PERSUASIÓN & PERCEPCIÓN

Carolina Vaca González.Profesional Mercadeo & Publicidad.

Persuasión

Es un tipo especial de comunicación porque hay la intención consiente del emisor por influir en el receptor, en si es comunicar con la intensión de influir. Una fuerza de atracción por medios psicológicos, pues convence a la razón y mueve a la voluntad, para cambiar las actitudes, creencias o conductas de otro individuo o grupos de individuos por medio de la transmisión de un mensaje.

Usos y aplicaciones de la Persuasión

La persuasión posee una característica que no tienen las otras formas de poder (fuerza, coerción o autoridad) la propiedad psicológica de libertad, de reflexionan y convencerse, piensan que actúan según sus propios principios y metas, aprovechan mejor sus capacidades y mejoran su productividad, al tiempo que experimentan un sentimiento de satisfacción.

Percepción

La percepción es la forma en que vemos el mundo que nos rodea, de manera tal que dos individuos pueden estar bajo los mismos estilos pero la forma en que procesan la información puede ser sustancialmente diferente.

En el que las sensaciones son la respuesta inmediata a los estímulos.

Consciente Son todos los procesos mentales que

se pueden percibir fácilmente como: analizar, criticar, aceptar o negar.

Subconsciente Es un conjunto de deseos sentimientos e

impulsos fuera del campo de percepción consciente almacenando información de forma variable.

Percepción Subliminal

Es una señal o mensaje diseñado para pasar por debajo de los límites normales de percepción. Puede ser por ejemplo, inaudible para la mente consciente pero audible para la mente inconsciente o profunda;

Tipos de estímulos subliminales: Visuales: Palabras o dibujos camuflados en

un anuncio publicitario, una película... Visuales de corta duración: Es la de

pasar de una forma rápida una serie de imágenes, una tras otra.

Auditivos:Mensajes de baja intensidad que se esconden tras algún tipo de música o sonido.

Positiva

Busca resaltar: La marca de la compañía. La marca del producto. Ventajas competitivas.

Negativa

Busca incitar a: Sexo. Alcohol. Drogas. Culturas.

Percepción Subliminal

PERSUASIÓN & PERCEPCIÓN

Carolina Vaca González.Profesional Mercadeo & Publicidad.