1. prudenciolopez.co Perspectivas Comerciales en Vivienda y posibles soluciones para Vender Ahora

2. prudenciolopez.co Temas PERSPECTIVAS DE MERCADO VENDER VIVIENDAS AHORA SINERGIA: VENTAS + HACER EMPRESA 3. prudenciolopez.co 57,786 51,346 44,831 31,831 16,831 3,831 12000 13000 9000 14,000 18,000 18,000 11900 6560 2485 1,000 3,000 5,000 12,000 23,000 38,000 48,000 54,000 60,000 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 ESTOC ALICANTE Y PROVINCIA Compra contenida Estoc vivienda terminada (excepto la deslocalizada) Demanda con compra real prevista de vivienda nueva Vivienda a terminar. Previsin segn iniciadas Diferencia Acumulada Total Demanda/Compra Fuentes de Estudios Prova, Aidico, INE 4. prudenciolopez.co 900000 850000 800000 575000 350000 250000 220000 250000 150000 300000 300000 300000 200000 100000 75000 75000 200000 130000 280,000 480,000 530,000 580,000 630,000 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 1000000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 ESTOC NACIONAL. Evolucin compra contenida Estoc vivienda terminada (excepto la deslocalizada) Demanda con compra prevista Vivienda a terminar. Previsin Diferencia Acumulada Total Demanda-Compra Fuentes de Estudios INE, Univ. Barcelona 5. prudenciolopez.co En Precio Zonas consolidadas con escasa oferta y demanda contenida 10% Con Descuentos Zonas con amplia oferta y demanda retrada 80% Sin Demanda Viviendas deslocalizadas sin demanda natural 10% OFERTA ACTUAL. Segn su Posicin Competitiva (aprox.) 6. prudenciolopez.co Conclusiones 2014 A 2015 EXCELENTE MERCADO PARA VIVIENDAS DIFERENCIADAS 2012 A 2013 SE GENERALIZA LA PRESIN DE DEMANDA BUENA VENTA PARA VIVIENDAS DIFERENCIADAS 2010 Y 2011 SLO SE VENDE POR GRAN DESCUENTO O POR PRECIO DE MERCADO+ DIFERENCIACIN ADAPTADA 7. prudenciolopez.co Disipar Temores Valor Aadi- do Precio Compe- titivo Sociali zacin Negoci acin Qu Recursos tenemos? 8. prudenciolopez.co ACCIONES PARA VENDER VIVIENDAS AHORA NEGOCIACIN CON VISITAS TENIDAS RETOMAR CONTACTOS SIN ENTREVISTA INCREMENTAR CONTACTOS A CORTO 9. prudenciolopez.co ACCIONES PARA VENDER VIVIENDAS AHORA NEGOCIACIN CON VISITAS TENIDAS PLAN INDIVIDUAL DE NEGOCIACIN DISIPAR TEMORES BENEFICIO POR VOLVER Y POR COMPRAR AHORA PERFECCIONAMIENTO DE LA NEGOCIACIN 10. prudenciolopez.co Disipar Temores Valor Aadido: Servicios, Ahorro, Financiacin, Compromisos. . . Ms barato en Bancos Plan Seguro de CompraLa vivienda puede bajar Seguro FinancieroEl Inters puede subir Acercamiento a/de su entornoCrticas de mi Entorno Te lo gestionamos.El Banco no da prstamos Seguro externo/interno Puedo quedarme sin empleo Garantas de seguimiento. Avales La Promotora puede cerrar 11. prudenciolopez.co Ahorro en IRPF Precio de compra Inters actual % Financi acin Amplia oferta BENEFICIOS POR COMPRAR AHORA A Favor de la Demanda 12. prudenciolopez.co PERFECCIONAMIENTO DEL EQUIPO Bateras de Comunicacin 13. prudenciolopez.co ACCIONES PARA VENDER VIVIENDAS AHORA RETOMAR CONTACTOS SIN ENTREVISTA BENEFICIOS DIRECTOS EN VISITA E-MAILS Y SMS ELABORADOS LLAMADA CON ENTRENAMIENTO PREVIO PRE-VISITA PLAN INDIVIDUAL DE NEGOCIACIN, 14. prudenciolopez.co Beneficios por 1 Visita 1 VisitaInteriorista Bonos Hogar y Ocio Acceso a Eventos especiale s Vivir Viviendas Muestra Compara entre tus Favoritas Gestin Preaprob acin Clculo financier o y ahorro fiscal Obsequio / Kit Turstico/ Visitante 15. prudenciolopez.co ACCIONES PARA VENDER VIVIENDAS AHORA INCREMENTAR CONTACTOS PORTALES CON MENSAJE ESPECIAL WEB + ADWORDS OPTIMIZADOS FACHADA EDIFICIO MENSAJE CON BENEFICIO POR CONTACTO EVENTO TIL 16. prudenciolopez.co SINERGIA: VENDER Y HACER EMPRESA Modelo de Negocio A QUIEN doy Valor QU Y CMO Plan de Empresa Valor aadido Objetivos Estrategias Plan Operacional Resultados Acciones Seguimiento y Anlisis Perfeccionami ento continuo 17. prudenciolopez.co MODELO DE NEGOCIO A QUIN doy VALOR Que CLIENTES quiero QU VALOR NECESIDADES que cubro CMO CARACTERISTICAS de Producto/Servicio RENTABILIDAD INGRESOS y GASTOS COHERENTES ENTRE SI PARA QUE EL MODELO DE NEGOCIO FUNCIONE. 18. prudenciolopez.co Principios Esenciales de Empresa Anlisis de factores internos Anlisis de factores externos Objetivos a 1, 3 y 5 aos Expansin Econmicos Financieros RR.HH. Estrategia de comunicacin a 1, 3 y 5 aos Estrategia de producto a 1, 3 y 5 aos Estrategia de medios de comercializaci n a 1, 3 y 5 aos Estrategia de precios y financiacin a 1, 3 y 5 aos Plan operacional sobre comunicacin a 1 ao Plan operacional sobre medios de comercializaci n a 1 ao Plan operacional sobre precios y financiacin a 1 ao Plan operacional sobre producto a 1 ao Controles de revisin sobre el mercado ESQUEMA DE MARKETING GENERAL PARA EMPRESA PROMOTORA INMOBILIARIA Macroentorno DAFO sector Demanda general Oferta general Productos alternativos 19. prudenciolopez.co PRE-CONTACTA. En la Sombra CONTACTA. Preselecciona VISITA Desvirtualiza VUELVE. Negocia DECIDE 20. prudenciolopez.co Socializacin Noticias tiles Blog Redes Sociales Web Marketing Social Eventos generales 21. prudenciolopez.co Marketing de Entrada (Inbound) Marketing de Entrada Blog Servicios Gratuitos Demostrar compromisos Redes Sociales Relacin Mantenida. Prescriptores Eventos relacionales Testimonios reales de Clientes Acciones Intrusivas Interrupcin en medios Envo masivo de informacin Llamadas inesperadas Presencia imprevista 22. prudenciolopez.co Modelo de Negocio Se ayuda a Comprar para Vender Bien Se construye lo que se vende a. . . De se vende lo que se construye a . . . 23. prudenciolopez.co