Oportunidades comerciales para alimentos...
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Oportunidades comerciales para alimentos saludables
ALEX SAWADY GABRIEL PARRA
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Evolución de las Exportaciones de Alimentos AÑO 2003 - 2017
Fuente: Información Comercial DIRECON - ProChile, con cifras del Banco Central de Chile (cifras sujetas a variación del valor).
1.838 2.208 2.582 3.110 3.215 3.538 3.099 2.942 4.108 3.905 4.613 5.458 4.512 4.848 5.689
3.001 3.605
4.010 4.417 5.250
6.578 5.736 6.561
7.713 7.780
8.291
8.590
8.076 8.573
8.040
680
845
885
968
1.263
1.383
1.387
1.558
1.705 1.801
1.898
1.862
1.846
1.857 2.023
5.519
6.658
7.477
8.495
9.728
11.499
10.222
11.061
13.525 13.486
14.802
15.911
14.434
15.279 15.751
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Valor exportado en US$ millones
Alimentos del mar Alimentos Agropecuarios Vinos Total Alimentos
3 %
46% de Exportaciones No Cobre
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Evolución de las Exportaciones de Alimentos AÑO 2017
Valor exportado en US$ millones
Fuente: Información Comercial DIRECON - ProChile, con cifras del Banco Central de Chile (cifras sujetas a variación del valor).
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Evolución de las Exportaciones de Alimentos A MÉXICO 2017
Fuente: Información Comercial DIRECON - ProChile, con cifras del Banco Central de Chile (cifras sujetas a variación del valor).
Valor exportado en US$ millones
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Evolución de las Importaciones de Alimentos DESDE MÉXICO 2017
Fuente: Información Comercial DIRECON - ProChile, con cifras del Banco Central de Chile (cifras sujetas a variación del valor).
Valor exportado en US$ millones
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Evolución del Intercambio Comercial en Alimentos CHILE - MÉXICO
Fuente: Información Comercial DIRECON - ProChile, con cifras del Banco Central de Chile (cifras sujetas a variación del valor).
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Valores en US$ millones
Exportaciones a México Importaciones de México
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* Uvas Frescas *
* Arándanos Frescos * * Ciruelas Frescas *
* Manzanas Deshidratadas *
* Mejillones *
* Filete de Salmón *
* Yodo, Litio y Cátodos de Cobre *
* Celulosa de coníferas *
* Filetes de Trucha Congelados *
* Cerezas Frescas *
* Bolas de acero para minería *
* Nueces con Cáscara*
* Bulbos de flores en reposo *
* Jurel congelado *
* Pasas *
* Nueces sin cáscara *
* Agar-agar *
* Inulina *
* Vino a Granel *
* Frambuesas Congeladas*
1er EXPORTADOR
MUNDIAL
2do 3er EXPORTADOR
MUNDIAL EXPORTADOR
MUNDIAL
Fuente: Información Comercial DIRECON - ProChile, con cifras del Banco Central de Chile (cifras sujetas a variación del valor).
Liderazgo exportador en 2017
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EXPORTACIONES CHILENAS DE ALIMENTOS POR SOCIO COMERCIAL 2017; Valor exportado en US$ millones
Fuente: Información Comercial DIRECON - ProChile, con cifras del Banco Central de Chile (cifras sujetas a variación del valor).
Principales destinos de las Exportaciones de Alimentos AÑO 2017
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Cambiemos nuestra percepción
Cuando se escribe en chino la palabra crisis, esta se
compone de dos caracteres. Uno representa
peligro y el otro, oportunidad
Crisis = Wei Ji
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2.0002.000
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4.000
5.000
6.000
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Contexto Mundial Crecimiento y Distribución poblacional
Población: 7.000 Millones
2010
Población: 9.825 Millones
2050 2010 – 2050
Población Mundial 38% crecimiento
Población Urbana 49% a 70%
Producción de Alimentos - Cereales - Carnes
70% crecimiento 2,1 bill. a 3 bill. 200 mill. a 470 mill.
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¿ Qué les falta?
• China tiene el 20 % de la población del planeta y solo el 7% de las tierras cultivables
• Está utilizando casi todas sus tierras y agua dulce.
