercado frío (a quienes conoces en tu día a día). Te mostraré ejemplos deambos casos a lo largo del programa. Para el mercado caliente puedes usar lahoja de trabajo que encontrarás al final. En caso de mercado frío, sólo tendrásque practicar.Empezaremos revisando los ocho pasos, después los juntaremos y al finalte mostraré cómo funciona todo el conjunto.Paso 1: Ten Prisa…………………………………………………… pág. 3

Paso 2: Halaga a tu prospecto……...……………………………... pág. 4Paso 3: Invítalo…………………………………………….………… pág. 6Paso 4: Si yo___, tú___?............................................................ pág. 11Paso 5: Obtén el compromiso de cuándo…………...…………… pág. 12Paso 6: Confirma…………………………………… …………….. pág. 13Paso 7: Obtén una hora específica y un número telefónico...….. pág. 14Paso 8: Cuelga (o retírate) ……….…………… …………………. pág. 14LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com3

Paso 1TEN PRISAEsto es muy psicológico pero a la gente siempre le atraerá más una persona queesté ocupada y tenga cosas que hacer. Si empiezas tu llamada telefónica o laconversación cara a cara teniendo prisa, te encontrarás a ti mismo haciendoinvitaciones más cortas, habrá menos preguntas, la gente te respetará muchomás y valorará tu tiempo.Algunos ejemplos de guiones cuando “tienes prisa”:Para prospectos de mercado caliente:“No tengo mucho tiempo para hablar, pero era muy importanteponerme en contacto contigo”“Tengo mil cosas que hacer pero me alegra haberte localizado”“Ya estoy en la puerta pero necesitaba hablar contigo rápidamente”Para prospectos de mercado frío:“Ahora no es el momento para hablar de esto y me tengo que irpero…”“Tengo que correr pero…”Entiendes el mensaje? Utiliza el tono de urgencia.LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com4

Paso 2HALAGA A TU PROSPECTOEsto es crucial. El halago sincero ( y debe ser sincero) abre la puerta hacia la

comunicación real y hará que tu prospecto escuche con mucha más apertura loque tienes que decirle.Algunos ejemplos de guiones para halagar a tu prospecto:Para prospectos de mercado caliente:“Tú siempre has sido alguien muy exitoso y siempre he admirado tuforma de hacer negocios”“Tú siempre me has apoyado y eso lo valoro mucho”“Eres una de las personas mejor relacionadas que conozco y esosiempre te lo he admirado”“Eres la persona (de las personas) más importantes en mi vida yrealmente confío en tu intuición”“Tienes una gran capacidad para los negocios y ves cosas que otraspersonas pasan por alto”“Eres una de las personas más positivas y proactivas que he conocidoen mi vida”“Algunas personas son tan cerradas de mente que limitan susoportunidades pero siempre he admirado tu capacidad de estarabierto(a) a ver nuevas cosas”“Necesito que alguien le encuentre los hilos sueltos a algo que estoyrevisando y a ti no se te va nada”Eres una de las personas más (conscientes en temas de salud/entendidas en tecnología/ interesadas en moda o belleza/ interesadasen el bienestar/ inteligentes financieramente/ etc.) que conozco ysiempre te he respetado eso.LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com5Eres una de las personas más inteligentes que conozco y realmenteconfío en tu juicio”“Desde que te conozco he pensado que eres el mejor en lo quehaces”Para prospectos de mercado frío:“Tú me/nos has brindado uno de los mejores servicios que he/hemosrecibido”“Eres realmente bueno. Puedo preguntarte a qué te dedicas?“Has hecho de ____________ una experiencia fantástica”La clave para que funcione el halago es la sinceridad. Encuentra algo en loque puedas halagar a tu prospecto y hazlo.

