Pilsen Callao

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2014 “Promoción de la Industria Responsable y del Compromiso Climático” PILSEN CALLAO INTEGRANTES: MARIA ELENA JAUREGUI ARBIETO SHERING KATHERINE CORZO CASTRO JOSE LUIS DIAZ VELAISOSA KAREN BENITES LOPEZ

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Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso Climtico

INDICE

INTRODUCCIN................................................................................ Pag. 21. RESUMEN EJECUTIVO... Pag. 31.1. Producto.. Pag. 31.2. Planteamiento global... Pag. 41.3. Mercado meta.. Pag. 41.4. Canal de distribucin... Pag. 52. ANLISIS DE LA EMPRESA Pag. 62.1. Descripcin de la Empresa... Pag. 62.2. Misin... Pag. 92.3. Visin Pag. 92.4. Objetivos... Pag. 92.5. Metas. Pag. 92.6. Fortalezas y debilidades Pag. 93. ANLISIS DEL PRODUCTO. Pag. 103.1. Descripcin del producto.. Pag. 103.2. Proveedores... Pag. 103.3. Envase y embalaje. Pag. 114. ANLISIS Y SELECCIN DEL MERCADO META.. Pag. 124.1. Descripcin de la industria Pag. 124.2. Anlisis de la competencia Pag. 134.3. Mercado meta Pag. 144.4. Barreras..Pag. 144.5. Estrategia de Precio .. Pag. 154.6. Clientes potencialesPag. 164.7. Modalidades de pago.Pag. 164.8. Anlisis FODA..Pag. 174.9. Viabilidad Comercial.Pag. 185. ANLISIS Y EVALUACIN FINANCIERA. Pag 195.1. Premisas Pag. 195.2. Inversin Pag. 205.3. Produccin Proyectada .. Pag. 215.4. Estructura de costos Pag. 215.5. Punto de equilibrio.. Pag. 245.6. Ventas proyectadas Pag. 245.7. Estados financieros proyectados Pag.255.8. VAN TIR.. Pag. 256. CONCLUSIONES.Pag. 267. RECOMENDACIONES...Pag. 26

INTRODUCCIN

Por medio de este trabajo se ha podido realizar un anlisis completo de la aceptacin que puede llegar a tener la exportacin de la cerveza Pilsen Callao, basndonos en indicadores, como densidad poblacional, tipos de hbitos y otras caractersticas de gran importancia.

La exportacin de cerveza Pilsen Callao a los EE.UU. y su comercializacin requieren el esfuerzo de llegar a conocer un mercado complejo y muy competitivo que implica invertir una cantidad considerable de trabajo y de dinero. La entrada a un nuevo mercado comporta siempre un gran esfuerzo empresarial que se ve incrementado en el caso de EE.UU. debido a su estricta legislacin sobre bebidas alcohlicas y el control burocrtico ligado a ella. Se debe tener en cuenta la normativa federal (comn para todos los Estados) y la estatal (propia de cada uno de ellos). Existen diferencias considerables entre los distintos Estados en materia de comercializacin de las bebidas alcohlicas. Los Estados de California o Illinois son muy liberales, es por ello que decidimos tomar como mercado a California porque cuenta con diferentes ventajas, mientras que otros como Pennsylvania o Mississippi estn muy regulados y son muy rgidos. En cualquier caso, la exportacin a EE.UU. requerir de una preparacin previa bsica e imprescindible para conseguir llevar nuestro producto PILSEN CALLAO.

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION

1. RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo investigacin tiene como objetivo determinar una estrategia de exportacin de la Cerveza PILSEN CALLAO, dada que esta es una bebida alcohlica muy antigua, producida y distribuida por medio de la empresa Backus, y queremos exportar este producto a EE.UU en el estado de California, y que las personas puedan probar la calidad de bebidas que nuestro Pas produce.

Si bien es cierto desde 1945 la industria cervecera ha logrado un gran desarrollo; entre 1945 y 1965 se duplic la produccin mundial. El aumento de la produccin y del consumo ha sido notable en pases como Japn, URSS, Mxico, Espaa y EE.UU.

La empresa Backus es una de las grandes empresas cerveceras del Per ya que ha sobrepasado 1 ciclo de actividad a comparacin de otras empresas peruanas. Adems Backus es lder en el mercado cervecero con una excelente trayectoria empresarial. Aparte que ha sabido adaptarse a los cambios que se ha visto el pas perfectamente.

Backus establece como pilares de su negocio:

Crecimiento con las marcas Competitividad Calidad Total Control de costos Desarrollo sostenible

La empresa BACKUS ha logrado posicionarse como la empresa peruana ms importante en el mercado de bebidas Gaseosa y Alcohlicas, siendo una empresa en la bsqueda de la excelencia e innovacin de su cartera de productos.Para realizar a cabo esta investigacin se realizaron diversas visitas a agentes aduaneros conocedores de mercados exteriores e investigacin a fondo en las mismas pginas de comercio exterior.

1.1. PRODUCTO

PILSEN CALLAOLa cervecera de Pilsen fue fundada por el alemn Federico Bindels en 1863, en un local en la Av. Lima (Saenz Pea) - Callao.En 1868, Aloise Kieffer la compra y el local es ampliado, al fallecer Kieffer en 1888 la cervecera pasa a manos de sus herederos. La familia Kieffer se asocian a los empresarios Faustino Piaggio y Elas Mjica y Trasmonte y constituyen formalmente laCompaa Nacional de Cervezaen 1904.Debido a su fuerte expansin, en 1962 se inicia la construccin de su nueva planta, laCervecera Modeloen la Av. Colonial (distrito de Bellavista).La cada de laCompaa Nacional de Cervezase produjo cuando todo un lote de produccin se estrope y lo pusieron en el mercado de todos modos.En 1994 la cerveceraBackus y Johnstonadquiere la Compaa Nacional de Cerveza S.A., Backus adquiere el 62% de las acciones comunes de la Compaa Nacional de Cerveza S.A. (CNC), su principal competidor por ms de un siglo. Esto le permite adquirir participaciones en Sociedad Cervecera de Trujillo S.A., de Agua Mineral Litinada San Mateo S.A., entre otras compaas de propiedad de CNC.

