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Personas
ORGANIZACIONES PARA
INGENIEROS
MODULO 4 PERSONAS
UdelaR FIng marzo 2006 versión 11Carlos A. Petrella
Juan Trujillo y Rodrigo Díaz
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Personas
MODULO 4
ORGANIZACIONES
PERSONAS
Conducta humana
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Personas
Esquema
• La presentación de las personas en las organizaciones
• La teoría sobre personas en las organizaciones
• Las personas individualmente
• Las personas en grupos
• Los casos de la UdelaR y la FIng
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Personas
Repaso componentes de las Organizaciones
ESTRUCTURAS PROCE-DIMIENTOS
PERSONAS
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Personas
Repaso de organizaciones
• Conjunto de personas, procedimientos y materiales operando con cierta sinergia para obtener determinados resultados
• Relacionadas con un contexto político, social y económico que establece condicionamientos a su funcionamiento
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Personas
Repaso de Administración
• Mejorar la capacidad de planificar, coordinar, dirigir y controlar el funcionamiento de un organización
• Analizar las funciones y actividades que se realizan en las organizaciones para cumplir con sus fines
• Controlar el desempeño general de las personas en las organizaciones en todo el ciclo los recursos humanos
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Personas
Repaso Organizaciones = estructura + gente + procesos
• Estructura
• Gente
• ProcesosORGANIZACION
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Personas
PERSONAS
• El músculo de las organizaciones
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Personas
¿La incógnita respecto de las personas?
ESTRUCTURAS PROCESOS
PERSONAS
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Personas
PERSONAS
• El individuo
• El grupo
• La organización
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Personas
Los humanos en las organizaciones
Las organizaciones son sistemas de interacción entre personas
En las organizaciones hay que prestar especial atención a las personas y sus actitudes
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Personas
Las diferencias individuales
Las cualidades individuales son importantes para comprender a las personas
La posibilidad de interactuar con otras personas es muy importante en las organizaciones
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Personas
Las personascomo oportunidades
(No necesariamente mágicas)
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Personas
Las personascomo incógnitas
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Personas
Las personascomo amenazas
(No necesariamente reales)
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Personas
Las distintas posturas de las personas
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Personas
Los dominantes
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Personas
Los libres
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Personas
Los reproductores
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Personas
Los depredadorores
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Personas
Los obstinados
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Personas
¿Cómo medir las cualidades personales?
Los inventarios de informes personales del individuo (preguntas estandarizadas)
• Los procedimientos experimental (Planteo de situaciones ficticias)
• Las calificaciones independientes realizadas por expertos (evaluación de cualidades)
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Personas
Las relaciones entre personas
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Personas
Relación dominante entre personas
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Personas
Relación neutra con las personas
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Personas
Relación amigable con las personas
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Personas
Relación conflictiva con las personas
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Personas
Relación “especial” con las personas
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Personas
¿Apreciar las relaciones interpresonales?
• Los antecedentes previos de las personas en trabajos similares
• El comportamiento personal en situaciones críticas previas
• Las referencias personales de personas de confianza del que contrata
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Personas
¿Los grandes tipos de relaciones?
• El poder en las organizaciones
• Liderazgo-seguidores en las organizaciones
• Director con subordinados en las organizaciones
• Pares en las estructuras de las organizaciones
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Personas
Ejercicios de relación entre personas
• ¿Cómo saber qué es lo que realmente le importa a otra persona?
• ¿Qué es lo que más le molesta a quiénes me rodean en el trabajo?
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Personas
Ejercicios de relación entre personas
• ¿Cómo relacionarme con otros a partir de lo que a los demás les importa realmente?
• ¿Cómo convivir con lo que mas me molesta de quiénes me rodean en el trabajo?
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Personas
Problema sobre la relación entre personas
• ¿Cómo se calificaría Usted en su relación personal con la Facultad?
• ¿Cómo se calificaría Usted en su relación institucional con la Facultad?
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Personas
Problema sobre la relación entre personas
• ¿Construya un FODA de su relación personal dentro de la Facultad?
• ¿Construya un FODA de su relación institucional dentro de la Facultad?
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Personas
Evaluación de las relaciones entre personas
¿Qué es lo que pesa más en la evaluación?
