PERFIL DEL EMPRESARIO MYPEEs un persona que asume la contingencia de iniciar, organizar y dirigir una nueva empresa:RASGOS CARACTERISTICOSEs conciente de los ParadigmasEs creativoEs emprendedorEs Lder

PARADIGMASDefinicin, es un conjunto de reglas que definen limites, y establecen lo debido para obtener xito dentro de esos limites. Es el marco a travs del cual una persona percibe la realidad y acta en consecuencia.Ejemplo:No s, las cosas siempre se han hecho as aqu.

Como romper ParadigmasCambio de reglas tradicionales, fijndonos limites mas all de lo establecido.Tamao de empresas: De rgido a flexiblesEstructura Organizacional: Jerrquica a matricial o flexibleDecisiones: Centralizadas a Controladas pero desconcentradasRelaciones con terceros. De cliente/proveedor a alianza estratgicas

Comunicacin: pasan de papel a electrnicaPlaneacion. De corto plazo a visin de largo plazoOrientacin de grupo: manufactura/producto a cliente/servicioGeneracin de valor: valores tangibles a valores intangiblesLogstica de distribucin: De masiva a enfocada

CREATIVIDADDefinicin, es el uso del ingenio y la imaginacion para crear un enfoque novedoso de las cosas o una solucin especial a un problema.

Perfil de la persona creativaConfianza en si mismoProfesionalOrientado al logro de metasGustar de la creatividad e independenciaTalentoso (generacin de ideas nuevas)InteligenteBien educadoIntuitivo

InnovacinEs el proceso de crear, adoptar una idea nueva y ponerla en practica.Nuevos mercadosNuevos productosNuevos conceptos de fabricacinNuevos segmentos de clientesNuevos metodos de ventaNuevas personasNuevos negocios

Nuevas direcciones estratgicasNuevos serviciosNuevas formas de liderazgoNuevas tcnicas de investigacinNuevas formas de pensamientoNuevas adaptacionesMejoramiento de productos existentesNuevas formas de medir la innovacin

El EmprendimientoSon todos aquellos que asumen una serie de responsabilidades y riesgos con el propsito de crear una empresa que genera recurso y empleo.Emprendimiento externo cuando se trata de iniciar una nueva empresaEmprendimiento interno, crear una organizacin nueva para la empresa

Caractersticas Emprendedoras PersonalesSer persistente, lograr nuestros objetivosCorrer riesgos calculadosBuscar oportunidades y tener iniciativaExigir eficiencia y calidadCumplir con los compromisosFijar metas, a corto y largo plazoPlanificar y monitorear sistemticamente

Buscar informacin, buscar oportunidadesTener autoconfianza, ser positivoCrear redes de apoyo, la unin hace la fuerza.

Retos que vencer por un emprendedorCarencia de un proyecto viableEscaso conocimiento del mercadoFalta de habilidades tcnicasFalta de capital inicialCarencia de conocimientos empresarialesComplacencia, falta de motivacinProteccionismos, monopolios, barreras de entrada.

LIDERAZGOEs la fuerza capaz de crear entorno en los que las personas estn dispuestas a dar lo mejor de si mismas; resultado de la conjuncin de voluntades con acciones que generen valor a lo largo de todas las actividadesLder, es la persona que trabaja con un grupo e influye en l para lograr un propsito que todos juntos pretenden alcanzar.

Diferencias entre Lder y Jefe

El lder nace o se haceLas principales capacidades y habilidades de un lder, se pueden aprender, pero se requiere que la persona est comprometida: que cambie de hbitos y que incorpore nuevas conductas a su personalidad.Ejemplo: MATSUSHITA (1894-1989)Su familia quedo en bancarrota cuando tenia 4 aos. Y luego quedara hurfano a los 9 aos.

Matsushita comprendi que los momentos difciles de la vida siempre hacen mas fuertes a las personas. Luego de 15 aos de labor como empleado, fundo su propia empresa, y con mucha perseverancia salio adelante.Estimulacin Intelectual: Matsushita tuvo como meta romper esquemas. Fabricar productos 30% mejores y venderlos 30% mas baratos. No solo innov sino que tambin desarroll estrategias comerciales, organizacionales y de recursos humanos.

Motivacin Inspiracional: fue uno de los primeros empresarios en compartir con sus empleados su mision corporativa.Consideracin Individual: deleg poder y autoridad a los directores de cada divisin. Insisti en que se tratara a los empleados como si fueran de una misma familia.Influencia idealizada: Matsushita predicaba con el ejemplo, se mostraba accesible y evitaba las ostentaciones de riqueza.