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SALUD CONVENIENCIA
PLACER COMPLACENCIA SIN CULPA
NUTRICIÓN EN UN SOLO PASO
MAYOR CONVENIENCIA
BIENESTAR DEL CONSUMIDOR Aumento expectativa de vida Más preocupación por salud Auge dieta mediterránea Natural / Orgánico / Vegetariano
FACTOR TIEMPO Aumento mujeres que trabajan Aumento población urbana Refrigerios y comidas fuera de
hora Comidas preparadas
EXPERIENCIA SENSORIAL •Nuevos sabores, formas, aromas y colores
Tendencias mundiales en alimentación
Fuente: Datamonitor, Chilealimentos
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Consumidores en países desarrollados compran:
NO SOLO POR PRECIO Y CALIDAD
POR ACUERDOS COMERCIALES
POR EXIGENCIAS RELIGIOSAS
POR MARCA
POR RESPONZABILIDAD SOCIAL
POR SER ORGANICO
UN PRODUCTO SOCIAL Y AMBIENTALMENTE RESPONSABLE
Un producto LIMPIO, libre de residuos y efectos nocivos para la salud.
Un producto en el que su proceso de producción no contamine el MEDIO AMBIENTE.
Un producto que se rija por el “FAIR TRADE”.
Un producto con baja EMISIONES DE CO2
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Certificaciones/etiquetas con énfasis en temas ambientales, sociales y/o éticos:
Productos orgánicos, biodinámicos
Comercio Justo
Bienestar Animal
Productos y/o servicios Halal
Productos Non-GMO
ISO: 9.001 sistemas de gestión de calidad; 14.001 sistemas de gestión ambiental; 50.001 sistemas de gestión de la Energía.
Por sector: FSC, MSC, ASC, GAA, GlobalGAP (ChileGAP), Rainforest Alliance , etc.
Certificaciones y tendencias
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Certificaciones y tendencias
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Fuente: Estudio Certificaciones y tendencias. Informe de las Oficinas Comerciales de ProChile 2017 - SDN
Certificaciones y tendencias
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Certificaciones y tendencias
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Certificaciones y tendencias
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Certificaciones y tendencias
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Certificaciones y tendencias
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Certificaciones y tendencias
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Certificaciones y tendencias
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Fuente: Estudio Certificaciones y tendencias. Informe de las Oficinas Comerciales de ProChile 2017 - SDN
Certificaciones y tendencias
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En los próximos 18 meses tomarán muestras en USA para detectar Norovirus y Hepatitis como una
acción preventiva.
Certificaciones y tendencias
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V E G E T A R IA N O O M N IV O R O G O L O S O
A rd ip ith e c u s
ra m id u s
A u s tra lo p ith e c u s
a fa re n s is
H o m o e rg a s te r H o m o s a p ie n s
¿ o b e s u s ?
(C A R N IV O R O M A L A D A P T A D O ) (C A R N IV O R O M U Y M A L A D A P T A D O )(E X C E P C IO N A L M E N T E C A R N IV O R O )
5 X 1 0 6 A Ñ O S 2 X 1 0 6 A Ñ O S 5 X 1 0 4 A Ñ O S H O Y D IA
Fuente: Valenzuela, 2007
Tendencias actuales: alimentación y salud
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Evolución de los alimentos
Comer alimento tradicional Pero mejor si es funcional
La NUEVA nutrición
Nutrición Salud Reducción de riesgos Prevención
Alimento
Alimento natural
Alimento “menos malo”
Alimentos funcionales
TIEMPO
CR
ECIM
IEN
TO
Tendencias actuales: alimentación y salud
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Lo que mueve al consumidor en 2017
ENVEJECIMIENTO
EXTRAORDINARIOS
AUTENTICIDAD
PERSONALÍCELO
PRIVACIDAD Y SEGURIDAD
CONSUMIDORES EN ENTRENAMIENTO
COMPRAS MÁS RÁPIDAS
IDENTIDAD EN MOVIMIENTO
POST-COMPRA
BIENESTAR
10 TEMAS más relevantes
Fuente: Euromonitor
Tendencias actuales: alimentación y salud
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Cambios en el concepto de comer saludable
Sin/ Reducido en azúcar
Reducido/ bajo
calorías
Sin endulzante
s artificiales
Orgánico Sin aceite
hidrogenado
Naturalmente Saludable
Sin/ Reducido en grasas
Sin/ Reducido
en sal
Vitaminas y fibras
añadidos
Sin ingrediente
s artificiales
No GMO
Tendencias actuales: alimentación y salud
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Fuente: Euromonitor
Mercado mundial de alimentos saludables
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Fuente: Euromonitor
En la categoría orgánicos, el crecimiento los lidera China con un 17% de crecimiento.