1.2. PLANEAMIENTO GLOBAL

CONOCIENDO EL MERCADO

El mercado objetivo en el caso bajo anlisis, podra significar como meta captar el 10% al 20% de la demanda global proyectada para el ao 5, lo que significara pretender un mercado objetivo entre 66 a 120 millones de lt. Considerando la importante diferencia existente entre losmercadosglobal y potencial en California no se vislumbrariesgoque impida ingresar al negocio; muy por el contrario es factible lograrlo.

COMO ENTRAR AL MERCADO

Si bien el gobierno est dispuesto a impulsar la creacin de empresas extranjeras con el motivo de invertir en el pas y del crecimiento de empleo en el pas es bueno saber que el pas ha reducido sus barreras aduaneras y que espera que la reduzca ms en los prximos aos para atraer ms inversiones.

QUE NECESITAMOS ADAPTAR PARA ENTRAR AL MERCADO

Sabiendo que es un pas Americano, impulsaremos y tomaremos a favor la libertad y a la vez seguridad que el pas tiene para entrar nuestros productos. Como tambin su cultura y costumbre que no omitiremos, trataremos de adaptarnos a ello para que nuestro producto sea bien acogido.

NUESTRO PRINCIPALES CLIENTES

Haciendo un anlisis de nuestro mercado en este caso California (EE.UU), esta bebida alcohlica est dirigida a personas con edad legal para beber y comprar alcohol y que se encuentren aptos para el consumo de estas bebidas. Siendo un requisito de ley que lo solicita en este pas (EE.UU.), estamos hablando de hombres y mujeres mayores 21 aos.

1.3. META MERCADO

CALIFORNIA

Es unestado federadode losEstados Unidossituado en la costa suroeste del pas. Cuenta con una poblacin de 38 millones de habitantes y ocupa una superficie de410.000km. Con estos datos, California se consolida como el estado ms poblado de losEstados Unidosy el tercero con mayor extensin (despus deAlaskayTexas).

Tenemos como Ventaja la gran cantidad de habitantes que tiene este estado, a fin de cumplir con la meta de poder llegar a ser lder en la exportacin de nuestra cerveza y que sea reconocido y recomendado dentro de este pas y a fin de poder exportarlo a otros estados.

1.4. CANAL DE DISTRIBUCIN

Existen diferentes posibilidades de comercializacin de bebidas alcohlicas en los Estados Unidos. La eleccin de una u otra depender bsicamente del grado de implantacin que la empresa pretenda, de los recursos disponibles y del producto ofertado y su aceptacin en el mercado. En el caso de comercializar va exportacin directa, los agentes que obligatoriamente actan en este mercado son el importador, el mayorista/distribuidor y el minorista. Cada uno de estos agentes debe disponer de la licencia oportuna. La licencia de importador es Federal (para todo el pas). La licencia de distribuidor es Estatal (para cada Estado quela emite). La de minorista es local. As, un producto tendr como mnimo un importadornacional y puede tener diferentes distribuidores en funcin de los mercados (Estados) en los que se comercialice. En algunos casos, tambin se pueden utilizar los servicios de un agente/broker. El importador debe tener un buen conocimiento del funcionamiento del mercado, de los procedimientos burocrticos y de las normativas federales y estatal es aplicables, as como de otros puntos que sern de gran inters para el exportador.

La forma ms habitual de iniciar la exportacin al mercado norteamericano es seleccionar un importador que est interesado en el producto, que se encargue de buscaruno o varios mayoristas y lleve todas las gestiones comerciales en su rea. La entrada en los EE.UU. de bebidas con valor comercial (para su venta o reventa) debe hacerse normalmente a travs de la licencia de un importador, mediante un expediente de importacin de la aduana americana (U.S. Customs) y por lo tanto, no se podr recoger la mercanca si no se satisfacen las tasas e impuestos correspondientes.Normalmente el importador va a contratar un agente de aduanas que tramitar el despacho de aduanas, el pago de tasas e impuestos y le informar de todo lo que necesite saber al respecto.

Durante el ejercicio orientamos nuestras estrategias Route to Market, ruta al mercado, hacia un mejor desempeo con los clientes, a travs de la red de centros de distribucin en el mbito nacional operados por nuestros socios comerciales.Iniciamos un proceso de mejora en el desempeo de nuestros distribuidores independientes que complementan nuestro modelo de distribucin. Del total de nuestro volumen entregado a clientes en EE.UU California, detallistas el 63.6% lo hicimos a travs de la red de centros de distribucin.

Para ello nuestro proveedor quien se encargara de generar la distribucin de nuestro producto ser la Empresa MTP, quien se encargara de colocar nuestro producto en las tiendas, bodegas, video pack entre otros. Garantizando el nivel de existencias requerido en la gestin de la cadena de suministros para la temporada pico de ventas, logrando mantener los regmenes de produccin y entregas a la red de distribucin de manera oportuna y de acuerdo a lo planificado.

2. ANLISIS DE LA EMPRESA

2. 2.1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

Razn Social: Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. R.U.C.: 20100113610 Direccin: Av. Nicols Aylln 3986, Ate Vitarte, Lima, Per Telfono: (511) 311 3000 Website: www.backus.com.pe Correo Electrnico: [email protected] Fernando Zavala Lombardi - Gerente General

La empresa Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. pertenece al grupo mundial cervecero SAB Miller. Su rubro es la fabricacin y distribucin de cervezas y bebidas gaseosas. Su plan de negocio descansa sobre una poltica de marcas fuertes. En 1876, Howard Johnston y Jacobo Backus crearon una fbrica de hielo en el distrito de Rmac en Lima. Esta empresa era la que iba a ser muy poco tiempo despus The Backus & Johnston Brewery Ltd. En el ao 1954, un peruano, Ricardo Bentin Mujica, decidi comprar la para luego renombrarla siendo a partir de la fecha denominada La sociedad Cervecera Backus & Johnston S.A. Otra fecha importante en el desarrollo de la empresa es el ao 1993. Gracias a la construccin de una nueva y moderna planta en el distrito de Ate-Lima. Eso fue decisivo para dar a Backus una posicin dominante en el mercado sobre todo despus de la toma de control de su competidor histrico, la Compaa Nacional de Cervezas S.A., comprando 62% de sus acciones. En el ao1996, las dos empresas fusionan para crear Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. convirtindose as en la ms importante del Per. En esta fusin participaban tambin Cervecera del Norte SA, la Sociedad Cervecera de Trujillo. Poco despus se junt tambin Cervesur y con esa ltima compra, la compaa obtuvo una posicin de monopolio en el mercado cervecero peruano. Bavaria, un grupo colombiano compra de manera hostil ms de 861,000 acciones de Backus de clase A en 2002. Varios accionistas entran en esa poca en conflicto por el motivo que sospechaban una concertacin de precios al realizar la OPA. 2003: Otro tipo de conflicto nace en este ao pero de tipo comercial, legal y comunicacional esa vez. La empresa Ambev entra en el mercado y ataco al monopolio establecido de Backus. La empresa sudafricana SAB Miller toma en el ao 2005 el control del Grupo Empresarial Bavaria. Backus hace ahora parte del segundo grupo empresarial cervecero de nivel mundial.

