Oratoria para abogadosMultiplicando las habilidades persuasivas

Relájate. Triunfarás.Nadie ni nada se te resistirá

Quiénes somos

Somos el Instituto de las habilidades persuasivas.Ofrecemos formación y entrenamiento personalizadopara altos cargos y empresas (a domicilio) y cursos ytalleres abiertos a profesionales y particulares en otrasubicaciones convenientes atendidas por nuestrosentrenadores. El instituto basa su estrategia formativa endos ejes principales, la oratoria y la técnicas comercialespersuasivas.

Dónde estamos

El instituto tiene su sede en el Espacio de IniciativasEmpresariales de Alcalá de Henares (Madrid), España.Sin embargo, nuestros entrenadores imparten suformación In Company (en el domicilio del cliente u otroslugares convenientes).

También imparten cursos abiertos a particulares yprofesionales de todos los sectores. Presentes en todo elterritorio nacional, la proximidad a nuestros clientes, nospermite ofrecer una atención rápida y eficaz. Además,nos permite utilizar los mismo métodos y herramientas demodo que la formación para grandes empresas igualpara todos los participantes.

Nuestros entrenadores

Nuestros entrenadores, no son meros instructoresteóricos. En lugar de eso, todos tienen una largaexperiencia en hablar en público. Por otra parte,trabajamos con grupos pequeños de alumnos.

Eso nos permite ofrecer una atención personal eindividualizada controlando el progreso de cada alumno,paso a paso.

Por qué este programa

En el ordenamiento jurídico español, la oratoria es unaherramienta fundamental. Además de conocer a fondo lasmaterias jurídicas, los abogados necesitan dominaraspectos clave como la capacidad de razonar,argumentar, persuadir y convencer. Los conocimientosdel lenguaje no verbal y la capacidad de identificar lo quepiensan realmente otras personas resulta ser de granayuda para que, en sala, las intervenciones sean máseficaces.

Aprender a dominar los nervios, ganar seguridad yautoconfianza es posible gracias a las técnicas deoratoria que permiten desarrollar las habilidadespersuasivas. Para ganar credibilidad y para convencer serequieren conocimientos y técnicas sistematizadas.

Ofrecemos un enfoque deliberadamente humano, consiguiendo un alto nivel de satisfacción de

nuestros alumnos (9,55 sobre 10)”.“Para quiénes es este programa

Abogados en ejercicio, abogados recién licenciadosy/o estudiantes en la fase final de su licenciatura enderecho.

Información adicional sobre el programa

Material didáctico. El material didáctico de esteprograma formativo está compuesto de 478 diapositivas y42 videos. Prácticas y ejercicios. Alrededor del 50 % delprograma de formación se dedica a prácticas (simulaciónde situaciones con clientes) y a ejercicios. Grabación envideo. Todas las prácticas son grabadas en video yanalizadas conjuntamente para enfatizar las fortalezas eidentificar las oportunidades de mejora de cada aspectoanalizado. Guía del participante. Todos los participantesreciben una guía con las lecciones del programa. Estaguía será una importante ayuda para repasar las ideas enla actividad del día a día. Diploma. Al finalizar el curso seentrega el correspondiente diploma acreditativo.

El programa formativo de oratoria para abogados hasido creada después de la experiencia compartida conalgunos de los más prestigiosos bufetes de abogados.

Qué se consigue en este programa

• Dominar los nervios, incrementando la autoconfianza, la autoestima, la motivación y la satisfacción personal.

• Elegir argumentos de valor y preparar intervenciones seductoras y convincentes, orientadas adecuadamente al auditorio que va a dictar sentencia.

• Presentar la información de forma profesional, como cualquier ponente de referencia.

• Captar la atención de la sala durante toda la exposición, evitando su distracción y consiguiendo retener su atención en la exposición.

• Dominar las técnicas de vocalización y dicción que permitan transmitir la información de forma clara e impactante.

• Conocer todas las técnicas de oratoria de forma que se domine cualquier situación con tranquilidad y con éxito.

• Generar confianza mejorando la utilización de recursos y técnicas de oratoria que maximicen las posibilidades de éxito.

• Reforzar el liderazgo, potenciando el talento, el entusiasmo y el espíritu de superación.

• Ganar influencia y respeto, mejorando la visibilidad y la imagen personal y profesional.