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Personas
Evaluación centrada en la percepción
Percepciónde la relación
Diseño delTrabajo
Intercambioreal
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Personas
Evaluación centrada en el trabajo
Percepciónde la relación
Diseño delTrabajo
Intercambioreal
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Personas
Evaluación centrada en el intercambio personal
Percepciónde la relación
Diseño delTrabajo
Intercambiopersonal
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Personas
UNA LECTURA RECOMENDADA
COMPORTAMIENTO HUMANO EN LAS
ORGANIZACIONES
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Personas
Las personas en las organizaciones
• Dueños Competidores
• Empleados Clientes
• Asesores Proveedores
• Auditores Inspectores
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Personas
Las personas en las organizaciones
• Los poderosos
• Los líderes
• Los directores
• Los seguidores
• Los indiferentes
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Personas
EL PODER
• El poder es un mecanismo de relacionamiento interpersonal o grupal
• La acción provoca en otros individuos o grupos una acción que de otra forma no sería realizada
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Personas
EL PODER (French y Raven)
• El poder legítimo (aceptado)
• El poder de experto (sabe)
• El poder carismático (referente)
• El poder premiador (puede premiar)
• Poder Coercitivo (puede castigar)
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Personas
LA ACCION DEL PODEROSO
• Partícipe usualmente invisible en las decisiones trascendentes de la organización
• Observador de lo que acontece en la organización para actuar generalmente a través de otros
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Personas
EL RESULTADO DE LA ACCION DEL PODEROSO
• La relación entre personas o grupos que tiene ciertas dependencias de poder
• El ejercicio del contrapoder que puedan desarrollar los suboordinados
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Personas
Ejercicios de relación entre personas
• ¿Cómo saber quiénes son los poderosos en la organización de la Fing?
• ¿De qué manera se puede plantear la relación con los poderosos en la organización de la FIng?
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Personas
EL LIDERAZGO
• Liderazgo es un proceso de influencia de unas personas sobre otras
• La acción debe influir sobre la conducta de otras personas hacia el logro de ciertas metas
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Personas
EL PROBLEMA DEL LIDERAZGO
• Los líderes y sus seguidores
• La conquista de los indecisos
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Personas
EL LIDERAZGO(Cuadrícula Blake y Mouton)
• El interés por las personas
• El interés por los resultados
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Personas
EL LIDERAZGO(Fielder Teoría de la contingencia)• Relaciones entre el líder y los miembros (El
agrado o la confianza)
• La estructura de la tarea (La definición clara de la tarea a realizar)
• El poder legítimo (Poder relacionado con el cargo que ocupa el líder)
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Personas
DESCRIPCION DEL CMP(Fielder Teoría de la contingencia)
• Descripción favorable (Permisivo y orientado a las relaciones humanas)
• Descripción desfavorable (concentración en la tarea y dirección cercana)
COLABORADOR MENOS PREFERIDO
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Personas
EL LIDER
• Orienta las decisiones trascendentes de la organización
• Observador de lo que acontece en la organización para actuar directamente
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Personas
Ejercicios de relación entre personas
• ¿Cómo saber quiénes son los líderes en la organización de la Fing?
• ¿De qué manera se puede plantear la relación con los líderes en la organización de la FIng?
![Page 54: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/54.jpg)
Personas
EL DIRECTOR
• Quien tiene a su cargo otras personas dentro de la organización
• Planificar, organizar, dotar de personal, dirigir y controlar (Koontz y 0’Donnell)
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Personas
EL DIRECTOR
• Partícipe en el flujo de trabajo externo d ela organización
• Líder en la organización (director, respuesta a subordinados, representante)
• Observador de lo que acontece en la organización para determinar “cómo van las cosas”
![Page 56: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/56.jpg)
Personas
Ejercicios de relación entre personas
• ¿Cómo saber quiénes son los directores en la organización de la Fing?
• ¿De qué manera se puede plantear la relación con los directores en la organización de la FIng?
![Page 57: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/57.jpg)
Personas
LOS INDIFERENTES
• Los que no participan
• Los que no se involucran
![Page 58: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/58.jpg)
Personas
¿PARTICIPAR O INVOLUCRARSE?
• La gallina
• El chancho
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Personas
UNA LECTURA RECOMENDADA
PARTICIPAR O INVOLUCRARSE
Artículo de Crónicas
Carlos A. Petrella
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Personas
Ejercicios de relación entre personas
• ¿Cómo saber quiénes son los indiferentes en la organización de la Fing?
• ¿De qué manera se puede plantear la relación con los indiferentes en la organización de la FIng?
![Page 61: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/61.jpg)
Personas
UNA LECTURA RECOMENDADA
LOS GERENTES METEOROLOGOS
Artículo de Crónicas
Carlos A. Petrella
![Page 62: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/62.jpg)
Personas
Ejercicios de relación entre personas
• ¿Cómo saber quiénes son los que actúan como meteorólogos en la organización de la Fing?
• ¿De qué manera se puede actuar para que no existan más meteorólogos en la organización de la FIng?