En términos absolutos EE.UU. lidera, que tiene una mirada más holística de los productos saludables.
El mercado de alimentos naturalmente saludables sobrepasó el de funcionales.
Agregar ingredientes naturales también es una tendencia.
El uso de ciruela negra, moringa, bayas de goji, cúrcuma, maca u hongos medicinales son ejemplos de esto.
Mercado mundial de alimentos saludables
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0 10 20
Organic Other Baby…
NH Nuts, Seeds and…
Organic Prepared…
Mints by sugarised…
Sugar-free Mints
Organic Sugarised…
FF Sweet Biscuits
Organic Nuts, Seeds…
Organic Ice Cream
Organic Savoury…
Free From Dairy Ice…
Free From Gluten…
Organic Confectionery
Organic Chocolate…
Organic Fruit Snacks
EEUU CAGR 2017 - 2022
0 10 20
Sugar-free Medicated…
FF Sugar-free Sugar…
FF Prepared Baby Food
Free From Dairy Ice…
Free From Lactose…
Sugar-free Toffees,…
NH Fruit Snacks
FF Cereal Bars
Other FF Plain Yoghurt
Sugar-free Other Sugar…
Reduced Fat Sweet Biscuits
Reduced Fat Savoury…
Reduced Sugar Ice Cream
Organic Prepared Baby Food
Organic Other Baby Food
Latinoamérica CAGR 2017 - 2022
Las categorías con mayor crecimiento
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Los alimentos saludables son el centro de atención
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Reformulación y etiquetado limpio
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- Sin ingredientes artificiales - No genéticamente manipulado
- Sin preservantes - Sin lactosa
- 100% ingredientes naturales
Ejemplo de etiquetados y beneficios declarados
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• Desplazando las fronteras:
exotismo global
• Experiencia:
• de comprar a crear
• Vida ética:
• alimentos vegetales
Proteínas vegetales
Insectos
Desperdicio en alimentos y orígenes
Tiendas de marca
Nutrición personalizada
Impresión 3D
Aumento de sabores del Medio Oriente
Fusiones asiáticas en salsas y sopas
Comida Halal
TENDENCIAS EN ALIMENTOS ENVASADOS
Tendencias en alimentos subrayas salud y bienestar
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¿QUÉ PASA EN AMÉRICA LATINA?
0 10 20 30 40 50 60
100% natural
Sin edulcorantes artificiales
Sin azúcar añadido
Sin grasas trans ni aceites hidrogenados
Sin OGM
Sin ingredientes artificiales
Reducido o bajo en calorías
Bueno para la salud del corazón
Sin sal agregada
Es orgánico
¿Cuáles de los siguientes factores buscas en etiquetas de alimentos o ingredientes para alimentos?
Fuente: Euromonitor International Global Consumer Trends Survey (2017)
Preferencias más sanas en América Latina
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Hay un incremento en súperalimentos/súperfrutas…
• Populares en los últimos 3 años, particularmente en el Reino Unido y EEUU
• Importante notar que aun no existe una definición oficial de lo que constituye un superalimento o súperfruta
• Los productos que han logrado estatus “súper” tienden a ser ricos en elementos nutritivos específicos
• Las ventas de estos productos han crecido fuertemente
Tendencias del consumidor: Interés en la salud
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40
Del Monte SuperFruta – Una copa helada de superfruta
Boost - Jugo
Jugo superfruta de moras
Republic of Tea – Un te fresco de superfuta listo a
beber (sin preparación)
Implicación = hay una creciente competición en al ámbito del bienestar. Muy pronto no será suficiente posicionar solamente la nutrición inherente
Tendencias del consumidor: Interés en la salud
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Desorganización administrativa provocada por la lejanía de los mercados, desconocimiento de idiomas y costumbres del país destino.
Obstáculos Financieros
Falta de los recursos adecuados para financiar el periodo desde que se realiza un pedido hasta el cobro al cliente final extranjero.
La alta fluctuación de la moneda, que dificulta la planificación financiera.
Obstáculos Comerciales
Desconocimiento de actividades comerciales y difícil acceso a potenciales compradores.
Falta de contactos en los mercados destino y desconocimiento de la estructura de distribución.
