Pcp Don Mario

7/25/2019 Pcp Don Mario

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TRABAJO DOMICILIARIO

PLANEAMIENTO Y CONTROL DE LA PRODUCCION

Don Mario Polar es un conocido transportista de la ciudad de Arequipa,

actualmente tiene 57 aos de edad.

A los 37 aos hered, de su padre una empresa de transporte, que tena dentro

de sus activos 5 camiones y un terreno cercado que serva de cochera para sus

vehculos.

Al empear con la administracin de la empresa el conocimiento que tena

so!re el ne"ocio no era del todo amplia, pero "racias a las !uenas relaciones

con las que conta!a lo"r ser uno de los transportistas o#ciales de la $%!rica de

leche evaporada &'uana la (echera) y el encar"ado de la ona norte del Per*.

Despu+s de - aos de tra!ao, don Mario se convirti en un e/perimentado y

e/itoso transportista que conta!a con el respeto de sus tra!aadores y de las

empresas a las cuales !rinda!a el servicio0 tal $ue su +/ito que los activos de

su empresa se incrementaron su!stancialmente1

3 camiones de 2- toneladas.

terrenos, uno en (ima 7---m4 y otro en Arequipa ---- m4, valoriados

en 3-- mil y - mil dlares, respectivamente.

6quipos y maquinarias para talleres de reparacin de vehculos pesados,valoriados en 7- mil dlares.

casas, una en (ima y otra en Arequipa, valoriadas en 37 mil y 25 mil

dlares, respectivamente.

7 camionetas Pic up y un automvil, por valor de 8 mil dlares.

Mue!les y equipos de o#cina por mil dlares.

Adem%s, su empresa conta!a con 99 personas entre personal administrativo y

operativo.

De!ido al mercado capturado y la !uena administracin eercida, la empresa

lo"r e/celentes resultados que le permitieron contar con un $ondo de 5-- mil

dlares de li!re disposicin para invertirlos en cualquier otro ne"ocio.

6n esta +poca que aprovechando las muy !uenas relaciones comerciales y

amistad cultivada en los - aos de servicio que solicit a los $uncionarios de


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&'uana la (echera), le concedieran la distri!ucin de leche evaporada en una

ona a la cual transporta!a el producto.

6l nivel de consumo en las onas donde transporta!a era el si"uiente1

:um!es 3--- caas de leche evaporada

Piura 2--- caas de leche evaporada ;hiclayo


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Al ca!o de - meses de operaciones, el distri!uidor anti"uo mantena su

mismo nivel de ventas, y el !alance da!a p+rdidas considera!les.

Muy preocupado por los resultados o!tenidos determin que era tiempo de

evaluar su situacin y consider los si"uientes aspectos1

. Distancia del centro de produccin a los centros de distri!ucin1

Arequipa :um!es 5 das ,35- m.

Arequipa Piura 2 das ,-9- m.

Arequipa ;hiclayo 3 das y medio ,9-- m.

Arequipa :ruillo 3 das ,58 m.

. 6structura de precios en Dlares1

:um!es Piura ;hiclayo :ruillo

Precio de B%!rica 29 29 29 29

Blete 7.9 7.


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;hiclayo se alar" a 5 das de!ido a que el producto, que no tena stoc

y que era requerido por los clientes importantes, era repartido por los

camiones que realia!an el transporte desde la $%!rica.

7. (os reclamos de los distri!uidores del norte eran cada ve m%s continuosy la mayora comen a solicitar el cam!io de transportista, porque

sospecha!an que Don Mario no era correcto y que esta!a

$avoreci+ndose al transportar sus propios recursos y darse pre$erencias.

9. ;on el a$%n de incrementar las ventas, se otor"a!a cr+dito a los clientes,

siempre y cuando no le de!an m%s del 5-E de la venta anterior.

Don Mario se encuentra desconcertado, puesto que la inversin en la

distri!uidora no ha dado los resultados esperados y la empresa de transportes

tiene pro!lemas de ima"en en la $%!rica.