Ubicacin de las plantas de Backus y Johnston en el Per:

Planta Ate, ubicada en el distrito de Ate, ciudad de Lima. Es la principal planta de produccin de la empresa. Tiene una capacidad de produccin de cinco millones de hectolitros al ao y cuenta con las certificacionesISO 9001,ISO14001, OHSAS 18001 y HACCP. Planta Motupe, ubicada en el distrito de Motupe, cerca de la ciudad de Chiclayo. Tiene una capacidad de produccin de un milln seiscientos mil hectolitros al ao y cuenta con las certificaciones ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 y HACCP. Planta Trujillo, ubicada en la ciudad de Trujillo. Cuenta con las certificaciones ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 y HACCP(donde se fabrica bajo la firma "Pilsen Trujillo"). Planta Arequipa,, ubicada en el distrito de Sachaca, en la ciudad de Arequipa. Tiene una capacidad de produccin de un milln seiscientos mil hectolitros al ao y cuenta con las certificaciones ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 y HACCP. Planta Cusco, ubicada en la ciudad del Cusco. Tiene una capacidad de produccin de seiscientos mil hectolitros al ao y cuenta con las certificaciones ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 y HACCP. Planta Pucallpa, ubicada en la ciudad de Pucallpa. Tiene una capacidad de produccin de seiscientos mil hectolitros al ao y cuenta con las certificaciones ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 y HACCP.

Distribucin:

Los principales distribuidores se localizan en provincias y Backus se orienta lo ms posible hacia la venta directa que permite al cliente pedir por telfono y obtener un delivery el da despus. Reduciendo los intermediarios la empresa trata de bajar los costos de ventas.

Marcas:

El grupo se dedica a la fabricacin, distribucin y venta de cerveza y agua mineral; sin embargo nuestroanlisisy presentacin de productos ymarcasser el que corresponda a la Divisin de Cervezas, por lo que los productos que ofrece son:

Cervezas:

Pilsen Callao Cerveza Arequipea Cerveza Pilsen Trujillo Cerveza Barena Cerveza Cristal Cerveza Pilsen Trujillo San Juan Cerveza Malta polar Cerveza Cusquea Backus Ice

Organigrama

2.2. MISINNuestra misin es:

Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e internacionales preferidas por el consumidor.

2.3. VISINNuestra visin es:

Ser la mejor empresa en el Per admirada por: Crecimiento del valor de nuestra participacin del mercado a travs de nuestro portafolio de marcas. Otorgar el ms alto retorno de inversin a su accionista. Ser el empleado preferido Su modelo de gestin

2.4. OBJETIVOS

Los objetivos de Backus son:

Ser el primer grupo cervecero del Per, con proyeccin internacional. Administrar las empresas con objetivos comunes. Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno. La relacin comercial entre las empresas corporativas debe establecerse equitativamente, priorizando la competitividad de las mismas, buscando reducir la dependencia de stas con el sector cervecero. Producir bebidas no alcohlicas y alimentos, alcanzado posiciones de liderazgo. Desarrollar la calificacin y bienestar del personal en todos los niveles. Procurar la Calidad Total a todo nivel: personas, procesos, productos y servicios. Incrementar el valor del patrimonio de los accionistas y otorgar dividendos anuales. Desarrollar y mantener la imagen de una Corporacin lder y moderna en el Per.

2.5. METAS

Satisfacer la demanda de nuestro nuevo mercado a EE.UU - California. La Meta es lograr el liderazgo en dicha zona posicionndose. Ser la empresa ms admirada en la industria cervecera mundial.

2.6. FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZASLas principales fortalezas de Backus son:

nico productor nacional de cerveza. Existe una fuerte integracin horizontal y vertical. Altas barreras al ingreso de nuevos competidores. Slido respaldo accionario, fortalecido con la adquisicin del 49% de las acciones por parte del Grupo Bavaria. Adecuada gestin gerencial. Posicionamiento de marcas en el mercado local y en las colonias peruanas en pases extranjeros. Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo una importante curva de aprendizaje. Alianzas estratgicas con empresas alemanas para garantizar la calidad de los productos, de acuerdo a los estndares internacionales. DEBILIDADESLas principales debilidades de Backus son: Rivalidad entre accionistas. Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos. Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones.

3. ANLISIS DEL PRODUCTO

3. 3.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

LaCerveza Pilsen Callaoes unamarcadecervezaproducida en el Per por la Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston. Es considerada la primera cerveza en ser producida en el Per. Antiguamente era producida por la Compaa Nacional de Cerveza y siempre ha sido considerada, junto con la Cerveza Cristal, una de las dos principalesmarcasde cerveza en el Per.La Pilsen Callao, una cerveza lager se encuentra dentro de la categora de las cervezas claras y brillantes, tipo Pilsener, adems tiene espuma blanca y es consistente a la hora de beberla. La cerveza Pilsen Callao Tiene un contenido alcohlico moderado ya que es de 5.0% y un contenido decarbohidratosmenor al 3.5%. Otra caracterstica es que es desarrollada para agradar y refrescar en clima caluroso.