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Paso 3INVÍTALOEn este aspecto no hay una fórmula específica. Hay una lista de AcercamientoDirecto que utilizarás cuando estés hablando de una oportunidad específica paraESE prospecto, Acercamiento Indirecto que usarás para pedirles ayuda o consejoy Acercamiento Súper Indirecto a la que recurrirás para preguntarle a la personasi conoce a alguien que pueda estar interesado.La mayoría de la gente utiliza un Acercamiento Directo para todos susprospectos. Por lo general la escena es ésta: “Encontré una manera de hacermerico y quiero contártela. Bla, bla, bla.” Entiendo la pasión, pero de verdad… quiénse va a emocionar con eso, a menos que se lo platique un millonario?Conforme te vayas convirtiendo en un profesional del Multinivel te darás cuentaque utilizarás más los Acercamientos Indirecto y Súper Indirecto; eso no significaque el Acercamiento Directo pierda importancia.Guiones de Acercamiento Directo:(recuerda que para este punto, ya habrás hecho los pasos 1 y 2)Para prospectos de mercado caliente:“Cuando me dijiste _______ era en serio o me estabas bromeando?(Espera la respuesta). Bien! Me parece que he encontrado la manerade que lo obtengas /resuelvas / hagas realidad/ etc.” (Esto aplica ensituaciones donde conozcas un área de insatisfacción en su vida).“Pienso que he encontrado la manera de realmente incrementarnuestro flujo de efectivo”“He encontrado algo que realmente necesito que veas”“Estoy iniciando un nuevo negocio y de verdad necesito que tú veasde qué se trata”“Cuando estuve pensando en quién realmente puede hacer unafortuna con el negocio que he encontrado, sin dudarlo pensé en ti”

LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com7“Sigues buscando trabajo (un trabajo diferente)? He encontrado lamanera de que ambos iniciemos un gran negocio sin grandesriesgos.”Si te dijera que he encontrado la manera de que incrementes tu flujode efectivo sin poner en riesgo lo que haces/tienes en este momento,estarías interesado(a)?“Me he unido a una compañía que está iniciándose/expandiéndose enel área de ____________”“He encontrado algo que realmente me emociona y tu eres la primerapersona a la que le llamo para platicárselo”“Cuando pensé en personas profesionales con las que me gustaríatrabajar, inmediatamente pensé en ti. Estarías dispuesto a escucharqué estoy haciendo?“Déjame preguntarte algo… Estarías dispuesto a diversificar tuingreso?”“Déjame hacerte una pregunta, aquí en confianza. Si existiera unnegocio de tiempo parcial, que pudieras manejar desde tu casa ypudiera llegar a equiparar lo que ganas de tiempo completo, teinteresaría?”“Como sabes, he sido (di tu profesión/ocupación) pero por (mencionafactores negativos) he decidido diversificar mi ingreso. Después deconsiderar mis opciones, he identificado la mejor manera de hacerloposible.”“He encontrado un negocio que me interesa mucho y, juntos, piensoque podríamos hacerlo en grande. Tú y yo podemos llegar muy lejos”También puedes intentar el Acercamiento de Choque que ha sido utilizadoexitosamente con mi buen Randy Gage “Con tus habilidades, tú podríasgenerar $100,000 al mes en un negocio que acabo de iniciar” EsteAcercamiento funciona muy bien si ya eres muy respetado por tu prospecto.

Utilicé el siguiente ejemplo con gran éxito “Esta es la llamada que hasestado esperando toda tu vida”LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com8Para prospectos de mercado frío:“Alguna vez has pensado en diversificar tu ingreso?”“Mantienes tus opciones profesionales abiertas?” (una frase ya usada peroque funciona perfectamente)“Planeas seguir haciendo lo que haces actualmente por el resto de tu vida?”Puedes utilizar cualquiera de estos guiones para mercado frío o cualquiervariación aplicando el siguiente ejemplo: “Tengo algo que puede interesarte.Ahora no es el momento de ahondar en esto, pero…”Guiones IndirectosEl Acercamiento Indirecto es una herramienta muy poderosa para ayudar a lagente a saltar esa primera resistencia y entender tu oportunidad. Esteacercamiento brinda mejores resultados si es utilizado justo cuando estásiniciando y simplemente se trata de pedirle a la gente ayuda o consejo.Yo utilicé mucho este tipo de acercamiento con gran éxito en mis inicios. Dada mifalta de credibilidad a los 22 años, no podía obtener gran éxito con elAcercamiento Directo. Así que aprendí a jugar a ponerme “debajo” de miprospecto y ensalzar su ego. Funcionó increíblemente bien y hoy en día lo utilizode vez en cuando.Para prospectos de mercado caliente:“Acabo de iniciar un nuevo negocio y estoy asustadísimo(a). Antes de quelo eche a andar necesito practicar con alguien de confianza. Te importa sipractico contigo?”“Estoy pensando en iniciar un negocio que puedo atender desde casa. Meayudarías a revisar de qué se trata y ver si es real y coherente?”“Encontré un negocio que me entusiasma mucho pero sabes algo? Tienes

