¿Qué hago en el 2009?10 claves para emprender en un año especial

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¿Qué pasará en 2009 con:

• el consumo?:

• el crecimiento?

• la inflación?

• el crédito?

• el dólar?

• el desempleo?

¿Por oportunidad o necesidad?

1. Resolver los problemas que genera la crisis

• Trendy es "un público que tiene acceso a las primeras marcas, pero busca un estilo propio combinando la experiencia de viajes y tendencias, sin importar las etiquetas".

• "Después de la crisis, las barreras de ingreso laboral bajaron considerablemente. Las puertas a la importación se habían cerrado y había mucha gente dispuesta a trabajar. El mercado te llamaba“.

• ¿Qué podían comprar antes que quizás mañana ya no puedan?

• ¿Qué vieron en los viajes que quizás ya no se importe?• ¿Qué necesidad crea la crisis que yo pueda satisfacer?

2. Buscar proyectos de baja inversión• Rentabilizar activos

existentes (B&B, Restaurants privados, turismo rural)

• Utilizar canales de bajo costo(venta directa, internet)

• Priorizar proyectos de servicios (donde la inversión mayor es el trabajo personal)

Restaurants privados•Casas de comida “a puertas cerradas”•Su antecedente más inmediato son los “paladares” cubanos•Típicamente entre 10 y 30 cubiertos•Sólo efectivo•En BA entre $50 y $100 por persona sin vino •Combina perfectamente con otras actividades o unidades de negocio (catering, libros, clases, etc.)•Mayores ventajas:

•Bajísima inversión•Estilo de vida

Bed & Breakfast•El concepto nació en Europa en los años 60

•Alojamiento en una casa de no más de 7 habitaciones

•Incluye desayuno y el baño puede ser compartido

• Ambiente familiar

• Generalmente la familia de los dueños vive en la misma casa

3. Sumar socios e inversores

• Qué hacer con el dinero es un problema para mucha gente (desconfianza del gobierno y del sistema financiero)

• Ofrecer “apuesta bajas” y de riesgo moderado a los inversores (que no superen el 10% de su cartera de inversión)

• Sumar capacidades y activos para bajar el riesgo de la apuesta

4. Apuntar preferentemente a la exportación

• Un pequeño nicho, a nivel global, puede ser enorme.

• La exportación no significa un mandar un container

• Servicios profesionales, microexportación, turismo

5. Privilegiar los productos del 20%

80• consumo de necesidades

básicas• se compite por precio• se requieren grandes escalas

de producción y canales de distribución

• generalmente se requieren inversiones más grandes

• más publicidad• mercados de alta competencia

20• consumo de metanecesidades

(más allá de las necesidades básicas)

• se ofrece diferenciación• producción de pequeña escala

y canales más pequeños• menores requerimientos de

inversión• menos publicidad• mercados fragmentados

6. Comenzar los negocios en paralelo

• Los empleos financian los emprendimientos

• Buscar un socio o aliado en el empleador

7. Evitar la competencia (diferenciar y segmentar)

SM. segmentar el mercado: ¿a quién me dirijo?

www.trelke.com

•por edad•por sexo•por deporte que practican•por gustos musicales o artísticos•por tipo de trabajo

Apuntar a un segmento permite ajustar el producto a las necesidades y preferencias particulares de un público

CEP. Cambiar la estrategia de precios: ¿qué estoy cobrando?

•Por servicio•Por producto•Por período•Por membresía•Por evento

Variar la forma de cobro puede cambiar el valor que percibe el cliente

DBC. Diversificar la base de clientes: ¿a quién le estoy vendiendo?

www.laspaez.com.ar•Ofrecer el mismo producto a otro segmento social (económico, etáreo, género)•Afeitadoras para mujeres•Cosméticos para hombres•Incorporar como clientes a los patrocinantes

Aunque el producto esté definido con precisión puede dirigirse a otro target social

IP. Innovar en el producto: ¿qué estoy vendiendo?

www.diegues.com.ar

•“cruza” de dos productos o categorías (comida+producción en serie= comida rápida, pesca+hoteles=lodge, museos+restoranes=restoranes temáticos)•agregar Internet o tecnologías móviles a un servicio o producto existente (servicios de localización de farmacias)•transformar un producto en ecoamigable u orgánico•incorporar arte o variar radicalmente el diseño

8. Enfocarse en el proceso (intuición, vocación, facilidad)

• Buscar “el filón” o la “tabla salvadora” es engañoso

• Importa más el “cómo” que el “qué”

• En un ambiente volátil la resiliencia vale el doble

• Uno es más creativo, está más enfocado y atento todo el tiempo, cuando trabaja en lo que le gusta

Con esto la gente vive haciendo lo que le gusta…

• Restaurants privados• Discográficas

boutique• Radios de Internet

• Boutiques privadas• B&Bs• Nanopublishing

• Editoriales digitales

• Infoproductos• Turismo temático• Cocina a domicilio

• Personal shoppers• Turismo experiencial• Publicidad alternativa

• Tiendas on line

9. Recurirr a los clientes aún antes de comenzar

• Crowdsourcing y crowdfounding

• Aprovechar los “usuarios avanzados” y la preferencia revelada

¿Consumidores o dueños?

www.nvohk.com

10. Usar (y abusar) de Internet

• Es la puerta de salida al mundo más fácil de utilizar

• Es el canal de venta más barato

• Es la estructura empresarial más liviana y rápida de montar

• Funciona cuando todo lo demás deja de funcionar

¿Qué harías el año que viene?1. Resolver los problemas

que genera la crisis

2. Buscar proyectos de baja inversión

3. Sumar socios e inversores

5. Apuntar preferentemente a la exportación

6. Privilegiar los productos del 20%

• Comenzar los negocios en paralelo

• Evitar la competencia (diferenciar y segmentar)

• Enfocarse en el proceso (intuición, vocación, facilidad)

• Recurrir a los clientes antes de comenzar

• Usar (y abusar) de Internet

Suerte y buen año!

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