3.2. PROVEEDORES

Industrias del Envase S.A.Industrias del Envase fue fundada por Cervecera Backus y Johnston, el 13 de Agosto del ao 1971 con el nombre de Industrial Cacer, dedicndose a la fabricacin de cajas plsticas para botellas de cerveza. En el ao 1995, fusiona a Imprenta Amaru, que se dedicaba a la impresin de etiquetas y envases de cartn decorados, y cambia de nombre a su actual denominacin. En 2011, la compaa fue adquirida por BO Packaging, perteneciente al Grupo BO con operaciones en Norteamrica y Sudamrica. BO Packaging adems posee plantas productivas en Santiago de Chile y Ponta Grossa en Brasil de envases Flexibles, Termo formado, Inyeccin, Soplado y de Polipapel.Esta fbrica Industrias del Envase se encarga de los envases y las etiquetas hechas de papel para los productos que tiene Backus. PACKAGING PRODUCTS DEL PER S. A.La empresa PACKAGING PRODUCTS DEL PER S. A. se funda en diciembre del ao 2000. Ahora bien, su inicios se remontan a 1956, cuando inicia sus operaciones en nuestro pas como subsidiaria de la empresa Crown Corn & Seal Company Inc., la ms consolidada trasnacional del empaque metlico. PACKAGING PRODUCTS DEL PER S. A. nace como producto del proceso de reestructuracin de Crown Corn en Amrica Latina. As mismo, es necesario sealar que la estrategia de esta empresa se basa en el crecimiento a largo plazo, procurando innovar sus productos y servicios; adems de diversificarlos con la finalidad de ingresar a nuevos mercados.La empresa Packaging Products Del Per S. A. se encarga de la fabricacin de las tapas y los productos de metal como por ejemplo las latas.

CERVECERA Y MALTERA QUILMES S.AEn este caso se ha decidido importar el lpulo de Argentina de la empresa Cervecera y Maltera Quilmes S.A. ya que se tiene como referencia la calidad y conservacin del lpulo procesado (Pelletizado). Esta empresa ha logrado incrementar los volmenes de exportaciones hacia cerveceras de Paraguay, Uruguay, Bolivia, Chile, Per y Ecuador. Hace exactamente 60 aos, la empresa ms importante del pas, Cervecera y Maltera Quilmes S.A., fue iniciadora y realizadora de dos conquistas importantes en el agro argentino: la cebada y el lpulo, consciente de la importancia para la industria de producir las materias primas para la elaboracin de cerveza en su propio pas. Luego de varios intentos en la provincia de Buenos Aires, en el ao 1949, Cervecera y Maltera Quilmes se establece en General Fernndez Oro, Ro Negro.

3.3. ENVASE Y EMBALAJE

ENVASE

Presentacin en lata de 355mlLas latas estn hechas principalmente de hojalata, protegido por dentropara que la cerveza no contacte con este, esto les hace tener unas caractersticas idneas para el envasado de la cerveza. Ligereza: espesores de 0,10mm o menos Hermticas: protegen del aire, oxgeno y bacterias que pueden contaminar el contenido. Proteccin del contenido: estanqueidad y proteccin contra la luz Rapidez de enfriamiento Resistencia a la rotura Inviolabilidad: no pueden abrirse sin que se aprecie que ha sido manipulada

EMBALAJE

En el embalaje ser de plstico polipropileno o de plstico llenados al vaco. . Es una forma de empaque que envuelve, contiene, protege y conserva los productos envasados.

4. ANLISIS Y SELECCIN DEL MERCADO META

4. 4.1. DESCRIPCIN DE LA INDUSTRIA

La economa de los Estados Unidos de Amrica es la economa nacional ms grande del mundo. Su PIB nominal, estimado en ms de 15,7billones de dlares en representa aproximadamente una cuarta parte del PIB nominal mundial. A su vez, Estados Unidos mantiene un alto nivel de produccin y un PIB per cpita (PPP) de unos 48.147 dlares, el sptimo ms alto del mundo, lo que hace en estos trminos a Estados Unidos, una de las naciones ms ricas del mundo. Es tambin el mayor productor industrial del mundo, y el pas comercial ms grande del mundo, teniendo como principales socios comerciales a China, Canad y Mxico.

La economa de los Estados Unidos es una economa capitalista de tipo mixto que ha logrado mantener una tasa de crecimiento global del PIB estable, un desempleo moderado y altos niveles en investigacin e inversin de capital. Ha sido, sin contar los imperios coloniales, la economa nacional ms grande del mundo desde la dcada de 1890.[]Actualmente, la mayor parte de la economa se basa en el sector servicios, pero al contrario que la mayora de pases post-industriales, sigue manteniendo un importante y competitivo sector industrial, especializado en la alta tecnologa y sectores punteros, representando un 20% de la produccin manufacturera mundial.[] De las 500 empresas ms grandes del mundo, 133 tienen su sede en Estados Unidos, el doble del total de cualquier otro pas en el mundo.[]Su poderosa moneda, el dlar estadounidense, representa el 60% de las reservas mundiales, mientras que el euro representa el 24%. Posee el mayor mercado financiero y es un pas que destaca por su influencia en cualquier decisin de tipo econmico y poltico a nivel internacional. Las inversiones extranjeras se valoraron en 2,4billones de dlares, ostentando el primer lugar. Las inversiones estadounidenses en pases extranjeros totalizan 3,3billones de dlares. Su deuda pblica y privada ascendan a 50,2billones de dlares, ms del triple de su PIB. De estos 50,2billones, casi 15billones (ms del 90% del PIB) correspondan a la deuda pblica. Desde el 2010, la UE es su principal socio comercial en conjunto, por delante de Canad, China y Mxico, sus principales socios comerciales a nivel nacional.El mercado de trabajo en los Estados Unidos ha atrado a inmigrantes de todo el mundo y su tasa neta de migracin se encuentra entre las ms altas del mundo. Est considerado como el pas con ms facilidades para hacer negocio y est situado en 4 lugar en el ndice de Competitividad Global. El consumidor promedio tiene un presupuesto que se divide en un gran nmero de gastos mensuales y anuales. El consumidor promedio gasta $ 49.638 dlares al ao en una serie de gastos necesarios y deseados. Estos gastos salen de un ingreso anual de $ 63.091 dlares en promedio, antes de impuestos. El consumidor promedio posee 1.9 vehculos, y 67% son propietarios de viviendas con prstamos. Los hogares promedio son de 2,5 personas y 1,3 de ellos son los que contribuyen con ingresos.

El mayor gasto del hogar promedio es la vivienda. Esto toma un promedio de 34,1% del presupuesto anual de los hogares. El segundo gasto ms grande para el consumidor medio es el transporte. El costo de los vehculos comprados es de un promedio de $ 3.244 dlares por ao, por lo que es un 6,5% del presupuesto medio.