tanta experiencia... Podrías revisarlo por mí, yo te paso la información y medices si estoy haciendo lo correcto?”“Un amigo me dijo que, lo mejor que puedo hacer si quiero iniciar unnegocio, es pedirle a alguien que respete mucho que le eche un vistazo yLOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com9me proporcione su guía. Estarías dispuesto a hacer eso por mí si teproporciono la información?”Para manejar a gente negativa y cínica puedes decir “He iniciado un nuevonegocio y realmente necesito que alguien me ayude a encontrar dónde mepueden engañar. A ti nada se te escapa. Podrías examinarlo por mí y decirmedónde me tengo que cuidar?”Para prospectos de mercado frío:Me he dado cuenta que este tipo de acercamiento no funciona muy bien porqueno hace mucho sentido; no le puedes mostrar demasiado respeto y admiración aalguien que acabas de conocer. Los Acercamientos Directo y Súper Indirectofuncionan mejor con mercado frío.Guiones Súper IndirectosLos Acercamientos Súper Indirectos son increíblemente poderosos y juegan unpapel psicológico importante, a varios niveles. Este es un acercamiento efectivopara el trabajo de equipo en red donde le preguntas al prospecto si conoce aalguien más que pueda beneficiarse de tu negocio. Yo utilizo este acercamientotodo el tiempo con excelentes resultados.Para prospectos de mercado caliente:“El negocio en el que me encuentro claramente no es para ti pero quieropreguntarte: a quién conoces que sea ambicioso, le motive ganar dinero yle emocione la idea de adquirir más flujo de efectivo?”“A quién conoces que esté buscando un negocio bien establecido y sólidoque pueda manejar desde casa?”

“A quién conoces que sienta que ya no puede avanzar más en su negocio yquiera diversificar su ingreso?”“Conoces gente proactiva que viva en ______? Sí? Bien! Me podríasproporcionar su nombre y correo electrónico? Tengo un negocio en plenaexpansión en ese lugar y quiero saber si ellos creen que tendría éxito en suzona”“Conoces a alguien que realmente esté en busca de trabajo?”LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com10“Trabajo en una compañía en plena expansión en nuestra zona y estoy enbusca de personas serias y proactivas que puedan estar interesadas enganar un flujo de efectivo extra. Conoces a alguien que cubra estosrequisitos?En muchos casos, te pedirán que les brindes más información antes de dartecualquier nombre (detrás de esas preguntas habrá curiosidad e intriga pensandoque esto podría ser para ellos… pero no lo admitirán ante ti, todavía). Cuando, deinicio, te pregunten por más información solo responde esto: “Está bien. Querrássaber más sobre esto antes de referirme algunos de tus contactos.” Despuéscontinúa con el paso 4.Para prospectos de mercado frío:El mercado frío es exactamente igual al caliente para el acercamiento SúperIndirecto. Sólo utiliza los guiones ya mencionados anteriormente o cualquiervariación de éstos que sea cómoda para ti.LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com11

Paso 4SI YO______, TÚ________?Tú no les ofrecerás tu material a menos que ellos –tus prospectos- estén deacuerdo en hacer algo a cambio. Esta ha sido mi arma secreta por mucho tiempo.