![Page 63: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/63.jpg)
Personas
UN CASO DE ESTUDIO
RELACION ENTRE PERSONASLa relación en un grupo de estudio
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Personas
LOS INDIVIDUOS
• El empleado/cliente como unidad productiva básica en la organización
• La persona como unidad social en relación con las demás personas (empleados/clientes)
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Personas
TIPOS INDIVIDUALES
• Los individuo autoritarios (coercitivos) que trabajan con planes precisos
• Los individuos especializados (expertos) que aportan su posición personal a pedido
• Los individuos referentes (carismáticos) que proyectan imágenes compartidas
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Personas
RELACIONES INDIVIDUALES
• La competencia
• La colaboración
• La prescindencia
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Personas
NEGOCIACIONES INDIVIDUALES
• El escenario GANA-GANA
• El escenario GANA-PIERDE
• El Escenario PIERDE-PIERDE
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Personas
RESULTADOS INDIVIDUALES
• El éxito
• El empate
• El fracaso
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Personas
Ejercicios de relación entre personas
• Identifique las personas que más influyen sobre su situación en FIng
• ¿Qué puede hacer para mejorar su relación con esas personas?
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Personas
LOS GRUPOS
• Los grupos como unidades productivas agregadas en la organización
• Los grupos como unidades sociales en relación con otros grupos
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Personas
TIPOS DE GRUPOS
• Los grupos estructurados y dirigidos mediante un fuerte liderazgo personal
• Los grupos de pares con roles especializados bien determinados y compromisos claros
• Los grupos de “compañeros” con funciones muy generales y compromisos difusos
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Personas
FUNCIONAMIENTO INTERNO DEL GRUPO
• Actividades en tareas asignadas al grupo (HACER)
• Actividades constructivas del grupo (SOBREVIVIR)
• Actividades de los integrantes en provecho propio (CONVIVIR)
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Personas
NORMAS DEL GRUPO
• Normas para hacer las tareas asignadas al grupo (NORMAS PARA HACER LA TAREA)
• Normas para realizar actividades constructivas del grupo (NORMAS PARA SOBREVIVIR)
• Normas para tolerar actividades de los integrantes en provecho propio (NOMAS PARA CONVIVIR)
![Page 74: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/74.jpg)
Personas
CARACTRISTICAS DEL GRUPO
• COHESION DEL GRUPO (Solidaridad interna entre sus integrantes)
• VALORES, ACTITUDES Y NORMAS COMPARTIDAS (Homogeneidad entre sus integrantes)
• AISLACION DEL ENTORNO (aumenta la relación ente sus miembros)
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Personas
GRUPO COMO SISTEMA
TAREAS TRANSFORMAICON RESULTADOS
ProductividadSatisfacción
Tareas y objetivosExpectativas de la orgValores de miembros
Necesidades de miembros
Estructura del grupoTarea del grupo
Mantenimiento del grupoInteracciones
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Personas
GRUPO COMO SISTEMADINAMICO
TAREAS TRANSFORMAICON RESULTADOS
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Personas
GRUPO COMO SISTEMAABIERTO
TAREAS TRANSFORMAICON RESULTADOS
![Page 78: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/78.jpg)
Personas
MOTIVACION Y COMPORTAMIENTO
• La motivación es el motor impulsor de las personas individualmente o en grupos
• El comportamiento es la forma de expresar su rendimiento
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Personas
MODELO SISTEMICOMOTIVACION- COMPORTAMIENTO
ACTUACION COMPORTAMIENTO
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Personas
RELACIONES GRUPALES
• El conflicto
• La competencia
• La independencia
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Personas
NEGOCIACIONES GRUPALES
• El escenario GANA-GANA
• El escenario GANA-PIERDE
• El Escenario PIERDE-PIERDE
![Page 82: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/82.jpg)
Personas
Ejercicios de relación entre personas
• Identifique los grupos de personas que más influyen sobre su situación en FIng
• ¿Qué puede hacer para mejorar el funcionamiento de esos grupos?