Obstáculos Comerciales
Obstáculos para poder exportar
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Restricciones Legales
Barreras arancelarias:
Aranceles o derechos aduaneros
Barreras no arancelarias:
Cuotas
Controles sanitarios
Normas de seguridad
Especificaciones técnicas
Obstáculos de la inversión directa
Prohibición de entrar al país con un 100% de propiedad extranjera obligándolas a ser parte de empresas locales.
Restricciones para la repatriación de beneficios.
Obligación de fabricar productos con contenidos locales.
Obstáculos para poder exportar
Una barrera no legal creada por el país de origen es la inflación, que al elevar constantemente los costos de producción de los exportadores reduce su competitividad
Variaciones en el tipo de cambio también tiene un efecto significativo en la competitividad de los exportadores
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Estrategias de entrada del negocio exportador
FOMENTO PRODUCTIVO Y TECNOLÓGICO
PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
Test de potencialidad exportadora
INTERNACIONALIZACIÓN
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ETAPAS EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Bajo Alto
Bajo
Alto
Co
mp
rom
iso
de
recu
rso
s y
ries
gos
Grado de Control y potencial de beneficios
Subsidiaria
Exportación Indirecta
Exportación Directa
Distribuidor
Filial de Ventas
Joint -Venture
Licencia
Importador
Agente
Estrategias de entrada del negocio exportador
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Promoción Internacional para el Sector de Alimentos y Bebidas
Marcas Sectoriales Ferias Internacionales “Una Despensa para el Mundo” Concurso Silvoagropecuario Planes Sectoriales Desarrollo de capacidades exportadoras Exporta Paso a Paso Talleres Especializados Programa de Coaching
Herramientas de ProChile para apoyo de exportadores
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Herramientas de ProChile para apoyo de exportadores
FERIAS INTERNACIONALES
Habilitación y montaje del pabellón. Exposición unificada bajo el alero de la imagen de Chile.
Coordinación con asociaciones. Apoyo comercial y logístico en los mercados de destino.
Coordinación de reuniones con potenciales importadores. Posibilidad de participar en eventos complementarios.
Cofinanciado
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Herramientas de ProChile para apoyo de exportadores
MARCAS SECTORIALES
Los sectores asociados presentan a ProChile un proyecto de marca sectorial para la promoción y proyección internacional de su rubro en línea con la marca país
marcas del sector ALIMENTOS
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Herramientas de ProChile para apoyo de exportadores
CONCURSO SILVOAGROPECUARIO
Postulaciones Concurso Silvoagropecuario
Herramienta de ProChile creada para fomentar las exportaciones de bienes silvoagropecuarios, a través
del cofinanciamiento y apoyo en la gestión de diferentes proyectos de promoción de exportaciones, tanto de actuales exportadores, como de todo aquél
que tenga el potencial de internacionalización.
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE BRANDING, CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y PROMOCIONALES
INSTALACIÓN DE OFICINAS EN EL EXTERIOR
INVITACIÓN DE CLIENTES Y/O POTENCIALES CLIENTES
DESARROLLO Y/O COMPRA DE INF. DE MERCADO
ASESORÍAS LEGALES PARA ACCESO DE MERCADOS
MISIONES COMERCIALES
PARTICIPACIÓN EXPOSITOR EN FERIA INTERNAC.
VISITA A FERIAS INTERNACIONALES
REALIZACIÓN DE EVENTOS
SEMINARIOS, TALLERES Y ACTIVIDADES DE DIFUSIÓN
ASISTENCIA A SEMINARIOS, TALLERES Y EVENTOS
INVITACIÓN DE PROMOTORES INTERNACIONALES
Actividades Financiadas
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HERRAMIENTAS DE APOYO DIRECON-ProChile “Una Despensa para el Mundo”
NUEVA HERRAMIENTA DE PROMOCIÓN DE ALIMENTOS Y BEBIDAS DE PROCHILE, QUE NACE BAJO EL ALERO DE “FOODS FROM CHILE, SOURCE OF LIFE”
BUSCA POSICIONAR LA OFERTA EXPORTABLE DEL PAÍS A TRAVÉS DE LA UTILIZACIÓN DE UNA CANASTA BASE
DE PRODUCTOS NACIONALES, APLICADA A LA GASTRONOMÍA LOCAL
REUNIONES DE NEGOCIOS
VISITAS TÉCNICAS
COOKING SHOWS
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E S P A C I O R I E S C O – 2 4 Y 2 5
S E P T I E M B R E
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