Idea del Negocio Definicin: es una descripcin corta y precisa de lo que ser tu negocio, que aproveche una oportunidad en el mercado para satisfacer una necesidad del consumidor, ya sea a travs del comercio, servicio y/o actividad productiva.Caractersticas:Ser espacios vacos no atendidos por el mercadoSer espacios mal atendidos del mercado

Objetivos de la idea del negocioA) Identificar la necesidad del consumidorIdentifica las necesidades del entorno que tu puedas atender. Quisiera que existan golosinas que no engorden y nutran.B) Identificar el producto o servicio que satisfaga esa necesidad La idea de tu futuro negocio debe basarse en productos o servicios que conozcas bien. Estudie computacin y quiero poner un negocio de cultivo de alcachofas.

Identificar al consumidorDescribir bien quienes sern tus clientes, sus gustos y preferencias, edad, sexo, nivel de ingresos, condicin laboral, lugar de ubicacin, idioma, etc.Soy secretaria, tengo 25 aos, trabajo en una empresa y necesito ropa formal para la oficina. La empresa brinda uniformes pero ninguna talla me queda, soy bastante gordita. Lamentablemente no hay muchos lugares que hagan tallas a medida

Identificacin de la idea del negocio1.- Lluvia de ideas (Brainstorming)Nuevas formas de hacer negocios, hacer algo que ahorre tiempo a las personas.PublicacionesHabilidades pasatiemposRecursos naturales localesProductos de desechosFerias de exposicin y venta e productosBsqueda de informacin en Internet

Crear las necesidadesNecesidades y gustos de los clientesSolucin innovadora de un problemaErrores de la competenciaLa vocacin individual.

2.- Identificacin de las buenas ideas de los negocios

InnovadoraConocidaBaja aceptacinAlta aceptacinIdeas de alta aceptacin pero ya conocidasBuenas ideas de alta aceptacin pero innovadorasIdeas de baja aceptacin pero innovadorasIdeas de baja aceptacin pero ya conocidas

3.- Identificacin de las ideas de negocio competitivasFUERZAS COMPETITIVASRivalidad entre competidores existentes: el grado en que la competencia esta creando nuevos productos, bajando precios e incrementando publicidad, tiene impacto en la rentabilidad de la industria. Si la rivalidad entre ellas es muy intensa, el potencial de rentabilidad es bajo.

Amenazas de productos o servicios sustitutos. Es un desafo que no proviene de un competidor conocido, sino de una empresa que produce otro producto que tiene la misma funcin.Amenaza de nuevos competidores: si nuevas empresas pueden entrar fcilmente a competir en una industria, la rentabilidad se vera perjudicada. Es decir su pueden copiar fcilmente tu idea.

Poder de los clientes: as un cliente tiene un gran poder de compra, puede hacer bajar los precios y eliminar la rentabilidad del negocio.Poder de negociacin de los proveedores: un proveedor influyente puede aumentar sus precios (costos) y hacer desaparecer el potencial de lucro de una actividad

Amenaza de nuevos competidores (barrera de entrada)Rivalidad entre competidores exis. (Fuerte competencia)Amenaza de productos sustitutos (Producto diferenciado)Poder de negociacin de proveedores (rentabilidad)Poder de Negociacin de clientes (Demanda)

Una vez identificada cada una de las fuerzas competitivas que afectaran la idea del negocio se procede a deslindar la idea de negocio competitiva (es decir aquella que pueda contrarrestar las fuerzas competitivas y seguir en el mercado), para ello utilizamos la matriz de ponderacin competitiva.

Productos/serviciosVARIABLESPuntaje ponderadoPoder de Negociac. Proveed. (Rentabilidad)Amenaza de nuevos Compet. (barrera de entrada)Poder de negoc. De clientes (Demanda)Amenaza de Prod. Sustitutos (Producto diferenciado)Rivalidad entre Compet. (Fuerte competencia)Importancia (ponderacin)0.200.200.150.250.20Idea 1Idea 2Idea 3

Donde los criterios de calificacin de cada idea se basan en:10 = Muy baja Fuerza Competitiva8 = Baja Fuerza Competitiva6 = Mediana Fuerza Competitiva4 = Alta Fuerza competitiva2 = Muy alta Fuerza CompetitivaLa buena idea de negocio con mayor puntaje ponderado se convertir en la idea de negocio competitiva que pueda perdurar en el mercado y hacer frente a fuerzas competitivas del mismo

EJEMPLO DE APLICACIN: CASO: DLUCUMAPASO: 1 LLUVIA DE IDEAS ( BRAINSTORMINNG )1.- Servicio de veterinaria2.- Viajes Virtuales (paquetes en zonas tursticas)3.- Alquiler de Buguis en las playas del sur en verano4.- Distribuidor de carne5.- Portal de servicio de comida6.- Consulta medica virtual en lnea7.- Revista armada por Internet todo lo que el cliente requiera8.- Criadero de camarones9.- Consultara de software libre para MYPES.10.- Portal de servicios y eventos y bufete11.- Parque de esparcimiento que incluya market adentro12.- Harina de lcuma