Módulos de este programa formativo

PreparacióndeljuicioA01Definicióndeobjetivos. ¿Quésepretendeconseguirenestecaso?¿Cómoinfluyeesoenlaseleccióndeargumentos?A02Condicionantesdelauditorio. ¿Cuáleslacomposicióndelauditorio?¿Cómocondicionalaformadepresentarlainformación?A04Preparacióndelbosquejo. ¿Cuáleselmejormodelodebosquejo?¿Pordóndecomenzaraprepararlaargumentación?A05Informaciónorganizadalógicamente. ¿Cuáleslamejormaneradeordenarypresentarlainformación?A06Introducción. ¿Cómodespertarelinterésdelasalaenloquesevaadecir?A07Conclusiones. ¿Cuáleslamejormaneradepresentarlasconclusiones?¿Quéhayquetenerencuenta?A08Usodepreguntas. ¿Cómoconducirelinterrogatorio?¿Cómo,porquéyparaquéutilizarpreguntasalolargodelaexposición?A09Solidezyexactitud. ¿Porquéycómopodemosasegurarnosdeaportardatosconfiables?A10Ilustracionesehistorias. ¿Esapropiadoutilizarejemplosoilustraciones?¿Paraqué?¿Dequétipo?A11Mediosvisuales. ¿Quéapoyosvisualespuedenutilizarse?¿Quéhabráquetenerencuenta?PresentacióndelaexposiciónC01Vocalización.¿Cómomejorarlavocalización?¿Cuálessonlosmejoresejerciciosdevocalización?C02Dicción. ¿Cómomejorarlapronunciación?¿Cuálessonlosmejoresejerciciosdedicción?¿Porquéesimportante?C03Fluidez. ¿Cómomejorarlafluidez?¿Cómoevitarelusodemuletillas?¿Porquéhacerlo?C04Volumen. ¿Porquédebemoscuidarelvolumen?¿Cómopodemoshacerlo?¿Quéaspectoshayquetenerencuenta?C07Pausas. ¿Quétiposdepausasexisten?¿Porquéutilizarlas?C12Usodebosquejo. ¿Cómodebeserunbosquejo?¿Quésedebetenerencuentarespectoasuuso?C13Improvisacióndepalabras. ¿Cómoconseguirunaexposicióncálidaynatural?C14Calidaddelavoz.¿Quétiposdevocesexisten?¿Cómomejorarlacalidaddelavoz?C15Convicción. ¿Cómosepuededemostrarqueunocreeloquedice?¿Porquéhacerlo?C16Claridad. ¿Cómoconseguirqueelauditoriodelasalacapteconfacilidadloquesedice?C18Atenersealtiempo. ¿Porquédeberespetarseeltiempoasignadoparaunapresentación?¿Cómoconseguirlo?C19Hablarconbuengusto. ¿Quétipodepalabrasyexpresionespuedenconsiderarsedemalgusto?¿Hayrazonesparaevitarlas?C21Contactovisual. ¿Porquéesimportanteelcontactovisualconelauditorio?¿Cómomantenerloconeficacia?C22Aplomo. ¿Cómodemostrardignidadyserenidadenelporte?¿Quécosashayqueevitar?LenguajenoverbalE01Introducciónallenguajenoverbal. ¿Existerealmentelaposibilidaddesaberquépiensannuestrosinterlocutores?E02Ademanes. ¿Cómoutilizarlosademanesparareforzarloquedecimos?E03Expresionesfaciales. ¿Cómoinfluyenlasexpresionesfacialesennuestrodiscurso?E04Manosybrazos. ¿Cuálessonlasposturasmásfrecuentesdelasmanosylosbrazosyquésignifican?E06Identificandomentiras. ¿Existerealmentelaposibilidaddesaberquenosestánmintiendo?¿Hayalgoquepodamoshacerparadetectarlo?E08Otrosgestos. ¿Quéotrosgestosreveladoresdebentenerseencuenta?¿Quésignifican?

Muy poca gente escucha con la intención de entender. Solo escuchan con la intención de responder".

Stephen Covey“

Instituto de Oratoria Mario Castellá

Blas de Cabrera, 2328806 Alcalá de Henares (Madrid) – España

Telf. (+34) 910 913 319hola@institutodeoratoriamariocastella.com

institutodeoratoriamariocastella.com

Relájate. Triunfarás.Nade ni nadie se te resistirá

OPA_02102018