Algunos ejemplos:“SI YO te diera este DVD que expone toda la información de manera muyprofesional, TÚ lo verías?”“SI YO te diera un CD que describe el negocio, TÚ lo escucharías?“SI YO te diera una revista (o cualquier otro tipo de material impreso), TÚ loleerías?“SI YO te diera un link (una dirección electrónica) de una presentación enlínea que explica todo, TÚ le harías click y lo verías?Si hiciste los 3 primeros pasos de manera correcta, la respuesta será un“SI”.Si tus prospectos continúan pidiendo más información antes de hacerlo, sóloresponde “Entiendo que quieres más información, pero todo lo que buscas estáen este DVD/ CD/ revista/ material impreso/ link. La manera más efectiva y rápidapara que, de verdad, entiendas de lo que hablo es que revises este material.Entonces, SI YO te lo doy, TÚ lo revisarás?”Si responden con un “NO”, no lo harán; entonces agradéceles su tiempo y ve a loque sigue. También revisa los pasos del 1 al 3 para saber qué pudiste haberhecho mejor. NO INSISTAS en darles el material.LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com12

Paso 5OBTÉN EL COMPROMISO DE CUÁNDO“Cuando crees, con seguridad, que habrás podido ver el DVD?”“Cuando crees, con seguridad, que habrás podido escuchar el CD?”“Cuando crees, con seguridad, que habrás podido leer la revista?”“Cuando crees, con seguridad, que habrás podido ver el link?”No les condiciones la fecha. Haz la pregunta y permite que ellos digan la hora. Sino te dan una respuesta concreta diciendo “Trataré de hacerlo en algúnmomento” , entonces responde “no quiero hacerte perder tu tiempo ni perder el

mío. Por qué no ponemos una hora/fecha concreta en que lo hayas podido vercon seguridad?”La clave es lograr que ellos te den un “SI” por segunda vezDecir sí en el paso 4 NO ES un compromiso.LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com13

Paso 6CONFIRMASi tu prospecto te dice que verá el DVD el martes por la noche, tu respuestadebe ser:“Entonces, si te marco el miércoles por la mañana, seguro ya lo habrásvisto, verdad?Si tu prospecto te dice que escuchará el CD el jueves en la mañana, turespuesta debe ser:“Entonces, si te marco en algún momento del jueves, seguro ya lo habrásescuchado, verdad?Si tu prospecto te dice que verá el link para el 1º de julio, tu respuesta debeser:“Entonces, si te marco el 2 de julio, seguro ya lo habrás visto, verdad?LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com14

Paso 7OBTÉN UNA HORA ESPECÍFICA Y UN NÚMEROTELEFÓNICO“Cuál es el número y la mejora hora para marcarte?”Para este punto, ya te han dicho SI 4 veces y la probabilidad de que sí lo haganse ha incrementado de un 10% a más del 80%.Nota: por favor apunta esta cita/compromiso en algún lugar donde no lo vayas aolvidar.

Paso 8CUELGA (O RETÍRATE)Recuerda que tienes prisa, verdad? Lo mejor que puedes hacer es decir algo

como:“Perfecto! Platicamos entonces. Me tengo que ir!”Así que esos son los 8 pasos, con muchos ejemplos, de los Guiones deReclutamiento más actuales e impactantes en el MLM y cómo se abordan. Ahorapongamos todo en conjunto y te enseñaré algunos ejemplos.LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com15EJEMPLO # 1- Prospecto que sabes que odia su trabajo/ Acercamiento DirectoNombre del prospecto_______________________________________________Información para contacto del prospecto_________________________________(Paso 1 pág. 3)Escribe un guión con “sentido de prisa”Oye, no tengo mucho tiempo para hablar, pero es realmente importanteque haya podido contactarte(Paso 2 pág. 4)Escribe un cumplidoEscucha, eres una de las personas con más inteligencia financiera queconozco y siempre te he respetado mucho por eso(Paso 3 pág. 6)Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegisteCuando me comentaste que realmente no te gusta tu trabajo, hablabas enserio o estabas bromeando?Bien! Pienso que he encontrado la manera de que puedas tener unaestrategia para salirte de eso que no te gusta sin arriesgar el bienestar detu familia.(Paso 4 pág. 11)Tengo un CD que tienes que escuchar. Describe lo que te estoy platicandoa la perfección y te lo explica mucho mejor que yo.“Si yo te doy este CD, tú lo escucharías ?(Paso 5 pág. 12)“Cuando crees, con seguridad, que lo habrás escuchado ?”(Paso 6 pág. 13)“Martes? Entonces, si te marco el miércoles por la mañana, seguro ya lo habrásescuchado, verdad?(Paso 7 pág. 14)“Perfecto! Yo te marco ese día. Cuál es el número y la mejor hora para marcarte?”Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________(Paso 8 pág. 14)¡Bien! Hablamos entonces. Me tengo que ir. ¡Gracias!LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com16EJEMPLO # 2- Prospecto que es un buen amigo/ Acercamiento IndirectoNombre del prospecto_______________________________________________Información para contacto del prospecto_________________________________(Paso 1 pág. 3)