InnovadoraConocidaBaja aceptacinAlta aceptacinAlquiler de buguis en las playas del surHarina de LcumaConsulta medica virtual en lineaConsultora en software libre, servicios de sistemasPortal de servicios de eventosViajes virtuales paquetes tursticasServicio de VeterinariaCasa parque de esparcimientos que incluye market adentroAlquiler de buguis en las playas del surCriaderos de camaronesPortal de servicio de comidaAlquiler de buguis en las playas del surDistribuidor de carneRevista armada por Internet, suscripcin personalizada

Productos / ServiciosCriterios de EvaluacinPUNTAJEBarrera de entradaProducto DiferenciadoFuerte competenciaRentabilidadDemandaServicio veterinaria Spa578886.85Viajes virtuales a zonas tursticas del Per8108757.75Alquiler de tubulares en playas del sur en verano588666.4Distribuidor de carnes765886.9Harina de Lcuma896998.4Portal de servicio de comida587676.5

Productos / ServiciosCriterios de EvaluacinPUNTAJEBarrera de entradaProducto DiferenciadoFuerte competenciaRentabilidadDemandaConsulta medica virtual en lnea (nutricional)898878.05Revista armada por Internet virtual (suscripcin personalizada) todo lo que el cliente requiera7106877.8Criadero de camarones757886.85Consultara en software libre, servicios de sistemas para equipos mviles787877.4Portal de servicios para eventos y buffet576886.65Casa parque de esparcimiento que incluya un market dentro596676.65PONDERADO0.30.250.10.150.2

TRABAJO EN GRUPO 1Gestin de recursos humanos RR:HH. de la MYPEImportancia de Los Recursos Humanos en las empresasFunciones administrativas de RR.HH (reclutamiento, seleccin, Induccin, formacin, capacitacin, evaluacin)Motivaciones en el trabajo Teora MaslowRgimen Laborales en el Per D.L. 276 y D.L 728 y D.L 1057Rgimen Laboral actividad privada V.S Rgimen laboral especial de la MYPESParte Aplicada (caso de una proceso de RR.HH de una empresa)

TRABAJO GRUPO N 2Gestin de negocios de la MYPENegocios de Comercio Masivo (empresas peruanas)Negocios de Comercio ElectrnicoNegocios de venta al estadoPROMPYME, CONSUCODE,SEACEFases, tipos de Procesos de seleccinNegocios de Exportacin, pasos.Parte Aplicada (proceso de seleccin, Licitacin, concurso publico, adjudicacin directa, adjudicacin de menor cuanta

Trabajo grupo N 3Gestin Tributaria de la MYPERgimen Tributario PeruanoTributos del Gobierno Central.- Impuesto a la Renta, IGV, ISC, Derechos arancelarios, etcTributos del Gobierno Local.- Impuesto predial, Impuesto de Alcabala, Impuesto al patrimonio VehicularTributos para otros Fines. SENATI, SENCICO- Contribuciones a la Seguridad Social,Parte Aplicada

Trabajo Grupo N 4Gestin Mercantil de la MYPEImportanciaDocumentos de compras.- la Factura, Boletas de Venta, Tickets, etc.Documentos de entrega y recepcin.- Nota de pedido, orden de compra, Gua se RemisinDocumentos relacionados con el crdito.- El Vale, Los Giros, Carta de Crdito, Ttulos Valores.- Letra de Cambio, Pagar, Certificado Bancario, Cheque, Bonos, Papeles comerciales, Letra Hipotecaria, Pagar Bancario, Carta Fianza, etc.Parte Aplicada

Trabajo Grupo N 5Gestin Organizacional de la MYPEPrincipios de la OrganizacinEstructuras Organizacionales.- Simple, Funcional, MatricialManuales de Organizacin de una empresaOrganizacin Externa de la MYPEGlobalizacin.- Desarrollo de TIC, Procesos de Integracin: MERCOSUR, CAN, APEC, UNION EUROPEA, ALCA, NAFTAAsociatividad Empresarial.- Beneficios,Formas de Asociatividad.- Conglomerados, Cadenas Productivas, RedesParte Aplicada

Trabajo Grupo n 6Gestin Financiera de la MYPEDemanda de Financiamiento.- Capital de Trabajo, Activo Fijo.Financiamiento Interno y Externo: Financiamiento de los proveedores, Factoring, Leasing, Emprstitos, Prestamos bancarios (lnea de crdito, La Cuenta Corriente, El descuento)Tasas de inters para crditos en moneda nacional (Microempresa, consumo, Hipotecario Comercial)Oferta Financiera: Sistema Financiero bancario y Sistema financiero No bancario, Sistema No Financiero (ONG), COFIDECrditos: PYMES, Personal, Prendario, Comercial, Vivienda, otrosParte Aplicada