PROBLEMA:

Cd. es don Mario, cu%l sera la estrate"ia de distri!ucin teniendo en cuenta la

situacin actual, los diversos aspectos o!tenidos y el deseo de tener mayores

+/itos en esta nueva lnea de tra!ao

SOLUCIN:

DON MARIO

1. Antecedentes:

Don Mario es un conocido transportista de la ciudad de Arequipa que hered de su padre

una empresa de transportes la cual convirti a pesar de no contar con todo el conocimientoen un xito, gracias a las buenas relaciones logrando ser unos de los transportistas oficiales

de la fbrica de leche evaporada uana !a !echera"#

!uego de $% a&os ' mucho traba(o cuenta con el respeto de sus traba(adores ' de las

empresas a las cuales les brinda el servicio, incrementado sus activos a ms de medio

milln de dlares a lo largo del tiempo seg)n se detalla en el siguiente cuadro:


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A*+-

.dad: /0 a&os1, D-23-, .dad: 40 a&os1

%4 camiones

%5 terreno $/ camiones

%$ terrenos .!ima ' Arequipa1

%$ casas .!ima ' Arequipa1

%0 camionetas

quipos ' maquinarias para reparacin

Muebles ' equipos

2. Anlisis del Caso:

n base a las mu' buenas relaciones comerciales con la empresa uana la !echera" a lo

largo de los $% a&os de servicio se le concedi la distribucin de la leche evaporada en una

la 6ona a la cual transportaba el producto actualmente, siendo 7hicla'o la 6ona escogida

por Don Mario#

a) Condicionante:

!a distribucin sea compartida con el distribuidor actual ' que cumpla con todos los

requisitos legales ' de infraestructura tan igual que los otros distribuidores#

b) Competencia:

8 Distribuidor antiguo

8 !as empresas que venden leche fresca#

8 !as empresas que elaboraban leche evaporada en el mismo 7hicla'o#

c) Problemtica:


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8 9ncursin en un giro de negocio nuevo .distribucin1 en 7hicla'o sin una planificacin o

estrategia#

8 7ostos ' gastos adicionales a lo estimado ' obligacin de compartir margen con el

detallista as como incremento de flota repartidora en ; vehculos ms ' 5$ personas en

ventas#

8


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Determinar ho(as de ruta para la fuer6a de ventas a fin de hacer un seguimiento

constante#

9mplementacin de herramientas on line de pedidos mediante correos electrnicos,

internet, softare, dispositivo 2B-, que agilicen ' fomenten la gestin de venta#

3tili6ar la informacin recopilada mediante las herramientas on line ' anali6ar el

comportamiento del mercado de manera constante para elaborar pro'ecciones que

permitan incrementar eficiencia#

Cenerar alian6as estratgicas con los clientes top, brindndoles beneficios adicionales

con la finalidad de restar participacin de mercado a la competencia actual#

b1 Cestin administrativa#

valuar la situacin del mercado de la 6ona de 7hicla'o e identificar

comportamientos#

Diferenciar o independi6ar los %$ tipos de negocios que se tienes '

administrarlos de manera distinta# .+ransportes Distribucin1

Determinacin de la cantidad de espacio necesario para un abastecimiento

de la demanda local, inicialmente se podra basar en el clculo de la

competencia de 4,%%% ca(as#

*egociar las condiciones del acuerdo con la empresa uana la !echera",

para fomentar ma'ores nivel de competencia con el distribuidor actual#

valuar la cantidad de vehculos que se requiere para la distribucin de los

productos e identificar rutas ptimas#

Me(orar la imagen de la empresa, Don Mario debe atender los reclamos del

transporte ' explicarles la situacin ' soluciones que brindara# sto

permitir eliminar la imagen de favoritismo establecida#

*egociar con los minoristas los mrgenes de tal manera de que se pueda

incentivar ma'or venta ' obtener ma'or ganancia#

;# 7onclusiones


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ste caso demuestra que antes de incursionar en un negocio nuevo es importante incluir un

anlisis de informacin ' comportamiento de mercados, cabe resaltar que un empresario

exitoso ' con experiencia en un giro de negocio no es factor determinante para cosechar

iguales resultados en otro giro, la carencia de experiencia de Don Mario en este nuevo

negocio ' la falta de planificacin le han generado prdidas e incluso han da&ado la imagen

de su empresa exitosa#

3n nuevo negocio en este caso distribucin" requiere una evaluacin detallada de la

cadena de suministros ' las actividades que se involucran durante todo el proceso, desde la

fbrica hasta la entrega a los distribuidores#

6ste tipo de ne"ocios con una e/celente proyeccin permiten consolidar a la

empresa porque inte"ran un ne"ocio con otro en un ru!ro en com*n que los

$ortalece de manera corporativa y permita o!tener ventaa competitiva $rente a

su competencia

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