4.2. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

En el mercado que hemos elegido en este caso California que es uno de los estados de Estados Unidos de Amrica existen una gran variedad de marcas de cervezas, muchas de ellas se encuentran posicionadas en este mercado por lo que vienen a ser nuestra competencia directa, se mencionaran las 5 cervezas ms consumidas en la actualidad en EE.UU. y son las siguientes:

YuenglingTraditionalFundada en 1829, es la cervecera ms antigua de Estados Unidos y hoy es la marca ms popular entre los norteamericanos. La fortaleza de su marca ayuda a que sus ventas superen los 206 millones de dlares. Yuenling Traditional es una cerveza lager, muy refrescante y con algunas notas a lpulo. Es parte de la Boston Beer Company y fue la que ms barriles de cerveza export en 2011, ms de 2,5 millones. Y la compaa sigue creciendo, con ayuda de un precio asequible. De hecho es la ms barata de esta lista.

Blue MoonEsta cerveza es la ms joven de esta lista, ya que nace en 1995.Es producida por la compaa cervecera MillerCoors y es una cerveza relativamente cara, cada caja cuesta en promedio USD$ 30,6. A pesar de esto es muy popular, sus ventas aumentaron un 26,4% el ao pasado.Blue Moones un cervecera de estilo belga, inspirada por las recetas tradicionales de las cervezas artesanales belgas, pero con un pequeo giro. Su cerveza ms popular es la Blue Moon Belgian White, una cerveza blanca, muy frutal. Adems tienen una cerveza del estilo abada, como las tpicas que se elaboran los monjes europeos. Sierra NevadaPale AleSierra Nevada es una cervecera artesanal que nace en California en 1979. Su cerveza ms popular es laSierra Nevada Pale Ale, de color mbar, buen cuerpo y carcter tiene un aroma fragante y un sabor un tanto especiado, gracias al tipo de lpulo que usan. Esta cerveza subi sus ventas en un 16% durante el ao pasado, algo no menor tomando en cuenta que el precio promedio por caja es de USD$32. La compaa en general vendi ms de 146 millones de dlares en 2011. Newcastle Brown AleEsta cerveza que actualmente es producida por Heineken, es una de las cervezas que est irrumpiendo en EE.UU. De hecho es la cerveza importada ms popular en Norteamrica. Aunque en comparacin a otras cervezas populares no tienen ventas tan altas, el ao pasado experiment un crecimiento muy importante, alrededor de un 7%, lo que significa casi 85 millones de dlares. Es una brown ale con cuerpo medio, buena espuma y color caf rojizo. En boca destaca la malta optstada y caramelo que se utiliza en su elaboracin, adems tiene algunas notas herbceas. Guinness StoutEste cervecera es la ms antigua de la lista, nace en 1759 en Dubln, Irlanda y es conocida por todos los amantes de la cerveza. En EE.UU. an est ganando popularidad, durante el 2011 se vendieron alrededor de 2,6 millones de cajas en Estados Unidos, incrementando sus ventas en un 16%. Es la ms cara de las cervezas ms populares de Norteamrica. Esta cerveza negra tiene adeptos en todo el mundo. Hecha a base de maltas tostada, tiene una gruesa consistencia y densa y cremosa espuma caracterstica y un sabor con notas a caf y chocolate, con un amargor equilibrado. 4.3. MERCADO META

Segn los estudios realizados, se tiene conocimiento que la ingesta de cerveza per cpita en Estados Unidos es de 85 litros. Las ventas de cervezas ascendieron a 199.566.811,88 de barriles, cifra que representa aproximadamente US$ 98 miles de millones. Adems, estudios de mercado sealan que el 41% de la poblacin mayor de edad prefiere la cerveza a otro tipo de bebidas alcohlica. De acuerdo a las cifra de Beerinfo.com a nivel nacional se consumen 1.612 galones (6.102,08 litros) por ao con un promedio de 32 galones (121,13 litros) por estado.

El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. Valoran la comodidad en casa, la alimentacin, los coches y diversin (tragos, licores cervezas). Sin embargo, la recesin ha cambiado el paisaje econmico y parece que ha modificado radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE.UU., que ahora estn aprendiendo a vivir sin los productos caros.

4.4. BARRERAS

BARRERAS ARANCELARIAS

En este caso no existen muchas barreras arancelarias ya que tenemos firmado un Tratado de Libre Comercio Per - Estados Unidos, este se aplica al universo arancelario, es decir la totalidad de Partidas Arancelarias estn negociadas con distintos niveles de preferencias arancelarias, y son aplicables tanto en las importaciones peruanas como en las importaciones estadounidenses. Existen diversas tarifas arancelarias dependiendo del origen de los productos, aunque la tasa general es baja. Dentro del bloque NAFTA, conformado por Canad y Mxico, no pagan aranceles o son muy bajos. Asimismo, existe una tasa preferencial para los pases incluidos en el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP). Estados Unidos es un pas con un mercado abierto y con gran potencial. Sin embargo, esta apertura oculta reas donde barreras de tipo tcnico, sanitario y fitosanitario dificultan la exportacin, especialmente cuando debe cumplirse con normativa tanto de nivel federal y en algunos casos, de carcter estatal. Per goza de preferencias arancelarias para la mayora de productos del sector agro no tradicional as como tambin del sector textiles y artesanas.

BARRERAS NO ARANCELARIAS

Todo importador de bebidas alcohlicas en los EE.UU. debe obtener una licencia federal de importacin de la normativa del Alcohol and Tabaco Trade and Tax Bureau (TTB).

Cualquier bebida alcohlica introducida en los EE.UU. deber tener una certificacin de origen que muestre su composicin. Esta certificacin deber seraprobada por el TTB.Cualquier bebida alcohlica requiere la aprobacin de su etiqueta, que se otorga si cumple las normas de envasado, marcaje y etiquetado. La solicitud de aprobacin de la etiqueta la gestiona generalmente el importador. Si un exportador no tiene un importador exclusivo para todo el pas sino varios importadores locales, todos ellos debern obtener la aprobacin de las etiquetas individualmente.

La normativa estadounidense acerca del etiquetado es muy estricta y normalmente supone unos trmites burocrticos que se pueden alargar mucho. Es aconsejable dejar al importador que gestione las aprobaciones de certificados de etiqueta.

