Plan de Internacionalización de la Empresa Navarra (PIEN)

Exportar como vía para consolidar la empresa navarra.

Conocer las necesidades y puntos débiles de las empresas navarras en su proceso de internacionalización.

Recomendar el mejor camino a seguir en el inicio exportador.

Objetivos:

Valorar la propensión a exportar

Analizar barreras y obstáculos

Buscar fórmulas de apoyo adecuadas

Sectores productivos analizados: 8(31% industria; 19% alimentación; 15% servicios)

Cuenca de Pamplona 48 %

Ribera Tudelana 19 %

Navarra Húmeda 14 %

Ribera Estellesa 9 %

Navarra Media Oriental 6 %

Tierra Estella 4 %

Ubicación:

Menos de 600.000 4 %

Entre 600.000 y 1.200.000 22 %

Entre 1.200.000 y 2.400.000 27 %

Entre 2.400.000 y 3.600.000 18 %

Entre 3.600.000 y 5.000.000 5 %

Más de 5 millones 24 %

Facturación anual (euros):

El alcance del mercado de la mayoría de las empresas analizadas es nacional (52%)

Local

Regional

Varias regiones

Nacional

Europa

Internacional

0 10 20 30 40 50 60

5 %

9 %

52 %

16 %

15 %

3 %

Tener un enfoque mayoritariamente local o nacional

No habérselo planteado anteriormente

Considerar el mercado interior suficiente

Costes excesivos

Inexistencia de departamento de exportación

Tamaño reducido de la empresa

Las empresas analizadas consideran casi en su totalidad (89%) disponer

de productos válidos para el mercado internacional.

Un 7% los consideran adaptables al mercado exterior.

3% 7%

89%

1%

Específicos para la región

Válidos para toda España

Adaptables al mercado exterior

Válidos para el mercadointernacional

La fórmula más recomendada es la de gestor de exportación a tiempo parcial

(empresas sin departamento específico).

Exportación con refuerzo de un GTP 26 % Exportación en solitario 8 %

Refuerzo formativo PRIEX 22 % No exportar 6 %

Exportación indirecta 13 % Trading Virtual 3 %

Exportación vía PIPE 2000 10 % Unidades Agrupadas de Exportación

2 %

Exportación con refuerzo de una OPN 9 % Consorcios de exportación 1 %

El 73% de las empresas considera la exportación como una fórmula de interés y futuro para la empresa.

El 76% de las empresas son Pymes, aunque también se han considerado empresas de tamaño mediano, con poca o nula actividad exportadora.

El 89 % dispone de productos para el mercado exterior.

La economía globalizada acerca los mercados y favorece la actividad exportadora.

El apoyo institucional puede eliminar los obstáculos a la exportación, mediante ayudas específicas.

Estudio previo al Plan Estratégico de Comercio Exterior de Navarra, a aplicar en 2005.