![Page 83: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/83.jpg)
Personas
LA ACTUACION
• La actuación de las personas (o los grupos) en las organizaciones es el conjunto de lo que las mismas hacen o dejan de hacer
![Page 84: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/84.jpg)
Personas
TIPOS DE ACTUACION
• Centrado en lo que se hace
• Considerando lo que no se hace
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Personas
BASES PARA ENTENDER LA ACTUACION
• Cumplir con el mínimo procurando pasar
desapercibido
• Hacer lo que se requiere exclusivamente sin excederse
• Competir para mostrar la capacidad con respecto a los demás
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Personas
EL COMPORTAMIENTO
• El comportamiento de las personas (o los grupos) en las organizaciones es la forma visible en que podemos apreciar lo que hacen o dejan de hacer a través de su trabajo
![Page 87: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/87.jpg)
Personas
EVALUACION DEL COMPORTAMIENTO
• Cantidad de rendimiento
• Calidad de rendimiento
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Personas
BASES PARA ENTENDER EL COMPORTAMINTO
• La interacción en las organizaciones es un proceso de intercambio bilateral
• La interacción siempre entraña un sentido de obligaciones mutuas
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Personas
MODELO SISTEMICOMOTIVACION- COMPORTAMIENTO
ACTUACION COMPORTAMIENTO
RECOMPENSA
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Personas
LA RECOMPENSA
• La recompensa es lo que las personas (o los grupos) reciben en las organizaciones por lo que hacen o dejan de hacer en su trabajo
![Page 91: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/91.jpg)
Personas
TIPOS DE RECOMPENSA
• Recompensa económica
• Recompensa social
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Personas
MODELO SISTEMICOMOTIVACION- COMPORTAMIENTO
ACTUACION COMPORTAMIENTO
RECOMPENSA
Actitudes
Motivación
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Personas
LAS ACTITUDES
• La actitud se puede definir como “el mecanismo de dirección” para orientar el comportamiento de las personas (o los grupos)
![Page 94: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/94.jpg)
Personas
TIPOS DE ACTITUDES
• Positivas
• Neutras
• Negativas
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Personas
LA MOTIVACION
• La motivación se puede definir como “las condiciones responsables de la variación de la intensidad, calidad y dirección del comportamiento”
![Page 96: Personas ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 4 PERSONAS UdelaR FIng marzo 2006 versión 11 Carlos A. Petrella Juan Trujillo y Rodrigo Díaz.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051517/5665b4791a28abb57c91c8fa/html5/thumbnails/96.jpg)
Personas
TIPOS DE MOTIVACION
• De fuerza y coerción
• Económico/mecánico
• De crecimiento o de sistema abierto
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Personas
BASES PARA ENTENDER LAS NECESIDADES
• Las necesidades en las organizaciones tienen como base lo que ya se tiene
• Los nuevos requerimientos se expresan según prioridades insatisfechas
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Personas
JERARQUIA DE NECESIDADES
(Maslow)
• De desarrollo• Egóticas• Sociales• De seguridad• Fisiológicas
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Personas
MODIFICACION DE Alderfera pirámide de Maslow
• DE CRECIMIENTO De desarrollo/Egóticas• DE RELACION Egóticas/Sociales• EXISTENCIALESDe seguridad y Fisiológicas
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Personas
LA MOTIVACION ES UN EQUILIBRIO
Motivación = Recompensa - costes personales
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Personas
LOS INDIVIDUOS Y LA PRODUCTIVIDAD
OBLIGACION MUTUA
• Dinero por productividad
• Estimación por productividad
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Personas
Ejercicios de relación entre personas
• Describa el modelo de motivación-comportamiento del docente en la Fing
• Describa el modelo de motivación-comportamiento del estudiante en la Fing
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Personas
Cambios en las Organizaciones
Estado inicial Estado final
Administrador
Empleado
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Personas
Evaluación en las Organizaciones
Percepción de recompensa
FunciónAsignada
Tarea realizadaRendimientoEmpleado
Recompensa
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Personas
UN CASO DE ESTUDIO
LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE ESTUDIO QUE INTEGRO EN LA FACULTAD DE INGENIERIA
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Personas
REFERENCIAS SOBRELOS INTEGRANTES
DE LOS GRUPOS DE ESTUDIO
Grupos de estudio universitarios
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Personas
Ejercicios de Personas
• ¿Cómo son las personas del grupo de estudio que integro?
• ¿Qué hacen las personas del grupo de estudio que integro?
• ¿Cómo se puede determinar los problemas que tienen los integrantes del grupo?
• ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades que tienen los integrantes del grupo?
• Cómo puedo mejorar la relación entre los integrantes y los resultados alcanzados?
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Personas
Preguntas clave
• ¿Por qué las personas de una organización son importantes para la gestión?
• ¿Cuál es la diferencia entre comportamiento grupal e individual?
• ¿Qué aporta la teoría para conocer a las personas en las organizaciones?
• ¿Cómo considero las peculiaridades de cada individuo dentro de una organización?
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Personas
Síntesis
• La visión de las organizaciones como personas aporta el músculo.
• La necesidad de conocer la teoría de las relaciones humanas para trabajar con organizaciones
• La importancia de considerar los aspectos singulares de las personas.