Escribe un guión con “sentido de prisa”Oye, ya estoy casi en la puerta pero necesitaba hablar contigorápidamente.(Paso 2 pág. 4)Escribe un cumplidoSiempre me has apoyado mucho y, en verdad, lo valoro(Paso 3 pág. 6)Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegisteAcabo de iniciar un nuevo negocio y estoy muy asustado(a). Antes deecharlo a andar necesito practicar con alguien de mucha confianza. Teimportaría si lo hago contigo?(Paso 4 pág. 11)¡Bien!“Si yo te doy este DVD que expone toda la información de manera muyprofesional, tú lo verías?(Paso 5 pág. 12)“Cuando crees, con seguridad, que lo habrás visto ?”(Paso 6 pág. 13)“Jueves? Entonces, si te marco el viernes por la mañana, seguro ya lo habrásvisto, verdad?(Paso 7 pág. 14)“¡Fantástico! Cuál es el número y la mejor hora para marcarte?”Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________(Paso 8 pág. 14)¡Bien! Hablamos entonces. Me tengo que ir. ¡Gracias!LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com17EJEMPLO # 3- Prospecto que es muy exitoso/ Acercamiento IndirectoNombre del prospecto_______________________________________________Información para contacto del prospecto_________________________________(Paso 1 pág. 3)Escribe un guión con “sentido de prisa”Se que eres una persona muy ocupada y con mil cosas qué hacer, pero mealegra mucho haberte podido contactar.(Paso 2 pág. 4)Escribe un cumplidoEres alguien increíblemente exitoso y siempre he respetado tu manera dehacer y llevar tus negocios.(Paso 3 pág. 6)Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegisteRecientemente acabo de iniciar un negocio y estoy buscando genteproactiva. Ciertamente no es para ti, pero quiero preguntarte : a quiénconoces que sea ambicioso, le motive generar dinero y que le emocione laidea de generar más flujo de efectivo?(Paso 4 pág. 11)Entiendo que quieras conocer más de esto antes de recomendar a alguien.Tengo un DVD que explica claramente lo que estoy haciendo y el tipo depersonas que busco. Es muy breve.“Si yo te lo envío, tú lo verías?(Paso 5 pág. 12)Se que eres una persona ocupada y agradezco tu ayuda. Gracias porquerer echarle un vistazo.