En abril de 2004, el TTB public una gua sobre la norma que regula el uso de referencias al contenido calrico y en carbohidratos en el etiquetado y publicidad del vino, bebidas de malta y bebidas espirituosas. En general, el TTB admitir referencias a estos conceptos slo cuando sean ciertas y completas, y no induzcan a confusin en el consumidor, pudiendo en algunos casos exigir la inclusin de aclaraciones para evitaruna interpretacin equivocada.

4.5. ESTRATEGIA DE PRECIO

ESTRATEGIAS DE PRECIOPara el cliente de la cervecera, el precio es una variable que prima al momento de decidir la compra, por ello, "Backus" utiliza una estrategia de precios de penetracin, pudiendo de esta manera entrar a una parte importante del mercado, el cual en su mayora est conformado por personas provenientes de una clase a, b y c.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCINLa accin estratgica se orienta a lograr una presencia permanente del producto que asegure su venta, dndole un trato preferencial a los clientes directos y efectuar visitas constantes para satisfacer sus necesidades lo antes posible.La conexin entre la empresa y el cliente final o mercado meta del producto PILSEN CALLAO, es por medio de los distribuidores. De esta manera, existe un cliente directo formado por:1. Mercado del hogar: Colmados, almacenes, supermercados, etc.1. Mercado refrigerado: Restaurantes, Hoteles, discotecas, bares, etc.Los canales de distribucin de nuestra cerveza abarcan el territorio de California en su totalidad. Entre estos distribuidores cabe destacar una clasificacin que se ha dado a fin de establecer una distincin entre ellos:1. Clientes claves:Clientes claves de volumen de ventas: para los cuales la estrategia est enfocada en aprovechar las oportunidades de precio que se les puede dar por concepto de compra por volumen o por historial de ventas, y aprovechar nuestro producto a fin de que el cliente venda mejor y ms rpido.Clientes claves de imagen: son aquellos puntos de venta que independientemente del volumen o potencial de ventas, pueden transmitir una imagen favorable de cualquiera de los productos de la embotelladora, por ejemplo: un punto de venta muy concurrido, un punto de venta donde la afluencia de pblico es selectiva y las personas influyen en la opinin de la sociedad.

4.6. CLIENTES POTENCIALES

Nuestros clientes potenciales son aquellas personas que consumen bebidas alcohlicas y que fluctan entre las edades de 21 aos a ms, haciendo una segmentacin del mercado de California se tiene como universo 38,399,000, millones en el cual se lleg a obtener como mercado efectivo 4,172,781 millones; considerando solo el 10% del mercado objetivo se obtiene como mercado potencial 417,278 millones de personas que pueden consumir cerveza.

4.7. MODALIDADES DE PAGO

Existe una amplia variedad de medios de pagos internacionales. La eleccin de uno u otro medio de pago van a venir determinada por el riesgo que asumimos y por el costo. Dependiendo de la confianza que tenemos en la otra parte y las circunstancias relacionadas con cada transaccin podemos emplear un medio u otro.

LA CARTA DE CRDITO

La Carta de Crdito es el documento bancario esencial por el cual un Banco se obliga a pagar al Exportador por cuenta del Importador en un plazo y contra entrega de determinados documentos. Representa la forma de pago internacional ms utilizada mundialmente. El Importador, ordenante o comprador es el que pide a un banco emisor que emita la carta de crdito (solicitud de apertura de crdito documentario). El Exportador, beneficiario o vendedor es a favor de quien viene dirigida la carta de crdito y la recibe por intermedio del banco notificador. Surge, ante la necesidad de brindar seguridad y rapidez de cobro a las partes intervinientes en una compraventa o negocio internacional, ya que muchas veces las partes no se conocen. Es un compromiso emitido por un banco (emisor) cobrando por cuenta y orden de su cliente (importador) de pagar o hacer pagar(generalmente por medio de otro banco) a un beneficiario (exportador), una determinada suma de dinero contra la presentacin de los documentos exigidos (documentos del transporte, factura comercial, pliza de seguros, etc.), siempre y cuando estos cumplan con los trminos y condiciones del crdito documentario. El banco emisor asume una delegacin imperfecta de responsabilidad por cuanto, si el banco emisor quebrara, el importador deber abonar el monto que continuar adeudndole al beneficiario, haya cancelado o no su deuda frente a su banco. De todos los mecanismos de pago de la compraventa internacional, el crdito documentario resulta el que mayor seguridad otorga a las partes.

ORDEN DE PAGO

La Orden de Pago simple es otro medio de pago muy utilizado en el comercio internacional:Al igual que el cheque bancario exige que exista una gran confianza en el importador, ya que el nivel de seguridad que ofrece es bajo. Y su coste es tambin bajo.El exportador enva la mercanca y la documentacin necesaria para que sta pueda ser recibida por el importador. El importador, una vez que ha recibido todo ello, solicita a su banco que pague mediante transferencia bancaria al exportador.Al igual que ocurre con el cheque bancario puede, suceder que el importador, una vez que ha recibido la mercanca, no solicite a su banco el envo de la transferencia o se retrase en su solicitud. Exige cierto nivel de confianza en el importador, ya que su nivel de seguridad es reducido.

4.8. ANLISIS FODA

FORTALEZAS

La ingesta de cerveza per cpita en Estados Unidos es de 85 litros. El 41% de la poblacin mayor de edad prefiere la cerveza a otro tipo de bebidas alcohlica. El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. El consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. California cuenta con una poblacin de 38 millones de habitantes.

OPORTUNIDADES

Avances tecnolgicos. Cambios en el esquema de distribucin. El mercado meta exige que para su inversin en el pas genere riqueza y oportunidades laborales. Radica un 40 % de peruanos.

DEBILIDADES

Calidad poco conocida por particulares Marca poco conocida a nivel domstico Falta de publicidad para su expansin en el extranjero. Falta de estrategias marketing para lograr un mejor posicionamiento.

AMANAZAS

Alta competencia Posibles disputas comerciales entre EE.UU y Europa. Publicidad negativa. Campaas contra alcoholismo Puedes tener problemas en la competencia ya que el pas obtiene sus propias empresas cerveceras.

4.9. VIABILIDAD COMERCIAL

El mercado estadounidense presenta un potencial atractivo para las exportaciones. Las oportunidades comerciales estn ligadas a las necesidades de un pas, en el que si bien el sector cervecero contina manteniendo un peso elevado, las autoridades han apostado por conseguir una mayor diversificacin de la economa, impulsando el desarrollo de la industria y de los servicios.

En Estados Unidos, el mercado latino ha comenzado a captar la atencin de diversas compaas en todos los sectores de negocios. Su influencia poltica, cultural y econmica ha captado la atencin de toda la nacin.

Entender la cultura hispana y su importancia en relacin con el mercado es clave cuando se intenta comercializar un producto o servicio dirigido a este segmento. La publicidad latina desarrollada por compaas estadounidenses creci un 24%, comparado con un 8.6% para el mercado en general. Todos los estudios apuntan a un crecimiento en la participacin de mercado para los productos de bebidas. Histricamente, el mercado de productos ha carecido de una oferta suficiente para satisfacer las necesidades de los consumidores. Aunque en las dcadas pasadas esas demandas han sido paulatinamente satisfechas, an existe demanda en el mercado por productos de calidad.Desdeelao2003elMercadodedichos productos aumento en un 60%. El ao 2008 el mercado sufri un impacto por la prdida de uno de las mayores empresas cerveceras durante un periodo de crisis econmica. 5. ANLISIS Y EVALUACIN FINANCIERA

5. 5.1. PREMISAS

ECONOMIA DE EE.UU.

El ao 2013 termin recordndonos que EE.UU. continuar siendo la locomotora de la economa y de los mercados mundiales, volviendo a retomar el liderazgo en el proceso de recuperacin mundial para fortalecer la capitalizacin que vio retroceder por la crisis financiera; aunque este tiempo, perdido, en trminos de formacin de capital y productividad pasar la cuenta a los lderes polticos y econmicos de Norteamrica.

Con el inicio deltapering, elFederal Reserve System(Fed) inform al mercado mundial, con hechos y en concreto (por la reduccin de las compras de bonos inicialmente en USD 10 billones) de que ellos ya consideraban que la economa de los EE.UU. ha consolidado su recuperacin; fue as que uno de los importantes ndices de la plaza de Wall Street, el Dow Jones Industrial Promedio (DJI), en 5 das creci de valor en 3.96% cerca de 4%; mientras que la US-Nota del Tesoro de 10 aos toc los 3.0% de rendimiento (tasa de inters).

Asimismo, das despus del inicio del tapering el ndice de CitiGroupEconomic Surprise Index,el cual relaciona la diferencia entre resultados reales y expectativas, escal hasta los 49.4 (alto valor) al que lleg previo a la crisis financiera del 2008.

Luego de cinco aos de la crisis financiera en EE.UU. y de venir inyectando dinero de primer poder en ms USD 1,600 billones, para los estrategas del Fed, la economa de los EE.UU. ya se encuentra en condiciones de reducirle el estmulo monetario.

INFLACIN

Cuando hablamos delainflacin en los Estados Unidos, nos referimos a menudo al ndice de precios al consumo, abreviado como IPC. El IPC estadounidense muestra la evolucin de los precios de una serie definida de productos y servicios que adquieren los hogares en los Estados Unidos para su consumo. Para determinar la inflacin, se analiza cunto ha aumentado porcentualmente el IPC en un perodo determinado con respecto al IPC en un perodo anterior. En caso de cada de los precios, se habla de deflacin (inflacin negativa).La tasa de variacin anual del IPC enEstados Unidosen Enero de 2014 ha sido del 1,6%, 1 dcima superior a la del mes anterior.La variacin mensual del IPC (ndice de Precios al Consumo) ha sido del 0,4%, de forma que la inflacin acumulada en 2014 es del 0,4%.

Hay que destacar la subida del 0,6% de los precios de Vivienda, hasta situarse su tasa interanual en el 2,4%, que contrasta con el descenso de los precios de Vestido y calzado del -1,7% y una variacin interanual del -0,3%.

TIPO CAMBIO

Por ley, eltipo de cambiodebera ser el mismo en todos losbancos,casas de cambiooficiales u oficinas de correo. Eldlarcerr estable, porque las compras de los bancos absorbieron las ventas de divisas de empresas que necesitan soles para el pago de sus obligaciones. La divisa estadounidense cerr sin variacin S/.2,809. El monto negociado fue de US$237 millones. La moneda verde termin el 2013 con una ascenso del 9,72%, mientras que en las dos primeras jornadas del 2014 registra un avance del 0,32%. Durante la sesin, el dlar se negoci entre los S/.2,804 y los S/.2,809. Temprano losbancoscomenzaron vendiendo el billete verde porque anticipaban el vencimiento de contratos a futuro de venta.