“Cuando crees que lo podrás ver”(Paso 6 pág. 13)“Entonces, si te marco después de ese día, seguro ya lo habrás visto, verdad?(Paso 7 pág. 14)“Muy bien, entonces yo te marco. Cuál es el número y la mejor hora paramarcarte?”Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________(Paso 8 pág. 14)Gracias nuevamente. Lo aprecio mucho. Te marco para entonces.LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com18EJEMPLO # 4- Prospecto de mercado frío que ha hecho un muy buen trabajovendiéndote unos zapatosNombre del prospecto_______________________________________________Información para contacto del prospecto_________________________________(Paso 1 pág. 3)Escribe un guión con “sentido de prisa”Ahora no es el momento de hablar de esto y me tengo que ir pero…(Paso 2 pág. 4)Escribe un cumplidoEres un vendedor muy eficiente(Paso 3 pág. 6)Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegistePrecisamente ahora me encuentro en la búsqueda de gente eficiente yproactiva. Planeas seguir haciendo esto que haces el resto de tucarrera/vida? No? Bien, Tengo algo que quizá te interese.(Paso 4 pág. 11)Este no es el omento de ahondar en ello pero tengo un DVD que lo explicaperfectamente y a detalle.“Si yo te lo doy, tú lo verías?(Paso 5 pág. 12)“Cuando crees que lo podrás ver con seguridad?”(Paso 6 pág. 13)“Entonces, si te marco después de ese día, seguro ya lo habrás visto, verdad?(Paso 7 pág. 14)“Muy bien, entonces yo te marco después de esa fecha. Cuál es el número y lamejor hora para marcarte?”Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________(Paso 8 pág. 14)Muy bien, aquí está. Gracias nuevamente por el excelente servicio y temarco pronto.LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com19HOJA DE TRABAJO PARA INVITACIÓN DE PROSPECTO DE NETWORKMARKETING PRONombre del prospecto_______________________________________________

Información para contacto del prospecto_________________________________(Paso 1 pág. 3)Escribe un guión con “sentido de prisa”__________________________________________________________________________________________________________________________________(Paso 2 pág. 4)Escribe un cumplido__________________________________________________________________________________________________________________________________(Paso 3 pág. 6)Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegiste__________________________________________________________________________________________________________________________________(Paso 4 pág. 11)__________________________________________________________________________________________________________________________________“Si yo_________________________________, tú________________________?(Paso 5 pág. 12)__________________________________________________________________________________________________________________________________“Cuando crees, con seguridad, que __________________________________?”(Paso 6 pág. 13)“Entonces, si te marco ____________________, seguro ya lo habrás___________________, verdad?(Paso 7 pág. 14)_____________________________________ “Cuál es el número y la mejor hora paramarcarte?”Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________(Paso 8 pág. 14)

________________________________________________________________LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worrewww.NetworkMarketingPro.com20Ya percibes la manera en que esto funciona? Obviamente, hay muchasvariaciones para diferentes tipos de prospectos, pero espero que estos ejemploste ayuden a entender cómo todo esto trabaja en conjunto y te lleva a un granresultado.Con respecto a los guiones, siempre será mejor que entiendas la idea básica y noquieras decirlos exactamente como están aquí escritos. La vida no funciona así.Pero si les dejas saber que estás de prisa, los halagas, los invitas de la mejormanera posible, les das la herramienta con el “Si yo, tu?”, confirmas a lo largo delproceso como te lo describí y te despides (o te retiras), lo harás bien.

Y recuerda: en el reclutamiento no hay buenas o malas experiencias. Sóloexperiencias de aprendizaje. En tu camino para convertirte en un Profesional delMercadeo en Red, lo mejor que puede sucederte es que desarrolles lashabilidades de reclutamiento que requieras, en cualquier situación. Entoncesjamás tendrás que preocuparte por tener suerte. Practica, practica, practica.Hay tantas cosas que puedo incluir en este regalo de agradecimiento, gratuito yespecial… y esta información, por sí sola, no te llevará hasta donde quieresllegar. Por eso he creado Go Pro- How to become a Network MarketingProfessional, que te será de mucha ayuda y te dará información sobre cómohacer crecer tu negocio de la manera correcta. Si te tomas en serio tu carrera deMLM, realmente necesitas tener ese programa. Para obtener una copia y llevar tunegocio a otro nivel, por favor ve directamente awww.NetworkMarketingPro.com/Go-Pro ahora mismo. Estarás muy orgullosode hacerlo.Mi deseo para TI es que te decidas a ser un profesional del Mercadeo en Red,que te decidas a hacerlo profesionalmente (Go Pro). Es un hecho evidente yverdadero que tenemos una mejor manera de hacer las cosas. Ahora vayamos acontárselo al mundo.Tu amigo y compañero,

ERIC WORREi

i Traducción: Margie Tager Mares‐Este texto fue traducido al español con la finalidad de ser una herramienta de capacitación para losmiembros de Agel Enterprises.