5.2. INVERSIN

CUADRO DE INVERSIN INICIAL

INVERSION FIJA

TERRENOS 1,000,000.00

Mejoras al Local (construccin) 880,000.00

Mobiliario y equipo 3,499,000.00

TOTAL 5,379,000.00

INVERSION DIFERIDA

ESTUDIOS DE MERCADO 20,000.00

TRAMITES LEGALES 8,000.00

PATENTES 11,000.00

TOTAL 39,000.00

CAPITAL DE TRABAJO

EFECTIVO 1,182,850.00

INVENTARIOS 45,000.00

TOTAL 1,227,850.00

INVERSION TOTAL 6,645,850.00

CAPITAL DE TRABAJO

ConceptoPRECIO

COSTOS DE PRODUCCION

Materia Prima

CUERO m2USD 300556,000.00

CIERRES30,000.00

HILA ACCESIOS7,800.00

ETIQUETAS4,500.00

ENVASES4,000.00

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO602,300.00

5.3. PRODUCCIN PROYECTADA

5.4. ESTRUCTURA DE COSTOS Y GASTOSCOSTO DE PRODUCCIN

GASTOS LABORALES

Datos del personalSueldo BsicoN deSueldoGratif. Sub ES SALUDCTSTOTAL

MensualOperariosAnualAnual Total 9%EMPLEADOR

OPERARIOSS/. 1,100.00329S/. 4,342,800.00S/. 723,800.00 5,066,600 S/. 390,852.00S/. 5,457,452.00

TotalS/. 5,457,452.00

MATERIA PRIMA

DESCRIPCINAO 2014AO 2015AO 2016AO 2017AO 2018

Paquetes x12731,625739,014746,478754,018761,633

M.P/ PQTE X 12 UND 355mlS/. 10.08S/. 10.08S/. 10.08S/. 10.08S/. 10.08

AGUA

LPULO

CEBADA

LEVADURA

ENVASES

ETIQUETA

ADJUNTOS

COSTO M.P S/. 1.39S/. 7,374,780.00S/. 7,449,265.28S/. 7,524,502.86S/. 7,600,500.34S/. 7,677,265.39

COSTOS DE IMPORTACION DE LPULO

DOLARESSOLES

COSTOUSD 45,046.00S/. 102,704.88

FLETE--

SEGURO--

CIFUSD 45,046.00S/. 102,704.88

ISC

IGV 16%USD 7,207.36S/. 16,432.78

IPM 2%USD 9,009.20S/. 20,540.98

TOTAL IMPUESTOSUSD 16,216.56S/. 36,973.76

COMISION AGENCIAUSD 977.14S/. 2,736.00

TRANSPOTE INTERNOUSD 598.41S/. 1,675.54

MANIPULEOUSD 469.01S/. 1,313.23

ALMACENAAJEUSD 1,225.99S/. 3,432.78

TOTAL ADUANAUSD 3,270.55S/. 9,157.55

FLETE USD - S/. 0.00

SEGURO USD - S/. 0.00

IMPUESTOSUSD 16,216.56S/. 36,973.76

ADUNASUSD 3,270.55S/. 9,157.55

TOTAL COSTOS DE IMP.USD 19,487.11S/. 46,131.31

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE REPRESENACION

Datos del personalTOTAL

EMPLEADOR

GASTOS DE REPRESENTACIONS/. 215,000.00

CAPACITACIONESS/. 26,000.00

TotalS/. 241,000.00

RESUMEN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

DESCRIPCIN AO 2014 AO 2015 AO 2016 AO 2017 AO 2018 AO 2019

GASTOS DE REPRESENTACION 241,000 241,000 241,000 241,000 241,000 241,000

CONSUMO ANUAL 241,000 241,000 241,000 241,000 241,000 241,000

OTROS GASTOS

DESCRIPCINMENSUALANUAL

PUBLICIDADS/. 350,000

TOTALS/. 350,000

RESUMEN DE GASTOS DE VENTAS

DESCRIPCINAO 2014AO 2015AO 2016AO 2017AO 2018

GASTOS LABORALESS/. 201,986.67S/. 201,986.67S/. 201,986.67S/. 201,986.67S/. 201,986.67

OTROS GASTOSS/. 350,000S/. 350,000S/. 350,000S/. 350,000S/. 350,000

CONSUMO ANUALS/. 551,986.67S/. 551,986.67S/. 551,986.67S/. 551,986.67S/. 551,986.67

5.5. PUNTO DE EQUILIBRIO

PE =S/. 3,397,192 163 957 Pqtes x 12 Latas

S/. 20.72

5.6. VENTAS PROYECTADAS

ESTIMACION DE POBLACION 2015 - 2019

AOS 201420152016201720182019

HABITANTES380000003839900038802190392096123962131340037337

FACTOR20152016201720182019

UNIVERSO38,399,00038,802,19039,209,61239,621,31340,037,337

M. POTENCIAL0.6926,495,31026,773,51127,054,63227,338,70627,625,763

M. DISPONIBLES0.4411,657,93611,780,34511,904,03812,029,03112,155,336

M. EFECTIVO0.273,147,6433,180,6933,214,0903,247,8383,281,941

10%10%10%10%10%

M.OBJETIVO314,764318,069321,409324,784328,194

PRECIO/PACK X12 LATAS USD20.9520.9520.9520.9520.95

TOTAL DE INGRESO USD6,594,3126,663,5526,733,5196,804,2216,875,666

TOTAL DE INGRESO S/18,464,07318,657,94618,853,85419,051,81919,251,863

5.7. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

5.8. VAN TIR

TIR38.5685%

6. CONCLUSIONES

Segn el anlisis realizado el consumidor estadounidense al estar abierto a adquirir productor extranjeros es un aspecto importante el enfatizar en captar su atencin a travs de un producto diferente que tenga equilibrio entre precio y calidad as poder competir con marcas de cerveza ya posicionadas en el mercado estadounidense. Otro aspecto relevante es la densidad poblacional del estado de California, al ser el estado ms poblado esto permite tener mayores posibilidades de aceptacin debido a los tipos de costumbres y diversidad de preferencias de cada sector siendo la cerveza el tipo de bebida alcohlica de mayor preferencia.La cerveza Pilsen Callao es una cerveza con muchas posibilidades para ser exportada ya que posee un respaldo que a travs de los aos que la han posicionado como una de las lderes en el mercado nacional, este factor es importante a la hora de pensar en la exportacin, si bien es cierto no asegura una aceptacin igual en el mercado meta por ser nueva puede abrirse puertas en este mercado (California) por ser una cerveza lder en el mercado peruano. Por ultimo cabe resaltar los beneficios de esta cerveza lager poseedora de estndares internacionales con caractersticas de agradar y refrescar, adems de manejar la temtica de Pilsen Callao el sabor de la verdadera amistad por ms de 150 aos, siendo esta una forma de motivacin para la unin de grupos de personas.

7. RECOMENDACIONES

El hecho de escoger a un importado-distribuidor bien implementado en el mercado americano y con una gran experiencia en el sector de los licores es un elemento primordial para el xito del producto. Se debe tener en cuenta el precio de venta de nuestro producto al distribuidor en el mercado de exportacin y a su vez el precio de venta que este dar a sus clientes, ya que debido al margen de ganancia que este tenga, la oferta y la demanda de nuestro producto se puede ver favorecida o en su defecto afectada. Pilsen callo deber brindar a su pblico objetivo su mejor producto, y con ayuda de su proveedor dejar una buena imagen por medio de su canal de distribucin.

Debemos realizar los estudios necesarios para tener en claro quines son nuestros potenciales clientes para que se pueda tomar las medidas correctivas para captar los sectores donde nuestra aceptacin es dbil, tratando de llegar a estos a travs de promociones o una fuerte campaa de marketing generando as el incentivo necesario para levantar los ndices de consumo en los sectores donde tenemos menos aceptacin. Tambin podra realizarse una investigacin de cuantos latinos se encuentra en el estado de California a fin de que el producto sea consumido por personas que han probado o han odo hablar de nuestro producto generando as la difusin indirecta de nuestro producto a travs del marketing ms conocido que es el de boca a boca.

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